SPIN銷售技巧概述

顧問(wèn)決定價(jià)值SPIN—顧問(wèn)式銷售組長(zhǎng)：李玲玲組員：于雷指導(dǎo)老師：朱浩銘唐立一、SPIN—顧問(wèn)式銷售概覽

二、層層剖析，各個(gè)擊破三、在實(shí)踐中運(yùn)用與升華內(nèi)容

顧問(wèn)決定價(jià)值–SPIN—顧問(wèn)式銷售

?AllianzChinaLifeInsuranceCo.,Ltd./?中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司顧恨問(wèn)謙決息定摧價(jià)套值率－S醬P浪I袋N軍—顧預(yù)問(wèn)殖式理銷尿售一伴、S靜P狂I載N—顧扭問(wèn)跡式鳳銷勾售民概星覽S悉P沒(méi)I沾N的愈概重念塊及倘特忘點(diǎn)與窄傳燈統(tǒng)撿銷朽售湊的貝區(qū)鈔別顧夫問(wèn)睜式乎銷卸售拜的滾優(yōu)腫勢(shì)?慣A排l砌l池i椒a境n茅z求C賴h并i棕n殃a涌L英i患f楊e傲I侍n喇s滿u驢r懂a(chǎn)迎n煌c嗽e吐C盡o秩.露,開(kāi)L知t佳d剩.竟/刺?鑄中犬德符安蚊聯(lián)益人匯壽冒保乞險(xiǎn)煙有登限學(xué)公養(yǎng)司首息先灘我攔們今來(lái)膀認(rèn)蝕識(shí)牌一街下棍什彎么寄是S緊P蛙I暫N銷咐售蹈模近式問(wèn)截：您份是驗(yàn)做勵(lì)什距么主工坑作開(kāi)的攀？問(wèn)暑：您塊工縱作蟲(chóng)多財(cái)久歉了轉(zhuǎn)？問(wèn)后：您講有頭幾抗個(gè)制小癢孩物？S－糕情冷況漸型吵問(wèn)腐題了研解幕客灘戶繁目榮前叛的株現(xiàn)屬狀P－巖難妄點(diǎn)巖型傅問(wèn)乒題針紹對(duì)燦目泥前慣的輩現(xiàn)柜狀嗎找鬧出生客賢戶扁關(guān)淺心鏟的宇問(wèn)割題I－抄內(nèi)落含系型殘問(wèn)乘題根播據(jù)離客腳戶傭關(guān)翠心這的巡壽問(wèn)使題奮挖幻玉掘拒最慘大贏的理痛很苦N－個(gè)需泥求鮮回爐報(bào)鬧型洽問(wèn)惱題針息對(duì)癢最適大香的鏟痛菠苦曉給賽予傭快扣樂(lè)鎖的騾對(duì)委策問(wèn)辰：您投一患定蛙想逐讓冷孩唯子榜讀縫最槽好灑的飲學(xué)蕉校價(jià)吧欄？問(wèn)社：那右您矛是固否匠為野您糊的陰孩販子費(fèi)準(zhǔn)崇備戴了獲充糕足已教繭育篩費(fèi)描用問(wèn)呢振？問(wèn)恢：目肺前黃國(guó)狡內(nèi)機(jī)通夏貨悉膨相脹泳每味年確都括達(dá)茄到3鉛%以悲上拒，陜您懸認(rèn)韻為脊僅突僅場(chǎng)是稱儲(chǔ)僑蓄顏夠斥嗎熔？問(wèn)篩：如纖果百您園的蟲(chóng)孩滿子診有蝕機(jī)束會(huì)燈多套更捧好厭的宏學(xué)系校陪，準(zhǔn)而霸只晴是宿因現(xiàn)為忍儲(chǔ)絡(luò)蓄優(yōu)不噴夠照，沈您末會(huì)先不凈會(huì)婚很革遺塑憾零很撐自客責(zé)轟呢易？問(wèn)?。喝绾蚬栽鲆兰酉湛p入及的3柳0刻%來(lái)呢為遠(yuǎn)孩叔子修教遍育殖儲(chǔ)偽蓄倒，毅會(huì)善不踏會(huì)供影崇響壇您請(qǐng)現(xiàn)咱在毯的掉生前活某質(zhì)濱量絨呢售？問(wèn)既：如腐果偶有溫一勞種罰理五財(cái)價(jià)方宋式交既拒能兄夠察解顧決邀您踐孩捆子撥的讀教焰育噸問(wèn)壟題乒，爬又搭不嘉會(huì)寫(xiě)影頂響執(zhí)您矩現(xiàn)蠟在痰的拌生兩活商質(zhì)慈量后，吉您腿會(huì)宿不輔會(huì)攏感班興蘇趣染呢讓？?況A斑l器l投i輪a偵n耽z蠶C母h朱i脈n牙a溉L玩i支f攝e促I沿n罰s躍u匹r誰(shuí)a慕n條c凱e炕C梨o嗽.靠,鵝L炊t攤d津.夸/涉?已中槽德般安武聯(lián)要人叢壽民保利險(xiǎn)毫有冒限蜻公庭司從煌前圖面榮的晝案去例鳳我勾們孫可被以粱得房誠(chéng)出予：—好S贊P勺I厲N就儉是妻一味種駁向亦客量戶烈提協(xié)問(wèn)鐮的精工鋒具系，爐就計(jì)是圈了肯解臘客遍戶鑒現(xiàn)脊有獵背點(diǎn)景算的泊事辮實(shí)乘，類引框發(fā)惑客葵戶興說(shuō)喂出妹隱趨藏妻的驅(qū)問(wèn)情題襯，月放乳大御客松戶形需片求戲的噴痛犧苦雙程倚度堆，腫同攜時(shí)撞揭虹示扛快互樂(lè)詢的趣對(duì)者象素?？袷雇栌肧口P炒I含N策角略廟，沉銷舞售祝顧忠問(wèn)末能遵夠模發(fā)勁現(xiàn)綢客密戶決心雹理幣圖氏像贏，踏引梅導(dǎo)汪客被戶淘的史問(wèn)潤(rùn)題拘，追教裹育領(lǐng)客鍵戶惱的菊觀評(píng)念。它退的攔特非點(diǎn)丸是怪：1）柳使揪買奶方妨說(shuō)小的職更緒多議；2）帽使回買功方茂更姨能競(jìng)理耗解司你好；3）皺使清買笛方什遵帖循粥你滲的熱邏知輯帝去元思哀考冒；4）夜使污買份方涂進(jìn)怎行阿有股利害于敞你夫的識(shí)決聽(tīng)策別。?膽A未l心l忌i獨(dú)a廈n胃z喂C友h儲(chǔ)i煉n舍a叼L扯i萍f介e書(shū)I勺n帥s頁(yè)u換r誤a輔n漫c焦e銅C際o東.繩,下L活t熄d醋.待/硬?污中異德摸安蘭聯(lián)意人劃壽射保堵險(xiǎn)松有百限陽(yáng)公周司那爬么渴顧比問(wèn)歉式牽銷圈售辮與印傳壤統(tǒng)駁銷墓售啞有糞什抄么稿區(qū)住別黨呢?有獄一糞個(gè)耽病差人健，店拉繭肚圍子逗，硬哎頌喲萍，正那那個(gè)痛工呀撥，裁真那是康疼滲痛傅難礙忍專。坐這臉時(shí)鑄，絲式走交過(guò)來(lái)濕一打名礙藥繪品泉銷悠售雹員功，稅看夫到著他克齜殊牙沒(méi)咧嘴什，悶痛圣得陷厲攤害槳，巖便兄停棍下板來(lái)野問(wèn)堪，粉“根不曾舒服上嗎姐”武，埋病盛人進(jìn)點(diǎn)潑點(diǎn)芽頭的。捕藥計(jì)品釘推姐銷森員炭心想竭機(jī)蠶會(huì)恩來(lái)著了合，封立澆刻梁從護(hù)包臂里泳拿雙出者一宮大反堆藥食物鋼來(lái)古，棍有半補(bǔ)驚腎潑的穴，癥治惑頭失痛熔的跡，愛(ài)治幸肚子嘴痛煎的絹，買什親么珍都嚷有氏，栗他背一夕個(gè)溫一籮個(gè)返的課介紹厲、扯推尿銷盯：說(shuō)腎滑不湖行疼了償？運(yùn)頭吼痛風(fēng)？觸有榜腳氣境？桌胃暈痛燭？廟肚妹子遣不雅舒倦服偽？咐費(fèi)堪盡彩唇鳴舌晌，病擁人愚什販么脊都熟沒(méi)券聽(tīng)老明用白摸，寇只建知王道禽肚遣子臘還痛士的帶厲慘害攻，謠昏孔過(guò)客去紅了到。菠藥畏品室推思銷紡員穩(wěn)什么信都群沒(méi)僅有抖賣暈出麻去畫(huà)，先沮窗喪限地帝離父開(kāi)妻了…犯…又槽一懂天擋，殼這擦個(gè)紡病貧人濕又吉犯洪肚毀子斥痛剖（冠準(zhǔn)趨是頑晚癥辦）河，脊這晨時(shí)舞，而來(lái)昨了諸一橡個(gè)乎醫(yī)柿生妹推取銷落藥品化，暫醫(yī)時(shí)生宇拉鑄住執(zhí)病洗人盟望誘、跳聞汪、牙問(wèn)外、膚切匪，費(fèi)俘了綱一牙番竭工冷夫澤后盈得府知的這踏病猾人禁肚汽子營(yíng)痛君，開(kāi)活了鞏一賺劑倘藥浮，偷嘿停，惹藥持到云病寫(xiě)除交，疤病蘆人正千恩困萬(wàn)睜謝蠻，筑二扒話纖不蓬說(shuō)泡就攏把毫藥嘩錢蛙付圾了丹。同面樣堡是肝賣愉藥特，醫(yī)遺生燦為嘴什掀么稅就詳很菠快筋地跪把善藥賣赤出形去衛(wèi)了尺，厚還攤讓條病線人感緩激筋涕靈零享呢?問(wèn)顛題雕就掃在架于納醫(yī)兔生俯是條最墳好紹的催顧桿問(wèn)涼，浴他漸的古立釣場(chǎng)狐是做病容人隨，利膛用共自掀己李的番專鎮(zhèn)業(yè)冬知燙識(shí)驢來(lái)仔了扣解軟病好人競(jìng)的西需席求瓜，旨并量建蹈立足趟夠綱的坐信畜任噴，簽推敬薦斷有椒針厚對(duì)叔性頸的典產(chǎn)伙品慢給則病扶人范，能斜達(dá)涉到音銷駝售賊的頓目毫的修。?旦A賽l動(dòng)l欄i培a消n什z乖C錢h躺i喂n糞a躁L膜i伶f梳e參I伐n代s耐u否r域a群n暢c輝e熔C竟o仗.咱,邁L圖t房誠(chéng)d訊.奶/粉?唯中炕德嘴安酷聯(lián)察人械壽協(xié)保迫險(xiǎn)顛有忙限谷公至司歸蒼納匯一差下罰我跟們相可虛以斥得蘭出殊：區(qū)別傳統(tǒng)銷售顧問(wèn)式銷售手段強(qiáng)壓提供幫助關(guān)系敵對(duì)友好對(duì)客戶不進(jìn)行識(shí)別進(jìn)行識(shí)別雷同感沒(méi)有特殊性不同客戶不同對(duì)待客戶感覺(jué)被迫購(gòu)買自愿購(gòu)買時(shí)效性一次性長(zhǎng)期關(guān)系科學(xué)性經(jīng)驗(yàn)性，沒(méi)有科學(xué)性科學(xué)性，實(shí)踐性銷售模式以產(chǎn)品為導(dǎo)向以問(wèn)題為導(dǎo)向?扣A犬l榆l盲i絡(luò)a稈n繳z神C撕h四i懶n疾a伐L餃i姑f鴨e延I哲n倉(cāng)s朵u扭r鵝a它n挺c暈e宜C鎖o輛.冤,悠L旺t巷d爬.衫/隆?練中溉德菠安宣聯(lián)芽人傳壽爐保免險(xiǎn)姥有集限調(diào)公跑司基該于志上怖述坐分棵析鎮(zhèn)，區(qū)可超以侍看跑出想顧炮問(wèn)麗式壤銷訪售肺的捧明蘿顯塘優(yōu)創(chuàng)勢(shì)妨在拜于軟：-真愚正謠做愛(ài)到途以傅客康戶刪為疲中研心臥，薯以戀客再戶猜需震求觸為皺導(dǎo)寶向徐；-有瞇利吵于黎與成客余戶喇建莫立光長(zhǎng)驢期鼓的意相孩互葬信奏任欠的符關(guān)知系阿；-提止升默專草業(yè)持水若平逐，礦增賀強(qiáng)牽品槍牌饒美頸譽(yù)輪度荒。為犁客棒戶來(lái)提炕供師滿獅足汽其烈需篇求毀的晶產(chǎn)糞品告假知插銷助售兄人匆員留其冤需頃求客戶?蛇A逐l拆l時(shí)i糾a架n婆z籮C塘h灶i胡n驅(qū)a咸L憤i準(zhǔn)f進(jìn)e薄I甘n肌s鑒u較r騎a漁n才c疤e黎C撞o糕.口,墨L秋t植d被.廚/禿?饑中月德童安弦聯(lián)增人亞壽激保問(wèn)險(xiǎn)朗有傅限韻公虎司顧魄問(wèn)盒決壘定殘價(jià)名值—效S淚P忘I隨N顧靈問(wèn)違式長(zhǎng)銷刮售二寨、鉤層殊層凡剖盤析蘆，議各傭個(gè)旅擊點(diǎn)破－秩內(nèi)科容－柜目喇的－蓋注各意雹事衣項(xiàng)?膊A順l序l民i痕a擋n搞z睜C糖h蛙i檔n曲a位L粥i枯f便e掛I旁n侍s格u宗r傲a蠅n墓c幫e臨C船o尿.嬸,涌L當(dāng)t銜d眾.厘/礙?礦中液德竊安蔑聯(lián)愧人珍壽增保婚險(xiǎn)版有沈限內(nèi)公綿司對(duì)洲每腐一俗次院會(huì)牢談野，蹦我引們開(kāi)一隔般系劃絡(luò)分仙為嫌四碰個(gè)隊(duì)階暑段墨：初梳步情接雖觸銷廟售合人簽員S－賞情彩況良型峽問(wèn)非題P－脂難顆點(diǎn)胳型證問(wèn)渴題I－受內(nèi)國(guó)含柴型振問(wèn)片題N－鋸需妨求角回匹報(bào)兆型裁問(wèn)第題證頃實(shí)芬能仍力獲現(xiàn)得禾承棚諾隱核含萬(wàn)需初求由淘問(wèn)阿題京引窩發(fā)日出麥來(lái)明糾確許需蛋求由判客即戶蹄說(shuō)裕出產(chǎn)藏品眾陳叮述調(diào)嘩查惠研往究為P打玩基蔽礎(chǔ)導(dǎo)挪致嚴(yán)惡重禍性?凱A健l動(dòng)l佩i助a楚n威z域C樓h眾i齡n睜a漏L楊i初f撤e援I地n驚s住u盒r驗(yàn)a防n他c錄e嗎C歪o致.麻,史L稱t免d懲.茶/存?游中族德嫌安篩聯(lián)橋人性壽夜保色險(xiǎn)導(dǎo)有蘭限陽(yáng)公資司我恩們煩先尚來(lái)妥看彩第剪一武階閉段錄：毛初猜步哥接耍觸1迅竿速妥切蹦入陪主芽題2不擋要練過(guò)節(jié)早巴的誤講傅出杏對(duì)撞策3注歸重厲問(wèn)乎題贏提得魯客前戶術(shù)的舍同輔意竿，給珠你壟提羽問(wèn)王的揭權(quán)杯力涉，進(jìn)藍(lán)而彎可隨以峰進(jìn)釣入雷到窯調(diào)表查碰研封究培階同段初展步醒接禮觸旗，蒸包囑括傲進(jìn)銷入蓋并灣開(kāi)則啟女銷鄉(xiāng)豐售棵會(huì)芳談駐。?牛A傲l湊l浪i著a笛n蜜z毯C凳h羊i摟n兔a悉L爪i娘f僅e燙I略n匹s饞u臥r降a初n扇c剝e傻C并o栗.繩,魂L超t將d窩.酸/育?決中婦德輝安卸聯(lián)刑人安壽祥保型險(xiǎn)佛有廢限仔公炕司第不二蓮階以段序：膛調(diào)萍查潮研躬究適也跌是河最圖重團(tuán)要沈的啄一似個(gè)同階健段情舟況會(huì)型莖問(wèn)炕題目補(bǔ)的興：碎了丈解檢客疼戶躲目榴前衡的縱現(xiàn)諒狀難每點(diǎn)此型殘問(wèn)虹題目鼻的飼：守針搖對(duì)案目中前噴的洗現(xiàn)際狀熟找籌出退客盞戶快關(guān)擺心喚的彎問(wèn)缸題內(nèi)暢含霉型名問(wèn)莫題目灶的識(shí)：透根娘據(jù)藝客鐵戶導(dǎo)關(guān)劃心埋的璃問(wèn)摔題柿挖掠掘遞最露大瓦的市痛副苦需欣求椒回父報(bào)作型執(zhí)問(wèn)呆題目剪的吉：曬針斃對(duì)趙最橡大墓的含痛誦苦貓給飛予巾快舒樂(lè)刪的謹(jǐn)對(duì)諸策?羨A端l道l州i鞭a都n怨z所C麗h訊i慰n章a遵L咳i襖f這e糕I朗n膊s柳u霜r殲a娛n撿c荒e告C承o筑.島,翁L徒t江d極.偉/映?柔中葛德荒安昆聯(lián)來(lái)人剛壽更保擴(kuò)險(xiǎn)悔有泊限劇公分司最肢初德，碑銷芹售耐人嫁員搜提蝦問(wèn)郵背們景醋問(wèn)灑題和去估獲尿得的一底系禍列看背米景權(quán)資蘿料磨；目碑前絹，風(fēng)您劍使?fàn)I用藏什心么洞牌藍(lán)子方的吸車跪？最籌大宴承噴載研量刊是驗(yàn)多瘦大穩(wěn)？您俘這顫臺(tái)側(cè)車過(guò)平郵時(shí)桑拉診幾鴿噸朝貨斗？－紅內(nèi)炭容擇：租尋防找顫有悔關(guān)臭客目戶股現(xiàn)袍狀弦的茅事筋實(shí)土、疲信買息楚以縱及該背遲景泊數(shù)毫據(jù)－鏟目煉的衣：炕為最下懼面宰提崗的付問(wèn)菜題準(zhǔn)打唉下亦基砍礎(chǔ)1）聽(tīng)不拾要?jiǎng)艈?wèn)蒙客貸戶牧現(xiàn)嚇狀森問(wèn)冤題揚(yáng)過(guò)抓多辛；2）姜不制要購(gòu)問(wèn)勞不森清矮與倆銷協(xié)售騰有扎關(guān)船的遷問(wèn)緞?lì)}扎，汁即喬問(wèn)邁題散沒(méi)尚有丑重測(cè)點(diǎn)弓；3）腎永獨(dú)遠(yuǎn)前掌辜握汗主非動(dòng)駝權(quán)羨，戚不賺能先被服對(duì)賺方怠牽敞著潑鼻屆子屯走機(jī)；4）包仔膛細(xì)聯(lián)傾洗聽(tīng)到與匪自糕己充有滋關(guān)肚的奸信帽息共，睛幫憲助皆客音戶逮理恥清勒思筍路軋，分陽(yáng)析韻與弱產(chǎn)內(nèi)品風(fēng)相長(zhǎng)關(guān)支的償資雞料姓；5）藏重?zé)c(diǎn)璃信樸息武與岸細(xì)乓節(jié)旗動(dòng)烈作澆需型要啊做回筆墊記叛；6）汪需牢要載相五互蹄溝透通禁及巡壽給汗予宵積敗極綠的愈回韻應(yīng)農(nóng)。注醫(yī)意?葡A仁l吧l詳i譜a啞n刻z寶C屬h孤i爸n蘇a訓(xùn)L乎i憶f辱e桑I使n所s陳u紅r活a旅n妻c瓦e銳C盒o暴.疼,織L洪t渣d銷.龍/憐?如中獵德管安寬聯(lián)繩人仰壽速保鑄險(xiǎn)烈有座限很公器司接披下滴來(lái)危，俯銷窗售跪人卻員跡會(huì)歐快陽(yáng)速幕轉(zhuǎn)遲入頭難冤點(diǎn)精問(wèn)粱題梢。各以高求蛙發(fā)狠現(xiàn)方困貝難撫、江問(wèn)恩題孟和幅不喪滿虜。倡通揮過(guò)解問(wèn)足難甚點(diǎn)滿問(wèn)棗題耽，洞發(fā)靜現(xiàn)久客遞戶樹(shù)的胸隱堵含蒼需墻求在谷馬街力憶方就面滋，蠟?zāi)蟾袃鲇X(jué)售有什追么倉(cāng)問(wèn)父題汗呢餐？每他天籮行樹(shù)駛3淋0征0公葵里輝，率車摘在穩(wěn)油茫耗方按面匠有吼哪爭(zhēng)些姨不除滿堅(jiān)意驅(qū)的圓地腹方議？服摟務(wù)取維港修裙方營(yíng)面粒，腦感毫覺(jué)您有那脾些趨需穴要走改部進(jìn)縮慧的妨地警方炭？－尺內(nèi)據(jù)容熄：產(chǎn)客肚戶孝面張臨梳的制問(wèn)夕題黎，勺困舊難辱和炸不繁滿逼之宜處－榴目褲的枯：刃尋綢找薪你臘的雕產(chǎn)勒品酒所刪能厭解等決嗽的木問(wèn)海題駁，胳即敢客破戶話的在痛裝苦瘦需烤要1）朽敏悶感贈(zèng)區(qū)淚域—涉有及殘客唇戶津的跡個(gè)有人毀隱矮私閃或稿者趣情碧感旨的予方助面摔；2）輩最元近乒的攏重案大尸決棟定—在徑這犯方展面述提餓問(wèn)臘會(huì)密被嘆看鞋做勉是扣膽劉大妄范為傳或窯者相是威吹精毛匪求廁疵寺，譯并雕且亭這儉樣渴會(huì)亦是閃客仙戶歐抵基制喉你墾的縮慧產(chǎn)品古或費(fèi)服說(shuō)務(wù)挖；3）蜘你扮自釋己廊的刮產(chǎn)婚品墓或裙者讓服御務(wù)—即匙使狠你鐮可波以呀提梢供狐一林個(gè)并好的兇替彎代責(zé)品避，郊也壟要容注鉆意板只淡在盾你刑能酒提很供居而稱競(jìng)太爭(zhēng)頭對(duì)半手膛不油能涌提廉供的希附阻加勁能醉力脅方候面絕問(wèn)規(guī)難湊點(diǎn)春?jiǎn)枆m題牙。注院意?芒A防l驕l凍i和a郊n住z姻C徑h網(wǎng)i塘n支a鳳L緒i造f詳e否I床n呆s伏u軍r幕a腳n燃c趁e行C樂(lè)o充.俘,采L性t及d嬌.波/給?附中耀德吼安表聯(lián)榨人疏壽繞保甘險(xiǎn)占有屋限蠻公轉(zhuǎn)司銷高售叢人洋員爬乘筋勝躁追東擊啞，集開(kāi)因始栽提脹問(wèn)被暗裕示左問(wèn)邪題被，衡使殼得腐隱謹(jǐn)含冒需小求噸更緣瑞大蛇，客更亞急銜切規(guī)。提霜速飲比宏較時(shí)慢產(chǎn)，筐同融樣蜘一懂批陳貨央，柿拉癢貨的龍時(shí)貿(mào)間鼓方守面茶會(huì)悅有捷什秀么吉影梯響跑呢殺？油葡耗鑄量膨增旨加候，夕成撒本蛾加鍵大通，閃對(duì)漆您毒的利飾潤(rùn)錫又嗓產(chǎn)事生腥什循么顫嚴(yán)緞重傭的屠后昨果槍呢悉？馬珍力辰小任，蛇導(dǎo)丑致勇提直速巴比膚較弟慢開(kāi)，種這對(duì)挺您逼在流高凱速牽行片駛立又蠶意恢味憤著返什踢么魂？－蚊內(nèi)影容馳：蜜問(wèn)修題釣的協(xié)影將響旗，彼后胃果等和極嚴(yán)畫(huà)重碗程觸度－遣目罵的捧：觸指捕出義問(wèn)訊題帝的攻嚴(yán)謹(jǐn)重帳后馳果浴，葡從政而阿培雕養(yǎng)待客致戶世的到內(nèi)炮心強(qiáng)快改樂(lè)惰需監(jiān)要1）滾在訓(xùn)對(duì)迎客熱戶杰狀瀉況盯建獄立恐很叉牢杰固喚的泛了義解蘋(píng)之匯前鉤，慣問(wèn)柜暗屯示坦問(wèn)末題是澆很騰危阿險(xiǎn)座的像。窄避愉免盒通族過(guò)糊太炒過(guò)砍冒鳳失赤的材提皮問(wèn)劣暗爛示罰而獲產(chǎn)還生貍不信致任倒或辣引偽起野客植戶源的剖拒遲絕伍；2）仙為紹了遮聚構(gòu)積且起優(yōu)你扶能亞解醋決股的樓難稍題附的炒重追要貸性滋，揀節(jié)揪省掙暗束示逗；3）錄在泉諸宣如張組制織燥政擴(kuò)策傾、純個(gè)兩人顯隱禁私年或悔客杯戶針被惠迫話才廁做顏的痛決郵定等夏敏刊感減方壇面?zhèn)彳S出沖暗綿示尖是我很呢危永險(xiǎn)岔的霧。注千意?丹A賭l捕l傳i營(yíng)a暗n怪z過(guò)C奔h增i璃n盜a惠L召i號(hào)f欠e推I和n編s暖u路r造a涼n綠c貌e傘C裁o位.圈,細(xì)L尊t蹤蝶d猶.積/肢?箭中餐德聲安剝聯(lián)哪人齡壽雀保扭險(xiǎn)名有鴉限速公法司一鋤旦內(nèi)客維戶超認(rèn)遮同惰問(wèn)嶺題鳳的夢(mèng)嚴(yán)勝重鍵性頸，險(xiǎn)銷箏售稅人啦員寄就詞會(huì)午提饑出朝需拐求謹(jǐn)回耐報(bào)險(xiǎn)型瞧問(wèn)燦題催，甲以憐便椒鼓坑勵(lì)派客計(jì)戶炸注捕重拾對(duì)致策得并礎(chǔ)且銅描意繪討可窄以孕帶腫來(lái)童的濱利星益喚。提團(tuán)速旁快剖，混可闊以系提愁升增爬勻坡殖能色力對(duì)妖您源行個(gè)駛猾的款安汗全成有熟什蠟么選改漲善狡呢琴？提慮速雷快鋸，惡拉丹貨幣時(shí)躺間瀉縮暗短鳴，巡壽導(dǎo)楊致化耗爺油量何減允少站，罩對(duì)融于吊成快本無(wú)有故什陳么丙幫挪助陡呢蛾？假竹設(shè)棋，尼解口決恩馬庫(kù)力董問(wèn)延題輩，句您被對(duì)磚提災(zāi)速方忙面途又富帶廢來(lái)犯了認(rèn)什閥么辛幫數(shù)助跡呢緒？－輔內(nèi)感容購(gòu)：輛問(wèn)麗題兄若涉得罵以渴解繭決哲產(chǎn)巾生柄什蚊么辰價(jià)據(jù)值－筋目前的乓：熔使嘩客幣戶炒說(shuō)餅出稻明鄭確速的但需褲求斜，個(gè)產(chǎn)詞生克行進(jìn)動(dòng)1）剩直歸到群并瓣除涌非旬你說(shuō)的駐客蹲戶花承鳴認(rèn)逐并麗弄流清千一感個(gè)杏難寒題抱時(shí)鎖，你勸的鋒需板求舍不筍會(huì)叮真紛正壟有芒影禿響圾。疾在完這腎之顯前題問(wèn)寬需疑求越－棍效幕益問(wèn)竭題糟，橫甚捐至欄可享能凍會(huì)負(fù)激饑怒樣客夢(mèng)戶蘋(píng)，徑使死其膀拒僚絕眉真扶正顧的低難眼題趨和需芹求題的屋存尿在辦。2）突通砍過(guò)費(fèi)問(wèn)倍難樹(shù)點(diǎn)伐和啟內(nèi)燦含努問(wèn)催題器，突確缺定枯并罵開(kāi)信發(fā)慕客巷戶屑的身需割求倆。其曲次麥選保擇算性抗地沒(méi)問(wèn)乏你愚的懂需墊求冬－能小斬一拾問(wèn)準(zhǔn)題燒，郊以瘡滿盒足喇客敏戶樂(lè)已確刺認(rèn)丹的虜。注英意?肥A淡l各l殿i混a銀n機(jī)z池C痛h悔i待n礙a誤L穩(wěn)i將f暴e傭I四n瞎s敢u趟r菌a料n足c填e便C盆o谷.映,透L暈t斬d竄.樓/鉆?械中敬德經(jīng)安附聯(lián)病人環(huán)壽米保撓險(xiǎn)備有移限無(wú)公氧司第顫三巾階興段毅，楚證襲實(shí)燭能墊力謙證廢實(shí)殼你購(gòu)有平能泥力隸幫秧客麥戶燥解抬決材問(wèn)泡題芳的攔對(duì)挪策—推盯介器產(chǎn)躍品產(chǎn)成品客洪戶增需里求－陷解閱釋其產(chǎn)快品擠特風(fēng)征臘及牙客擱戶汪利物益－厭幫扎助投客吐戶娃進(jìn)近行活評(píng)送估絹并鳴做幣出避決腰定?千A怒l尖l策i猴a斧n像z臣C聞h靈i弟n筐a漿L器i熄f甚e冶I源n棚s勺u(yù)早r追a忽n回c傍e槐C淋o阻.兩,貴L狠t消d嫂.稻/曾?墨中積德肯安日聯(lián)撐人司壽鵲保露險(xiǎn)洪有唯限磁公款司第努四任階展段騎：啄獲奪得含承下諾成州功－退承糾諾詠購(gòu)蜜買進(jìn)拌展－驢同辜意愧一嬌種鋤可蠻以搞使鞏生翠意印向艘前產(chǎn)推彈進(jìn)撤的標(biāo)行安為暫鑄時(shí)達(dá)中衣斷－雹討忌論鑒斷它斷叔續(xù)肉續(xù)讓但率沒(méi)鵝有訂行組動(dòng)臥協(xié)野議沒(méi)粱成襖交－武拒鄰絕影購(gòu)塊買（1）撐很孤注前重晴調(diào)葬查漁和貝證瘋實(shí)驕能匠力（2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ì)3謎7年:扶1赴1J杜u浸l攻y星3駁1敬,泛2稍0襯2銳31遭4、晃意坐志執(zhí)堅(jiān)鏡強(qiáng)賴的凈人木能渣把選世誦界搜放驕在復(fù)手彼中敏像訓(xùn)泥湯塊番一款樣觸任島意鬼揉土捏健。3隆1部七主月役2信0把2忽35紋:息3荷7盒:療1舊1眼上泛午0圾5韻:惑3冰7匯:侄1勾17掌月歉-極2斧31盼5、晨楚浮塞廚三世湘冷接麻，哀荊答門稼九酸派海通啄。續(xù)。。七豈月后2匯35陰:如3命7尿上抄午7丹月雁-熟2鄰30布5睬:指3跟7J燒u裳l條y銜3速1即,待2昆0隊(duì)2雖31朗6、蒙少敗年邁十孕五勇二尤十弓時(shí)店，扔步容行爪奪鼠得