白酒促銷活動方案（六篇）

第11頁共11頁白酒促銷活?動方案一?、活動背景?國慶是酒?類下半年銷?售旺季的開?始，淡季做?市場，旺季?做銷量，因?此，此次國?慶節(jié)以“舉?國同慶”為?主題，打開?市場，拉動?市場銷量，?為市場旺季?的到來做一?個良好的開?端。二、?活動目的?推動___?_酒旺季銷?售。三、?活動時間?國慶節(jié)期間?。四、活?動內(nèi)容1?.活動主題?：舉國同慶?。此次國?慶節(jié)，舉國?同慶之際，?更應當白酒?同慶，當白?酒同慶之際?，便是把酒?暢歡得大禮?之時。2?.活動方法?凡是在活?動時間內(nèi)消?費本品，只?要湊集本酒?各大系列的?其中一款，?即可獲得相?應的獎品。?大家族系?列：指定影?樓家族全家?福系列套餐?。友情系?列：指定影?樓友情系列?套餐。愛?情系列：指?定影樓愛情?系列套餐。?小家庭系?列：指定影?樓小家庭系?列套餐。?3.活動宣?傳一是充?分發(fā)揮宣傳?海報等PO?P作用，各?地經(jīng)銷商及?零售終端等?網(wǎng)點，廣為?張貼海報；?二是充分?利用電視、?展板廣告，?公交車移動?廣告。五?、活動效果?此次促銷?活動，中獎?額不高，但?中獎率卻很?大，在國慶?節(jié)節(jié)這個舉?國同慶的氣?氛中，刺激?消費者進行?消費活動，?為旺季銷售?拉開序幕，?奠定一個好?的基礎。?白酒促銷活?動方案（二?）一、活?動主題_?___陳釀?，樂享國慶?。二、活?動背景中?秋節(jié)和國慶?節(jié)兩節(jié)相鄰?，廣大消費?者在節(jié)日期?間難免會走?親訪友，而?白酒則是饋?贈親友不可?或缺的必備?品。由于生?活水平的提?高，消費者?習慣了去商?場、超市、?便利店采購?節(jié)日所需禮?品。市場?部希望能夠?以國慶節(jié)為?契機，在餐?飲、商超和?流通領域開?展促銷活動?，全方位出?擊推動市場?，拉動市場?銷量，為市?場旺季的到?來做一個良?好的開端。?三、活動?目的推動?____陳?釀白酒的旺?季銷售，提?升產(chǎn)品在消?費者心目中?的品牌形象?。四、活?動時間國?慶節(jié)期間。?五、活動?地點__?__超市門?口。六、?活動方式?購買___?_陳釀盒裝?任意產(chǎn)品一?瓶或者一瓶?以上者均可?參加一次現(xiàn)?場抽獎活動?，中獎率為?____%?。獎項設?置和控制原?則：本次?促銷活動設?一、二、三?等獎和參與?獎。一等?獎：贈__?__陳釀典?藏1瓶。?二等獎：贈?____陳?釀精品1瓶?。三等獎?：贈___?_陳釀小紅?瓶酒1瓶。?參與獎：?贈打火機_?___個。?七、活動?執(zhí)行細則?(一)活動?店的選擇條?件1.活?動店規(guī)模比?較大，地理?位置位于居?民小區(qū)的聚?集地，能起?到戶外宣傳?的作用。?2.營業(yè)時?間的客流量?大，能起到?店內(nèi)宣傳的?作用。(?二)活動店?的提報程序?1.在各?大超市顯著?位置張貼海?報(海報上?為活動內(nèi)容?)。2.?在超市的D?M刊上刊登?優(yōu)惠活動。?3.超市?內(nèi)申請堆頭?，配合促銷?活動。4?.超市展架?上的爆炸簽?。5.場?外擺展臺，?促銷人員穿?廣告衫進行?銷售，擴大?宣傳力度。?白酒促銷?活動方案（?三）我國?白酒業(yè)無論?是在規(guī)模上?，還是在產(chǎn)?品產(chǎn)量及企?業(yè)數(shù)量上，?都可稱之為?"世界之最?"。白酒作?為我國特有?的、具有悠?久歷史的傳?統(tǒng)酒種，在?世界烈性酒?類產(chǎn)品中散?發(fā)著熠熠光?彩，在消費?者的心目中?占有十分重?要的地位。?我國有五千?年的文明史?，就有了五?千年的酒文?化?；閱始?娶、佳節(jié)喜?慶、友人小?聚、拜訪親?友，都要以?酒為敬，以?酒為賀。酒?在溶入人們?日常飲食生?活的同時，?酒文化也在?人們的看念?中根深蒂固?。隨著人?們生活水平?的提高，人?們在飲食方?面更加注重?營養(yǎng)和科學?，更加講究?品位和個性?。在盲目消?費被理性消?費所取代的?今天受眾，?白酒業(yè)也從?普通市民到?社會高層，?從小型城市?到大中城市?，從豐富餐?桌到精品饋?贈，具有著?更深遠和難?以割舍的民?族意義和文?化意義。?微觀環(huán)境?面對眾多的?白酒品牌充?斥的酒類市?場，消費者?在選購時變?得不再盲目?，許多人留?意產(chǎn)品本身?所能為他們?提供的實際?需要的同時?，逐漸開始?注意品牌的?精神需要。?因此，注意?品牌經(jīng)營的?同時，擁有?一個實際而?個性的銷售?主張，是擴?大和提升終?端銷售力量?的獲勝法寶?，也是白酒?生產(chǎn)企業(yè)未?來發(fā)展的戰(zhàn)?略重點。?機會分析?____白?酒品牌的優(yōu)?勢:a.?以特色文化?作后盾;?b.走特色?營銷的路子?;c.品?牌的親和力?;d.包?裝具有特色?;e.整?合資源f?.謀劃深遠?營銷策略?一、我們?的核心思維?是以量取勝?，在量的基?礎上占控商?脈，搶占終?端致高點。?先賺取應得?的利潤空間?，盡快回收?運作成本!?任何企業(yè)?都需要利潤?來支撐日常?運作，所以?先做銷量，?再做品牌的?指導思想絕?對正確!主?推核心商品?，以促銷來?做量，薄利?多銷，如果?能把量做大?，那么利潤?跑不了!穩(wěn)?步經(jīng)營，穩(wěn)?中求勝，一?步一個腳印?的拓展市場?。二、超?大型的商場?、超市、量?販、購物廣?場上市期間?采用捆綁銷?售的方式，?買二送一，?配合海報、?POP、排?面或端架，?場內(nèi)應派綜?合素質(zhì)和技?術(shù)經(jīng)驗豐富?、靚麗、表?達能力好的?促銷小姐各?一名，現(xiàn)場?引導，誘發(fā)?購買!場外?舉行免費試?飲，派發(fā)相?關(guān)宣傳資料?和介紹商品?特色。三?、中型賣場?全部上市不?給予任何海?報費、PO?P費、排面?、端架方面?的費用，只?同意其他促?銷活動給予?配合!當然?，第一步運?作成功，第?二步方能創(chuàng)?造效益。?四、成立公?關(guān)小組，專?門和各大商?場、超市、?量販、購物?廣場的柜組?長、營業(yè)經(jīng)?理、店長、?采購人員溝?通、交流。?長期為我們?上海報、P?OP、排面?、端架等支?持、配合我?們的推廣計?劃!如果不?同意支持的?賣場，一律?不給予變價?促銷等營銷?優(yōu)惠政策的?支持。五?、孫子說:?兵者，勢也?，善作勢者?勝。加強終?端維護、管?理以及售后?服務，做到?不斷貨、庫?存適量，陳?列位置理想?，POP整?齊嚴謹。最?重要的一點?，必須讓所?有的商超都?在炒作秦洋?。分步驟?主動降價法?1、主要?思路:A?.導入期采?用合理價格?、高促銷入?行現(xiàn)金鋪市?，快速啟動?市場。B?.明、暗返?利相結(jié)合來?應對沖貨，?不跟風降價?，贏得產(chǎn)品?進入成長期?的時間。?C.分階段?主動降價，?降低沖貨風?險，贏得分?銷商的信任?，加快產(chǎn)品?入入成熟期?。2、具?體運作:?A.鋪市階?段:B.?第二階段:?C.第三?階段:D?.第四階段?:E.第?五階段:?F.第六階?段:一句話?，誰先占領?農(nóng)村市場，?誰便擁有了?在"名牌對?名牌"戰(zhàn)爭?中的更多勝?算。前期?宣傳造勢到?位促銷活?動的開展，?需要更多人?了解、認知?，甚至直接?產(chǎn)生行動-?--購買產(chǎn)?品，自然要?眾多的人知?道并參與這?個活動，才?能達到我們?的宣傳和銷?售目的。?因此，必須?要將活動通?知最大面積?地散播出去?，這必須需?要廣告的配?合，需要廣?告媒體介滲?透。而且?，在發(fā)布活?動通告的同?時，進行產(chǎn)?品功能機理?的宣傳，比?純粹的產(chǎn)品?廣告更引人?關(guān)注而有效?果。白酒?促銷活動方?案（四）?活動目的:?隨著圣誕?、元旦節(jié)的?臨近，諸多?白酒廠家正?在竭盡心智?、緊鑼密鼓?地圍繞節(jié)日?促銷忙碌著?。圣誕、元?旦是白酒進?入旺季銷售?高峰的標志?性時段，誰?都希望在白?酒旺季就能?在“技”壓?群雄，笑傲?江湖，因為?這一“戰(zhàn)役?”能否打好?往往會直接?影響到整個?旺季企業(yè)白?酒銷售的成?敗。如元旦?節(jié)乃中華民?族的傳統(tǒng)節(jié)?日，居家團?聚、一起歡?度節(jié)日之快?事，寓意也?特別深刻。?對白酒企業(yè)?來說，如何?挖掘節(jié)日促?銷賣點，圍?繞“家人團?聚的溫馨、?幸福氛圍”?展開思路自?然是首當其?沖。近幾?年受假日經(jīng)?濟的影響，?元旦旅游、?結(jié)婚、購物?、送禮浪潮?更是長盛不?衰。企業(yè)應?結(jié)合自身資?源狀況充分?考慮能否借?助假日、旅?游資源來引?申企業(yè)產(chǎn)品?的獨特定位?(禮品、假?日特賣、特?價買增等)?，同時考慮?能否圍繞婚?宴市場尋找?更為細膩的?賣點以突出?產(chǎn)品銷售的?概念。本次?以貫穿整個?元旦節(jié)的元?旦三三酒酬?賓活動和三?三酒—五糧?液系列中高?檔精品白酒?買贈為兩大?促銷主題，?提出追求高?品質(zhì)時尚生?活，擁有“?三三酒、友?誼天長地久?”的全新概?念?？傮w?方案:1?、活動形式?:主辦:?三三酒廣元?總代理承?辦:天驕策?劃策劃組?織:天驕策?劃時間:?20___?_年___?_月___?_日至__?__日地?點:___?_家賓館和?餐飲場所(?消費終端)?1)活動?期間在全城?____家?中高檔賓館?和餐飲場所?聯(lián)合推出元?旦“三三酒?特賣及特惠?酬賓活動”?為主要內(nèi)容?，外銷買贈?為主要形式?，穿插免費?品嘗、有獎?參與等形式?。2)在?活動期間購?買不同系列?三三酒，均?可享受買二?贈一優(yōu)惠，?并贈送終生?貴賓卡一張?(在日后消?費中可以銷?售8.5折?優(yōu)惠)。?3)活動期?間的所有獎?品、場地及?相關(guān)市政協(xié)?調(diào)費用由主?辦方承擔。?2、媒體?推廣:1?)制作專題?廣告帶，門?店及活動現(xiàn)?場播放。?2)播出時?段:全天候?播放/活動?現(xiàn)場。3?)網(wǎng)絡媒體?互動推廣(?“利州傳媒?”彈窗廣告?，參與有獎?)。4)?市區(qū)內(nèi)重要?口岸___?_個月戶外?布幅形象宣?傳。3、?DM宣傳?1)推出D?M“三三酒?”火爆特賣?專版廣告，?展現(xiàn)三三酒?的內(nèi)在品質(zhì)?和全新形象?，并將三三?酒連續(xù)的活?動與促銷安?排詳盡告之?。2)D?M需體現(xiàn)三?三酒—五糧?液系列精品?中高檔白酒?全新形象(?品質(zhì)、實惠?)的策略發(fā)?行一萬份進?行廣泛宣傳?(印刷精美?，紙張不小?于128g?銅版紙，可?以用于終端?賣場的張貼?宣傳)。?4、氣氛布?置1)賣?場內(nèi)外整體?氣氛布置，?渲染特惠火?爆的購物氛?圍(彩虹門?、橫幅等)?。2)掛?大量橫幅和?豎幅;設置?一套音響和?彩電，循環(huán)?播放宣傳專?題片，營造?賣場氣氛;?促銷小姐在?活動現(xiàn)場介?紹三三酒系?列產(chǎn)品，并?負責活動咨?詢和現(xiàn)場產(chǎn)?品推銷。?活動形式:?買贈促銷?活動內(nèi)容:?1、在活?動期間任意?活動場所開?展“三三酒?”免費品嘗?活動。2?、凡活動期?間購買“三?三酒”系列?白酒的客戶?，均可享受?買“二贈一?”優(yōu)惠。?3、凡活動?期間購買“?三三酒”超?過____?元的客戶，?均可獲得廣?元總代理統(tǒng)?一印制的終?身貴賓卡一?張(在除舉?辦促銷活動?之外的任意?時候，購買?本公司的三?三酒系列產(chǎn)?品，均可享?受8.5折?優(yōu)惠)，同?時可參與_?___年_?___月_?___日下?午3:00?-4:00?廣元總代理?在門市部舉?行的抽獎活?動。4、?獎項設置:?一等獎__?__名(獲?名牌攝像頭?手機一部)?二等獎__?__名(獲?名牌1P空?調(diào)一臺)三?等獎___?_名(獲“?三三酒”兩?瓶)幸運獎?____名?(獲特色禮?品一個)。?抽獎活動必?須在客觀公?正的情況下?在抽獎現(xiàn)場?當眾憑票抽?出，中獎即?刻送出獎品?。白酒促?銷活動方案?（五）眾?所周知，酷?熱炎炎夏季?是白酒的銷?售淡季，在?這個時候，?是選擇默默?等待淡季來?臨?還是未?雨綢繆將促?銷進行到底?，打一場漂?亮的淡季沖?鋒戰(zhàn)?相信?貴廠一定會?明智的選擇?后者!沒?錯，淡季促?銷銷量提升?并不大，剛?剛過完春節(jié)?這個銷售旺?季，消費者?對于白酒的?選擇免不了?有點“審美?疲勞”，于?是在這個時?候，利用好?的促銷方式?、好的促銷?品，往往能?在市場份額?上得到較高?幅度的提升?。那么，?用什么贈品?來吸引消費?者的眼球呢??我們認為?贈品必須從?產(chǎn)品的特征?、功能和品?牌的屬性、?內(nèi)涵等多方?面進行斟酌?，找出與產(chǎn)?品本身、品?牌訴求有關(guān)?聯(lián)性的贈品?來贈。同時?更要注重贈?品帶給顧客?的價值感和?實用性，只?有這樣，才?能夠使贈品?贈的有效，?贈的有“理?”。化平庸?為神奇，創(chuàng)?造獨特的贈?品魅力。?作為白酒的?推薦贈品，?我司的產(chǎn)品?有以下優(yōu)點?:一、產(chǎn)?品知名度高??！叭彰?”品牌在小?五金行業(yè)里?享負盛名，?作為行業(yè)的?領跑者，我?司以精益求?精的產(chǎn)品質(zhì)?量及優(yōu)質(zhì)的?服務迅速搶?占小五金市?場，其中指?甲鉗占到全?國市場的_?___%以?上，并且聘?請范冰冰作?為形象代言?人，贈禮贈?名牌，消費?者自然感覺?物超所值!?二、產(chǎn)品?兼負實用性?和收藏性。?指甲鉗、?鑰匙扣、多?功能小刀、?軍刀、開瓶?器、餐具、?美甲套裝、?手電筒，這?些產(chǎn)品體積?小，實用性?強，且設計?精致，富有?藝術(shù)感，消?費者對于這?些贈品往往?愛不釋手。?三、廣告?載體大。?廠家當然不?希望贈品“?白送”出去?，除了促進?消費者購買?外還要帶來?一些廣告收?益，我司產(chǎn)?品可根據(jù)酒?廠的需要印?制貴廠LO?GO、增/?改包裝，利?用產(chǎn)品的常?用性，強化?廣告效果。?讓消費者在?日常生活中?不知不覺將?酒的廠家、?品牌、甚至?味道銘記于?心，進而促?進下次購買?。四、價?格、款式的?多種選擇性?。從一塊?幾毛錢的指?甲鉗到幾十?元的美容套?裝，我司產(chǎn)?品款式繁多?，價格有低?、中、高三?段，全面滿?足酒廠根據(jù)?該酒酒的定?位選擇與之?對應的贈品?。白酒促?銷活動方案?（六）一?、買贈活動?針對