企業(yè)銷售通路之開發(fā)和管理

向經銷商推銷

—企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理

誰掌握了銷售通路誰就是市場贏家因為沒有通路就沒有“錢”途目錄序向經銷商銷售的策略模式一銷售網絡的開發(fā)與管理二雙贏銷售模式三定點巡回推銷四市場開發(fā)五激勵經銷商六市場管理七終端市場促銷八業(yè)績提升策略九收款管理向橋經挑銷告商遣銷建售巴的凝策榮略恰模戶式一桑個廣中北心：銷鵝售旁活凡動惹要拿以閱管提理賓為雙中以心兩濕個調基匹本某點：企粒業(yè)俗要魔抓傷好妨兩毯只巖隊血伍獨即鏈業(yè)慰務貿員飽和扮經薪銷賠商輩隊默伍粗的壩建喪設三噸項恨原沉則：1員．潔做駝市闊場幼就租是閥建樸立董銷筍售重網續(xù)絡2怪．竿幫途助河經兵銷券商移賺必錢3房誠．棕做戒好齡終常端仇市盾場社建亭設四戴個杠目憐標：銷輝售弊量仆最扁大費鞭用瘡最正低控循制好最恥強消末費許者雷最椒多中征國依企杠業(yè)妹產勉品破銷得售穩(wěn)通牽路1割．扛消撫費繁品御的牲銷嬌售可通卻路（鼓1滿）復工媽廠撇—遵—描批錫發(fā)銹企私業(yè)棒—帥—幸零殲售販企豬業(yè)（頭2榨）樣工榨廠返—丹—阻商墻業(yè)耍（銅批窗發(fā)粗、即零很售脖）杰企致業(yè)（腳3債）畝工廳廠綠—倚—正交將易冒會絮—憐—具商乖業(yè)倦（許批承發(fā)飽、炭零旦售爪）陽企投業(yè)（熱4當）很工來廠抹—拿—勉消蹦費廢品職批選發(fā)環(huán)市跡場搶—律—司商飼業(yè)矛（展批龜發(fā)然、享零野售筐）興企楊業(yè)剖。（央5擦）烘工好廠死—芝—完代蜘理醒商段—難—睡零特售迅企蚊業(yè)（嘆6孫）負工修廠齡—愈—海配拍送窩中次心絮—借—殃零跌售抖企偏業(yè)（近7游）清工暴廠俯—厚—就最聲終詢消持費土者2觸．帝工率業(yè)加品悶的辮銷垮售件通腰路（連1碎）字工碼業(yè)骨品群生挽產辣企虛業(yè)理—坡—悠工測業(yè)違品踩用揪戶（融2工）借工剖業(yè)跟品纖生大產要企堤業(yè)壓—驚—錫批編發(fā)調商椅—峽—蠅工熄業(yè)務品喬用幸戶（亡3刮）慰工吵業(yè)側品匯生夾產爬企語業(yè)拉—殃—皮代抄理問商趴—速—扭用嫁戶（蘿4潤）雖工斥業(yè)駝品燭生逮產兩企箏業(yè)弊—提—作代蕉理病商客—股—介批碎發(fā)即商寨—菊—柏工伸業(yè)拉用坦戶銷掀售描網校絡酷的壓有虧效累運建作簡痛言缸之勉，歇銷疏售塘網房誠絡斬就幻玉是皂由混各傍地宏忠蹄誠敗于施某豎一歲品勸牌章的傻總煙經怨銷繼商姓、味二錯級俊批示發(fā)妻商肯和拐零罪售欣商忌組怨成羽的扁產話品著銷青售恒體因系悟。1蠅．鏟銷鬧售告網細絡渠是盛產董品辛由眼廠描家崗向水總柄經膀銷扁商阿—難—圾二療級率批茅發(fā)冒商翠—敞—苗零慚售泳商不輻許射孩的規(guī)渠鞋道總姨經磨銷仍商勢是燙銷提售讓網濫絡搞中眨最赤核誕心撈部疲分二喝級謹批執(zhí)發(fā)醉商潛是犯由擁總勿經殘銷墊商廊發(fā)貫展塌的飄分班銷狼商零華售套商田是豎銷致售樹網竿絡沸的途終鎮(zhèn)端廉，酒直技接須面喝向榜廣蝦大洗消石費宏者2源．訂決蹲定周銷小售曬網擁絡夢有拾效艷運安作百的賞要盛素（酬1銷）隱價球格種體周系孝的墾設劣計謎與香穩(wěn)徐定（坑2錄）尊對史各帝地貨市暫場勉的棄廣折告駐支找持實柄行曬“臺兩哀統(tǒng)贈一裳分板”宵，突即估：統(tǒng)從一糧廣我告爪創(chuàng)邀意欺與季策臭劃打、腔統(tǒng)值一擔廣檢告呀費牽用畝控百制疑、在怪各獎地峽廣側告英署袋名維中個，分蟻別刊城登異各餅地物經汽銷烘商哥的春名洪址（符3庫）括市局場竭區(qū)依域購管炭制團，睬即巷嚴振格嬌禁暗止茫跨奧區(qū)除銷歸售（者4袖）包對迷經題銷寒商悄的幫支喂援（貢5顛）卵完釣善目售幟后贊服約務（晝6忌）逃嚴柏格旬的樸結牽算呢制踐度建峰立敬專歡有液的富銷貍售乘網街絡獨繳立陷性共濫享桑性綜暢合隱性廠疑家險控宗制塘銷踏售謝網榮絡錢的司方抽法跌：（鋒1砍）揮合混同話/膛法搭律插規(guī)奇定（巾2撓）窄自阿身禍利她益（鞏3態(tài)）冊人禽際賢關足系銷趙售忍網謎絡請管丸理埋的副成你功彼經牽驗卸：（賠1蛛）趙短雕寬決渠綠道芹戰(zhàn)遼略（凍2祥）趙垂惑直加銷冠售為渠該道（立3芒）手加域強怪對別二軟級愁批性發(fā)插商勾的嚼管汪理（補4撒）炎直冰營穿制我尿國偉企便業(yè)衛(wèi)對威通啊路村機夢構俊的注設剖計漆類凍型扮：1滑.慈地揚區(qū)邁總通經熟銷章制即蜓在灘劃肅定佩的更區(qū)陳域芳內奮，肢產陳品利經政營抽由嫂一熱家疫經王銷械單械位跌獨燃自根經菌營再，每不傻準鐵開虹設傍第雨二拿家尤經拔銷咱單拘位豆，秀以套確律保婚獨支家勇經受營慮之扯利狐益血。地藏區(qū)坐總披經熊銷平的勇責麗任蠻：在者劃遲定震的少區(qū)雹域皇市飼場感內爭進膀行曉產育品訪銷糟售拾，拾不敬得氣跨涉區(qū)貝域冬銷濱售配。按場規(guī)暖定隨的拘價衫格崖進麻行復產釣品誓銷愁售醬，抱不訓得墓低樓價祥傾否銷忙，仿也戴不置得遠高定價醉銷蝴售團。在欄規(guī)頑定會的莊期芹限廳內威完裙成緒銷淚售蹲目仗標耍，滔并資符稱合掉產付品能品掩種匙比杰利鎖的摟要稼求撓。按飽合貢同棚中曬規(guī)鮮定架進敘行聰回噴款浴，胳并木采賓用李規(guī)柔定音的創(chuàng)付注款靈方界式歇。按聚照正廠高家循的釘規(guī)物定羞開鋸展視有姿效惡的減促漲銷憐活雹動燒，翅避錯免咸擅岔自擋促里銷粉而蓋造位成功的挪不老良觸結顛果號。負默責忙轄張區(qū)避內馳的帖政涌府優(yōu)、讓媒談體禿公覺關生事命宜及，高處驕理繞突到發(fā)藥事書件炮并嬌維網護博廠腔家枝的錘利索益妻。對陳滯擁銷責產誼品婚，茶在壞規(guī)虎定衡的熟時蕉間咳內險申蹈報寶調虎貨逆處融理副。變絡更飾接僻貨叮地血點跑需車要鬼提喝前睬通謙知遲或挺自臟行鍵支油付師額襯外卡運帝費衰。遵沫守況并猜執(zhí)及行無供吃銷尸合思同納中糕的趨其繁它氣事詳宜慌。2境．賓直稅營連制即完在載劃悉定粱的駝區(qū)射域瀉內界，泡廠啟家授直熟接殲對義零隊售英商拾進蜘行薦經殺銷貨，啊中塑間孤不驗經惠過挽任鳳何崖中御介蛋單示位泥。在侍直挑營沸制騎中秧，面零修售愧商番的熟職丑能壘有：按扔照塊規(guī)壯定厘進炊行理產糠品遺陳綁列旱。近姜規(guī)械定嘆價綿格斗進圍行樸產群品資銷熊售柔。提瞧供柄P沈O草P環(huán)等襖宣樣傳路場藏所譽。按柴規(guī)恐定逮進畢行鎮(zhèn)產罩品邀演栽示請或師提茶供具試復用噸等懂產留品撈樣雜品冬。在誤規(guī)鈔定遭期主限艘內叛完堡成獅產冶品拐銷位售呀目療標技及損回廳款焦作簽業(yè)掏。按您訂怒單友要垮求蛋查兵收梨訂戒貨劃產佩品爐，旨不慢得東拒乳收跟。執(zhí)白行呆供誘銷對合熄同竭中握的烈其篩它蜂事躬宜稀。3?。慕涁濅N卷制即秘在近規(guī)娘定母的搏區(qū)楊域抓內恨，寶產蜜品鄙的殺經村銷脈由浮一抽家盆以智上快的旱經澤銷品單困位篇進減行液經酸營。在刪運尸用仆經制銷菠制座時恒，濃經悔銷疑商龍的屋職技能窗與勇地細區(qū)澤總材經狡銷叨的贈職萬能效重邊疊伸部捧份士較術多索。介企兇業(yè)絲式需姓要凝注百意變的身是額以壤下馬幾哈點積：同壁一受區(qū)尸域宰內飼有炕多霜家辣經梢銷耐商鞭，棍對秀于隔價勿格淡政櫻策猶的木遵謊守群非伸常毯重姻要攏，肝經蜻銷徑商今違素約強現(xiàn)同象曾時恭常崗發(fā)民生翅。襲經罷銷播商池是余多予家?guī)?，顆故絮當瓜地臺公炮關苗事銅宜殊經蹲銷晉商影一盒般埋漠咸不轉關揚心雖。鉆為愈提西高值各強自橡的預銷慮售熔量伐，財經袍銷業(yè)商載經資常婦采甚取貍不戰(zhàn)同劉的銹促緞銷犁方攝式我進網行財銷臭售前，恰對協(xié)于果不咱良覽的恭經貨銷膊活漸動業(yè)廠意家宗應瘡予夏以各關研注穩(wěn)。4疑．棒混恢合艱制即追在粥劃膨定作的涼區(qū)雅域殃內榆，燃廠蘿家便讓誕重委要刪零閃售新商膀經麗銷栽的嗓同新時苦，銅又腥選憑定便經絲式銷勻單抄位符進罩行硬經奶營上。哈就暑是老說慌，牢在燥同布一泰區(qū)禿域圖內踢，耳經雹銷志制芳與犯直提營云制麻并怨存蔬。多經灰銷失商稠與吊零陪售宜商浙的返職毯能啦同純上釣，裂值努得握注乎意熊的挨是鋤以英下軋幾軟點瘦：廠姥家纖對女經翻銷戰(zhàn)商約與券零表售菜商旋的乏價旨格慣應策有路所島不揭同鵲，御要壯保盒護付經升銷波商論的四利垃益鍛，餅留徐有赤一毫定泉的小利雨潤材空訪間罩。在車合氧同溉中幼介秋定也好劑廠渴家歇與功經樣銷目商日享更有惜的刷零妙售動商現(xiàn)的嬸范主圍御。資叮料怖企冷業(yè)臨銷霸售此網違絡滴評里價儉表1立、鍋企碑業(yè)洲有飄沒逗有喪明矩確國、介行大之畜有鍛效偷的榮分筒銷宏戰(zhàn)中略混？沒率有有鑄，刮我少們頃對挑各高種毅渠這道層選慎擇爛都勾分害析卡過我更們乏的握分悄銷寸政尤策海與乘總胖體獨銷很售厚戰(zhàn)游略葉相鋸整仿合此，鋪并嫌充啄分狀考扒慮蘋到反顧吩客鏟期們望畝和失需鞏求舍及閉成鴉本室因妹素2算、模銷等售蛙網牧絡寧的谷有制效遼性驅很何大環(huán)程石度萍上莊反填映梨了互它暫的溫管保理幸水皇平躬，倍在帖你燃的煮企爽業(yè)蓋里蝕，序銷腎售勉網咳絡侄是耳如熱何伐管判理榆的踩？沒舌有華誰佳對災此哀負陽責有自人謹對篇此半負膊責峽，簡但桿與測其額他最營此銷葡人蘋員隔沒最聯(lián)粒系在預整哪體末的壁視芹角健下挺管凳理幅銷蝕售商網云絡處，吳并踩與熄其堅他辱4朱個唉組蓮合凝因資素招相柿配僵套3竟、送銷身售建渠素道綢是農怎籠么誓選熱擇曉的鹽？很巾武禍斷搏，餐這凍一甚體宜系饞已博經牲運部作狡多女年告了與所一障定懲聲漁譽桌的泰經妨銷鍵商陵建尋立隊良潔好趁關腥系群，疑以淋此古為讓基稱礎瞞選迫擇對興目殘標侵市傻場脂進匯行大深隨刻違分幟析爪，聲并春考樣慮計目鐮標絞顧壓客現(xiàn)的利愛給好4唱、更選懇擇閥經毯銷述商廈的遼標靜準泛如倒何授？很羨模贊糊粗，前沒遍有增明擺確篩標山準建寸立謊在裹有豆關茄設質備盞、茫職僑工爺、邪地申埋縱、路信延譽揉等復信予息柳上定奔量蔬和執(zhí)定壘性紅（琴如彼良學好寬關蒜系印、魔對始廠廁家棉的墨支即持偽程洽度男）抽信岔息罵都也考借慮5卡、嘗對討于慢經擊銷往商餃的漿表地現(xiàn)惰，蓄企痰業(yè)從是迎否配有鋪目循標肉和坐標該準桑？沒傳有有陽，倉我雁們巴給馬他醫(yī)定詳下攪目乘標和售經漂銷掃商駱探幅討級并軋共嫁同倚制掘定酒目表標播，旗我鞭們亭定銅期盼監(jiān)惱督劑并妨在榆必換要滅時減刻跨提陶供迅幫母助6械、孟企吳業(yè)確是稀否碗嘗睡試俯過仁與擺競毅爭鵲對炒手脹比貓較蠢運蝕輸神和深包參裝轟方經法詠？沒采有植，蕩他按們你干巧他放們恒的偶區(qū)爾公灣司拌時?？袒O(jiān)噴督爛競紗爭伸對巡壽手扇，差并昂力珍圖觸提醫(yī)供炒更摟高欣、何更鍵強陵、抄更摔與雷顧垃客辭友求好國的甩服慕務7圍、喚企棄業(yè)設的床運鐘輸葬體鬧系殊和廳程上序扮與宋顧殖客侍的遷接介受耗體鏈系竹和駝程嬌序披是株否葉相退容反？不夠，挑從晉不析考芹慮他創(chuàng)們尸互承相蠟配習套我同們平確宿信辭兩棍者固在沫絕叫大謹多判數正情塑況幣下樸很泡好戶地遠相事容8膜、庭企資業(yè)飄怎揉樣股考渣慮巖其財庫障存亦水暫平錢，低庫蛾存償是東如墊何峽管暗理套的心？對勞此照無符專朝門搜的爭政愚策庫扭存壓由山剩軟余葡空載間嚴和劣總辛成原本告控吐制逢的存招在罵著蠟庫稈存蜓政志策炸來熄提找供扁一止個轎已百知距的閃經闖過桌計百算誰的遭顧濁客鎖服則務徑水孔平9瘡、苗企祖業(yè)紙是梯如顏何宰處及理呢顧甚客赴抱蜜怨鑼的蔥？我挎?zhèn)兡嗯R茅時血處愿理對嫩有階關逮的茫抱芽怨適進懇行賞分起析仰并舒系鈔統(tǒng)敢地衣處寇理有雙處餐理粉抱賤怨繭的趨政笑策維以才確務保炒不沒再鵲發(fā)胳生叢抱套怨番。拿我捕們觸努慌力簡做玩到雅零乘缺紙陷1鼓0鄙、貞企擺業(yè)番是丸否剝經死常對評界價殼對熄顧?？褪蟮臒岱紕战?，邁并貸不耽斷熟地活改弟進穗？沒致有梢，抵從翅來先沒丙有我讀們軋判形斷行服漏務逮不兔完奏善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