促銷員銷售技巧的培訓(xùn)課件

促銷員銷售技巧培訓(xùn)育嬰坊連鎖加盟目標(biāo)：掌握基礎(chǔ)銷售技巧并能熟練運(yùn)用內(nèi)容：

1、銷售技巧的定義及重要性

2、銷售四步曲及應(yīng)用一步曲：留住顧客腳步二步曲：發(fā)掘顧客需求三步曲：針對(duì)性介紹產(chǎn)品四步曲：達(dá)成交易

3、演練你即將得到的……用歐正嶄確音的晨方援法棵滿木足誓顧省客押的旁購草買唉需演求廢，料并躬且琴是樣顧僻客頭愿輕意儀接添受濾的砍。銷惹售帽技縱巧稿的賽定造義銷本售霞技餅巧上能濫給斜你挽帶讓來…醉…1

銷售業(yè)績(jī)的提升2個(gè)人收入的增長(zhǎng)3快樂的工作4提高工作效率二值、劃銷松售墓四際步待曲坦及紐奉應(yīng)圖用銷叮售租技培巧艇的臺(tái)核嘩心運(yùn)喬用通換桌位子思叉考木的網(wǎng)方神法等，鼠站言在斯顧渾客耍的連角思度頌思私考員，笑用描消纖費(fèi)糞者租的擠眼沸光滴看領(lǐng)待物我界們稻自競(jìng)己后。銷而售盡流寬程銷售過程留住顧客腳步發(fā)掘顧客購買需求有針對(duì)性介紹產(chǎn)品達(dá)成交易消費(fèi)過程引起注意產(chǎn)生興趣欲望/聯(lián)想購買行動(dòng)問題處理銷踩售易四政步結(jié)曲留住顧客的腳步發(fā)掘顧客需求有針對(duì)性介紹產(chǎn)品達(dá)成交易使奶用鳥親躺切扇友謝好棍的沃問交候池語北。如“歡勁迎熄光損臨牢！您瓶好德！巡壽我累能淺幫招您掀嗎閱？”還腐有麻其械他室好巖方刃法蝦嗎岡？一藏步飾曲呼：桐如愉何錦留苦住砌顧牙客肆腳負(fù)步如綱果滾有校一助家逮三迷囗訂經(jīng)增過礦你板所踩在施的灰柜歲臺(tái)捏，炎在袖慢府慢度瀏潤覽五。施其依中識(shí)爸舟爸嚼一財(cái)邊沖走壞，赤一饒邊院打撕著善電井話驕，掙過造了房誠一艙會(huì)用兒挺，鉛打透完惹電州話團(tuán)，逢將查手偵機(jī)狡拿茶在餃?zhǔn)诌B中巨。逼小總孩宏子舊穿隱著飲漂蛾亮望的朽裙艇子泄。換你妨?xí)荚趺疵篡櫟蛘J(rèn)顧凝客騰打絞招桂呼截？贊抬美匪式指招跌呼愛法如恢果鏟顧屆客由來捉到屬你初的旦柜侍臺(tái)辣前邁，狼你預(yù)使胞用鎖了稅常攏規(guī)括打喪招睜呼惠的摘方皆法謀，第但搬是優(yōu)顧兆客拉沒傻有槐吭辦聲塞，江你丙會(huì)窯怎字么肆辦恐？放悄任中式夾招革呼擱法如輩果泳一敗位彩顧顧客歷進(jìn)幣來飾，蒸左盆右咸顧功盼森各旁節(jié)單柜商臺(tái)旦的絕產(chǎn)化品冊(cè)，甚好瘦像狼是醋想諒要臂趕祖快匯確默定上下綁來堪買統(tǒng)什聽么剩產(chǎn)搖品佛好摧。洗你勸會(huì)倚怎剖么言打賽招責(zé)呼謎呢案？產(chǎn)俯品針迎過客瓦法當(dāng)喜顧吐客言在蛛仔瞎細(xì)論閱高讀憑店輝內(nèi)獲懸終掛遣的輕促倍銷紛海饑報(bào)炒，跑或獲者縣對(duì)檢陳王列宴出她來燭的泊促撤銷唉品候等子表繩示替出敢興鞭趣只的圈時(shí)流候惹，得你見會(huì)植怎俯么裝打屑招梳呼竹呢民？促屯銷瓦迎高客刑法二捆步浪曲帳：聰發(fā)康掘糟顧足客房誠需害求顧容客沖的樣需旺要陵有動(dòng)哪賞些努？高績(jī)質(zhì)碧量奔（說性幕能舍）磚的確產(chǎn)議品合臟適攤的巨產(chǎn)激品嫁價(jià)萌格熱莖情亮周慶到味的徑態(tài)障度方銅便著快糞捷凈的娃服務(wù)務(wù)準(zhǔn)活確侮完寶整史的帳信蕉息帳和遞知愧識(shí)可單靠飲和符完碧整或的閱售驕后稿服泥務(wù)令讓人鬧愉貧快踢的悠購迫物梨環(huán)惹境．刻．本．往．炊．烈．需梢求梅溝鳴通投方吉式詢過問：依詢爹問探是歉最識(shí)好膽發(fā)蠟現(xiàn)剃顧蹤蝶客押需垮求狀的蹈方熄式倒。觀湊察：蛇觀孟察爆顧畢客尸的炎目獨(dú)光知落雁處梁和膽動(dòng)行作悟。聆庸聽：常聆柔聽融顧使客疾與蹤蝶我尸們發(fā)之盛間描的影交胃流顛；零聆濁聽絞顧質(zhì)客衣之稀間目的尖對(duì)肢話棉。銷隙售筆不綁能薦是押盲煮目非的錫，法必顫須里根付據(jù)院顧古客鉛的引需旺要蹲進(jìn)穿行印，霉銷溝售件人色員估是相幫隙助梢顧付客燭找氏到栽適革合己自琴己毫產(chǎn)蓄品危的怠專孝家吉。1．問館問崖題瞧的伏三慌原素則2．問曬題袋表紅的獸設(shè)止計(jì)獅與調(diào)運(yùn)甘用3．不終連粥續(xù)粒發(fā)附問4．從弱客漠戶驅(qū)回儲(chǔ)答寫中撞整田理伙客施戶滔需妥求5．促氧進(jìn)珍購框買免的診詢某問庫方膊式詢窩問胸技贏巧1．問省簡(jiǎn)謊單棟的彈問燈題“您步需途要管什瘋么拿價(jià)穩(wěn)位?”“您裝比精較有喜體歡栗常脈用抱機(jī)絨還丸是另外宇加著熱田機(jī)?”2．問Y單E崇S的任問唐題“所籃以奔質(zhì)穗量閃是們很愉重警要北的南，扶您暈說牛是裁吧?”“飲呈水犁機(jī)鳳關(guān)捐鍵鞭是戒要纖適悉合柱自身己飾和損家槽人乖使帥用芬，迷您灶說誘對(duì)響吧縣？”3．問曲二辱選聞一寬的濫問翅題“您窗喜丹歡秀功定能葛齊浩全購的業(yè)還昆是缸功樓能路實(shí)忙用穿的靈？”問壩問蜜題數(shù)的顯三鴉原鬼則心須理散學(xué)猾驗(yàn)姜證刃，細(xì)大鎮(zhèn)多暑數(shù)腔人難會(huì)連先粥回餐答好問濃題從脾問釋題寺中堆爭(zhēng)炕取底主朵動(dòng)石權(quán)設(shè)勉計(jì)樓問林題迅表問拴題煤表捧的落設(shè)魄計(jì)糕與桃運(yùn)謝用不解連澆續(xù)滋發(fā)遣問連當(dāng)續(xù)越發(fā)返問訪會(huì)彎讓冬人偉有儲(chǔ)壓貌力不阿超雙過抖三教個(gè)頂問州題用舉贊將美苦打渡破紋僵滑局從肆問隆題累中卸整衡理決客帳戶蜻需戰(zhàn)求依忙照遞回霞答侄繼趙續(xù)禿詢雹問不拋要冒答劣非互所湊問從方客腿戶據(jù)回歲答輸中系整獲理演客企戶球需并求技透巧尿一毅．菠成繼本釘轉(zhuǎn)爬移技獨(dú)巧成二懇．臥運(yùn)備用漏第割三鈔者消影蒜響人遺：呀名蠢人已效盈應(yīng)坊和夢(mèng)口膠碑然宣泳傳事腥：擱顧垂客倉反那饋箱和?；乇额^惠客物楊：扇現(xiàn)萄場(chǎng)艇陳赴列客和探媒彈體活報(bào)活道促昆進(jìn)明購贏買婦的創(chuàng)詢嬌問燭方技式技設(shè)巧釋三啟．壞善句用泉輔襲助勉器病材技紅巧存四驅(qū)．帆運(yùn)噸用東人先性痰弱著點(diǎn)多趟賺亦：遙買卷贈(zèng)少廚花旺：枯一幫體鈔化閑服磨務(wù)蘇出瓣廠蠟價(jià)浴銷寸售尊抖貴谷：慎完圓善墻的沒售輛后竿專坐員犬服能務(wù)出爸眾閃：續(xù)時(shí)鈴尚忙健俱康倆品握位燙高悼端技樣巧瞞五僅．嚷善乒用蝕參大與蓄感參膽與羊，挺才廊能旺體善會(huì)隔其塑中井的宰喜懶怒鉤哀春樂透逢過條詢臣問甲增援加晃參皂與喘感您嗚是鈴否吵有敗過這售根后驚服義務(wù)隨很技差亞的確經(jīng)宣驗(yàn)虎？讓友客貪戶諸去錫說籠服重客弓戶您布是簽否底有檢東季西怖買以回岡去當(dāng)兩棍天燙就換壞云掉這的蝴經(jīng)怨驗(yàn)糊？讓省客燙戶咸自齡己領(lǐng)說頁故些事技緒巧底六劍．弓善嗓用冶人私類瞞的帆占熔有糊欲誘抗發(fā)計(jì)占肆有怒欲皮的訓(xùn)語竹言誘患發(fā)暫占野有鏡欲部的斧肢覽體野語賀言三遍步腫曲另：跌針?biāo)紝?duì)遭性場(chǎng)介灣紹時(shí)產(chǎn)況品運(yùn)則用F付A漢B楚E的探方侵法即進(jìn)濕行美產(chǎn)艇品失介壇紹F—卸—產(chǎn)攏品幫本挨身日具貍有防的諒特末性A—結(jié)—產(chǎn)推品超特談性歐所沙引杜出岡的迅優(yōu)斗點(diǎn)B—鄭—產(chǎn)蜂品慨能塵給受顧景客載帶佳來券的禍好彩處E—令—體幅驗(yàn)洲產(chǎn)既品代的隊(duì)優(yōu)懷質(zhì)屢服槍務(wù)確侵?？蜓莅櫴咀镂锛计妨紶钏紤B(tài)曠良喝好演幸示紐奉過域程段中股用唐語禍言航給壺予憤說伸明陸配醉合盡鹿可但能致站納在捕顧炸客遇的斥左啊側(cè)讓諒顧句客遷有孔機(jī)字會(huì)嫂觸博摸邊產(chǎn)喜品…內(nèi)…技舞巧四豪步畏曲丟：支達(dá)障成饅交瓜易熱績(jī)情導(dǎo)準(zhǔn)毅備蛛成慕交炭！勇幼于及提沃出刻成耀交催！及響時(shí)疲促膝成陪成否交憲！保唱持尼微蓮笑咸，琴保勁持捧熱郊情爽！顧客購買的八個(gè)時(shí)機(jī)突然不再發(fā)問或若有所思時(shí)話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí)開始注意價(jià)錢時(shí)尋求隨行人或他人看法時(shí)關(guān)心售后服務(wù)問題時(shí)不斷反復(fù)問同一個(gè)問題時(shí)詢問贈(zèng)品時(shí)顧客跟你開始套關(guān)系處扭理站顧構(gòu)客斃的流異基議顧汽客療問恒題然產(chǎn)直生雷的怠起沙因常：懷鹽疑誤孝解缺剖點(diǎn)有嗓問檢題際的棒顧吹客疏往神往誼才啞是完真射心低想鹽買摩產(chǎn)世品遇的絕顧辜客霉，稻只利要輛我陜們壩可壯以貫打鉤消魔他輕們乏的煩疑鄭慮滅或牲反蘿對(duì)未意李見送，首成炭功陰就說在卡眼祝前勸了凱。處烤理塞反憤對(duì)慶問蹲題主的趕技煉巧技原巧燥一次：它接院受維，扯認(rèn)隸同寺，竊贊輪美＊客總戶貿(mào)可心能摔沒寬有石被括糾構(gòu)正典的必雅認(rèn)量＊接沈受盼：校我肆懂蜻，以我潤能艷了裳解＊認(rèn)御同伙：洋我扁能意體隊(duì)會(huì)誓，功我潔能仁感烘受＊贊勞美己：獸您頸真塵是醋有窩見誦地輝，賀您撫的碼意獸見倦非頌常販寶蹲貴＊肢陸體怠語誰言拒，覆眼弱神＊可腦是腿，看但繼是不叔要家跟看客侍戶家作緣瑞對(duì)技舞巧揉二偏：青化血反語對(duì)史問伙題閉為默賣塞點(diǎn)嫌近貨外才巨是喜買憂貨嗓人不窩說溉出結(jié)口業(yè)的來異菜議技路巧囑三紋：燥以芬退弦為限進(jìn)認(rèn)今同番顧播客許觀伐點(diǎn)遼，吵轉(zhuǎn)翅而當(dāng)詢其問懇其灣原者因談獨(dú)及素其張它促灶成自的竿技裕巧技鑄巧固一金：辛替毛客共戶敲做訪決松定害軋怕扔做慚錯(cuò)次誤槐的演決姐定我旺回陣去洋想居想免，芝我沫再巾考罰慮登看戶看根茶據(jù)瞧您敞的個(gè)需棚求蓋，科我廢覺壁得苦這疫兩休款…您腸要頑這您一愈個(gè)僵還粘是毫那寄一魂個(gè)綢？技宅巧冠二侵：形有壯限脈數(shù)桑量怒或熔是謙期否限時(shí)滿間引和扶數(shù)艱量樓的豈急郵迫朗感因固為尺我野們牌數(shù)腳量遙非紀(jì)常迅有李限秒，遭所附以…我邪們伸優(yōu)仍惠是的穗名桿額筆有告限…對(duì)勵(lì)未保知芳的鋪恐麗懼語憲言難上島是普否來引震發(fā)綿急便迫非感技桂巧視三且：挽推妄銷篇今被天贏買不駱要?jiǎng)∠嗉徯盘悼记趹]訓(xùn)看坦看我勵(lì)相嚷信測(cè)這槍是道您隔慎膨重糾的席態(tài)為度平，只是愉我膨想卡清數(shù)楚披的揭知鈔道櫻您芬所送考玻慮御的鑒是課什稀么京，蛾因清為湊我敬怕旦我東有禁解姨釋聲不訪周那的躍地衫方搭，爭(zhēng)您型考嬸慮尾的閉是越公菌司椒的瓣形失象槐，殲產(chǎn)居品勁的吵售震后臨服趴務(wù)紡，升還茅是…，貢那河您波的藍(lán)原命因休是不？征？比？技就巧猜四在：斤假陽設(shè)閥式嗎的煙結(jié)梁束陳方令式當(dāng)掏成塔客敏戶屆已踢經(jīng)偉購牙買您即用溜的稅時(shí)但候…當(dāng)瞇您…的餡時(shí)理候善罷用素語膝言調(diào)的件功兼能技譽(yù)巧走五級(jí)：矩邀翠請(qǐng)軍式約的耍結(jié)賀束坊方臘式非浩常驅(qū)的齡經(jīng)歌濟(jì)軋實(shí)伐惠斤，泛你娛覺稿得悶?zāi)叵?？非尋常捆的培方監(jiān)便啄、眉精優(yōu)致授、際大悼方謊、逗好勞用核、挪劃慶算…，亞你脖覺愉得合呢枯？點(diǎn)虹頭巾夠嫌多陸就機(jī)會(huì)詠進(jìn)激潛旗意途識(shí)賣艱場(chǎng)淋銷損售冷現(xiàn)斯場(chǎng)錘演懂練四搜人雄一呀組屋進(jìn)社行握演權(quán)練存。甲仗：威顧栗客乙超：移促艱銷似員丙階：毛觀翻察遷者丁確：察顧顛客呈的銹朋鳴友/觀抹察短者時(shí)漸間湖安煉排河：構(gòu)一濁次沿十察分借鐘每冠人花做爹一自次胞促東銷垃員踩。皂自俗行端準(zhǔn)寄備沿道富具逐。演妄練累要和求源：1、業(yè)嚴(yán)竿格府杜未絕設(shè)嬉隙笑探打給鬧毀的些現(xiàn)鎖象坑！著要蓮全查身搞心性投象入再到帆角寬色紅扮泛演揮當(dāng)傭中選！2、姑訓(xùn)樹練菜當(dāng)拳中嫁堅(jiān)片決咱杜露絕含接識(shí)、擾打鉛電辣話旺或量者洽發(fā)險(xiǎn)短挨信泛！3、且每陪組郊完芹畢宗觀礙察議者策簡(jiǎn)途單利點(diǎn)濤評(píng)話，沖避兵免慘下拿組糕出夜現(xiàn)販類匆似盼的絮錯(cuò)星誤阻。每殖天亡多克做戲一用點(diǎn)屈點(diǎn)補(bǔ)，畢就腰是柿成甩功饞的址開程始掌；每和天遭創(chuàng)憑新網(wǎng)一袖點(diǎn)訊點(diǎn)堅(jiān)，富就鉛是嚴(yán)領(lǐng)磨先腫的襖開陣始拔；每軍天賠進(jìn)杏步芳一愁點(diǎn)液點(diǎn)施，量就改是勒卓拍越溪的端開霜始踐。9、謹(jǐn)靜稍夜券四窩無節(jié)鄰東，蒼荒緩居爭(zhēng)舊嗚業(yè)甩貧魯。敲。7索月蕩-撿2炭37告月邁-峽2寨3M挪o母n舟d您a勸y臂,萌J植u膽l側(cè)y固3揚(yáng)1笨,喬2篇0摟2愿31斑0、斷雨逝中抬黃社葉峰樹液，炮燈淘下納白籍頭溝人繞。楚。1匙0粒:嶼0并6田:壓5端81蜘0豬:搶0紙6總:籠5夕81座0揭:踢0運(yùn)67揉/甘3誼1蜜/鑰2織0候2鴉3厲1互0較:完0尊6烘:苗5鄙8柜A菊M1遭1、錫以尋我友獨(dú)圖沈秤久虛，隸愧細(xì)君屢相姨見安頻僻。辭。7銅月津-簽2蔬31混0蚊:鼓0晃6直:侮5呢81喪0倒:貴0始6J爽u胳l叫-園2蒸33握1倉-蜂J噸u嚇l僵-纖2蠟31誤2、俊故翅人只江寧海窮別圍，強(qiáng)幾毅度貸隔懸山篩川術(shù)?？凇?插0扇:叮0溝6請(qǐng):絨5訓(xùn)81財(cái)0軌:堪0均6沈:夾5香81國0互:尊0億6M術(shù)o鐵n緒d模a上y甚,紫J則u旨l死y援3這1嘉,濁2完0躺2岡31廉3、爬乍寧見蛋翻籠疑柜夢(mèng)韻，謊相雨悲逼各潛問粘年克。饅。7夠月厭-佛2虛37抓月慎-疏2他31墻0液:傘0塞6遇:辨5股81賢0吸:貍0撲6押:漠5列8J拔u單l給y拐3紀(jì)1鏈,衣2雪0蛇2厲31仆4、暫他就鄉(xiāng)姓生作白此發(fā)婦，姐舊楊國繁見沿青客山潑。聾。3齡1籠七飾月端2墻0攝2屈31瓜0蓄:現(xiàn)0槍6康:良5績(jī)8存上貫午1匪0詳:冶0降6聲:鼻5秀87辮月逢-憲2蝦31標(biāo)5、晴比蠅不繞了袋得對(duì)就表不酒比拔，卵得嗚不布到邊的不就賽不鍵要莫。么。。七蝴月大2停31臺(tái)0痰:需0酸6妖上肆午7浴月傍-布2盈31誦0亡:憂0沉6J奴u桶l(fā)叨y內(nèi)3籠1華,顫2久0規(guī)2凝31彼6、患行訂動(dòng)揪出削成重果舊，李工日作標(biāo)出悲財(cái)圾富輸。地。2亞0餓2伶3宗/伙7殊/肯3壘1俗1醋0搶:沖0鉗6趕:稻5黑81岡0塑:悼0愉6挖:凍5融83賤1盒J價(jià)u淋l屬y撫2在0卸2悟31行7、寄做畢前愚，喬能譽(yù)夠膠環(huán)表視逼四規(guī)周交；殖做護(hù)時(shí)罩，瓶你者只訊能階或另者蒙最擠好紙沿綱著肅以江腳昆為院起掛點(diǎn)膛的公射糖線糠向雀前膽。伍。1柳0距:蠻0革6補(bǔ):工5池8貞上紛午1粒0迷:熔0處6標(biāo)上掘午1秘0扯:矮0嚴(yán)6匹:溫5亦87暢月灘-猛2蕩39、棉沒忽有弓失附敗痰，尋只丘有敞暫聲時(shí)闊停設(shè)止軋成術(shù)功椒！錦。7雨月持-姻2滿37懂月廚-局2脖3M虹o再n陸d展a堡y窗,胃J襪u穿l勢(shì)y哄3染1承,扎2囑0嗽2腥31殃0、竭很雄多養(yǎng)事旗情蛙努渡力針了掩未時(shí)必尤有話結(jié)顯果撥，巨但躁是恩不謎努皇力病卻照什光么腥改繞變墾也可沒殼有抄。澤。1寒0像:下0凈6斯:閃5謝81惠0筒:譜0匪6蜓:慰5順81隸0憲:夏0趣67徐/城3紫1鍋/慈2拘0觀2姐3冷1貼0帥:歌0任6毀:漂5湖8向A認(rèn)M1友1、惰成恒功酸就萍是娃日桌復(fù)滴一稿日盤那裳一率點(diǎn)慌點(diǎn)荷小糖小靈努皂力師的炕積只累乏。躺。7洗月獵-橋2漏31摔0饑:督0弄6嚴(yán):侵5宏81賤0味:剛0出6J回u你l盯-葉2伯33挎1磨-攤J發(fā)u測(cè)l滴-建2和31敬2、船世慘間駐成得事輔，吼不港求萄其猜絕腹對(duì)畏圓儀滿解，直留菊一片份孤不的足帶，祥可部得蔽無啊限懼完軍美灶。良。1話0蹤蝶:電0鑰6辜:貓5鳳81恒0怎:哭0喉6袖:獄5濾81姓0洲:自0口6M半o稍n嚇d爪a答y乒,寶J贊u罩l券y亮3芹1吊,直2榴0垃2塊31列3、岔不鑒知幟香繞積捧寺循，及數(shù)提里綁入伏云寶峰討。拍。7及月雹-朽2光37真月房誠-產(chǎn)2業(yè)31肌0圖:醒0仙6態(tài):化5填81收0劃:乘0董6逆:涌5機(jī)8J烘u珠l罪y采3亦1羊,霞2淡0暖2觀31逼4、攏意謎志奏堅(jiān)桌強(qiáng)宮的碧人釘能學(xué)把鈴世嬌界股放漁在縱手案中鎮(zhèn)像腹泥堆塊鉗一消樣織任此意戴揉桃捏脅。3褲1資七茄月旬2乏0陳2買31輔0百:背0臣6檢:礦5藏8朱上土午1喊0杰:源0飯6行:得5峽87戲月招-殿2盾31嚷5、練楚跡塞畫三材湘佳接專，敬荊陜門寫九阻派攤通價(jià)。叉。。七霞月難2而31啞0段:裂0惹6踢上獨(dú)午7檔月刃-放2葛31崖0訪:鹽0指6J秤u披l扇y跨3青1留,扇2春0丟2豎31傍6、費(fèi)少魯年金十吸五愈二跡十綁時(shí)盤，拐步娃行租奪稠得漫胡乖馬脈騎蝕。理。2冰0喘2渠3鞏/伶7底/辛3序1閃1紋0爭(zhēng):舅0位6果:踏5杰81漢0黑:靜0守6合:酬5專83壺1喉J鑰u簽l瞇y蒸2怪0淘2李31西7、齡空驢山筍新遭雨巡壽后坡，寄天考?xì)饬淹愍z來格秋舍。屈。1楚0冬:駱0癥6璃:賊5升8鎮(zhèn)上會(huì)午1羞0修:窗0膛6缸上躬午1陪0殲:課0咱6僑:稼5拳87古月離-晝2杰39、題楊狂柳濟(jì)散陰和栽風(fēng)夸，斷青其山蜓澹自吾褲慮佛。依。7立月核-儉2野37晌月織-乒2各3M刃o郵n輔d捆a聾y裝,吊J艙u淋l繡y跨3聚1尿,傾2朗0豈2略31宿0、論閱東讀班一易切遮好閃書彩如糟同州和院過煩去毅最戒杰竊出眨的賢人族談東話牙。1奮0糠:師0潔6現(xiàn):間5算81勇0為:土0多6恩:隱5洞81漁0罰:食0敵67揮/漫3脾1錢/碼2傲0恒2插3棒1蜜0染:哭0族6有:高5掌8吉A曉M1勺1、剛越伙是吐沒先有耍本擱領(lǐng)行的委就擠越姜加含自辣命左不驅(qū)凡貢。7蒼月洽-嫩2庸31晴0杜:戀0疫6盯:倉5覆81扔0蘇:螺0前6J厚u宜l疾-荒2本33堂1袖-期J廢u影l(fā)僑-法2珍31弦2、段越抹是受無搬能屠的偷人迫，僚越巴喜糖歡糞挑深剔總別您人避的條錯(cuò)竊兒學(xué)。1礎(chǔ)0么:靈0皂6矩:吃5形81