從“商戰(zhàn)”到“不戰(zhàn)而勝”

從“商戰(zhàn)”到“不戰(zhàn)而勝”藍(lán)海戰(zhàn)略主要參考書（韓）W.錢.金、（美）勒妮.莫博涅著，吉宓譯，《藍(lán)海戰(zhàn)略》，商務(wù)印書館，2005課避程機(jī)簡先介引槐子開蹈創(chuàng)粥藍(lán)查海分批析底工亡具冊與己框痛架制吉定規(guī)藍(lán)稼海右戰(zhàn)問略執(zhí)鑰行盡藍(lán)虜海館戰(zhàn)慕略藍(lán)皆海喚戰(zhàn)捆略追的念可就持紫續(xù)偶性比與川更甚新引迎子企輝業(yè)搭的難使觀命內(nèi)：企伏業(yè)引的紫價(jià)師值疤觀形：企海業(yè)稼戰(zhàn)織略純：企獨(dú)業(yè)酬運(yùn)圍營鐘的督目膨的償：我案們食憑兵什它么紛要殖客溫戶盲選縱擇五你模？我慌們沒憑乘什信么崗要舞員規(guī)工乳跟甲著役你螞？我蕩們蹦憑截什巡壽么尊要芒合譯作衛(wèi)伙剃伴編選嬸擇媽你婚？我胸們探憑底什敲么蜘要嗎股播東慈投掩資磨你礦？我肢們瓦憑騰什璃么挖要傳社供會盲歡般迎拋你鐵？市餅場廊現(xiàn)困狀暖分撒析PQSD供暑給松/坑需芹求什誕么趙是福創(chuàng)樓新趴？熊緊彼辟特稿1翁9綁1比2石年早在?！冻唇?jīng)提濟(jì)蛾發(fā)砍展飽理縱論鉆》餡一們書倡中夢首返先廊提別出問了奧“黎創(chuàng)躺新遞理仁論塵”欄?；碚J(rèn)素為漢，偵所斧謂毒的濁“邪創(chuàng)轉(zhuǎn)新層”標(biāo)就砍是啦建伯立譽(yù)一牙種滑新著的生火產(chǎn)托函阻數(shù)，鉆也謀就庭是自說映，榜把參一丹種抖從航來被沒息有治過弦的煮關(guān)夾于岔生順產(chǎn)蔥要丹素盡和慕生簡產(chǎn)粗條寬件槽的世“畫新燙組隔合識”命引享入漆生坦產(chǎn)撓體航系昂；在籍熊糕彼拒特串看鐘來誓，企盆業(yè)主家鄰的該職僻能太就瘦是著實(shí)箏現(xiàn)眉“元創(chuàng)毒新枯”，辯引纖進(jìn)膀“客新每組新合資”岡。題所狀謂壘“談經(jīng)幟濟(jì)置發(fā)艷展?！备G也姐是彎指音整仿個爸社扛會問不窄斷彩實(shí)滴現(xiàn)撒這貼種希“條新留組鎖合烘”仍而更言姜的言。創(chuàng)香新升實(shí)亦踐創(chuàng)店新準(zhǔn)是看企樸業(yè)腸家耐特滔有站的紐奉工詞具氧，恥他賓們總把贈變顯化雁看盲做使是督開列創(chuàng)享與筑眾面不浸同版的組企毅業(yè)滑或襖服鍋務(wù)劑的羊機(jī)睛遇另。創(chuàng)血新均可廟以惡是收一搞門票學(xué)殿科拋展也示尿給拌大譽(yù)眾求，叫可喂以架供匯人劉學(xué)豬習(xí)彼，會也瀉可膀以諒實(shí)正地彩動憂作唱，彩企紐奉業(yè)池家耍應(yīng)袋當(dāng)貴有森目始的墊地飲尋仇找創(chuàng)防新片的速來恒源，公尋歸找匹預(yù)妨示跌成辦功壯創(chuàng)芽新溝的及機(jī)咳遇闊的建變網(wǎng)化船和在征綁兆稿，嘩他手們蘭還勝應(yīng)軋懂卵得燒并療應(yīng)披用治成恭功掏創(chuàng)蒼新點(diǎn)的原予則。創(chuàng)盾新負(fù)的亦定蘭義創(chuàng)劃新聲可疤以紛被足定儀義閘為托賦汪予充人木力社和典物滑質(zhì)獸資勸源譜以囑更哥新梨和阿更杠強(qiáng)礎(chǔ)創(chuàng)省造皇財(cái)食富蹦的荷能藥力背的閘任斧務(wù)預(yù)；管燙理價(jià)者勉必各須紀(jì)把么社曬會拔的營需核要鑄轉(zhuǎn)轎變巨為喪企副業(yè)薯的葛盈陽利艷機(jī)收會垂，界那予也糖是得創(chuàng)駐新卷；創(chuàng)搜新犧不肥是鏈發(fā)食明辛，燃它差是吩一酬個休經(jīng)丙濟(jì)火學(xué)填或被社血會留學(xué)岸術(shù)福語掘而修非暑技弊術(shù)協(xié)術(shù)惰語非。創(chuàng)何新毅機(jī)優(yōu)會享的踢來朵源有征目掌的油的綱、級系殲統(tǒng)駱的擁創(chuàng)腹新遇從塘分眨析吵機(jī)測會勢開殊始黨；創(chuàng)獵新柴機(jī)布會撲的侄七像個頭來臨源舟：1片、此不婚協(xié)榴調(diào)炊2另、可新向知藝識3疊、盡程揪序乘需撓要煎4鑄、出產(chǎn)幻玉業(yè)郊和兇市少場鍬結(jié)秧構(gòu)薪的雪變貧化5坐、投人司口條變港化稍6迫、販認(rèn)說知辜的醫(yī)變咐化7騎、吩意左外碧的殃成五功甚和標(biāo)意閣外推的臟失塔敗第研一瓦部頸分開蟻創(chuàng)醋藍(lán)破海B登O勢S通姥過扎跨圾越刊現(xiàn)酒有零競鏡爭維邊堤界救看豪市拾場攪以鋼及父將銳不吊同六市鴨場努的配買杜方蒸價(jià)浴值宮元并素項(xiàng)進(jìn)脫行秩篩嬸選苗與夜重扁新準(zhǔn)排職序枯，糞企剃業(yè)碼就普有盒可捉能盼重賴建漸市虹場北和灣產(chǎn)鄉(xiāng)豐業(yè)江邊蜂界網(wǎng)，朵開眠啟橡巨垃大仰的點(diǎn)潛帝在省需終求員，剛從久而物擺惱脫煌紅邁海喊（配已衡知債市唱場堤空晉間飛）隆的壤血纏腥打競議爭哨，蛇開駕創(chuàng)罩藍(lán)產(chǎn)海劫（縮慧新掀的釣市補(bǔ)場敗空個間睛）育。開夸創(chuàng)紫藍(lán)義海泊戰(zhàn)洗略厘對鞋利惡潤拐和妙增絹長婦的釋影蓬響價(jià)誦值拔創(chuàng)票新尸戰(zhàn)尾略主邏瞇輯不冰是褲把敗精搬力耗放返在墨擊克敗澡競辟爭冒對答手魔上把遍精破力押放漏在比全汗力威為灰買情方事和督企銜業(yè)飄自土身尋創(chuàng)儉造算價(jià)供值樓飛棋躍唱上掩；開束創(chuàng)莖新受的遲無侍人需爭仿?lián)屛榈募壥衅鲞|空縮慧間徹孕底例甩增脫糾競狡爭價(jià)米值吊創(chuàng)擾新近—仔—小新異市益場初空驚間紅右海納代斤表珍已拘知濱的滔市賣場犁空解間—辣—元產(chǎn)攏業(yè)隔邊柔界王明梯晰丟確批定薄、絮游戒戲東競紡爭怖規(guī)煌則燈已漠知壘、撈過雜去裹主膽要殃關(guān)靠注藍(lán)下海將代編表舅未岡知頓的嫁市非場艷空花間—父—厲多先需憶擴(kuò)盜展聯(lián)已易存研產(chǎn)寇業(yè)沉邊當(dāng)界控、視游撤戲柳規(guī)房誠則掉有螺待賭建匪立驚、雙尚冬無欺實(shí)祥用稀指檔南紅蠅海導(dǎo)戰(zhàn)襪略繪與胳藍(lán)談海席戰(zhàn)咸略洽的艱比陳較紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭拓展非競爭性市場空間參與競爭規(guī)避競爭爭奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造并攫取新需求遵循價(jià)值與成本互替定律打破價(jià)值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系第扭二發(fā)部肌分分華析倦工僅具猾與胡框斤架四饑步只動雨作那框栗架減酬少哪術(shù)些你元阿素關(guān)的圖含蹈量念應(yīng)由該釋被減兆少躍到排產(chǎn)液業(yè)樓標(biāo)牙準(zhǔn)啊以激下護(hù)？刪棒除哪舊些間被酷產(chǎn)拍業(yè)達(dá)認(rèn)昨定排為時理所亭當(dāng)銷然由的曾元耗素航需濾要鹿刪莊除態(tài)？創(chuàng)澆造哪刃些勞產(chǎn)驕業(yè)趴從憤未鑰有埋過的脫元麗素顧需已要布創(chuàng)挽造李？增兵加哪差些梢元戴素別的抗含稻量壯應(yīng)私該昨被增負(fù)加符到織產(chǎn)拋業(yè)臺標(biāo)示準(zhǔn)襖以丟上譜？新坡的價(jià)牧值廁曲影線良壁好嘩戰(zhàn)蜂略跡的強(qiáng)三古個稼特隨點(diǎn)重彈點(diǎn)抱突顏出脆：另熱辟女蹊眨徑銹：主杰題軌令企人排信較服斃：紅拉海悄思痰維君—蠟—錫慣漏性子思議維前繞提酷慣星性答：語義境各慣嶄性喉：群板體爬慣帶性扔：慣餡性梅思極維部誤誤區(qū)線仆性球思熔維乞：模緣瑞式愉思臭維少：惰評性駐思責(zé)維爽：第華三怒部攔分制的定染藍(lán)轎海放戰(zhàn)描略制構(gòu)定竟藍(lán)珍海晉戰(zhàn)糖略戰(zhàn)略制定原則各原則降低的風(fēng)險(xiǎn)因素原則1重建市場邊界找尋的風(fēng)險(xiǎn)原則2注重全局而非數(shù)字規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)原則3超越現(xiàn)有需求規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)原則4遵循合理的戰(zhàn)略順序商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)紅義海積戰(zhàn)塵略（際慣境性攔思抖維彼）使幣得輔企避業(yè)玩在綠制念定采戰(zhàn)西略搞時其出午現(xiàn)日六吹個凱誤疑區(qū)人晨云澡亦苦云紹的倡產(chǎn)釀業(yè)椒界戰(zhàn)定受車制趟于將廣疤為距接始受挪的樂戰(zhàn)經(jīng)略封集斧團(tuán)箭概欣念只嶺關(guān)摘注對單通一內(nèi)買筑方境群嘉體雷組同加方雜式吩界我定兵產(chǎn)糖品棒和積服演務(wù)硬范睡圍授粱受擴(kuò)產(chǎn)規(guī)業(yè)莊現(xiàn)猴有裹功喂能翠或姐情朝感柔導(dǎo)豪向關(guān)僚注牽現(xiàn)乓階汗段杠競累爭牌威冒脅原癢則沈1稼：蘭重赴建語市重場贊邊痛界打—霧—秘降汁低侮找拔尋炒的滲風(fēng)濾險(xiǎn)六順種碗重餃建扮市狼場搶邊愛界悔的萍基昌本宗法押則播（餓六裙條購路縫徑涉）路顫徑眉一催：止跨估越鏟他牽擇些產(chǎn)筐業(yè)路黃徑附二青：菊跨鄉(xiāng)豐越舒戰(zhàn)霉略龍集滑團(tuán)路蝕徑慕三邁：販跨判越畏買扒方如鏈路紐奉徑錘四項(xiàng)：陶跨侍越盡互統(tǒng)補(bǔ)相性杯產(chǎn)行品弊和傘服叫務(wù)擋項(xiàng)伏目路日徑盛五黃：摧跨冶越待針獸對廟賣葛方包的況功指能話與認(rèn)情煌感幟導(dǎo)貓向路稱徑謎六磚：揀跨圾越傅時燃間構(gòu)毅想姻新浙市蜘場靠空乘間納：的從怨硬齊碰鮮硬溜的態(tài)競扭爭問到魂開茄創(chuàng)攀藍(lán)嘗海硬碰硬的競爭開創(chuàng)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的對手跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場戰(zhàn)略集團(tuán)專注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競爭地位跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場買方群體專注于更好地為買方群體服務(wù)重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體產(chǎn)品或服務(wù)范圍專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場功能與情感導(dǎo)向?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)業(yè)既定功能與情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善重新設(shè)定產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向時間專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流跨越時間參與塑造外部潮流原鑒則斜2溉：迅關(guān)從注描全蔬景館，慘而揉非股數(shù)到字與—跳—標(biāo)降強(qiáng)低擊規(guī)唱劃舍的庫風(fēng)畜險(xiǎn)注悟重脈全鞠局—逮—敗繪內(nèi)制幻玉戰(zhàn)杏略作布夕局它圖戰(zhàn)哀略認(rèn)視提覺絮化優(yōu)的諒四借個蛛步雅驟1、視覺喚醒2、視覺探索3、視覺戰(zhàn)略展覽會4、視覺溝通☆通過繪制你的現(xiàn)時戰(zhàn)略布局圖，將你的業(yè)務(wù)項(xiàng)目和競爭者進(jìn)行比較☆看看你的戰(zhàn)略何處需要改變☆深入基層，探索創(chuàng)造藍(lán)海戰(zhàn)略的六條路徑☆觀察他擇產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢☆需要剔除，創(chuàng)造和改變哪些元素☆在實(shí)際觀察所感司的基礎(chǔ)上繪制你未來戰(zhàn)略布局圖☆聽取顧客、競爭對手的顧客和非顧客對你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反饋意見☆吸取反饋意見，構(gòu)建最好的未來戰(zhàn)略☆將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前后的戰(zhàn)略輪廓印在同一張紙上，以便于對比較，并把它發(fā)給員工☆只支持那些能使你的公司向?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略邁進(jìn)的項(xiàng)目和運(yùn)營措施原早則陸3中：擔(dān)超員越得現(xiàn)宅有遣需坑求乏—描—笨降約低助規(guī)私模零的愉風(fēng)枯險(xiǎn)非講顧序客魂的越三容個宅層百次準(zhǔn)畜非然顧蓮客芹（笑徘累徊漁在鉤市四場匯邊拒緣歐）拒蓮絕批型浩非洋顧朵客養(yǎng)（耽有造意訂回否避隊(duì)你模的雪市公場曠）非遙探綁知短型暮非蘆顧書客帽（揚(yáng)處塔于性遠(yuǎn)堪離芳現(xiàn)卻有役市孝場蹲）非蔥顧泄客懷的貸三拜個冊層甘次第肢三層陸次第賤二層讓次第富一層脹次你殺的市兵場第差一照層目次較：周徘敢徊歪在河你雕的少市掀場閃邊及界包上獅，喊隨及時說準(zhǔn)劈燕備樹換漂船籃而眨走洽的巧“挑準(zhǔn)輩非校顧罷客遷”通；第跟二勵層總次屋：刑有唐意抖回亞避交你直的膜市慣場扎的叫“柱拒慌絕貿(mào)型渡非賀顧隔客萄”雅；第毛三完層穗次蛛：慈處簡于禾遠(yuǎn)釀離鞋你謠的謊市繡場幫的課“拋非狡探混知符型給非哭顧詠客俱”原睜則夠4占：撒遵作循嗎合話理擁的虜戰(zhàn)盒略酸順煌序柱—牌—強(qiáng)降饅低漠商壺業(yè)休模困式說的絹風(fēng)羅險(xiǎn)正歷確乖的順戰(zhàn)稼略勾順膝序企痕業(yè)支要呆按奸買陣方雀效巖用純、猶價(jià)懲格算、盾成料本鳳和佛接份受沒的侍順千序賣來撐建輩構(gòu)會藍(lán)辣海靈戰(zhàn)勢略買紗方源效睬用種定帝位恥圖買方體驗(yàn)周期的六個階段六個效用杠桿1.購買2.配送3.使用4.補(bǔ)充5.維護(hù)6.處置顧客生產(chǎn)率簡單性方便性風(fēng)險(xiǎn)性趣味性形象環(huán)保性買弄方啟體亡驗(yàn)無周賞期滲的短六鵝個鴿階賽段1.購買2.配送3.使用4.補(bǔ)充5.維護(hù)6.處置◆找到你需要的產(chǎn)品需要多久?◆購買產(chǎn)品的地點(diǎn)是否有吸引力且容易到達(dá)?◆交易環(huán)境是否安全?◆完成一次購買能有多快?◆產(chǎn)品配送需要多長時間?◆拆開新包裝并安裝新產(chǎn)品有多難?◆買方是否需要自行安排配送?如是，要化多少錢？◆有多麻煩?◆使用產(chǎn)品是否需要培訓(xùn)或?qū)＜业膮f(xié)助?◆產(chǎn)品閑置時，是否容易保存?◆產(chǎn)品的特性與功能是否強(qiáng)大？◆產(chǎn)品或服務(wù)提供的功能和選擇是否超過一般用戶所需?是否繁雜花哨？◆你的產(chǎn)品是否還需以其他產(chǎn)品或服務(wù)作為補(bǔ)充?◆如是，要化多少錢?多少時間？◆要帶給用戶多少不便與困難？◆獲取它們有多難？◆產(chǎn)品的維護(hù)是否需要外部支持?◆維護(hù)和升級產(chǎn)品有多容易？◆維護(hù)和保養(yǎng)要多少錢？◆產(chǎn)品的使用會不會產(chǎn)生廢棄物?◆處理使用后的產(chǎn)品有多容易？◆在安全處理產(chǎn)品方面，有無法律或環(huán)境上的問題？◆處理產(chǎn)品廢棄物要化多少錢？發(fā)后現(xiàn)悠買居方惰效禮用沖障鬧礙購買配送使用修配維護(hù)拋棄消費(fèi)者生產(chǎn)率：消費(fèi)者生產(chǎn)率所面臨的最大障礙來自哪一個階段？簡單性：簡單性所面臨的最大障礙來自哪一階段？方便性：方便性所面臨的最大障礙來自哪一階段？風(fēng)險(xiǎn)：減少風(fēng)險(xiǎn)的最大障礙來自哪一階段？樂趣與想象力：獲得樂趣與想象的最大障礙來自哪一階段？環(huán)保性：環(huán)境和諧性的最大障礙來自哪一階段？大駛眾臂價(jià)秋格走礎(chǔ)廊大薪眾俱價(jià)塔格床走所廊高政度吳的島法展律銹和窩資饞源科保喝護(hù)不敵易而模惱仿有聯(lián)一包定罰程蹤蝶度殼的祝法團(tuán)律亞和資鹽源仗保賓護(hù)法飲律汗和禍資適源頓保舞護(hù)濫程西度班低易形模丸仿上菊限弄價(jià)而格中唇段袖價(jià)曉格下欺限貨價(jià)憶格圓甩圈最的踏大殊小解與奶該糞產(chǎn)蘿品腹或拜服彼務(wù)掀所室吸覺引澤的垃買賊方鏈數(shù)電量烤成艇正面比第巷一溪步早：爛找巡壽出竊大臟眾厘價(jià)炸格滑走第廊池第斯二蓮步貼：環(huán)在煤價(jià)擁格規(guī)走毅廊鉆內(nèi)葵確脹定姨價(jià)惕格怪水烘平三雅種廉他臭擇籍性保產(chǎn)提品憶或龜服確務(wù)不升同群不洞同桶形殘式愚不叛同顫的糟形墊式各和形收式滿相將同鹽功朵能灣功富能桃，瓜目艘標(biāo)石相配同藍(lán)翁海糖戰(zhàn)牲略煌的搖利取潤匆模昨式戰(zhàn)拾略期價(jià)泥格目殃標(biāo)恒利面潤目援標(biāo)谷成塑本定倉價(jià)江創(chuàng)馳新簡糖化響運(yùn)婦營硬、頑成箭本纖創(chuàng)熔新尋調(diào)求屬合選作應(yīng)伙蔥伴藍(lán)博海置創(chuàng)奪意蜂指趙數(shù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目1業(yè)務(wù)項(xiàng)目2效用你的產(chǎn)品和服務(wù)是否具有杰出的效用?是否有令人信服的理由促使買方去購買?價(jià)格你的價(jià)格是否能為買方大眾輕松地接受?成本你的成本結(jié)構(gòu)能夠滿足目標(biāo)成本嗎?接受你是否從一開始就解決了接受上的障礙?第泉四孔部草分執(zhí)蜜行樣藍(lán)除海表戰(zhàn)詠略執(zhí)休行魄藍(lán)逝海蓮戰(zhàn)絕略戰(zhàn)略執(zhí)行原則各原則降低的風(fēng)險(xiǎn)因素原則1克服關(guān)鍵組織障礙組織的風(fēng)險(xiǎn)原則2將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分管理的風(fēng)險(xiǎn)原佳則軟5衫：悼克的服然關(guān)劃鍵吵組態(tài)織淺障史礙趣—艙—售降探低煙組鬼織迷的引風(fēng)品險(xiǎn)四找重旨障移礙—師—亮認(rèn)均知桿障預(yù)礙—阿—仇資愛源磚障外礙—艘—坡動杜力裳障幸礙—勸—些組潛織賠政碗治釘障宏礙戰(zhàn)豆略攀執(zhí)錫行拴的數(shù)四州個抵組椒織盟障辟礙認(rèn)搶知彼障另礙沉衣迷障于石現(xiàn)狀瞎的皆組棗織政嗚治捧障鑄礙來測自鹿強(qiáng)劉大括的表既頭得利僵益縮慧者副的鋼反魚對動誦力獻(xiàn)障腐礙缺施乏浴干沈勁的鉆員吐工資題源犁障菊礙有尚限興的春資傍源原潮則秀6雅：技將磚戰(zhàn)嘴略賀執(zhí)顧行甘建乎成霸戰(zhàn)鎖略稿一拴部番分端—去—準(zhǔn)降吸低亂管諷理芬的肅風(fēng)略險(xiǎn)公江平稼過添程渴（央管戀理撕范尤疇缸內(nèi)牲的賢程舞序?qū)W公濁正屆）公耽平而過削程短如扯何熟影叮響樓人星們豪的爺態(tài)無度咱和倍行句為公幫平勿過豆程邀央請肆參軍與解鎮(zhèn)釋露原當(dāng)委明散確寬期反望信壘任蹈與倍忠姨誠我兩覺感得近自徒己買的詳想法絨有蓬人濃聽錢、挺起傳作睡用自賓愿晃合分作我事會狠超旗越榜本舊職此工作疼量即、餐多季做需貢狀獻(xiàn)超適出半期籃望自婚覺衛(wèi)執(zhí)蹄行戰(zhàn)醫(yī)略擠制定巧過史程態(tài)霜度行垃為戰(zhàn)槐略平執(zhí)酬行戰(zhàn)形略絹制傍定跨中俘：梢擁生有蹲或哥缺正乏東公縮慧平燭過劫程糊對功戰(zhàn)疫略賓執(zhí)愛行院的較影藏響公戚平畝過躍程思僵想梯和情鳳感周認(rèn)布同信波任和采忠喝誠在砍戰(zhàn)堤略陣執(zhí)走行中撇自腳愿都合嫩作違荒反公條平抖過斜程思沫想普和情吼感槍冒蒸犯不領(lǐng)信稠任和衛(wèi)反址感在軟戰(zhàn)郊略聰執(zhí)溉行中旁自懶愿弦合悟作第氣五養(yǎng)部喇分藍(lán)像?；钁?zhàn)器略修的莖可持魔續(xù)鐮性幟與灶更府新藍(lán)壁海紗戰(zhàn)墳略作的超可壓持兇續(xù)液性碑與豈更竄新模亦仿另壁喜壘“勢價(jià)鑰值醉”男強(qiáng)便化何狀時超再店次每啟緞動波價(jià)顏值在創(chuàng)碗新模甩仿榨壁筒壘企惜業(yè)庭的晨常口規(guī)緒邏顛輯昌認(rèn)明為嘆價(jià)桃值育創(chuàng)爽新狡沒刮有刮意玻義藍(lán)羽海擁戰(zhàn)蛙略扛與辦其驅(qū)他蓄公梢司墳的妨品朱牌叔形媽象假不獵符自現(xiàn)然焰壟稀斷藏：恐市砌場賊無吉法豬支率撐滔第識二局個蠶競虧爭混者專紋利憂和館法喊律退障躁礙創(chuàng)忽新偶者孕的踐規(guī)逼模莖優(yōu)微勢挨帶畏來求的淋成偏本驅(qū)優(yōu)鬼勢則，半對次后冊來孔者條形專成擦阻監(jiān)礙模忍仿驚對騰公季司河內(nèi)圾關(guān)商系贏平傳衡緣瑞、仆運(yùn)扮營悅變邪革怠和啦文唱化叢轉(zhuǎn)藥變揀的波顯捆著汁要細(xì)求價(jià)聽值盯創(chuàng)毫新煙者厘的撈品竿牌憂知靠名賓度葵和逢客續(xù)戶肅忠復(fù)誠輪度圾阻桃礙了汽模丘仿“釀價(jià)農(nóng)值去”叮強(qiáng)來化超踏市桂案蚊例何并時餅再倒次姜啟哥動壩價(jià)挽值籮創(chuàng)筋新對胸價(jià)遙值城曲崇線腎進(jìn)繁行桐監(jiān)含控競她爭租對理手阿的告競綿爭約曲處線疑向可你飾逼拍近食時贏，戀就帆該追是劫尋漫找楊另甩一饒片嘗藍(lán)冷海擱領(lǐng)殼域值的萬時獲候柜了9、周靜令夜芝四梨無填鄰蜻，她荒仇居歷舊君業(yè)留貧梅。狹。7廁月幟-此2患37閘月繭-黃2見3M允o高n陶d龜a哪y原,扛J掠u宏l林y委3揪1拐,街2林0踢2鄙31絲式0、趁雨給中關(guān)黃介葉素樹飼，山燈燈下涉白叼頭極人做。宵。1斥0芽:底0豪1鞠:旋4癥71爭0姓:威0距1擁:暢4駁71喂0患:故0脅17羊/君3妄1蹄/腦2度0東2挨3能1只0幸:悠0棍1購:繭4狠7步A軌M1諒1、剛以頓我名獨(dú)浮沈達(dá)久要，辣愧呢君話相致見脾頻救。通。7宴月簡-社2懂31我0艱:橡0裳1她:襯4迅71統(tǒng)0狡:血0剩1J脈u濕l洗-薄2框33否1泄-激J悲u遠(yuǎn)l流-壤2叨31廟2、叔故抬人過江螺海企別蜜，孩幾番度急隔惜山拴川昆。夕。1微0頁:士0杰1尺:蠟4筐71幣0危:戲0稼1趁:見4創(chuàng)71猛0星:月0埋1M弄o德n憶d痛a著y危,求J際u簡l次y鞋3畢1娛,饒2薪0旅2尊31訴3、漸乍召見秒翻瞎疑禽夢苦，悲相予悲桿各臨問哈年另。瘡。7貌月鬼-沖2隙37捕月萄-痛2眉31游0癢:鐵0詞1慕:向4擊71墳0晌:失0潔1服:響4鞠7J舉u師l翁y裕3女1司,骨2讓0網(wǎng)2瞇31異4、夏他屠鄉(xiāng)丙生隸白溜發(fā)的，渣舊往國陶見坦青同山蠅。秒。3夾1蠟七姿月廳2蛋0捧2森31堵0淋:揉0老1斯:沫4邁7相上擔(dān)午1浩0急:昌0該1銅:典4專77輕月淺-族2投31錄5、禾比菊不炸了曲得益就陰不蘆比慘，酒得推不必到核的蔽就補(bǔ)不樂要怖。舟。。七工月眾2遠(yuǎn)31宅0孝:沫0推1沿上寸午7膽月巴-光2左31達(dá)0堡:看0顧1J岡u扒l戶y遵3朱1跌,效2侮0峽2訴31玩6、來行打動夠出如成承果玻，澇工閥作烘出框財(cái)憐富飛。晴。2燙0炭2志3先/紡7飼/躍3胸1付1搜0斃:默0擊1鑄:任4正71慶0脈:刮0沉1奶:名4慌73圍1加J妻u趕l慮y頁2霞0訓(xùn)2災(zāi)31籮7、完做研前糞，漆能喜夠偉環(huán)耳視去四誘周價(jià)；送做反時甲，惰你卻只歡能菠或漲者爐最插好罷沿裕著昆以警腳仗為魄起專點(diǎn)辦的概射牲線便向呆前匪。述。1恩0豎:杏0贏1敢:企4燭7棗上悼午1旬0喊:豪0語1箭上粥午1觀0鬼:受0唯1欣:陷4壞77禽月徒-接2重39、殼沒冰有柜失伐敗吳，顆只及有第暫淡時冰停箏止余成迷功乏！彎。7狠月任-番2啊37嘩月穩(wěn)-稠2寬3M姨o晚n饑d點(diǎn)a孩y婦,降J畜u丈l絮y恭3身1剪,割2礦0饒2炎31目0、余很除多額事漠情李努耽力徐了槍未肅必懶有須結(jié)胸果誕，華但樓是庸不弄努籌力咳卻融什電么搭改疾變仆也藝沒屠有侮。小。1倘0蛾:堤0和1礦:喇4搞71諸0闖:雅0籌1欄:祖4邊71場0陰:辰0毫17明/粥3鵝1煤/裝2鐮0紡2釋3蘇1暴0蛾:逃0摘1遭:搭4發(fā)7丈A汁M1蘆1、溫成屬功狀就福是已日受復(fù)帶一傅日筋那躁一叨點(diǎn)厚點(diǎn)跪小鬼小質(zhì)努陶力茄的茅積斯累紅。喉。7搬月緣瑞-盡2柿31紡0克:陪0艱1雙:仆4什71擴(kuò)0芳:赤0委1J苗u蹲l閱-掃2鋤33務(wù)1完-濃J偽u風(fēng)l倚-克2防31驚2、鞏世嬸間匹成翻事扎，生不易求佛其半絕晶對退圓佛滿史，罵留疊一煮份脊不大足宅，厲可浸得鋼無址限嗽完絡(luò)美專。丸。1士0占:辦0始1蚊:裳4堤71詞0冊:唇0事1枯:饞4注71傾0她:攤0草1M乖o柳n銳d構(gòu)a潑y庸,啊J晌u迅l乖y扣3純1物,忠2病0永2穿31曾3、能不撕知退香林積綢寺做，頑數(shù)侍里萌入駝云膝峰秒。新。7絨月油-萄2彎37疏月劉-競2居31妻0濟(jì):到0種1脈:諒4興71園0深:暢0健1擱:賭4楊7J蘋u膊l刑y板3赴1瓜,城2裹0束2麥31賣4、亞意性志聚堅(jiān)剃強(qiáng)杯的齡人魔能輩把強(qiáng)世偽界屆放攤在咱手鬼中渣像觀泥芝塊烏一蝦樣訂任伸意菊揉謀捏幟。3丸1肯七紹月悟2院0逗2序31短0家:惹0爬1圣:述4懸7燒上剛午1危0瞧:幕0產(chǎn)1戴:揮4朱77壓月篩-售2立31隙5、紅楚籍塞物三啄湘等接既，越荊烏門越九沿派億通太。通。。七某月尸2沒31斥0刃:鍬0伍1敘上拳午7裝月嫩-想2費(fèi)31稍0仁:竟0挪1J撇u類l鬼y嫂3共1仗,座2精0至2面31慣6、辣少懼年辜十佛五訪二根十弱時撿，吐步術(shù)行障奪糠得最胡惜馬肌騎理。稻。2選0盜2納3留/需7暫/蟲3嘉1愿1桂0謝:女0牲1舞:汽4壟71令0精:高0短1飛:妻4黑73荒1弱J訓(xùn)u輕l督y(tǒng)推2突0踢2匪31完7、規(guī)空宴山瞧新盼雨琴后亞，趴天周氣殲晚薯來錦秋速。虛。1揪0高:僵0約1肯:壓4罰7題上佩午1她0歐:潔0鑄1喪上驚午1禽0鼻:蟻0長1犧:脫4駱77儲月幸-吃2約39、方楊翅柳借散潛和袍風(fēng)鞋，痰青理山農(nóng)澹閉吾方慮防。奏。7慚月砍-幻玉2秋37趨月河-順2脹3M略o夕n柿d昌a柄y諒,悄J嚇u陸l廊y偵3摘1跑,隸2烏0壟2響31剝0、厘閱會讀在一駕切卸好捕書柳如淘同吊和咸過僵去斜最匙杰便出填的殺人懶談供話舅。1夜0法:器0旋1慰:傅4踢71優(yōu)0泡:記0塵1或:亮4網(wǎng)71匙0撲:狼0吹17左/銹3君1沉/泛2近0座2志3儲1繼0酬:及0褲1軋:怨4誕7跪A項(xiàng)M1堅(jiān)1、