鄭州日產(chǎn)50城店外拓展活動(dòng)執(zhí)行方案(備份)

投標(biāo)方案鄭州日產(chǎn)50城店外拓展活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃目錄03活動(dòng)策略01-活動(dòng)目的-活動(dòng)策略-主題導(dǎo)入-主題分解-整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)企劃02-前期預(yù)熱-現(xiàn)場(chǎng)引爆-后期續(xù)熱-城市劃分-資源配置-線路規(guī)劃-工程推進(jìn)表-預(yù)算結(jié)構(gòu)-KPI制定01活動(dòng)策略活動(dòng)目的擴(kuò)大地區(qū)影響面，沖擊競(jìng)品市場(chǎng)承接線上傳播，讓品牌聲音落地鋪設(shè)渠道市場(chǎng)，提升終端士氣全民參與，獲取民聲，高效集客01020304活動(dòng)策略感性層面立足于產(chǎn)品“質(zhì)造〞概念在活動(dòng)體驗(yàn)中滲入產(chǎn)品賣點(diǎn)“幸福大三件〞融入SUV3.0時(shí)代“人車伙伴〞的情感互動(dòng)概念通過(guò)有趣的體驗(yàn)駕乘讓消費(fèi)者主動(dòng)參與在參與中滲透品質(zhì)讓消費(fèi)者從感性層面認(rèn)可產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品層面以產(chǎn)品為源點(diǎn)，與目標(biāo)人群交心主題導(dǎo)入MX5的匠心質(zhì)造，可靠實(shí)在承載著全家人“穩(wěn)穩(wěn)的幸福〞主題導(dǎo)入MX5是能夠與他們一起追尋多彩生活的伙伴讓幸福落地，把幸福帶到消費(fèi)者身邊主題幸福駕到KV如何為消費(fèi)者在這次試駕活動(dòng)中創(chuàng)造一段歡樂時(shí)光？幸福游樂園概念歡樂氣氛設(shè)計(jì)VR試駕新鮮體驗(yàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)異業(yè)合作收獲幸福大禮包為活動(dòng)造勢(shì)，制造公關(guān)熱點(diǎn)前期預(yù)熱活動(dòng)集客后期續(xù)熱“幸福駕到〞概念三階段逐步深化，強(qiáng)化MX5產(chǎn)品力區(qū)域上市抽取重點(diǎn)8城聯(lián)合區(qū)域上市百人交車儀式★活動(dòng)日活動(dòng)階段活動(dòng)主題：幸福駕到N-25N-10NN+15PR/EPR傳播主題“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤〞H5游戲“3小時(shí)帶你去游樂園〞公關(guān)活動(dòng)N-15BTL經(jīng)銷商配合地域性KOL支援〔直播、微信公眾平臺(tái)、微信H5轉(zhuǎn)發(fā)等形式〕全體發(fā)動(dòng)大會(huì)定制氣氛物料區(qū)域發(fā)動(dòng)會(huì)〔強(qiáng)化區(qū)域信心〕經(jīng)銷商發(fā)動(dòng)會(huì)〔實(shí)現(xiàn)銷售速熱〕百人交車儀式幸福摩天輪VR體驗(yàn)幸福大猜測(cè)賣點(diǎn)互動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)微信長(zhǎng)圖/H5回溫活動(dòng)店外活動(dòng)〔VR下鄉(xiāng)〕〔小篷車巡游〕“幸福預(yù)備式〞“幸福進(jìn)行時(shí)〞“幸福再出發(fā)〞場(chǎng)地試駕Mbox經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)02運(yùn)營(yíng)企劃前期預(yù)熱幸福預(yù)備式“幸福〞話題導(dǎo)入！公關(guān)造勢(shì)！活動(dòng)引流！H5

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤PR&BTL3小時(shí)帶你去游樂園PR＆BTLKOL幸福提問BTL全體動(dòng)員大會(huì)BTL店頭預(yù)熱熱點(diǎn)1：熱點(diǎn)2：熱點(diǎn)3：熱點(diǎn)4：熱點(diǎn)5：“全員出動(dòng)〞“對(duì)產(chǎn)品信心大增〞“幸福三大件〞“KOL實(shí)用幸福推送〞“幸福駕到活動(dòng)〞“專車送到游樂園〞“手指刷圈過(guò)三關(guān)〞“3小時(shí)到達(dá)4s店〞傳播熱點(diǎn)前期預(yù)熱幸福預(yù)備式?幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤?H5互動(dòng)游戲轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)摩天輪通關(guān)游戲手指畫圈轉(zhuǎn)動(dòng)摩天輪3個(gè)關(guān)卡：1s內(nèi)轉(zhuǎn)10圈，2s內(nèi)轉(zhuǎn)20圈，3s內(nèi)轉(zhuǎn)30圈

全部通關(guān)，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)留資到店領(lǐng)獎(jiǎng)〔如當(dāng)?shù)豄OL推薦私房菜餐券〕目的：話題導(dǎo)入，互動(dòng)留資，為線下活動(dòng)集客前期預(yù)熱幸福預(yù)備式“3個(gè)小時(shí)幸福駕到，小鄭帶你去游樂園！〞公關(guān)話題炒作Step1:當(dāng)?shù)刂娞?hào)推送“3小時(shí)帶你去游樂園”話題Step2:回復(fù)“帶上我”，即推送“立即出發(fā)鄭州日產(chǎn)4s店”Step3:觸發(fā)消費(fèi)者3小時(shí)內(nèi)到店Step4:到店后，成功接力轉(zhuǎn)發(fā)話題，即可獲游樂園門票Step5:專車送你馬上出發(fā)目的：線上話題炒作，引發(fā)線下到店任務(wù)，再實(shí)現(xiàn)話題接力傳播對(duì)于錯(cuò)過(guò)活動(dòng)的參與者：將發(fā)送#錯(cuò)過(guò)了游樂園，小鄭帶你去看MX5的幸福游樂園#的電子入場(chǎng)券推送前期預(yù)熱幸福預(yù)備式地域KOL微信推送地區(qū)KOL微信發(fā)起話題，融入推送試駕活動(dòng)詳情吸引消費(fèi)者跟帖回復(fù)抽取最正確答復(fù)的消費(fèi)者，邀約參與現(xiàn)場(chǎng)試駕試駕活動(dòng)后，線下KOL把幸?！八偷郊舀暼纾合隟OL發(fā)出“我要吃大餐〞的愿望送出“特色私房菜家庭套餐券〞……#最讓你幸福的三大件事是什么？#12目的：融入“幸福三大件”賣點(diǎn)，強(qiáng)化活動(dòng)信息傳播前期預(yù)熱幸福預(yù)備式全員發(fā)動(dòng)大會(huì)全國(guó)動(dòng)員會(huì)區(qū)域動(dòng)員會(huì)經(jīng)銷商動(dòng)員會(huì)目的：增強(qiáng)經(jīng)銷商信心與產(chǎn)品認(rèn)知，夯實(shí)產(chǎn)品區(qū)域根底，加強(qiáng)經(jīng)銷商執(zhí)行力召集企業(yè)高層，廠家領(lǐng)導(dǎo)參與對(duì)抗競(jìng)品，深層剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)鼓舞全國(guó)員工士氣邀請(qǐng)區(qū)域經(jīng)銷商共同創(chuàng)新區(qū)域媒體，口碑攻略培訓(xùn)強(qiáng)化區(qū)域信心與落地執(zhí)行能力組織經(jīng)銷店成員明確市場(chǎng)方向，強(qiáng)化產(chǎn)品店增強(qiáng)經(jīng)銷店渠道營(yíng)銷能力前期預(yù)熱幸福預(yù)備式店頭銷售預(yù)熱店頭“幸福駕到〞氣氛物料布置，預(yù)熱銷售活動(dòng)信息的展示露出，收集客戶，引導(dǎo)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目的：炒熱氣氛，主動(dòng)出擊，邀約潛客，活動(dòng)引流現(xiàn)場(chǎng)引爆幸福進(jìn)行時(shí)體驗(yàn)引爆！高度集客！引流到店! 試駕互動(dòng)、游戲互動(dòng)有獎(jiǎng)互動(dòng)、話題互動(dòng)產(chǎn)品互動(dòng)五大互動(dòng)三大功能新車區(qū)域發(fā)布產(chǎn)品推薦會(huì)試乘試駕體驗(yàn)四大亮點(diǎn)VR試駕體驗(yàn)幸福摩天輪展具設(shè)計(jì)百人交車儀式產(chǎn)品推薦會(huì)游樂式商圈試駕，喚起消費(fèi)者嘗鮮沖動(dòng)打造傳播噱頭，擴(kuò)大產(chǎn)品關(guān)注MX5幸福游樂園商圈試駕活動(dòng)線上話題緊貼#帶你玩遍MX5幸福游樂園#活動(dòng)期間，線上發(fā)起話題，銷售參謀、到場(chǎng)顧客微信直播，直擊試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，引發(fā)話題效應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)趣味性強(qiáng)，并內(nèi)嵌分享環(huán)節(jié)KOL與消費(fèi)者齊分享通過(guò)KOL微信、區(qū)域媒體平臺(tái)投放，及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求參與者分享快速激發(fā)未到場(chǎng)消費(fèi)者好奇心，強(qiáng)化品牌形象現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)1：展具分享點(diǎn)突出，制造十足話題性，讓消費(fèi)者自發(fā)分享話題示例KOL協(xié)同參與者通過(guò)微信直播的形式，實(shí)時(shí)分享活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)信息，讓口碑效應(yīng)彌漫朋友圈，引發(fā)好奇感區(qū)域上市發(fā)布會(huì)左鳥瞰圖區(qū)域上市發(fā)布會(huì)右鳥瞰圖區(qū)域上市發(fā)布會(huì)VR體驗(yàn)區(qū)夜場(chǎng)效果圖現(xiàn)場(chǎng)布局圖試駕體驗(yàn)區(qū)VR體驗(yàn)區(qū)展車區(qū)兒童區(qū)舞臺(tái)表演區(qū)枕木路駝峰橋區(qū)域上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引爆MX5幸福游樂園互動(dòng)目的：通過(guò)VR進(jìn)行多路況模擬試駕，享受臨場(chǎng)感真實(shí)的駕駛體驗(yàn)；同時(shí)觀看車輛核心配置，體驗(yàn)MX5“大不同〞VR試駕平安員顧客顧客1、車內(nèi)安排一名平安員及時(shí)了解客戶體驗(yàn)狀態(tài)2、平安員必須要確認(rèn)每位顧客扣好平安帶顧客客戶戴上VR眼鏡與降噪耳機(jī)體驗(yàn)VR試乘安全員講解VR試駕體驗(yàn)流程，同時(shí)提及車型賣點(diǎn)安全員陪同客戶上車確認(rèn)客戶做好安全工作互動(dòng)流程3、客戶體驗(yàn)動(dòng)感VR設(shè)備試乘體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)引爆MX5幸福游樂園VR試駕產(chǎn)品簡(jiǎn)述：2-4個(gè)體驗(yàn)者坐在體驗(yàn)車內(nèi)，帶上VR眼鏡，感受一場(chǎng)鄭州日產(chǎn)MX5帶來(lái)的動(dòng)感幸福試乘體驗(yàn)，摩天輪的轉(zhuǎn)動(dòng)配合汽車平臺(tái)的模擬震動(dòng)，由內(nèi)到外的傳遞出車型的舒適駕控。來(lái)自摩天輪的幸福逼真的駕控全景沉浸體驗(yàn)全球首款能體驗(yàn)到幸福的定制VR設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)引爆MX5幸福游樂園VR試駕故事簡(jiǎn)述以目標(biāo)消費(fèi)者三四口之家出游為主線。在早上的車庫(kù)里，四處飛來(lái)汽車零件，以我為中心組裝成一輛MX5，隨后車輛啟動(dòng)并出發(fā)，路過(guò)平原與海景路，路上還遇上動(dòng)物遷徙。最終來(lái)到郊區(qū)汽車游樂園，MX5沖上了過(guò)山車跑道，在汽車游樂園轉(zhuǎn)了一圈后穿越回到車庫(kù)，結(jié)束旅途?！獜能囕v配置、三大件展示表達(dá)質(zhì)感，以超現(xiàn)實(shí)感體驗(yàn)樂趣、大冒險(xiǎn)導(dǎo)入幸福愉悅感①車身組裝②三大件展示③出發(fā)旅行④城郊路段⑤野外路段⑥沿海路段⑦汽車游樂園⑧摩天輪大回環(huán)故事一：小康出游現(xiàn)場(chǎng)引爆MX5幸福游樂園VR試駕——MX內(nèi)飾表達(dá)質(zhì)造，以童年回憶呼喚記憶中的幸福時(shí)光故事二：MX5伴我行故事簡(jiǎn)述哆啦A夢(mèng)伴我〔MX5〕穿越空中時(shí)光城市，在空中經(jīng)歷一段不可思議的幸福成長(zhǎng)之旅，以對(duì)應(yīng)的東西或畫面代表一個(gè)年齡段。從奇幻童年之旅為故事主線，描述一路有MX5陪伴的溫馨幸福畫面。①奇幻二次元世界②與MX5一起過(guò)山車③空中之城④奇幻童年之旅現(xiàn)場(chǎng)引爆MX5幸福游樂園VR試駕——以生產(chǎn)過(guò)程呈現(xiàn)給消費(fèi)者，呈現(xiàn)品質(zhì)，同時(shí)以消費(fèi)者提車突出幸福感故事三：MX5質(zhì)造幸福故事簡(jiǎn)述汽車生產(chǎn)制造過(guò)程與目標(biāo)消費(fèi)者使用畫面，用VR演示一段從沖壓、焊接、涂裝和總裝的四大汽車生產(chǎn)流程，新車的各種測(cè)試，出貨給4S店，最終交付給體驗(yàn)者手里的過(guò)程。①車身重組②沖壓與焊接③涂裝④總裝⑥底盤測(cè)試⑥碰撞測(cè)試⑦交付4S店⑧模擬交車幸福摩天輪現(xiàn)場(chǎng)引爆“幸運(yùn)大猜測(cè)〞賣點(diǎn)互動(dòng)MX5幸福游樂園賣點(diǎn)問題：讓你家幸福三大件是什么？MX5的幸福大三件是什么？油耗——百公里綜合油耗是多少升？發(fā)動(dòng)機(jī)配置？性能配置——MX5的懸掛式怎樣的？有什么好處？車空間——后備箱能容納多少個(gè)20寸的行李箱？車內(nèi)共有多少處儲(chǔ)物空間？……消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)作答答復(fù)正確可收獲幸運(yùn)小禮品

主持人提問指針對(duì)應(yīng)圖案的賣點(diǎn)問題互動(dòng)流程目的：游戲互動(dòng)，歡樂問答，提升產(chǎn)品賣點(diǎn)認(rèn)知摩天輪不同座艙對(duì)應(yīng)MX5不同賣點(diǎn)舞臺(tái)表演區(qū)駝峰橋枕木路超大尾箱體驗(yàn)道具〔選配插件〕平安座椅產(chǎn)品異業(yè)合作互動(dòng)流程試駕體驗(yàn)

MX5車型介紹領(lǐng)取精美禮品及獲得3000元購(gòu)車優(yōu)惠券駕照認(rèn)證，掃描二維碼留資場(chǎng)地試駕互動(dòng)目的：通過(guò)不同的路況試駕，讓消費(fèi)者感受MX5的卓越性能，提高車型認(rèn)知，從而促進(jìn)銷售現(xiàn)場(chǎng)引爆“MX5幸福駕到〞區(qū)域上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引爆“MX5幸福駕到〞區(qū)域上市發(fā)布會(huì)01020304邀請(qǐng)意向客戶和媒體新車亮相揭幕品鑒新車品牌價(jià)值傳播品牌宣講賣點(diǎn)介紹價(jià)格競(jìng)猜開啟預(yù)售&交車百人交車車隊(duì)巡游邀約集客邀請(qǐng)前期預(yù)熱的意向客戶促進(jìn)銷售通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和新車促銷政策促進(jìn)銷售品鑒新車加強(qiáng)產(chǎn)品力度，提升消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知品牌傳播通過(guò)媒體傳播提升品牌口碑體驗(yàn)MX5幸福駕到承接全國(guó)上市熱度，在區(qū)域炒熱MX5上市話題，同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)銷商產(chǎn)品信心，獲取更多合作時(shí)機(jī)時(shí)間內(nèi)容09：00-09：15候場(chǎng)

09：15-09：30開場(chǎng)show09：30-09：35主持人開場(chǎng)09：35-09：45鄭州日產(chǎn)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)致辭09：45-10：15產(chǎn)品推介會(huì)10：15-10：20新車揭幕10：20-10：40互動(dòng)環(huán)節(jié)10：40-10：55百人交車儀式10：55-11：15車隊(duì)巡游11:20活動(dòng)結(jié)束發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程現(xiàn)場(chǎng)引爆“MX5幸福駕到〞區(qū)域上市發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)一產(chǎn)品推薦會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引爆幸福進(jìn)行時(shí)利用產(chǎn)品推介會(huì)，將高意向的客戶、合作商聚集起來(lái)，灌輸產(chǎn)品賣點(diǎn)同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)宣貫商務(wù)政策，刺激現(xiàn)場(chǎng)批量簽訂合作協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)引爆產(chǎn)品推介會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)核心功能：賣點(diǎn)介紹競(jìng)品比對(duì)政策公布現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定合作簽署亮點(diǎn)二百人交車儀式借數(shù)百車主交車，制造噱頭熱點(diǎn)與新車合照朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，自發(fā)傳播，擴(kuò)散事件覆蓋面交車后車隊(duì)巡游，引線下目光，三造公關(guān)傳播現(xiàn)場(chǎng)引爆幸福進(jìn)行時(shí)百人交車儀式＃百人車隊(duì)夠拉風(fēng)！＃百人交接車鑰匙新車合影，自發(fā)分享喜悅巡游車隊(duì)發(fā)車新車巡游上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交車儀式，由車主組織進(jìn)行車隊(duì)巡游，分享交車喜悅，制造地域公關(guān)噱頭2.商圈試駕體驗(yàn)版左鳥瞰圖商圈試駕體驗(yàn)版右鳥瞰圖商圈試駕體驗(yàn)版商圈試駕體驗(yàn)版右視圖VR體驗(yàn)區(qū)商圈試駕體驗(yàn)版現(xiàn)場(chǎng)布局圖試駕體驗(yàn)區(qū)VR體驗(yàn)區(qū)展車區(qū)舞臺(tái)表演區(qū)枕木路駝峰橋商圈試駕體驗(yàn)版3.商圈體驗(yàn)版左鳥瞰圖商圈體驗(yàn)版右鳥瞰圖商圈體驗(yàn)版右鳥瞰圖VR體驗(yàn)區(qū)展車區(qū)舞臺(tái)表演區(qū)商圈體驗(yàn)版左視圖商圈體驗(yàn)版4.商圈試駕版右鳥瞰圖商圈試駕版5.商超室內(nèi)展：考慮北方室外寒冷氣候商超室內(nèi)展左鳥瞰圖商超室內(nèi)展右鳥瞰圖商超室內(nèi)展后期續(xù)熱幸福再出發(fā)活動(dòng)續(xù)熱，擴(kuò)大輿論效力，增加品牌觸點(diǎn)，覆蓋鄉(xiāng)縣熱點(diǎn)回顧BTL小篷車VR下鄉(xiāng)熱點(diǎn)1：熱點(diǎn)2：“VR下鄉(xiāng)〞“家旁邊的汽車游樂園〞H5后期續(xù)熱幸福進(jìn)行時(shí)H5/長(zhǎng)圖活動(dòng)熱點(diǎn)回憶——延續(xù)活動(dòng)余溫，精選活動(dòng)熱點(diǎn)，進(jìn)行線上續(xù)熱傳播，再掀客戶傳播熱潮微信長(zhǎng)圖微信H5商圈試駕圍繞城市開展，為了增加MX5的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，在周邊城市延續(xù)活動(dòng)打造可快速移動(dòng)、輕便靈活的小篷車深入覆蓋廣袤的縣鄉(xiāng)地區(qū),讓銷售及效勞更加便捷小篷車VR下鄉(xiāng)小篷車VR下鄉(xiāng)VR體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)宣傳集客通過(guò)巡游宣傳贈(zèng)飲派發(fā)禮品增加品牌曝光以及集客留資互動(dòng)體驗(yàn)通過(guò)消費(fèi)者與大屏幕的互動(dòng)，產(chǎn)生虛擬看車，比照。線下實(shí)現(xiàn)VR虛擬動(dòng)態(tài)試駕體驗(yàn)及靜態(tài)賞車體驗(yàn)?？托陂_展專屬快檢保養(yǎng)效勞有效接觸并且挖掘客戶促進(jìn)增換購(gòu)以及轉(zhuǎn)介紹小篷車功能：集廣告巡游、集客互動(dòng)、售后效勞于一體小篷車VR下鄉(xiāng)小篷車局部數(shù)據(jù)分享:ROI分析到店（批次）訂單（臺(tái)）來(lái)店成本（元/人）單車成本（元/車）小篷車4S店對(duì)比小篷車4S店對(duì)比湖南（蘭天集團(tuán)）懷化217229300下降23.7%6881000下降31.2%益陽(yáng)931251161下降68.3%393463下降15.1%河北（東風(fēng)南方集團(tuán)）滄州218352844下降36%171271下降37%保定136284458下降24%214285下降25%甘肅武威151396640上漲65%256153上漲67%優(yōu)秀渠道優(yōu)秀手段縣城特色商業(yè)區(qū)樓盤小區(qū)文化廣場(chǎng)電影下鄉(xiāng)巡游集客如：農(nóng)機(jī)配件市場(chǎng)、集市、商貿(mào)城留資量：11批次/天留資量：38批次/2天到店量：3批次留資量：30批次/2天到店量：1批次小篷車VR下鄉(xiāng)活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)店頭客流量、店外活動(dòng)的影響力，是主機(jī)廠自主營(yíng)銷活動(dòng)的重要衡量指標(biāo)主機(jī)廠衡量標(biāo)準(zhǔn)反映了市場(chǎng)投入的總體成效店頭客流量效果表達(dá)在集客與成交推動(dòng)店外活動(dòng)影響力營(yíng)銷投入客流變化效果對(duì)照經(jīng)銷店數(shù)據(jù)留資量成交量展前邀約、傳播展后到店、跟進(jìn)巡展、路演數(shù)據(jù)客流變化如預(yù)期嗎？哪些投入會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)熱度效果不佳的情況下，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)ROI如何？前后銜接如何？參與人數(shù)、互動(dòng)質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)留資與訂單量展后到店客戶人數(shù)然而，主機(jī)廠卻缺少有效的方法與手段監(jiān)測(cè)這些標(biāo)準(zhǔn)投入的效果活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)店頭活動(dòng)管理的痛點(diǎn)與時(shí)機(jī)：自然進(jìn)店的客流及轉(zhuǎn)化率，需要對(duì)數(shù)據(jù)精細(xì)化管控平臺(tái)、來(lái)電、活動(dòng)、購(gòu)置廣告或品牌、活動(dòng)影響但未留資自然到店批次線索清洗自然到店邀約到店批次訂單難控局部〔店頭客流統(tǒng)計(jì)的價(jià)值〕可控局部健康度〔略〕銷售局部健康度〔略〕市場(chǎng)投入銷售線索客流量基數(shù)夠大嗎？ 自然到店批次=總到店批次—邀約到店批次充分把握客流量了嗎？ 自然到店線索〔規(guī)模、增量〕=總銷售線索-已量化來(lái)源的線索監(jiān)測(cè)、提升提升自營(yíng)銷能力，減少對(duì)平臺(tái)的依賴度自然到店數(shù)量難以衡量人工統(tǒng)計(jì)方式工作量大、誤差大活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)店外活動(dòng)管理的痛點(diǎn)與時(shí)機(jī)：效果缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn)難以準(zhǔn)確評(píng)估，優(yōu)化方向需要數(shù)據(jù)支持注：灰色參數(shù)（輻射人數(shù)、駐留時(shí)長(zhǎng)、引流到店量）為參考指標(biāo)；展后到店量需在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷店安裝CFSS系統(tǒng)評(píng)估體系到達(dá)量駐留量互動(dòng)量留資量分享量到店量銷量線上轉(zhuǎn)化覆蓋質(zhì)量體驗(yàn)質(zhì)量線下轉(zhuǎn)化線下成交績(jī)效構(gòu)成活動(dòng)輻射人數(shù)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地的人數(shù)駐留超過(guò)N分鐘的人數(shù)場(chǎng)內(nèi)人均停留時(shí)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)留資人數(shù)展后一個(gè)月引流到店量現(xiàn)場(chǎng)成交量評(píng)價(jià)參數(shù)評(píng)價(jià)診斷提升應(yīng)用相關(guān)因素選址、時(shí)機(jī)主題、氣氛、場(chǎng)地體驗(yàn)流程設(shè)計(jì)、內(nèi)容吸引力落地執(zhí)行能力留資方式設(shè)計(jì)、促銷機(jī)制銷售顧問的人數(shù)與執(zhí)行力活動(dòng)后跟進(jìn)的力度與質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)難度大活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)云計(jì)算jetson天諾在持續(xù)創(chuàng)新與不斷實(shí)踐地過(guò)程中，已經(jīng)歷了三個(gè)階段不同版本的客流監(jiān)測(cè)系統(tǒng)研發(fā)：版本2：Mbox+指紋算法〔fingerprintlocationalgorithm〕定位更精準(zhǔn)云計(jì)算場(chǎng)外區(qū)場(chǎng)內(nèi)區(qū)云計(jì)算jetsonCAM精確度：30米優(yōu)勢(shì)：本錢低、易操作劣勢(shì)：定位精度差，網(wǎng)絡(luò)依賴度高精確度：5米優(yōu)勢(shì)：定位準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)依賴度低劣勢(shì)：未開wifi的人仍然無(wú)法統(tǒng)計(jì)精確度：5米〔定位〕、10%〔批次、人數(shù)〕優(yōu)勢(shì)：完整統(tǒng)計(jì)人數(shù)與批次劣勢(shì)：本錢高、部署難度略大針對(duì)汽車行業(yè)定制針對(duì)汽車行業(yè)定制建議使用組合拳策略CAM版本1：M-box+三角定位〔Triangulationalgorithm〕大范圍捕捉消費(fèi)者版本3：Mbox+指紋+視頻分析〔Recurrentneuralnetwork+fingerprint〕獨(dú)立統(tǒng)計(jì)客流批次活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)天諾認(rèn)為客流監(jiān)測(cè)系統(tǒng)版本2、版本3組合使用，更適合鄭州日產(chǎn)對(duì)經(jīng)銷店客流進(jìn)行監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可用作版本2的數(shù)據(jù)參考，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性90%10%Mbox采集+指紋定位Mbox采集+指紋定位+視頻統(tǒng)計(jì)批次適合大局部的4S店，可在全國(guó)經(jīng)銷店中鋪開使用活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)設(shè)備介紹：針對(duì)中國(guó)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境做出特殊優(yōu)化，同時(shí)采用全鋁合金材質(zhì)打造，提供雙通道高速WIFI信號(hào)，具備信號(hào)強(qiáng)，傳輸快的特點(diǎn)憑借神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)定位算法及WIFI探測(cè)技術(shù)，可對(duì)多區(qū)域的客戶高精度定位；對(duì)顧客數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析駐留時(shí)長(zhǎng)、客流數(shù)量等支持遠(yuǎn)程自動(dòng)升級(jí)支持設(shè)備遠(yuǎn)程管理M-box數(shù)據(jù)采集盒子〔MacTracker〕頻率范圍：2.412~2.472GHz，5.18GHz~5.24GHz，5.745GHz~5.825GHz信道：1~13,36~48，149~165傳輸功率：20dBm（max）CPU主頻：580MHz內(nèi)存：DDR2，128MB閃存：16MB防火墻功能：內(nèi)置防火墻無(wú)線安全：MAC地址過(guò)濾，無(wú)線安全功能開關(guān)，支持WPA-PSK/WPA2-PSK安全機(jī)制提供雙通道（搭載免配置的信號(hào)增強(qiáng)專利算法）高速WiFi信號(hào)長(zhǎng)度：124×85.3×18.6mm重量：218g參數(shù)信息全球首家集智能路由器軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的廠商，占據(jù)智能路由器市場(chǎng)超過(guò)65%的市場(chǎng)份額信號(hào)強(qiáng)〔30米〕多區(qū)域高精度定位活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)Jetson高性能本地超級(jí)計(jì)算機(jī)配置采用NVIDIATegra移動(dòng)處理芯片，內(nèi)置四核ARMCPU，192CUDA核心的NVIDIAkeplerGPU，支持OpenCV具備強(qiáng)大的圖形處理能力，支持?jǐn)z像頭動(dòng)態(tài)分析，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)物體識(shí)別、結(jié)合神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)跟蹤算法實(shí)現(xiàn)高精度WIFI定位支持遠(yuǎn)程自動(dòng)升級(jí)支持設(shè)備遠(yuǎn)程管理Cam視頻WIFI融合客流分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)：1、多核處理信息，具備自主學(xué)習(xí)功能2、大量數(shù)據(jù)在本地簡(jiǎn)化，響應(yīng)速度快，減少云端壓力3、本地名單交叉拼配，智能去除銷售業(yè)代的名單4、兼容能力強(qiáng)，適用經(jīng)銷店的其他設(shè)備運(yùn)作過(guò)程：融合視頻處理，通過(guò)運(yùn)動(dòng)檢測(cè)的方法，結(jié)合人工智能和模式識(shí)別技術(shù)處理客流數(shù)據(jù)融合WIFI定位數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)出客流數(shù)配置根據(jù)視頻分析效勞器配置，單機(jī)最大處理32路視頻具備斷點(diǎn)續(xù)傳功能，在通訊鏈路中斷的前提下，數(shù)據(jù)保存在本機(jī)設(shè)備介紹：活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)針對(duì)經(jīng)銷店布點(diǎn)規(guī)劃的原那么：位置選擇原那么1、少遮擋：盡量防止有物品遮擋，使信號(hào)完整覆蓋場(chǎng)地2、無(wú)位移：布點(diǎn)后設(shè)備不能隨意移動(dòng)，確保數(shù)據(jù)完整3、遠(yuǎn)離路人：設(shè)備應(yīng)放置較少人經(jīng)過(guò)的區(qū)域，防止消費(fèi)者觸碰4、充分覆蓋檢測(cè)區(qū)域：確保數(shù)據(jù)收集全面、完整滿足供電原那么3、安裝遠(yuǎn)程控制器進(jìn)行遠(yuǎn)程操控重啟設(shè)備復(fù)位因?yàn)榇嬖诓豢煽挂蛩貙?dǎo)致設(shè)備無(wú)法正常工作備注：4S店地插松動(dòng)、設(shè)備與4S店電器共用排插可能造成斷電問題

備注：個(gè)別場(chǎng)地阻礙物較多，位置較廣，可使用高增益天線增強(qiáng)設(shè)備信號(hào)1、Jetson設(shè)備需保持24小時(shí)供電2、接電位盡量是分布在展區(qū)周圍方便部署設(shè)備，設(shè)備信號(hào)覆蓋更廣便于日常維護(hù)原那么活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)小篷車布點(diǎn)規(guī)劃的原那么：JJetson安裝在AV室或洽談區(qū)穩(wěn)定供電處3142Mbox安裝：展臺(tái)內(nèi)1臺(tái)，室外洽談區(qū)1臺(tái)，展車區(qū)2臺(tái)活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)Jeep上海店?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)廣州店?yáng)|風(fēng)本田佛山店長(zhǎng)安馬自達(dá)廣州店奧迪北京店一汽奔騰西安店斯柯達(dá)西安店工程經(jīng)驗(yàn)——經(jīng)銷商實(shí)例幫助7個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了門店精準(zhǔn)客流統(tǒng)計(jì)。接下來(lái)以東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷店檢測(cè)為例活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)工程經(jīng)驗(yàn)——經(jīng)銷店活動(dòng)監(jiān)測(cè)分析①根據(jù)經(jīng)銷店業(yè)務(wù)特點(diǎn)建立分析模型,進(jìn)行了多項(xiàng)課題研究。周末周末周末經(jīng)銷店上報(bào)逍客上市

在15、16兩天預(yù)約了較多客戶到店日常自動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更穩(wěn)定總體而言比人工統(tǒng)計(jì)信息量更大，具有波動(dòng)較小的優(yōu)勢(shì)每周五六日人數(shù)明顯多于前四天藍(lán)鳥上市

提前至25日，獲得了比以往周日更多的到店客流趨勢(shì)一致，反映客流實(shí)際情況通過(guò)“自學(xué)習(xí)”,自動(dòng)輸出結(jié)果與人工統(tǒng)計(jì)的趨勢(shì)更為吻合壓低數(shù)據(jù)掩飾波動(dòng)波動(dòng)較大非標(biāo)準(zhǔn)化完整穩(wěn)定活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)工程經(jīng)驗(yàn)——經(jīng)銷店活動(dòng)監(jiān)測(cè)分析②舞臺(tái)區(qū)進(jìn)入人數(shù)周末周末周末監(jiān)測(cè)時(shí)段：；其中，局部日期因斷電致數(shù)據(jù)缺失不作呈現(xiàn)原擺放樓蘭和奇駿的舞臺(tái)區(qū)換成新逍客，每日進(jìn)入人數(shù)明顯增加周末總駐留時(shí)間有下降趨勢(shì)專營(yíng)店展廳布局平均每日售前客戶： 52人人均場(chǎng)內(nèi)停留時(shí)間： 51分鐘展廳內(nèi)客戶停留時(shí)長(zhǎng)利用精確定位能力，精細(xì)分析店內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)工程經(jīng)驗(yàn)——經(jīng)銷店活動(dòng)監(jiān)測(cè)分析③各店的客流和駐留時(shí)長(zhǎng)可綜合反映改進(jìn)方向1月份，各經(jīng)銷商，客流批次&停留時(shí)間散點(diǎn)圖提升店內(nèi)體驗(yàn)質(zhì)量增加客戶駐留時(shí)長(zhǎng)提升市場(chǎng)影響力增加客流規(guī)?！蔡嵘c(diǎn)〕〔提升點(diǎn)〕活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)工程經(jīng)驗(yàn)——經(jīng)銷店活動(dòng)監(jiān)測(cè)分析④城市間的客流比照，能表達(dá)穩(wěn)定趨勢(shì)。上?！?27%蘇州↑47%寧波↑49%杭州↑57%南京↑100%〔單位：批次，本周7天合計(jì)〕同比變動(dòng)昆山↑26%城市客流同比全面上漲——進(jìn)店批次—節(jié)后與節(jié)前比照活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)工程經(jīng)驗(yàn)——巡展效果監(jiān)測(cè)實(shí)例幫助12個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)了3000余場(chǎng)外展的精準(zhǔn)客流、回流客流統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷店2經(jīng)銷店111%9%4%17%17%14%活動(dòng)進(jìn)入率:10人55人100米范圍總客流30米范圍駐留客流駐足人流活動(dòng)影響環(huán)境人流活動(dòng)監(jiān)控經(jīng)銷商活動(dòng)效果評(píng)測(cè)成功的巡展會(huì)影響客戶駐留結(jié)構(gòu)。參與巡展的客戶，有30%的極高濃度的客戶比重更大。交叉客流篩選高黏度客戶工程經(jīng)驗(yàn)——巡展效果監(jiān)測(cè)分析成功的巡展會(huì)影響客戶駐留時(shí)長(zhǎng)。日產(chǎn)進(jìn)入客戶中去過(guò)外展客戶，駐留時(shí)間更長(zhǎng)，明顯的該客群品牌黏度更高。巡展：“全城大闖關(guān)〞03執(zhí)行規(guī)劃根據(jù)2021年S29競(jìng)品城市TIV占比*50%+MX6城市銷量占比*50%所得結(jié)果排名前50的城市。將50城分為：優(yōu)秀、良好、一般、及格、較差五個(gè)等級(jí)。50城篩選與等級(jí)劃分1北京

廣州

濰坊

濟(jì)南

克拉瑪依2重慶

蘇州

滄州

上海

廊坊3鄭州

保定

大連

溫州

貴陽(yáng)4成都

哈爾濱

南京

煙臺(tái)

蘭州5武漢

長(zhǎng)春

天津

金華

洛陽(yáng)6烏魯木齊

沈陽(yáng)

伊犁

昌吉

南寧7東莞

寧波

昆明

杭州

惠州8石家莊

佛山

合肥

南陽(yáng)

衡水9西安

深圳

常州

唐山

太原10青島

長(zhǎng)沙

臨沂

十堰

泉州建議系數(shù)

優(yōu)秀1.1

良好1

一般0.9

及格0.8

較差0.7優(yōu)化資源配置，合理組合一、區(qū)域上市版試駕+摩天輪+發(fā)布會(huì)支持排名前10名城市依據(jù)50城在2021年S29競(jìng)品及MX6銷量數(shù)據(jù)，對(duì)資源進(jìn)行合理組合分配，制定三種方案，對(duì)應(yīng)支持優(yōu)化資源配置，合理組合依據(jù)50城在2021年S29競(jìng)品及MX6銷量數(shù)據(jù)，對(duì)資源進(jìn)行合理組合分配，制定三種方案，對(duì)應(yīng)支持二：商超試駕版試駕+幸福摩天輪支持排名11~30名城市優(yōu)化資源配置，合理組合依據(jù)50城在2021年S29競(jìng)品及MX6銷量數(shù)據(jù)，對(duì)資源進(jìn)行合理組合分配，制定三種方案，對(duì)應(yīng)支持三：商圈展示版商圈展示支持排名31~50名城市50城配套方案一：區(qū)域上市版（10站）北京重慶鄭州成都武漢烏魯木齊東莞石家莊西安青島

二：商圈試駕版（20站）廣州蘇州保定哈爾濱長(zhǎng)春沈陽(yáng)寧波佛山深圳長(zhǎng)沙濰坊滄州大連南京天津伊犁哈薩克自治州昆明合肥常州臨沂

三：商圈展示版（20站）濟(jì)南上海溫州煙臺(tái)金華昌吉回族自治州杭州南陽(yáng)唐山十堰克拉瑪依廊坊貴陽(yáng)蘭州洛陽(yáng)南寧惠州衡水太原泉州50城線路規(guī)劃以新年為分界點(diǎn)，分為年前、年后兩執(zhí)行階段因冬季北方氣候因素，不適于進(jìn)行戶外活動(dòng)，建議局部城市活動(dòng)延后至4月份執(zhí)行線路

編號(hào)活動(dòng)

方案年前執(zhí)行規(guī)劃（22站）年后執(zhí)行規(guī)劃（16站）X（12站）

(因冬季氣候性情況建議延后執(zhí)行)16年11月20日-16年1月15日17年2月6日-16年3月26日17年4月1日-17年4月30日1區(qū)域上市版東莞成都重慶鄭州

青島武漢西安

北京石家莊烏魯木齊

2商圈試駕版廣州深圳佛山長(zhǎng)沙昆明南京蘇州常州合肥寧波臨沂滄州保定濰坊

哈爾濱長(zhǎng)春沈陽(yáng)大連天津伊犁3商圈展示版惠州泉州南寧貴陽(yáng)上海杭州金華溫州

十堰煙臺(tái)廊坊唐山南陽(yáng)洛陽(yáng)衡水太原濟(jì)南克拉瑪依昌吉蘭州

50城工程推進(jìn)表項(xiàng)目工作明細(xì)時(shí)間8月9月10月11月W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4VR制作VR腳本修改、確認(rèn)

VRDEMO修改確認(rèn)

VR制作

VR成品驗(yàn)收

場(chǎng)地確認(rèn)場(chǎng)地推薦

場(chǎng)地落實(shí)

運(yùn)營(yíng)方案確認(rèn)運(yùn)營(yíng)流程

運(yùn)營(yíng)物料

運(yùn)營(yíng)人員

硬件制作設(shè)計(jì)圖紙確認(rèn)

工藝材質(zhì)確認(rèn)

發(fā)布會(huì)展具制作

摩天輪硬件制作

試駕道具制作

第一階段毛胚驗(yàn)收

第二階段成品驗(yàn)收VR、展具硬件

調(diào)整

物料打包運(yùn)輸

活動(dòng)執(zhí)行首站

2016年50城站點(diǎn)執(zhí)行推進(jìn)日程時(shí)間節(jié)點(diǎn)

N-45

N-25

N-3

N-1

N

N+3

N+20

動(dòng)作

展前溝通/推廣

聯(lián)席確認(rèn)會(huì)議

展具搭建

現(xiàn)場(chǎng)彩排

車展執(zhí)行

訂單錄入、總結(jié)、

KPI確認(rèn)

廠家

-確認(rèn)展期和場(chǎng)地信息

-KPI目標(biāo)分解

-營(yíng)銷方案提供建議

-跟蹤展前進(jìn)度

-KPI，優(yōu)惠政策確定

-了解