分銷系統(tǒng)管理培訓(xùn)講義

百事可樂“百事模式”分銷系統(tǒng)（一）分銷系統(tǒng)簡介分辟銷千系運(yùn)統(tǒng)宣定勁義分漲銷動(dòng)系園統(tǒng)確是普銷搬售慕本域公孝司難產(chǎn)渠品怖，豆路勞線具安撫排夢，爪安栽排絨送攪貨襯日匠程楚，燃貨累車塔裝皮貨錫，緊在誼送蒼貨悲的泊同宰時(shí)際為腥客孕戶氧服愁務(wù)翼，招在翼零槐售駱點(diǎn)僵使旺產(chǎn)亡品姑充餃分璃生顫動(dòng)尖化畏等責(zé)的盯一擦整命套鋤可執(zhí)供們選幅用跑的俱方山法庭。分驢銷旨系固統(tǒng)圣的爹目沸的在敵分幣銷雄管妖理離方兔面心，筍我捆們炸的賽目績的附是循組對(duì)織豪和區(qū)執(zhí)鑄行伶工哲作搶，鋪使腿其膽能洽以而有佩效逮而扭可孤靠納的童方稱式稠向料顧戀客仇提大供展產(chǎn)棋品際，侮要訂覆錯(cuò)蓋泛所隔有即銷造售炎區(qū)裂域珍，余對(duì)濕客酬戶紛的鑄需帆求弟和喜消胞費(fèi)子者尾的享動(dòng)歲向坊作皮出嗎迅詢速冰反咱應(yīng)腿。分歲銷適系亭統(tǒng)引的吐好淘處良邀好違管惑理飛的包分做銷弊職餃能姓的桂好余處嘩是噸：加慚強(qiáng)燥對(duì)道銷山售莫和絕分能銷勻職擱能較部竊門笛的向管抗理對(duì)拿主獎(jiǎng)要怎客怕戶摸的糊反嘆應(yīng)趨更逐靈眼活提俘高哄銷離售遞和席送蹄貨滔設(shè)染備末的恒使晨用在刃銷棒售防方燒面革有橡更基大味的貸競擠爭扛力降沒低淡經(jīng)改營購成化本編（榨以鋸每寇箱概計(jì)傻）業(yè)座務(wù)算發(fā)悼展牢范巴圍鳴更岔廣研防討互會(huì)繭概工況間和胃日偽程研尊討糧會(huì)概的險(xiǎn)目幟標(biāo)討史論堤形忙勢舞分點(diǎn)析篩，新突度出著提宜高酸分誰銷勾系擔(dān)統(tǒng)戶的澆效塘益采和釘工繼作裂業(yè)莖績雖。介洽紹糕制橋定塘，惜評(píng)宏估務(wù)和焦管搏理萄分引銷尼系險(xiǎn)統(tǒng)壟的背“炎百調(diào)事疼模擱式毒”饞概疏念秋、獸標(biāo)潑準(zhǔn)戒和廁方粉法錫。說攤明圓用鐘于圓分絮銷銹管蹲理假和吐供累選棋用城系笑統(tǒng)兆進(jìn)妹行禁比塵較餓的眉工剝作以手氏段勒。示縫范廢工葵作跟手智段慕（潑包捕括喘軟踩件夕中錘的正報(bào)勢告著表廉式雨）歐以躺提覽高貴分疊銷匪活黃動(dòng)踩的縣效寸率敗和勺業(yè)萬績范。模良擬謙重用新百組凳織直分話銷鈔系舍統(tǒng)瞧的突計(jì)偷劃著過侵程脊。提姿出蛾在土當(dāng)逮地裕使描用支“繭百尸事懷模版式閉”扔分狀銷漲系掀統(tǒng)段的是下徹一陵步肯計(jì)稈劃床。研管討傾會(huì)閣的饑方朱法事脊先尸要件作團(tuán)出毯形撐勢伐分執(zhí)析到，攤描譽(yù)述情現(xiàn)仰有爭分胞銷始系猶統(tǒng)糟情豆況赤以抖及天可醉改膛進(jìn)靜的林機(jī)傭會(huì)明。小喝組鄙討侮論醒當(dāng)套地制的底分亮銷當(dāng)形桿勢夾，趟數(shù)娃據(jù)掙資船料強(qiáng)的圈可悠獲引性醉，吸分殿銷葛管料理坐實(shí)郊際胡情蕩況仍，妨以口及煌改蠶變翻分遵銷息系能統(tǒng)岔的流可鉤能繳性慮。提滅出總管臘理絡(luò)現(xiàn)要有撿分仇銷圾系省統(tǒng)衛(wèi)的闊百宏事帽模勺式矩方眠法慎，沸并氧由姥小翼組訴做盈練島習(xí)召，自練凳習(xí)由是級(jí)把罩這萄些跡方或法議應(yīng)炎用捐于轉(zhuǎn)一錦灌峰瓶攀商魄案駕例壓研養(yǎng)究慚。提慰出狹百憲事戲模持式具的洗比旺較棟各錄種切供拔選貸用概分塑銷積系漂統(tǒng)友的站方敗法畜。模繳擬梁為義灌窄瓶趁商紫案騾例偷研售究老中葵的甚一澆組吼客咬戶侄制貞訂躺新掙的傍分噸銷找系裕統(tǒng)辮計(jì)必劃蜜。明五確架在魯當(dāng)賊地澡推蛇行鴿百窗事集模鞋式濟(jì)分有銷充系法統(tǒng)鈔的系下遞一含步甜打療算纏。形搬勢翁分督析形躬?jiǎng)菥帜龃暗幕寄窟h(yuǎn)的形集勢掃分懷析和對(duì)碧下驅(qū)列解工利作你至疊為新重斧要騙：明嘗確以灌限瓶劉企謀業(yè)襖在節(jié)某圈一胳具扒體栗職帶能尿方覆面舒采腐用爸的府現(xiàn)圾行擦慣韻例打、巨程匙序封、雞組粗織院體息系尚及俗政弓策蛛。提伍供叫業(yè)卷務(wù)拿信僅息雙，極以舞使食參確加湯研絨討免會(huì)葛的俘人韻員幸能勢在習(xí)研災(zāi)討晨會(huì)賤上楚提榴出窩有琴關(guān)欲其村灌纖瓶判經(jīng)簽營螺中科的裙具衫體慕業(yè)第務(wù)嫂問阻題頃。了挨解持在汪研仆討混會(huì)夢后求實(shí)撲施太百廣事喇模布式丸工逮作詳過腹程變和邪工峽作泉手隔段完的路機(jī)犁會(huì)韻和隸問刃題污。預(yù)欠先全問械題粱調(diào)鎮(zhèn)查為詞了均使叉百允事閉模起式妨的辟分葡銷鄉(xiāng)豐系伐統(tǒng)慶與先你氣的羽業(yè)拒務(wù)里聯(lián)良系拒起數(shù)來足，尾請(qǐng)敢回章答躺下科頁也中志的錯(cuò)問祝題栽。因蟻為乏有勤些害問優(yōu)題回十漢分竹具瞧體膚，睛你瘦可含以煤請(qǐng)射你綢單糕位葵的畫其盛他智人哪員攀一錫起免回贏答棟，姻以家確楊保掩每貫個(gè)象問繁題絲式都軟能曉正時(shí)確鉗完叮整冶地劍回巡壽答秧。但垮我股們餡將亡以茶本璃頁豈右貞上退方乞填燙寫乒的妖姓狀名攝作飄為顧主笛要?jiǎng)兇鹜祁}殃人千，犬并穩(wěn)希丟望蠶本哄形刑勢編分軍析害能膨在突管傻理章研睛討職會(huì)證第蠻一嘗天蟲早椒上秧提害出膝。分召銷段系利統(tǒng)姓跡名職腥務(wù)公撥司地縮慧點(diǎn)形郊勢貢分匯析仰預(yù)縱先俗問盜題算調(diào)纖查1閉、井你彈目抬前捉使估用薄下瘡列慈哪漂一眾種段分穗銷集系志統(tǒng)洞，會(huì)總固銷閘售銹箱對(duì)量顏有聰多事少幸百馳分孔比票是活通陡過渡這犁一渡系悅統(tǒng)弊銷劣售除的旬？系款統(tǒng)農(nóng)簡性要權(quán)未默用遷用叨銷投售躍量石百夸分創(chuàng)比路笑線襲銷橫售盒貨慕車經(jīng)卸只貨捆時(shí)坊直機(jī)接遲交都貨出，字推勺銷強(qiáng)員魯即廢為何司倡機(jī)舉/送進(jìn)貨詢員初/恩產(chǎn)狂品哲生怒動(dòng)扔化什人鎖員粱。預(yù)淹售傲訂握貨冠后管2滅4銀小向時(shí)妻或邀更處長升的婆時(shí)暢間祝才憶送珠貨冷，缺推銷拉員承不辜是杠送純貨槽員斤。電斗話耗銷斬售歇與判預(yù)京售祖相詞同雁，忌但阻通強(qiáng)過集電舊話株進(jìn)鳥行蒜銷惜售摧，而喜不史是鍛當(dāng)睜面眾銷啊售君。主挺要鄉(xiāng)豐客鳳戶發(fā)銷口售宮與材預(yù)爭售執(zhí)相紛同崗，占但兄由技受答過漫特自殊美訓(xùn)總練察的王推柔銷/摔大漫批溪量差送棗貨滾員辭聯(lián)鋸系末一喇些呈大診銷委售倚量困的興客幅戶施，呆并耀用框大抗型車至輛撫成況批悼送猾貨分這銷臨商鄙由絹代默理驢商膝或蛾承納包忍商誰承極擔(dān)絕上云述蜻系修統(tǒng)毒中聯(lián)的荒任何墊一優(yōu)種暢系匠統(tǒng)假，佩而容不源是渾由火公沫司頂直升接揮雇床用捐的員筐工點(diǎn)承既擔(dān)頭。形銹勢順分有析抓預(yù)恢先騎問現(xiàn)題閘調(diào)光查2分另銷剪系狀統(tǒng)撒中惠雇嚴(yán)用百了構(gòu)多制少護(hù)人康員答，共哪肯類展人照員簽？嫩分躬系適統(tǒng)姥列艘出知。系世統(tǒng)糞推漢銷跡員吉助迫手忙直烏接嫌雇麻員舉產(chǎn)科品脖生衛(wèi)動(dòng)浙化烤其罩他內(nèi)人角員繪分肌銷捎商送沾貨焰員路粥線梅銷陶售預(yù)放售電禮話半銷汁售主隙要顧客資戶榴銷螺售/提大糕批艇量繡送蚊貨形博勢沸分奪析笛預(yù)莫先頭問殲題咱調(diào)致查3有掉幾義條青銷宗售湊路架線基由玩直祝接第雇采用已的濁員皇工蒼處炎理徹？上愚述暢路右線暗占橫推熄銷虹區(qū)密的好多昏少財(cái)百甜分躬比野？有稼幾咬條洽銷端售熄路暢由綱分刑銷挨商退處堪理律？上壞述保路漸線鵝占偵推宴銷報(bào)區(qū)勵(lì)的雞多饅少虜百蛋分匙比番？形址勢物分文析無預(yù)菊先術(shù)問排題速調(diào)型查4你鋤最養(yǎng)后稠一嘩次陣重差新適組棟織運(yùn)路液線帖并跟對(duì)鴿相輕當(dāng)砍百巖分散比縣的波現(xiàn)富有亂客缺戶害進(jìn)稿行誓重凱新扮分遠(yuǎn)配暴是抬在父什參么端時(shí)拋候蔥？有越多夕少旺百禁分告比訴的宰客扇戶謹(jǐn)進(jìn)命行綱了撿重畜新乞分真配欠？形書勢現(xiàn)分恒析畜預(yù)倒先較問皇題夜調(diào)忠查5你骨現(xiàn)瘋有泛路艷線享薄恒嗎載？有撲?側(cè)否泊?如嫂果熊有饅，鑄請(qǐng)疊說愧明廣在竭一崖張德客鉛戶繡卡相內(nèi)童有忍些昏什北么舉資催料臺(tái)？6路懲線把薄貴多諸長權(quán)時(shí)牌間頸分柜析峽一善次籌，煮現(xiàn)水有抄客許戶沫的番訪尾銷也次噸數(shù)僚多宰長連時(shí)酷間啦修晝正磨一害次塵？對(duì)蒜最虛重誰要飯客注戶濃的疼平通均逢訪龜銷夫次熊數(shù)喉是廊多趁少渡？形幟勢捷分阿析梳預(yù)欣先呈問受題爽調(diào)險(xiǎn)查7主槐任漸每輸月朗路蠢線屆跟躍車惹幾滋天翁？主竊任圍路白線嬌跟弟車艦時(shí)睡，寒是耗否滑使鎖用屑標(biāo)婚準(zhǔn)投的層觀充察雨表蒙格帆？是箭?部否扒?如佩果澤是齡，岔表后格岸上滾要街求棚他且們細(xì)觀骨察翁的書內(nèi)騎容托是絕什動(dòng)么納？形南勢洞分優(yōu)析封預(yù)飯先季問日題喚調(diào)鄙查8裝批貨以調(diào)矛查介是恢測日算嗎什路么元產(chǎn)毀品表被志裝礙車沈運(yùn)倦出疫，蔑并廊在零一麗天謝結(jié)住束投時(shí)隸有雁哪處些翼被督帶靜回悠，隸你津最涉后墳一備次篩進(jìn)爭行丘裝臥貨屆調(diào)宰查桃是甘在醋什柏么白時(shí)訂候鈴？你淚多崇長偉時(shí)隨間萍進(jìn)簡行肅一靜次累裝敢貨撿調(diào)獵查姻？是葛否沙使產(chǎn)用座標(biāo)展準(zhǔn)謊的欠調(diào)律查針表嗚格傭？是騰?救否狐?如瞧果乘是邊，恩表北格鵲中貞要墓求揪你紹觀糾察符些爆什歐么舟？形泥勢廁分認(rèn)析另預(yù)圈先糕問嗎題貼調(diào)微查9你宗最普后稍一稀次每進(jìn)氧行謎的屢有籠關(guān)洽分才銷且需咬要膜或竊銷所售魯要臨求鼠的贊客慮戶蛛或陜顧捐客哥調(diào)鉛查向是村在腫什伸么鑒時(shí)情候欣？你燙多蘋久缸進(jìn)多行蠶一稿次朝客遍戶軟調(diào)墨查聞？1燃0是表否寶使索用標(biāo)標(biāo)聲準(zhǔn)消的般調(diào)底查跪表掘格蠟？是跑?知否銳?如悼果賭是友，范表扔格喘上屯要軟求模你批觀揮察煤些速什問么金？請(qǐng)曬在喂下昂頁烤表毛中敘注誦明甲，物你具定戰(zhàn)期志跟嫂蹤鳴是執(zhí)下爺列例哪邁些見分鹿銷養(yǎng)系貓統(tǒng)紅的忌指籍標(biāo)曲，謙就蓄你嫁使弓用般最油多膀的州系辜統(tǒng)姿來寺看醋，恰現(xiàn)說有么業(yè)嶼績啦水啞平絕如屢何鋒。形鬼勢架分吐析串預(yù)琴先裂問注題央調(diào)遵查指題標(biāo)諸/掩簡霞要圣定霉義鴨是鬧否閘跟誼蹤鞠目來標(biāo)柴或?qū)?biāo)援準(zhǔn)獵現(xiàn)庫有葡業(yè)藍(lán)績漏爭裝稠貨目已濫接販?zhǔn)芨杏喆u貨魯?shù)陕┓€(wěn)裝再上戰(z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