房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣渠道方案

營(yíng)銷方式\線上推廣渠道\線下推廣渠道房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案2020目錄CONTENTS競(jìng)企促銷做法為XXXX打造營(yíng)銷做法參考線下推廣渠道及方式打造最新爆款線下推廣形式線上推廣渠道及方式推薦現(xiàn)時(shí)最熱的線上推廣渠道及方式010203競(jìng)企促銷做法為XXXX打造營(yíng)銷做法參考01競(jìng)企線上促銷主要做法01

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用稀缺性促成交：限時(shí)優(yōu)惠／限時(shí)房源／限時(shí)價(jià)格抓住客戶置業(yè)心理，線上推出限時(shí)“三板斧”，針對(duì)潛在目標(biāo)客群進(jìn)行挖掘和轉(zhuǎn)化。參考案例：限時(shí)優(yōu)惠：萬科、美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購(gòu)房?jī)?yōu)惠，如新春88折，特惠5萬等；限時(shí)房源：碧桂園、華潤(rùn)推出新品房源；限時(shí)價(jià)格：中糧推出線上1元預(yù)定10000元購(gòu)房津貼。競(jìng)企線上促銷主要做法02

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重點(diǎn)降低置業(yè)門檻：做低首付，集中讓利參考案例：例如美的地產(chǎn)多盤聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷通過低首付、特惠房等組合拳沖擊市場(chǎng)，其一成首付為重點(diǎn)促銷手段。認(rèn)購(gòu)交10%房款X月X日補(bǔ)10%房款X月X日補(bǔ)10%房款可辦理按揭其余開發(fā)商墊付競(jìng)企線上促銷主要做法03

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借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：以團(tuán)購(gòu)或認(rèn)籌形式鎖住誠(chéng)意客戶通過線上團(tuán)購(gòu)以及日進(jìn)百金的形式，新瓶裝老酒，進(jìn)一步提高優(yōu)惠力度來提升客戶儲(chǔ)備。線上團(tuán)購(gòu)日進(jìn)百金通過線上團(tuán)購(gòu)形式，擴(kuò)大客戶基數(shù)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目影響力，豐富優(yōu)惠手段。華潤(rùn)公元九里借助線上售樓處開放啟動(dòng)“日進(jìn)百金”認(rèn)籌活動(dòng)，客戶通過線上認(rèn)籌即可享受每天總房款減免

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元優(yōu)惠。競(jìng)企線上促銷主要做法04

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解決線上購(gòu)房疑慮：承諾促銷期間無理由退房為解除客戶線上購(gòu)房的擔(dān)憂與疑慮，承諾無理由退房。目前使用該方式的房企比較多，初步解決“線上購(gòu)房靠不靠譜？是否可信？”等疑慮。競(jìng)企線上促銷主要方向

統(tǒng)一規(guī)范：四大促銷手段，搭建線上促銷模式線上蓄客線上銷售線上推介特殊政策全民優(yōu)惠券例如8.8元抵萬元線上秒殺團(tuán)購(gòu)線上簽到領(lǐng)現(xiàn)金平臺(tái)合作推介平臺(tái)播放有禮銷售獎(jiǎng)懲低首付政策無條件退房等政策結(jié)合“在線約“惠”為愛安家”主題展開線上營(yíng)銷動(dòng)作，以“手段豐富有效，內(nèi)容因地制宜”為出發(fā)點(diǎn)；執(zhí)行時(shí)間：5月起至活動(dòng)結(jié)束期間，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，可調(diào)整對(duì)應(yīng)的策略周期及更新頻次；促銷內(nèi)容：以下四大促銷手段作為初步建議。并根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況展開合理的優(yōu)惠力度，鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化成交為首要目標(biāo)。線上推廣渠道及方式微信小程序、朋友圈廣告、抖音、今日頭條02渠道一：微信小程序建立XX獨(dú)有的線上房產(chǎn)小程序咨詢平臺(tái)建立優(yōu)勢(shì)：傳播速度快傳播范圍廣直面展示信息瀏覽便捷依附微信聊天軟件，用戶粘性高渠道一：推廣形式全民優(yōu)惠券，鎖定客源：8.8元抵萬元房款”或“8.8元購(gòu)全年99折”，通過微信小程序平臺(tái)快速傳播。限時(shí)秒殺，引流曝光：設(shè)立秒殺時(shí)段與秒殺房源，價(jià)格最低，優(yōu)惠最大，也可秒殺大額優(yōu)惠券，吸引精準(zhǔn)客戶引流曝光。房源信息，VR看房：足不出戶，動(dòng)動(dòng)手指，最新最快房源信息展示客戶面前，VR看房直達(dá)通道，精裝展現(xiàn)房源美貌。有賞互動(dòng)，提升用戶粘性：1、拼團(tuán)搶優(yōu)惠，抱團(tuán)價(jià)更低，通過親朋好友甚至陌生人拼團(tuán)搶優(yōu)惠，提升傳播互動(dòng)，精準(zhǔn)引流；

2、限時(shí)紅包雨，小程序每日三場(chǎng)紅包雨，有現(xiàn)金也有大額優(yōu)惠券，留住用戶，鎖住購(gòu)房客源；

3、簽到有禮，連續(xù)簽到兌現(xiàn)金，連續(xù)7天，14天，30天簽到轉(zhuǎn)發(fā)，贏取200元現(xiàn)金；

4、闖關(guān)游戲，沖關(guān)贏禮品，參與訂制小程序游戲，如飛機(jī)大戰(zhàn)等，游戲嵌入房源信息，通關(guān)贏取現(xiàn)金；

5、每日轉(zhuǎn)發(fā)，參與抽獎(jiǎng)，關(guān)注客戶每日轉(zhuǎn)發(fā)指定信息到朋友圈即可參與一次現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，提高傳播與粘性。高傭回報(bào)，拓寬渠道：全民賣房模式，在線登記房源購(gòu)買享優(yōu)惠，轉(zhuǎn)介拿高傭金。渠道二：抖音平臺(tái)8億用戶，千萬流量展現(xiàn)，日活躍用戶2.5億，強(qiáng)大曝光算法。推廣項(xiàng)目二推廣項(xiàng)目三推廣項(xiàng)目一■開屏廣告區(qū)域投放，精準(zhǔn)定位地區(qū)人區(qū)，打開即可看到宣傳廣告，快速傳播?！鲂畔⒘鲝V告同城定位，區(qū)域投放等，快速準(zhǔn)確把傳播信息展現(xiàn)在定位人群眼簾中，信息量大，傳播更精準(zhǔn)?！鲈掝}挑戰(zhàn)賽以房產(chǎn)類型為素材，建立相關(guān)話題挑戰(zhàn)，發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，大范圍的吸引紅人參與，可瞬間提高曝光率。渠道二：推廣形式渠道三：今日頭條&巨量引擎推薦今日頭條巨量引擎，精準(zhǔn)區(qū)域投放，精準(zhǔn)算法，讓信息更直接傳達(dá)精準(zhǔn)客戶。渠道三：推廣形式開屏廣告、信息流廣告，高度曝光吸引本地區(qū)域投放，讓信息直達(dá)本地用戶眼里本地達(dá)人合作，發(fā)起話題討論，用閱讀提升曝光渠道四：朋友圈第五條廣告朋友圈第五條廣告是騰訊在微信朋友圈的官方廣告入口，廣告依托朋友圈存在。定點(diǎn)精準(zhǔn)投放曝光機(jī)會(huì)大曝光流量精準(zhǔn)容易引起話題討論依附在朋友圈，傳遞價(jià)值廣渠道四：推廣形式投放形式：通過促銷圖文形式，以競(jìng)價(jià)排名后投放到指定區(qū)域人群微信朋友圈中。圖文嵌入XX小程序或者宣傳頁面，點(diǎn)擊直達(dá)所需展示頁面。計(jì)劃投放時(shí)段：早高峰7:00-10:00時(shí)段晚高峰20:00-22:00時(shí)段計(jì)劃投放次數(shù)：一個(gè)月2次渠道五：小視頻營(yíng)銷2020年，流量為王的時(shí)代，也是小視頻營(yíng)銷的黃金紅利期，捉住營(yíng)銷機(jī)遇，打造一個(gè)“以XX小區(qū)”為中心的視頻圈，快速輸出價(jià)值信息。渠道五：視頻傳播定位一招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時(shí)間就愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評(píng)論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。顏值高的園區(qū)綠化、長(zhǎng)得好看的樓體設(shè)計(jì)、帥氣的物業(yè)人員都是會(huì)讓別人有興趣轉(zhuǎn)發(fā)帥氣的售樓員播放量：14W獲贊：5.2w案例展示售樓處的顏值小姐姐播放量：7W獲贊：1.1w渠道五：視頻傳播定位二招式二：現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)這類內(nèi)容其實(shí)很好地利用了用戶的收藏心理，人們總想著“先點(diǎn)贊收藏下，未來可能會(huì)用得上”。這樣的內(nèi)容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說，你看，我在這里也學(xué)到了很多知識(shí)嘛。各類實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。案例展示買房注意事項(xiàng)播放量：1732W獲贊：42.4w房產(chǎn)廣告吐槽播放量：41.5W獲贊：19.1w渠道五：視頻傳播定位三招式三：劇情反轉(zhuǎn)前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大的音樂，結(jié)局讓人意想不到。案例展示@贛州九銘廣場(chǎng)播放量：27.3W獲贊：6.6w@國(guó)信地產(chǎn)播放量：16W獲贊：2.3w渠道五：視頻傳播定位四招式四：形式創(chuàng)新比如不一樣的格局，高級(jí)感十足的小區(qū)環(huán)境，與眾不同的店物業(yè)人員等，一來增加顧客的體驗(yàn)感，二來也可以通過這種形式吸引顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶的共鳴，甚至達(dá)到了價(jià)值觀認(rèn)同。高級(jí)的戶型格局播放量：21W獲贊：8.4w小區(qū)的綠化舒適度播放量：8.3W獲贊：1.8w案例展示渠道五：視頻傳播定位五招式五：輕松搞笑類現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類內(nèi)容會(huì)更容易引起大眾的關(guān)注好奇心，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接受，分享跟觀看的。@幸福之家地產(chǎn)播放量：10.3W獲贊：2.7w@西湖之聲播放量：460W獲贊：10.9w案例展示線下推廣渠道及方式03打造最新爆款線下推廣形式線下渠道方式：數(shù)量營(yíng)銷線下渠道通過兩種方式進(jìn)行：1、街頭營(yíng)銷：隨處可見的信息

2、活動(dòng)營(yíng)銷：趣味活動(dòng)類引流線下渠道方式：人群營(yíng)銷人群營(yíng)銷：主要以人們?nèi)粘Ｉ畛Ｓ梦锲芳尤霃V告，通過使用者來傳播宣傳信息。袋子傳播：袋子，生活常用物品，無論大街小巷還是居家使用，都是使用頻率最高的物品。塑料袋，紙袋等成本較低，但是使用率搞，曝光頻率表更高，因此在袋子上印上樓盤信息，派發(fā)給早餐店、菜販等高需商販，以達(dá)到傳播效果。辦公用品傳播：辦公用品為日常工作使用高頻用品，也為高頻消耗品。如鉛筆，簽字筆等，可在上面印上樓盤促銷信息后免費(fèi)派發(fā)給商鋪，企業(yè)等使用，以數(shù)量及日常使用頻率方式快速提高曝光，且可以指定人群。線下渠道方式：街頭營(yíng)銷街頭營(yíng)銷：主要以街頭廣告類植入為主，用數(shù)量曝光形式吸引路人關(guān)注，把活動(dòng)信息快速傳播出去。摩的傳播：摩的為清遠(yuǎn)市隨處可見的職業(yè)，因?yàn)榱鲃?dòng)性強(qiáng)，曝光幾率大，因此可制作大量的摩的司機(jī)工作服，在上面印上廣告信息，免費(fèi)發(fā)放給他們，以達(dá)到街頭傳播的目的行走的刀旗：主要通過人流動(dòng)形式傳播，背部刀旗較為聚焦路人目光，因此每周可安排2-3次指定路線的行走刀旗街頭廣告?zhèn)鞑?，每次最?0-20人參與，用數(shù)量以及刀旗的特點(diǎn)沖擊視覺。線下渠道方式：活動(dòng)營(yíng)銷線下渠道方式：活動(dòng)營(yíng)銷線下渠道方式：活動(dòng)營(yíng)銷親子尋寶·為愛出發(fā)資源優(yōu)勢(shì)\互動(dòng)參與\公益在XX銷售中心與花園區(qū)，組織一次親子尋寶，為愛出發(fā)的公益募捐活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)招募愛心親子家庭參與，通過現(xiàn)場(chǎng)尋寶互動(dòng)，玩游戲等方式募集公益資金，項(xiàng)目將鎖定資金捐款給貧困山區(qū)小學(xué)等。用公益活動(dòng)宣傳XX品牌。線下渠道方式：活動(dòng)營(yíng)銷番茄大戰(zhàn)·引爆全城新奇好玩\異域風(fēng)情\引爆營(yíng)銷本活動(dòng)模仿西班牙西紅柿節(jié)活動(dòng)，通過新奇，異域的關(guān)鍵詞引爆全城年輕人參與體驗(yàn)?；顒?dòng)中也設(shè)立最佳番茄獎(jiǎng)，通過參與活動(dòng)的模樣進(jìn)行線上評(píng)比，最后