2023年房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報告工作總結(jié)范文(3篇)

第頁共頁2023年房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報告工作總結(jié)范文(3篇)房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報告工作總結(jié)范文篇一有一句歌詞這樣說：“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作，就是要不斷經(jīng)受市場風雨的洗禮，以辛勤而務實的工作精神，以堅強而百折不撓的意志，迎來一個又一個成功的彩虹。公司在集團公司董事會的正確領(lǐng)導下，按照年初制定的工作方案，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司在施工建立、開發(fā)經(jīng)營、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進，各方面工作均獲得了較好成績，較好完成了年初簽訂的工作目的。現(xiàn)將20__年以來的工作述職報告如下：一、20__年主要工作情況(一)主要經(jīng)營指標的完成情況1、開發(fā)建筑面積多平方米，實現(xiàn)%銷售，實現(xiàn)銷售收入萬元。2、開工建立總面積萬平方米，已開工的棟全部完成層，其中的棟完成層。該工程實現(xiàn)產(chǎn)值萬元。(二)各重點工程推進情況1、工程順利交房經(jīng)過一年多的建立，戶于20年月份順利完工，并于月日在相關(guān)部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度到達%以上。這充分表達出我們的前期建立及后續(xù)銷售等方面工作準備充分、內(nèi)容完善，該工程順利回款余萬元。2、工程銷售完畢，預計20年月份可順利到達交房標準根據(jù)去年年初方案，同和三期工程在第一時間開工建立。經(jīng)過緊張有序籌備，公司在去年月日針對意向客戶組織了認購證。二、主要工作(一)、加強學習，不斷進步自身素質(zhì)作為股份副總經(jīng)理，地產(chǎn)總經(jīng)理，自己嚴以律己，要求自己在各個方面做員工的典范，注重以身作那么、以誠待人，塑造形象，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學習。始終把加強思想政治學習放在自身建立的首位，努力進步政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學習科學開展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務知識，增強駕馭全局的工作才能。二是愛崗敬業(yè)重奉獻。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作，屬于流開工作性質(zhì)，難以大家小家同時兼顧，因此、自己可以正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻，老實敬業(yè)。(二)、強化職能，做好企業(yè)管理工作夯實企業(yè)管理根底，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼，從細節(jié)著手，努力進步企業(yè)管理程度。一是圍繞中心，擺對位置，積極配合總經(jīng)理開展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當好參謀和助手。二是做好配合，為基層效勞突出主動性。領(lǐng)導就是效勞，在開展重要工作中，自己動向總經(jīng)理匯報情況，以求統(tǒng)一認識、步調(diào)一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好效勞、當好參謀，進步整個企業(yè)的整體行為，形成合力。通過努力，起調(diào)動各方面的積極性、克制困難、有效的落實上級領(lǐng)導的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護管理工作的順利進展;四是對于自己全權(quán)負責的地產(chǎn)，在班子成員的大力支持、親密配合下，自己可以積極帶著全體干部員工抓經(jīng)營、強管理、挖潛力、創(chuàng)效益。(三)、以企為家，與職工同甘共苦多少年來，自己養(yǎng)成了一個好習慣，就是永遠身先士卒，與員工榮辱與共，風雨同舟，同吃同住同勞動。團結(jié)同志，擅長溝通協(xié)調(diào)，關(guān)心體貼部屬。一直以來，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氣氛。關(guān)心和保護同志，調(diào)動每一個人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問題，懂得及時征求別人意見，營造和諧企業(yè)氣氛。特別在在樓盤營銷的關(guān)鍵時期，自己經(jīng)常堅持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現(xiàn)的問題，早出晚歸，風雨無阻。(四)狠抓平安，宣傳教育提升執(zhí)行力為防止和杜絕各類事故的發(fā)生，確保人身和財產(chǎn)平安，公司對平安工作進展了細化。一是明確落實了平安工作第一責任人。制定了平安消費、平安防火、平安防汛施行方案和預案。同時，公司與各施工、監(jiān)理單位簽訂了《平安消費、平安防火責任狀》;二是進展了經(jīng)常性平安教育，使參建人員結(jié)實樹立“平安第一”的觀念。做到平安第一，預防為主，警鐘長鳴;(五)注重質(zhì)量，打造工程顯威力質(zhì)量是工程建立中永久的主題，為確保交通治理年工程建立質(zhì)量上臺階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識，廣泛開展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會必講工程質(zhì)量，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識;二是從公司到施工、監(jiān)理單位，進一步強化了工程質(zhì)量保證體系。(六)、職工為本，加強企業(yè)文化建立在企業(yè)文化建立上，他非常注重增強職工的凝聚力，調(diào)動職工的積極性。配合總段長經(jīng)過調(diào)研，建立起具有本州特色的企業(yè)文化。積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，建立健全干部管理監(jiān)視機制，積極組織多種形式的教育方式，進步全員拒腐防變才能。扎實做好企業(yè)文化建立，通過特色的春節(jié)聯(lián)歡會、“之旅”、興趣運動會、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動，活潑員工文化生活，增強企業(yè)凝聚力。20__年，雖然獲得了一些成績，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產(chǎn)市場受國家宏觀調(diào)控的影響比擬明顯，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響。因此，新的一年，我們在工程建立和市場營銷上，向科學要效益，向管理要效益，向競爭要效益。一是抓營銷，引入鼓勵機制機制。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤，實行重獎。進一步進步工作效率。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制，推動銷售管理工作的市場化運作，并且抓好資金回籠。二是抓標準，健全工作制度。進一步制定并完善《工程審計管理方法》、《工程工程管理方法》等一系列規(guī)章制度;進一步完善檔案館建立，實現(xiàn)檔案管理電子化。為公司標準管理有章可循。三是在平安質(zhì)量管理上，繼續(xù)開展“平安月”活動，強化平安檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目的責任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測人員、施工人員分別簽訂了責任狀，把工程質(zhì)量責任落實到人。四是抓思想，加強企業(yè)文化建立，就是繼續(xù)堅持以人為本的原那么，開展一系列活動，營造家園文化。雖然，我們在工程建立管理方面探究出一點經(jīng)歷和體會，但是離上級領(lǐng)導要求，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進一步，我們將再接再厲，精益求精，不斷改良我們的工作，不斷提升我們的管理，不斷進步人員的素質(zhì)，為集團公司開展做出新的奉獻。房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報告工作總結(jié)范文篇二尊敬的各位領(lǐng)導、同事：20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導對我的教導，感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的時機。來到公司已經(jīng)快年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓時機，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作(1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作那么的帶頭作用。(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如假設發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析^p上周銷售情況、問題、提出建議。(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，進步效勞質(zhì)量，樹立品牌形象。(6)保護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進展分析^p、總結(jié)、及時地給予配合，把握時機達成成交。2、解決客戶提出的疑難問題(1)假如銷售人員由于銷售經(jīng)歷缺乏，可能無法答復有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，獲得客戶的信任。(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，獲得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。(3)認真地向客戶說明公司的工作程序和原那么，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。3、日常統(tǒng)計工作(1)每天認真統(tǒng)計量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。(2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。(3)每周對量、到訪客戶量進展總結(jié)，在每周公司銷售例會上進展匯報。(4)理解工程的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。(5)理解市場情況進展比擬、分析^p，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。(6)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導匯報。(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。(9)做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導匯報。4、周邊工程競品情況(1)定期組織市場調(diào)研，搜集市場信息，分析^p市場動向、特點和開展趨勢。(2)搜集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析^p銷售和市場競爭開展狀況，提出改良方案和措施。(3)負責搜集、整理、歸納____，對客戶群進展透徹的分析^p。銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導和公司的工作安排，要團結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織才能與指揮才能。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的缺乏之處，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導的幫助和同事的支持下努力工作，獲得更好的業(yè)績。不斷進步自我。房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報告工作總結(jié)范文篇三尊敬的各位領(lǐng)導、同事：時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。一、工作心得和體會雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己探究理論，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，進步了工作才能，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路。我非常感謝公司，給了我很多的學習時機，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好。二、關(guān)鍵事項作為一名籌劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目的，開拓創(chuàng)新意識，積極的完本錢職工作，做好房產(chǎn)籌劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的屢次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得籌劃并不是萬能的。三、年的改良思路在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表如今：創(chuàng)新精神缺乏，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次