業(yè)務(wù)推動戰(zhàn)報(bào)

總公司個人業(yè)務(wù)部

2013.6.5（總2569期）創(chuàng)贏未來揚(yáng)帆遠(yuǎn)航今日內(nèi)容導(dǎo)讀榮譽(yù)殿堂資訊薈萃五月盤點(diǎn)——月度優(yōu)秀個人與團(tuán)隊(duì)今日之星為河南南陽吳素珍，預(yù)收標(biāo)保134.9萬“5月28日“每日十星”浙江紹興范勇娟：重疾保障，讓幸福永恒！贏在新法：浙江金華方國華、黑龍江哈爾濱李玲太平風(fēng)云：中國太平聯(lián)手北京西城區(qū)服務(wù)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)太平VIP健康管理新推六大增值服務(wù)客服節(jié)系列宣傳品用途說明百家講壇新《基本法》宣導(dǎo)：讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)——浙江分公司分享不容錯過的組織發(fā)展黃金期，多一份參與必將多一份收獲，別再站在金字塔下仰望成功，登上金字塔頂收獲組織成長！史無前例的福利保障突破性的主管利益創(chuàng)造性的新人津貼極具競爭力的差異化政策開創(chuàng)美好人生的起點(diǎn)——卓越·成長計(jì)劃擁抱更大的舞臺——卓越·經(jīng)理人計(jì)劃緊抓壯大團(tuán)隊(duì)的契機(jī)——卓越·績優(yōu)組織計(jì)劃截止目前，奔馳系統(tǒng)移動終端平臺有效終端已超過2萬臺。其中iPhone版5372臺，iPad版5544臺，Android版9131臺；全系統(tǒng)奔馳系統(tǒng)移動終端平臺用戶數(shù)已超過1.5萬人，占總?cè)肆?1%。歡迎廣大業(yè)務(wù)伙伴積極安裝，充分利用高科技展業(yè)！排名分公司有效終端數(shù)分公司用戶占比1四川分公司2858深圳分公司57%2湖北分公司1471云南分公司47%3廣東分公司1435四川分公司40%4山東分公司1401寧波分公司40%5北京分公司1325海南分公司37%奔馳行銷支持系統(tǒng)移動終端平臺盤點(diǎn)五月PART2五月份共有——156個營業(yè)部達(dá)成卓越部342個營業(yè)部達(dá)成優(yōu)秀部472個營業(yè)部達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)部830個營業(yè)組達(dá)成雙八組元元河南南陽吳素珍預(yù)收標(biāo)保：規(guī)模保費(fèi)：主打險(xiǎn)種：盛世龍騰/（1件）交費(fèi)年限：10年13494361349436所屬團(tuán)隊(duì)：南陽開創(chuàng)部申小兵組負(fù)責(zé)人：部主管/組主管李連橋/申小兵今日十星當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，6月3日16：00-6月4日16：00當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，6月3日16：00-6月4日16：00今日十大營業(yè)部5月28日“每日十星”浙江紹興范勇娟專訪——重疾保障，讓幸福永恒！個人簡介：

入司時間：2012年12月職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級保單背景——

客戶特征：私營企業(yè)主，有保險(xiǎn)觀念，之前購買過理財(cái)險(xiǎn)主打產(chǎn)品：康頤金生B，3張榜單截圖知己知彼，百戰(zhàn)不殆：和客戶是朋友，彼此非常了解，他擁有一個非常幸福的三口之家，因家境比較好，客戶給自己買車時，也會給老婆買一輛。因?yàn)樗X得好的東西要給家里每個人都準(zhǔn)備，我就以這個作為切入點(diǎn)。持續(xù)跟進(jìn)，理念疏通：客戶之前在我這里購買過理財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)時他的保險(xiǎn)理念不是很強(qiáng)，沒有買重疾險(xiǎn)，在簽下保單后，持續(xù)跟進(jìn)客戶，聊家常，并持續(xù)滲透重疾險(xiǎn)的重要性。獲得認(rèn)可，喜簽家庭保單：一直給客戶發(fā)短信、微信，將最新的產(chǎn)品消息及時傳遞給客戶，讓他們產(chǎn)生緊迫感，最后客戶給我打電話，讓我設(shè)計(jì)一份計(jì)劃書，我則以客戶喜歡給家里每個人準(zhǔn)備好東西的特性，提前將其家庭所有成員的計(jì)劃書全部設(shè)計(jì)好，講解重疾保險(xiǎn)的優(yōu)勢。獲得認(rèn)可，成功簽下家庭保單。個性化銷售流程：我自己買一份就可以了，老婆可以先不買：家庭所有成員都很重要，特別對女士而言，現(xiàn)在社會女性普遍比男性更長壽，給她買一份重疾保單，保單就是她的“老公”，萬一我們不在身邊時，它會一直陪伴著她，保障她未來的幸福生活。那女兒這邊先不買了，她還?。耗悻F(xiàn)在自己開車了，而且也為老婆買了車，等你的孩子長大了，你肯定也會她買一輛車的，那么家里所有人都買車了。你愿意去購買，是因?yàn)槟阏J(rèn)可了，覺得很好?，F(xiàn)在你覺得保險(xiǎn)也很好，為愛人也購買了一份，那么現(xiàn)在再給孩子購買就能讓她從現(xiàn)在就獲得保障，這個保障是終身的，只有全家都擁有，才能真正構(gòu)建一個幸福的家庭。拒絕處理：二季度目標(biāo)：

29萬，達(dá)成百萬目標(biāo)！撰稿人：浙江分公司紹興中支葛雙姣■原職業(yè)：同業(yè)引進(jìn)■入司時間：2013年2月■目前職級：高級經(jīng)理一級個人覺得新《基本法》有哪些優(yōu)勢：1.大組《基本法》利益全面提升2.新《基本法》調(diào)整——增加主任利益3.事業(yè)可繼承，真正做到永續(xù)經(jīng)營!創(chuàng)贏計(jì)劃中的個人增員數(shù)：6人浙江金華方國華■新《基本法》推行后的目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)達(dá)到50人■達(dá)成目標(biāo)的重點(diǎn)舉措：每天學(xué)習(xí)增員邏輯，短信廣而告知、電話大量約訪，借用保監(jiān)會對從業(yè)人員提出學(xué)歷要求以及代資考新辦法即將出臺、題庫即將更新等政策，告知準(zhǔn)增員對象保險(xiǎn)營銷人員的門檻提高、資格要求更嚴(yán)、考試難度將加大！用職場創(chuàng)說會及茶室創(chuàng)說會廣邀準(zhǔn)增員參加。（寧讓會等人，不讓人等會）■運(yùn)用新《基本法》增員面談的主打邏輯：一張保單，多項(xiàng)利益，并且長期獲利。業(yè)務(wù)人員銷售一張保單可享受首期利益（初傭、季度獎）、續(xù)期利益（續(xù)傭、繼續(xù)率獎金），還有長期利益（長期服務(wù)獎），并且最多可提18年。長期服務(wù)太平，養(yǎng)老金勝社保，提高從業(yè)信心，增強(qiáng)增員吸引力。提高保障平臺，提升養(yǎng)老品質(zhì)及健康保障?！叭摺比藛T，瀟灑“月光”，養(yǎng)老、生病都不愁。撰稿人：浙江分公司金華中支倪帆■入司時間：2004.10.01■目前職級：高級經(jīng)理一級■個人業(yè)績：40.9萬■團(tuán)隊(duì)業(yè)績：128萬黑龍江哈爾濱李玲創(chuàng)贏計(jì)劃中的個人增員數(shù)：3人個人覺得新《基本法》有哪些優(yōu)勢：史無前例的福利保障：行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)退休和繼承機(jī)制，即退休后仍可享受直轄團(tuán)隊(duì)直轄利益的50%；高額重疾保障比肩金領(lǐng)高管：相當(dāng)于公司每年贈送10000元-25000元的重疾保費(fèi)；支持新人創(chuàng)業(yè)，新人訓(xùn)練津貼額度高?！鲂隆痘痉ā吠菩泻蟮哪繕?biāo)：個人目標(biāo)增員6人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)50人，做卓越營業(yè)部■達(dá)成目標(biāo)的重點(diǎn)舉措：個人要做大直轄，自己積極增員起到表率作用；團(tuán)隊(duì)上鼓勵新人晉升主任，月月拿到最高檔的高底薪，保證新人留存?！鲞\(yùn)用新《基本法》增員面談的主打邏輯：公司推行新《基本法》后，在行業(yè)內(nèi)福利待遇都是最具優(yōu)勢的，公司實(shí)行退休和繼承機(jī)制，是國內(nèi)首創(chuàng)，可以保證自己退休后的福利保障以及團(tuán)隊(duì)繼承，讓自己努力的結(jié)果可以繼承下去；達(dá)到高級經(jīng)理或總監(jiān)后，公司會免費(fèi)提供20萬-50萬重大疾病保險(xiǎn)，提高自己的身價，讓您成為如金領(lǐng)一般的高官?！秱€險(xiǎn)晨訊》2013年特約撰稿人：黑龍江分公司王占璽浙江分公司分享——還記得加入行業(yè)時的夢想嗎？Ihaveadream快樂工作事業(yè)成功自我價值實(shí)現(xiàn)…現(xiàn)在這些夢想實(shí)現(xiàn)了多少？豪宅洋車子女留學(xué)夢想很豐滿現(xiàn)實(shí)很骨感正式層級收入具有很大提升空間一組收入數(shù)據(jù)的對比晉升主管是提高收入的有效途徑央企時代伴隨二零一二年三月"中國太平"正式進(jìn)入集團(tuán)堅(jiān)強(qiáng)后盾——2013、2014年個險(xiǎn)額外增加12億！太平人壽發(fā)展史上最大手筆的巨資投入！2013版《基本法》震撼來襲新《基本法》的核心導(dǎo)向做大直轄突破性的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)主任享受管理津貼什么是管理津貼？業(yè)務(wù)主任層級做出重大變革兩高：高職務(wù)津貼、高管理津貼兩低：低晉升標(biāo)準(zhǔn)、低維持標(biāo)準(zhǔn)讓正式晉升主管夢想不再遙遠(yuǎn)結(jié)論：真正實(shí)現(xiàn)管理收入上不封頂！晉升主任不僅僅提升收入更是開始組織發(fā)展第一步——通過主任層級的過渡實(shí)現(xiàn)從