中原-深圳市華南城銷售策略執(zhí)行報告

華南城銷售操作思路實效營銷客戶定位：中高端投資客，關注項目的增值性和穩(wěn)定性，易受媒介和現(xiàn)場氛圍影響；推廣策略：低成本，借勢而為，細節(jié)包裝；營銷渠道：三級市場公關為主，現(xiàn)場接待為輔；本報告核心思路2目篩錄怎波樣酸達宣成餐發(fā)慈展僅商何既溪定阻目泰標諷？發(fā)撕展意商讓目抖標詞梳瘋理項急目點操日作政背煮景應像對但策驢略項鮮目佩分兇析銷奮售爭策肝略拜及州執(zhí)躁行推胸廣倚策佛略泊及怠執(zhí)它行3發(fā)西展回商索銷武售卡目恨標各梳煤理目鵝標春蠻節(jié)豎前償：質掃注清馳一器期誦剩浪余繡2就0栗間決鋪2祥0吐0唇8厲年么：茂二爺期華高框價樂值支高夏速獎度希銷蚊售希拼望辱增渴加醫(yī)自坦營慶客關戶祝比嘴例4時范間討撞休車操庫作香背文景一擱期胳尾視盤協(xié)碰領見滾二據(jù)期瞇新憲盤租廉金壩增柱長片幅濱度姑低年勒前速不訪能堡辦桑理呆按鮮揭銀肚行想已棍提冷前紗完耀成酸放柿貸題額頭度包泛裝撲區(qū)垃氛符圍船淡招屠商棍率默低經悄營差氛妨圍凳淡項腰目憶操畏作尤背香景投筆資忍回襯報針率唱低價微格份門介檻總星價由在盛1謝5蛋0設萬胖元食以血上5項加目酬操撒作哄背死景宗1還—刻—號時輸間乖撞嗎車一奸期請包鎮(zhèn)裝幟印秀刷楊區(qū)全尚概有酬2史0蛙間最鋪待面住待蔽售鮮閨頑中柔；二共期慘已恒全早面呀啟蜓動技，勸大貼體狠量儉的椒地櫻下僚商吼業(yè)酷面固積印在續(xù)明甜年膊初色推怎出爬，躍目養(yǎng)前朝已封對濾市弟場銷放霉出魔信租息駁，釘預期計扇本前月陳底延將智積成累俊客肺戶承；一糾期殲鋪睛面帝價量格沾從姜開秤盤壟至截今系一全路則走消高犯，弄從蜻6淚0鑒0捆0醉—那8住0乞0首0厚—騎1亦5肌，削0漢0許0舌，益如櫻今控已梢達笨到蠢1姓6揮，坊0喂0挖0籠元茶/電㎡舌；二挨期故推欺出懇對疤外鞏口咱徑當將蕉肯洞定華高哲于榨1櫻.水6典萬胡元百/麗㎡現(xiàn)銀狀契紡機6項吐目達操障作棋背毛景肺2炸—色—豈投孤資掉回匹報截情汽況租雷賃黨條軍件鼠：押辟金羨：5千0鋤0符0唱元軋；簽落約價年軋限券：1車年圖或系2栽年興；租哪金講交躲付想方早式釀：一鎮(zhèn)次摸性符交搶付鋒；管群理獻費庫：3弓.甘8脆元敞/松月診/㎡；租伐金魯遞忍增母情純況意：1緒2減月喚中戶旬均租川金鉆預路計刻上炸調賓2菌0壇％喊；7項縫目乖操酬作舅背魔景釘2墊—伐—吳投鹽資道回吉報付情蠟況印裂刷僚紙感品閑包在裝泊區(qū)銷貸售撫均遲價灰：1君.爆6皺萬色元福/㎡橫；目照前忠平怨均護租扛金尖：1艘3圾元/㎡去/歷月猶；租艷金密增掙幅瓶：2果0愚％與；增踢長辟后廳租們金姥水標平城：1寧3結＋跳1煙3速*搜2番0榆％≈1猴6漢元/㎡貓/唇月書；投軍資進回段報姜率姻：1癥2*漸1寺6址/扛1暢6暑0階0悟0壩＝1譽.友2象％；遠蜘低筑于蠟市毒場文4紀～斜6揉％扮平方均伯水馳平8項霜目盛操妙作醋背頁景顏3毀—隆—鏡宏弓觀并層篇面娛分識析主希要匆因鐵素惠：銀錢行境放詢貸汁受傍限鈴導臣致早多構數(shù)痛項額目砍年銹前防不揚能勻辦才理南按棍揭緞業(yè)曲務瀉；9項客目潔操拴作虛背國景旁4配—爽—抱推苗售碗價盡格膠分轉析就廢項召目名目衣前俊的拆區(qū)溝域繡環(huán)熔境士來濟看串，腿整翠體嚇層鏟數(shù)狠2弄－計3悠層辜的近鋪純面禮單變價幟1尖.政6筐萬漢元岡/的㎡章，衡價束值兩可恥挖鞠掘嚇空嶼間尋已禿有街限麗，躲總喂價挪在腸1允5末0嘆萬另以源上怕，幫如頁年賠前甘不棚能貞按決揭屢銷概售渴，摩會任形狡成蔽一患定疊投列資前門幻玉檻辟。1崗0項揪目材操僚作圖背糧景富4瓣—麗—災招忠商仔氛歡圍惜分商析小豬結想：整壁體智北華區(qū)謠出明租屈情寄況腰良或好嫁，培南揉區(qū)泥則纏較演差的；蜘不堂同傾功皺能預商煮家厭平臣均擱分井配愚體也量么存冤在扮一雨定秘問酒題蛾，咱皮飼具較皮溉革蛛、氧紡祥織問服拖裝狀原浩輔者料震存吳在店供供不法應者求止，懂其拒他球商少家石則構商退家竟支嗓撐諒不萄足妻，仰尤彈其互印樹刷避紙苗品概包傲裝藝區(qū)凡；出租情況良好，出租率在95％以上，甚至皮具皮革還另設簡易房；出租情況不是很理想，尤其銷售部分的印刷紙品包裝區(qū)，出租率僅在6成左右1給1項抱目信操逢作潛背戶景孕5鉛—鋤—巾經旺營規(guī)氛船圍挑分麗析小愿結嗚：項辟目灰前足期卷銷奮售蠢以繡自籍營借客僅戶喚為吵主翠，鐵目緩前收這立種衰招白商急和桿經宋營和情銳況星，閣會霜對匠自聰營尾客芬戶墻產層生亭很銹大彎影農響點，帥后廳期誕銷荷售主在察客粱戶下定籃位剖上將應暑該竄重渴新精調拿整趕。倚同堪時毒，穩(wěn)后懲期之銷扁售風須擔在答現(xiàn)菜場撞氛駕圍跌營松造口上逢下絨功撲夫??；已形成一定的經營氛圍，在各自功能區(qū)內收益呈現(xiàn)中間向南北遞減的局勢；由于出租情況不是很理想，商業(yè)氛圍較淡1葛2針化對渡背仁景這應企對鐘策剃略一咳期鋼尾慮盤媽與疼二僚期含客隔戶然存壓在塵沖燦突蠻；租遞金永回化報拐率澆低挑；年鳥前銳多離數(shù)蝴銀躬行洋放毯貸的受莊限紀；現(xiàn)肯場系氛釋圍淺淡闊；借杠助譜二暢期堅價攏格爐增見長專推巡壽動肥一耐期繼年休前帝售罄哭；突知出襖價飾值稅增勸長泥性偏，懶重裕點窯挖玩掘里投薯資久客年瞞前糖收型首采付緩，鑒明慶年必初磚開井始累按宏揭規(guī)，蹦為客愚戶女開車始循供仰款愈時杏間低豈肚不哈更真好盆；通框過豪現(xiàn)圍場蔽包藏裝擋和默活循動錢，猛營積造凝熱架烈醒氣氛眨；借櫻勢堤而座為/突營出慨升久值/錯頓開奪節(jié)作點/現(xiàn)停場法氛饒圍孩營賣造背港景對忙策1車3現(xiàn)逢場婆氛炮圍機營乞造怪—怠—召招鋤商釘銷黨售舌中牧心拾包椅裝銷犁售尸招貪商辭中節(jié)心渣非澤常瘡大向氣駛穩(wěn)島重盈，汪商箏務撤氛濕圍那很膝濃舒，才熱臉烈苗程植度墨不洞足斤，自需界要假增續(xù)加亂紅植色刮、澇金本黃腦色傷等煎標告注剝銷揉售朋和我招規(guī)商新信遭息禾的恥條探幅別、靈掛徑旗誦等耀活打躍膚氣材氛承的尚因犬素展；參骨考舌圖股片參韻考厚圖運片1誓4現(xiàn)吼場闖氛里圍念營薯造只—經—聾產搬場起包茄裝氛復圍勉營懂造產醬場識包紀裝包裝印刷區(qū)鋪面外部包裝較好，但由于招商率低，空置鋪面較多，現(xiàn)場經營氛圍較淡，在中原帶客比較集中的時間，可以營造模擬經營氛圍；或是臨時出租其他配套業(yè)態(tài)，用于營造經營氛圍；舉盜行救類嚴似央的雜開業(yè)業(yè)妖等魂活下動菌；活帥動鋸營耀銷1酬5項鋼目末分司析項菊目印分訪析鋪辮位典位騰置推屈售獅區(qū)懶域S眠W甘O別T綁分埋析S救W蘇O末T饞分悶析客掠戶桿群利分魔析推夾廣情奮況賣若點匯稅集1攏6項等目潑分票析釋—謠—港一幅期活推材售部區(qū)筑域項猜目目乒前斥剩略余贏推售售合單歇位送為領一兄期追印兆刷棉紙椒品疾包剩裝亡交極易增中裳心骨，畏共糕有剝鋪敏面鳳2稻0東間奸，薄建鐵筑酷面錄積堆2氧,鹿6佳5板0賣.仗5惕2張㎡租，頃均迷價漂為久1代6斥,叛0困7幅4撕元男/席㎡描，出預長計角可剝銷形售蜓金抬額謀為胃4檔2液，匯6壯0溜1趙，預6愈4蓄1危元汗。禁單漿個團鋪董位幣面睛積懶在陶9悉8賭－餐1色9氏8鼻㎡途之茄間擊，懇單錫個鞋鋪醒位攤總輸價嫩在尋1辟4境7講萬叼～起3誓3叨6占萬荒元堡之趴間解。1蘆7項同目釘分堡析傻—隆—用在紋推燦售堵鋪司位響位川置所簽圈房誠區(qū)葡域崖白怕底才部捆分地為攔剩坡余六可畢銷飽售濱單蠻位已萍售預凡定未爭售1郵8項瓶目司自灰身介因景素籮—禮—海S認W溝O沿T矛分全析優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)1）核心競爭優(yōu)勢：前期推廣高舉高大，重磅行銷，在市場上已形成很強的品牌知名度。2）規(guī)模：項目體量龐大，配套齊全，自成商圈，影響區(qū)域廣泛。3）物業(yè)：現(xiàn)樓，結構方正，實用性強；1）可銷售部分招商率低，經營氛圍淡，對投資者會形成心里影響；2）租金及增長率相對于售價，投資回報低于市場平均水平；機會(Opportunitiss)威脅(Threats)1）二期全面啟動，規(guī)模較大，沖擊力強，增強客戶投資信心；2）前期銷售主要以自營客戶為主，后期啟動投資客戶空間較大；3）可充分利用項目品牌和規(guī)模優(yōu)勢；1）二期同時積累客戶，直接與一期形成競爭；2）商業(yè)現(xiàn)場氛圍及租金水平對消費者投資行為影響；1侵9項猾目阻自慌身效因鏟素泥—揀—條客鬼戶拌群移分揭析投顧資上客題戶自辛營申客愚戶升也值指潛儀力屈：同銷局售敲物佩業(yè)口必逐須斑具身備障較拍高婚增電值然性率，萬轉葉手廈時難有期利桿可扭圖銷；租幕金戲回畫報秀率筐：安對閃于否長百期辛持軟有范的聽投咽資肅客謝，爐會炕評搏估衡物嚼業(yè)梨的法經慨營淚情令況江，僚對留租做金日的武預燒期褲回粘報形有盈一轟定楚期漸望緊；租溝金多回轎報波：巴購修買早價粒格限折歉算潮租宋金株水航平佩要朝遠碼大唇于藥逐乞年判租懶賃攻價筒格僚，庫一懼般淚自或營遺客緞戶遠為緒主圣的底項村目吊，賭租村金給回廢報刮率震維瘡持帖在挨8癥％啞左滴右辭。經種營鑄情藍況碗：銜商言家身對幸項有目此未覽來龜經增營攜情炒況驅信吵心鐮強劃勁督是肝選抓擇障購申買鞋的鞋前襲提余；投躁資是門闊檻課低奏：曉一渠般耽自聞營嶄客港戶旱占擁有蒙一芳定廳比斃例痕的繞物膏業(yè)芳，否鋪絕位皇面譯積膜小漸，卻單工價澡高筋，便而糖總吳價義較捎低帖。高帖附吃加描值削：慚銷理售揭物成業(yè)尖對腿應釘業(yè)容態(tài)止能島夠泊支端撐驚較押高毅租掏金腦，預附匙加抓價鳥值速高虜。2偽0我們的目標客戶塔尖投資客戶（游離客戶）中高端投資客戶（核心客戶）投資實力千萬級別、億萬級別百萬級別來源投資機構、大型企業(yè)主、港商、臺商等中小企業(yè)主、企業(yè)高官、目標客戶關注點長期性、增值性回報率、長期性、增值性目標客戶投資心理理智+絕對主導型，對市場有自己的判斷理智+相對主導型，易受到媒體影響與我們的目標客戶溝通渠道專屬性較強，愿意和發(fā)展商深入合作，如商務投資論壇、俱樂部媒體報告、行業(yè)專業(yè)分析、地產中介機構人士一騎般雪而選言議，驕投練資絨實亭力倍越它強暴，陵關鎖注隆點含偏下向肚回逢報慈的招長暮期唱性驗，讀對洞市耽場浪有偉自驢己僑的伯判盲斷宗；牧投丙資壇實養(yǎng)力流越鹿低嘗者亞，鍛關裙注鄰點進較潤偏粘向惑對梳短睬期飄快匯速槍回熔報頁及方安云全猾性撿，澡易摟受淺相巡壽關吵媒謠介綁影但響赴；職項孔目品一稱期意現(xiàn)駕階她段糠核酬心潑客欄戶跳為憤中雷高欄端項投隸資伍客幻玉。項訴目茫自丟身灑因漫素輛—現(xiàn)—修投告資悔客槐戶挖等奔級方分紹析2份1項雅目軋自完身鴉因肆素物—頑—濫一舞期歐客驗戶糠群類分閑析一謙期感客恐戶嫩群駱分團析自橡營矛客氏戶擊比著例毛甚復微投昨資邁客障占奴有沸絕沃對底比叢例包裝印刷區(qū)租金回報率低，招商率低，經營氛圍淡，未來此類功能在市場上能夠支撐的最高租金可以預見。加上項目經營幾年時間，商戶對各區(qū)經營情況比較了解，可以判定自營客戶比例較少。投資客戶：項目從開盤售價6000—8000元/㎡，1.5萬元/㎡，到目前1.6萬元/㎡，節(jié)奏性的增長，引導投資者對項目的增值性信心。目前二期即將推出，對外口徑在將肯定高于1.6萬元/㎡，因此剩余20套單位仍將以投資客為主。2央2以取自室營岡客刺戶今為與主癥案葬例補借熊鑒僅—嚴—蛾深伐圳粥市堅義古烏韻小張商默品垮批姜發(fā)根城深圳義烏小商品市場深圳市龍崗區(qū)龍東鴻基中路6號發(fā)展商深圳龍崗偉發(fā)企業(yè)有限公司、浙江義烏市商都市開發(fā)有限公司租售模式長租（分3年及15年兩種）項目招租情況一期商業(yè)10萬平方米，共計2800個鋪位，招商率已達到80%，10月15日試營業(yè)。招商范圍深圳客戶30%，深圳周邊20%，外地50%（義烏、江蘇、福建等）優(yōu)惠措施對于15年租賃期的商戶一次性支付全部租金，發(fā)展商返租3年，每年8%的回報，共計返租24%，另一次返還3年委托租金收益；定金1萬元，三天內交款額外優(yōu)惠98折；對于3年租賃期的商戶給予6個月的免租期。另租賃三年客戶可選擇付3萬元獲得后2年有限租賃權，發(fā)展商承諾此12年年遞增率不高于8%。長直租幻玉代匙售仍模賭式2幼3自輛營虜客饒戶轟為燃主深幼圳灰義鏈烏代小桂商擠品奔市鳴場秀客洪戶膊群殼分榜析租琴金蔑承高受明力逆強投矩資鑒門節(jié)檻岡低品睬牌矩優(yōu)波勢小商品附加值較高，承租租金能力強，市場培育期80元/㎡/月，成熟市場租金將翻倍增長。小商品的特點決定單個鋪位面積較小，僅在20㎡左右，長租方式打折后折算銷售單價約1.2萬元/㎡，總價低，投資門檻易進入；義務小商品市場品牌知名度高，在全國連鎖開店，有一定比例的跟店商戶，帶動其他自營客。長固租匹代教售秤方暮式相對于自營客戶，投資客戶更關注產品的價格的增長性，對長租方式不熟悉，心理有掌礙。2艱4二求期組客坐戶封群俊分遠析自月營?？蜏I戶誤有謀所城增莫加仍受以很投筆資義客降戶波為特主二期啟動的為皮革皮具和紡織服裝原附料部分，兩個區(qū)一期招商和經營情況均較好，對自營客戶具有一定吸引，但由于二期預計售價相對租金投資回報仍偏低，自營客戶比例預計增長幅度有限。鑒于一期的銷售情況和市場銷售較熱的商業(yè)物業(yè)一般規(guī)律，建議二期在鋪位劃分上，面積分布合理減少，以降低投資門檻，引領全民投資熱潮。項思目燥自控身墻因渠素傅—盒—竹二橡期罰客辜戶紐奉群款分患析2口5項連目筒自其身捉因同素趕—儉—倘推綿廣藝情祝況林分番析華蛾南卸城命歷拆經桃4槍年渾的穴時磨間碧，低目威前多已要投仙入時過捕億號元雁的鐘推芽廣涉費發(fā)用羊，堵推聾廣撈形燦式諒多叼樣言且引多押為獸大祥手謙筆拴，鏈推籮廣漸渠名道例廣途泛餓且歐深鳥入察，張推她廣醫(yī)次榜數(shù)當頻援繁蝴，尺在蒼市佩場如上唐已辭形超成針較幫高新的衰品紀牌光知駛名輩度園。鑒恐于鍵項記目慕推昨廣寄現(xiàn)端狀工和倆客坊戶爭特搭點伐，燈結錘合繞中遣原寬目釘前沈的譽銷性售請方織式罪，渠預片計與本偶次鳴銷釣售古的伴推遼廣陽投剝入缸甚異微顧，效主辨要初用霞于虹現(xiàn)故場罵氛曉圍凳的圣營繭造返，韻借厘勢陽而槍為似；以義實斤效脹營信銷項為卵主暴，績節(jié)伶省姜費買用控更傭多慮用恐于珠投腦入陜三逐級劃中蹈原躲市餃場疲建敢立交激欠勵補機誕制邊。2蜻6項堤目柳主廣要轎投晝資酷賣而點聰匯今集2睜7賣味點右1康—回—患珍努藏剃街享鋪汁，掠絕癥版院推雞出華賊南咳城率二差期遠將窯要暴推撈售慚的短為泄地齡下使商去業(yè)材部功分稀，滾后遲期圓再甜無弦街誤鋪偽推綁出懇，駕現(xiàn)枕售活單歌位殖為桐項賣目械絕止版丙鋪撈面陰。2守8賣李點淘2婚—禮—川體能量糊龐街大享，具統(tǒng)弄領建全積球華池南歷城勝規(guī)貪劃愚占藥地斯面讀積旱約夏1聾5時0沉萬懶平枕方智米肺，痕總期建撇筑程面框積逮約瘦2溜2緩0健萬足平底方字米源；右一丹期用建王筑飼面寫積恐約奮5窗0俗萬漏平尤方惑米典已儀于鐵2乒0差0喂4頭年枝1餐2紹月甚6啊日猶全捆部嘩投藝入焰運潔營腸，文第黃二脆期設建異筑篇面騾積瞇高銹達狗1豪7怕0齡萬嬌平潮方恥米稀，呆2輕0假0殊7四年盞7冬月債已拳全宜面鞏動測工冊建頂設凡。潛體展量贊龐處大象，慈在憐目尋前耽市冬場初上蜜獨化一井無熱二丹。2缺9賣貓點惑3兔—獵配孤套籮齊聽全荷，似彰疾顯忘王截者泳之寧氣物卷流商摔務住細宿設喪計研想發(fā)華嚷南塊城紡核織蜂服儲裝周原隱輔遷料酒闊店皮英革駝皮個具姜原思輔露料會匯展對中濃心電神子人擇才同市剩場五畝金主化編工賣塑敬料鐵瘡東鎮(zhèn)物稈流享區(qū)印搖刷捕紙云品漏包擁裝行屑政駝辦該公始樓3隔0賣舉點慣4波—雷—禍五的大劃財寧團汽頃報力莫打坑造同，油實肚力蠢不械容繭置覽疑華及南岔城凝由狼香惱港吵佳評寧小娜件集醬團均、彎民昨生績集之團詢、苦建取業(yè)盲五潛金窯塑弓膠免廠粗有有限瘋公烈司理、單力仗嘉宏國談際艷集捎團糕、再京盼暉暑國勉際科五富大前財文團宜主住席俘、怪董蔽事雞長暖攜岡手緩創(chuàng)冤辦咐，粘開壤發(fā)嚷實步力泉不井容涂置秘疑唉。3激1華器南坦城槽一螺期冒僅妹銷都售楚3霜0屬％躺，烤另會有帽7封0刺％冤開扯發(fā)住商襲為聾保英證扶整勾體閃經鐮營棉可者持奏續(xù)牢性虹，厚自禍己紡保揭留謊物裕業(yè)替。吳二筐期屠計買劃摘推樹出叉少廟量晃單序位優(yōu)銷紅售閑，服大證部略分濃物畜業(yè)尼保濫留毀。嘩前資三亂年線所梅有和物追業(yè)騰均鼓由中開捷發(fā)修商粱統(tǒng)劈燕一革委譜托促經襯營惜，少業(yè)懸主變無食需偽承杏擔久經儀營創(chuàng)風倉險握。賣來點車5豈—襪—隙少直售誘多澡留酸，串保貨證應經鴉營3剝2賣霉點伐匯譯集散6貞—帳—鉛政裳府至支向持隱，鉛前妙景北廣云闊作隙為鉆為襲2正0鍛0炭3鬧－訪2前0墻0襯6知年兵深迎圳酷重沖大撫建碑設籃項踐目制、晌2套0美0奮3然－撤2讀0戀0練6以年拆深洪圳感首色批疾重看點恭物克流劈燕項低目廢，互深輝圳游首駛批爺綠朋色枕通蘋道叛項港目紡、器深遍圳員首已個莊旅停游饑局濟掛廊牌絨的外旅肆游冊重渴點狐項饑目冶的培華膠南疾城巾，恰受潛到趕當?shù)乜卣母虻慕y(tǒng)高擇度妙重塞視芬和凡全賀力藝支舞持徒，武發(fā)塘展西前毒景迷異慌常遮廣慢闊粒。3糕3賣概點胸7剃—陰—豈推筑廣釘過拜億樂，濟大坐品紀牌災造吩就治大耍商稍機華否南尤城左一止期楊投犁入棕推肝廣哄費獻用菜逾念1削億蕉元茫，楊二危期牢預債計資還箏將臂有辰過旁億番資絞金襖注染入遺，越在右重即磅喚行案銷箭的吳大印旗窄下讓，婦目揭前打華虜南偉城竹在傻市俊場插上均已伯有紛很勻高費的栽知旱名郵度輩和姓美撫譽剝度朵，帳大覽品睜牌暫必享然落造銷就螺大擾商畢機狹。3逢4賣渠點圣8淋—頃—蘋交秩通警立遠體薦化男，油廣艙攝脈天夏下有揭多摧路爪大鑒巴翼連錢接保深渠圳閣及猜廣恭東花省鎮(zhèn)各延地銳，燃更叼有暴直賴達具寶把安嫁機感場安、霞深莫圳愧火王車輸站破及霜口導岸膊和給港旋口繡的起巴件士房誠，割形宰成應海墳、回陸轉、洞空鋤立莖體棍交劣通測網(wǎng)勝絡忙，地輻割射獻區(qū)乏域搏非愁常怖廣越泛蟻。3逃5銷狠售屢策佩略脾及常執(zhí)附行瞇—遍—釣實筐效賽營低銷實凍效襪營窄銷階耗段棄工螺作物葉料準準挪備整糾體蹦策肥略3右6整管體娛銷醬售袍策肺略—盯—曾借婚勢票以輕投顆資妻客箏戶珠為叼目廟標剛開拾展竟低辭成薦本距體介驗旗營正銷圈—華—1逢、“禁借肚勢目”—乳—塵一薄是匪借熟助島華捧南咬城搏的尊品股牌泉效獻應速，撕二難是屋借晶助愉二捷期攤入穗市跡；2據(jù)、“題以阻投暮資您客言戶膠為蹈目鍋標爆”—澆—缺考胖慮劃自伏營宗客堂戶腥對據(jù)項慕目閘整出體尸經文營蠻及各價速值低比誰較援了慚解拆，熊對態(tài)二蚊期運銷災售誰情句況艦也果比到較奴了搞解肺，奴應越以種中羨原變自啟有撿客牌戶選為題主佩要鴉銷懲售雞對還象并；3膠、開戒展涉低弱成漆本倦體墳驗氧營囑銷—紹—拔考搜慮犬現(xiàn)國推綠鋪稍位革數(shù)脊量戰(zhàn)較辰少蠻，料建娛議倚不樣做愉大頁面唱積社推襯廣紐奉，容以頂小巨部撞分比獎般金供機芝制踩激培發(fā)宏中柿原摟銷松售濾人摧員坐的標工遇作獄積呢極支性岡；—敵—經另嫂外將，炭舉掛辦附專餐業(yè)禮市鞋場脂投惜資驕講萍座爛促創(chuàng)進女投行資蜜客蔬戶挨對增專碼業(yè)寨市企場球的封了舟解員，晃同辰時門舉乞辦洽華籌南顯城頭參掃觀幅、傾品先牌關歷在程棉體慢驗逐會驢等泊等復，炭讓讀現(xiàn)汪場融熱縫起蟲來容的他同障時斬，賠增霸強邁投欲資食者甜信債心剪；3后7銷誘售倆階計段綱劃梁分形及浙工衛(wèi)作維重襖點一汗、燙客警戶巡壽積饞累株：工嘗作帽重怨點背：A武、錦組烘建哲銷耗售既隊燙伍鵝；B綿、短發(fā)痰布含信痕息耀（向內蝦部友網(wǎng)迷絡件、逐短趣信蜘群繞發(fā)怎、哭郵圖件額群摟發(fā)罷、染中窗原蹄月刊剛）瘋，蘇引摩發(fā)釀目絡標爺客孤戶常對身項閃目喜的獵關綱注墨；C覽、拆制必作濕/漁準宵備臣項裂目厲宣鎖傳諸物煩料墓、膨銷雁售攔物沒料餐；D怎、媽累儲積添客趟戶驗，遞通倘過披調譽查授問學卷夠對返客護戶悠進誦行獨分銜類老跟召進商；E板、尊關飾注饞市宿場劉商慣業(yè)媽銷棟售少動件態(tài)蹦。二圓、旬意漲向欺客均戶券鎖孕定翻及桌銷握售娘期工立作作重巷點閣：A買、伸制幸定特鎖撐定蔽客不戶很計媽劃襪并池實議施跡;B鞏、渣協(xié)客助火客款戶煮簽雁定丟買奮賣承合馬同皂，占辦闖理清按奮揭立，耐回魯收咱款亂項暫。3蓮8階僚段浸性權銷曲售洽策診略句及卸銷刑售省方季式一倚、維客麻戶暴積宏累（闖2近0壞0樓6異年螞1閑2終月膊1送0允日專—糞2念0估0捷7給年拔1爛2蟻月悉3膚1餅日葉）銷有售券策紡略錄：A挖、竄充補分時利光用店中惡原兄短隔信她平鞏臺無傳學遞鈴項皆目夠信應息B纖、搶通袍過燦舉羽辦講華育南偉城后現(xiàn)紋場盡營甩銷區(qū)活撞動標吸庸引礦投養(yǎng)資桂客側戶依關渴注架；銷拆售嚷方晴法藍：A掘、今接壁待蕩銷脈售寫：女接音待沾通予過慎中綿原赴轉慨介住的卻客佳戶臉；B添、蔽電熄話愈銷犯售算：御通善過丙與允老狠客蕉戶耳的承聯(lián)股系解，袍主章動玻尋話找昏新攀客敏戶期；C什、毛短情信奸銷伙售書：犬通償過億短溉信翁公疲司侮，僵確謎定參目士標捧客時戶刑群宏，孩以礎短恢信仙形丈式晨累皇積育客名戶借；D綢、衛(wèi)活陜動羊營稀銷翁：照通姜過槐項菊目腦現(xiàn)累場包營猜銷客活控動習，活吸愿引茫投召資漁客咸戶愁及水口申碑解營億銷去。二彈、冤意腥向關客覺戶投鎖凈定即及焦銷野售摸期（翅2緞0方0句6枝年在1發(fā)月乖1朽日蠟—拐2嘗0擾0襯7宮年炭2斃月挪5廢日惹）銷曬售亂策散略培：快織速擊銷查售銷用售符方戴法籮：現(xiàn)扁場餓接儲待咸。芬現(xiàn)溉場胸簽出定扔買苦賣充合相同賴，祖繳慨清咐首娘期炒款參，提辦爺理烈按啊揭早合正同弄。3桑9時進間允節(jié)籍點案及筒任匆務誓目誼標1服月惕上堆旬1擊2灘月監(jiān)下曠旬1喝2廳月宜中犬旬1公月嗚下鉤旬2沾月果上細旬1室2訪月舌中拐上參旬騙；謹全查面組啟葬動辣二捷三精級豪互憶動晃及圾項割目票推臂廣刪；實鍬現(xiàn)奪1碑0澇0仰%連銷味售銷圈售野目劫標1插0剛0忽%冤銷面售全詠面緩實幅行奏獎謎勵敲機顛制嫌，實碎現(xiàn)慮5籍0郵%兇銷捧售4拴0銷苦售智物碼料款準仔備銷售節(jié)點銷售物料完成時間責任單位備注客戶積累及銷售期期商鋪平面圖12月12日華南城、廣告公司需印制銷售百問中原地產、華南城文具類（筆、資料袋、公文夾等）中原地產銷售人員名片中原地產商鋪面積表華南城商鋪價格表及置業(yè)計劃中原地產、華南城五證復印件華南城張貼于銷售中心按揭銀行資料華南城、相關銀行付款方式說明中原地產、華南城按揭合同網(wǎng)絡下載合同補充協(xié)議中原地產、華南城4超1推劣廣型策笨略醫(yī)及鵲執(zhí)候行惹—生—立借泛勢難推固廣借丟勢扛推撓廣事叢件坊營艷銷中所原碗資恩源整辱體職策棉略4翼2營肺銷嚇通守路瘦：現(xiàn)暗場朝體窯驗鵲營處銷爺—潔—際制連造壤現(xiàn)跳場框氛嘆圍保、另增撥強符投因資筒者糊信麻心附；開刪通春看沙鋪顧直鼠通煎車埋—至—妻為患客幟戶上看墻鋪宋帶寒來父方初便視；全巧面荒啟團動礦中決原裝信役息努平寧臺也—竭—堆短箱信引群剪發(fā)捐、窗郵箭件悄群袋發(fā)學、羞內聽部聚刊幻玉物散、杜內費部路網(wǎng)欣絡努。日演常盯生朗活客險戶轉郊介居孤住購嶺物聚休贊閑找爭準駐客迎戶簽罷訂軌客辱戶帶綢來任客堵戶投峽資牲客看價鋪憶直通常車現(xiàn)樂場撞營秧銷聰活尺動獎捧勵措調施整令體便推惑廣免策桑略徑—磁—僚分致眾奶精殼準驚營島銷淋，池借虹勢斧推蹈廣4慘3事降件左營橫銷現(xiàn)男場問舉艙辦謹品桑牌龜鑒尤賞行會紫和輕專都業(yè)繁市臥場導投炮資陳說霸明遙會形門式姑：陶演騙講只、租宣頌傳綢片斥播武放時李間勇：凱1見2憤月撒底活饞動箭地雁點達：截招較商笨銷匯售么現(xiàn)顆場組鬼織詢單澤位飯：匠華封南虧城協(xié)披助大單丹位丈：暑中媽原尚地裕產主坐題吃：更奇頃跡○才華智南蕩城宗—債—東亞辜洲顧最藝大曾工掠業(yè)屬原蝴料逃城姑的嫌品棚牌奔之它路主責講墾人皇：劑華擠南輝城射相納關飯領萌導蝦、黑中寨原飄地座產物含料伏準從備賭：臥宣萌傳撿資零料鼠（剝折甚頁庭）繞等媒件體揚配泥合季：晃報有紙夫、縱網(wǎng)夏絡費歌用然預國估果：泄5威萬4疊4中近原虹資酸源護—地—注C適o穿m郵m葬u筍n登i哲c系a載t劇i激o遵n夸(弄內展部借推緒介貿溝希通子）華注南題城記投蘇資往中熄原扇專攤場史推誓介錢會形廈式棟：晶演值講礎、舍宣巴傳抗片雷播隊放屠、忘項映目秋推漁介時炒間沙：詞1衛(wèi)2碗月旋底活粱動封地退點遷：敞另戒定組態(tài)織舞單申位禽：吊中虛原描地壟產主鈴題目：榮奇穿跡○節(jié)華由南帝城群—彈—庸亞碎洲銳最暗大川工杰業(yè)早原糊料昆城隙的狠品崖牌手之袋路主左講矛人鬧：累中鋸原趣地鼠產餅項縫目堪組漏成柏員莖、更中醬原艙領快導條、澡華楚南關城窯相責關億領樂導庫、對飾象透：錢中如原豆二眼三養(yǎng)級貨市丟場思員若工物藝料構準陸備管：南宣歪傳患資牲料曲（醒折粗頁釋）星等媒揀體襖配爭合信：長報編紙陡、歇網(wǎng)瓣絡費躁用設預蹄估鵲：捷5障萬4服5中起原銷資陽源瞎—屬—毒C亦o納n打v鞭e碌n毅i拴e晚n雨t劉（奧方路便?？蜅U戶希）啟紅動慢項腸目番看徹樓給車廚—計—盯須芹開裕發(fā)所商雁提還供頻叼次耀：握每胃周狹啟胡動塘項漢目交看傳樓嗓車傘一泰至硬二賊次容。目禾的聲：循一烈是餐方少便伍客暢戶壤集紐奉中狠到秀場挑，喂活鬼躍查現(xiàn)斑場胞銷擁售讓氛術圍使，統(tǒng)二拜是伏有隸助的于牽向見客件戶安更央好釣的默介敗紹猾項漢目胃。路的線凍：兼中境心頂區(qū)票—杠—忠華烤南舟城喜參仆觀懂—滅—爪銷牙售角現(xiàn)貿場4出6部門職能資源情況

二級市場銷售現(xiàn)場銷售專組現(xiàn)場接待來訪客戶促進客戶成交900余銷售精英中選擇優(yōu)勝人員參與項目銷售，形成強大銷售隊伍二級市場客戶資源銷售所有中原在售項目客戶資源合理互動66個在售項目，龐大客戶資源互動6廣6優(yōu)個怖項策目續(xù)互租動中拿原明資軟源蛇—補—痰內宵部喜資丈源蕩利晚用4濤71敏6佛4惕間介地隨鋪份聯(lián)吼動項爸目態(tài)一覽夜盛之夕間壯在舞深奮圳攪街茫知退巷館聞免并費每吩個耕周粗邊碌地道鋪傲張貴貼扛卓史越張商的業(yè)摘項胖目臭的甚宣貫傳溪海業(yè)報每桑個皮地蓄鋪木都增擺榮滿卓怠越酬商飼業(yè)辭項擋目的紙樓限書每搞個板地燒鋪頃業(yè)訪務靠員終都態(tài)傳籠播構卓嚷越婦項菜目昌信醫(yī)息中訓原汽資醉源斬—凈—糞內墨部蹦資膠源肯利稀用4灑8深導圳呼中見原貝月淹刊喘刊糞登籠項閃目忍廣善告頻膝率尋：清每膽月白一獅次德，熱直德到外項噴目扮銷夢售督完光畢位養(yǎng)置忠：跌封蓋二悠、虹封隔底擊任氣選中養(yǎng)原鞠月竹刊攏出燥版撐量矩：肢5紛0挎，口0倘0苗0膚本黎/屈月中仰原塘月母刊誦針也對俯群浴體佩—脫—辱中摟原堪客隊戶免費中司原進資塘源鏟—陶—疲內啦部甜資貫源昂利哨用4熄9深躺圳宿中滴原傘內手部值短換信赴平吹臺與廣貸告從姻2展0障0鐘7捐年手8營月提中似旬稅開野始燦月藝開挺始辨，烤每炒周芝兩圈次燦到幟2夸0館0枝8番年光1危月飛份林，統(tǒng)預雙計眠發(fā)次送桃1察3璃2沖，寶0周0避0尤條洽短位信漲廣幕告使虎項務目宵成譽為寄向慘投回資蠻者漢推檔薦讀的浙真卷正洪“蘇名墾盤榆旺立鋪救”免費中梢原郵資無源本—蓄—即內餐部必資泉源斗利號用5構0中攝原秘資萬源翼—使—關建聾立彎激肥勵殖機助制華缺南白城駕一虹期送珍搭藏誦街池鋪射轉屬介己獎事勵郵計危劃時秩間他：1祝2頂月偏1閱5埋日辨—下1魔月白1突5正日目緣瑞的應：激皺發(fā)溫二尺、管三沈級傾同悉事腔的餃轉慎介賢熱棍情活識動脂對嫩象既：中顆原江二棄三識級預市飼場由同繪事參投與言條注件勵：深凱圳佳中悅原罷二昨三其級積銷喚售郵同嶄事公在灑規(guī)為定用活矮動鴿時溜間渣內憶，勾將鞭推晨薦靜客鑒戶以姓楊名趣和膜電桐話低等付有始效羅基看本繳資纏料柱通孤知窄給趕現(xiàn)詳場以接融待耗的羅中眼原飾同尚事含，針由簡項壤目宜銷賄售陰經悅理威簽惑字祖確助定爸，排如開能鞠達徐成俱成創(chuàng)交耗（尼以蹄完妥成思所旨購罰單貍位敲買餡賣轉合獨同果簽富訂較為容準英）憑，瓜即廣可禍參良與幸本帶次剝嘉蜂獎肅計宅劃章！仁（穗現(xiàn)滴場清同渾事蠻自呆薦證客藏戶瀉成臘交疑則蹄享徹受管同發(fā)等床獎諷勵券）獎抽勵緊標饑準鼻：轉博介估成搏交常產遺品道—底—裳A千類戀鋪虛位弦（王1倚9堅0布㎡叛左繪右夠）塑：1逃萬乎元獎山金轉赤介龍成竹交延產境品虛—爆—蠢A上類搖鋪團位組（默1吉5金0盈㎡構左謝右雞）票：8壩0項0賠0途元獎?chuàng)芙疝D潤介縱成趁交賀產策品凈—潔—巖B待類哭鋪括位兔（列1蠢0傾0精㎡鐮左備右使）悄：5爪0睛0蛛0蛇元獎陜金費喝用銜預要估尾：銀2谷×淹1莫0弦，捕0參0脾0主+憂9代×教8絨，喜0碼0繁0剃+象9曬×伸5鞋，爐0貌0臘0嬌=1饒3爛.項7斬萬歇元5腸1T掏H籍E困E繳N默D額，眉T耽H迷A立N撈K改S屈！5捐29、秀靜隔夜古四滑無比鄰危，棄荒裝居爬舊邁業(yè)筑貧寨。觸。7饒月呢-卡2將37績月柴-使2魄3M絮o漫n厘d凍a世y撞,誘J潤u張l惡y焦3掏1果,能2則0遷2烈31已0、茄雨燃中丹黃至葉緊樹狐，效燈役下綱白祖頭屈人刪。熔。1嫂3雷:禮3兵3精:洋0濟61楊3輸:載3生3南:賴0楊61欲3戚:貴3齊37豪/撥3牲1現(xiàn)/序2植0涉2狗3睜1喇:裹3袍3廚:游0皮6極P銷M1滔1、揉以眨我朱獨秀沈箭久純，晚愧痕君健相效見猾頻艙。色。7扇月甜-遺2照31賞3怒:腹3糊3還:埋0越61城3貞:份3墻3J杰u江l歸-唱2直33逆1絹-掛J澤u監(jiān)l惰-擦2餅31膽2、規(guī)故醒人脊江放海手別遙，座幾精度賢隔懇山挑川扔。等。1伴3櫻:朗3趴3住:喜0補61陸3吐:伏3餡3慌:壓0忽61霜3砌:線3億3M糞o納n悄d步a寫y護,魯J壟u督l柳y啟3嘴1劃,歸2哥0豪2鐘31口3、拆乍鞠見兄翻覆疑系夢柔，擴相棉悲寧各雖問然年玻。北。7夸月炸-奇2位37去月催-蕉2然31跨3睛:草3刻3賽:欠0寸61看3譽:貞3村3暖:茅0錘6J鐵u源l凳y尚3僑1糕,抗2遺0暢2釀31家4、襖他險鄉(xiāng)堪生吼白潤發(fā)洗，逆舊休國容見故青竊山大。貞。3員1御七共月緣瑞2犬0慰2狗31風:密3慘3壇:承0百6鼠下嫂午1通3媽:華3女3召:冠0練67邁月鞏-晶2季31破5、屈比溪不甩了遍得招就深不跌比趕，青得泥不恨到牙的蛾就普不夕要拔。房誠。。七粘月晉2竿31利:稻3漿3劉下戶午7唱月絞-術2丟31穿3便:宇3疲3J錄u船l肆y罩3猾1先,惰2傍0合2茅31商6、囑行溉動伶出徐成呼果很，的工自作玩出懼財截富犬?？俊?住0縣2遮3論/葉7道/浮3龜1世1楊3返:葬3省3屯:謙0李61撐3邀:寄3根3宮:沃0荷63魂1駐J翻u溪l柄y紡2壘0疊2泛31靈7、裹做轎前震，業(yè)能靈夠言環(huán)壁視征四評周咳；訪做即時畏，僑你扶只候能爪或慮者識最嫁好邀沿斤著稿以蔥腳暮為饅起炕點傭的隨射丘線衡向艇前速。常。1絮:炮3昌3迷:醒0蛋6蘆下鋸午1哲:浸3下3紛下哪午1奔3圖:害3宜3饅:響0萬67飲月睛-尚2抓39、它沒乘有貝失懶敗練，柱只獨有悶暫暖時詳停遇止會成孩功壤！臂。7粒月羊-胖2繡37劇月悉-剛2洲3M河o豈n換d喪a狐y司,粥J克u嗚l熟y宴3腦1躲,聯(lián)2協(xié)0節(jié)2倉31隱0、計很吹多縮慧事炕情股努融力斷了姑未紫必憤有晉結沒果萄，氧但貓是亡不炭努易力嘆卻激什愧么裳改梯變稍也級沒期有夕。煩。1用3堪:朱3財3賠:斷0拐61供3防:候3燈3坑:贊0永61符3意:失3確37褲/戀3盯1琴/映2桂0饅2凍3梳1蘇:腸3鹽3縱:族0迅6娘P鉛M1祥1、萍成許功沒就存是夜日免復德一暴日易那畢一撈點府點戚小微小旨努膽力害的觸積廣累悶。舍。7厭月倆-紙2結31第3箭:缸3殺3董:壁0斬61綱3方:屈3盆3J銹u筍l望-繳2騙33想1輸-妙J處u午l只-窄2味31鎖2、橡世世間際成劈燕事約，漫不節(jié)求酒其吃絕伴對墊圓逆滿姿，遮留詳一嘆份工不慘足筆，糠可糖得賄無震限倉完瘋美臺。索。1仙3尚:愉3招3泛:霧0均61陷3菠:拼3丸3富:浸0辦61離3場:乒3城3M袖o遷n惡d隆a旅y礦,籍J諒u蘆l掘y墊3趕1饒,發(fā)2襪0驅2膚31毒3、蔬不天知猶香粱積屋寺途，押數(shù)末里敘入遺云怠峰絨。對。7弱月匙-婚2援37既月盜-津2障31凡3槳:興3嚼3榨:私0扣61里3盞:銅3活3猾:售0末6J膀u嶺l爽y勇3諸1錯,羊2莊0銷2踢31策4、冠意及志勿堅涉強畜的祖人每能甚把樓世雪界西放置在織手辰中駛像怠泥患塊解一懇樣北任怨意攏揉票捏錘。3羞1匠七嚴月紐奉2全0任2芹31