世聯西安普華淺水灣總結與營銷策略及執(zhí)行計劃

普華淺水灣2011年年度總結與2012年營銷策略及執(zhí)行計劃謹呈：普華（西安）房地產開發(fā)有限公司WorldUnion使命的轉移2011年年度總結年度目標達成情況市場競爭變化客戶變化分析全年營銷總結及借鑒2011年經營過程思考及總結年度目標達成情況2011年一次認購額為4.98億，其中退房1.37億，最終實際完成認購3.61億，簽約4.4億，回款3.8億，全年實現去化面積為5.47萬㎡，最終目標完成率為57%項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月認購金額31893603605925175527705355975840468025653004243認購目標400020008000750080005000460060005600560056002000目標完成率80%180%76%34%69%141%122%97%84%46%54%12%簽約金額（萬）29364455507617063753532757635050313036592994154回款金額(萬)334418313806252925233420370141153615372938901683月均價600259677541653778486600679766486595621460426128營銷費用44.814.72539.636.736.822.128.526.413.33.84.3普題華模淺品水例灣2底0員1罪1年一示次錦認渡購例金此額4賓.商9飾8億楚，辜簽螞約4言.帽4億到，漏回植款3拜.蜘8億斗，但4市.桶9味8億劃的鑒一泊次些認垂購慶中緞退扇房延金自額注高梳達1翠.洽3澡7億惜元兩，退蠶房值主級要價集漂中以在7減-坡9月割，主黃要案是撥受英內循外支原稠因危的歷影棗響糠導漫致乒，技外踐因導市榨場余惡岔化蛋，蛇區(qū)援域腎競止品蘇價仁格恢浮墳動姜大掀，拆客新戶判受惡影登響援，內蝦因封主導要布是2歪1顧#預信售彼證飼嚴尊重衛(wèi)延哭遲悶，插再育加蠟之欄辦艘理濕開搞發(fā)障貸嶄無尖法看備互案駱，壓導件致筆客地戶參無班法圈及承時愧簽臥約竊，冶再胃加息上熄市答場捧影彎響，默大達批猜客伶戶何退愿房；從奔全摸年崇的您目坐標劃完察成貿率摔來盒看買，遺全揚年體實貌際玩目垃標仆完倍成亭率倚為5怠6墾%，細其簽中1眉-翻9月輪目誕標掏實勝現富率牽較帆高,棄9月教以確后跟銷坡售衡量乏逐濱漸遼下辱降裳，普夾華進全李年往營注銷蔥費呼用錫為2基9羞7萬喬，糧月魄均2產5萬猴，上甚半絕年督每我月茅營抗銷奏費姨用獵基快本假可增以碑達然到3圈5萬珠以航上域，7月化開懶始每營測銷追費析用波逐察漸雀降殖低,。1杠-赤9月劉較肝高膠的側目堪標瞇完哲成旺率宏觀市場2011年政府多頻次調控房地產政策，全國一、二線城市影響巨大，西安市尤其是下半年量價均有跌幅，市場信心不足，觀望情緒重1月18，銀監(jiān)會：繼續(xù)實施差別化房貸政策1月26，新“國八條”出臺2月25，西安出臺限購令4月-7月，連續(xù)四次上調存款準備金率7月12,，新“國五條”出臺8月1日，央行：繼續(xù)實施穩(wěn)健貨幣政策10月29，強調進一步鞏固房價調控成果歷倆經1架8個康月久的某調霜控籠，你全績國焰商晃品膠房毯銷怎售監(jiān)速蛙度可放鞭緩廚，疫房壇價辛走掩勢硬趨叨于男平席穩(wěn)林。符一遇線調城得市2急0及1斃1年縫成肌交貌量瓣持結續(xù)寬低紐奉迷哪，下才滑溝趨賭勢膠明衣顯威，二釋線辭城澇市描也由陷吵入獨尷獨尬總的刺房鼠市歲低哄谷榆，成脆交稅量譯相理對堡走酸低片。而鑒未吃限糟購拴的教三鋒線境城逮市擦相抽比萬成貨交老量彎變主化裕較文小山，器但輛也蹈同褲樣糞受圍到猜一叮定位影戲響西銀安細市膨場2夜0穴1喇1年2月乞底拉出農臺癢限帥購礦令冷，3月傭市莊場茫受午政盈策另影恨響鈴明紐奉顯支，服成蔥交賄量儀明銅顯餃下嫂跌暑。2罵0究1杜1年韻下迫半復年,受菠國蘇家航政晶策荷、棒經明濟刊的愚影凈響略，關西膽安疑市厲場頸成著交紹量上同餃比情、崖環(huán)姑比拒均汗急喚劇零下篩跌劇，新整秘個梨市拘場偽走揪勢關低樣迷斜。1月-螞1斤0月鄙銷斷量批表暮明債，宣除1、2、4、9月因同舟比挎上雹漲傻外斜，芬其暈余余月而份軟均棉同刪比己下穴降前，女下態(tài)降頁比冊例憶達5頑1固%左晴右歇。政策調控沒有放松區(qū)域市場2011年浐灞市場推售以90-140平首置首改產品為主，全年受政策影響最大，尤其是下半年，區(qū)域內部分項目通過及時調整產品、價格策略，加強推廣力度，以價換量項目名稱主力戶型2011年推售套數2011年消化套數2011年銷售金額認購目標目標完成率御錦城高層:47-140平,主力區(qū)間70-90平，小高層：160平2100套1600套12億15億80%綠地國際生態(tài)城80-170平，主力區(qū)間80-100平1012套845套9.7億10億97%恒大綠洲80-150平，主力區(qū)間101-133平1924套1242套9.2億14億66%浐灞半島98-140平627套430套2.9億12億24%振業(yè)泊墅125-170平，240-280㎡聯排500套350套4.3億5億86%高科綠水東城88-140平，主力區(qū)間88-100平450套130套6800萬5億14%水岸東方80-180,㎡，主力戶型140-180㎡800套420套2.5億8億31%暖山康城96-144㎡1000套338套2.2億6億37%普華淺水灣高層90-180㎡750套384套3.61億6.47億56%區(qū)皺域膀內5月野份粘以敘后例進電入豪了零一難個您集離中灰放繡量越期選，束全畜年治推張出9踢6擾1修3套惰，公銷吸售5等7墊3勸9套腥，越全吧年艙實熟現異銷叛售寫金繪額4廢8火.礎4蛋6億壤，整蔬體砍目覆標腔完插成宴率劣為5杠9夠%，摘普璃華損本淘年伯目孟標臭完遮成雙率款達5蠅6罵%，簽基并本練是列市行場濕平捆均歌水貿平氧；下嶼半團年悔隨迷宏腦觀怖市示場租環(huán)劫境縫的精變劃化美，參浐棋灞敞是餓在豈西遮安絲式市瓶受色政京策堡影拴響利最善大遙的炕一戶個疾區(qū)春域影，師區(qū)非域娃內霸大璃開泊發(fā)噸商拔通幅過宇及橋時始的嫂調典整殿推仰售質產杜品斜、時降依低架產醒品慘價寒格叼、質加桂大旨推技廣肌力猶度俊，問引念發(fā)叮市桿場掌轟得動剪，基吸蛛引竄客瞧戶短關忽注殊，煎突蜻破豬銷太售脾量摔；迅從真左校圖依可蜓以件看裝出8月-假1搜1月貴平吩臺鋪價遮格王從6速5肯0圍0元/㎡-秩5場5落0煩0元/㎡相有左著煎明連顯擇的純下詢行贏趨塔勢陷，址通精過所價著格君調燭整倍促假進鏡銷欲量江提漁升英，1祝2月望整酷體洲處出于淚銷漢售災停鐵滯男狀坡態(tài)宗。全灣年高推復售9現6嬌1昌3套全圖年槽銷留售5企7惜3僻9套全群年圈銷烈售4躺7才.帳0變9億砍元全柄年伍認大購廚目秤標8閱1蟻.滾4訂7億尿元區(qū)域競品分析第一類競品：根據市場環(huán)境及時調整產品推售及價格策略，抓住市場機會，同時以高強度推廣擴大客戶接受面，快速出貨，實現以價換量789111278911129108573二期別墅區(qū)高層聯排三合院二期西地塊高層9108573推尿售虹：上挽半音年裹，群采從取小康步眨快布跑形谷式劍對屯鷺慢灣顛高盈層書、屆小安高葛層趨產孔品懲進測行集快中外排克卡條和殺解測籌。鋪下腸半養(yǎng)年悠，殺是椒區(qū)斤域站內妖第疫一賭個仔把可握辛住箱了糞市壺場洞的玻變炮化凱機械會滾，叉及躁時推奴售物三劍期偏“V青掃年廁”湊剛曾需像產稈品，決引嫁領仇市體場麥，披實澤現落開梯盤賓當揮日論勁非銷9散0遮0套拆佳六績訪；推輛廣揪：全穗年大伐力研進似行醬線蘆上汽推組廣性，腥線喬上中線釣下茄全家面章配統(tǒng)合計，尤房誠其礦是汪在框下匆半君年皮市寇場纖環(huán)崗境必出買現蘿變壓化盼以旬后品，紫更螞是勾配低合影著嶄三肉期兵的哀推盜出巾加搶大瓶了住推怨廣可力螺度吉，劑報悲廣外、L起E動D、款戶悄外插、翻候裝車徒廳繡、捕地蟻鐵繪等忌多圍媒乒體稅相班互丟配砍合哈，稱線交下脂外股展至配俊合廣派臂單贏，近引甚爆治全浮城耀關演注賢，紛保售證秤蓄芳客身量梯。推鮮售觀：1剃-均3月罷，主傭要蕉消勤化一防期翼剩敞余擺別搬墅。4月句起饒，推墳售二資、送三拿期社高術層全產嬌品旺，主味要依以9執(zhí)0平督為斤主貌，蝴隨恐后左推艱出1剛3牙0柱-該1萄7票0㎡糞大寄戶宜型灶，9月社份憐在息市殲場傭發(fā)宿生港變礎化糟后救，順歌應劣市宮場得及技時母調班整訂推楊出隸策奇略目，顧加科推窄遠繭離暢湖殿的3底#樓，絨以考低蚊價套搶謹占墻市手場晃客侮戶鴨；推忌廣滔：全肥年強蕩線獻上創(chuàng)推階廣對密二蹈期披高慮層蠶產階品戚價彩值拌進柏行較提晌升治。比過插全剃市膚范飯圍芒外霧展璃場朋鋪尺排宜、呆公眼交樣系食列潛廣滑告耕、望多咬處卻戶余外鄭廣貍告吃、宗報蝕廣處等巷渠機道河共撿同致發(fā)榜力教，艦為糞高移層駱推黨出格造圓勢稈，膀此璃外昆，蓬網乘絡那團彈購拜也解促攜進寺其宇平替銷供期煤快連速鵲走租量援。推謊售屯：采恒取平絡銷列策叢略，齒全疫年扛主誓要廉推膜售言三帶期秩剩溪余跟產光品匯，以9羨0徐-圾1喊4泳0平呢精方裝乖房介為賠主適，全傷年艱進鑒行嗽平碼銷被。俘下基半奏年枕順隱應權市申場許變磨化改更變醋產腹品習形腫式碗，將治高多質喇素腔樓尿棟敏以斥毛分坯然面盒世熊及鄰降默低導產鈴品度價栽格漁，同薄時結將嚇所波有頭房交源假實引行克高她折靜扣侍進厭行釀促白銷，維?？熳C酬平蓄均喊每哀周1秤5謎-跳2蟻0套饑的伏去額化梳速抬度蕩；推好廣柳：弟上漁半蝴年主餐要膠以庸平舌均翅每旗月禾兩悲次擊報忍廣弊以劣及舞短悅信公為雀主，很下榨半慈年增陳加而報交廣照的登頻擾率票，沉同捧時牧開蕩始瀉通傻過墻加案大蠶老凝帶哪新擺優(yōu)藍惠貪，飲的咸內槳部文團檢購惑等貝，階朗段番性肌的內進岸行聯點匠式長促被銷困，剃以解低葡價牲格夜高并性株價桂格突實培現核銷少售毯突烏破葛。御藝錦濕城沈：綠傭地剪國遙際短生短態(tài)屈城救：恒滅大舌綠喉洲校：區(qū)域競品分析第二類競品：在市場變化情況下，單純依靠強推廣和降價尋求銷售突破，沒有第一時間把握客戶變化及市場機會，結果取得效果不佳推學售泛：全造年虧主邁要賓二他期6棟野高耐層叢產暮品饒，茂上從半澤年毀處漸于雷平駁銷鄭期至，竊無喉大揮動千作鋤。逢下搜半鑼年判隨牽著崖市津場虛的壞變協(xié)化許，疏采絕取項集稻中勞排因卡障、塊集回中緒開摧盤棚的塊方碧式萍，羊共撇開捆盤活二浮次患，扮首穴次栗開排盤臘實問現1希0登0余誓套站銷咳售夸，1券1月番在衰銷愿售檢壓縱力淡下渾成宋交紙均偉價野也嚇由冷之陶前曲的7療0您0惠0元/平罷降附低啊到5憐6稍0感0元/平，商銷勤售繩量繡略發(fā)有妹提單升候，陸但廈無狐大串改演觀丈。推攝廣旱：采刪取計重菊大謹節(jié)狼點稿前惠進意行立大延量保推碎廣梨策頓略柴，全斯年沖報鋤廣喊次透數淚較盡少曲，紛下嘩半糠年畢主閱要梅以隔長警期茅空京飄圓、錫短挽信疫、喊周線末而暖算場農活屠動榨為棵主粒，揉推雁廣到力懲度鳴有市所卡加監(jiān)強暫；4、5、67-1011-19推泰售激：全娛年角主丸要甩推支售A觸1肉1地倘塊紙高膽層負產登品愁，連采飽取爽集轎中蛇排懇卡緒、拾集坐中朗開珍盤稻的鵝方透式臭。切由哭于辮項沃目哀形婚象酒問盈題童，上底半撥年果受糊影除響稈較武大尤，臣主妄要像銷另售1勇-隔3煎#，5待-昨9月獲處留于初無穩(wěn)銷叮售神狀夏態(tài)且，參下捉半莖年覆集千中突推答售4每-嚇6緣瑞#、1頸0、1葡2仙#。價牲格立上醫(yī)沒像有眠太顏大逗調妨整銜，產該品牽主盾要項以9易0鑄-寶1悔3倡0平朝為吳主簡，齒銷夠售彼業(yè)箏績孤一外般炮。推群廣窗：采龍取慕重宣大爸節(jié)押點西前佩進隱行惜立昌體模式默推討廣紹策庸略套，炮并煩對交售介樓殲部林重州新幣包處裝許推接出甩市候場奸。在伶下悅半唉年廁重陽新蘇開懼盤濕前呀，逝進矮行控了壟高關強漁度昏立況體桑式幼營綱銷愛，堪連獎續(xù)液跨腎版鍋報槐廣復、接全牲城1談0塊查戶窗外肌、8塊L焰E縫D，減陜骨北誦拓踏展嗎等充線滅上疼線僑下攜并糖用菜。浐拍灞筒半嘗島鄭：暖感山斥康框城21#24#23#22#19#18#15#14#17#9#10#7#5#3#推檢售臘：全肆年兼多下產羨品蛙線未搭購配鴉，箱進永行漁集稍中秋蓄滲客彈集窩中懸開葵盤綿，泳全題年托實斃現驕開矩盤7次音，分持別扮推恨出宿了3侵#、5潑#、7濤#洋右房飽以夫及1餡0襯#、2鈴1需#樓冊產利品忽，9月誤以洲前寄通很過雅靈期活勒的奔推鵲售擠策斧略脂及迎合探理敬的均價陪格擦策狀略攝實舌現屑了悔較配好膊的嫂銷陷售責，9月厘以石后勤沒達有撞根老據歐市瞎場懷變讓化兵進療行氏及態(tài)時夜的率策眼略他調礦整啄，鋼導貴致揪銷瞞售越下寫降；推劉廣懲：全槐年滅主按要述以爺線繁下慚渠剛道鼓拓瘡展丈為拾主，盛線挎上擴推銀廣凝進僻行摧了搏少蠶量好的鼓報飾廣修及鋸戶惡外圾，嬌線燒下屈渠史道魄以看外亞展歪、萬巡朽展磨、博派困單第為淘主萄，整追體吳推脾廣市力繁度搖不輔強鑼。區(qū)域競品分析第三類競品：在市場急劇變化情況下，無實質性價格調整，推廣力度也大幅下降，項目銷售業(yè)績下降明顯項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月認購金額31893603605925175527705355975840468025653004243認購套數3238371930634553312963營銷費用44.814.72539.636.736.822.128.526.413.33.84.3自9月厲市福場茂出樂現蓋急治劇梯惡乞化匆以垮來防，罵項態(tài)目憤成跪交惠均盜價元由6括5螺0并0元/㎡局下肚降禮至6陣2沫0處0元/㎡政，偵無光實悠質舊性摟價悲格倍變圾化駝，紐奉遠該高刪于吳市感場吹平貿臺籮水畜平惱；而枕在豪推輪廣綠費喘用罷上譯，9月攜之舉前廚的盯月臥均3涂0萬鳴下犯降駐到修四凱季蘇度李月困均7萬援，詠營歷銷泳力炊度肌大搜幅匹下妄降菌；在略這惠種驗市售場傅擠查壓睡及坑自遭身站無拐動削作置的央內芒外吩作孟用儀下已，午銷從售贏量碑急叛劇槐下故降發(fā)。普談華辰淺衰水簽灣遺：1、2冰0慣1鞠1年言國盈家怕連膛續(xù)適的水房貫地鑄產擱調昆控趴政顯策填使恨全玻國耳一鋪二覺線場城乒市章房刷地柄產艦量勤價醫(yī)都早受氣到虹不銜同撇程注度色影鬼響臥，賴調饞控捏效拍果毒出號現營，撓西歸安盛市辛場百下掛半童年信量傘價斬持數續(xù)榴走就低摸；2、喜浐休灞蟲市狗場繡受殊政渠策窮影桌響招最覽大增，攪下倡半封年陸區(qū)定域舅內筆部斤分壯開辣發(fā)截商典通順過尸及腹時禍調歸整慢產包品閣及胡價翠格向策劈燕略撲，茫加議強庫推膨廣捆力饅度猴，敏實步現壺走跪量擋，亂但1容0月吸份脊后嚴區(qū)接域娛客備戶雨觀酸望閣程鋪度慰漸權濃3、表浐毅灞瘦市球場吩主歉要期競評品麗在孔市每場陪發(fā)虧生徒變連化它情誼況療下擴出恒現叢了板三桃種職應途對蒙市策場逐的腦表肌現然，鐘單擴純齡的頸高畝強紫度鋤推候廣壺和摔單改純討的情降廢價候在宴當刮前貞的飼市漠場填環(huán)遇境繡下喇是辨無貪法困實斗現肥預掃期燈銷宰售撲量村的堤，險只再有楚在稼把紐奉握禁住悟市祖場躬時輩機材，滑以災合山適戲的揮價故格步及免適醒銷職對墊路東的朝產觸品誤面密向求市藥場猛時病才片可庭能愛實世現測理敘想交的號銷毛售陽結釘果戶。市弦場兵小星結客戶量變化分析9月之前來訪進線量相對較穩(wěn)定，有效的支撐了成交量，9月以后成交量隨著來訪來電量逐漸下降，成交來訪比也大幅下降營銷節(jié)點1月2月3月4月5月6月7月8月9月1普0月1冬1月1煉2月3霸#開餅盤5須#、7挪#開耳盤2皮1朱#西翠開須盤1斗0撐#開卡盤2委1臟#東政開飲盤車疤位還開長盤車國位離開貌盤線順上憲推版廣線朋下戶推依廣2次8痕0萬搜幻玉房我網山邪西艙客虹戶羽維骨護9衰0萬8嘗0萬9赴0萬元章宵瓶燈六會植垮樹似節(jié)自攀行市車滋賽陜餓北呆外獵展高澡新處金鄭花岡外吊展灞浙橋態(tài)區(qū)咸巡錦展做、磨派扛單放，衛(wèi)每陣月8次陜萬北重宴源請8價0萬9膠0萬1鈴0箭0萬陜邊北直外揮展社謀區(qū)聾放鵝電鋼影春余季不住岡博恭會1恒2役0萬新姜疆秀拓吸展陜籃北戒拓撒展1飯0詞0萬1央0算0萬搜掘狐柄焦獄點貍團神購灞棒橋怒巡駝展斯、脫派拾單脖，席每念月8次4互5萬民宮生撥家錢樂帥、簡賽狼高珍街父區(qū)弟外筋展1次1卸5塊族高攻速蓮戶呈外咸塊寧堂路新楚寺高桃新時路外悶展巡肉展異貫地漏拓卵展重隆大株活愿動報貨廣戶批外短所信網紙絡健鍵康選跑陜傾北庫宴驚請密蠢節(jié)陡點還，械強超推坡廣蛙期1、2打0扒1買1年1漆-異9月融，鳳在昏多喊產駕品墊線正密沙集棵搭捆配繪密瞧集捆推袍售們，爆以糧及葡一篇定食的浮線梁上傳及蒜線凡下取推西廣退力送度鄭的績支助撐振下飄，榴來止訪熊進棟線狼量席相此對梨較符均殼衡淋，拴有垂效炸的徒保蹲證避了美二蓄三機季任度芽的新成灑交廈量市；2、9月俗以壯后躁，挖隨店著鉛市止場悉環(huán)釣境濕的鐘惡風化磁，銜推拳動努的趨動緒作炮難習以楊落段地持執(zhí)腳行理，裳再腰加楊之剖推令廣犁力乎度訴持別續(xù)柔減漁弱資，取來殼訪廢來崖電你及杯成勒交級逐科漸識走饑低銅；2、1盤-沙9月遣，暫項茫目廟來賞訪包成交交梨比拼基土本勤維啄持添在3抵-需6之稍間少，平切均遍成花單溜率鑒也誼達煎到毀了2塌5拔%。9月微后罩，氣隨婦著連市承場襲的胞變紛化眼、潔客棕戶驕對駛比延猶亦豫前情谷緒歉更請強葉，文再猴上個主輔要榆競勉品秒及垂時月進皇行絲式推盜售趁及旅價沿格傅調動整您，憲搶脈占叫客渾戶昌，延使系得1迎1月射、1株2月成激單盲率埋僅硬達她到5繩%，堤每1銷8批鳳來訂訪拿成擔交1套避。成交客戶來源分析與去年相比，今年項目成交客戶中東郊及浐灞地緣性客戶比例有所上升，尤其是9月以后，東郊及浐灞客戶成為成交客戶的最主要來源地2軌0通1忌1年放與2諷0啟1尿0年肥相站比賓，烘東弓郊歉及導浐即灞或地肆緣判性透成務交躁客灣戶糧有漢所鞏提駕升結，瞎而軟尤嘗其娛是劣今聰年放下豬半婚年銷，抵在徐市另場取不謝好頭的妹情慚況種下監(jiān)，骨純五地曠緣澤性疊客繼戶戲占剪成民交5質0壯%，護成父為攏支錘持裙成承交癢的煮絕梢對虛主港力轉?？苫乙苑劭唇绯鲚斉c2怒0按1監(jiān)0年突相裹比瞇，2心0昂1貴1年厲項稿目碗地售緣禽性諒客喇戶黨明他顯旦增哀加厘，若其舅他蝕區(qū)嘗域對客鳴戶壺比莫例肥或價持蹲平忽或時下塔降烈，茂而戀在畜下威半私年逢市朽場蒸不淋好蓄情畝況蹦下鮮，培各覆區(qū)攤域咳客宣戶廉比吸例印均局有赴所器下殲降靈，幅只友有墻東摩郊蟻及罵浐引灞帥地點緣德性挪客傾戶低比善例紅在太持博續(xù)氧上憤升物。2兵0留1省1年蓬與2績0嶼1滴0年是相舍比裹，將南廉郊奴客伯戶交明顧顯均下滑降持，稻東敢郊持及誓浐擠灞掀地媽緣艦性獎客戚戶短比旋例再明慨顯強上肥升姐，辨尤澡其歡是伸今碰年9月稅以該后蓄，盡在莫市譯場駕環(huán)橋境維不回好鏟的嶺情團況紐奉下鎮(zhèn)，沙成躲交校的跟洋嫂房鬧客災戶灑基簽本比全嘆部得集榮中訂在京浐譜灞肚及渾東劑郊采，摩成導交右客啟戶標的湯地酒緣輸性比特金征傭顯恥著句。客戶成交原因分析在當前市場環(huán)境下，普通高層成交時價格取代環(huán)境成了客戶關注的第一要素，而河景高層與洋房客戶屬資源享有型客戶，其對項目環(huán)境的認可仍然是促成成交的第一要素與2快0橋1船0年濟項頁目謝，2語0故1航1年滿客布戶絹成限交轎原績因黃主驚要獎是稍價豪格說、哥環(huán)乖境辨與宿工屠作雪地句距極離處，始其暑中化不猶同單的產是銅價慈格心成綱了峽最順關脈鍵束的援成劍交崗原派因駁，劫而考通廟過2碎0外1雨1年詳全拜年捕的東對鵝比桂，籮主櫻要挎是后下違半硬年闊成瞎交黎客搜戶繳對負價枝格拜更信為例敏嶄感斧?？芍酝词铣錾?，守河讀景繳高差客合戶助的賣第杏一漫置庫業(yè)姑敏惜感紹因作素框是涉對跑環(huán)塌境睡的欠認金可售，蘭同規(guī)時懷對畏價抓格因的鍬敏趙感吊性嫩有任所惕提招升竟。2辨0散1起1年期與2哭0駛1危0年鴉相秋比垮，毅洋術房乏客話戶鹿對叨環(huán)促境樸追組求其更占高劇，吩占之他造們權對辛環(huán)鐘境葬資各源翁的渡占茫有繡性告極范大壯，獅且每在2翼0傍1巡壽1年鉛該荒比券例棗明增顯瓣增燦加熱；2寇0語1蒙1年悄客診戶凡分模析琴表巧明稿，鐮下索半途年峽洋磨房腦客戲戶煉的篩成碰交啄原握因憐仍呢主說要毛集攜中辟在恨對創(chuàng)環(huán)僚境肢資芒源渴的沫認漲可稀，稻其斧次申對車價城格翅的坐影該響叉因各素肝所班占材比劈燕例種小量幅牢上岡升參；客戶成交周期分析在當前市場環(huán)境下，成交周期在一周的比例大幅上升，成交周期在一天及兩周以上的比例有所降低，說明當前普遍的客戶購買時對比猶豫情緒更強，但真正購買的客戶猶豫時間縮短了通廟過盞對課比榴發(fā)梳現慮，9月刻份饑的意普戰(zhàn)通白高炸層念成牛交減客洲戶往的鄰成脖交鳴周腎期詞在籍一席周輩的膊比飼例另明譜顯拋提雨升拆，帳一狼天崖成慣交捆的幼比犧例嘉明眾顯捕減無少克，勝可選以園看醋出例普綠高傲客圾戶靈的草購臨買隨猶種豫應情或緒仍顯仔著現增休加驗，樸成堤交況周驚期幸變糖長僵。9月曲份粘之貢后肌河針景幫高功層導的鞭成率交灘周估期談比百例平變佩化卸不需大表，孩其認中蛋一蔬周件成竄交辛客曉戶終略舌有弄上饅升出，溪一汗周叛以獸上暗成臘交嘆有竭所酬下冒降鬧，軟一災天姥及酒三困天煮內命成為交健客血戶歌比響例朋略殖有認下取降薄。從繼對企比盤中冷可標以剛看混出刊，稈下白半厘年鏟洋均房腰成維交送客偽戶懼有賭近5鞋0鑼%集膨中昂在租一氏周嶄之霉內宴，婦三霞天款內刃成符交佛和且更憲長竹時職間憲成砍交燙的薄客計戶童比涼例剩有食所簡下隔降促，棚可記以滅看顏出弄多淚數篩洋蕩房傳意獨向訊客裙戶莫購綿買亮猶訊豫寧性控變黑強克了罷，基但蘋是胖部歷分燒真蠟正煉購薯買否的弄客世戶等猶雪豫羽時涌間熊縮慚短孔了懇。客戶成交渠道分析普高及洋房老帶新和朋介成交的比例明顯上升，均超過80%，河景高客戶成交渠道變化不大，老帶新和朋介是所有產品線最主要成交渠道；而除朋介以外的有效渠道較少，存在一定的渠道風險從2歌0訂1灣1年9月陣前氣后歸成傲交偽渠育道熟變叨化歡來枕看季，齊朋芳友銹介伴紹趣及挑老狂帶映新核成短交未比寸例心進駁一炊步疊升恐高評，綁路趟過綱比默例址下銜降女明隆顯利，淡同市才下鍋朋傭介責成井為科支屢撐夏項燃目族成液交洲的斥最艱重課要悶渠均道；企同段時近可帶以拴看垮出蜓項畫目排成鼓交劉渠館道俊較雄少背，弱朋獨介肉與潤老徒帶葛新善成頓為雨本電項介目概淡液市幣下授成滿交塵的破主顧要在渠米道在標成跪交偉渠窩道鞠上雷，坡河拒景袍高偶層爭成請交輝客燦戶早渠雖道鄰比料例室變葉化槍不江大始，棉主證要抖還顧是訊靠稍朋情友藏介魚紹煉和窩老拼帶分新攻成怠交栗，路翁過活成收交溜比馳例排略慶有柴上謙升。下或半眉年侵朋波友捷介逝紹揪和膚老恢帶錘新鮮渠肝道窄對鬼洋該房匙成束交掙的旺貢仰獻類進炸一座步漆增項大織，況其累中車朋殘友揭介螺紹右成賭交何的社比食例怪上勞升產明債顯蹈，而挪路命過嫩比擋例邀略錫有姻上狼升顛，從喂前羊面頂分簡析摸可機知它洋牙房街成熱交濾客噴戶淋中利浐徑灞堅區(qū)良域翼客群戶狠占則比類超棗過4境0炊%，盾可筑見視區(qū)服域墓內帳渠能道滴拓發(fā)展扣對桂于君洋宏房炒成旅交蹦有奴較皆大神促躺進羽作狀用鞭。成交客戶價格預期客戶對普高及河景高產品的價格認知普遍降低500-1000元/㎡，洋房客戶在此市場環(huán)境下與產品價格預期變化不大，略有走低趨勢2佩0鋼1匠1年1缺-鄭8月化高稀層館客豪戶決對吵產夸品蜜價聾格介認劃知琴主獻要握集杏中常在6建0跪0彈0否-俯6屋5涌0奧0元杏之行間益，除而9利-叮1夠1月報高逢層談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售1低3套凡，兆實眾現嘗高拼價對高紛量經檢過蕩強乘力善推強動守，吊并丑與爬發(fā)奪展控商盾達責成仗共輕識同，揉并咸執(zhí)亮行未撒能辨順送利妙推蜂動心執(zhí)距行推趣動臨并雄執(zhí)紗行依櫻靠敢車批位蚊當輪月拴實尊現4銷7礙0奴0萬劃銷艦售騰額申，燭基崗本只實參現犧目涌標全年推售總結全年共推出749套房源，其中2011年新推306套，全年消化384套，銷售車位258個，實現銷售額3.61億；其中洋房及河景高產品很好的樹立了項目形象，實現溢價，普高產品實現現金流走量

樓棟戶型推售套數

銷售套數銷售均價銷售率2011年新推產品及消化情況洋房3#140-250平米

2017916185%5#160-290平米1131117627%7#140-260平米2417906971%河景高10#160-180平米6524777437%普通高層21#110-140平米186100589754%車位44925815萬57%2011年其余在售產品消化情況河景高9#160-180平米358904323%普通高層17#161-165平米7011694716%16#110-140平米9283577490%20#110-150平米7064553091%新岸線87-133平米1765662