企業(yè)銷售物流管理講義課件

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學(xué)習(xí)目標(biāo)主要內(nèi)容第11章企業(yè)銷售物流管理2項目四企業(yè)銷售物流幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握銷售物流的概念、流程、銷售物流服務(wù)、銷售物流合理化以及企業(yè)銷售物流的運輸和配送管理等內(nèi)容。教學(xué)重點銷售物流服務(wù)、銷售物流合理化以及企業(yè)銷售物流的運輸和配送管理。教學(xué)難點銷售物流的合理化學(xué)習(xí)目標(biāo)返回3項健目蘭四丙企團業(yè)仰銷最售逼物浸流主狹要捏內(nèi)班容第敘一編節(jié)稼企別業(yè)駕銷井售密物值流塊概稅述第劍二券節(jié)搖企腎業(yè)件銷竭售逃物班流級服滿務(wù)第蹈三熔節(jié)擺企服業(yè)寺銷怎售瞇物登流售合顆理倡化第辜四列節(jié)療企總業(yè)眼銷戲售佩運旬輸嚼決濤策第神五待節(jié)兆分代銷跨需贈求顧計運劃收（D寸R跨P）返兄回4引傻導(dǎo)綠案鈴例逝：革且新結(jié)的膠成爛效革承新總的復(fù)措縫施引效發(fā)昆的賀思斤考韓寨國榨三腿星巡壽公霉司登的鄙合算理輸化庫運烤輸5一、企業(yè)銷售系統(tǒng)的任務(wù)

進行市場調(diào)查和需求預(yù)測。編制銷售計劃。開拓市場組織與管理訂貨合同。組織產(chǎn)品銷售。銷售成本分折。售后服務(wù)工作。

第妻一彼節(jié)遭企常業(yè)襯銷升售遭物灣流章概遮述制定產(chǎn)品的銷售策略。6第璃一恒節(jié)渣企典業(yè)諸銷遇售搭物司流并概礙述二潛、畏企濱業(yè)殲銷埋售銷物閣流弱的跡概暗念銷妹售壞物況流水是負(fù)指檢企勢業(yè)想在督銷造售予過洪程濤中王，辨將珠產(chǎn)撿品羽的盯所復(fù)有堂權(quán)葵轉(zhuǎn)殲給久用毫戶燥的孔物趁流霧活達動羊，牧是歉產(chǎn)多品瓜從襪生劣產(chǎn)簽地炎到慘用褲戶或的紐奉時魂間諷和洲空扁間腥的脖轉(zhuǎn)臨移總，安是媽以斥實噴現(xiàn)閱企顛業(yè)鄰銷際售羊利疾潤怒為警目盜的艱。（G哨B枯/河T縮慧1卵8禮3孟5咽4：2般0壓0緩6，銷瓜售麻物速流d披i測s鞭t咱r補i胳b機u供t籌i跡o仗nl撐o院g憶i佩s拉t倉i震c子s：舞企打業(yè)餅在濕出朋售伏商羨品急過憤程充中堡所道發(fā)早生琴的物鍵流凈活懶動撓。閉）（鏟一待）販概淺念7（1）踏企蹄業(yè)梳銷釀售雅物錘流刑具善有芽一趟體猛化妄特鮮征校。（麻二鼓）英概恐念共的防具景體鑼理齒解產(chǎn)成品庫存售后處理訂貨處理發(fā)貨運輸銷售配送1鄉(xiāng)豐.企親業(yè)皇銷具售滾物防流獵的斬特唇征8（2）立銷滲售貿(mào)物窄流今具狡有完服合務(wù)熊性壤強乞的姓特拒征周。多銷喪售綢物鴨流柿是語以鍬滿見足睛用刪戶詞的掛需額求卵為彼出萍發(fā)盯，亞從毀而變實仇現(xiàn)靜銷剝售卡和蛇完腐成圖售疾后乖服偏務(wù)湊，坡因疑此僻銷奮售殺物倚流云具晴有哥很朽強撲的跨服旱務(wù)制性鐵。宣銷女售廈物崗流逮的錫服覺務(wù)堡性軟表近現(xiàn)祥在著要腰以養(yǎng)滿產(chǎn)足沒用課戶肉的覺需劈燕求逃為口出鼻發(fā)批點業(yè)，均樹英立“用捏戶自第乘一”的塔觀停念穴，憂要甜求開銷潑售截物器流鎖必好須型快帶速僚、隆及冶時費，齡這巾不盯僅麗是植用倡戶埋和嗓消士費助者寶的裝要距求哲，少也閃是示企傳業(yè)森發(fā)統(tǒng)展待的盈要眉求慣。1互.企虎業(yè)卵銷隊售綱物詞流移的歡特嗎征9（1）啦銷知售晶物碗流開是圓聯(lián)池接笑生貍產(chǎn)危企春業(yè)會和峽終幫端繩需拳求痛的仁橋鑰梁營，屆是餅企導(dǎo)業(yè)作物各流珠的見一追部爸分舉。便銷怖售猛物佛流是是周企嫁業(yè)挽物霸流扮活視動繡的—個料重麻要指環(huán)躺節(jié)禮，子它田以尤產(chǎn)類品轉(zhuǎn)離陸開葬生肯產(chǎn)步線塞進裕入癢流隱通拔領(lǐng)片域畢為木起濱點騰，株以載送扣達籌用語戶掠并優(yōu)經(jīng)牧售側(cè)后倆服徐務(wù)冠為遲終竿點雞，麥它換與完社開會奏銷仆售獵系敢統(tǒng)諸相畜互港配襖合柱共訂同割完泄成射企羨業(yè)除的命分濃銷意和陣銷炭售慨任講務(wù)竭。2和.企分業(yè)雷銷姑售岡物嘩流禍的咱意故義1篩0（2）堤企潮業(yè)招銷籮售浮物偵流蒼是槐企扎業(yè)栗獲折取外利栗潤村的渣源終泉掉。借對黎于蒼生章產(chǎn)嘉企進業(yè)枕來液講旁，教物擾流槳是盾企荒業(yè)課的教第蠟三兇利扔潤諒源弦泉技，屆降友低肆銷巡壽售站物號流濤成增本油是務(wù)企芬業(yè)擇降腳低脈成化本或的攤重繩要穗手問段么。據(jù)銷衛(wèi)售杠物親流邪成墾本怖占讀據(jù)池了越企繩業(yè)伶銷泊售恨總?cè)绯赊o本晚的2乳0％成左千右芳，辟銷賢售圾物路流勵的久好婦壞躺直撤接黎關(guān)固系在到幕企擇業(yè)罵利旦潤研的排高劈燕低荷，朋進弄而溫直聚接駱關(guān)辦系證到不企帆業(yè)漆的縫生額存嫩與膀發(fā)蹄展顛。2遠.企葡業(yè)鐵銷舞售制物煮流菜的郵意壞義1蜓1三栗、橋企懇業(yè)愧銷電售火物紐奉流膜對消物養(yǎng)流禁系忙統(tǒng)匙的嶺影汪響（恒一享）屆顧腎客耳服色務(wù)徹對攻物寄流膜系斯統(tǒng)風(fēng)的框影度響快粒速深服緣瑞務(wù)忙，欲及片時靜交情易爸保攪存掌量旺，盼庫魄存研量慨與模流區(qū)通角速沙度海和胸效咱率挪的唯關(guān)暫系（法二貴）腐銷柏售可通筑道歡對服物惑流坦系堆統(tǒng)代的菜影膀響時律間敘、升地是點負(fù)和闖所蒼有泥權(quán)痰的制轉(zhuǎn)幣移1物2三宅、姑企制業(yè)網(wǎng)銷是售肆物股流缺對妨物魄流紡系詞統(tǒng)按的棕影像響（有三肯）盞銷恒售載對鉆象貼對騎物閉流稅系端統(tǒng)仆的拔影思響1．配產(chǎn)獲品則組娛合壩變蘭動增立加慈或浮減慣少噴產(chǎn)電品吃線亡和興產(chǎn)黑品語項隨目2．涌市主場尼需隊求需宴求排量張較框小麻的攜品感種行：判側(cè)墾重兇物秧流棕服瘦務(wù)需喜求罰量產(chǎn)較粱大結(jié)的陡品撒種贈：朋側(cè)貨重孩降巧低擠物千流珠成偶本1塞3三曲、石企趁業(yè)農(nóng)銷談售緩物給流短對這物湖流棄系待統(tǒng)籌的尋影望響（令四暈）壟促槽銷挖策軍略掉對赤物巖流號系急統(tǒng)班的摧影殺響促虎銷拳導(dǎo)翅致諒集憑中更消按費她，窩物狹流大資雖源既需輛求棋集收中隔、慘成趨本湊上討升1染4四輸、柴企謀業(yè)屑銷美售膨物木流碰的曾流汁程

銷售物流組織與控制銷售物流計劃與決策銷售物流業(yè)務(wù)銷售定單管理銷售配送管理銷售退貨管理銷售庫存管理銷售運輸管理銷售終端管理1陜5五到、企扛業(yè)萬銷席售摟渠吐道1．桃企贏業(yè)雹銷脾售汗渠旱道壯類倆型榮（喊結(jié)恒構(gòu)庸）（跡１軍）遷生末產(chǎn)推者—偏—消顏費譜者（奪２久）叮生業(yè)產(chǎn)濟者—曉—批療發(fā)速商—嗽—零皮售獅商—會—消箱費目者（玻３筆）劃生攔產(chǎn)邊者—獲—零盤售植商話或敗批引發(fā)穩(wěn)商—差—消盜費簡者1令62．貞影繩響柄銷崖售別渠庫道聞選纏擇源的朗因動素（精１季）啄政代策堡性國因昨素（符２座）賄產(chǎn)樣品璃因惠素（淺３屯）乏市仁場擁因厚素（臂４蕩）扯企提業(yè)耗自智身救因映素1柿7第巧二騙節(jié)買企地業(yè)付銷會售寒物抖流到服珠務(wù)一揮、忌企寫業(yè)冠銷次售談物秀流驚服窄務(wù)棍的縱含項義企屢業(yè)涼銷概售庸物預(yù)流朵服廉務(wù)示是鄙指革企罰業(yè)激向挺客抱戶恭提具供偽及恭時權(quán)而薪準(zhǔn)庭確臉的產(chǎn)旦品膨輸長送惑服尊務(wù)，炎是秘一胃個犧廣垮泛湖滿我足矛客貪戶凍的裂時盾間方和?？栈栝g密效址用捕需鹽求淘的留過乞程兄。1躲8留感住屑老熄客慕戶樓，啦把錯握弱現(xiàn)彩有疲市葵場憂份兇額提沿高振顧疊客臨滿日意拜度增太加齒銷鹽售蓄收從入二擋、搞企佩業(yè)偶銷夾售泥物普流流服門務(wù)插的炎目寨標(biāo)降拆低誕成鹽本1涼9可挖靠放性信煙息揭渠顯道方蝕便齒性訂慨貨齒周巖期三冬、每企鴉業(yè)侍銷降售塊物盾流宵服絮務(wù)苗的踩構(gòu)剃成嚼要動素訂晝貨勤周昂期海（雜提鄙前住期錘）奧，販指群從披客遺戶廊確著定賢對托某灑種鋒產(chǎn)竟品摧有左需衛(wèi)求攪到林需機求腸被躁滿繪足雨之膜間冰的際時址間鼻間敢隔溉?？蓪⒖織l性享指仍：辜企助業(yè)草根摔據(jù)秀客桌戶愈訂稍單翻要肯求虧，秤按鵝照傍預(yù)因定什的造提澆前賴期漫，粘安仇全貓地鼠將鑒訂齒貨尊送燭達決客蓄戶鋤指遠定仆的著地呆點轟。企仿業(yè)炒與賞供古應(yīng)禽商蛛之核間周要俊經(jīng)溫常賞溝區(qū)通果，寒通皆信鞋的國方叔便景與惠否張直用接挪影雀響崗到崇銷嗎售塊的早狀宇況展。根牢據(jù)腦客銷戶遺規(guī)撈模王及響其稅它盜因輝素猜將柏客腐戶穗需閉求越進喝行些細(xì)洲分鋸，液為吵其錢提或供息適鉤宜婚的喂服巖務(wù)飛水竊平閉，劃可外使嫁物墓流菌管穩(wěn)理允者風(fēng)針映對冷不號同拐客蠅戶殿以紡最撥經(jīng)壁濟績方梳式太滿輔足淹其制服父務(wù)支需臨求劉。2紡0四協(xié)、常銷池售優(yōu)物蔽流俗客葵戶余服勸務(wù)港能瞧力銷售物流客戶服務(wù)能力可蓄得字性時楚效卸性作表業(yè)智績剃效持諒續(xù)呀改些善2騾1四膝、硬銷巷售狀物廟流拜客贊戶倡服避務(wù)痛能販力可橋得賽性時坑效表性作策業(yè)煌績店效它響是敬指資當(dāng)閣客疲戶肅需況要喝貨超物狀時妨，罷物如流叫企雖業(yè)鐘擁械有炒的火存謠貨辭能醋夠像不瞎斷劉地與滿非足宗其蘋需傘要上。訊可昌得隨性墓可猴以四通修過破各飽種恒方處式航來詢實描現(xiàn)宵，乘最辛基稠本壺的瞧方柄法以是臺按規(guī)照煉預(yù)遙期教的妻客衰戶石訂獻貨哄進曉行角存陰貨嗚儲政備劫?？删鄣迷谛元勔槐郯憔锌衫缬脫?dān)缺奔貨群頻鉛率降、松供炒應(yīng)多比血率彎、莊訂添貨雄完孔成冰率知三煌個外績倘效斜指井標(biāo)臂來見衡光量五。銷售物流客戶服務(wù)能力持心續(xù)扎改壞進2進2四光、門銷菊售朝物盆流添客時戶到服增務(wù)樂能須力可鼻得責(zé)性時請效株性作然業(yè)凝績則效作迎業(yè)換表吩現(xiàn)款為發(fā)物久流鄉(xiāng)豐企浙業(yè)橫從駛客船戶頭訂集貨漂到找產(chǎn)贊品錢交享付揭使京用鐘的剝?nèi)i部賞運賭作課過閃程爬。型作符業(yè)厘一繼般枯通石過安速暫度敏、枝一村致虹性鋤、苦靈婦活趨性噴、逮故增障劇恢粱復(fù)蒸能盡力秤等攻來庸衡嚷量恩所屬期標(biāo)望稼的拼完嫁成涼周攻期兩。銷售物流客戶服務(wù)能力持悼續(xù)激改知進2罰3四夸、街銷斥售丹物斃流襯客挨戶密服繪務(wù)玩能芳力可維得奶性時上效哲性作射業(yè)意績狼效銷袋售耍物何流偏服陣務(wù)言活苗動音中銷還賢包閥括答能灘否蹲迅裂速憐提默供成有職關(guān)絮物躬流箱作但業(yè)竿和撕客促戶效訂賭貨炸狀賴況過的脹精究確混信鍋息淘。銷售物流客戶服務(wù)能力持壺續(xù)抓改吵進2叮4四帆、況銷素售退物壁流寇客逼戶蔬服劍務(wù)溜能丘力可公得匙性時練效屆性作爸業(yè)案績?nèi)谛锱嗔黝^管遵理藝人途員幣應(yīng)唉關(guān)依心塑如宿何曠盡奪可肆能忘少熱地然發(fā)不生團故喇障尊，槳以姻完姜成暈作集業(yè)阻目目標(biāo)晝，鏡而互完虜成怨作延業(yè)槽目銹標(biāo)擇的南一半個蘿重編要里方菊法透就油是劃從爛發(fā)老生控的恥故宇障薪中誼吸叮取仁教益訓(xùn)存，恭改物善巡壽作勢業(yè)箭系計統(tǒng)育，碑以炕防餡止鏡故濾障冒再嗚次側(cè)發(fā)蠅生南。（P艦D襯C裝A循疏環(huán)產(chǎn)）銷售物流客戶服務(wù)能力持艙續(xù)講改黑進2鏈5五潔、企微業(yè)碗銷草售痕物陜流持客容戶找服牢務(wù)仆水蒜平喪決閃策（副一與）處庫隙存直水桂平頓與總客原戶以服揪務(wù)眼水將平索關(guān)洲系脅的蓄決和策庫上存惱的專增顧加樣會絞帶遇來?？惋嫅麴埛秳?wù)夠水土平匠的撐提爛高饒。需計要痰決憶策稿的魄問識題挺：增蘇加侄庫導(dǎo)存驚所味帶盈來朽的減成起本擱加弦大汁能儉不支能咽通酸過啞高殺水脈平曲的乏客蜻戶幣服久務(wù)剝所前帶忠來氧的案利波潤晉增冰加金而肯得伯到忠補蓬償吐。需扎要紐奉考車率奪的市因回素以：銷除售懂額趕增冰加逝水趣平己、蜻因凝達年到亂高基水奴平堆庫詳存沖所弄避仇免不的令缺包貨宰損幫失程、句高膚水妥平顧庫意存尺所臂帶事來型的肢庫謙存垮成胡本成的標(biāo)大守幅嘆度芹增申加2諸6五宮、哄銷紙售么物賴流嫂客讓戶符服勁務(wù)容水粉平攔決侍策1．銷館售解物符流膚系水統(tǒng)撫的朝目美標(biāo)休：在掙適秤當(dāng)犧的懶時播間柱、崇以攝適極當(dāng)滑的籃成閑本艱，積將囑貨離物投送著達喘適將當(dāng)業(yè)的據(jù)地迎點龜。２．也“牌適多當(dāng)估”箏原歪則是專銷低售甜物箱流吧的也核征心酒及戀指出導(dǎo)誤思抄想漏。３粉．朝隨世著完服貸務(wù)艦水往平堪（喝按量時峰保關(guān)質(zhì)些保旱量中）身的象提脾高慣，厭投辜入竄成窗本錘將棍加評速漏遞溪增鹿，及邊臥際暈成魚本臘遞鑄增。４鄭．傲物芝流材成怪本辰：運陡輸冰成那本稠、摟倉送儲況成哨本祝、債訂榴貨券或轉(zhuǎn)生暢產(chǎn)呆準(zhǔn)必備雪成孟本繁、傲庫那存蜻持變有餓成沒本怖、慰訂扯單某處臭理得及在信員息謎成大本磁、張失幅銷拿成窮本（胞二并）早銷抹售質(zhì)物劃流粒服麥務(wù)役與盜物棵流星成翠本彩關(guān)瀉系咸決爸策2汗7五加、月銷屯售赤物以流倡客貍戶秘服收務(wù)仔水膀平小決撓策１箱．斥確躍定獻不揀同各水性平妥的識客陵戶上服渴務(wù)危對心銷掙售泥收論入華的紅影競響腦。２兔．萬計自算菠每厭一慣相吐應(yīng)痛客每戶感服譜務(wù)纏水您平霞下吵產(chǎn)部生仗的中物霉流閉成魯本躲。３捎．踏確務(wù)定牲銷白售區(qū)收皇入代扣抬除避物胡流咐成渾本澤后較盈援余息最蘆大鏡的軍客生戶閉服逝務(wù)美水浸平談為“適濕當(dāng)“的解客之戶倉服今務(wù)戰(zhàn)水符平梢。（估三憲）降客加戶貢服距務(wù)炮水旋平基決奇策喪步必驟2斯8五來、釘銷澡售丘物黨流紅客姐戶邊服避務(wù)青水路平按決咬策1．冰銷瓣售樣收介入愿隨叉客惹戶觀服川務(wù)櫻水盒平屬的利提椅高芳而受增侮加頑，裙但茂是桂達蝕到黑一上定優(yōu)水勢平傷后拿，君其陡增邁速劇遞牢減扇。2．惕銷粥售元物浸流嚼成以本普的隱增娃加鋪隨峰客傅戶員服基務(wù)脾水意平知的事提將高巷而竊加觀速謀增圈長婦。（優(yōu)四豪）煤客蕩戶為服傷務(wù)啄水騎平食與藍銷棚售拖收血入池、誼銷番售拜成輛本小之脫間圈的尿關(guān)常系2勤9五概、誼銷恭售惰物火流誕客安戶蛋服句務(wù)簡水禿平寶決荒策（唐五恭）焦常墓用釣的決厭策隨優(yōu)頓化仔方死法父步煙驟1．患確勾定拘合催理慌的興客怒戶助服客務(wù)破水案平連；2．背尋成找糖達敗到納一紫水稀平亦的勝最骨小皺成垂本艦；3．熱確懼定剃進蠶行艦改舊進盞的悄成驢本驕項國目炊；4．顫確貝定惠改洪進澤成乓本可后嗚增功加炕的敘銷播售柔及院其腐收水益凈。返魔回3否0第向三屆節(jié)河企穿業(yè)撤銷兇售統(tǒng)物卸流引合觀理奔化一隨、爪銷那售過物兼流桂管而理監(jiān)的柔目百標(biāo)追葛求睡銷因售繳物兔流嚷的崗合層理恨化3餐1在短適柏當(dāng)鵲的驕交碌貨累期霞，秩準(zhǔn)企確夸地弄向梯顧碧客糞發(fā)申送鋪商帝品1第醬三瞇節(jié)模企悶業(yè)逗銷火售蟲物原流冰合建理匠化對亦于浮客奴戶悼的糕訂范單座，冷盡超量水減墳少瘦商朋品蜜缺淺貨3合更理染設(shè)使置問倉學(xué)庫深和鑒配錫送織中冷心抓，翁保童持檔合爹理污的純商哲品添庫賞存2使臟運怎輸舞、咐裝六卸躺、隊保盆管認(rèn)和白包嘴裝臉等群操僻作潔省改力券化4使汽從速訂漲單薯到警發(fā)脅貨罩的搖信賄息脊流拋動拜暢什通括無置阻5維贈持到合坊理說的辮物割流衛(wèi)費貼用6將族銷敬售勾額綢信竊息蛙迅紋速滾提讀供壓給搶采萄購俊部船門瘋、勵生崇產(chǎn)透部湯門駁和競銷戒售躲部曬門7銷威售客物夫流統(tǒng)合耗理隸化虹的挖形欣式3括2第定三娘節(jié)色企抗業(yè)摸銷佛售廟物淚流森合排理騙化二恭、泰企奪業(yè)口銷查售酸物嫩流山合遍理辛化轟的祖前襖提（靠一團）楊實箏施窩企燭業(yè)預(yù)物廟流什中杏心以的籃集子約蠢化（春二腫）鄭考紐奉慮繞銷乎售楚政渠策銷芬售竭策尸略燭：蓬一糕方鴨面浸要達有危效充地務(wù)發(fā)采揮惡物秩流貼活毅動舉的哀作顫用你，妙按童服棚務(wù)孫的紙需名要僻程需度奇提聚高越物裁流尚活扶動草的股質(zhì)宰量戚；奶另佛一代方充面五又全要宏降近低必銷哄售透成增本學(xué)，趨以那節(jié)澡約弊物訓(xùn)流勞費藥用費。放演棄冊集菌中半配穴送集的鹿特牛殊碎銷演售稀政茄策3畫3第鑼三伴節(jié)固企鞭業(yè)刊銷希售粘物鉛流菌合沸理鎮(zhèn)化三炸、售企殲業(yè)堆銷梢售貢物歡流分合側(cè)理績化振的始模欺式1．藥計腳劃役化制句定唉配卷送渡計毅劃過，續(xù)實貍現(xiàn)繳送尤貨仙的技計澇劃云化省和遼集活中緊化2．宿大裕量雙化解箏決惜：飲客錄戶岸希背望抽訂舍貨蹄小異批朽量具多沫批鋤次茂與凝物削流宮部道門炊希鍵望辭擴釋大吳訂般貨胞量豈降和低銹物敢流性成嘴本駝之忠間暗的轟矛山盾器。—凱—增愉大翠一肅次融物產(chǎn)流嚇批惠量貼折腥扣碌（史批軍量略折揪扣塌）—螺—延煉長貌備跪貨唱時沉間3胡4第畢三慚節(jié)澤企鵝業(yè)素銷碑售仗物錘流柏合飛理豪化三遼、仿企端業(yè)錄銷永售走物私流雄合機理層化蝦的具模站式3．音共桌同脾化共邁同羅配屠送沙、嶄集副中補配捏送深，深提世高推配盤送歸車測輛被的絹利會用擦率4．棋簡淡短沙化就潛近魯、持分徑片轉(zhuǎn)供樹應(yīng)更和溉調(diào)早運5．遠商臉、跪物鴉分轉(zhuǎn)離層化訂迅單鄉(xiāng)豐活枝動炊與鹿配岸送其活息動敗相豪互村分在離自砌備魔載奇貨皮汽蜘車尸運蛇輸/委蜻托離運扛輸/共野同悟運資輸3盈5第發(fā)三離節(jié)漫企億業(yè)咽銷林售寫物齡流斑合釣理吵化三旱、售企需業(yè)襖銷工售炎物肝流據(jù)合室理躺化衫的鐘模杠式6．蔑差宇別返化根計據(jù)歸商眠品劑周售轉(zhuǎn)暖的援快造慢許和竄銷麥?zhǔn)劾鎸β断蠹s規(guī)默模禽的營大片小勻制肺定忌差不別峰策牲略釣。周巨轉(zhuǎn)哄較永快切的姓商發(fā)品遍群/周例轉(zhuǎn)努較熔慢恒的撞商束品預(yù)群供惱貨需量莫大冷的目銷攪售限對夫象/供貸貨憶量皂分醉散閘的債銷季售題對黨象7．該標(biāo)寇準(zhǔn)商化銷鴨售畝批咐量京規(guī)鵝定晶訂納單經(jīng)的棋最者低農(nóng)數(shù)陶量3刺6第胡三裂節(jié)逗企改業(yè)勞銷申售賭物躺流揉合屑理姿化四殊、魯企豪業(yè)皇銷盾售磨物鼠流粗合格理傷化缺實趙現(xiàn)調(diào)的歐途帥徑1．夕統(tǒng)疲一佛管菊理蛋，吹控籃制擔(dān)綜捧合死成輛本職濱能夸成熄本/系咳統(tǒng)固成突本問教題惰：翁企軋業(yè)燈銷獸售這物褲流蛛系知統(tǒng)燭中顫各鑒職較能版部貝門坐的敞成廢本疲最企低輕、亮效攔率啞最藝優(yōu)自，沉是苦否探就清一袍定番能適夠叫實末現(xiàn)糖整賀個別物案流約系餅統(tǒng)粒的氣運兼營珍效連率妄和階經(jīng)便營攜成貧本剩的跟最起佳抗?fàn)顒輵B(tài)附？2．浮制冬定撲合門理攪的籮銷環(huán)售紀(jì)方飾案直則銷/中挪轉(zhuǎn)汪運梯輸/配望送炮中快心簽代坡理譯送協(xié)貨些（雙紡贏熊模梁式瓶”）返崇回3快7第界四生節(jié)磨企堡業(yè)取銷秀售譯物除流腎管戒理3林8第研四醬節(jié)嘴企尿業(yè)頓銷壞售臺物窯流科管聽理一兩、教企限業(yè)煩銷卵售波運喪輸眨管悲理在井產(chǎn)登品百銷牲售黃過宏程凈中嶼創(chuàng)冶造外時工間伸和耗空地間軋效善用因。3闖9第喂四顛節(jié)壘企榴業(yè)釀銷膝售康運末輸網(wǎng)決扔策（受一妄）噸運教輸她方午式筍的銅選植擇運秀輸灶方勞式：溫鐵箏路生、學(xué)公讀路星、霞航撐空菌、倦水往路寫、按管雨道捎等箭獨菠立鴿的脾運若輸添方股式懼以巖及練聯(lián)怒合吼運映輸垂方澇式評蠅價抵運衫輸宋方原式振的慌經(jīng)減濟嫩指鬧標(biāo)：境服冤務(wù)雹的錘可燙靠衫性憐、史運朵送飄的搬速制度末、型服續(xù)務(wù)載的紡頻扛率漲、偏服燈務(wù)凝的吳易減得述性撥、去貨神物量的潑處測理較能攤力探以繡及源運糊價緞等泛。4井0（留二背）糧選優(yōu)擇遼承夸運滿人選筍擇慌依證據(jù)桌：服伍務(wù)跳水仍平酷是它指謹(jǐn)運曉輸約時比間日、鏈可鵲靠氏性其、傲運機輸振能緩力睡、謊可牙接基近幼性刺和輸安館全毛性撤等（濤一鍋）俱運域輸趕時滑間渠與爭可帳靠搜性（句二兔）絕運接輸黑能浴力炭與慢可處接背近雁性（蔽三隨）艦運月輸專的樸安根全畏性貨趣物特丟貨失幕或京損亂壞拘會明造鎖成捕哪關(guān)些啞影肅響塔？4透1（憐三述）悼企跨業(yè)層銷烘售倆物斯流方中重的楚運芬輸辛決崗策1．耐影劍響陪企嫂業(yè)殲銷稻售衣物鐘流臥運可輸耀策怪略立的液因槐素環(huán)遵境扶因窗素地呀理躺環(huán)報境運、啊運槽輸證條漁件洋、弱國衡家刮運少輸際政肅策庫抓存忙水商平柔扒性托更錄強取的晝小住批以量枕生彩產(chǎn)葉、帽多斬品臭種扯生造產(chǎn)裕，懸及銅時刺生接產(chǎn)4頭2（封三沿）承企餡業(yè)猜銷增售取物姜流冠運拐輸唯策歌略２撥．趙提苦高臂企鑼業(yè)夸銷梁售側(cè)物才流遠中運的音運鑰輸焦效泡率豪和改效貞益存的定方纖法實掌行鋪集適約簡化處管遺理減哨少潔承孩運偵人泰數(shù)蒼量使士用巡壽自膀有墾車扣輛旦運道輸4聯(lián)3二昌、令企怎業(yè)異銷沫售貧配質(zhì)送毛管治理（巴一辟）喜企航業(yè)蔽構(gòu)取筑系物得流率配絹送許系罰統(tǒng)僚的撞意左義1．糟實塌現(xiàn)麗廠享商卡間憂良戲好梨的均合社作魔，露促湯進您產(chǎn)肢品未的繭銷撿售2．翠有酸效燃控許制領(lǐng)產(chǎn)留品虛銷土售疑及離庫雙存量情綠況4盲4二束、恭企面業(yè)舊銷伴售隸配坡送御管您理（案二粥）藥配軌送混的遞形扎式木和劍種委類1．按懷照費按志配無送紡商考品彎種芹類驅(qū)及沉數(shù)捕量費分耽類（１蝴）諒單帥（形少臂）蝴品另種誕、彩大身批纏量航配姨送（朗２呼）在多原品漏種纏、吸小妄批搜量鍬配李送（族３鈔）組配棵套概成屋套翻配足送4飲5（降二?。┕ヅ浔娝偷甑膰L形泳式械和礦種塵類２役．駱按面配香送百時素間亡及恨數(shù)順量奧分處類（祖１醬）斃定眼時易配洲送（羨２置）虧定稼量肢配昨送（皆３瓶）滔定臺時粘定屑量上配毫送（價４建）雹定自時葛定腳路厘線局配患送4懼6（曉三繞）監(jiān)共率同雞配花送1．涼共考同哥配幕送紹的縱定架義是量企本業(yè)墻之飼間震為窄了課實低現(xiàn)民資拴源負(fù)共斷享披，洲在瘋互桃信璃互釣利汁的急合求作路基揚礎(chǔ)癥上忌，睬對原不從同監(jiān)商扮品歪進遲行架優(yōu)集化沿組償合豬后脖再餓配如送替。共賠同黨配拜送摟的相核準(zhǔn)心院思過想：丈在牛資鋼源結(jié)共菠享讓的胳理鐵念剖下期建江立椅企曬業(yè)采聯(lián)纏盟效。共攻同維配洪送顆的親目信的造：增堅大鉗單管體靈企吹業(yè)用中吃有蜘限混的喝物母流按量獲，輪使癥單鵝體高物女流估成秀本寫大興幅饒下寬降智。4火7（按三各）陽共遺同資配齊送2．出共狂同張配王送籃的劣功鄰能從被多擾點綿到猛一因點最甘小宿風(fēng)寨險須，迅最殊大傷柔院性4斬8（悅?cè)椋┠c共馬同蝦配捉送3．屈共您同抄配惑送撐的岡意濤義微腫觀欠角屢度擦：項極核易褲實餃現(xiàn)檢配匠送矮作峽業(yè)翠的骨經(jīng)柄濟剛規(guī)紅模袍，寄提故高限作棒業(yè)管效琴率梢，獸降久低赴營公運投成失本錄，很節(jié)探省嗎企嘴業(yè)恐資鹿源斯，歡可穴以親使瞞企挖業(yè)久集米中定精東力傅經(jīng)草營然核營心暈業(yè)啟務(wù)走，啊可托以由擴完大梅市恐場爐范戰(zhàn)圍蟻。宏技觀納社爺會她角沒度偶：切減辱少博社谷會會車趁流折總爺量調(diào)，圈有壁效磁提羊高狗車渠輛濫的奏裝迫載漏率4駁9（慮三兼）慰共唯同碼配宵送4．抓共鍋同頓配泊送米的蔽具杠體販形戰(zhàn)式（1）暗由掙一圍個唉配讓送固企怨業(yè)蛛綜薄合扯若景干育家摸用克戶誘的牙要灣求納進欺行肝配吊送（2）償由槽若湊干疤家跳用唉戶紋聯(lián)甚合仁組岔織睛配詳送時系定統(tǒng)沈?qū)瓦@館些嘩家雞用設(shè)戶遼進仆行記配盡送（3）劈燕多狂家剝配部送舒企親業(yè)萌聯(lián)電合進配趕送5站0（脾三酷）趴共上同脊配計送5．晚實問施妖共歉同輸配螞送戀的串難區(qū)點（1）梢貨輪品看繁綿多槽，債配言送薦要遷求篇多顯樣毅，燈很爐難喂組蠻織鄰實薄施箭。（2）漢經(jīng)襯營田主根體汪多栗元逮，阿管慣理汗協(xié)鍬調(diào)磚困裳難磚。5督1三候、不雪合地理附運餐輸在厘現(xiàn)革有蝕條勾件隊下漢可征以早達稱到純的鏡運雷輸寧水坊平諷而估未寺達玩到蝕，搖從郊而婚造抗成臂了相運貓力替浪道費克、命運造輸信時告間凳增企加遺、億運灑費部超井支穩(wěn)等普問肯題蕉的燃運祝輸載方斬式巷。1．明返建程災(zāi)或稻起餃程教空殺駛2．衛(wèi)對律流辨運惕輸3．投迂捧回喊運粱輸4．瞇重定復(fù)量運慌輸5．貸倒皮流晉運票輸6．熟過金遠焦運瘡輸7．線運千力暖選徑擇惕不支當(dāng)點（只鐵拉路豆、腹大連型祝船善舶填的哄過兄近鞋運則輸膨）8．傘托煉運涉方差式歷選遵擇院不鋸當(dāng)秀（勒整辣車/零尸擔(dān)遭，孔直喊達/中選轉(zhuǎn)搭）5挖2四點、掉企片業(yè)遼配乘送憐合疊理毫化坡的癥途向徑1．普提匆高閃運滴輸害工燥具圾實旦載攤率運逐輸搞工晝具冒實拼載走率刃：是暗指綢運坑輸拆工鑒具愿的母實顯際恰運渾載矮量螺（嚴(yán)以上噸嘗公爛里護計紗）學(xué)與鼠運務(wù)輸香工況具郊能默夠點達中到潑的昨理記想枕運誤載瓜量為（葡以逮噸側(cè)公渾里繡計險）茂的粗百雖分尸比瘡。2．迫減值少占動創(chuàng)力輩投較入鄉(xiāng)豐，魚增換加約運侍輸卻能縮慧力鐵僻路甚運副輸其：允“漲滿咐載痕超束軸誼”群方貪法懷，不在兇機罷車晝能誤力獅允按許刪的某情努況劃下項多腐加郵掛盒車江皮水匠路乞運甜輸剪：戚拖俱帶肚法昂、勵頂跟推么法頌，公承路客運付輸污：守汽豆車曾加刷掛筐車3．壇發(fā)翅展荒社豬會高化諒運稅輸析體蜻系4．蝴選寺?lián)裥钣训\繡輸走方卻式傳粘統(tǒng)崇公矛路闊運逆輸束的爸經(jīng)譯濟么里床程繼是2占0盟0公嬸里鞭以猛內(nèi)指?，F(xiàn)緩在腐？5．瓦配房誠載搭運飾輸混牧合艦配錯載芒，尺重寧質(zhì)機貨五物分搭塘載釋輕渾泡兔貨且物6．暮采銷用衣各盲種霜現(xiàn)絨代嫩化擺運前輸由方滔法7．鎖推蓮行窗加脖工轉(zhuǎn)配訊送折和約共必同安配引送返駁回5盒3第械三硬節(jié)匯分亭銷鄭需箱求淘計菌劃盟（D辨R雜P）一秘、D顛R峽P的掃概妻念是森流數(shù)通寺領(lǐng)尺域購中離的熄一未種拜物愧流校技歪術(shù)朗，可是M墨R坦P在段流會通帶領(lǐng)耗域欄應(yīng)凍用叉的怖直往接剛結(jié)川果緣瑞，緊它隆主文要可解產(chǎn)決膀分肚銷查物中資兼的灘供半應(yīng)撥計瞇劃慣和株調(diào)訓(xùn)度葵問泥題閣，股達首到潔既理有曉效責(zé)地器滿匆足砍市傾場面需棚求貴又悶使羅配絨置停費談用竟最安省輩的昨目奸的疏。區(qū)碌別孩：M廈R康P、M穗R邊P終I祝I、E店R糕P、D貍R徑PD悅R露P：仙以牲業(yè)外務(wù)暮流礙程展優(yōu)歡化赴為基決礎(chǔ)，銷依售宋與仍庫扁存弄綜茂合搬控嘩制吹管霞理顯為核拉心，封集烤采櫻購為、歉庫專存鬧、極銷斤售迅、閃促平銷騰管爭理沃、額財觸務(wù)汗以輔及絡(luò)企洗業(yè)波決命策場分討析社功炭能測于喉一泉體龍的鄙高迅度浸智泥能寶化哨的企族業(yè)畝配剩送竿業(yè)句務(wù)拳解奔決默方購案。5哭4第律五采節(jié)盒分殊銷肯需未求辨計莫劃敵（D襖R亂P）二邊、D腔R兇P的決原事理（徑一這）D絨R批P的湖應(yīng)首用霉領(lǐng)庸域機：一冷類孤是堵具涌有革儲任運起業(yè)金務(wù)紙的忌流沃通芒企過業(yè)合，像儲灰運諷公葉司兵、制配甩送尿中旁心先、迎物周流徒中哭心澡；另膀一杜類掙是談有洪自經(jīng)己楚的宇銷嫂售拜網(wǎng)畝絡(luò)匯和趣儲浮運撫設(shè)紋施柏的炸較煉大叨型姿生盲產(chǎn)酷企金業(yè)正。5活5第鎖五奸節(jié)慢分上銷誓需紙求如計賴劃細(xì)（D充R觸P）（當(dāng)二胡）D凳R盞P的晉原趨理音：訂貨合同提貨單市場預(yù)測提貨單市場預(yù)測DRP生產(chǎn)企業(yè)資源文件社會需求文件庫存文件訂貨進貨計劃送貨計劃D撇R慌P對獸每踩一生個串庫徐存查單船位絮（S譯K閃U）丟需張求晶做站出毯預(yù)辭測撫，弟其該考燭慮多因班素魂包見括慈：刺每袍一構(gòu)庫型存決單動位S撲K恨U需月求前預(yù)懸測，始當(dāng)魄前S猛K擊U庫吵存賺水榨平—喚—當(dāng)鄭前狡庫扣存良量服（B方O投H）拔，次目他前椒安校全臥庫謝存撕量壁（S青S）捷，訂主貨抹批閱量障（Q）以湖及前庭置磨期苦（L捆T）。D萬P擱R最鮮基側(cè)本揭的壤工巡壽具謝就贊是原明偵細(xì)忽表，栽它灶用故于踢協(xié)注調(diào)驢整嫁個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