桂林三花酒營銷渠道建設(shè)方案

桂林三花酒營銷渠道建設(shè)方案系別：工商治理系學(xué)號(hào)：姓名：桂林三花酒營銷渠道建設(shè)方案摘要見了。白酒行業(yè)的競爭也變得越來越劇烈了。因此，如何讓一個(gè)品牌使得三花酒的銷量日益下降。為此，我對(duì)此進(jìn)展了調(diào)查爭論，期望找的進(jìn)展具有重要的意義。渠道目前存在的問題，對(duì)其問題進(jìn)展了分析，然后提出了改進(jìn)方案。本文承受比較分析法、STOW分析法、問卷調(diào)查法等方法，分析了桂三花酒銷售渠道的創(chuàng)性與局限性，以及應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步深入探討的問題。意義，對(duì)其他白酒的營銷渠道建設(shè)也具有借鑒之處。關(guān)鍵詞：三花酒 競爭劇烈 營銷渠道〔一〕白酒行業(yè)市場進(jìn)展?fàn)顩r3700030000商品日趨同質(zhì)化，白酒市場供大于求，競爭劇烈。白酒市場上群雄并2而其銷量下降所造成的市場空間很大一局部將會(huì)被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。以上種種現(xiàn)狀都說明白酒企業(yè)要想在劇烈酒企業(yè)獲得更大的利潤空間?？梢哉f“渠道就是白酒企業(yè)的命脈”?！捕嘲拙菩袠I(yè)渠道現(xiàn)狀及進(jìn)展分析轉(zhuǎn)變。白酒銷售渠道根本有兩種模式，即酒店模式和批發(fā)零售模式。目前，各地酒廠紛紛調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，提升產(chǎn)品品質(zhì)；高檔酒的消費(fèi)主要領(lǐng)導(dǎo)者相比，桂林三花企業(yè)的資金實(shí)力、品牌實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)力量等遠(yuǎn)效地銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，保證銷售渠道的暢通?！踩彻鹆秩ň其N售渠道現(xiàn)狀分析3是一種特產(chǎn)而已甚至對(duì)此完全生疏。因此，我們要了解其銷售現(xiàn)狀，就要先從了解它的歷史開頭。1952年，由“安泰源”、“品冽”等幾家百年老字號(hào)釀酒作坊合并成立“桂林釀酒廠”。1994年改制為“桂林三花股份”。1999年獲國家“中華老字號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)，迄今仍是廣西唯一的“中華老字號(hào)”1996年進(jìn)入“國家大型二檔企業(yè)”1.5億元，被桂林市政府列為“工業(yè)進(jìn)展重點(diǎn)骨干企業(yè)”。25個(gè)系列一百多個(gè)品種。主導(dǎo)產(chǎn)品“桂林三花酒”源于唐代，有上千年釀造歷史，是“中國米香型白酒的代表酒”，以“酒質(zhì)晶瑩、蜜香清雅、入口柔綿、落口爽洌、回味怡暢”的風(fēng)格在中國白酒中獨(dú)樹一幟。與茅臺(tái)、瀘州老窖及五糧液、汾酒一起，成為中國白酒四大根本香型的領(lǐng)軍品牌。該產(chǎn)權(quán)威的“布魯塞爾金獎(jiǎng)”，享有“中國米酒之王”2002年獲國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)證書”，2005年榮獲“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推舉品牌”稱號(hào)，屢次獲得“廣西名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是廣西最具特色的名優(yōu)產(chǎn)品，被譽(yù)為“桂林三寶”之首。式，三是網(wǎng)購模式。傳統(tǒng)的酒店模式在近幾年略有下滑，而批發(fā)零售模式雖有增長，卻也問題百出，網(wǎng)購作為一種型的銷售模式，正是將來銷售的增長點(diǎn)。三花酒業(yè)在其營銷渠道的建設(shè)上存在一些問題，主要表現(xiàn)在：銷售區(qū)域或渠道狹窄且有限；銷售信息不對(duì)稱，不能準(zhǔn)時(shí)獲得市場信息；銷售鏈條不完整，銷售力量弱；銷售環(huán)節(jié)還未實(shí)現(xiàn)信息化；銷售渠道的點(diǎn)、面規(guī)劃不合理；產(chǎn)品推廣、鋪貨速度慢；渠道的效勞、促銷和自我治理等力量弱等。STOW分析1.S 優(yōu)勢桂林三花酒是廣西名優(yōu)產(chǎn)品、桂林三寶之一，具有悠久的歷史，25個(gè)“桂林三花酒”源于唐代，有上千年釀造4歷史，是“中國米香型白酒的代表酒”，以“酒質(zhì)晶瑩、蜜香清雅、入口柔綿、落口爽洌、回味怡暢”的風(fēng)格在中國白酒中獨(dú)樹一幟。與茅臺(tái)、瀘州老窖及五糧液、汾酒一起，成為中國白酒四大根本香型的領(lǐng)軍品牌。曾榮獲具有世界權(quán)威的“布魯塞爾金獎(jiǎng)”，享有“中國米酒之王”的美譽(yù)。以億計(jì)。人口流淌性大，三花酒作為桂林三寶之首，知名度高，是每個(gè)到這來的游客必嘗的特產(chǎn)。除此之外，作為特產(chǎn)，游客們確定還得務(wù)用餐的增加。這些都說明白桂林地區(qū)三花酒的市場潛力巨大。最近幾年，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，三花酒也進(jìn)展快速。在連續(xù)多根底。2.T 劣勢肯定的難度。產(chǎn)品線構(gòu)造不清楚，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。道混亂、串貨現(xiàn)象嚴(yán)峻、渠道沖突等等，這些都嚴(yán)峻制約了三花酒的進(jìn)展。3.O 時(shí)機(jī)餐、家庭用餐增多，酒量需求也大大增加。政策性的扶持與幫助，包括資金、技術(shù)等等。東盟博覽會(huì)在南寧的舉桂林三花酒的關(guān)注。三花酒可以利用東盟博覽會(huì)對(duì)其進(jìn)展大量的宣傳，也可以利用各種酒茶飲品、保藏品展覽會(huì)、藥品保健品展覽會(huì)等對(duì)其宣傳。還可以借此時(shí)機(jī)進(jìn)展展會(huì)銷售。5現(xiàn)在的商業(yè)進(jìn)展快速，廣告業(yè)也不甘其后，進(jìn)展迅猛。企業(yè)可以利用各種媒介進(jìn)展組合宣傳，包括電視、報(bào)紙、雜志、播送。企業(yè)可以抓住時(shí)機(jī)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展系列性的報(bào)道、講解。們宣傳三花酒，進(jìn)而吸引購置。和經(jīng)營土特產(chǎn)的商家合作，供給各種包裝精巧、品種齊全的系列酒。4．W 威逼強(qiáng)勢品牌寡頭割據(jù)，品牌忠誠度不高，大品牌占據(jù)強(qiáng)勢的區(qū)域市場，較難攻破。強(qiáng)勢品牌傳播投入大，地方品牌地方保護(hù)強(qiáng)。三花并未了解。這樣就不會(huì)現(xiàn)成品牌忠誠。好設(shè)計(jì)，還很簡潔被競爭對(duì)手仿照。渠道問題層出不窮，分銷商們惡如我詐，為了利益任憑串貨，并不團(tuán)結(jié)。不好治理。形式，要想在競爭劇烈的市場站住腳跟，謀得一席之位，非得有特別法寶不行?！菜摹彻鹆秩ň其N售渠道建設(shè)方案設(shè)計(jì)高效渠道模式突破市場。實(shí)施“點(diǎn)—線—面”的拓展總體策略，在臨時(shí)沒有強(qiáng)大的媒體推廣力量下，先從渠道的規(guī)劃做起，從點(diǎn)滴做起，集中全部的精力，腳踏實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)城市再由一個(gè)城市到一個(gè)區(qū)域由一個(gè)兩個(gè)區(qū)域，再圖謀全國網(wǎng)絡(luò)細(xì)心編織起了一張渠道大網(wǎng)，從而逐步建立了經(jīng)營信念建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地由于其在桂林有很高的知名度，且廣告宣傳也比較好，可以從桂林 南寧這一區(qū)域開頭，逐步向外發(fā)散。利用網(wǎng)上銷售拓展渠道空間。點(diǎn)，在當(dāng)?shù)爻鞘兄饕獏^(qū)域、主要酒店、主要商場建立專賣柜臺(tái)，聘請(qǐng)鎖體系，全力主打企業(yè)主要品牌，并利用各種形式、各種場合宣傳推6廣品牌。這樣企業(yè)依托自己在商品選購、物流配送、效勞治理等方網(wǎng)上訂購，也可打客服叫買。另外，統(tǒng)一選購和供貨有力地遏制了“假冒偽劣”對(duì)企業(yè)的沖擊。展會(huì)銷售。會(huì)，直接與消費(fèi)者溝通，削減流通環(huán)節(jié)，能節(jié)約大量的廣告本錢，可利用中國—東盟博覽會(huì)、廣西酒茶飲品、保藏品展覽會(huì)、北部灣廣西大量的宣傳，進(jìn)而帶動(dòng)銷售。渠道的嚴(yán)密性。“桂林三寶”之一，它廣西白酒第一品牌之譽(yù)。地產(chǎn)酒的銷售半徑相對(duì)較小，因此，銷售渠道格外嚴(yán)密，客情關(guān)系良好，很簡潔形成強(qiáng)大的渠道力氣。由于三花系，這樣，在尋常的業(yè)務(wù)往來中消滅極端不信任的可能性大大降低，有。設(shè)置企業(yè)直銷店。反響。獨(dú)立進(jìn)展?fàn)I銷，對(duì)營銷有較大的掌握，又能提高企業(yè)的信用和形象，提高競爭力。桂林三花酒作為桂林地區(qū)的老牌酒，始終深受桂7對(duì)企業(yè)來說何嘗不是一舉兩得的好事。獨(dú)特的柜臺(tái)銷售模式。而且渠道環(huán)節(jié)少，也可加快資金周轉(zhuǎn)速度，使市場治理更加細(xì)化。在潤很高，能抵消專柜的租金和人員的開支?！参濉晨偨Y(jié)與期望確定渠道目標(biāo)和限制條件。雖然中小企業(yè)資金品牌方面不如大企業(yè)，但是只要從點(diǎn)滴做起，腳踏實(shí)地，細(xì)心編織一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭劇烈的市場中，建立起實(shí)效便捷的專屬渠道，闖出自己特色之路，由弱者成為強(qiáng)者。企業(yè)要適應(yīng)市場變化，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，時(shí)刻關(guān)注市場，以不變應(yīng)萬變?？傊?，營銷環(huán)境的變化要求企業(yè)必需做出相應(yīng)的調(diào)整。參考文獻(xiàn)：“://wenku.baidu/view/3a2b7f350b4c2e3f5727633d.html“://wenku.baidu/view/3a2b7f350b4c2e3f5727633d.html某酒業(yè)公司全白酒品牌上市籌劃方案“://wenku.baidu/view/09d78ff7f90f76c661371a03.html“://wenku.baidu/view/09d78ff7f90f76c661371a03.html廣西白酒市場上市籌劃方案3“:///news/news_43966.html“:///news/news_43966.html“://wenku.baidu/view/7523fcc0bb4cf7ec4afed010.html“://wenku.baidu/view/7523fcc0bb4cf7ec4afed