養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬當(dāng)季核實(shí)FYC入司第1季度-陸家嘴國泰學(xué)習(xí)網(wǎng)課件

業(yè)務(wù)人員基本法業(yè)務(wù)人員基本法一、名詞解釋三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬二、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員晉升考核標(biāo)準(zhǔn)四、其他相關(guān)辦法課程大綱一、名詞解釋一、名詞解釋三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬二、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員晉升考核標(biāo)一、名詞解釋

1.工作月2.FYC

3.業(yè)績P

4.件數(shù)一、名詞解釋1.工作月一、名詞解釋_1.工作月工作月：28天（四周）為一工作月，一年有13個(gè)工作月以2014年第七工作月為例星期四五六日一二三第1周六月12131415161718第2周19

202122232425第3周2627282930七月12第4周3發(fā)薪日4561789業(yè)績截止一、名詞解釋_1.工作月工作月：28天（四周）為一工作月，一、名詞解釋_2.FYCFYC是計(jì)算業(yè)務(wù)員報(bào)酬與晉升、維持考核的關(guān)鍵指標(biāo)FYC——FirstYearCommission的縮寫；既營銷人員銷售的保單于第一保單年度可直接計(jì)提的傭金；計(jì)算公式：FYC=初年度保費(fèi)×初年度傭金率一般商品的初年度傭金率為35%（特殊商品傭金率按公司發(fā)布為準(zhǔn)）

備注1.各商品第一保單年度傭金率，隨商品出臺時(shí)一并公告。2.附約之第一保單年度傭金率隨同主約（特殊情況另行公布）一、名詞解釋_2.FYCFYC是計(jì)算業(yè)務(wù)員報(bào)酬與晉升、維持一、名詞解釋_3.業(yè)績P業(yè)績P＝實(shí)收保費(fèi)×換算百分比（如下表）年期順意101業(yè)績P計(jì)算10年期50%20年期以上100%附約的計(jì)算隨同主約例：張國泰的客戶，男30歲，投保順意101，保額10萬

【20年期】年交保費(fèi)2750元，業(yè)績P

2750P

【10年期】年交保費(fèi)4800元，業(yè)績P

2400P業(yè)績P用于業(yè)績推動與競賽獎勵！以20年期，一般險(xiǎn)種為換算依據(jù)差異不大一、名詞解釋_3.業(yè)績P業(yè)績P＝實(shí)收保費(fèi)×換算百分比一、名詞解釋_4.件數(shù)一件的定義:(1)壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)主附約合計(jì)業(yè)績P≧800元(2)意外險(xiǎn)單件主附約保費(fèi)≧50元，換算0.2件(3)同一工作月、同一被保人投保同一商品，算一件

件數(shù)是晉升考核的重要指標(biāo)！一、名詞解釋_4.件數(shù)一件的定義:件數(shù)是晉升考核的重要指標(biāo)張國泰入司第一周，即促成第一件新契約“國泰順意101終身壽險(xiǎn)”，20年期，保額20萬，年繳保費(fèi)3000元。業(yè)績P=FYC＝初年度保費(fèi)×初年度的傭金率

3000×100%=3000P

＝3000×0.35＝1050C一、名詞解釋_試算案例本件業(yè)績P與FYC：張國泰入司第一周，即促成第一件新契約“國泰順意101終身壽險(xiǎn)一、名詞解釋三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬二、養(yǎng)成薪津辦法四、其他相關(guān)辦法

課程大綱二、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員晉升考核標(biāo)準(zhǔn)一、名詞解釋三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬二、養(yǎng)成薪津辦法四、其他一、單位架構(gòu)圖;二、業(yè)務(wù)員與行銷系列路徑圖；三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員晉升考核標(biāo)準(zhǔn)；四、正式業(yè)務(wù)員晉升考核二、養(yǎng)成晉升考核標(biāo)準(zhǔn)一、單位架構(gòu)圖;二、養(yǎng)成晉升考核標(biāo)準(zhǔn)：晉升：調(diào)降：轉(zhuǎn)任高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理新人報(bào)升業(yè)務(wù)顧問(外圍組織，兼職)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)襄理養(yǎng)成業(yè)務(wù)員高級行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理資深行銷經(jīng)理行銷襄理業(yè)務(wù)員系列(專職)行銷系列(兼職)根據(jù)目標(biāo)增員對象的區(qū)隔，提供專職業(yè)務(wù)員系列與兼職行銷系列不同發(fā)展路徑：1、業(yè)務(wù)員系列應(yīng)專職、專業(yè)，接受公司出席管理，提供出席津貼及財(cái)務(wù)補(bǔ)助2、行銷系列出席彈性，責(zé)任額、晉升考核與同職級正式業(yè)務(wù)員基本相同，但報(bào)酬項(xiàng)目、福利等有所區(qū)隔，且不可晉升主管有工作及事業(yè)身份地位較特殊有產(chǎn)能但出席彈性11（二）業(yè)務(wù)員與行銷系列路徑圖：晉升：調(diào)降：轉(zhuǎn)任：晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理新人報(bào)升業(yè)務(wù)顧問(外圍組織，兼職)（二）職級與職務(wù)：晉升養(yǎng)成業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)襄理儲備主任高級業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理主任高級主任資深主任儲備部經(jīng)理高級部經(jīng)理業(yè)務(wù)員職級管理職級部身份組身份員身份新進(jìn)人員部經(jīng)理：晉升養(yǎng)成業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)襄理儲備主任高級業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)訴求3個(gè)月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，利益最大化專職系列人員，須符合公司出席管理規(guī)定要求分類養(yǎng)成任職期間績效觀察期間績效標(biāo)準(zhǔn)任職要求月均件數(shù)月均FYC晉升業(yè)務(wù)襄理≥3個(gè)月最近3個(gè)月連續(xù)任職養(yǎng)成滿3個(gè)月1.5件1650元晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理≥3個(gè)月最近3個(gè)月連續(xù)任職養(yǎng)成滿3個(gè)月3件3300元調(diào)降業(yè)務(wù)顧問養(yǎng)1~6月養(yǎng)1~6月◎未能晉升業(yè)務(wù)襄理或業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)l件。養(yǎng)1~6月◎或，任養(yǎng)成期間連續(xù)兩個(gè)月掛零；◎或，任養(yǎng)成期間未達(dá)《個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員管理辦法》出席管理理要求。13（三）養(yǎng)成業(yè)務(wù)員晉升考核標(biāo)準(zhǔn)訴求3個(gè)月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，利益最大化分類養(yǎng)成績效績效標(biāo)準(zhǔn)任職要14晉升考核(訴求3個(gè)月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理)業(yè)務(wù)員及行銷系列職級責(zé)任額FYC/業(yè)P晉升標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)觀察均件月均C繼續(xù)率觀察均件月均C繼續(xù)率資深業(yè)務(wù)/行銷經(jīng)理6300/180006個(gè)月4750013個(gè)月75%25個(gè)月65%6個(gè)月3490013個(gè)月70%25個(gè)月60%高級業(yè)務(wù)/行銷經(jīng)理3500/100006個(gè)月342006個(gè)月22700業(yè)務(wù)/行銷經(jīng)理24500/70003個(gè)月333003個(gè)月21850業(yè)務(wù)/行銷襄理1400/40003個(gè)月1.516503個(gè)月11000【1】另須接受出席管理、工作考核、相應(yīng)職級培訓(xùn)等；連續(xù)2個(gè)月件數(shù)掛零調(diào)降顧問?！?】上述晉升業(yè)務(wù)/行銷襄理、業(yè)務(wù)/行銷經(jīng)理系指曾任職正式或觀察期3個(gè)月;其他業(yè)務(wù)顧問晉升行銷襄理需觀察6個(gè)月?！?】業(yè)務(wù)員系列與行銷系列相互轉(zhuǎn)任資格申請與作業(yè)流程等依相關(guān)規(guī)范執(zhí)行。（四）正式業(yè)務(wù)員及行銷系列晉升考核14晉升考核(訴求3個(gè)月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理)業(yè)務(wù)員及行銷系列職級責(zé)一、名詞解釋三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員報(bào)酬與財(cái)補(bǔ)二、養(yǎng)成薪津辦法四、其他相關(guān)辦法

課程大綱二、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員晉升考核標(biāo)準(zhǔn)一、名詞解釋三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員報(bào)酬與財(cái)補(bǔ)二、養(yǎng)成薪津辦法四、其他三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬一、出席津貼;二、月度財(cái)務(wù)補(bǔ)助與季度財(cái)務(wù)補(bǔ)助；三、年終獎金四、增才獎金；五、一代增員獎金；六、晉升定著獎金；三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬一、出席津貼;出席津貼(金額提高至500元，訴求全員出席)出席天數(shù)20天19天18天17天16天<16天核發(fā)金額500元450元400元350元300元0元業(yè)務(wù)員依《國泰人壽業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》接受出席管理。對于當(dāng)月有法定節(jié)假日情形，按缺席天數(shù)每缺席1天減少核發(fā)50元。17三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬出席津貼(金額提高至500元，訴求全員出席)出席天數(shù)20天1職級責(zé)任額業(yè)P責(zé)任額FYC資深業(yè)務(wù)經(jīng)理180006300高級業(yè)務(wù)經(jīng)理100003500業(yè)務(wù)經(jīng)理

70002450業(yè)務(wù)襄理40001400三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬各職級責(zé)任額職級責(zé)任額業(yè)P責(zé)任額FYC資深業(yè)務(wù)經(jīng)理180006300高級月度財(cái)務(wù)補(bǔ)助【1】當(dāng)月個(gè)人累計(jì)缺席＞4天，則無資格領(lǐng)取本項(xiàng)目月度財(cái)務(wù)補(bǔ)助；【2】當(dāng)月個(gè)人核實(shí)FYC不包含自保件FYC。自保件指保單業(yè)績核實(shí)當(dāng)時(shí)，投保人或被保險(xiǎn)人為核實(shí)月在職個(gè)險(xiǎn)家族制業(yè)務(wù)人員(含業(yè)務(wù)顧問)的契約件，自保件一旦經(jīng)系統(tǒng)核實(shí)認(rèn)定后續(xù)不再隨身份別轉(zhuǎn)換而做調(diào)整。19(財(cái)務(wù)補(bǔ)助體現(xiàn)人性關(guān)懷)三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬當(dāng)月核實(shí)FYC入司1-3月入司4-6月14001400元1100元28002800元2200元月度財(cái)務(wù)補(bǔ)助【1】當(dāng)月個(gè)人累計(jì)缺席＞4天，則無資格領(lǐng)取本項(xiàng)目【1】若當(dāng)月累計(jì)缺席＞4天原因未領(lǐng)財(cái)補(bǔ)情況，通算季度應(yīng)發(fā)總金額時(shí)須剔除該月；【2】當(dāng)季個(gè)人核實(shí)FYC不包含自保件FYC。【3】若養(yǎng)成業(yè)務(wù)員季度內(nèi)因離職或調(diào)降發(fā)生中斷，任職未滿1個(gè)季度，則當(dāng)季度通算資格予以取消。20季度財(cái)補(bǔ)通算(月度財(cái)補(bǔ)未達(dá)標(biāo)，訴求季度末業(yè)績推動，以達(dá)到利益最大化)三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬當(dāng)季核實(shí)FYC入司第1季度（入司1-3月）入司第2季度（入司4-6月）42004200元3300元84008400元6600元養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)補(bǔ)助發(fā)放當(dāng)時(shí)本人須在職且隸屬個(gè)險(xiǎn)家族制體系(不含業(yè)務(wù)顧問)?！?】若當(dāng)月累計(jì)缺席＞4天原因未領(lǐng)財(cái)補(bǔ)情況，通算季度應(yīng)發(fā)總金三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬職級業(yè)績FYC財(cái)補(bǔ)出勤合計(jì)養(yǎng)一4000140014005003300養(yǎng)二4000140014005003300養(yǎng)三4000140014005003300養(yǎng)四4000140011005003000養(yǎng)五4000140011005003000養(yǎng)五4000140011005003000養(yǎng)成月月完成責(zé)任額薪水模擬報(bào)酬=業(yè)績薪+財(cái)補(bǔ)+出勤三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬職級業(yè)績FYC財(cái)補(bǔ)出勤合計(jì)養(yǎng)一400職級業(yè)績FYC財(cái)補(bǔ)出勤合計(jì)養(yǎng)一8000280028005006100養(yǎng)二8000280028005006100養(yǎng)三8000280028005006100養(yǎng)四8000280022005005500養(yǎng)五8000280022005005500養(yǎng)六8000280022005005500養(yǎng)成月月雙倍達(dá)標(biāo)薪水模擬業(yè)績越高財(cái)補(bǔ)越多三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬職級業(yè)績FYC財(cái)補(bǔ)出勤合計(jì)養(yǎng)一800028002800500職級業(yè)績FYC財(cái)補(bǔ)出勤合計(jì)養(yǎng)一9430330028005006600養(yǎng)二9430330028005006600養(yǎng)三9430330028005006600養(yǎng)成3月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理薪水模擬快速晉升利益最大化三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬職級業(yè)績FYC財(cái)補(bǔ)出勤合計(jì)養(yǎng)一943033002800500年度個(gè)人累計(jì)核實(shí)FYC(γ)核發(fā)比例0≤γ<130000%13000≤γ<310002%31000≤γ<650005%65000≤γ<1000008%γ≥10000012%個(gè)人年終獎金：年度個(gè)人累計(jì)核實(shí)FYC×核發(fā)比例×繼續(xù)率乘數(shù)三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬年終獎金年終獎是一年努力的獎勵，方案透明簡潔，關(guān)鍵點(diǎn)：累計(jì)的業(yè)績和繼續(xù)率。從首年開始就要注重保單的品質(zhì)，下一年繼續(xù)率才有好開端。年度個(gè)人累計(jì)核實(shí)FYC(γ)核發(fā)比例0≤γ<130000%1三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬業(yè)績薪+出席津貼+財(cái)補(bǔ)+年終獎還有什么錢嗎？有：增員有獎金有：增員有利益三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬有：增員有獎金26增才獎金(提高觀察職級，延長觀察期間，提高獎勵金額)被推薦者入司后初次晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理或行銷經(jīng)理，晉升次月核發(fā)推薦人1000元。三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬增才獎金金額高！回計(jì)利益大！介紹合適的伙伴加入陸家嘴國泰共同進(jìn)步、共同發(fā)展！26增才獎金(提高觀察職級，延長觀察期間，提高獎勵金額)三、27一代增員獎金

增的越多，領(lǐng)的越多，獎金方式直觀實(shí)在。三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬一代增員獎金：自被推薦人入司第1-13個(gè)月內(nèi)，按被推薦人(不含業(yè)務(wù)顧問)當(dāng)月核實(shí)FYC的10%，以獎金的形式給第1代推薦人。27一代增員獎金

三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員財(cái)補(bǔ)與報(bào)酬一代增員獎金：自被銷售技能服務(wù)技能增員技能輔導(dǎo)能力管理能力請思考：職級晉升與收入增長的前提四、晉升考核_4.組織職級津貼銷售技能服務(wù)技能增員技能輔導(dǎo)能力管理請思考：四、晉升考核_4四、晉升考核_3.特點(diǎn)業(yè)務(wù)能力提高收入提高業(yè)務(wù)職級提高收入提高業(yè)務(wù)時(shí)間增長收入提高四、晉升考核_3.特點(diǎn)業(yè)務(wù)能力提高收入提高業(yè)務(wù)職級提高收入財(cái)補(bǔ)！你要拿多少？業(yè)績！你要做多少？收入！你要有多少？財(cái)補(bǔ)！你要拿多少？業(yè)績！你要做多少？收入！你要有多少？一、名詞解釋三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員報(bào)酬與財(cái)補(bǔ)四、其他相關(guān)辦法

課程大綱二、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員晉升考核標(biāo)準(zhǔn)一、名詞解釋三、養(yǎng)成業(yè)務(wù)員報(bào)酬與財(cái)補(bǔ)四、其他相關(guān)辦法課程大綱有獎必拿、榮譽(yù)必爭巔峰高手、舍我其誰四、其他_1.各項(xiàng)榮譽(yù)和獎勵有獎必拿、榮譽(yù)必爭巔峰高手、舍我其誰四、其他_1.各項(xiàng)榮譽(yù)保障內(nèi)容職級意外傷害（萬）一年定期險(xiǎn)（萬）住院日額（元）團(tuán)體手術(shù)醫(yī)療保（元）一年重疾險(xiǎn)（萬）本人配偶子女本人配偶子女本人配偶子女本人配偶子女本人配偶子女養(yǎng)成業(yè)務(wù)員633322

業(yè)務(wù)襄理1055533503030200100100111業(yè)務(wù)經(jīng)理201051055503030300200200111高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)經(jīng)理、儲備主任301551585603030300200200211主任、高級主任、資深主任301551585805050400200200231四、其他_2.福利保障保障內(nèi)容意外傷害（萬）一