開服裝店如何找一手貨源

開服裝店如何找一手貨源現(xiàn)在哪有則多的品牌貨，我自己去收庫存的時候，都是工廠給我們什么我們就收什么，有時候客戶需要雜款的，我們還得多跑幾次廠。

庫存貨不是說想要什么就有什么，尤其是一些品牌的尾單，什么時候有，誰也不知道，量多量少也不清楚，尤其現(xiàn)在的生產(chǎn)水平比過去高多了，多出來的量也有限，倒是正貨，因為生意難做，多出來的庫存非常大。

朋友問我，要怎么去找?guī)齑尕?，去廠里，去檔口，還是哪里，其實來源很多的，服裝公司，廠家，小作坊，檔口，商場，倉庫都有可能有這樣的貨源，記住一點，有衣服的地方，都會有庫存，我們要弄清楚的是誰有權處理庫存貨，誰能影響到處理庫存。

現(xiàn)在也有不少人想做庫存，尤其是模仿我操作模式的那些人，這幾年賺了不少錢，感覺自己找對了方向，幾千平米的倉庫，幾千平米的大賣場，資金和膽色比老汪大許多，賺的是我的N倍，所以他們經(jīng)常來打庫存?？倖栁?，哪里有一手貨源，其實你要不是天天盯著的市場，你長途跋涉的，很難找到一手貨源。

有人說我給你十萬，你帶我去找一手貨源，我都拒絕了，答案很簡單，你找到了一級市場，勢必拋開我們，你聰明，我們也不傻，服裝生意，說白了，其實就這么殘酷，也這么現(xiàn)實，還有很多人說：我到你這邊來打工吧，不要工資，我也都拒絕了，外表上是這樣那樣的理由，其實無非很多關于服裝的東西我們不能告訴你們，尤其源頭，這些是我們賺錢的資源，有些東西能分享，有些東西死也不能對你說，你們做過生意，自然懂其中的道理。服裝生意，講資金，講人脈，里面更有人情世故，不然你怎么得罪人都不知道。

再說一手貨源的問題，其實傳統(tǒng)的檔口，店鋪老板是一手、二手、三手的都有，到了零售終端，一般屬于三手之后，甚至四手、五手都有。有的人做服裝直接做零售商的生意，有的做服裝只做轉手生意，轉給二手，再由二手分銷出去，所謂的炒貨，我們自己去拿衣服賣，未必要找一手的貨源，我們要找的是有性價比的貨源，自己能賣的款，差不多的價格就可以進了。

尤其做零售的，自己做的同時，如果你能想著讓別人多賺點，服裝的思路就翻開的差不多了，以后慢慢的有人會愿你和你合作。我自己做衣服，其實很多我也難說是幾手的貨源，我只有這樣的感覺，這衣服10塊拿過來，我能15塊賣掉。我很少關心他是幾手，尤其從庫存來看，到我上即使七八手，我砍過的價格也比一手低很多，我能吃完他全部的庫存，你是散批，很多東西，都是量決定價格。

其實的很多服裝，都是發(fā)到去的，比方做品牌的，大把的人做秋水伊人，紅袖，納紋，我之前和一個的朋友聊，她品牌折扣店里，很多都是的衣服，當然，這邊，也很多貨，資源互補，做服裝的人不會不懂，當然，這只是一個特點，不是普遍現(xiàn)象，而且仿牌貨又另當別論了。

比方有很多這樣的模式，老板到處在檔口找好看的款式，回來換領標吊牌，有的直接找款拿到自己的廠里做出來，直接就貼自己的牌子，當然很多高仿的就貼別人的牌子，傍名牌的居多，然后老板在四季青租好檔口，做品牌走份的模式，關系硬的，還能找到大品牌的授權。

我們喜歡做包倉的生意，但是包倉，兩極分化很大，有可能估算的好，貨又好，賺到一大筆，但是包倉，好的差的全部一起，未必真有則走運，我賺過不少錢，也賠過不少，現(xiàn)在的庫存生意人越來越多了，很多都是全國各地來的，也有到了這邊，做兩年生意，回老家開展做服裝的都有，這邊就很多老板在做庫存，打的倉庫，專門包廠，有錢不怕囤貨，然后發(fā)到，，，包廠的生意，即一個工廠的庫存，無論是服裝，還是面料、輔料，以及其他的生產(chǎn)廢品、辦公廢品，都由他們包完。像這樣的一類工廠，一般人就不要去想了。一些很大的庫存商，貌似一手，其實都是從這些包廠的老板手中拿貨的。跟這些大佬比，我就是小魚小蝦，地方不大，抬頭不見低頭見，三不五時的，老汪總聽說他們的新戰(zhàn)績，但是生意各有各做，誰也不會說誰不好。

"無間道"出來的時候，其實想寫點服裝行業(yè)的無間道的，有空了再詳細說，我們常年做檔口，做網(wǎng)絡，其實自己是沒有時間跑外面的，慢慢的，這中間就吹生了一個新的行業(yè)叫線人，就是所謂的中間商，線人可以是各種各樣的人，比方說專門跑工業(yè)區(qū)收少量庫存的人、保安、主管、倉管、質檢等工廠部人員，以及其他與工廠有關系的人，他們能得到庫存信息，并能促成交易。

沒有人脈關系，沒人牽線搭橋，很難跟廠里的人對接得上。如果平白無故的找工廠老板要庫存，只能引起對方的反感，甚至罵人。這個世界什么東西最管用，其他都是虛的，有些人能翻開一切渠道，所以賺錢的同時，你們要學會有效的花錢。

我們經(jīng)常跟工廠打交道，或者是老板，或者是工廠有說話權的人，自然最多的是和中間商接觸，中間商很少自己囤貨，他們專門跑各個工廠，然后將得到的信息反應給我們，或者直接拍圖片，視頻，幫我們找貨，也給廠家清貨，也有些中間商自己收一些小庫存，專門轉給一手庫存商的。

行里有個人叫千里眼，以前在四季青面料市場做生意，自然認識很多廠家，他跟工廠關系好，工廠也欠他們的貨款，他做起庫存服裝來，就順利得多了。他自己不囤貨，專門打聽庫存，誰家有了，就在圈子里傳消息，現(xiàn)在通訊興旺，早上的消息，五分鐘，圈子里都知道了，微信群，QQ群，我自己都有不少。

你去檔口，絕對不相信他的實力，禿頂破衣爛衫，出門一輛電動車，但是他老婆看檔口，他自己到處跑廠，他跟制衣廠的保安，門衛(wèi)什么的都熟，有時候也跑四季青，環(huán)北，東站這樣的市場，這些，千里眼可以做到的，很多庫存商就很難做得到。當然千里眼要建立這樣的人脈關系，也并非一朝一夕可以做到。

服裝生意，不必都爭著來做一手，每個環(huán)節(jié)都有人做，看自己最適合在那個環(huán)節(jié)，能掙到錢就是了。像拍賣查封的、倒閉工廠的庫存貨，更要關系。有錢，得先打關系，先通人脈。普通制衣廠或服裝公司，庫存貨不常有，有的幾年處理一次，一年處理一次，要長期做庫存，并且貨量充足，必須要有更多的人脈了。做二手未必就見得賺的錢比一手少。覺得有用，做品牌庫存尾貨零售，也有賺了很多錢的人。

很多人說我，你的東西你低端了，真不上檔次，其實說這樣話的，方向都錯了，我們的目的是賺