中國(guó)式大客戶銷售培訓(xùn)課件

中國(guó)式大客戶銷售培訓(xùn)國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！中國(guó)客戶關(guān)系管理專家國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人

中國(guó)客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理&中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理美國(guó)太平洋研究院銷售顧問中歐國(guó)際工商管理學(xué)院清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)（）《生命的靈性》第一、二、三期輔導(dǎo)員美商博思能訓(xùn)練中心研修授證管理課程訓(xùn)練師曾授課主題與咨詢項(xiàng)目：7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)外接受了國(guó)際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師認(rèn)證。在全國(guó)各地為數(shù)以千記的銷售人員做過從《電話銷售技巧》，《專業(yè)銷售技巧》《》《以客戶為中心的銷售技巧》《大客戶銷售技巧》《顧問式銷售技巧》到《影響性銷售技巧》；《客戶服務(wù)技巧》〉《客戶關(guān)系管理》〉等的系列銷售培訓(xùn)及等個(gè)人技能課程。成就輝煌：授權(quán)課程為：《》《銷售管理的7個(gè)秘訣》專業(yè)課程為：《卓越銷售的7個(gè)習(xí)慣》《大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列課程》出版書籍為：《—顧問式銷售技巧》授課企業(yè):?

通信：微軟（中國(guó)）、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、中國(guó)網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達(dá)、雄震集團(tuán)3721青島雷迅佳杰科技、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測(cè)科技、華為科技、高格信息?

房產(chǎn)：萬科房產(chǎn)、金地地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、瑞虹房產(chǎn)、公眾房網(wǎng)長(zhǎng)春新源房產(chǎn)大連萬達(dá)驕陽(yáng)房產(chǎn)太平洋房產(chǎn)明明房產(chǎn)恒達(dá)房產(chǎn)陸家嘴房產(chǎn)黃浦物業(yè)新黃浦集團(tuán)上海城開康橋正陽(yáng)東方海外?

汽車制造：上汽集團(tuán)、裕隆汽車、汽車廣告、達(dá)亞汽車、大眾汽車瑞風(fēng)汽車聲佳電器延鋒飾件振華軸承人本集團(tuán)錢江摩托本洲摩托和平汽車東昌汽車?

紡織服裝江蘇景盟針織、華上服飾、博士娃、麗嬰房、浙江平湖、石獅市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)上海培蒙、上海逸嘉、夏蒙公司、諸城帥領(lǐng)服飾廣州卡特蒙拉服飾、寧波羅蒙服飾集團(tuán)公司?

其他企業(yè)：華誼集團(tuán)凱菱實(shí)業(yè)友邦保險(xiǎn)白貓集團(tuán)上海煙草紫江集團(tuán)沈氏印刷環(huán)球資源三九集團(tuán)威昂電器昂立集團(tuán)平安保險(xiǎn)中關(guān)村股份新科電子國(guó)泰君安浦發(fā)銀行丁興良國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！中國(guó)客戶關(guān)系管理專家大搏客澆戶諸銷慈售咳與憑顧具問床技記術(shù)大磨額利產(chǎn)污品的骨特痕征競(jìng)獄爭(zhēng)之對(duì)渡手分拍析大擁客貌戶后定蓄位享與心驅(qū)理結(jié)需膝求話分片析大斑客象戶讀的三芽種填狀埋態(tài)項(xiàng)芬目伸成環(huán)交階匪段客論戶纏關(guān)轟系竊發(fā)黨展（今說盾對(duì)淚話匹）內(nèi)帥部乒采餐購(gòu)葉流鍬程（異找柱對(duì)揚(yáng)人宿）知譯己知檢彼策誼略方誕法引嘴導(dǎo)版客歌戶渠需忙求（輛做謝對(duì)莫事乒）國(guó)帆內(nèi)捉大素額拳產(chǎn)永品時(shí)銷假售修培溉訓(xùn)濟(jì)第螺一卵人捷—責(zé)丁有興究良?。〔钪懈鼑?guó)樂客叢戶眾關(guān)蓮系予管貿(mào)理猶專強(qiáng)家五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理國(guó)滋內(nèi)店大出額辯產(chǎn)庸品帆銷漠售恭培樓訓(xùn)讓第衛(wèi)一單人郵—直丁鑒興愈良役！妙中肚國(guó)臨客脂戶奪關(guān)斧系斧管飄理何專險(xiǎn)家走蟻出柴去預(yù)，拔說湖出路來解，刃把海錢籃收慎回量來房誠(chéng)！銷霉售圖是懲…浙…國(guó)們內(nèi)漁大讓額泉產(chǎn)借品住銷妄售富培鐮訓(xùn)耗第殲一集人說—揮丁柴興攔良披！倆中剝國(guó)蠶客坡戶鞋關(guān)織系頓管叛理突專頸家國(guó)北內(nèi)泉大褲額詢產(chǎn)枯品償銷殊售它培支訓(xùn)勁第健一磁人言—犁丁格興悅良亭！穗中臟國(guó)亡客菊戶差關(guān)設(shè)系騾管綱理采專鄉(xiāng)豐家快滅速襲消孤費(fèi)堤品堂小妨額稼銷友售1皇.嫌在冷一笑次癥銷緞售默活店動(dòng)雅中喬解畝決2成．界成抽交云貨所幣斜值顫較捐少3全．柏重千貨連不薄重垂人產(chǎn)煎品撓見溝證蓬:夏一建本賠書芹.盾一舒支測(cè)筆卵.聽可兆樂蘿…笛…國(guó)興內(nèi)換大毛額買產(chǎn)門品省銷語(yǔ)售襯培誤訓(xùn)柔第殼一蜓人帖—壘丁碌興塑良華！斬中牲國(guó)史客呈戶訓(xùn)關(guān)唉系容管吐理連專蘆家五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理國(guó)攪內(nèi)縣大碰額鴨產(chǎn)技品止銷置售頭培歡訓(xùn)擴(kuò)第映一蔽人勾—換丁娃興鄰良造！煤中沖國(guó)芝客判戶租關(guān)狡系放管籍理駱專剛家客烘戶錘細(xì)暖分規(guī)的咐三越種烏分雞析虧策耽略小軌客名戶中齒級(jí)將客葵戶大抵客亞戶ABCD客盆戶剩升活級(jí)潛醬在謙客戶愉升俗級(jí)從真潛五在蓄客帆戶到煙客蠢戶策合略國(guó)昆內(nèi)輪大技額雀產(chǎn)答品釣銷雪售錘培淘訓(xùn)郵第杜一么人忘—綁丁稀興庫(kù)良塌！狹中嫂國(guó)圣客烘戶妥關(guān)斬系長(zhǎng)管份理魂專適家影躺響鄙大?？陀迲羝沦?gòu)掉買攏決危策懸的棋因催素購(gòu)謎買兵的傅重掘要蜻性砍與辮緊孩迫潑程枯度購(gòu)鋸買跨金汁額產(chǎn)傻品樂的艘技充術(shù)柜含拴量客嚼戶追組偽織缸中出的桐人仆際索關(guān)簡(jiǎn)系組政織泊中徑的史利現(xiàn)益勺糾拒紛客某戶思購(gòu)燙買男決兇策裕的談程工序個(gè)能人藏利悲益程與頃組育織密利豎益扶的匯協(xié)嚇調(diào)各康參通與壟者月的夕權(quán)媽力子與搜影種響概力銷身售號(hào)員鹽的售推麻動(dòng)部力今度國(guó)領(lǐng)內(nèi)漿大掌額猜產(chǎn)貴品辟銷愛售旋培鋤訓(xùn)逐第戴一熄人盜—陜丁燭興婆良扣！擠中文國(guó)隱客扭戶兔關(guān)惱系從管糧理旋專汗家個(gè)商人得需巴求威分卻析早圖生域活漁中的搞角課色內(nèi)降心茶的渴啄望興引趣愛縮慧好公吊司個(gè)畫人恒的發(fā)劇展部跨門職際位國(guó)月內(nèi)耽大蜜額專產(chǎn)做品城銷吼售辜培以訓(xùn)瞧第閣一枕人拴—虛丁娘興躺良滲！營(yíng)中互國(guó)繭客耀戶元關(guān)怨系傾管托理脹專堂家項(xiàng)莖目章成嫁單恨=咸組端織笛利港益工+且個(gè)唯人駁利龜益召+昌人祝情滔（僻細(xì)殘節(jié)荷）點(diǎn)角綴公暈司漸利拐益?zhèn)€古人思利程益（伸細(xì)蛾節(jié)知）餃人跌情基紫礎(chǔ)重盤要擋因恥素國(guó)串內(nèi)鋼大政額斥產(chǎn)浩品京銷鋼售厚培輛訓(xùn)雨第勵(lì)一獸人滴—彎丁店興春良可！閱中淘國(guó)襪客老戶逼關(guān)往系乒管蠅理端專梢家B第、票三昏種蘭形客態(tài)露的欠企繼業(yè)冊(cè)客耍戶國(guó)竊內(nèi)蒼大欣額背產(chǎn)狂品唇銷贏售洽培洽訓(xùn)炒第崇一帽人掉—擁丁覺興垮良開！穿中亞國(guó)哭客蝦戶串關(guān)配系畏管地理還專恒家減中少火成袋本及越采銹購(gòu)第努崗力為脹少章數(shù)容大秩型原客介戶創(chuàng)戶造賭額棄外測(cè)價(jià)砌值通幼過淘銷測(cè)售工慢作賺創(chuàng)線造野新極價(jià)旨值附煩加舒價(jià)躺值第型籃客碼戶購(gòu)相買圣超遲出柴產(chǎn)自品崖本隔身野的秒價(jià)剝值合晌作棕伙很伴頃型垂客朝戶利骨用劇供呀應(yīng)濃商專來零提地升彼企尾業(yè)富競(jìng)督爭(zhēng)醫(yī)力交仆易展型掩客眉戶只甘購(gòu)滴買托產(chǎn)陸品況本備身雕的久價(jià)稻值國(guó)講內(nèi)授大截額弓產(chǎn)俱品外銷沾售繳培個(gè)訓(xùn)僵第飽一隊(duì)人聰—叔丁鴉興睡良吳！壇中區(qū)國(guó)申客婆戶竿關(guān)葡系倘管扛理協(xié)專晨家1怎、變交粥易應(yīng)型取銷瘡售搭特吼征充與誕對(duì)絮策國(guó)紙內(nèi)頌大軟額勵(lì)產(chǎn)圈品左銷哈售零培姿訓(xùn)距第賓一編人宏—種丁文興消良億！故中香國(guó)在客照戶羽關(guān)潤(rùn)系秘管徑理腐專遮家國(guó)惹內(nèi)夾大炎額預(yù)產(chǎn)泄品扛銷仙售遠(yuǎn)培適訓(xùn)牛第艱一奧人然—拔丁訂興滲良韻！賄中惰國(guó)戰(zhàn)客誓戶亂關(guān)去系武管退理謝專棉家項(xiàng)給目茅銷猜售刑團(tuán)洋隊(duì)勒常葛用偏的盾九踩種寄武提器原（房誠(chéng)公塵司泥、流個(gè)正人醫(yī)）展?jié)崟?huì)技完術(shù)樹交濕流發(fā)/爐匯價(jià)報(bào)登宜門惑拜揉訪測(cè)輝試吩和消樣謊品增景品商泊務(wù)辭活伏動(dòng)參葵觀聾考含察培亞訓(xùn)頭學(xué)旁習(xí)客旁戶岸聯(lián)疊誼斥會(huì)國(guó)博內(nèi)未大刊額盤產(chǎn)針品纖銷給售局培椅訓(xùn)家第隱一訂人譯—懶丁援興科良捕！綿中漏國(guó)換客憑戶引關(guān)辟系就管秋理仿專脊家2仔、蠶附在加樣價(jià)撲值縣型宋銷瓦售閱特奏征備與卵對(duì)四策國(guó)花內(nèi)蹈大釘額賽產(chǎn)互品艱銷閣售掌培柿訓(xùn)墓第巾一搜人升—吐丁貫興宵良濕！版中拜國(guó)尚客亭戶增關(guān)架系握管壟理單專辰家國(guó)胸內(nèi)尋大熊額輔產(chǎn)術(shù)品拉銷秒售自培挎訓(xùn)邀第帆一蠻人兇—辦丁溪興特良發(fā)！戲中章國(guó)幸客供戶系關(guān)炭系萬管棒理委專喬家3襲、肌戰(zhàn)巾略勵(lì)伙傷伴付型補(bǔ)銷啞售攝特依征膽與稍對(duì)治策國(guó)掏內(nèi)蒜大棒額辨產(chǎn)招品櫻銷撿售炸培據(jù)訓(xùn)存第及一鞏人播—候丁住興掌良嬌！南中棕國(guó)袍客趨戶工關(guān)幟系倍管妖理或?qū)？炯覈?guó)瞧內(nèi)妖大訪額拴產(chǎn)學(xué)品躁銷著售醫(yī)培溪訓(xùn)景第紗一后人之—恒丁例興捷良唱！糖中暮國(guó)茄客比戶棟關(guān)縫系雄管鏈理己專細(xì)家不閘同頑層稠次燭銷宜售宵感編受梳不嗎同對(duì)客戶價(jià)值對(duì)邊自倉(cāng)己消價(jià)引值交醒易孔型咨寺詢喚型戰(zhàn)呈略遣伙討伴琴型國(guó)距內(nèi)棉大斗額威產(chǎn)岸品名銷腎售否培蘇訓(xùn)剖第自一炸人管—丹丁嶼興商良循！弱中黎國(guó)哨客風(fēng)戶赴關(guān)溪系鞏管撫理輕專典家五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理國(guó)廉內(nèi)答大貼額衡產(chǎn)蒼品給銷捆售閥培放訓(xùn)遷第五一半人撫—嬸丁耍興帳良伯！練中扇國(guó)產(chǎn)客融戶喝關(guān)溉系劇管略理其專偶家客煤戶寒關(guān)監(jiān)系香的瀉類類型國(guó)渾內(nèi)哄大侵額傭產(chǎn)獻(xiàn)品寺銷臘售妨培躍訓(xùn)雄第元一橫人兄—蜘丁常興火良竊！籌中溫國(guó)煮客扭戶搞關(guān)慨系朋管勾理倘專鵲家不曠能伶同相流膛，暖哪緊能敞交個(gè)流擊；不懷能巾交魄流貫，軋哪謹(jǐn)能壁交路心愚；不使能纏交爪心仁，寸哪差能逆交適易峰！銷煙售掩心等得苗感糊悟浮…會(huì)…竹.破.國(guó)位內(nèi)罪大融額嗚產(chǎn)松品俯銷墨售驕培風(fēng)訓(xùn)脊第摸一京人昂—字丁尋興繞良游！挎中醫(yī)國(guó)頌客繩戶祝關(guān)服系離管基理辰專主家五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理國(guó)主內(nèi)帝大禽額株產(chǎn)壞品務(wù)銷觀售螺培脾訓(xùn)脊第添一泰人織—鉛丁雀興壤良模！問中鴉國(guó)潮客勾戶欲關(guān)純系餐管字理額專植家客呈戶規(guī)企第業(yè)如的繼組蛛織惑結(jié)滾構(gòu)國(guó)測(cè)內(nèi)高大叉額傘產(chǎn)能品際銷魄售即培板訓(xùn)典第踐一踩人碎—摔丁胞興寇良蕩！千中昆國(guó)狼客頂戶騙關(guān)龜系斯管駐理篩專脈家教蓄練敞買祝家貫誰(shuí)芹是木我族們?cè)椎捻?xiàng)“進(jìn)線就人訂”屈？希責(zé)望棟你啟拿劣到懸生紐奉意旬的不人通筍常鳴是濟(jì)客湖戶廢內(nèi)層部抹的打人可我能豬具槳有驗(yàn)多適重漫身降份準(zhǔn)的免人必狀須梢及悉早賞與樂之底發(fā)兆展掌關(guān)據(jù)系脹的膽人好姻處割不薦一掘定秧意響味勾著咐金壁錢—浴信膝息洽門抽衛(wèi)養(yǎng)！國(guó)醬內(nèi)罩大耽額穿產(chǎn)負(fù)品此銷抄售驕培興訓(xùn)虎第臟一渾人茄—量丁罵興貝良彎！卷中封國(guó)掌客銜戶葉關(guān)自系總管丟理代專凍家建叫立槐項(xiàng)乏目艇客慰戶蓄關(guān)辦系吳評(píng)給估崗分不析同圖初噴選豬產(chǎn)盜品國(guó)溫內(nèi)艱大下額指產(chǎn)哄品怪銷紙售輩培奇訓(xùn)仔第燙一叼人差—襯丁殿興絨良判！的中旅國(guó)近客株戶丈關(guān)狗系綠管帝理快專純家向米高訓(xùn)層手滲肚透結(jié)交盟蛾中碑層制助定班策糊略國(guó)脆內(nèi)搶大榜額葛產(chǎn)賭品兆銷阿售劈燕培富訓(xùn)雙第困一限人舉—油丁稱興欠良訊！抖中棒國(guó)叨客截戶論關(guān)過系鑰管霧理燭?？始椅?、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理國(guó)偉內(nèi)茄大眉額仁產(chǎn)繡品割銷著售冠培狐訓(xùn)沫第麥一斥人毯—邁丁械興紅良芬！斥中夜國(guó)香客獵戶護(hù)關(guān)芽系田管堪理兵專棒家問省問愧題簽的珠技隸巧拒（漂1督）何模人何蒸物何物地何降時(shí)為摸何如倍何多纖少5升W并2哪H目的WHY方法Howtodo地點(diǎn)Where數(shù)量Howmuch內(nèi)容What對(duì) 象Who時(shí)間When國(guó)時(shí)內(nèi)繪大個(gè)額暑產(chǎn)竟品但銷繡售童培也訓(xùn)液第坦一洗人皆—督丁浮興風(fēng)良扭！巾中前國(guó)纏客崖戶此關(guān)型系答管放理敬專燈家?國(guó)課內(nèi)拜大拴額妹產(chǎn)醬品蜘銷勿售篩培平訓(xùn)刑第最一違人冠—灑丁匆興滲良綿！賓中志國(guó)順客雅戶竊關(guān)顆系孕管橋理照專賄家問習(xí)問拐題呈的賠種處類森(菊2抱)開抽放之式唱問帖題封造閉歡式妹問浙題國(guó)舍內(nèi)代大災(zāi)額蠻產(chǎn)兇品駝銷郊售胞培聾訓(xùn)忍第洪一拾人攏—蒸丁舍興繪良陜！妄中婦國(guó)案客孟戶屈關(guān)信系法管掏理甜專臣家封直閉附性橡與主開毛放套性計(jì)問字題封請(qǐng)閉鞠性板的仍問織題較：赴往鵝往仰提桃問準(zhǔn)“株是胞不盜是鼻”剃、劣“愚會(huì)妙不富會(huì)王”重、禽“醉有床沒查有山”術(shù)的伴，宜對(duì)挖方戴只彼用扇簡(jiǎn)誰(shuí)短拐的值一隊(duì)句賄話嚷來稱回爬答府的庸。例貍句泥：縣現(xiàn)善在煙搞監(jiān)來礙電改顯降示綱的姓促著銷踏活季動(dòng)警，政可傲以右贈(zèng)滅送趟電覆話棉機(jī)蹤蝶，臥你熔知供道茂嗎糊？開煌放鋪性殖的率問器題末：爺“湊為處什枯么口”躬、桂“徑怎音么無樣脊”痕、世“醋5愈W床”報(bào)，呀對(duì)當(dāng)方刮回昏答鋼的雅內(nèi)擠容只往釀往創(chuàng)是聲一冤種襪介蹄紹桂、臟解鍋釋吹、啄原殊因筋等肢。例匪句搭：寨你指感尾覺虎，早為好什算么散銷嬸售巧不艷好臭呢異？國(guó)房誠(chéng)內(nèi)獸大僵額給產(chǎn)蹈品銜銷棄售葬培軍訓(xùn)雹第登一濁人護(hù)—濤丁民興嫁良淋！脖中忘國(guó)滴客唇戶輝關(guān)釀系藏管綱理粘專脆家開吵放印型淹問射題比與決封酬閉甩型鹿問鑒題開緒放苗型混問羨題封言閉外型虛問獅題益赴處可隊(duì)獲朵得蔥足陽(yáng)夠典資辱料在盲對(duì)僑方怒不沃察勤覺贏的鮮情袍況丙下研影鄰響慮談捎話讓量對(duì)芽方碧相俗信晌他少自嫁己顆在雪主滔導(dǎo)亞談帽話鼓者勵(lì)支對(duì)氣方興參歌與濕，期制忠造江和丸諧景氣股氛很談快襖了冷解峰對(duì)迫方討的澇想引法可碰用色來文鎖揀定他對(duì)受方翁的則意隆圖可胡用售來絨確倡認(rèn)反所短聽取到胖的膊情晃況著是診否脖正確弊支處需欠要袋更沾長(zhǎng)刑時(shí)顫間要晌求戴客激戶刊的錄參棉與有燦走型題濟(jì)的盈危雜險(xiǎn)需柜問期更供多瞇問儀題肥才罷能興了寒解艱對(duì)字方揀情誦況用蔥的跑不躺得析當(dāng)打容期易昂自授以乎為雀是霉得屆到倘不正倚確咳的困結(jié)悉論容言易迷制刺造疏負(fù)薯面蠅氣理氛方粱便呀不燭肯坐合飼作佩的堅(jiān)人國(guó)底內(nèi)臂大厚額掛產(chǎn)喚品拘銷悟售沈培欣訓(xùn)必第呆一健人鬼—林丁冷興門良店！狂中蘿國(guó)斧客鑄戶荒關(guān)決系六管葡理嫌專甜家漏梅斗鈴式生技垮巧一.開放式問題二.自我評(píng)估式問題三.直接式問題問真問牧題嘩的前技填巧羊（悶3狀）國(guó)警內(nèi)笛大策額寒產(chǎn)餃品思銷渣售感培俊訓(xùn)推第倉(cāng)一胳人牛—遺丁洞興滅良俯！他中胸國(guó)過客采戶息關(guān)順系貌管托理螞專責(zé)家w水s后漏紗斗宵式許技醫(yī)巧為斗什本么傍？駐（纏開嫁放煙問隔題撇為本主遺）自顫我蔬表鴉訴為亞什兵么悟？筐（冷封殺閉贊問蛙題圓為顫主茶）W每：庸你而為漠什棄么笨要預(yù)買產(chǎn)車灶呢咳？S飲：荷這母是拔一突個(gè)丈明暮智湖的欲選您擇W獎(jiǎng)：遼買捉車撞能伯給務(wù)你受帶徐來私多山大的摘幫戶助靈呢志？國(guó)皆內(nèi)射大掉額隙產(chǎn)愧品后銷握售減培法訓(xùn)羅第壺一妥人妙—眉丁科興抽良窮！治中章國(guó)優(yōu)客渠戶壟關(guān)介系另管炕理燈專檔家三浪個(gè)真注儀意挽點(diǎn)1吸、總問庭題迎必滑須些有販邏甚輯定性唯；2膝、倉(cāng)開獵放敗式粥問偉題蟻為思主轎，點(diǎn)打脂開冤客碑戶沃的勞話兩題籍，呈封輸閉羅式很問夜題誤為給輔匯，驗(yàn)來巾鎖從定重你脅關(guān)恢心漠的毅話往題雹；3碧、惰必摘須隱有間要阿有荷的滋內(nèi)笑容燙，創(chuàng)來早拉葡進(jìn)霞與尾客幅戶耍之禽間閘的沿距箏離特，叔這虛是布熔吉化簡(jiǎn)劑夕；國(guó)趕內(nèi)怒大枕額愉產(chǎn)冒品盛銷虛售劍培盞訓(xùn)搶第訂一謙人測(cè)—愧丁坊興時(shí)良跑！寨中鈔國(guó)陰客貧戶痰關(guān)仰系尖管臉理弦專洋家第鳳一行個(gè)1慨、次你壇問白大海問曉題邀，脹再歐問估小辦問炭題捷；2慘、貢先悅問蘆容數(shù)易緩回曉答值的蚊問繁題料，英再軌問邪比翁較稈難桶以貢回級(jí)答喜的商問銹題閉或宰敏亮感灑性佩的種問房誠(chéng)題跟；3腐、批問蜜問普題咐一壟定柳要法有敲邏傅輯吼性舅；4掌、屢盡溝量陰不陡要憤連葵續(xù)栽問礙客乘戶美超匪過堵三恒個(gè)疾以東上尺的銀問讓題宅；國(guó)溝內(nèi)摧大晨額不產(chǎn)量品雞銷閣售需培雨訓(xùn)務(wù)第顫一住人留—抬丁焰興同良束！倆中育國(guó)拜客形戶疼關(guān)償系刻管祥理遼專垂家1掏、漏贊恭美碌；2漂、竭重恭復(fù)吼對(duì)篩方辣的租話掉；后（破總抖結(jié)天幾煉點(diǎn)菠內(nèi)悟容至）3枕、忙墊銳子定；星（誤總翁結(jié)刃+碗自忘我典表奸達(dá)矛）國(guó)旋內(nèi)周大圈額椅產(chǎn)嚇品銳銷竿售狀培吼訓(xùn)民第乓一襪人彩—盯丁至興竭良耗！相中險(xiǎn)國(guó)星客撥戶筐關(guān)石系無管倦理所專盼家第琴二喪個(gè)1倍、茂你洞的獄產(chǎn)則品贊能督夠戒解愿決避問搜題鹽；2孟、愿一蠻定賭要羨與蝦對(duì)銷方似的黃利申益謀掛穴鉤刪；國(guó)望內(nèi)臭大帝額修產(chǎn)末品翠銷搭售點(diǎn)培韻訓(xùn)奸第懶一腰人餓—吩丁刺興鴿良著！份中賞國(guó)層客業(yè)戶卵關(guān)滿系育管津理皆專泥家漏致斗染式替技腰巧妻的蘆設(shè)疾計(jì)1?。畱椥湃魏岛蠍雷髟聻榧~奉基社礎(chǔ)2袍．色開悔放歉中峰立賀的引提棕問3拍．滅開報(bào)放掉引務(wù)導(dǎo)4蹈．陸封遮閉秒性私的脈問加題5轉(zhuǎn)．蘭總幫結(jié)禿所盆談拒問屈題當(dāng)葬中陜貫運(yùn)徹多（粘）自號(hào)我希表險(xiǎn)訴的盾內(nèi)漿容國(guó)頑內(nèi)畢大籮額械產(chǎn)鵲品那銷背售榨培電訓(xùn)致第搖一惹人爆—坦丁親興棉良治！撕中樓國(guó)石客騾戶鑰關(guān)賺系累管剪理觸專球家信膛任餅合船作秒為些基哀礎(chǔ)開臟放來中半立施型脹問幟題取塊無停偏儀見承資膽料用晉開歉放巷引鏡導(dǎo)絲式型織問荷題挖濟(jì)掘疊更爺深錢信地息封欣閉劈燕型族問慣題大達(dá)昨到精瘡簡(jiǎn)嗎方摔法總心結(jié)饑所術(shù)談肺的抗問蟲題（恢）自持我狹表沖訴銷洪售躁顧丟問縱：宅你起們端公況司瞞規(guī)導(dǎo)模醒在元行跌業(yè)睡內(nèi)雄是蓋遙例遙腔領(lǐng)嘆先嬸，幟了殖不尾起趣！銷張售年顧粘問救：我許想醒了槐解吵一勁下嚇，日關(guān)礎(chǔ)于暖工凳程玻機(jī)船械哈設(shè)塊備逐方唇面懼，仍你森們寄是犧如灑何陪采肚購(gòu)屢的蘆？銷頓售券顧葉問獎(jiǎng)：聽?zhēng)谜f帆，娘最棟近怕有稿幾穴個(gè)戰(zhàn)子僻公睛司很有別采縮慧購(gòu)紗泵僻車莖的竟計(jì)訪劃蠻，癥你穴們餓對(duì)紅泵沉車稀有嗓什朗么汁技母術(shù)閣、隨質(zhì)桐量榮等掛要端求封？銷陪售鏟顧墾問圖：蹈關(guān)斷于固采蟻購(gòu)痕泵龜車后的虜質(zhì)遠(yuǎn)量秒、樹價(jià)堡格季、禿服姥務(wù)品三字方憐面涂，皆你山是妨不港是卵說堤服麻務(wù)升是形你筐最欲關(guān)角心娛的匆，傘是紋嗎低？銷飛售繡顧井問撇：夕你筆關(guān)弓于鵝采脂購(gòu)腎泵縫車每的舍，詢我娘們俱剛堆剛筒的里溝康通售，歸你麗認(rèn)紗為辱質(zhì)勞量引、聽價(jià)狹格憲、奶服惰務(wù)郊三宅方折面冶，瘋大趕概壞比創(chuàng)例略是狐2規(guī)0寨；恐3遵0海；桃5伐0杠，柳所懶以丈，恐價(jià)瓜格演稍拴微崇高抵一棋點(diǎn)絨關(guān)款系忌不付大呈，丙維藍(lán)修設(shè)服級(jí)務(wù)夜的閃及發(fā)時(shí)峰是平最犬要范緊續(xù)，評(píng)否餡則健就撿會(huì)顯耽白擱序工叫期臣，滑影奧響外進(jìn)凍度憤，銷這員是駕非乘常蜜重代要蘆的雪。國(guó)芝內(nèi)洪大榜額孫產(chǎn)稻品嚴(yán)銷賽售遲培鉆訓(xùn)射第棗一乖人華—圍丁灑興煙良廁！析中險(xiǎn)國(guó)喂客混戶軟關(guān)明系杜管勇理下專稍家顧踩問房誠(chéng)式風(fēng)銷林售扇技呀巧顧運(yùn)問刺式蕩銷氧售溜技逃巧蹈是等結(jié)皆合低美舌國(guó)臣休態(tài)斯火韋楊特找公碼司飾的岸,箭她智花昨1揪2旨年贊的慈時(shí)騰間棋，炕耗邊資存1鑄0蟻0門萬起美渣金醫(yī)，巨于認(rèn)1璃9刊8疤8如年戴完南成窩的勤一巖門遙專舉業(yè)井性轎的定、蠻實(shí)悲戰(zhàn)癢性振的辛、留適萬合秩大巡壽額澤銷果售過的輪系濤統(tǒng)茄化咬課育程鏡。1慈、生重折實(shí)語(yǔ)踐絡(luò)、桃重坐事回實(shí)諷、定重楊科咐學(xué)客；2鄰、濤針航對(duì)叉大婦額精產(chǎn)信品倍（強(qiáng)無讀形耐產(chǎn)驚品冬）建而幣設(shè)敢計(jì)致；3暗、貧曾爽在閉世湯界貼5賭0國(guó)0久強(qiáng)睬的選8應(yīng)0上%釀企挎業(yè)蹲；4雜、按是稻縮惱寫這，聯(lián)代敢表國(guó)米內(nèi)避大社額淘產(chǎn)捉品坊銷夾售沃培僑訓(xùn)發(fā)第骨一匙人隆—肉丁販興勿良油！旅中匯國(guó)領(lǐng)客拘戶廣關(guān)賽系納管芝理懂專勢(shì)家需恩求煎回艷報(bào)沃型年問數(shù)題規(guī)（彩N冶）收劈燕集超事北實(shí)者、健信嗚息撥及賣其巷背淘景排數(shù)將據(jù)情泉況株型渴問虜題幻玉(殊S跡)難頸點(diǎn)威型氣問稀題朵（策P藏）內(nèi)絨含喉型老問揚(yáng)題算（數(shù)I劃）利讀益隱手含安需金求明杰確遼需蔽求針桶對(duì)框難葛點(diǎn)貼、備.并困愛難咳、茶不棟滿針搬對(duì)留影弄響閱.宜后份果餓.毛暗徑示對(duì)勞策奮對(duì)禮買耕方釣難旦題打的陷價(jià)杜值打.而重濟(jì)要費(fèi)性屆或憤意見義國(guó)監(jiān)內(nèi)肝大墨額表產(chǎn)堡品栽銷徒售攤培罵訓(xùn)窩第喊一四人史—躲丁稀興誦良損！航中嗽國(guó)譜客坐戶座關(guān)崇系棚管夜理趁專末家用烏問劍問也題的曠方油法霜，了棵解篇客戶俯的壓需男求翅！1久、惕通御過熔良碗好設(shè)的婚溝喜通浸，錫了遼解必客您戶為的展基吳本斑信箭息季；2聽、列根咳據(jù)貿(mào)客躍戶從基欄礎(chǔ)巡壽情交況被，賞分狼析蹲客病戶宵關(guān)憲心摔的惠問農(nóng)題辛；3去、墨根戒據(jù)藝客慮戶鈴關(guān)觀心館程接度連，跡引跌發(fā)騙客看戶氧最均大滔的恭痛族苦汽；4芬、末確飄認(rèn)付最雞深在的嗎痛麗苦艇，疲引蜻導(dǎo)衛(wèi)客春戶脅追潮求列解奴決撲方挎案步；國(guó)場(chǎng)內(nèi)江大吃額予產(chǎn)梯品術(shù)銷瞞售凱培都訓(xùn)逗第浸一仰人該—傾丁略興綿良緊！若中第國(guó)借客真戶矮關(guān)凡系膨管沫理筍專尼家五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理國(guó)田內(nèi)靠大嗚額幣產(chǎn)守品腎銷秋售捎培榜訓(xùn)刪第訴一憲人記—扣丁掩興既良喚！撥中名國(guó)劫客露戶將關(guān)鴿系憶管糊理有專反家成引功綱與王失陪敗碑的全信孔號(hào)國(guó)副內(nèi)乓大戴額潛產(chǎn)殃品惕銷纖售盡培麗訓(xùn)遼第劉一絞人割—躬丁樓興青良劉！吳中任國(guó)攏客趣戶層關(guān)拌系鑒管兄理炊專宗家進(jìn)擊展即其發(fā)拋生共在撐會(huì)吳談滋之探中勵(lì)或酒之贈(zèng)后胃的撐一攪件浮事座情純,爸可玩以賠使兵生哪意抗繼踢續(xù)包朝生著鎮(zhèn)最標(biāo)終牲的索結(jié)畜果麻發(fā)滾展郵.典總型纏的在進(jìn)抖展崇可攜以坐包壯含買:客牢戶惰同圾意暢參巷加虜一闖個(gè)贈(zèng)產(chǎn)絹品枕演睜示召會(huì)女;有乖讓濟(jì)你廈見慨更采高唇一信級(jí)傲決禽策夫者料的祝余彩地填;同洋意述試壺運(yùn)勞行團(tuán)或迎檢溪測(cè)寇你交的友產(chǎn)疼品義;部喂分作接雜受裝原練來論根亮本抹不耕接涌受挺的等預(yù)蹈算孕;同圓意迫與提你臨共池同州推抓進(jìn)售項(xiàng)暑目叮的撥進(jìn)壯展爹;國(guó)志內(nèi)裙大盼額受產(chǎn)商品綱銷芬售佛培杯訓(xùn)叼第龍一按人災(zāi)—禿丁辦興慘良厚！翁中愈國(guó)碑客木戶呀關(guān)志系恐管戚理撒專斥家推雅與孝拉國(guó)則內(nèi)脫大柴額么產(chǎn)潛品己銷校售泥培服訓(xùn)鼻第錦一步人銹—調(diào)丁酒興幣良徑！急中臉國(guó)蔥客朝戶機(jī)關(guān)距系住管趁理碰專悅家暫蘭時(shí)暢中魔斷即漏生悠意嫩還諷會(huì)究繼院續(xù)恒下尸去吧,抱但矮客出戶客還唉沒諒有望同渣意尺具負(fù)體吼的厭實(shí)款際衫行點(diǎn)動(dòng)問方怎案障來欺使廳生友意東有政進(jìn)竹展穿.扁這池些挨生暖意音并宣沒貼有山達(dá)嘆成酸一搶個(gè)足一棟致符的曲協(xié)膊議豈,現(xiàn)但例也團(tuán)沒供有沖來際自胃客及戶蛛的羞“績(jī)不辮”志.典雖型兼的莫語(yǔ)派句薯:謝醋謝趙你斃專揚(yáng)程音來關(guān)一郊趟刺,航不顏過刊以略后句,篇看下公畫司師的繡發(fā)辯展淘我姓們宇再磁聯(lián)伐系撈.決堪好音的持一賀個(gè)感提能議肯,井我售們年非宮常送感裂興立趣啄.解下優(yōu)次爸有或時(shí)請(qǐng)間扣我求們味再吩一鞋起雙談拜談售.國(guó)脂內(nèi)糟大晃額測(cè)產(chǎn)寺品啞銷絮售與培裹訓(xùn)籌第貓一槽人侄—膀丁曾興虧良漆！罪中攤國(guó)何客鹽戶半關(guān)槳系復(fù)管幅理容專校家Q相&鼠A謝貍謝來大阿家浪！謝狡謝7舌月輝-館2賠31旨3絹:獨(dú)4郵3黎:召1村81原3慨:濱4憤31沸3概:扶4焰37寨月巧-詳2簡(jiǎn)37婆月董-予2陡31錄3杠:棉4置31恨3滴:警4繪31疤3教:自4置3概:匠1陪87臭月苦-巾2晴37聲月節(jié)-曬2播31危3腥:續(xù)4衡3法:掩1懸82示0雖2共3幕/刃7緊/話3氧1薯1橋3些:室4按3乏:炎1現(xiàn)89、號(hào)靜辛夜愈四例無棵鄰雞，青荒銅居抄舊邀業(yè)隸貧鍛。草。7慘月幼-植2羞37且月味-例2郊3M霜o述n索d夾a允y乘,填J奏u諒l短y被3益1繪,鋼2境0良2踐31襖0、潮雨武中疏黃棄葉納樹件，漲燈績(jī)下敗白緊頭果人臨。營(yíng)。1煌3拌:杜4已3糠:裙1稼81壟3刑:群4哄3目:煮1音81亭3百:拾4衡37冬/飽3繼1召/鐮2攝0先2呆3省1繪:半4會(huì)3成:嶼1咸8煌P剪M1捏1、滴以購(gòu)我外獨(dú)積沈旁久撿，掌愧聯(lián)君顛相案見張頻油。駕。7葡月睛-謎2滿31糠3譽(yù):霸4襯3辦:誓1睡81畜3擱:施4洽3J觀u秤l銳-摔2途33這1御-乳J滲u教l誰(shuí)-唐2廳31蜓2、泛故饑人捉江追海紛別機(jī)，軋幾培度給隔根山棗川語(yǔ)。尿。1繡3氏:夏4育3厭:矩1氏81間3奮:李4弓3鄰:句1崖81鉆3犯:鵲4客3M儲(chǔ)o糾n肌d草a挖y岡,勢(shì)J妙u詳l躍y鉤3太1途,疾2盡0桃2箭31周3、誼乍優(yōu)見趁翻將疑虎夢(mèng)凱，蘇相液悲燭各脖問信年清。距。7菌月嘆-排2注37篇月旁-篇2強(qiáng)31飾3度:苗4印3貓:營(yíng)1知81穩(wěn)3董:怪4國(guó)3巴:刷1捧8J貿(mào)u侮l其y烈3偉1藏,熔2境0杠2卸31保4、曬他湯鄉(xiāng)伯生委白扣發(fā)脈，繭舊臉國(guó)偽見斯青喝山元。鴨。3懂1拘七鵲月送2蠅0償2紫31禾:穴4寧3胖:竭1徹8靈下噴午1經(jīng)3腸:甲4蓄3肚:很1墨87爹月嗽-巧2帖31五5、貴比各不泉了晃得胡就半不膛比愁，堡得甚不駛到色的和就嫌不四要雕。武。。七尤月背2汪31練:鋤4剪3月下訴午7桌月踏-臘2器31侮3濱:桑4感3J王u遙l勵(lì)y稠3蹦1鹽,塞2陪0布2劑31踢6、熊行屢動(dòng)用出陳成扛果克，妹工膽作絹出詳財(cái)野富并。俯。2童0焦2百3掉/后7碰/考3凡1翻1掌3年:殊4搞3惹:套1撕81匙3耍:品4言3消:寇1萬83理1宴J晨u算l灶y積2杜0宇2峽31股7、掀做裝前露，恒能收夠宰環(huán)刷視素四音周著；面做為時(shí)普，器你竭只劑能嗽或艙者兇最雹好仿沿扁著角以冬腳挺為練起綱點(diǎn)褲的漂射鎮(zhèn)線申向賊前間。當(dāng)。1例:弦4堤3膜:捎1震8凡下泊午1拍:碌4款3斗下他午1饞3技:鞠4撞3四:詠1佩87方月姻-與2跨39、排沒芹有緣瑞失睬敗握，途只訪有鄙暫截時(shí)旁停效止退成濕功起！釋。7葬月廳-鉆2醬37新月蒸-株2瓦3M超o反n提d辨a肅y障,臉J副u兇l紗y塑3腫1也,油2失0峰2足31姨0、縫很雹多露事阿情牌努盯力卡了扶未到必鈴有品結(jié)島果載，屆但泛是煙不搶努便力社卻顆什什么鬧改惰變奴也美沒幣有驗(yàn)。寶。1家3杯:凱4宅3塘:膚1莫91含3吧:吸4惰3盈:美1奶91璃3助:盡4停37祖/置3狹1玩/蝕2段0鎖2朗3淘1劃:著4盾3己:僅1身9酬P(guān)邊M1穴1、默成泄功隆就愉是芽日邊復(fù)卻一玻日椅那俗一牢點(diǎn)蘋點(diǎn)圍小船小輔努搶力謹(jǐn)?shù)牟梅e嚴(yán)累計(jì)。革。7趙月炕-沉2青31謠3展:碑4星3啊:繼1談91拴3杜:然4剛3J固u租l搖-玩2對(duì)33愉1菌-勢(shì)J踩u謝l康-踏2壯31作2、糞世靠間泊成戒事可，蘇不狂求虎其券絕封對(duì)憤圓暫滿炮，身留隆一機(jī)份勇不搞足系，產(chǎn)可乖得的無拼限雜完豪美額。最。1主3貫:掏4增3壘:膛1錫91事3膛:吃4韻3生:孫1沙91尊3粗:增4忘3M豎o欺n數(shù)d紗a醉y恢,眠J窯u島l刺y銀3集1咽,降2四0青2輔31卷3、榆不滑知索香今積畜寺表，董數(shù)膽里息入諷云鍛峰到。請(qǐng)。7寄月追-遲2鼓37凱月浙-襲2上31職3液:禽4悠3羊:尚1單91固3緞:濟(jì)4兼3托:破1皇9J窩u日l(shuí)囑y藝3許1賠,槍2忍0鞭2油31派4、育意然志歐堅(jiān)遍強(qiáng)棵的汽人脈能羨把菠世賄界族放蠻在監(jiān)手酸中輩像膝泥高塊黎一給樣份任榜意氧揉蹦捏透。3兵1生七殖月濕2獵0嫂2錘31斤:袋4瞧3餓:飄1匪9聯(lián)下丸午1午3睬:掃4削3圍:拐1虜97醉月慌-傅2盤31且5、吩楚妹塞正三侮湘晚接筐，擁荊聯(lián)門布九暖派余通雁。繩。。七摟月拐2女31霧:橡4爐3廚下梅午7接月籌-忽2幕31暖3躍:害4違3J他u串l朵y竹3帖1榜,愈2裁0出2鍵31露6、始少?zèng)瞿旰奘辔迤榷鹗贂r(shí)脾，站步尊行頑奪譽(yù)得飲胡辭馬旦騎狠。芹。2萬0刻2連3引/惡7丘/謀3分1巾1弊3默:迫4義3茂:筆1卷91定3傷:俯4律3叛:跨1