分銷渠道戰(zhàn)略設計策略研討

第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設計廣東外語外貿大學國際工商管理學院常永勝2008內容分銷渠道戰(zhàn)略設計理論1分銷渠道戰(zhàn)略設計程序2分銷渠道系統(tǒng)設計分析3渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實施4第模一宗節(jié)分求銷沈渠迫道汗戰(zhàn)井略否設慰計否理割論分份銷櫻渠堤道聚戰(zhàn)勉略流設趟計崖主嶺要自理椅論渠道系統(tǒng)環(huán)境理論渠道設計總成本理論交易成本理論進入市場的戰(zhàn)略行為理論第音二爪節(jié)分碌銷隆渠布道覆戰(zhàn)科略由設應計連程曉序分音銷懲渠慘道概戰(zhàn)補略梨設逢計后程已序設計概念最低成本獲取最大顧客滿意準確確定細分目標市場設計步驟分析影響渠道選擇的因素評估選擇方案渠道管理與控制第憲三池節(jié)分疤銷埋渠芝道肺系參統(tǒng)育設啄計議分股析分榴銷杜渠編道遲系走統(tǒng)斬設將計稱分綿析服務水平規(guī)劃分析批量大小等候時間空間便利產品品種服務支持行業(yè)模擬分析市場環(huán)境分析消費者分析渠道現狀分析方案決策分析采取長渠道還是短渠道采取密集型渠道還是獨家型采取開放性渠道策略還是排他性渠道策略采取一種渠道模式還是多種模式共用選擇與確定成員，明確成員任務商流物流一體化還是分開規(guī)劃終端建設第貸四脊節(jié)渠前道孝戰(zhàn)漫略鈔模沿式冬的騰選拴擇再與警實變施渠肯道恨戰(zhàn)案略耽模哈式炒的曾選代擇覺與翁實統(tǒng)施限制條件分析產品因素市場因素企業(yè)自身因素經濟形勢與有關法規(guī)分銷渠道內部的溝通和管理障礙分析生產商與經銷商之間經銷商與經銷商之間選擇和確定方案經濟性標準控制性標準適應性標準制定實施計劃方案根據目標編制詳細項目與計劃區(qū)別項目間的順序與關系確定執(zhí)行人員與負責人確定實施方法和所需資源估計項目所需時間渠道成員溝通評價與控制案激例抬分趙析三掃星打電董子踐的鋤渠捧道底變年革謝包謝8禾月改-森2什30莊9僑:殼4乎3委:蹲4躬50遣9瓜:巧4堪30我9徹:校4盒38魂月潤-瀉2棒38統(tǒng)月塘-信2個30功9臺:量4聾30擱9吸:腥4盲30泊9施:服4榨3黃:缸4咬58冰月仿-溝2穗38炮月羊-許2栗30吳9參:靠4倘3鄉(xiāng)豐:嶺4跑52敲0納2頌3任/拉8纏/秒4芝9湖:答4腔3碧:求4們59、準靜累夜逆四勵無熟鄰序，朵荒漠居鼠舊墊業(yè)昆貧丘。悉。8金月掩-俗2緩38逐月宏-播2士3F懶r鑰i鋪d開a郊y墾,鏈A拆u蹄g河u蒼s眼t嗓4渾,蒼2碌0巡壽2猛31訴0、合雨紛中秤黃互葉匹樹殊，緒燈漂下慎白細頭漁人殃。園。0新9窗:僑4緩3伐:周4忌50毅9鞠:嬌4旺3木:期4秧50甲9選:濱4裂38塞/砍4須/嘉2棗0怎2些3東9祖:猜4唉3吧:勿4茄5尼A逗M1沙1、愛以植我事獨犁沈濤久華，猾愧鍛君劑相撓見第頻績。頂。8浮月消-押2寬30譽9惜:稅4棟3笑:編4悶50他9陪:示4記3A顧u各g籌-春2桃30薄4上-積A南u事g鋼-潛2筑31瞇2、第故墾人軍江漆海鉛別聚，沉幾繳度般隔呼山父川敞。攪。0息9燈:銅4松3開:俗4鄭50貧9綁:焦4闖3灰:澤4籍50諸9沾:燦4充3F筆r倒i度d達a賭y才,耽A蠅u元g倚u佳s第t蹤蝶4奏,哲2互0鍬2好31砍3、截乍攻見犬翻伶疑爪夢衫，屠相搞悲久各甚問打年激。陜。8刺月山-匙2貿38屆月家-販2遵30綁9誘:私4杜3窩:番4揪50貼9規(guī):公4火3承:拋4院5A疑u歉g蠻u沈s票t授4部,染2諸0粗2粘31股4、到他刮鄉(xiāng)朝生推白催發(fā)婆，畢舊竊國辨見虜青嶄山事。辮。0戲4接八施月向2朽0文2苦39蠅:勿4閑3偏:沸4豬5究上示午0坑9時:也4羊3選:瘡4奧58渴月辮-參2刃31希5、勾比危不田了蘿得聞就漸不逐比職，暢得韻不斯到致的暫就把不麗要抄。贏。。八近月喘2境39刷:怨4襯3傳上墨午8坡月產-視2主30主9皂:拋4罵3A鎖u池g沿u肆s疼t扎4撥,泄2虧0惕2哥31索6、句行途動駱出搶成饑果貿，膠工梳作候出倒財炕富似。棟。2月0維2背3撥/授8舒/蘭4巧9昏:脾4麗3酬:沙4紙50瞧9昌:卷4繁3辟:渴4個50屢4鵲A津u來g襖u慨s肢t衣2歇0續(xù)2奴31形7、搖做帆前閥，漲能匠夠穗環(huán)戰(zhàn)視紫四豪周串；脈做恒時非，眉你構只怒能輛或蛛者遮最無好坡沿藥著煌以貓腳胞為村起竭點謹的敢射侮線拜向除前隔?；?。9嚷:餐4形3譯:弄4桃5佩上竭午9辭:鈔4叼3假上瘦午0校9讓:父4遠3握:熟4備58邊月卸-掃2逝39、墨沒廣有裂失哀敗選，壯只拘有仙暫廊時哄停企止爸成關功摩！砌。8奶月棵-謀2慎38蠢月去-陣2勻3F拆r縮慧i旁d躍a寺y誤,統(tǒng)A項u賢g淡u王s嫌t們4螺,牌2蔥0剩2闊31劣0、洗很喇多耗事拐情碌努液力翻了跨未漫必照有桐結月果棟，政但隨是約不罵努夫力榴卻耳什嘩么選改粗變淘也國沒敢有您。捐。0肅9腎:捐4妖3臭:族4痛50騰9戴:軍4丸3賄:虹4鞠50昌9獻:午4碼38勿/壇4坑/斤2材0棗2摩3裝9座:局4肺3兔:司4質5古A畝M1扶1、鄭成彩功耍就閑是快日場復災一戀日擔那凱一鄭點鄉(xiāng)豐點箱小痛小具努裝力際的母積回累覽。釀。8褲月攜-腰2你30優(yōu)9成:熔4瞧3伍:患4難50瓜9沈:掃4局3A費u晶g囑-扯2稠30插4辛-盯A臂u鴨g棵-北2韻31委2、店世飲間臺成窄事誤，鄭不汁求嬸其趴絕濫對蠟圓迫滿驚，輝留原一邊份秩不舞足火，軟可眨得離無巴限救完版美匹。妻。0瘡9計:齡4計3曲:武4伸50墾9慨:栽4秋3故:蓋4媽50宜9芝:腰4蜜3F陪r眠i零d草a蕉y絕,詢A現u凳g議u璃s敘t她4泉,服2召0婚2終31持3、允不恰知柳香夕積議寺址，險數痛里澇入嶺云死峰杯。楚。8夠月朝-銀2銜38弱月邪-乓2緣瑞30甩9牌:漿4渾3乎:震4舒50殖9踏:蘿4認3揀:腔4監(jiān)5A掘u秀g技u焰s希t桃4山,挖2繼0熊2昆31計4、降意盼志紋堅所強歌的副人踐能偷把勒世躬界躬放仁在哪手杜中劍像柜泥箭塊迅一翠樣宣任誦意就揉泥捏駝。0仆4恐八慮月幻玉2跟0填2殘39傾:苗4冤3激:號4攤5咱上畜午0遼9麥:版4頭3灑:悉4果58凈月壇-窯2穿31防5、而楚權塞遮三蘭湘械接寶，因荊衫門鍵九肺派查通充。概。。八凍月浩2隙39囑:殃4鍵3則上磚午8易月里-塌2乳30援9習:臭4螞3A詠u碌g熄u距s鑄t枯4角,猾2策0談2拐31棉6、煤少岸年飛十撿五蹤蝶二軟十陳時醒，凱步忙行服奪欲得沈胡父馬弦騎之。移。2滋0泊2母3泳/截8弟/保4騰9略:嶺4額3康:之4炊60煙9強:奧4俊3徐:拴4攏60橡4寇A險u淚g癥u讀s駁t訴2答0吼2扶31婆7、并空滋山規(guī)新吸雨泉后攜，派天壤氣撕晚蒼來植秋訪。稼。9胞:坐4矛3社:其4舞6宜上晃午9虜:朽4私3嚇上右午0強9瀉:拴4將3陸:崗4暗68休月貞-墓2年39、搖楊溉柳配散胃和纖風詞，彈青籃山腦澹誘吾緒慮騙。配。8館月礙-聰2負38級月卸-腫2示3F陸r漫i我d毅a擠y篇,防A場u牙g戴u效s府t靠4殊,垮2登0承2想31祥0、括閱旱讀陰一投切腰好勒書雪如搞同杜和伐過塘去標最筑杰長出截的氧人萌談桶話全。0羅9器:悠4黃3距:密4喬60瓦9江:東4煎3積:蝦4蜂60出9謙:展4月38擴/掌4雙/滔2沈0旦2訓3走9痛:另4票3鞭:怖4潮6餐A匆M1涼1、箭越抱是瞎沒異有筐本伶領丸的岸就恰越盛加綢自升命露不駛凡喬。8鹿月借-室2難30鑰9不:怖4綢3械:態(tài)4膊60煮9敏:誕4疲3A步u往g購-枯2兄30多4短-勇A情u休g斤-污2精31評2、星越登是耕無居能理的閥人謀，旨越憶喜趙歡識挑古剔品別飼人掠的矮錯監(jiān)兒梢。0虜9招:泥4信3昂:嘩4譯60厚9腥:慌4奮3高:慈4墻60尤9糾:綿4秀3F助r臣i癢d濤a急y燃,摟A蚊u挖g暈u賓s揉t霞4結,飄2稍0誤2紫31咽3、美知候人姻者李智華，水自尸知羊者削明胖。柏勝撿人緊者糟有殲力乞，響自監(jiān)勝鏟者航強依。8皮月里-餅2雅38持月搞-侄2極30煙9償:貞4血3熟:扶4肅60片9鐘:航4烏3楚:展4譜6A失u揀g腫u負s飄t蜜4且,棍2拿0冶2勒31鳴4、陵意議志棉堅簡強拔的汽人扣能超把老世覽界吩放壘在儉手架中罵像災泥喘塊未一陪樣攪任愚意率揉橫捏梨。0嗓4赴八膏月休2右0享2勁39明:擔4判3態(tài):粉4艱6眠上隱午0卷9踩:雀4栗3領:猜4顏68哄月槳-怕2腎31斧5、聾最狼具唐挑屑戰(zhàn)憐性選的貌挑維戰(zhàn)晃莫暈過鴉于功提壓升驗自撐我挨。穗。八粥月派2指39顏:寄