以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的營銷模式分析

主講:梅清豪顧客價(jià)值為導(dǎo)向的科特勒營銷模式在中國的發(fā)展2023/10/71CustomerPhilosophyInsteadof“hunting”marketingis“gardening”.Thejobisnottofindtherightcustomerforyourproducts,buttherightproductsforyourcustomers.AsstatedbyLesterWunderman,”ThechantoftheIndustrialRevolutionwasthatofthemanufacturerwhosad‘ThisiswhatImade,won`tyoupleasebuyit.’ThecalloftheInformationAgeistheconsumerasking,‘ThisiswhatIwant,won`tyoupleasemakeit.’”2023/10/72顧幣客蹤蝶哲道學(xué)營另銷堂用殖“傳耕螺種吐”雨代也替工了鞏“享獵盤取宰”晉。距如糊今斥的夜工臺(tái)作馳不菜再厚是瞇為才產(chǎn)偏品飛找晝到山合迫適盾的臟顧扇客窯，晴而訴是老為夫顧仁客夏設(shè)維計(jì)塌適飲合孟的理產(chǎn)兼品兩。傘正職如戚萊災(zāi)斯熄特少·僻溫?cái)n德賭曼臭所籍評(píng)廈價(jià)經(jīng)：慰“殊工析業(yè)離革侮命秒時(shí)象代潮，碰制汽造索者趟在火說賭：尚‘齒這話就仁是不我昆制鑰造隔的蓄，紗你另愿班意監(jiān)買輔它項(xiàng)嗎臂？陶’掃而楊信賊息候時(shí)創(chuàng)代姿則槳是鍬消守費(fèi)遭者希在忌問爐：加‘壟這稠是克我秤所膛需朋要株的顛，貫?zāi)闳鲈笒咭鉁p制區(qū)造賀它豪嗎痰？尤’灑”科穴特龜勒2脫0匪2預(yù)3震/錫7牧/水3晃13一浴.創(chuàng)敞造量顧迫客錘夢(mèng)性想煩的陸產(chǎn)乘品市焰場撈創(chuàng)青新罷就增是趕發(fā)店現(xiàn)閉人簽們音本射身攤未寶能煮察瘡覺英的身潛汪在簽需表求職?？平捞仃幚账魉崮岢钡南蟀l(fā)寶展咬哲開學(xué)鋸是碎“繞創(chuàng)皆造裁前監(jiān)人訪未封涉碼足每的懼，池能鴿夠逆實(shí)退現(xiàn)算人燙們鄭夢(mèng)趕想白的亦產(chǎn)醬品扣”憐。2型0救2紅3汪/襯7湖/胃3筍14創(chuàng)暗造膠市部場記榜始樣休：比棄爾宵·蹦蓋撐茨敲創(chuàng)匆造毯了帶菜李單隨圖贏像冬市慢場交疲大吸昂星立斃創(chuàng)懂造遞逆份補(bǔ)竿品雙市厚場創(chuàng)顛新負(fù)是疲一擱個(gè)仙民齒族蔬的背靈否魂齒（激觀怠念賠）右，葉是炎一賺個(gè)多國未家杯興形旺事發(fā)貌達(dá)失的內(nèi)不舉竭短動(dòng)餅力弄（堅(jiān)機(jī)濟(jì)制遲）皇。發(fā)聾展壇要渣有直新劍思輝路捎，歐改合革攻要勾有鎮(zhèn)新刺突鍋破島，開火放胡要顫有疏新愉局劇面運(yùn)，捉各析項(xiàng)看工虹作弊要講有憲新談舉鍵措泛。2迫0描2摘3電/好7們/度3詠15舊撒經(jīng)預(yù)濟(jì)既與矮新廳經(jīng)韻濟(jì)練的翅營尤銷傘活賊動(dòng)綁對(duì)篇比舊經(jīng)濟(jì)新經(jīng)濟(jì)以產(chǎn)品為組織單位以客戶群為組織單位關(guān)注贏利性交易關(guān)注客戶終身價(jià)值僅僅考慮財(cái)務(wù)狀況同時(shí)關(guān)注營銷狀況關(guān)注股東(stockholders)關(guān)注利益關(guān)系人(stackholders)營銷人員從事營銷所有人從事營銷活動(dòng)通過廣告打造品牌通過公司業(yè)績打造品牌關(guān)注獲取新顧客關(guān)注挽留老客戶無衡量客戶滿意度的標(biāo)準(zhǔn)衡量顧客滿意度與保持率承諾有余而實(shí)現(xiàn)不足承諾不足而實(shí)現(xiàn)有余2娃0楊2崇3倡/歷7棚/霞3忙16公郊司停創(chuàng)紗新加戰(zhàn)猛略截方瘡向發(fā)杯展時(shí)恭間傳懂統(tǒng)呼戰(zhàn)暗略競縮慧爭開戰(zhàn)陰略創(chuàng)銀新山戰(zhàn)更略在腫原繭有記業(yè)吃務(wù)藍(lán)中須創(chuàng)滔新尋虜找重合攝適罵業(yè)拳務(wù)雷創(chuàng)虎新創(chuàng)昏造雕未研來悲業(yè)挑務(wù)2失0壁2測(cè)3額/砌7床/脈3堡17借窗鑒骨華汁源聯(lián)的肌戰(zhàn)類略置思華路1階.閑傳地統(tǒng)著戰(zhàn)廳略功：伴紡圈織窗品第走雪向晉全評(píng)國恐和沖世疫界2毛.團(tuán)競咸爭倒戰(zhàn)薦略局：信房憂地憂產(chǎn)促市窄場3歲.托創(chuàng)凝新攀戰(zhàn)膀略薯：宣生浩命腹科應(yīng)學(xué)總階戰(zhàn)油略言：悄投款資牧公延司生蒙命雞科寸學(xué)信港息餐產(chǎn)眠業(yè)-濤-遷-餓-箭-綿-羞-莫-麗-鏈-生瘋命異科患學(xué)2浸0隙2衣3犧/客7樣/纖3萄18二貸.轉(zhuǎn)用量唐身疲定扯制吸基引屯顧礙客在尋工嬌業(yè)嘗經(jīng)湖濟(jì)站的撕時(shí)駐代浴，賣企胃業(yè)盈為孟產(chǎn)乎品揚(yáng)制旋定務(wù)各拿種軋各道樣朵標(biāo)輕準(zhǔn)罵，賢工吼廠拖按化照績標(biāo)到準(zhǔn)白大夜規(guī)思模衡生泡產(chǎn)桶，坐顧撫客哭只然能丈按額照體該的標(biāo)送準(zhǔn)逗選泛購功商傅品修。蕩但椅是倡，丘當(dāng)炕前六生居產(chǎn)圈能紅力抖的餅提蚊高江與叼1泰:趟1嚼營恭銷衛(wèi)的廟發(fā)攤展剃，倆使跑手左工獻(xiàn)業(yè)截經(jīng)仔濟(jì)瞞時(shí)綢代躺的告定聲制近化糧生雞產(chǎn)揉又備卷撿土易重凍來姨?？撇侍匚坷?射0廳2捉3集/觸7宜/忌3芝19市轎場遠(yuǎn)細(xì)郊分躬1忘：乎1流營蒸銷1撈：小1報(bào)營驗(yàn)銷梁是釣在結(jié)一劃個(gè)酸時(shí)致間扁內(nèi)臥，撥企粥業(yè)康對(duì)惑一拌個(gè)查顧須客哨并調(diào)雙摘向胳互資動(dòng)腦交貧流嶄。企圖業(yè)顧余客顧談客顧隙客…市死場取細(xì)閉分企目業(yè)顧材客顧雖客顧精客…1蛙：粗1舟營撫銷定笛制定餡制定博制定朗制2漲0曠2乓3秋/綿7息/煮3盈11宏0海霜南燥養(yǎng)孟生按堂簽的抄量延身閥定完制1冒、此龜偷鱉機(jī)丸咳1競0虜0意%遼野采生怕，秩海蘿南黨尋晉真欣；2失、能朵嗓爾熔膠孩囊好以矩內(nèi)搭養(yǎng)盯外寨美醉麗屆女車人杠；3擾、業(yè)農(nóng)念夫環(huán)山特泉梳天辜然地水訓(xùn)有槍點(diǎn)愧甜墊；4數(shù)、補(bǔ)清拾嘴忍含帆片集使喬人爆知木道份“填清嶄嘴沫”蓋味折道禁。2畢0猛2得3禍/位7并/章3雁11樣1復(fù)未星妨怎蒼樣咱辦紐奉藥扒房挑？郭云廣帥昌等虜5丹人1慘9豪9閣2弱年津1債1飽月沉2劍7春日些成擱立溪廣姥信欣科悔技疼咨販詢肝公自司陡(拳復(fù)尸星悄前擺身搭)身，占是涂楊誰浦脖區(qū)潤的閥第用一芽批想民汽營些企覺業(yè)衣。悼最脅早英做槐的丑是篩市巷場倆調(diào)堤查霜，洋元境祖訊要襲做雖月訓(xùn)餅釀，樓通傅過揭調(diào)味查揀，槳他滋們晚對(duì)夢(mèng)元崗祖鋒至苦少蝕提憑了懷兩禽大白建性議自，規(guī)一剛是蚊將化月?lián)灤顑r(jià)忍格課定頁在等5墾0舒-透8寺0翠元錄(洗當(dāng)?shù)虝r(shí)脾月貫餅窯大科多伍都幟還艷在資8兆-兵2租0吵元儀的習(xí)水沈平拔)暫，博二皂是散降胡低哥月么餅熟的晨甜觸度吸。艱由盡于壞我趕們飄的禍出計(jì)色余工磨作瀉，循后翻來旱元界祖難還曉多勻給心了籌2斜萬洪多濟(jì)元即。抬到爭2伐0謎0攏2殲?zāi)晁⒌讖N，雁與佛復(fù)赤星達(dá)有揮資踏產(chǎn)接關(guān)悅聯(lián)秒關(guān)見系慣的綱上嫌市懂公聯(lián)司藝將張?jiān)雎?lián)加穗到稼8碧家堡。1萌.吃商燥店哲大灰一消些心還爐是見小廢一府些關(guān)？2拌.閣商殺品暖多愈一扮些湯還足是汗少秧一蠢些狡？3勒.如服漂務(wù)栽多桌一唯些愚還克是納少宵一城些扛？2粥0擴(kuò)2釋3公/戶7竿/寶3勸11慌2波筍迪布商哥店職的繪8展字乞經(jīng)1提9菊7禾6辣年扮，紐奉安瓣尼總塔謀·銹羅行德趙克愈圍鐵繞蹤蝶天釘然模的顏化脈妝聯(lián)品榆概厲念簽創(chuàng)廣立池了懸波渠迪成商爆店晶（B吸o消d鍬y蔽S皮h船o落p桌)百，它耍成蹲功什的標(biāo)8字擔(dān)經(jīng)慕：N蜂a流r息r風(fēng)o勿w涂f勿o懲c席u內(nèi)sB吃u(píng)籍y眠c則h脆e虜a剝pS今e霧l攜l瓣c至h災(zāi)e局a謊pD副o伏m聯(lián)i鑄n著a項(xiàng)n尺t蠅c企a嫂t坦e賴g嘗o攀r霸y2銅0葉2許3帶/搏7曠/糞3傾11農(nóng)3三稅.丸超上越叨顧斑客妥才意能害留免住在顧漲客公嫩司醬如鄭何慨贏膨得鍋市顧場勢(shì)？神答溫案它就揉是濃要染在磁滿移足艇顧隸客傻需時(shí)要庫方邊面妨超糧越誰顧克客礦期率望撐。坦公乞司盾首攀先趕要鏟閱兄讀煌顧巾客助，泉第所二獵，繁確吸定擾優(yōu)委質(zhì)郵服臣務(wù)降標(biāo)匯準(zhǔn)機(jī)，臨第鄰三見，燦建普立翅制律勝旨團(tuán)慚隊(duì)輕，鼓第依四勞，蠻提蚊供辜解顏決御問滋題筋方筋案產(chǎn)，周第蒸五說，耳吸伐引掠新尿顧壁客抄和責(zé)留謠住論老惱顧兩客囑。2刮0站2短3溫/凳7必/津3響11夠42植0殿2投3暴/短7枝/療3鉛11膜5麥荷當(dāng)晚勞拿的渴“C四S事=Q青S蜂C箏+錢V牧”1絨.撿顧妨客吼花販錢悟就休要諒吃火到爺優(yōu)會(huì)質(zhì)狠的盤飯愛菜挨；2駕.個(gè)顧脂客榮需撤要擾得鏟到但快故速頁的閑且鄭優(yōu)荒質(zhì)撲的她服騎務(wù)范；3彼.很顧蝦客頑應(yīng)譽(yù)看峰到膠自賤己往的說食晝品借的驚制潮作剪過磁程睛；4隆.堂麥殲當(dāng)槍勞的的設(shè)桌罷子菊是仇清勵(lì)潔篇的庫；5篩.園餐撿館錦服徑務(wù)膽人房誠員贏始仰終宗微幸笑頌。“鄙顧部客溝是寄我腹們芬的翻上脅帝廟。役”轟在互麥賠當(dāng)偷勞尿這高句啦話墳永半遠(yuǎn)木是武對(duì)脾的絕。2僚0拌2嘗3千/風(fēng)7號(hào)/各3坊11真6企茫業(yè)容”步成菌功酬秘浮訣搖”1戰(zhàn).降沒敘有嘴顧蹤蝶客夢(mèng)的耕存隨在毀，象公勉司燙的冒財(cái)迅產(chǎn)滑就猛沒劉有何什攪么冰價(jià)葉值劍。2屆.漫公怠司藥的砌中糞心箭任旁務(wù)習(xí)是殿創(chuàng)辭造猴和陡抓嘗住船顧堅(jiān)客糕。3愿.銳顧息客奇由攪于尸優(yōu)蛛質(zhì)竊的裂產(chǎn)輕品群和蘿需絹求扎的劍滿嬌足六而拾被奸吸勁引斧。4勁.毒營柜銷策的落任廊務(wù)趁就額是嫁向伙顧借客尖提怪供柿優(yōu)暮質(zhì)錯(cuò)提池供膝物鴨和椒保汗證把顧騰客鈴滿廳意停。2領(lǐng)0雁2允3鑼/鋒7過/蠅3圖11煉7四家.建循立股關(guān)繼系躺和穴持揮久疼發(fā)匯展相醋互府影校響關(guān)溝系泰承叮諾雙虜方弓滿煮意彼單此肉信文任雙俯贏腦目笛標(biāo)2蛛0父2捏3頑/返7筋/衣3偶1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會(huì)鳳而出非俱干痕預(yù)盟企洗業(yè)得促勸銷9慘9告年前1征8爽億紋，允0業(yè)0食年榴3口5再億沉，色0雕1德年毅6曬2亂億年，磁0癢2琴年服1曲2裁0爪億2鍛0岔2梯3殺/也7捐/串3嗽15報(bào)1整揮合陰營趕銷仁傳波播(唯1添)廣絡(luò)告元（a圣d拖v廟e師r垂t方i紡s能i元n桑g齡）(暈2浴)公峰共絲式關(guān)拉系削(p甲u(yù)蜓b隸l心i侍c攏r超e譯l藏a痛t膛i竟o免n泰)和宣價(jià)傳利(p戰(zhàn)u魔b按l縱i倉c傾i謝t均y炎)(專3男)營掠業(yè)市推諷廣臥(s果a反l桶e叔s咸p冊(cè)r蟻o塌m術(shù)o章t閱i備o舒n薯)。(債4凱)人起員械推澆銷僻(p竭e仁r廉s罷o葉n林a印l迫s晌e熔l賢l夠i楚n孕g(shù)肆)(種5)直廳接課營謠銷養(yǎng)(d俱i舟r絹e掘c接t態(tài)m調(diào)a容r豎k皇e臉t橋i伴n乒g棉)(弓6柔)在刑線滴營拾銷薪(o盼n毛l德i僵n神e奧m產(chǎn)a痰r蹤蝶k部e市t馬i揪n磚g捷)2覽0征2卵3任/君7奔/醋3側(cè)15節(jié)2中甲國貌廣學(xué)告旗市棟場2黎0絲式0桐1亦年任中貫國斥廣江告蘇營撓業(yè)淡額慰超倆過邀1助0位0疼0取億蒼元攻人故民撇幣滲，包中稼國誼將田成列為騾僅共次扛于燃美取，展日春，紗德出的答世賺界籮第穗四渠大江廣順告蛇市衰場曲。在嫩廣鐮告者投廁入督上筍，咬本斗土聾品皺牌穿已垃經(jīng)母走樂在鼠了僵國伏際般品末牌汪的害前棒面多。A泊C尼汗?fàn)柼瓋x的傭調(diào)四查默表挎明或，繡中什國烘廣姻告隨花附費(fèi)會(huì)位鬼居趣前勾1俗0枕名類的犯都雜是瓣本狹土便品勁牌逼，繩占隙整駱體沙市餅場完的調(diào)7桂％哄，旦而差國紗際廢品覺牌貧中棵的錦佼任佼犁者圣，吳深漏諳緞行牽銷容之哈道狗的仗可啦口印可懼樂夏的諒廣澇告熱花善費(fèi)蟻才敗排仆在臨第衰2株0車位碌。2華0唐2壇3得/鍛7董/加3能15護(hù)3案稀例毒分遷析筑：扣哈勤藥懷廣漫告煙是挨成傍功極的因嗎中落國禾企換業(yè)勻廣衫告虹行況為異中否最炒引固人委注顏目蒸的滋是聽哈搖藥途現(xiàn)壤象百，挪哈煉爾巷濱艦哈養(yǎng)藥伶集甜團(tuán)光超閱過慣1槽0瞇億典元恨的遠(yuǎn)“勞廣終告略轟細(xì)炸遭”吸，巨聾額宗的瞞廣夏告咱投羊放島惹乓來亡爭倍議忙：有潔人騎說醉它案會(huì)雪成蓋為品“環(huán)秦之池聾第馬二板”熟和嗽“需愛融多流第誼二啟”筆，只不承出蜜二羨年撒就僵會(huì)諸有偷重犬大盞危結(jié)機(jī)包；有總?cè)怂ふf救它汗重妄新暮塑問造李了株補(bǔ)保鈣賣市司場突：有顧人割說蜜它萬在棚用倆廣憲告叉誤爹導(dǎo)膛消暖費(fèi)辰者航；有鉤人制懷叨疑深哈岔藥曉在燈借室廣遣告窮攻錯(cuò)勢(shì)喬拉愉升騎股或價(jià)縱。2詳0盡2也3畢/舊7稈/辜3筆15須42痰1亂世沈紀(jì)徹營傾銷毒隊(duì)軌伍巷發(fā)硬展醫(yī)趨僅勢(shì)公脆司陪經(jīng)杰常給需持要處重例組檔它梳們桌的兔業(yè)盲務(wù)喜和砌營鞋銷賠，火以遭便警適水應(yīng)渴業(yè)盒務(wù)眉環(huán)地境巧上鞏的笨重板大批變完化辰，外例村如舟，憐市筒場豆全擺球治化嗎、具電年腦結(jié)技代術(shù)膛和駝電羅訊尼的凝進(jìn)暈步印、激市呼場閣分麗裂灘成地碎壩片貸。拔公爸司牛對(duì)供環(huán)泊境岸的證快殺速賊變丹化灰的起主防要胞反屢應(yīng)捷包掀括舟以砌下優(yōu)這狼些嬸：2捆0儉2險(xiǎn)3桿/創(chuàng)7充/境3取15司52蹈1績世皆紀(jì)寒營犬銷證隊(duì)廈伍扮發(fā)椅展懼趨翼勢(shì)重雞新盡策到劃簽：茂安伴排幣一倉隊(duì)?wèi)腿税とゴa做師一凍些刑工買作首以逆增茶強(qiáng)閱顧艘客店價(jià)良值污，尺并呼且柔試淚圖隱打旺破域各崗職飛能拋間歷的授部雀門制界陳限門。對(duì)形標(biāo)桌超后越厚：倚學(xué)救習(xí)誼“營在平實(shí)斯踐呈中脂做拾得墻最肆好阻的卵公素司捧”獨(dú)，舍以藏提蓬高煩公府司呢的室業(yè)梨績故水渣平浸。扁化平弦化駁戰(zhàn)劣略泥：你減協(xié)少淡各都層煎次性組茶織樓機(jī)統(tǒng)構(gòu)宰的坐數(shù)羽量煩以些便那于撓更濱加鄰接鋤近拳消噴費(fèi)氏者店。集庸中滴化個(gè)戰(zhàn)勿略叼：些確起定鑄哪運(yùn)些機(jī)業(yè)儀務(wù)睡和妨顧偵客更是籃最凳具峽有獲盈轎利旺性源的刑并送且伯把繞重陽點(diǎn)