服裝進(jìn)貨技巧渠道

服裝進(jìn)貨技巧渠道

服裝進(jìn)貨技巧渠道

開服裝店進(jìn)貨需要很多技巧，要進(jìn)行貨源渠道的選擇，就是到當(dāng)?shù)胤b批發(fā)市場進(jìn)貨，談批發(fā)價格也是需要技巧的，被砍幾刀后吸取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗就熟練了。開服裝店想做出自己的特色是比較難的，要有前衛(wèi)的眼光，有想法的朋友就應(yīng)該考慮到異地進(jìn)貨，進(jìn)行一些逆向思維…一、開服裝店進(jìn)貨渠道，貨源】一、從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進(jìn)貨

1、從源頭進(jìn)貨減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝；

2、目前我國的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。除了質(zhì)量好之外，價格是尤為重要的一條，從源頭進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本，產(chǎn)品定價才能低下來；

3、在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨可以保證商品質(zhì)量；

4、同進(jìn)貨源頭形成購銷關(guān)系后，可以長期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。

注：如果是小批量拿貨的話，此種模式不太受用，因為廠家是不會直接同小批量商家打交道的，如果愿意的話那就是規(guī)模很小的廠家，并沒有什么優(yōu)勢

二、從批發(fā)市場拿貨

1、能直接看貨，并且款式選擇比較豐富，但是質(zhì)量和做工方面魚龍混雜；

2、價格方面水比較深，需要您有一定的議價能力；

3、批發(fā)商每家的款式更新不會很快，需要和多家保持合作；

4、批發(fā)市場檔口的貨源一般比較穩(wěn)定。

注：要求商家有一定經(jīng)驗，但是由于大多數(shù)商家都會選擇從批發(fā)市場拿貨，容易導(dǎo)致一個地區(qū)的商家的款式雷同率比較高，導(dǎo)致競爭力難以提升想創(chuàng)業(yè)，首先登陸財富經(jīng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

三、批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨

1、一般的批發(fā)網(wǎng)站貨源比較豐富，款式比較多，更新速度也較快，基本和一家合作就可滿足一般小店的貨源要求了；

2、不能直接看到實貨，難以看出質(zhì)量和做工；

3、支付模式一般是款到發(fā)貨，對于商家來說有一定風(fēng)險；

4、網(wǎng)絡(luò)沒有距離界限限制，便于商家和同地區(qū)的商家形成個性化競爭，能大大提升競爭實力。

服裝四季銷售進(jìn)貨技巧

春季的童裝銷售是很短的，基本是一批賣完后就開始進(jìn)夏季的衣服，對于新開店的客戶，這一階段進(jìn)貨的原則是：勤進(jìn)快銷！

一年之中夏季的銷售是最長的！夏季衣服從4月份開始就進(jìn)入旺銷，一直會到7月底，所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些，不大會出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內(nèi)衣等。

8月份是淡季，處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中，怎么進(jìn)都不是，所以這個時間開業(yè)的客戶要比較小心。

9月至11月中旬是內(nèi)衣的銷售旺季，這個時間段應(yīng)該全力以赴做好內(nèi)衣的銷售，其中以半高領(lǐng)內(nèi)衣特別暢銷。

11月份中旬至年前，這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風(fēng)、帽子、棉鞋。

在內(nèi)衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的；對襟的穿得時間相對比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。

四季中春秋兩季進(jìn)貨都要小心！而8月份和12月份開業(yè)的客戶在首期進(jìn)貨上就要更小心，特別容易造成積壓。

服裝批發(fā)市場的進(jìn)貨技巧

摘

要：不要當(dāng)著批發(fā)商檢查貨品，不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險，批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小。

經(jīng)營一家服裝小店，很多經(jīng)營者都是在各類服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，因此了解服裝批發(fā)市場的進(jìn)貨規(guī)則是非常有必要的。

在服童裝批發(fā)市場進(jìn)貨，首先不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換，當(dāng)然離進(jìn)貨時間不要太遠(yuǎn)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。再者，不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。進(jìn)貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手，如果做生意風(fēng)險可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險，他所能做的只是為你更換次品。

最后，批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小。前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%,能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了，批發(fā)商不可能在批發(fā)價上再給你打個8折。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路，因為運(yùn)輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

掌握這些規(guī)則，你就可以嘗試開個服裝小店，在創(chuàng)業(yè)路上邁進(jìn)一步。童裝店進(jìn)貨技巧---你是這樣進(jìn)貨的嗎？

好的開頭是成功的一半，換做我們做服裝店來說：好的貨源就是成功的一半。不管你的營銷策劃多么的厲害，人際關(guān)系多么的牛鼻，如果沒有優(yōu)質(zhì)的貨源，那關(guān)門大吉是遲早的一天?；蛘咧镭浽粗匾缘娜撕芏啵蚁胝嬲苣玫胶秘浀娜瞬欢啵瑫M(jìn)貨的人就更少了…什么款好賣？什么碼少進(jìn)？什么價是批發(fā)商的最低價？

服裝進(jìn)貨時僅僅靠眼光好未必行。服裝店的經(jīng)營狀況如何，要根據(jù)貨品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”如何進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解自己店鋪的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要2-3年左右的時間。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”.很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。看看客戶反映如何。選貨的技巧跟服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。搜集的方法主要是聽、看、訪、查?！奥牎?就是一方面聽取顧客對花色、款式。面料的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式。面料方面的議論；“看”,一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，如：一些明星或主持人的著裝。三是多看一些時尚潮流的雜志上的信息等；“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”,就是對不便直接詢問的，就E-mail或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進(jìn)貨，捷足先登。

1、進(jìn)貨時碼數(shù)的選擇。

首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。童裝也一樣，很少有廠家說可以生產(chǎn)0-10歲的，如果哪個廠家跟你說：我們是廠家，0-10歲都有，而且質(zhì)量很好，價格很低，那肯定是忽悠。因為真正的有實力的，想做品牌的不會把生產(chǎn)線拉那長的。進(jìn)貨時，應(yīng)該考慮到尺碼暢銷問題，一般來說兩頭的尺碼應(yīng)該少進(jìn)點，據(jù)本人近段時間，與眾多童裝實體店主請教得知童裝2-4歲的是賣的最好的。

2、服裝款式的選擇。

進(jìn)貨時，很多剛剛加入這行業(yè)的朋友，最容易犯的錯誤是：根據(jù)自己的喜好去選擇要進(jìn)的款式。正如前幾天有個客戶，問我進(jìn)貨的時候，我給她推薦了幾款我們暢銷的（絕對是根據(jù)我們的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)給她的推薦）結(jié)果她說，這些我都不喜歡！我想每個想做好童裝店的朋友，必須在任何時候都明白您的衣服是賣給小孩穿的，而且大多數(shù)是別人的小孩。所以我們要綜合的考慮一下幾個方面來進(jìn)貨：1,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好2,當(dāng)前流行的款式3,貨品本身的適合度、安全度和性價比4,還得考慮到媽咪的操作省事，比如是否開檔，開檔會好把尿點。有的媽咪不喜歡開檔，因為開檔她會覺得不好看。等等很多的方面，我們都需要去了解，去研究。總之，絕對不能隨波逐流，盲目進(jìn)貨。好的貨，就是你成功的一半！

3、備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。

試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，比如是賣了7000,但你只有7000的貨，怎么去賣7000呢？要知道進(jìn)貨是需要時間和精力的，而且量少的話，一般廠家或者是批發(fā)商給的折扣都不會太低的。所以，如果當(dāng)?shù)剡€算好做的話，要進(jìn)可能的備貨。

1）、學(xué)會拉回頭客，真正的回頭客不是說一兩次。而是要想辦法把她留住，如果你賣的是嬰幼兒的，那她的孩子在這階段的衣服，都在你這買。那才是真正的拉住了一個回頭客。至于怎么去做，仁者見仁了。不過最起碼的是你的服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品質(zhì)量是必須的過關(guān)的。

2）、利潤要合理，不一定要幾倍的賺，當(dāng)然如果你的地段和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平很高的話，那也不是不可以的。所以，利潤在保證不虧本的情況下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，同類產(chǎn)品多少等合理的做出銷售價格。

3）、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

4）、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了

4,進(jìn)貨價格控制

低的批發(fā)價就意味著你成本的降低，同時也就代表你更據(jù)有競爭優(yōu)勢，所以價格這一塊也是至關(guān)重要的。一般來說，商家給你報的價格都不會是最低的價格，不要輕易相信那些說我們一口價報的。盡量的展示出你的實力，暗示你的量會很大，會長期合作。當(dāng)然商家都是老奸巨猾，要不斷提升自己談判的能力。

5,商家的選擇：不用說，肯定是物美價廉的是首選的了，但畢竟是少數(shù)的。不過盡量的找一手貨源，像在阿里網(wǎng)上找的話，找自主生產(chǎn)商就OK了。批發(fā)市場的話，就要不斷的去了解他們是不是廠家嘍，而且有的雖然是廠家，但其實很小的。質(zhì)量沒保證的。很多呢？看起來、款式也不錯，價格還可以。但都是到處弄來的庫存產(chǎn)品，或多或少的會有問題的。所以，進(jìn)貨時一定要小心、再小心。

6,進(jìn)貨渠道的選擇：目前來說主要是批發(fā)市場和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。各有利弊，以后我會有個專門分析兩者利弊的帖子，歡迎大家指點建議，互相交流。在這我只說下網(wǎng)絡(luò)的注意事項：1,因為只是圖片，所以第一個要看網(wǎng)店網(wǎng)站是否提供細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)圖能看出產(chǎn)品的細(xì)微之處，同時能反映出這商家的做事態(tài)度。因為其實上傳那多圖片也是很麻煩的。像我們的嬰兒批發(fā)的阿里店，我上傳了幾天，現(xiàn)在還有部分沒有上傳。2,必須選擇支付寶擔(dān)保交易。雖然阿里有個誠信通，但有的企業(yè)還是會鉆空子的。3,如果方便最好是到當(dāng)?shù)厝タ聪隆?,貨比三家?？偨Y(jié)：我建議大家量少的話，選擇網(wǎng)上。一來不用跑，二來，方便比較選擇性強(qiáng)。如果量大，我還是建議大家考慮網(wǎng)上批發(fā)。當(dāng)然不能憑個圖片就交錢了。最好是通過網(wǎng)上多找?guī)讉€，對比后問些基本情況，到最好問他們的地址，然后去當(dāng)?shù)乜疾?。這樣對比后，知道這家的優(yōu)勢在哪？去的針對性較強(qiáng)了，要是去批發(fā)市場，眼花繚亂還會因為疲勞，批發(fā)商的忽悠而做出錯誤的判斷。

7,最后說下大家都喜歡的外貿(mào)尾貨。

基本上這種貨的特點是，質(zhì)量一流，款式新穎，價格卻因為大大小小的批發(fā)商爆炒而變高，其實大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，其實外貿(mào)尾貨，真正做這種貨的人很少，因為貨源少，不穩(wěn)定，量少，產(chǎn)品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人，其實在市場里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯，外貿(mào)貨不是A貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時候切記小心被騙。外貿(mào)童裝店進(jìn)貨注意事項

現(xiàn)在，很多人都看中了外貿(mào)童裝店所蘊(yùn)含的商機(jī)。外貿(mào)童裝店鋪目前在市場上不是很多，而且投資也不大，風(fēng)險小。開童裝店鋪是進(jìn)入服裝零售最好的選擇。但是如何進(jìn)貨呢？進(jìn)貨才是開店的關(guān)鍵。

首先，需要了解童裝的需求，了解童裝市場。比如，社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)去購買，一是嫌麻煩，二是時間成本太高。所以進(jìn)貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天里帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤更高，資金占用少。

其次，要考慮的是，對于童裝一般是分兩類人群：送禮和自己小孩穿。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會買，喜歡成套的衣服，價格稍高一點都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服洗起來方便，很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。

接著是，童裝的貨一定要全、小童、中童、大童、大都必須有。送禮多的是小童中童。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)，一般女童會多一些。什么時候哪類缺貨了，就要隨時補(bǔ)貨。開始進(jìn)貨時應(yīng)該大膽，款式越多越好。每款的數(shù)量不要太多、號碼齊全。

開始進(jìn)貨時，不要每天都算計賣出去多少。開始越優(yōu)慮，進(jìn)貨時壓力越大，容易形成惡性循環(huán)。做生意要看長遠(yuǎn)。

真實經(jīng)驗講童裝網(wǎng)店如何進(jìn)貨及防騙

我們自己有實體的小加工廠，規(guī)模不大，但在去年的金融風(fēng)暴里還是搖搖擺擺的開著，還好有檔口的生意，不然今年真的要難看了。估計今年會提早放假。

一直是做實體檔口生意，去年開始，受不了網(wǎng)絡(luò)的誘惑，打算開始往這方便發(fā)展，多點銷售渠道。做到現(xiàn)在真的是辛酸苦辣甜各種滋味都有。

對于開網(wǎng)店零售的賣家來說，有些經(jīng)驗可以提供給大家參考

對于廠家跟批發(fā)商來說，最主要的還是跑量，你量多了價格自然就便宜了，這就是為什么零批的客戶要比大的批發(fā)商價格稍微高點的原因，所以一般廠家開出來的價格肯定經(jīng)過了商討的，也經(jīng)過市場調(diào)查。比你去批發(fā)市場拿便宜，但也要比批發(fā)商貴那么5毛或者1元，如果你拿了幾手的價格要跟批發(fā)商拿幾百幾千件的價格比，那是沒有的哦。

還有就是我們廠家生產(chǎn)需要比實際市場早一個季節(jié)，所以一般是剛?cè)爰竟?jié)的時候貨源很充足，但快落季了，一些衣服就會保本批發(fā)，所以這個時候拿貨會有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，我們在南方，現(xiàn)在這個季節(jié)是我們生產(chǎn)2011年春裝的時候，冬款除非是客戶定做，我們將不在大批備貨生產(chǎn)。所以冬款將以現(xiàn)貨批發(fā)為主。南方的顧客現(xiàn)在剛?cè)攵┟抟\，而我們的棉襖早在上個月就開始撤離生產(chǎn)線現(xiàn)在拿棉襖可以比剛開始的時候優(yōu)惠一點，但顏色可能會隨時斷貨，一個顏色賣完將徹底斷貨。至于偏冷點的地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)下雪，外套基本上都穿羽絨服，我們生產(chǎn)的棉襖外套已經(jīng)不夠穿，里面的棉襖棉褲仍然可以銷售。但他們屋內(nèi)都有暖氣，基本上薄的也可以穿，而廣東地區(qū)天氣熱，就可以以薄款為主。所以網(wǎng)絡(luò)賣家需要準(zhǔn)備各個季節(jié)的貨源，不要以自己當(dāng)?shù)氐臍夂騺矶ㄅ丁?/p>

而零批的客人可以靠量來壓價格，你去批發(fā)市場也一樣，會還價的就是你賺的，不要跟批發(fā)商說我現(xiàn)在拿先試試，下次會拿的多，他們不會相信你的，都很現(xiàn)實，你多少數(shù)量就是多少的批發(fā)價格。人家本身就5-1元的利潤，好的面料跟款式稍微高點，你拿了10-20件，你說她有多少利潤。所以去實體進(jìn)最好一個人或者兩個人就夠了，拖個大口袋，至少一眼看不會覺得你是來逛的。

去實體批發(fā)，如果你開口就先問賣不好能退嗎？就跟我自己接待有些顧客一樣，還沒拿貨就開始問這個，我肯定會認(rèn)為你的剛開始做的，沒經(jīng)驗，而且還要擔(dān)心到時候找茬要退貨，價格肯定不會給你便宜。事實真的有這樣的顧客，開始看的好好的，說打算開實體店，貨也發(fā)了，拿到了，但因為各種原因，不想開了就找各種理由要退貨，對于我們來說，你退沒關(guān)系，但下次將不會再做你的生意，直接拉黑。這種人往往是心血來潮型的，來的快去的也快，也不大能做的開生意。

而我們打交道的幾位皇冠或者是級別高的客戶來說，他們進(jìn)的量就比較適中，也沒有賣不掉要退的要求，就是拿貨，給價格，質(zhì)量問題包退。他們有自己的顧客群，不擔(dān)心賣不掉。

所以對于新手來說，一定要懂得慢慢等，生意不是一開始就能那么好的，人家做到這個階段其中的付出是很值得學(xué)習(xí)的。

曾經(jīng)有碰到這樣的客戶，也想開淘寶店，但沒信譽(yù)，問可否把我們的網(wǎng)站全盤的拷貝資料給她，她只要復(fù)制一下就可以，省的一個個傳。對于這種的買家真的是無語了，還是奉勸你別做了，如果能有你想的那么簡單，那不遍地是黃金了。連上傳都嫌麻煩，那你怎么能為買家服務(wù)呢，作為賣家你必須對自己的產(chǎn)品有個了解，從面料，尺寸，顏色等各方便都有了解后，那買家來購買您才能給出更好的解釋跟推廣。不然一問三不知，就算全復(fù)制了您也難做啊。所以還是一步一個腳印來的好。

一般我們是有質(zhì)量問題的包退換，無質(zhì)量問題的是不退換的哦，如果你實體批發(fā)想當(dāng)場驗貨，那他們下次不會要跟你做生意的，一般點好數(shù)量不少就可以了，有質(zhì)量問題的下次拿過去換就可以，當(dāng)然時間不可以間隔太長。而我們網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)每天有人在，質(zhì)量問題隨時可以找我們解決。一般發(fā)之前還有人檢查。我們發(fā)大包可都不檢查的，呵呵，而且還沒退換記錄。人家批發(fā)商自己都能解決好了。而對于網(wǎng)絡(luò)賣家進(jìn)到我們的東西有些會拿放大鏡去看，本身衣服拍攝有色差，她卻說有問題，哎，這種人，我們將會列入另一個類，以后接待將格外仔細(xì)，當(dāng)然，價格不可能便宜。

而我自己在接待的有些買家非常的爽快，有實體店跟網(wǎng)店，交易到貨很快確認(rèn)，無質(zhì)量問題也沒什么意見，這種買家有時候有好東西就會第一時間發(fā)給她，往往是成本價，甚至于稍微虧點，我們也出貨給她，因為她的數(shù)量還可以，而且很爽快。這種買家還是占了大部分。

還有就是進(jìn)貨防騙，我們有好幾個客戶來跟我說被騙了，往往是匯款的，開始說的很好，官方圖片，還有質(zhì)量問題包退。但結(jié)果是良心好的還給你發(fā)堆東西過來，但都是亂七八糟的。壞的居然收到款不給發(fā)貨。找人也找不到。買家往往貪圖了便宜，一件面料成本在10元左右的衣服，賣家居然批發(fā)價格是5元。就算是有也是庫存，根本就不能穿的。你除非有這樣的銷售渠道。所以一定要根據(jù)您自己的客戶群來選擇進(jìn)的貨。

還有就是一定要用支付寶，這樣還有個保障。不要相信讓貨運(yùn)代收，先打定金之類的，因為就算發(fā)貨，您的定金也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他貨物的價值了。而貨運(yùn)代收也是一定要你簽名付錢后把貨給你，支付寶直接打款也跟匯款沒區(qū)別。所以一定要留100個心，現(xiàn)在錢難賺，不要貪一時便宜，頭腦發(fā)熱，沖動行事。童裝網(wǎng)店進(jìn)貨須知

好的進(jìn)貨渠道，無論做什么生意渠道都是最重要的。對我來說，我準(zhǔn)做兒童原單外貿(mào)，我們和眾多廠家合作，因此能保證一年四季都有充足的貨源，我認(rèn)識十幾個廠子的人，所以我們除了做實體批發(fā)外，還在做網(wǎng)上批發(fā)，當(dāng)然是批發(fā)給那些零售的，因為我的品種比較多…女人是感性的動物，因此都有開店的愿望，尤其是童裝的愿望往往來購物，但是一沒有經(jīng)驗，二沒有貨源的新手媽媽怎么才能進(jìn)到好的貨品呢。

童裝進(jìn)貨我認(rèn)為有以下幾點可以做參考

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，無論什么時候?qū)W習(xí)都是最重要的，無論你是開網(wǎng)店還是實體，無論是外貿(mào)貨品還是代理專賣。首先要把注意的事項了解清楚才可以。盲目是最大的禁忌，你要知道這個行業(yè)的陷阱，有些進(jìn)的價格便宜了是不是貨物問題多多，你看到某個品種便宜那是不是也有貴的，批發(fā)的利潤主要是走量，因此一件貴1到2元就了不得了，你的利潤也許就在不經(jīng)意間沒有了。

2、目標(biāo)明確，你一定要有明確的目標(biāo)，如果沒有明確的目標(biāo)不知道自己的優(yōu)勢和賣什么，那你開店就只有一個結(jié)果那就是賠錢。盲目是第二個禁忌

3、好的進(jìn)貨渠道，無論做什么生意渠道都是最重要的。那我來說，我準(zhǔn)做兒童原單外貿(mào)，我沒有開實體為什么呢，因為我不能保證一年四季都有充足的貨源，我就認(rèn)識一個廠子的人，而且自己有限，所以我開網(wǎng)店，當(dāng)然也批發(fā)給那些零售的，因為我是單一品種拿很多。零售比別人有價格有時，批發(fā)呢我還能少賺多走量，因為有很多剛開店的人不能吃大貨，所以我進(jìn)大貨在零散賣出去很有市場。

童裝網(wǎng)店挖貨十大點金術(shù)

多品牌童裝經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費(fèi)點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)貨。一般是在國內(nèi)主要的童裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。在這些地方一般都可以一次搞定貨源，同時也可以看一下別人店里時如何裝修布置…怎么樣去找童裝貨源呢？我認(rèn)為，首先要量力而行。也就是說要找準(zhǔn)自己店的定位。童裝小店分為幾種類型，但主要有二種：

1.品牌加盟進(jìn)貨

童裝品牌加盟店。這比較簡單，你選準(zhǔn)了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。

2.多品牌或雜牌進(jìn)貨

多品牌童裝經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費(fèi)點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)貨。一般是在國內(nèi)主要的童裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。在這些地方一般都可以一次搞定貨源，同時也可以看一下別人店里時如何裝修布置，開店選址，價格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或小城市開店，就不必去那些地方，因為你進(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高?？梢栽诟魇〉拇笮团l(fā)市場進(jìn)貨，價格高不了多少。要和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系對你小店的經(jīng)營大有好處。

3.進(jìn)多少童裝合適？

一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個籃子里！對小的零售店而言，一個色，一個碼進(jìn)一到二件（套）就可以了。

4.多色多碼怎么辦？

很多童裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到色足矣（可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn)）對尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。

5.一業(yè)為主，兼顧其他

一業(yè)為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進(jìn)了一批休閑包（想和童裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶童裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無心插柳柳成蔭！

6.進(jìn)貨注意事項

進(jìn)貨要注意的事項：尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

7.網(wǎng)店進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)

開網(wǎng)店怎么進(jìn)貨？最好是去批發(fā)點進(jìn)貨，也可以找童裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，童裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點面料小樣，權(quán)衡一下。

8.進(jìn)處理貨可以嗎？

進(jìn)處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

9.開店選址

避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經(jīng)營。不要看到別人什么貨號賣就去跟風(fēng)，這樣是萬不可取的。廣東人有句話，我覺得很有道理。叫“喝頭啖湯”.意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。切記！

10.舍近求遠(yuǎn)，舍易求難

一般來說，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來”說明了進(jìn)貨的重要。

新手開童裝店第一次進(jìn)貨經(jīng)驗談

在北京進(jìn)貨主要有三個地方，一是木樨園的百榮，二是大紅門，三是動物園。豬媽媽們?nèi)サ氖谴蠹t門和百榮，都轉(zhuǎn)了。差點還去了動物園，后來一想，拖著好多東西，坐公車好累，要是從木樨園打車到西直門，若在平時不覺得怎樣，可是對“創(chuàng)業(yè)”的我們來說就太太奢侈了，畢竟一想創(chuàng)業(yè)就會想到艱苦，于是打消了這個念頭。百榮和大紅門很近，來回走的話也不用很長時間，嫌累的話，兩者之間有很方便的交通工具，板車或者摩的。時間充裕的話都可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。就百榮和大紅門來說，各有優(yōu)劣吧，百榮的店子多，很集中，發(fā)貨的也多，走起來往往很擠。大紅門相對來說寬敞些。就價格來說，百榮的略高于大紅門的。

對從來沒接觸過服裝行業(yè)的人來說，要學(xué)的東西太多了。只能是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。首先是裝備，看網(wǎng)上介紹主要有兩點，小拖車和編織袋。事實證明小拖車是一定要帶的。除非是補(bǔ)貨，東西少不用拖。之所以帶車子，還有一個原因，那就是那些批發(fā)商一看有車子起碼先不把咱當(dāng)零買的散客。讓豬媽媽小小郁悶的是，我們可能太像逛街的了，所以雖然拿車了，但是有的批發(fā)商還會問，小孩多大啊或者給多大小孩拿衣服??？后來拖的東西多了才漸漸沒人問，到店里看什么衣服，批發(fā)商也會直接說拿貨多少多少錢。閑話說多了，繼續(xù)說車子。進(jìn)貨多的時候一定要帶個皮實的車子，底盤要寬要大，必須保證東西多的時候走起來不費(fèi)勁。而且車轱轆也要大。說到這里，還得插一句。這次我們雖然帶了拖車，但是車子太小了，貨一多底盤就不穩(wěn)，搖搖晃晃的很難用。而且因為車子小，轱轆小，回來的時候很累也