網(wǎng)紅產(chǎn)品直播營銷解決方案

網(wǎng)紅產(chǎn)品直播營銷解決方案網(wǎng)紅產(chǎn)品直播營銷解決方案1CONTENT目錄網(wǎng)紅直播經(jīng)濟網(wǎng)紅直播經(jīng)濟盈利模式網(wǎng)紅直播經(jīng)濟發(fā)展趨勢網(wǎng)紅直播+營銷模式網(wǎng)紅直播+營銷方案12345CONTENT目錄網(wǎng)紅直播經(jīng)濟網(wǎng)紅直播經(jīng)濟盈利模式網(wǎng)紅直播21網(wǎng)紅直播經(jīng)濟1網(wǎng)紅直播經(jīng)濟3概述定義網(wǎng)紅經(jīng)濟是以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。隨著自媒體、網(wǎng)紅、短視頻等新生代的崛起，衍生于互聯(lián)網(wǎng)的新事物不斷涌現(xiàn)，并開始深刻地影響著我們的生活，強調(diào)個性化的網(wǎng)紅經(jīng)濟正在成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)又一發(fā)展方向。網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆發(fā)是傳統(tǒng)企業(yè)的巨大機會，網(wǎng)紅的品牌和流量將助力傳統(tǒng)企業(yè)快速高效地轉(zhuǎn)型升級，能否抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟的千億紅利市場，將是考量傳統(tǒng)企業(yè)能否在一個更高的維度上實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。概述定義網(wǎng)紅經(jīng)濟是以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人4概述(二) 短視頻軟件(一) 直播軟件平臺斗魚TV熊貓直播虎牙直播企鵝電競抖音快手西瓜視頻火山小視頻概述(二) 短視頻軟件(一) 直播軟件平臺斗魚TV5概述010203網(wǎng)紅人數(shù)及粉絲規(guī)模均大幅增長網(wǎng)紅粉絲關(guān)注領(lǐng)域網(wǎng)紅變現(xiàn)數(shù)據(jù)亮眼網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展趨勢總覽網(wǎng)紅MCN化趨勢明顯網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展變化平臺，MCN，網(wǎng)紅形成利益共同體平臺方尋求變現(xiàn)方式進一步轉(zhuǎn)變（二）錢途遠大，網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化之路（一）網(wǎng)紅發(fā)展迎來春天（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟新趨勢發(fā)展隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展成熟，網(wǎng)紅的價值愈加凸顯，網(wǎng)紅經(jīng)濟相關(guān)產(chǎn)業(yè)也快速地發(fā)展變化，平臺、MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅三方開始合力提升網(wǎng)紅經(jīng)濟生產(chǎn)效率、擴大網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模。本報告將從網(wǎng)紅數(shù)據(jù)發(fā)展變化、網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展、網(wǎng)紅經(jīng)濟新趨勢三個方面切入，來對網(wǎng)紅經(jīng)濟的快速變化進行梳理和分析。概述010203網(wǎng)紅人數(shù)及粉絲規(guī)模均大幅增長網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展趨勢6(一)網(wǎng)紅迎來發(fā)展春天(一)網(wǎng)紅迎來發(fā)展春天7(二）錢途遠大，網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化之路(二）錢途遠大，網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化之路8(三) 網(wǎng)紅經(jīng)濟新趨勢(三) 網(wǎng)紅經(jīng)濟新趨勢92網(wǎng)紅直播經(jīng)濟盈利模式2網(wǎng)紅直播經(jīng)濟盈利模式10盈利模式營銷模式變現(xiàn)模式盈利模式盈利模式營銷模式變現(xiàn)模式盈利模式11盈利模式營銷模式1.網(wǎng)紅經(jīng)濟的粉絲黏性力控制分析網(wǎng)紅經(jīng)濟是一種網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)展的外在表現(xiàn)形式。網(wǎng)紅公司對于推動網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展扮演了重要的角色，網(wǎng)紅公司主要負責對網(wǎng)絡(luò)紅人進行包裝和市場推廣。在網(wǎng)絡(luò)紅人包裝內(nèi)容制作中，采用文案宣傳、圖片推廣和視頻推介的方式，逐漸提高網(wǎng)絡(luò)紅人的知名度。并且根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)社群廣大網(wǎng)民的反響情況進行評估，收集網(wǎng)民群眾的反饋數(shù)據(jù)信息，制定針對性較強的網(wǎng)紅宣傳營銷方案，并且采用公關(guān)手段營造圈子效應(yīng)，從而對網(wǎng)絡(luò)紅人的個人形象進行升級。最終實現(xiàn)網(wǎng)紅的明星化。利用網(wǎng)紅與品牌經(jīng)銷商的上相互動，打造比較穩(wěn)定的盈利鏈條，形成固定的產(chǎn)品輸出類型。還有一些網(wǎng)友被在線社交平臺的留言功能與網(wǎng)絡(luò)紅人在線互動板塊吸引。逐漸成為網(wǎng)紅的“粉絲”，但是，還有很大一部分網(wǎng)友對于喜歡和關(guān)注網(wǎng)紅的對象并不固定，停留在三分鐘熱度的狀態(tài)。4.網(wǎng)紅經(jīng)濟新型商業(yè)的市場影響力分析網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)時代的新型商業(yè)模式，對于互聯(lián)網(wǎng)社會出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)紅經(jīng)濟，廣大網(wǎng)友對此的經(jīng)濟想法占比比較高。在網(wǎng)絡(luò)時代的經(jīng)濟模式之下，草根也能夠當明星，符合廣大人民群眾的能力表現(xiàn)要求。關(guān)于一項網(wǎng)民是否會對網(wǎng)絡(luò)紅人由關(guān)注產(chǎn)生消費行為的調(diào)查顯示，男性網(wǎng)民和女性網(wǎng)民付費偏好基本持平，但是男性網(wǎng)民和女性網(wǎng)民在消費類型上卻有很大的不同。男性網(wǎng)民在付費會員上表達出更加明業(yè)的意向，男性網(wǎng)民持續(xù)關(guān)往網(wǎng)紅的黏性更強。女性網(wǎng)紅購買網(wǎng)紅同款產(chǎn)品欲望更強，其服裝類消費需求更旺盛。電商網(wǎng)紅(如雪梨、張大奕)提供粉絲互動平臺，并且與網(wǎng)紅孵化機構(gòu)進行銷售分成.供應(yīng)鏈服務(wù)上提供供應(yīng)鏈管理，并且變現(xiàn)收入。內(nèi)容網(wǎng)紅(如羅輯思維、papi醬)通過視頻網(wǎng)站發(fā)布個人信息，展示商品發(fā)布內(nèi)容注重粉絲維護，在賺取流量和傭金的過程中變現(xiàn)收入。5.網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析從網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來看，網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展需要由電商平臺和網(wǎng)紅公司的介入才能夠做大做強。小社交平臺將網(wǎng)絡(luò)紅人聚集到關(guān)注量更大的綜合社交平臺之中，并且由綜合社交平臺篩選和醞釀網(wǎng)紅。培養(yǎng)出社會知名度更大、影響力更強的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅經(jīng)濟公司專業(yè)工作人員尋找培養(yǎng)網(wǎng)紅，并且與有較強經(jīng)濟附加值的網(wǎng)紅簽約。網(wǎng)紅利用自己的互聯(lián)網(wǎng)號召力與電商平臺合作之后，在經(jīng)濟公司的運作之下，部分網(wǎng)紅被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟公司導(dǎo)流并且變現(xiàn)到電商平臺的盈利模式之中。在網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的過程中，網(wǎng)紅經(jīng)濟公司為網(wǎng)紅與其他電商企業(yè)的對接鋪路，并且吸引其他領(lǐng)域的品牌商介入，將網(wǎng)紅的附加價值變現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展離不開千千萬萬普通網(wǎng)民的支持和消費，在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域，網(wǎng)紅的“被關(guān)注熱點”分布程度也不盡相同。盈利模式營銷模式1.網(wǎng)紅經(jīng)濟的粉絲黏性力控制分析4.網(wǎng)紅經(jīng)濟12盈利模式變現(xiàn)模式（一）廣告這是網(wǎng)紅變現(xiàn)的首選方式，也是最先選擇的盈利方式。首先網(wǎng)紅是內(nèi)容的生產(chǎn)者，有極強的內(nèi)容駕馭能力，粉絲對其極易產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)紅普遍是通過原創(chuàng)小視頻火起來的，在視頻中插入廣告是很容易讓粉絲記住的。廣告的展現(xiàn)方式有，一種是靜態(tài)的物體在視頻中表現(xiàn)；一種是在視頻后期制作中加入廣告的元素。若原創(chuàng)小視頻上傳到騰訊視頻，通過微信公眾號發(fā)出去時，在公眾號的編輯中可加入文字廣告或者圖片廣告。以上廣告的表現(xiàn)方式，若是以100萬的瀏覽量標準來算的話，每一個流量按一毛錢算的話，一個單鏈接的推送都能賺到廣告費10萬元?？梢?，這個廣告收入來的不費吹灰之力！（二）賣會員、VIP以及粉絲打賞這種變現(xiàn)方式也是比較明顯的。通常網(wǎng)紅會制造許多熱點話題，粉絲紛紛參與進來。當一個話題關(guān)注的粉絲足夠多時，或是一個單鏈接、視頻瀏覽量足夠高時，會員資格、VIP賣到幾塊錢甚至幾十塊錢，一般一個網(wǎng)紅一次話題都會有好幾千人的去買這種會員，幾十分鐘很容易輕輕松松幾萬進賬，除去平臺扣除的中間費，也能進賬一萬多。微信公眾號打賞錢，一個網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容，是很容易突破10萬+的瀏覽量，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網(wǎng)紅收到的賞錢過萬也不是難事。盈利模式變現(xiàn)模式（一）廣告（二）賣會員、VIP以及粉絲打賞13盈利模式變現(xiàn)模式（三）微電商模式這種變現(xiàn)方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導(dǎo)來實現(xiàn)。以羅輯思維為例，去年在微信公眾號里產(chǎn)生的商品交易都有好幾億。羅胖每天會推送一段60秒的語音，每天可以回復(fù)不同的關(guān)鍵詞，獲取一條鏈接內(nèi)容，往往這個鏈接就在推送他們賣的產(chǎn)品了。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按微信公眾號平均打開率5%來算，每天都有30萬人打開回復(fù)的鏈接閱讀，假設(shè)按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數(shù)字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博電商的操作，網(wǎng)紅在這方面變現(xiàn)也是不難的。（四）形象代言人做某企業(yè)或某產(chǎn)品的形象代言人。首先選擇要代言的對象非常重要，因為要考慮到粉絲群體類型、自身作為網(wǎng)紅的風格和特征，結(jié)合這兩點找到匹配的代言對象。一個優(yōu)秀的網(wǎng)紅，代言費至少在100萬以上。能夠做到這個代言身價的網(wǎng)紅，不僅僅可以為代言對象快速擴展市場；而且還能證明自身的價值，甚至還能推動自身全方位的發(fā)展。形象代言，這就相當于是網(wǎng)紅的門面，不僅能賺錢，而且還賺名氣。盈利模式變現(xiàn)模式（三）微電商模式（四）形象代言人14盈利模式變現(xiàn)模式（五）網(wǎng)紅培訓(xùn)班做網(wǎng)紅培訓(xùn)，教更多人如何成為網(wǎng)紅，這一定是有巨大的市場空間的。網(wǎng)紅，成為網(wǎng)紅有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前創(chuàng)業(yè)選擇的方向。但是成為網(wǎng)紅，卻是一件非常難的事，一方面需要自身有這個條件，另一方面就是需要自己有網(wǎng)絡(luò)這方面的資源。大部分想成為網(wǎng)紅的年輕人，不具備這樣的能力，這時候網(wǎng)紅培訓(xùn)班就有市場啦！當你已經(jīng)成為網(wǎng)紅，再去教別人怎樣成為網(wǎng)紅時，很容易讓她們相信；你也在用自身的案例，培訓(xùn)她們。在這樣的一個風口下，網(wǎng)紅培訓(xùn)班大有搞頭。（六）商業(yè)合作、品牌策劃與話題炒作網(wǎng)紅在炒作上有強大的傳播優(yōu)勢，一個精心的策劃在各環(huán)節(jié)中把握好每一階段的成果，分兩幫派來做，一方從正面做評價，要占上風一點；一方從負面做傳播，產(chǎn)生一種競爭關(guān)系，最后來一個完美的結(jié)尾。或者是，在策劃上一環(huán)接一環(huán)，呈不斷遞進式炒作，讓話題不斷升溫。一個好的案子，通過完美的運營、炒作，一定完成預(yù)期的目標。若一個網(wǎng)紅的粉絲和流量總體在億級以上的，這樣收費商業(yè)合作標準就達到了百萬級別，網(wǎng)紅能從中分到的收益是相當可觀的。（七）網(wǎng)紅做微商網(wǎng)紅的粉絲和流量多。首先我們考慮粉絲質(zhì)量，當然適合做微商的一定要篩選。根據(jù)網(wǎng)紅的特征和粉絲人群定位，找對產(chǎn)品，利用網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢和傳播優(yōu)勢，再通過一系列的策劃，銷量是很容易上去的。微商的產(chǎn)品利潤都在50%以上，整個團隊月收入也在500萬以上。核心的微商團隊最少可以分到20%的收入。盈利模式變現(xiàn)模式（五）網(wǎng)紅培訓(xùn)班做網(wǎng)紅培訓(xùn)，教更多人如何成為15盈利模式（八）出演網(wǎng)劇主角隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷地發(fā)展，電視媒體也漸漸被網(wǎng)絡(luò)電視占領(lǐng)了市場。網(wǎng)絡(luò)電視媒體以低門檻、強互動、草根娛樂、大眾網(wǎng)絡(luò)文化的方式，深得年輕人喜歡。網(wǎng)紅的粉絲，都聚集在網(wǎng)絡(luò)上，如果她們心目中喜歡的網(wǎng)紅出現(xiàn)在網(wǎng)劇中，她們一定去追捧。網(wǎng)劇已經(jīng)成為大部分年輕人的最愛。一部好的網(wǎng)劇投資往往都要幾百萬，如果想請一個有表演能力的網(wǎng)紅來演的話，必定會吸引他50%以上的粉絲觀看，這樣的網(wǎng)劇“票房”收入是相當不錯的，這位網(wǎng)紅的出場片酬和“票房”收入提點肯定很高。（九）拍網(wǎng)紅音樂MV粉絲最喜歡網(wǎng)紅的兩樣?xùn)|西，一是視頻，二是音樂。結(jié)合網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容的特點和粉絲的口味，無論從拍攝還是到后期制作，一部好的MV花的時間并不長，不需要像大明星做MV那樣高標準。音樂是可以拿來賣錢的，這就需要通過播放平臺來實現(xiàn)了。只要能創(chuàng)作出好的音樂MV，通過粉絲來變現(xiàn)，通過流量來轉(zhuǎn)化，也能夠讓網(wǎng)紅在內(nèi)容創(chuàng)作中賺到錢。變現(xiàn)模式盈利模式變現(xiàn)模式16盈利模式盈利模式話題性首先需要吸引眼球，創(chuàng)造話題性，可以是“顏值”、“品味”、“想法”、“內(nèi)容”等。圈粉通過在互聯(lián)網(wǎng)上粉絲急速傳播，進行圈粉行動。品牌有眾多粉絲的基礎(chǔ)，可以樹立品牌，這個品牌與人之間形成了情懷連接，也就是說想到這個人我們腦子會跳出與人相連接的“品類”，比如“羅輯思維”想到“書”等盈利毋庸置疑，有了強大的號召力和品牌自然而然可以軟性插入很多廣告進行營銷，只要粉絲夠多，轉(zhuǎn)化率還可以，一般或多或少能賣出東西，而且?guī)缀蹩梢匀齑婊?。成本成本顯而易見比工業(yè)4.0還要省，沒有大量庫存、營銷費用、房租等，幾乎可以定義為0成本。盈利模式盈利模式話題性首先需要吸引眼球，創(chuàng)造話題性，可以是“173網(wǎng)紅直播經(jīng)濟發(fā)展趨勢3網(wǎng)紅直播經(jīng)濟發(fā)展趨勢18發(fā)展趨勢01020304第一個趨勢就是視頻化。例如2016年初以來迅速走紅的PAPI醬，她的團隊專業(yè)性讓這個視頻出來的傳播性、病毒性都很強。第二個趨勢是未來將會有很多專業(yè)化的工作室組建優(yōu)秀的作品形成打造新的網(wǎng)紅。第三個趨勢就是多平臺化。內(nèi)容可以去多個平臺去放，這是一個多平臺化的年代，這是未來發(fā)生的很大的趨勢。第四個就是營收多元化。未來大量品牌公司將會在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。網(wǎng)紅收入來源會由過去的單一模式變得多元化。專業(yè)化趨勢視頻化趨勢平臺化趨勢多元化趨勢發(fā)展趨勢01020304第一個趨勢就是視頻化。例如2016年194網(wǎng)紅直播+營銷模式4網(wǎng)紅直播+營銷模式20直播3612直播+互動營銷4直播+個人IP5直播營銷羅盤圖一在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+營銷”的新營銷模式紛爭中，借勢現(xiàn)有直播平臺，

“爆款”營銷案例基本上可劃分為六大應(yīng)用場景直播3612直播4直播5在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+211.直播+電商

“直播+電商”是直播最常用的一種營銷場景，淘寶直播拔得頭籌

電商平臺用戶眾多，流量集中，KOL的引導(dǎo)更能影響消費產(chǎn)出，效果顯著1.直播+電商“直播+電商”是直播最常用的一種營銷22直播+電商消費類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高——微博，淘寶頁面，直播鏡頭3大平臺切換互動，促成互動成交新模式5月24日淘寶直播

柳巖攜手藝福堂聚劃算直播6月19日淘寶直播

“吾歡喜的衣櫥”紅人店主張大奕引導(dǎo)銷售5月18日淘寶直播

吳尊推薦購買“惠氏啟賦”? 觀看人數(shù)超7萬? 達成超過120萬人民幣成交額? 觀看人數(shù)達14萬? 六款產(chǎn)品同時銷售，面膜超3000余件? 檸檬片超4500件，棗夾核桃超12萬件等? 觀看人數(shù)超41萬? 兩小時內(nèi)成交額達近2000萬人民幣? 客單價近400元直播+電商消費類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極23張大奕是搜狐評選的網(wǎng)絡(luò)模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。作為淘寶網(wǎng)店的紅人，其粉絲以女性居多，并且學歷較高，主要在上海讀大學，關(guān)注時尚紅人店主張大奕淘寶直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布3高頻詞云粉絲多討論“顏值”，“可愛”，同時熱議“版型”，“面料”，“款式”等內(nèi)容6粉絲的共同關(guān)注以時尚女明星為主，Angelababy和小S以其時尚的形象最受此次直播粉絲關(guān)注共同關(guān)注4關(guān)注張大奕直播的粉絲學歷較高，大部分在上海讀大學粉絲學歷5職業(yè)標簽粉絲以學生、淘寶店主、傳媒行業(yè)人群居多，因張大奕是網(wǎng)絡(luò)模特出身，也受到職業(yè)是模特的人群關(guān)注2性 別淘寶直播大多吸引女性的關(guān)注，占比超過80%190s粉絲超過50%，多于95s粉絲群體張大奕是搜狐評選的網(wǎng)絡(luò)模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。244.直播+發(fā)布會

新產(chǎn)品發(fā)布會攜手直播平臺成為品牌推廣新品進入市場的另一個的出口

在直播發(fā)布會的同時，結(jié)合電商等銷售平臺，將直播流量直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)4.直播+發(fā)布會新產(chǎn)品發(fā)布會攜手直播平臺成為品牌推廣254月16日美寶蓮紐約整合互動營銷首次玩出新模式全新代言人

Angelababy1全明星KOL29大直播合作平臺全程直播紐約時裝周3跨界合作-VR技術(shù)5天貓平臺，邊看邊買4直播+新產(chǎn)品發(fā)布會：美寶蓮紐約整合互動營銷

——9大直播平臺聯(lián)手，超500萬在線觀看，最終賣出1萬支口紅新產(chǎn)品“唇霸”，轉(zhuǎn)化實際銷售額達到142萬人民幣4月16日美寶蓮紐約整合互動營銷首次玩出新模式全新代言人26關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過80%為女性，關(guān)注美容美妝和時尚搭配，追逐娛樂明星。將代言人、產(chǎn)品和營銷捆綁起來進行熱議，符合美寶蓮的粉絲定位美寶蓮紐約新品發(fā)布會直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布90s粉絲超過70%,

95s尤其突出，美寶蓮新品直播更吸引95s的粉絲關(guān)注1 興趣標簽美容美妝和時尚搭配是粉絲興趣點所在詞 云粉絲對該直播話題熱議，包括對新直播技術(shù)“VR”關(guān)注，將代言人，產(chǎn)品和營銷捆綁起來討論4粉絲熱衷追逐娛樂明星，時下當紅的“小S”、“Angelababy”是粉絲共同關(guān)注度最高的2位，美寶蓮以Angleababy為代言人，正得粉絲心懷共同關(guān)注6性 別3女性粉絲占主導(dǎo)地位，占比超過80%，美寶蓮直播更吸引女性群體2

關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過80%為女275.直播+互動營銷

“直播”與社交平臺結(jié)合，吸引社交平臺流量參與線上直播活動，同時，通過直播反哺流量，引起社交平臺粉絲熱議

線上線下配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿足大眾獵奇心理5.直播+互動營銷“直播”與社交平臺結(jié)合，吸引社交平臺284月26日杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

（六家直播平臺聯(lián)手）直播+互動營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

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6大直播平臺聯(lián)手，超500萬人在線收看，新型營銷模式賺足眼球，直播將成為廣告標配題目“百人試戴杜蕾斯”直播策劃時間? 4月24日，開始宣傳并招募參加直播活動的“100名情侶”? 4月26日，2次預(yù)告正式活動開始時間，賺足噱頭活動目的為推出新產(chǎn)品“AiR空氣套”宣傳造勢直播平臺Bilibili、樂視、優(yōu)酷、天貓熱點、斗魚、騰訊內(nèi)容? 讓觀眾槽點滿滿的直播內(nèi)容：“一個小時搬床，半個小時采訪，半個小時體操，半個小時吃水果，另外半個小時迷之沉默”? 最終一塊干冰從旁邊噴薄而出，化成一道蘑菇云，以一種如夢似幻的畫面結(jié)束了直播效果? 直播內(nèi)容觀眾口碑不好? 但吸引了近500萬人在線收看? 滿足了大眾獵奇心理、窺探的興趣和心理期待? 是一次成功的嘗試，賺足了大眾眼球和聲量4月26日直播+互動營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播 —29杜蕾斯6平臺“百人試戴杜蕾斯”直播活動，在微博上熱議超4萬1千聲量，引發(fā)觀眾強烈的獵奇心理，男性觀眾居多，為90s，95s群體，對直播內(nèi)容多吐槽，并對競品有提及“百人試戴杜蕾斯”直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布粉絲主要以90s，95s群體為主，擁有強烈的獵奇心理1性 別男性粉絲居多，作為杜蕾斯目標人群，更吸引男性粉絲眼球23高頻詞云此活動被大量觀眾吐槽，競品岡本也被網(wǎng)友主動提及，獲得了一定的傳播聲量粉絲學歷粉絲主要討論的都是對此次活動的吐槽，雖然引發(fā)了觀眾的獵奇心理，但是內(nèi)容并不佳4興趣標簽粉絲對網(wǎng)絡(luò)搞笑段子十分感興趣，是對社會娛樂熱點敏感的群體5杜蕾斯6平臺“百人試戴杜蕾斯”直播活動，在微博上熱議超4萬1304.直播+內(nèi)容營銷

新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中脫穎而出的關(guān)鍵，“內(nèi)容為王”

選擇合適的目標人群，針對目標人群的基本屬性，特征偏好，策劃直播內(nèi)容，“對癥下藥”4.直播+內(nèi)容營銷新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中3130萬5月28日

熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫直播亞洲首富王健林的一天”直播+內(nèi)容營銷案例：王健林攜手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬達南昌文化旅游城。直播過程中，信號頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題受到廣大網(wǎng)友頻頻吐槽，但也收獲近30萬人在線觀看題目熊貓TV攜手魯豫有約直播策劃情景“亞洲首富王健林的一天”時間? 5月27-28日，南昌之行活動目的? 為宣傳投入了400億成本的“萬達南昌文化旅游城”直播平臺熊貓TV獨播內(nèi)容? 熊貓TV直播團隊參與跟拍《魯豫有約》，展現(xiàn)“亞洲首富王健林的一天”，到訪“萬達南昌文化旅游城”效果? 直播反響不佳，出現(xiàn)信號頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題，成為廣大網(wǎng)友槽點? 但高峰期也吸引了近30萬人同時在線收看? 對網(wǎng)絡(luò)直播模式的一次探索? 首次嘗試公眾人物正式場合正面曝光的新平臺30萬5月28日熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫32王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過8萬6千熱議聲量，并產(chǎn)生#王健林直播首秀#微博話題。觀眾以80s，90s居多，男性占比更高，更多關(guān)注社會熱點，社會公眾人物，企業(yè)家等王健林熊貓TV直播首秀 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布王健林直播粉絲多以90s群體為主，且80s粉絲的占比高于其他直播事件1性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多，對比其他案例，王健林直播首秀更吸引男性粉絲的眼球2粉絲更多關(guān)注金融、社會熱點、財經(jīng)等信息。此次聯(lián)手《魯豫有約》，也吸引到不少節(jié)目觀眾的關(guān)注興趣標簽3共同關(guān)注粉絲共同關(guān)注更多為社會精英人士、成功企業(yè)家、行業(yè)大佬，與王健林等公眾人物在社會的正面形象相契合4王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過8萬6千熱議聲量，并產(chǎn)生33直播+內(nèi)容營銷案例：寶馬全新BMWX1

“敢作敢為”音樂秀直播——

形成直播矩陣，超1000萬人在線收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營銷直播新階段5月20日

寶馬全新BMW

X1

音樂秀直播（直播矩陣：騰訊VR直播+騰訊視頻全景360Live+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺）題目寶馬全新BMW X1

音樂秀直播發(fā)布會時間? 5月20日傣秀劇場全新BMW

X1“敢作

敢為”音樂秀活動目的寶馬為全新BMW

X1新產(chǎn)品發(fā)布，線上“用戶”線下“創(chuàng)意”的資源整合直播平臺形成騰訊全平臺VR直播，騰訊炫境APP+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺等直播矩陣內(nèi)容? 在萬達文化產(chǎn)業(yè)集團斥巨資打造的“傣秀劇場”，聚集許巍、譚維維、樸樹等明星以演唱會的形式，結(jié)合現(xiàn)場畫外音以及視頻展示的生活片段，分享與BMW

X1相通的精神世界效果? 吸引超過1000萬人觀看在線直播? 創(chuàng)意內(nèi)容為王，并且啟用了VR新技術(shù)進行直播? 實現(xiàn)全媒體覆蓋，包含四個直播信號：1.

朋友圈廣告連接直播

4.

QQ音樂連接直播5.

騰訊炫境VR360直播

4.

騰訊視頻移動預(yù)約，企鵝電視直播? 打造出直播與現(xiàn)有社群結(jié)合的新模式，開啟線上內(nèi)容營銷直播新階段直播+內(nèi)容營銷案例：寶馬全新BMWX1“敢作敢為”音樂34寶馬新品上市：“敢作

敢為”音樂秀直播，國內(nèi)首個于微信朋友圈進行直播的汽車品牌，同時實現(xiàn)了包括電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等在內(nèi)的全媒體覆蓋，并且引進VR技術(shù)。關(guān)注粉絲以80s為主，符合寶馬目標客群，男性占比更高，多關(guān)注汽車品類，社會新聞等寶馬新品上市音樂秀直播 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布80s粉絲是寶馬音樂秀直播的主要觀眾，其與寶馬購買客群相似，并且此次活動邀請的明星嘉賓以80年代為主，青春懷舊主題更吸引80s粉絲關(guān)注性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多。作為汽車品類的目標客戶，寶馬直播活動更吸引男性粉絲粉絲更多興趣偏好汽車品牌，汽車品類等內(nèi)容，“改裝車”、“賽車”等話題也吸引粉絲眼球興趣標簽3粉絲共同關(guān)注更多為社會新聞，社會精英代表人物，超過對娛樂明星的關(guān)注度，這一特點符合寶馬品牌塑造的“成功”、“優(yōu)悅”形象，滿足寶馬客群特征共同關(guān)注412寶馬新品上市：“敢作敢為”音樂秀直播，國內(nèi)首個于微信朋友圈355.直播+廣告植入

顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣

的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感

受，自然而然的進行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然觸動消費者購買心理，促成購買5.直播+廣告植入顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣36楊元慶5小時攜手映客跨國直播直播+廣告營銷植入案例：聯(lián)想CEO楊元慶映客直播首秀——

攜手映客跨國直播，超200萬人在線收看，配合聯(lián)想美國TechWorld創(chuàng)新會議，推介聯(lián)想最新產(chǎn)品6月10日

配合聯(lián)想美國TechWorld會議，楊元慶5小時攜手映客跨國直播攜手映客直播題目聯(lián)想TechWorld現(xiàn)場，楊元慶5小時跨國直播時間? 6月10日，聯(lián)想在美國舉辦創(chuàng)新主題會議Tech

World，聯(lián)想CEO楊元慶從凌晨開啟長達5個小時的直播活動目的為配合聯(lián)想美國TechWorld科技大會，推介聯(lián)想一系列新產(chǎn)品，展示聯(lián)想“大佬+黑科技”的創(chuàng)新直播平臺映客獨播內(nèi)容? 由“Amber小飛流”聯(lián)想新媒體負責人主導(dǎo)，楊元慶抽獎為幸運網(wǎng)友送禮物，聯(lián)想高層對Tech

World

Keynote進行展示? 與映客CEO在直播間進行互動，送禮，爆料效果? 吸引超200萬人在線收看? 映客分享冠名“最潮楊元慶，我美我聯(lián)想”被網(wǎng)友刷爆微博微信平臺? 成功以新的形式，即在滿屏映客禮物的覆蓋下，為聯(lián)想新產(chǎn)品做廣告，新穎的方式贏得粉絲口碑? 五小時跨國移動直播，成為當晚映客最熱門的直播窗口楊元慶5小時攜手映客跨國直播直播+廣告營銷植入案例：聯(lián)想CE37聯(lián)想CEO楊元慶攜手映客5小時跨國直播首秀，#最潮楊元慶，我美我聯(lián)想#話題掀起粉絲微博熱議，90s粉絲是主要群體，更多吸引女性觀眾，為樹立聯(lián)想在粉絲中“更接地氣，更扁平”的品牌形象，更加吸引粉絲眼球楊元慶映客5小時跨國直播首秀 觀眾粉絲人群畫像分析年齡分布楊元慶直播粉絲多以90s群體為主，90s粉絲人數(shù)較多超過95s性 別與其他3C品類關(guān)注人群對比，關(guān)注此次直播的粉絲以女性居多，女性群體也是重要的用戶流量關(guān)注此次直播的粉絲人群以大眾偏好為主，聯(lián)想此次營銷事件在粉絲中樹立“更接地氣”，與粉絲關(guān)系“更扁平”的形象興趣標簽3粉絲共同關(guān)注更多以娛樂明星為主，楊元慶作為大佬此次以直播這一娛樂方式貼近粉絲，將聯(lián)想品牌與廣泛娛樂性緊密聯(lián)系，更貼近大眾喜好，擴大粉絲群體共同關(guān)注412聯(lián)想CEO楊元慶攜手映客5小時跨國直播首秀，#最潮楊元慶，我386.直播+個人IP

“直播”平臺成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟的一個有力出口，為以“個人”為單位的“網(wǎng)絡(luò)主播”提供更廣闊的粉絲平臺，并降低進入

“門檻”

粉絲基礎(chǔ)和粉絲互動是成就個人IP的核心因素，也是個人IP平臺化的出發(fā)點6.直播+個人IP“直播”平臺成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟的一個有394月21日淘寶直播

papi醬首次廣告拍賣2200萬收歸麗人麗妝7月11日

papi醬8大直播平臺首秀7月18日淘寶&美拍直播Papi醬參加美即面膜首屆面膜峰會直播+網(wǎng)紅“個人IP”：2016年上半年最火網(wǎng)紅“papi醬”首次廣告通過淘寶直播競拍天價，攜手簽約8大直播平臺展示直播首秀，與美即面膜合作發(fā)布第一支硬廣，成功運作個人IP最大價值平臺化? 新媒體營銷史上第一大事件? 產(chǎn)生“新媒體第一標王”以2200萬元高價拍出，極高的長