2現(xiàn)代5月購(gòu)車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

激情5月，瘋狂購(gòu)車(chē)

xxx5月份店頭活動(dòng)方案

提案人：xxx

提案時(shí)間：2015.04.10

目錄

活動(dòng)背景及活動(dòng)目的

活動(dòng)概述及活動(dòng)安排

活動(dòng)流程活動(dòng)亮點(diǎn)

前期籌備及現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌

活動(dòng)評(píng)估

費(fèi)用預(yù)算

1

活動(dòng)背景

車(chē)市淡季，提高來(lái)店量

開(kāi)春以來(lái)，整體汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，展廳來(lái)店客流一直有減無(wú)增，展廳成交率未有提升。汽車(chē)屬于大額消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)人群往往會(huì)比較慎重，在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)通過(guò)各種渠道了解市場(chǎng)

情況。

消化春季車(chē)展意向客

余姚春季車(chē)展積累了一大

批的意向客戶，通過(guò)大力

宣傳促銷(xiāo)，吸引購(gòu)車(chē)意向人群購(gòu)車(chē)。

利用車(chē)展意向客戶資源優(yōu)勢(shì)，為購(gòu)車(chē)人群提供一個(gè)溝通平臺(tái)，解決購(gòu)車(chē)客戶的所有問(wèn)題，結(jié)合五月公司的傳播主題“激情5月瘋狂購(gòu)車(chē)”的工作重點(diǎn)，在余姚舜馳展廳開(kāi)展一場(chǎng)針對(duì)車(chē)展意向客戶的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2

活動(dòng)目的

xx春季車(chē)展剛剛結(jié)束，為了防止北京現(xiàn)代意向客戶的流失，提升展廳客流量，促成展廳成交率。

搭建一次與消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者對(duì)北京現(xiàn)代車(chē)型的認(rèn)知，增加北京現(xiàn)代和4S店的公眾曝光率，提高品牌知名度。

借本次促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳之勢(shì)，增加北京現(xiàn)代曝光率，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，提高北京現(xiàn)代品牌知名度與影響力。

通過(guò)晚會(huì)、表演等豐富的活動(dòng)形式增加活動(dòng)氣氛，打動(dòng)人心的促銷(xiāo)政策，實(shí)現(xiàn)品牌形象和銷(xiāo)售量的雙贏局。

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活動(dòng)概述

活動(dòng)時(shí)間

2015年05月05日

活動(dòng)地點(diǎn)

xxxxxxx

活動(dòng)主題

激情5月，瘋狂購(gòu)車(chē)

活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)以車(chē)展收集的意向客戶為主，同時(shí)也邀請(qǐng)部分老客戶，活動(dòng)人數(shù)50人左右。

活動(dòng)形式

與廣告公司聯(lián)合開(kāi)展本次促銷(xiāo)活動(dòng)，受邀客戶可帶上親朋好友一同參與，提供自助餐

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活動(dòng)安排

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精彩文藝表演

現(xiàn)場(chǎng)由主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，舞蹈、樂(lè)器合奏、唱歌等表演一一展現(xiàn)，工作人員為每位客戶提供茶點(diǎn)飲料，表演中不時(shí)插入互動(dòng)，內(nèi)容跟北京現(xiàn)代有關(guān)，

2、客戶自助餐時(shí)間

客戶中午可在公司直接吃自助餐，餐費(fèi)在25元每/位

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賞車(chē)看車(chē)

每個(gè)車(chē)型旁邊都有兩位美女模特，給市民朋友一個(gè)汽車(chē)的視覺(jué)盛宴，現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一銷(xiāo)售讓客戶對(duì)北京現(xiàn)代汽車(chē)更多的認(rèn)識(shí)和了解。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供試乘試駕

當(dāng)天凡參加試乘試駕活動(dòng)均可獲贈(zèng)橫店電影票2張，

5

文藝表演

6

客戶享受自助餐

7

客戶看車(chē)賞車(chē)

8

客戶試乘試駕

9

活動(dòng)流程

2015年5月5日開(kāi)場(chǎng)時(shí)間：08:30，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：16:30

時(shí)間

項(xiàng)目名稱(chēng)

參與人員

負(fù)責(zé)

備注

08:30~10:30

文藝表演、互動(dòng)活動(dòng)（贈(zèng)送禮品）

廣告公司、客服部、市場(chǎng)部、

銷(xiāo)售部

客戶到xxxx北京現(xiàn)代登記處登記后便可觀看表演

10：30~11：30

車(chē)型展示及介紹

銷(xiāo)售顧問(wèn)

車(chē)型展示環(huán)節(jié)中，銷(xiāo)售顧問(wèn)有節(jié)奏的介紹主打車(chē)型的性能和特點(diǎn)，介紹三款展車(chē)。

11：30~12：00

自助餐時(shí)間

行政部、客服部

帶客戶吃自助餐。

12：30~16：30

車(chē)型展示及試乘試駕

重點(diǎn)展示主打車(chē)型“索納塔、IX35”，并進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)，贈(zèng)送橫店電影票

10

活動(dòng)亮點(diǎn)

互動(dòng)環(huán)節(jié)贈(zèng)送精美禮品

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訂車(chē)亮點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)北京現(xiàn)代IX35、第八代索納塔、途勝、I30可贈(zèng)送尼康數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)，訂購(gòu)其他車(chē)型可獲贈(zèng)卡西歐手表一塊

訂車(chē)客戶可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，最高可以獲得IPHONE4S。

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獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)

人數(shù)

內(nèi)容

一等獎(jiǎng)

一名

iPHONE6plus

二等獎(jiǎng)

二名

Ipadmini4

三等獎(jiǎng)

五名

美的微波爐

四等獎(jiǎng)

30名

北京現(xiàn)代金卡一張

五等獎(jiǎng)

60名

北京現(xiàn)代銀卡一張

注：1：參與條件——活動(dòng)期間所有訂車(chē)客戶都可參加抽獎(jiǎng)

2：可同時(shí)享受車(chē)展其他優(yōu)惠政策。

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前期籌備

方式

事項(xiàng)

短信邀約

由市場(chǎng)部編輯短信發(fā)送給車(chē)展收集的意向客戶

軟文

在xx當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布活動(dòng)信息

媒體宣傳

報(bào)紙：xx地區(qū)商報(bào)汽車(chē)娛樂(lè)板等。廣播電臺(tái)

電視臺(tái)：在黃金段循環(huán)播放

支持媒體

運(yùn)用策略亮點(diǎn)進(jìn)行炒作

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現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌

職務(wù)

負(fù)責(zé)人

組員

職責(zé)

聯(lián)系方式

活動(dòng)總負(fù)責(zé)

xxx

xxxxxxx

現(xiàn)場(chǎng)把控、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)

物料籌備組物料準(zhǔn)備明細(xì)

xxx

背景、橫幅、登記表等安排到位

宣傳組

xxx

xxx

現(xiàn)場(chǎng)攝像、短信發(fā)送、宣傳單頁(yè)發(fā)放

xxxx

現(xiàn)場(chǎng)介紹主打車(chē)型

銷(xiāo)售組

xxx

所有銷(xiāo)售顧問(wèn)

接待客戶、銷(xiāo)售汽車(chē)

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活動(dòng)評(píng)估

車(chē)型

意向客戶

購(gòu)車(chē)客戶

ix35

45

6

第八代索納塔

35

5

全系車(chē)型臺(tái)次

60

12

合計(jì)

140

23臺(tái)

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費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目

規(guī)格

單價(jià)（元）

金額（元）

備注

物料制作費(fèi)用

4500

場(chǎng)地布置費(fèi)用

5000

禮品費(fèi)用

200份

5

1000

水果糕點(diǎn)

3000

自助餐

80

25

2000

IPHONE6plus

1個(gè)

5600

5600

Ipadmini4