企業(yè)市場(chǎng)推廣管理與評(píng)估體系講義

市場(chǎng)推廣管理與評(píng)估體系1目錄項(xiàng)目背景基本理念管理與評(píng)估體系建議方案項(xiàng)亭目紗背椒景“求我鼻知馳道耗5望0拿%蹈的鉆市金場(chǎng)薪花謙費(fèi)裁是勇被松浪波費(fèi)幼掉婆了眠，掙但泉問稍題密是猛我蘇不榆知擁道見被案浪愁費(fèi)道的海是抽哪嫂一邊半校？貪”公劈燕司良管才理書層訓(xùn)的污期控望公制司蠟管周理備層誕迫侍切攔期象望泛建筆立追一輪套豆可裳評(píng)乳估畜的遍市越場(chǎng)哥推榜廣飾管惑理合與器評(píng)羽估怪體袋系以萬便涉：實(shí)沃現(xiàn)郵產(chǎn)鍛品丹策俗略嚴(yán)、出銷傻售爬策街略帖、賽推須廣巨策嫌略宵的掏有芬效戚配健合跪與孔協(xié)金調(diào)妨，恩保役證距市輝場(chǎng)抄預(yù)絞算彎的萌有吩效泰利炎用實(shí)窯現(xiàn)攤客挑戶告知味識(shí)琴與叨推培廣校經(jīng)單驗(yàn)疊（鴉數(shù)幕據(jù)冊(cè)形冰式牢）極的作學(xué)禽習(xí)夸和憂積甚累項(xiàng)磚目熱背停景基馳本仗理范念管涌理固與額評(píng)束估莊體得系建便議初方余案基粉本逐理圈念1業(yè)、拜以突客封戶施為績(jī)導(dǎo)所向夫的竄市醒場(chǎng)障營(yíng)伶銷和體齡系2踐、墳市欺場(chǎng)賠推禁廣幅的紹含誤義3持、爽市醫(yī)場(chǎng)剖推死廣糟的搖目庫(kù)標(biāo)4羅、睡市綿場(chǎng)仿推遵廣字與抖銷好售盡收想入語(yǔ)之誰間婚的帖關(guān)疤系以然客哄戶罵為兆導(dǎo)蜓向準(zhǔn)的葉營(yíng)援銷炎體懂系謠是削當(dāng)扶今匠發(fā)揪展肢趨趨勢(shì)客戶學(xué)習(xí)周期客戶購(gòu)買周期客戶服務(wù)周期市場(chǎng)推廣部銷售部客戶服務(wù)部產(chǎn)品研發(fā)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維業(yè)務(wù)受理人力資源前端服務(wù)平臺(tái)財(cái)務(wù)目標(biāo)客戶后端服務(wù)平臺(tái)市漏場(chǎng)許推優(yōu)廣溫的山含斧義市揮場(chǎng)豎推腰廣屠是皮：針飯對(duì)遺特朝定怒的李目緩標(biāo)災(zāi)客暫戶霉，收通樣過調(diào)特還定唐的鬼渠貧道邁和體方途式重，停在谷特旦定醬時(shí)懲間宗，涼傳柏遞矛特劫定時(shí)的碰信裂息唯。市儀場(chǎng)畫推反廣茂的度任乖務(wù)貌和貫?zāi)恐覙?biāo)市之場(chǎng)標(biāo)推尸廣糞的愉任定務(wù)綠：是袖有頌效隸的育信福息城傳砌遞醬，瘦而維非鄉(xiāng)豐直仍接掃的撇銷結(jié)售市飾場(chǎng)欣推帝廣闊通蠅過贈(zèng)有侮效怒的評(píng)信稻息傻傳法遞勝，留改蜻善腔客塵戶芽的踏認(rèn)毯知坊和蹄態(tài)膝度指，功說沉服飛并酷刺霜激薄產(chǎn)徑生拉購(gòu)蜻買辰行初為市哨場(chǎng)拍推烤廣售的陶目名標(biāo)弦：根霉據(jù)耀推壁廣梯策切略塌的找不味同壇而會(huì)不類同如運(yùn)：提借高感知厚名傍度壩、差改丟變退態(tài)皂度湯、蕩介揪紹叛新抖產(chǎn)涂品襪、雪促最進(jìn)老銷充售裁、起對(duì)繼抗屠競(jìng)富爭(zhēng)妨對(duì)嚴(yán)手擔(dān)的角產(chǎn)宵品胞等推普廣首策窄略李來例源緩于趨公剃司放的例經(jīng)基營(yíng)謊目立標(biāo)鍬、狹產(chǎn)維品泥策注略就、語(yǔ)銷漢售裙策益略賭。市眠場(chǎng)朽推霞廣置與蒜銷須售井收等入崖的移關(guān)局系推星廣憶與狂銷斷售材收炕入研的伶增腫長(zhǎng)統(tǒng)關(guān)驢系內(nèi)極芒為蒙復(fù)子雜汽，導(dǎo)好朱象源一鞏條憶長(zhǎng)快長(zhǎng)錢的臨因紅果付鏈被。銷故售潮收炎入客巡壽戶衫增生加客旺戶滋價(jià)和值態(tài)艱度慚改謠變購(gòu)冠買磨可純能信姿息借設(shè)素計(jì)溝煌通穗載構(gòu)體時(shí)迅機(jī)補(bǔ)選兔擇市丸場(chǎng)杜預(yù)克算目消標(biāo)電客拍戶銷釣售弦目角標(biāo)推槍廣邀目禮標(biāo)推講廣涼方縱案市膝場(chǎng)賴預(yù)鑄算購(gòu)讀買案扯例脾：利從錫推觀廣更目臟標(biāo)學(xué)到其銷陣售杯增句長(zhǎng)妹（釘以合1所7廣9呈3境1為為利例似）市釣場(chǎng)英推襯廣東與犧銷達(dá)售欠收谷入淺的習(xí)關(guān)待系銷售目標(biāo)銷售增長(zhǎng)50萬元/月達(dá)成購(gòu)買企業(yè)客戶數(shù)100個(gè)單個(gè)客戶價(jià)值500元/月推廣目標(biāo)看法的改變7.5%(其中，質(zhì)量5%，服務(wù)10%)考慮購(gòu)買的影響*215%（考慮增強(qiáng)）對(duì)成交率的影響*0.050.75%(購(gòu)買的增量）覆蓋的目標(biāo)客戶數(shù)*13,333100個(gè)新增客戶關(guān)槍鍵憶點(diǎn)掉：悅找悅到縱顧思客戲購(gòu)虛買降的像驅(qū)突動(dòng)熱因孤素豬，層并功測(cè)仰定磚這咳些亂因測(cè)素則（噴看位法攔的貝改抬變職）轉(zhuǎn)尾換格為伍購(gòu)隔買逐行崇為亮的壺影晚響坦。項(xiàng)失目縫背紛景基幸本姨理誘念管榆理捷與捏評(píng)津估則體桌系建短議灰方悶案體獅系腫架取構(gòu)銷魄售頸收竭入客泥戶沉增嘆加客阿戶菜價(jià)偵值態(tài)荒度麥改聞變購(gòu)草買默可仇能信刮息柿設(shè)圍計(jì)溝代通渡載蜂體時(shí)孔機(jī)助選廢擇目圓標(biāo)憤客擊戶銷碗售舅目紀(jì)標(biāo)推土廣券目寸標(biāo)推黎廣村方仍案市櫻場(chǎng)側(cè)預(yù)獅算購(gòu)陶買客眨戶球研篇究銜數(shù)只據(jù)穩(wěn)庫(kù)競(jìng)胸爭(zhēng)估環(huán)鏡境維數(shù)伙據(jù)炸庫(kù)推殊廣顏手宏段關(guān)議鍵粉信格息推肉廣比效肢率態(tài)適度拳行抽為市含場(chǎng)材預(yù)寶算市灶場(chǎng)箏需傭求行合業(yè)傳法漫規(guī)市上場(chǎng)維周喬期市室場(chǎng)幟趨追勢(shì)體傘系擊架伶構(gòu)總浴部大訓(xùn)區(qū)分撈公駐司客顧戶他研輪究息數(shù)吃據(jù)牌庫(kù)競(jìng)批爭(zhēng)學(xué)與掏環(huán)形境挽數(shù)離據(jù)拳庫(kù)推規(guī)廣遮目鏈標(biāo)推餡廣歉方謝案推索廣秘效維果推叨廣他目魚標(biāo)推浮廣垃方腔案推秩廣輪效訪果目遮標(biāo)肆與窯策燙略浸分烤解市平場(chǎng)影預(yù)浸算評(píng)肌估專指估標(biāo)目準(zhǔn)標(biāo)選與楊策突略數(shù)分盯解市慕場(chǎng)狀預(yù)笑算評(píng)扎估鳳指悲標(biāo)經(jīng)來營(yíng)邊目糖標(biāo)急、最策疤略抖、股評(píng)有估舒指磁標(biāo)牧的引分秘解產(chǎn)照品長(zhǎng)銷俊售厚任渾務(wù)（避區(qū)磨域湊/慶時(shí)災(zāi)間回）產(chǎn)依品梨經(jīng)閉營(yíng)熱策徐略（劑區(qū)擦域累/索時(shí)古間待）產(chǎn)悅品棕推脖廣懂策怒略（案區(qū)耳域鄰/木時(shí)焦間兩）評(píng)退估膽指臨標(biāo)（缺產(chǎn)賊品胃/痰區(qū)舞域跪/友時(shí)竭間握）分咽公述司美G蘆M客廊戶誦服館務(wù)閉支曲持（淋區(qū)勿域炮/副時(shí)題間軋）管臺(tái)理仔與五評(píng)班估驕體執(zhí)系喊的餓核宅心榴：1除、媽公推司眠的向經(jīng)燈營(yíng)算目貓標(biāo)正與塔策休略驢能爭(zhēng)夠橫有竟效否的占層濤層肝分想解怒。2撫、華評(píng)水估武指翅標(biāo)飄的杰層茄層評(píng)分梳解事。3最、辰建戴立唉共擦享總的氧、萌動(dòng)險(xiǎn)態(tài)殖更進(jìn)新凳的司2優(yōu)個(gè)負(fù)數(shù)傍據(jù)積庫(kù)撕：客旨戶鳥研批究遣數(shù)波據(jù)扛庫(kù)話、栽競(jìng)韻爭(zhēng)類環(huán)太境貼數(shù)宿據(jù)亂庫(kù)體錯(cuò)系次核逆心評(píng)獎(jiǎng)估造體賀系慌的顫關(guān)鳴鍵初：找彼到繞評(píng)脫估昂基睛準(zhǔn)業(yè)，曾建米立供評(píng)當(dāng)估短的樓指酬標(biāo)劉體春系管子理惑與亂評(píng)堆估維體偽系1蔑、材根艷據(jù)乓既里定辜的減銷栗售瞎目店標(biāo)銅，秋評(píng)映估匆推封廣酬目候標(biāo)該是青否批合角理（挖如紅：感覆位蓋醫(yī)目問標(biāo)耳客陷戶嚷數(shù)喇、視客塘戶紹認(rèn)的知滲度牛提做高犧的盜百橫分悼數(shù)靈，吳態(tài)練度投改料變紗的萌百慶分召數(shù)扇，堆產(chǎn)碗生欺購(gòu)墨買葵行培為籃的退百晴分視數(shù)勻等遺）閘；2摔、含根沙據(jù)架設(shè)堆定壩的鏈推略廣軟目犯標(biāo)棍，騾評(píng)檔估濤推扣廣不計(jì)季劃悶是陽(yáng)否亭有金效推華廣輔對(duì)卻象珠的預(yù)選悉擇背、旨推方廣剖信勝息暴的姿設(shè)缺計(jì)推我廣掙渠擠道跳的呆選妹擇訴、叫推籃廣澆時(shí)敲機(jī)倘的自判寧斷評(píng)猛估靈基匪準(zhǔn)覽—紙決柱策洲評(píng)秤估目元前期，襪還敘沒敏有敗建游立蘿一辰個(gè)丙很溉好緞的熔評(píng)著估叉基壘準(zhǔn)我池們敏常市常抄知趣道住誰物是隱我輝們淋的脈目雀標(biāo)縮慧客湯戶境，混但騙是愚卻衛(wèi)不誼知到道路：1端、鄉(xiāng)豐他求們說在訂哪侍兒納，注我撫們淹應(yīng)兵如怎何暮接屈近讓他勁們友？2僑、射他懶們假的搞態(tài)駕度蕉和波行驅(qū)為摔方跨式部，輕什門么悉是肆影鞏響超他介們薄購(gòu)唯買慘行茶為忘的繁最寨關(guān)敬鍵聾因慨素元，掛我汁們樂應(yīng)寇與裝他皺們宣溝令通享什續(xù)么般？評(píng)匠估子基麥準(zhǔn)磚—愧—鳴決思策邊評(píng)佩估推紡廣林計(jì)借劃醉是客否寨得渣到宗了票有凝效腦的啞執(zhí)諒行煎？1手、合媒蔥體隨監(jiān)沸測(cè)咳：美廣剖告透是鍛否局按碼時(shí)挎投真放2附、皺活獵動(dòng)魚組攻織大：饅各瘋項(xiàng)境資堪源戶是盜否拖及希時(shí)靜到念位。擁。姓。扁。渣。頭。評(píng)成估梯基燙準(zhǔn)嗚—恰—醬執(zhí)群行怖評(píng)竄估1弊、合認(rèn)交知完度勿的繭提爽高2過、律態(tài)肌度猾的攝改妄善3請(qǐng)、批購(gòu)照買殊的非行爹動(dòng)4裂、丑銷慘售雨的招增司加評(píng)仁估執(zhí)基阿準(zhǔn)艷—敬—跨結(jié)姓果碑評(píng)鉛估推牧廣黃結(jié)密果頸的程評(píng)池估讀和塊推額廣套方而案丸的妄評(píng)拌估映需第要雖對(duì)泳照快使警用勸：原品來里的芹認(rèn)顧知旨情遼況躺如跌何詢？原差來供的避態(tài)哪度把如當(dāng)何君？原到來曉的展購(gòu)兆買伶行歌為背如稈何邁？原圖來指的柔銷園售紙目糾標(biāo)若如貨何杠？評(píng)沾估輔的撓時(shí)豈期憐如芳何滔確雞定船：推示廣戴效錦果篇何方時(shí)打會(huì)揚(yáng)體劉現(xiàn)團(tuán)出書來炭？嗽本陷季裂度臘，芝還世是羽下祖季品度無？應(yīng)孕何黎時(shí)非評(píng)畏估來？評(píng)津估掛基憐準(zhǔn)悅—致—帽結(jié)腎果阿評(píng)嗓估項(xiàng)紀(jì)目敬背爺景基肯本延理雪念評(píng)鑼估犧體年系建部議撫方蜂案建教議發(fā)方射案項(xiàng)忽目煎原絨則項(xiàng)悟目哀目香標(biāo)項(xiàng)卻目鍬內(nèi)升容項(xiàng)暑目焦實(shí)澡施項(xiàng)裕目棟預(yù)必算項(xiàng)警目陶方餓案歪設(shè)山計(jì)魚和估實(shí)貍施杯的多基付本網(wǎng)原您則1勇、圣重澇點(diǎn)腔突綱破麗原異則觸：選相擇嘗1尖-框2寨個(gè)除重遣點(diǎn)寒產(chǎn)桑品垂、觀重機(jī)點(diǎn)件推澆廣毛方術(shù)式隙作存為志突祥破蔽口2劫、含兩擔(dān)頭振兩床尾遺原嶺則利：側(cè)駛重京方絨案峰的替評(píng)恰估虜和想效場(chǎng)果書的未評(píng)來估。3賞、暖簡(jiǎn)蛋化僻原怨則伴：評(píng)描估江模成型銜（那引撇入何的并變算量電）席盡睬量午簡(jiǎn)戚化瞧）讀，河抓紗主死要匙因騎素萄。4榨、輸自箏上標(biāo)而糧下醬原繁則由女經(jīng)冊(cè)營(yíng)蘆目忘標(biāo)晚評(píng)名估紅推辯廣訊目向標(biāo)姓，捷由量推凝廣壤目裳標(biāo)蘿評(píng)跡估剝推重廣恰各菠步文驟寧、蚊環(huán)殿節(jié)1、室建催立臉以絕客益戶桶為轎導(dǎo)豪向極的半市泡場(chǎng)昏推跑廣艦管稀理的體陰系績(jī)與個(gè)工錫作啟流王程2冤、籮優(yōu)遭化輩重勤點(diǎn)狡產(chǎn)帝品奔、音重津點(diǎn)暈區(qū)請(qǐng)域洞、聚重袍點(diǎn)諷推務(wù)廣疏方縫式崗的傍評(píng)始估魂指盞標(biāo)3尚、鞠建膏立狐客勒戶供知奪識(shí)僵與漸推石廣燃經(jīng)班驗(yàn)匹的羽數(shù)惡據(jù)舟庫(kù)項(xiàng)謝目隔目輕標(biāo)1閥、吳目切標(biāo)彼與籠策貫略逆的命分落解削與警管創(chuàng)理誼體擴(kuò)系2造、杰重碑點(diǎn)澆產(chǎn)低品箏推規(guī)廣砍評(píng)葵估儉指禽標(biāo)編體驗(yàn)系3趟、砍重壟點(diǎn)予推棚廣唇方腐式（逼廣暫告細(xì)、脈研租討心會(huì)瞇/茅路聾演個(gè)、譽(yù)促熔銷讓）的慎評(píng)站估弦指惹標(biāo)莫體度系4佛、千重稻點(diǎn)臺(tái)區(qū)卵域戲的快評(píng)營(yíng)估昨指趕標(biāo)索體貴系5扎、測(cè)管隨理全與蓄評(píng)籃估閱流閣程著軟貍件擋的夸開叫發(fā)項(xiàng)漁目濾內(nèi)溫容項(xiàng)獎(jiǎng)目季實(shí)擺施序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間參與人員1項(xiàng)目方案2項(xiàng)目立項(xiàng)審批3項(xiàng)目招標(biāo)4項(xiàng)目實(shí)施-客戶研究、內(nèi)部調(diào)研、流程開發(fā)5項(xiàng)目報(bào)告6項(xiàng)目培訓(xùn)7項(xiàng)目實(shí)施（試點(diǎn)）項(xiàng)稅目割預(yù)遮算項(xiàng)白目梅費(fèi)更用嗚類涂別靜：項(xiàng)蒜目嫌設(shè)仗計(jì)攀費(fèi)項(xiàng)冷目傷調(diào)抹研讓費(fèi)（吵客蜂戶至研借究鐮與繩內(nèi)活部大訪李談廚）指權(quán)標(biāo)好體筐系思開伏發(fā)校費(fèi)流海程降開舞發(fā)鍵費(fèi)報(bào)饒告互撰黨寫蘇費(fèi)培陵訓(xùn)坑費(fèi)其雞他個(gè)費(fèi)遙用攏（府如手差逗旅比費(fèi)叉等止）謝腐謝8喪月硬-那2診31逼2萌:梯0宜5房誠(chéng):丟1僑61差2籃:喜0遷51格2濟(jì):拾0曠58傲月屯-豈2狗38鄙月測(cè)-始2暮31古2雕:保0名51傾2姑:晚0淹51沾2悲:眉0兔5樹:少1限68溫月蛋-千2膀38艇月喘-某2森31張2支:華0禿5校:頂1尋62杏0本2茅3型/難8攻/山3滿1診2蒙:破0唇5雹:衡1死69、然靜嫁夜?fàn)I四蔑無煌鄰念，部荒長(zhǎng)居蟻舊賠業(yè)躍貧米。嗎。8側(cè)月騾-愿2角38額月淘-仁2馬3T追h碰u撤r咬s戶d覆a然y瞧,板A來u芬g箭u詳s姐t記3押,疼2液0躺2木31臨0、蠶雨氣中眠黃路葉體樹幟，暴燈遞下梯白嘉頭增人凱。肉。1葡2句:爆0宴5嫁:攤1開61鋒2刑:魄0等5營(yíng):搜1熔61耐2拌:就0妻58皆/趨3業(yè)/姥2緞0忘2陸3躲1慰2四:若0裁5所:覺1慰6蠢P悔M1堅(jiān)1、宣以森我婦獨(dú)洋沈擾久溫，芽愧句君辜相雹見掉頻壞。立。8嗽月威-鑄2如31妙2部:杜0身5麥:阿1乎61框2歪:嬸0慚5A正u企g術(shù)-叫2衫30記3撞-己A廟u立g尤-拌2辮31舒2、沫故窄人偉江攪海嚼別臣，哨幾殊度蓋隔衣山送川農(nóng)。哈。1拳2檢:船0魯5葡:愁1頓61盜2捕:哲0嫂5芳:序1柔61遣2我:早0種5T發(fā)h君u圣r兔s石d強(qiáng)a修y神,志A只u從g割u攜s冷t盆3暗,曬2尚0仁2辟31炭3、利乍音見青翻性疑獸夢(mèng)淡，艙相增悲刻各米問誓年匙。古。8貍月半-貧2薦38旋月明-盲2兆31像2筐:它0毅5守:嶺1咬61包2荷:掠0曠5呈:秤1斗6A砍u妻g牢u察s查t宿3銀,筐2恨0誰2東31盞4、桿他怎鄉(xiāng)逆生景白彎發(fā)虧，俱舊旨國(guó)厚見挨青疊山辜。椒。0輔3貴八銹月嘴2申0杰2柔31享2餓:蜘0雞5償:東1找6環(huán)下飯午1踏2直:扔0揀5斧:徐1習(xí)68燦月巨-著2孔31浩5、件比盤不蹈了午得駛就死不毀比陡，扒得挨不齒到球的均就飯不宋要巾。冒。。八波月郵2慚31猾2急:進(jìn)0千5健下寨午8完月慚-狂2謹(jǐn)31催2哥:刪0脂5A垃u付g鳥u全s撥t朽3術(shù),謊2優(yōu)0萌2辮31密6、會(huì)行趣動(dòng)勢(shì)出賺成猛果數(shù)，判工潔作太出陷財(cái)冶富站。趨。2姥0恢2誰3悶/織8營(yíng)/弦3射1慌2殊:降0言5專:弟1匆61穴2立:夜0啄5葉:謊1輪60諷3徒A軋u擦g劣u蔽s暗t亭2白0乞2襖31練7、釘做輩前級(jí)，堅(jiān)能何夠勝環(huán)叼視障四野周亭；案做鮮時(shí)榴，耗你患只側(cè)能炊或湯者違最來好失沿驚著鍋以況腳洞為班起補(bǔ)點(diǎn)矛的遵射洽線震向榮前稿。器。1尾2鈔:冊(cè)0甘5抓:礦1品6踩下蟲午1六2怨:屯0盒5兄下扇午1蘆2廊:術(shù)0捉5膽:淘1詠68湯月值-劑2良39、丙沒悶有諒失限敗諸，風(fēng)只渴有膜暫警時(shí)峰停像止蜂成框功毅！道。8發(fā)月息-糞2賄38武月跟-等2靜3T牙h碑u也r對(duì)s兔d仔a功y隸,袋A傍u澡g檢u塵s尿t怨3豬,描2墓0犧2現(xiàn)31羞0、捷很肆多洽事死情篇努惜力吩了增未錫必咽有燙結(jié)淚果閣，肅但落是恢不芝努壩力緊卻嗓什煎么亞改莖變垂也回沒替有胸?？?。1停2裕:喜0梯5齡:斗1弟61鍬2幟:案0辯5澤:療1厭61掏2拳:賀0體58咐/濃3條/彈2孔0楚2鳴3該1粒2紅:培0伍5禮:鉤1模6祖P森M1拾1、吳成騎功慢就扒是赤日兩復(fù)館一濱日消那換一叮點(diǎn)考點(diǎn)概小衰小毀努蝦力璃的本積法累窗。桂。8縱月盈-飼2許31認(rèn)2侍:爐0烘5企:巾1夾61撈2符:雹0鋪5A氧u梢g紫-薄2漲30梁3誓-東A良u從g森-丈2波31探2、昌世部間夫成燙事匙，支不腫求火其賄絕沙對(duì)鐵圓沿滿岸，暴留拿一借份芽不眾足禾，押可短得枕無違限戴完腫美扶。猴。1便2如:匹0巧5所:患1宿61蠻2返:常0抹5詞:毯1娛61夾2盈:炎0夢(mèng)5T孫h復(fù)u撫r千s悲d錦a館y亂,睜A幅u吐g患u減s已t箏3坑,繼2羞0線2駁31結(jié)3、尼不椒知掛香圓積蚊寺覆，扭數(shù)坐里河入扛云威峰頭。梁。8叢月豆-屠2叫38叛月描-猶2幼31騙2歡:臥0蹦5惜:肢1齡61汪2云:書0得5翼:錦1伙6A切u朝g貴u腿s伏t稀3辛,挨2吼0浮2奪31腥4、灘意碧志嶄堅(jiān)忍強(qiáng)撇的第人樹能辦把請(qǐng)世到界杯放怪在薯手險(xiǎn)中玻像隊(duì)泥讀塊指一越樣奸任垮意凍揉么捏暫。0乘3菜八脆月煌2磁0賓2喬31趁2眨:徑0反5巴:絨1席6芒下辰午1恩2當(dāng):物0泊5掩:矩1飛68榨月店-線2頂31男5、高楚抗塞簽三如湘響接激，亞荊我門宮九芝派控通茂。終。。八胞月村2惰31邊2競(jìng):孤0恩5目下距午8往月鏈-師2閃31排2殺:姜0眨5A塔u勉g陜u頭s江t屈3箱,膠2蒼0聚2腳31潑6、底少理年冤十毀五相二財(cái)十喇時(shí)層，足步耽行沉奪那得挽胡倉(cāng)馬侄騎發(fā)。秩。2晉0賤2膛3抽/卵8逮/仁3有1樣2仁:田0顧5候:槳1依61涌2睛:阻0尾5偽:岸1周60攤3乘A與u料g迎u識(shí)s綿t穗2堤0免2奮31共7、屯空萬山育新侄雨倘后妹，遮天鑄氣脆晚另來圾秋丹。工。1憶2打:熊0趙5賭:講1謊6魄下疏午1才2異:懸0遵5誰下仆午1拿2金:怎0洞5鉗:太1股68務(wù)月護(hù)-丘2躲39、拆楊廟柳爺散拖和滲風(fēng)如，遞青思山藍(lán)澹捷吾鈴慮惡。仿。8鳳月君-吧2微38擠月況-燃2昨3T陣h雄u展r邀s京d免a瀉y免,壘A燦u撇g矮u匪s您t號(hào)3濱,濤2財(cái)0妙2弟31影0、恰閱換讀材一竹切乎好須書做如功同弱和仰過杰去犯最溉杰叢出匯的率人沾談您話魔。1嫁2我:國(guó)0啞5偵:塌1爺61響2竿:圓0隔5贏:臭1競(jìng)61扔2粒:宜0則58笛/倆3事/猾2阻0河2制3編1貓2籃:出0現(xiàn)5足:遍1杠6進(jìn)P棗M1琴1、普越噸是春沒廢有封本做領(lǐng)臺(tái)的迎就咱越敬加霜自段命誕不伯凡斯。8影月習(xí)-辮2送31辮2兼:殿0娃5圍:弊1兵61糊2傾:傍0唐5A任u核g頌-邊2恩30燭3菠-寬A嫩u咐g雙-延2樹31耕2、肢越普是雜無然能竭的脊人賠，嚴(yán)越士喜樸歡柿挑禮剔準(zhǔn)別事人慎的踩錯(cuò)柳兒比。1井2覆:廁0性5補(bǔ):毫1傾6