店面拓展和店面運(yùn)營工作匯報(bào)

店面拓展和店面運(yùn)營工作匯報(bào)2023/10/61店面拓展一拓展原則拓展技巧拓展策略二門店運(yùn)營門店運(yùn)營的要素

門店運(yùn)營內(nèi)容門店運(yùn)營關(guān)鍵顧客關(guān)注點(diǎn)門店的一條主線和五個要點(diǎn)目錄店面拓展拓展原則：寧缺毋濫

1、金角、銀邊、草肚皮

2、市場了解

3、商圈分析

4、店面分析

5、亮劍精神

門店拓展方法1）、建立一支開發(fā)戰(zhàn)斗隊(duì)。（野狼團(tuán)隊(duì)）要求：a執(zhí)行力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)指到哪里打到哪里。

b特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，狹路相逢，勇者勝

c團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，開發(fā)專業(yè)技術(shù)精。

d對于本公司區(qū)域店面信息共享，進(jìn)行聯(lián)合作戰(zhàn)。

e保守公司秘密，特別是意向店的秘密。

f自身素質(zhì)要高，在外一言一行，一舉一動代表公司形象。房東看重公司的同時也看重開發(fā)人員的個人綜合素質(zhì)。

門店拓展方法2）、組建信息網(wǎng)絡(luò)。

a、與當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠家、供應(yīng)商建立良好的關(guān)系網(wǎng)。（有利于店面信息的獲得，有利于當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場容量的了解）

b、與當(dāng)?shù)氐姆繓|、中介、政府部門建立店面內(nèi)部信息網(wǎng)。

（有利于了解當(dāng)?shù)氐昝媲闆r，有利于掌握當(dāng)?shù)厥袌鐾鈬h(huán)境情況）

c、與本公司所屬人員建立日常溝通網(wǎng)。

（有利于每天店面信息的整合，有利于本公司人員提供店面信息）門店拓展方法3）、做出一個有效的找店流程。

a、到達(dá)一個新的區(qū)域，通過當(dāng)?shù)剀囌竟芾砣藛T、出租車司機(jī)了解當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)區(qū)和手機(jī)集中區(qū)（一般是在一起）。

b、對于商業(yè)區(qū)和手機(jī)區(qū)進(jìn)行地毯式排查（確定大型超市、購物中心、手機(jī)店的數(shù)量，注重看超過100平米手機(jī)賣場的數(shù)量、手機(jī)價格、預(yù)測銷量）。

c、在排查過程中，看有無店面張貼出租信息，記下在商圈范圍內(nèi)可做我們手機(jī)店面的信息，以及待開業(yè)或正在建的商場、賣場招租信息，并與之保持溝通。門店拓展方法

d、對于直觀印象中可做的店面，與經(jīng)營業(yè)主進(jìn)行試探性詢問是否轉(zhuǎn)租，同時了解出當(dāng)?shù)刈夥康膬r格。（一房東非常重要）

e、發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)的作用，群狼戰(zhàn)術(shù)，合力攻擊。提醒：真正好的店面第一不會在外貼招租；第二一般不會選擇轉(zhuǎn)租。我們不出手，對手就會出手。（亮劍精神）我們開發(fā)人員要做到蹲店、挖店、撬店、擠店、搶店（事在人為）

f、對于有意向的店面要在最短的時間內(nèi)報(bào)告給相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，千萬不能等，兵貴神速，我們認(rèn)為好的店，對手也會認(rèn)為好，要做到“搶店”。門店拓展方法4）、縣區(qū)級市場調(diào)查分析綜合流程

a、地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況分析了解該地區(qū)的人口總數(shù)，城區(qū)人口數(shù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口數(shù)及流動人口數(shù)。了解該地區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)來源和支柱產(chǎn)業(yè)。觀察當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)水平。了解當(dāng)?shù)鼐用竦娜司杖爰跋M(fèi)水平，了解消費(fèi)的流向。門店拓展方法b、商圈分析以人流量為主要依據(jù)，確定該地區(qū)的核心商圈。了解商圈的總體格局地理情況：主要街道，十字路口。行業(yè)組成：品牌服飾，連鎖快餐，超市，購物中心等。畫出商圈的平面圖（小地圖），標(biāo)記主要商業(yè)建筑。了解商圈內(nèi)的房租均價。門店拓展方法c、手機(jī)行業(yè)分析觀察手機(jī)圈是否在商圈內(nèi)，賣場是否聚集。調(diào)查面積超過100平方米的手機(jī)賣場的數(shù)量。了解當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場容量，手機(jī)用戶總量及手機(jī)普及率。了解當(dāng)?shù)厥謾C(jī)銷量排名前三名的賣場的名稱、銷量及放號量。調(diào)查當(dāng)?shù)刂鞔虻氖謾C(jī)品牌及價格情況（實(shí)際成交價）。了解當(dāng)?shù)鼐用駥ζ放茩C(jī)（三星等品牌）的認(rèn)可度。觀察當(dāng)?shù)厥欠裼卸謾C(jī)（水貨）市場，規(guī)模大小以及與商圈的距離。門店拓展方法d、意向店面分析店面位置是否商圈的核心位置。人流量（***人/分鐘）。面積大?。?*平方米）。能否做店招，長和高是多少。（1）獨(dú)立店：距離馬路遠(yuǎn)近。（2）店中店：環(huán)島在商場內(nèi)的位置以及與商場大門的距離。（1）獨(dú)立店：周邊環(huán)境（超市、商場等）。（2）店中店：商場大門的寬度以及內(nèi)部是否通透（透明玻璃）。門店拓展方法e、其他影響因素分析當(dāng)?shù)刂伟睬闆r（是否有黑惡勢力，“手機(jī)協(xié)會”等不安定因素）。店中店：與商場內(nèi)部協(xié)調(diào)是否順暢。政府部門的關(guān)系協(xié)調(diào)難度有多大。門店拓展方法f、綜合評價及預(yù)測通過以上五項(xiàng)調(diào)查分析對意向店的臺量、均價、毛利率及毛利進(jìn)行預(yù)測，從而確定（1）合理的租賃價格或扣點(diǎn)保底金額（面積確定的情況下）（2）所需要的面積（房租單價確定的情況下）。租賃時間及付房租的周期。門店拓展方法5）怎樣提高開發(fā)店面的速度和成功率。

a、好人，更確切的說是一支好的開發(fā)戰(zhàn)斗隊(duì)（精兵）

b、合理調(diào)整安排人員：建立三個梯隊(duì)，第一、新區(qū)域一線找店人員（能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)足）第二、一面負(fù)責(zé)新店裝修，一面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣业耆藛T（責(zé)任心強(qiáng)，找店經(jīng)驗(yàn)較強(qiáng)人員），第三、店面成熟區(qū)域或有意向目標(biāo)的蹲店人員（執(zhí)行力強(qiáng)，反應(yīng)快）。

門店拓展方法

c、規(guī)定工作量：每天有統(tǒng)計(jì)，每周有小結(jié)，每月召開總結(jié)會，每人一個月至少找到十條房源信息、五個意向店，兩個月必須開一個成功店，做好業(yè)績考評，能者上，庸者下。（開發(fā)部如果開不出好店就不叫開發(fā)部，每個開發(fā)人員要有戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感）

d、對于新開的店面，要進(jìn)行一定時間的穩(wěn)定，開發(fā)店面不能急于求多，要做到開一家成功一家，再開下一家，要保持公司的平穩(wěn)發(fā)展。開店要定計(jì)劃，分步驟，保穩(wěn)定，求利潤，促發(fā)展。

e、店面的成功在業(yè)績，沒有好的利潤一切都是空談，我們要把開店面的質(zhì)量放在首位。

拓展策略圈壟斷：

1、核心商圈內(nèi)在核心位置上有至少三家以上有“天翼”標(biāo)識的獨(dú)立店面。2、銷量在核心商圈中占有絕對的優(yōu)勢（銷量占有圈內(nèi)30%以上）。3、優(yōu)秀的銷售人員都集中在我們的賣場中。4、廠家、運(yùn)營商資源支持在我們賣場中最優(yōu)。5、顧客對我們的口碑最好。打造核心商圈中買手機(jī)就到天翼！拓展策略開發(fā)店面的要點(diǎn):基礎(chǔ)在人（團(tuán)隊(duì)）關(guān)鍵在位置決勝在經(jīng)營

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