糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理

糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧(一).糖尿病的基本知識).糖尿病的相關(guān)的中醫(yī)理論(臨床表現(xiàn))).糖尿病的診斷及實驗室檢查(四).糖尿病的治療(五).核心商品在糖尿病藥物中的特色賣點電工電子實訓(xùn)是一門在電工和電子技術(shù)方面入門性質(zhì)的技術(shù)基礎(chǔ)課程，它既有自身的理論體系，又有很強(qiáng)的實踐性，是工科專業(yè)開設(shè)的一門電類專業(yè)基礎(chǔ)課程，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要組成部分。但傳統(tǒng)的教學(xué)模式就目前的整體教學(xué)狀況來看，還存在著“理論強(qiáng)、實踐弱”的問題，已無法滿足實際的教育與教學(xué)需求。電工電子實訓(xùn)教學(xué)模式必須以全面培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能、分析發(fā)現(xiàn)和解決問題的工程能力與創(chuàng)新實踐能力為宗旨，注重電工電子實訓(xùn)的先進(jìn)性、工程性和應(yīng)用性，并且要充分兼顧低年級學(xué)生理論知識與實驗?zāi)芰^弱的實際情況。因此有必要對傳統(tǒng)的電工電子實訓(xùn)教學(xué)方法進(jìn)行創(chuàng)新改革。一、改變教學(xué)觀念，重新認(rèn)識實訓(xùn)教學(xué)的重要性我們要想做好電工電子類實訓(xùn)教學(xué)工作，就一定要改變傳統(tǒng)落后的教學(xué)思想，從根本上認(rèn)識實訓(xùn)教學(xué)對學(xué)生發(fā)展的重要性。在實訓(xùn)教學(xué)中除了教給學(xué)生必要的理論知識外，同時還要將理論知識應(yīng)用于實訓(xùn)過程中。同時，在教學(xué)的過程中，教師一定要注意多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機(jī)會，使學(xué)生的主體地位得到充分體現(xiàn)。在實訓(xùn)內(nèi)容的選取上，教師一定要選擇富有創(chuàng)意且趣味豐富的實訓(xùn)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。教師還要緊跟時代創(chuàng)新步伐，多引進(jìn)一些現(xiàn)代創(chuàng)新理論知識，優(yōu)化學(xué)生的實訓(xùn)學(xué)習(xí)。二、構(gòu)建體驗式實訓(xùn)教學(xué)模式傳統(tǒng)的電工電子實訓(xùn)教學(xué)模式存在著內(nèi)容陳舊、形式呆板，方法老套的問題，很多項目也只是走走形式過場，這種教學(xué)模式嚴(yán)重地制約了學(xué)生的個性空間的發(fā)展。構(gòu)建體驗式的實訓(xùn)教學(xué)模式需注意以下幾點：1、在實訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化充實后，可以按照設(shè)計性項目的要求自由組建興趣愛好小組。在教師的正確指導(dǎo)下，增加學(xué)生的主動性，這樣不僅可以最大程度地發(fā)揮學(xué)生的動力和創(chuàng)新能力，也凝聚了團(tuán)隊合作的精神。2、開放、靈活的企?；拥亩喾N辦學(xué)模式。由于有了廣闊的發(fā)展空間，給學(xué)校實施訂單式、定向式、代培式，探索雙元制等企?；拥霓k學(xué)模式，搞好實訓(xùn)基地建設(shè)提供了保障。3、為了更積極的調(diào)動的學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，應(yīng)對傳統(tǒng)的激勵和考核方式進(jìn)行改革。應(yīng)采取多種激勵方式來發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，定期開展一些能反映當(dāng)前工程信息的學(xué)術(shù)講座，開展各類電工電子設(shè)計競賽；實訓(xùn)考核方面不再是以實訓(xùn)項目完成的結(jié)果和實訓(xùn)報告的質(zhì)量來確定，應(yīng)制定一套系統(tǒng)的考核方案，比如學(xué)生每次上課的平時成績、實訓(xùn)報告、現(xiàn)場提問、實訓(xùn)項目完成情況等多方面來進(jìn)行綜合評價。也就是說考核更注重平時在做項目的態(tài)度和操作情況。三、加強(qiáng)實訓(xùn)基地的建設(shè)實訓(xùn)基地是學(xué)生進(jìn)行電工電子知識實踐操作的重要場所，也是開展實訓(xùn)教學(xué)的重要場所。只有建設(shè)好高水平的實訓(xùn)基地，才能保證電工電子的實訓(xùn)教學(xué)取得良好的教學(xué)效果。要籌備資金，在校內(nèi)建設(shè)設(shè)備齊全、多功能的實訓(xùn)車間，提升學(xué)生的實訓(xùn)效果和動手能力。另外，還要與校外多家企業(yè)相聯(lián)合，建立校外學(xué)生實訓(xùn)基地，學(xué)生的實訓(xùn)實習(xí)可以在這些企業(yè)的實訓(xùn)基地中進(jìn)行。這樣，學(xué)生就可以深入到企業(yè)的生產(chǎn)和維修實踐中，進(jìn)一步熟悉電工電子的生產(chǎn)工藝，并掌握各種實際操作技能，從而提高其技術(shù)水平和專業(yè)素質(zhì)，為就業(yè)作好鋪墊。四、適當(dāng)操作示范和啟發(fā)式教學(xué)相結(jié)合在電工電子實訓(xùn)過程中，適當(dāng)?shù)牟僮魇痉妒鞘直匾?。?jīng)常會發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生雖然看了教學(xué)視頻，聽了教師的講解，但真正動手操作時，卻仍然無從下手，不知所措。這時就有必要進(jìn)行操作示范，通過示范操作，可以使學(xué)生建立感性認(rèn)識，增強(qiáng)他們的自信心，提高操作能力。例如在手工焊接電路板時，學(xué)生雖然了解了焊接的原理和要求，但焊接還是不理想，常常出現(xiàn)焊點拉尖、沒有光澤、虛焊等問題，原因是手工焊接是一門非常講究的技術(shù)，它需要把握好焊接的時間、溫度和焊錫量等方面，許多同學(xué)是第一次接觸，對于焊接方法還沒能熟練掌握，通過教師的正確示范，學(xué)生會更快地掌握焊接方法和要點。實訓(xùn)中，采取“學(xué)生動手為主，教師指導(dǎo)為輔”的教學(xué)方法，避免學(xué)生產(chǎn)生依賴性。學(xué)生操作時，教師可邊巡視，邊指導(dǎo)，對操作中普遍存在的問題，要及時指正，反復(fù)講解，防止錯誤擴(kuò)大化。實訓(xùn)教學(xué)過程中，特別要注意發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，當(dāng)好“導(dǎo)演”，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和創(chuàng)新學(xué)習(xí)。學(xué)生由于知識水平及動手能力等方面的限制，出現(xiàn)各種各樣的問題是不可避免的，這時候教師不要直接指出問題所在，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生針對具體問題積極思考，運(yùn)用所學(xué)知識分析問題，解決問題。采用啟發(fā)式教學(xué)，使學(xué)生潛能得以發(fā)揮，同時也激發(fā)了他們主動學(xué)習(xí)和思考的熱情，把被動接受變?yōu)橹鲃铀伎?，真正考驗了學(xué)生應(yīng)用知識解決問題的能力，發(fā)掘了學(xué)生的創(chuàng)新思維。五、完善考核機(jī)制學(xué)習(xí)考核對于學(xué)生的實訓(xùn)學(xué)習(xí)有很大的幫助，我們在對學(xué)生進(jìn)行考核的時候，一定要充分結(jié)合學(xué)生平時的表現(xiàn)，及時糾正學(xué)生的一些不良習(xí)慣。如果學(xué)生學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，表現(xiàn)比較差，那么我們在對其進(jìn)行考核的時候就不能僅僅依靠學(xué)生的學(xué)習(xí)來評價。每一堂實訓(xùn)課程結(jié)束之后，教師要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行測試了，可以隨機(jī)抽取一些學(xué)生，讓他們進(jìn)行實訓(xùn)操作，并做好測試記錄。對于綜合評定較高的學(xué)生給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)保持。對于一些綜合評定較差的學(xué)生，我們要告訴他從自身去發(fā)現(xiàn)原因，并積極改正，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)自信心。電工電子實訓(xùn)課程所涉及的理論和技術(shù)應(yīng)用十分廣泛，發(fā)展迅速，并且日益滲透到其他學(xué)科領(lǐng)域，促進(jìn)其發(fā)展，研究一種新型的教學(xué)模式和實踐體系在我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中具有重要的作用。為使教學(xué)更貼近生產(chǎn)實際和崗位（群），突顯學(xué)生能力培養(yǎng)，以能力為本位，以職業(yè)實踐為主線、以項目課程為主體，開發(fā)電工電子實訓(xùn)體驗式教學(xué)模式研究與實踐探索勢在必行。在面對我國目前激烈的社會競爭以及日愈嚴(yán)峻的就業(yè)形勢的時候，黨和政府推出了一系列針對如何解決大學(xué)生就業(yè)問題的相關(guān)政策、措施，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的建立也就應(yīng)運(yùn)而生。作為一種新型的社會經(jīng)濟(jì)組織，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地可以通過多種渠道幫助大學(xué)生在一定程度上解決創(chuàng)業(yè)難等問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的建設(shè)，不僅可以協(xié)助大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的自主探索，減輕當(dāng)今社會嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，還能在很大程度上提高大學(xué)生的綜合創(chuàng)新能力有著重要的作用。一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的含義大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地是指由政府倡導(dǎo)，并通過學(xué)校與企業(yè)的或作形式所建立而成的，其運(yùn)作的載體主要為學(xué)校所組織的各類見習(xí)和實習(xí)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地正是通過這種方式為大學(xué)生提供各式各樣的實習(xí)或是見習(xí)機(jī)會，從而實現(xiàn)了對大學(xué)生的業(yè)務(wù)知識和技能能力的提高，為以后的創(chuàng)業(yè)活動打下了基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地不僅僅是為廣大大學(xué)生提供了一個創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、展示自我的一個實踐平臺，還通過了種種創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等手段，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一定的支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地為大學(xué)生提供的各種支持和幫助，大致有三種：創(chuàng)業(yè)知識輔導(dǎo)、技能培訓(xùn)；社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)度、凝聚力；資金或是各種形式的物質(zhì)支持等。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的主要功能第一，孵化功能。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化功能是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的一個重要功能和作用，其目的就是為具有有創(chuàng)新精神以及擁有自主創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生人才創(chuàng)造條件。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地可以在大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，實現(xiàn)全程的指導(dǎo)與服務(wù)，從而有效地降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險，并提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。第二，培訓(xùn)功能。針對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的一項重要功能之一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地可以通過組織展開各式各樣的、具有一定針對性的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)來吸引大學(xué)生參與其中，并提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)膽魄和信心。在進(jìn)行對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時可以通過舉辦專題講座、風(fēng)險認(rèn)知、成功經(jīng)驗介紹等多種多樣的形式來提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和技能，培訓(xùn)過程中還可以讓大學(xué)生嘗試對自己的創(chuàng)業(yè)選型進(jìn)行定位，從而形成一套有效的創(chuàng)業(yè)教育和教學(xué)模式。第三，模擬實踐功能。針對一些特殊的情況，例如一些大學(xué)生可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了較好的創(chuàng)業(yè)項目，但其自身并不具備創(chuàng)業(yè)的客觀條件；或者是目前暫時不想創(chuàng)業(yè)，但是需要在進(jìn)入社會之前提高自己的創(chuàng)業(yè)實踐能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地在此時就顯得尤為重要了，創(chuàng)業(yè)孵化基地可以為這一部分大學(xué)生模擬出一個良好的創(chuàng)業(yè)平臺和條件。大學(xué)生可以在一中沒有風(fēng)險的情況下親身體驗創(chuàng)業(yè)過程，并從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)，為今后的創(chuàng)業(yè)以及生活打下一定的基礎(chǔ)。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的重要意義大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地通過其成熟完善的服務(wù)體系，整合服務(wù)資源，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)享用國際及地方政府的相關(guān)優(yōu)惠政策，合理科學(xué)地幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，從而成功孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)[2]。通過建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的這一形式，可以有效地引導(dǎo)并鼓勵有膽識的大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，提高大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展。第一，適應(yīng)時代的發(fā)展。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地不僅僅是為了響應(yīng)黨和政府的號召更是為了適應(yīng)當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)節(jié)奏的步伐。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，可以為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐活動以及開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提供一個方便有效的平臺。有創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)歷的大學(xué)生在進(jìn)入社會之后能更加迅速地適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)形勢的變化，成為主導(dǎo)我國技術(shù)創(chuàng)新的人才，這不僅對于大學(xué)生個人有利，對于國家也是一筆不可多得的寶貴財富。第二，可以培養(yǎng)高素質(zhì)、技術(shù)強(qiáng)的創(chuàng)新型人才。在我國的傳統(tǒng)應(yīng)試教育環(huán)境之中成長的學(xué)生非常缺乏主動性和創(chuàng)新性。通過建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地可以讓學(xué)生的思維從被動就業(yè)的狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過來，成為要主動創(chuàng)業(yè)，謀求自我的發(fā)展，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地對于拓展學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)膽識和勇氣至關(guān)重要。大學(xué)生也可以通過在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地中模擬的創(chuàng)業(yè)實踐中就可以深刻體會到創(chuàng)新意識對于不僅僅是創(chuàng)業(yè)，乃至于社會的各方各面都有著深刻的意義。第三，對深化人才培養(yǎng)模式改革有重要意義。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的建立，可以有效地對素質(zhì)教育與創(chuàng)新教育進(jìn)行深化和改革，推進(jìn)高校教育教學(xué)體制的改革，完善高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，從而開展一種建立在素質(zhì)教育基礎(chǔ)上的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式[3]。創(chuàng)業(yè)作為一種既需要專業(yè)知識也需要豐富的社會經(jīng)驗和管理能力的創(chuàng)新活動，能有效地推動我國教育體制以及人才培養(yǎng)模式的進(jìn)步。四、結(jié)語目前，創(chuàng)業(yè)教育以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的建設(shè)正在馬不停蹄地在我國開展，如何在創(chuàng)業(yè)孵化基地的建設(shè)中體現(xiàn)出其在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動中起到的先導(dǎo)作用，如何通過大學(xué)生就業(yè)孵化基地改善我國的就業(yè)狀況和人才培養(yǎng)模式，這是一個值得廣大教育研究人員長期關(guān)注的問題。糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新糖尿病專1糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧糖尿病專業(yè)知識2(一).糖尿病的基本知識).糖尿病的相關(guān)的中醫(yī)理論(臨床表現(xiàn))).糖尿病的診斷及實驗室檢查(四).糖尿病的治療(五).核心商品在糖尿病藥物中的特色賣點(一).糖尿病的基本知識3糖尿病的基本知識糖尿病是一種糖蛋白利脂肪代謝障疾病,以血糖為病理特征的代謝性疾病。主要病因有兩個:1.島素分泌或生成異2.靶細(xì)胞對胰島素不,主要表現(xiàn)為組織細(xì)胞對胰島素抵抗。胰島素主要作用是促進(jìn)葡萄糖從血液運(yùn)送進(jìn)入細(xì)胞進(jìn)而被利用或作為能量儲存。當(dāng)胰島素缺乏或胰島素作用出現(xiàn)缺陷時,葡萄糖進(jìn)入細(xì)胞以及葡萄糖氧化利用障礙從而引起血液中葡萄糖過高并導(dǎo)致糖尿病。原發(fā)型糖尿病根據(jù)病因可分為糖尿病的基本知識4患病情況糖尿病患者全球:1億5千萬2010年-24億(估2025年3.0億(估)◆我國我國的糖尿病患病率正在逐年升高:◆預(yù)計到2025年可達(dá)6千萬空腹血糖受損我國:2千3百萬患病情況5糖尿病的分型(1)胰島素依賴型(1型糖尿病),其原因是胰島素分泌缺陷,分泌絕對不足。也就是說其體內(nèi)胰島B細(xì)胞基本被破壞,不能產(chǎn)生胰島素供給人體的需要、必須依賴外源性進(jìn)行替代治療,糾正人體糖、蛋白質(zhì)和脂肪代謝的紊亂;2)非胰島素依賴性糖尿病(2型糖尿病),體內(nèi)胰島B細(xì)胞還有一定的分泌功能,但對胰島素不敏感,島素量的相2型糖尿病是一種慢性進(jìn)展性疾病,可導(dǎo)致多種包括心血管在內(nèi)的嚴(yán)重并發(fā)癥糖尿病的分型6各種類型糖尿病區(qū)別型糖病型糖病娠期年齡常為40歲以下常為40歲以下育齡期婦女體重消瘦常超重情況各異發(fā)突然緩慢妊娠期間因自身免疫、由病糖尿病家族史、糖尿病家族史毒或環(huán)境因素觸肥胖、生活的M史、肥胖等發(fā)西方化”血糖水平很高較高情況各異尿酮常有不常有情況各異治療依賴胰島素治療生活方式的調(diào)整、生活方式的調(diào)和生活方式的調(diào)可用或不用口服整、可用或不藥或胰島素治療用島素治療各種類型糖尿病區(qū)別7病因免疫介導(dǎo)1型糖尿病易感因素,病毒感染,牛奶,90%初存自身抗體易伴甲亢橋本甲狀腺炎白癜風(fēng)特發(fā)性1型糖尿病無明確的病因?qū)W依據(jù)遺傳因素:易感基因環(huán)境因素:生活方式:飲食結(jié)構(gòu)改變、體力活動減少等應(yīng)激、感染、多次妊娠胰島素抵抗:肥胖,代謝綜合征病因8二、糖尿病相關(guān)的中醫(yī)理論(臨床表現(xiàn))中醫(yī)學(xué)把糖尿病歸于消渴病的范疇。臨床上以多一少為主要特征,病位在肺腎。基本病機(jī)為:陰津虧損、燥熱偏勝。以陰虛為主,燥熱為標(biāo)。病理性質(zhì)為本虛標(biāo)實。它的并發(fā)癥有:眩暈肺癆、胸痹、心痛、中風(fēng),雀目。由此可見糖尿病有四個癥型:1、肺熱津虧(上消);2、胃火上炎(中消);3、腎陰虧虛(下消);4、陰陽兩虧。二、糖尿病相關(guān)的中醫(yī)理論(臨床表現(xiàn))9其他表現(xiàn)疲乏無力●感染(泌尿系感染:尿頻、急、痛;喉炎、扁桃體炎、牙齦炎、肺炎、易患肺結(jié)核)皮膚(皮膚霉菌感染、癤腫、潰瘍、尤其是外陰瘙癢)視物模糊(房水及晶體滲透壓改變)●膽石癥急性并發(fā)癥:酮癥酸中毒多有加重高滲性非酮癥昏迷老年無癥狀以就診其他表現(xiàn)10慢性并發(fā)癥癥狀1、大中血管病變(動脈粥樣硬化)其中,冠心病、中風(fēng)、尿毒癥為2型DM的主要死亡原因2、微血管病變1)糖尿病腎病1型糖尿病:主要死亡原因多見于10年以上病程的患者2型糖尿病:死亡僅次于冠心病和腦血管意外2)糖尿病視網(wǎng)膜病變糖尿病患者失明的主要原因,10年病程者有50%患病0年病程者有80~90%患病3)糖尿病心肌病心臟微血管病變和心肌代謝紊亂,可引起心肌廣泛灶性壞死(無痛性心梗)頻發(fā)心衰、心律失常、休克,猝死慢性并發(fā)癥癥狀11糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理12糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理13糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理14糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理15糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理16糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理17糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理18糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理19糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理20糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理21糖尿病專業(yè)知識及銷售技巧新課件整理22糖尿病專業(yè)