自我鑒定中專(zhuān)汽車(chē)

自我鑒定中專(zhuān)汽車(chē)自我鑒定中專(zhuān)汽車(chē)篇一

通過(guò)高校的四年學(xué)習(xí)和生活，以及多次的社會(huì)實(shí)踐，我樹(shù)立了健全的人生觀，正確的政治方向，有肯定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，較強(qiáng)的動(dòng)手力量。

一、通過(guò)系統(tǒng)完善的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，把握了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，并且有肯定的汽車(chē)管理力量。課外大量獵閱圖書(shū)館中汽車(chē)類(lèi)書(shū)刊資料，了解中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)方向，特殊是汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車(chē)修理行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)方法工藝，分析和解決問(wèn)題的力量強(qiáng)，能夠嫻熟的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車(chē)修理資料，收集本行業(yè)最新信息。

二、“老狡猾實(shí)為人，本本分做事”是一個(gè)立足社會(huì)的根本，也是我時(shí)刻牢記的一句話。擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的進(jìn)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新，擅長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞，注意合作，具有年輕人火一樣的工作熱忱和活力。

成為一個(gè)有技術(shù)，會(huì)管理，善經(jīng)營(yíng)汽車(chē)人，將是我始終努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不肯定是最好的，但我肯定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國(guó)的汽車(chē)領(lǐng)域中制造屬于自己的價(jià)值。

我來(lái)自于廣西省xx幼師學(xué)院，面臨畢業(yè)到來(lái)的時(shí)候，我在本市的一所幼兒園實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。時(shí)間雖然很簡(jiǎn)短，可是收獲卻甚多，心中萌生了很多感受。

在這一個(gè)月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，給了我實(shí)習(xí)生活帶許多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師確定很好玩，很輕松，但來(lái)到這里我轉(zhuǎn)變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感受：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件簡(jiǎn)單的事!

看著帶課老師給孩子門(mén)上課，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了許多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的，究竟試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的。聽(tīng)課了之后我開(kāi)頭講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團(tuán)，根本不聽(tīng)我講課，后來(lái)我用小組競(jìng)賽來(lái)管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培育他們的團(tuán)隊(duì)精神。還可以為課堂帶來(lái)一些活力。漸漸發(fā)覺(jué)，孩子們開(kāi)頭接受我喜愛(ài)我，這是讓我最興奮的一件事了。我才發(fā)覺(jué)，原來(lái)對(duì)待孩子真的是要特別的專(zhuān)心，給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛(ài)，他們自然就會(huì)喜愛(ài)你。

組織了幼兒園藝術(shù)節(jié)，我?guī)е嗬锏男“閭H們支配節(jié)目，雖然我在實(shí)習(xí)期間很勞碌，但感覺(jué)到很充實(shí)。同時(shí)也明白了一件事，要做個(gè)好老師除了要有豐富的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)以外，還必需要有其他課外學(xué)問(wèn)，這樣才可以讓你的同學(xué)在和你鬧在一起之外還能敬重你。這個(gè)時(shí)候才知道，其實(shí)幼師還是很好當(dāng)?shù)?，只要你用正心態(tài)去對(duì)待。就在這樣勞碌的實(shí)習(xí)生活里，一個(gè)月也就這樣過(guò)去了。

這個(gè)月經(jīng)受的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，由于這是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我熟悉到正確的人生觀，價(jià)值觀。時(shí)間就是這樣無(wú)情，頭也不回的消逝掉，是的，誰(shuí)都不情愿被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟.或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。每經(jīng)受過(guò)一次，收獲就多一些，成長(zhǎng)也就又邁進(jìn)一步。

自我鑒定中專(zhuān)汽車(chē)篇二

通過(guò)在學(xué)校四年的'學(xué)習(xí)和生活，并參與了多次社會(huì)實(shí)踐，我有健全的人生觀，正確的方向，有肯定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，有較強(qiáng)的動(dòng)手力量。

課外量獵閱圖書(shū)館中汽車(chē)類(lèi)書(shū)刊資料。了解中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)方向，特殊是汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車(chē)修理行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)方法工藝，分析和解決問(wèn)題的力量強(qiáng)，能夠嫻熟的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車(chē)修理資料，收集本行業(yè)最新信息。

我有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的進(jìn)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新，擅長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)，能承受較高的工作壓力；吃苦耐勞，具有年輕人火一樣的工作熱忱和活力。

成為一個(gè)有技術(shù)，會(huì)管理，善經(jīng)營(yíng)汽車(chē)人。將是我始終努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不肯定是最好的，但我肯定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國(guó)的汽車(chē)業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)汽車(chē)修理服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、修理以及信息饋等有了肯定的了解和深刻體會(huì)。xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有豐田定點(diǎn)、配套、直接供應(yīng)的一流修理設(shè)備。

我在公司先是從事汽車(chē)漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開(kāi)頭的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不嫻熟，工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理，后來(lái)在同時(shí)的助下漸漸的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車(chē)修理是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)潔的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。

汽車(chē)美容是精細(xì)工作，類(lèi)似工藝品的加工制作，我必需有急躁，精益求精。馬虎意簡(jiǎn)單出錯(cuò)，稍有疏忽就會(huì)留下邊（2、求穩(wěn)避災(zāi)：車(chē)漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度，會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此，當(dāng)消失難題時(shí)我停下來(lái)，規(guī)劃好后再連續(xù)操作。

進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應(yīng)依據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用嚴(yán)厲型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力氣開(kāi)頭試驗(yàn)操作，直至速度、用力小滿意要求為止。

為了保證作業(yè)要求，我在全面作業(yè)之前，在隱藏處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，以便把握狀況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)修理實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的溝通指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，我把所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)鞏固和充實(shí)，培育分析、解決實(shí)際問(wèn)題的力量，為后繼畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗。

自我鑒定中專(zhuān)汽車(chē)篇三

在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)汽車(chē)修理服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、修理以及信息反饋等有了肯定的了解和深刻體會(huì)。xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有豐田定點(diǎn)、配套、直接供應(yīng)的一流修理設(shè)備。

1、急躁細(xì)致：汽車(chē)美容是精細(xì)工作，類(lèi)似工藝品的加工制作，我必需有急躁，精益求精。馬虎大意簡(jiǎn)單出錯(cuò)，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。

2、求穩(wěn)避災(zāi)：車(chē)漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度，會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此，當(dāng)消失難題時(shí)我停下來(lái)，規(guī)劃好后再連續(xù)操作。

3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應(yīng)依據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用嚴(yán)厲型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力氣開(kāi)頭試驗(yàn)操作，直至速度、用力大小滿意要求為止。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，我在全面作業(yè)之前，在隱藏處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，以便把握狀況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)修理見(jiàn)習(xí)和企業(yè)員工的溝通指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，我把所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)鞏固和充實(shí)，培育分析、解決實(shí)際問(wèn)題的力量，為后繼畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

自我鑒定中專(zhuān)汽車(chē)篇四

在汽車(chē)修理工程教育崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新學(xué)問(wèn)、把握方法、提高力量、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上樂(lè)觀進(jìn)取，樂(lè)觀的把自己現(xiàn)有的學(xué)問(wèn)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)學(xué)問(wèn)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感受就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了許多的理論學(xué)問(wèn)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合汽車(chē)修理工程教育崗位工作的實(shí)際狀況，仔細(xì)學(xué)習(xí)的汽車(chē)修理工程教育崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

在汽車(chē)修理工程教育崗位工作中我都本著仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)頭由于閱歷不足和熟悉不夠，覺(jué)得在汽車(chē)修理工程教育崗位工作中找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速?gòu)淖陨韯?dòng)身查找緣由，和同事溝通，熟悉到自己的不足，以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識(shí)工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟識(shí)自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)汽車(chē)修理工程教育崗位工作的狀況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。依據(jù)汽車(chē)修理工程教育崗位工作的實(shí)際狀況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成汽車(chē)修理工程教育崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我常常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

從高校校門(mén)跨入到汽車(chē)修理工程教育崗位工作崗位，一開(kāi)頭我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)覺(jué)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)絕望，開(kāi)頭的熱忱有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)時(shí)的那份熱忱，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于幫助同事做好各項(xiàng)工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱忱的問(wèn)題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不情愿做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位同學(xué)到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)安排給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能樂(lè)觀主動(dòng)地幫助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的力量只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分熟悉到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)猶如一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。許多人常常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)分。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起共享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以關(guān)心每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注意個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)潔總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種由于多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作力量上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)汽車(chē)修理工程教育崗位工作崗位還不夠熟識(shí)等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

自我鑒定中專(zhuān)汽車(chē)篇五

除專(zhuān)業(yè)之外，在上學(xué)期我報(bào)考了我院成教處首次組辦的pro/e專(zhuān)業(yè)模具設(shè)計(jì)師認(rèn)證，現(xiàn)獲得pro/e專(zhuān)業(yè)模具設(shè)計(jì)師高級(jí)雙證書(shū)國(guó)際資格認(rèn)證。還有隨信附上的成果單上各實(shí)訓(xùn)成果，都證明白我的實(shí)際動(dòng)手力量.另外，本人有較強(qiáng)的組織力量、活動(dòng)策劃力量和公關(guān)力量，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

通過(guò)四年的學(xué)習(xí)和生活，并參與了多次社會(huì)實(shí)踐，我有健全的人生觀，正確的政治方向，有肯定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，有較強(qiáng)的動(dòng)手力量。

一、通過(guò)系統(tǒng)完善的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，并且有肯定的汽車(chē)管理學(xué)問(wèn)。課外大量獵閱圖書(shū)館中汽車(chē)類(lèi)書(shū)刊資料。了解中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)方向，特殊是汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車(chē)修理行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)方法工藝，分析和解決問(wèn)題的力量強(qiáng)，能夠嫻熟的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車(chē)修理資料，收集本行業(yè)最新信息。

二、“老狡猾實(shí)為人，本本分做事”是一個(gè)立足社會(huì)的根本，也是我時(shí)刻牢記的一句話。擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的進(jìn)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新，擅長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞，注意合作，具有年輕人火一樣的工作熱忱和活力。

成為一個(gè)有技術(shù)，會(huì)管理，善經(jīng)營(yíng)汽車(chē)人。將是我始終努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不肯定是最好的，但我肯定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國(guó)的汽車(chē)業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。我在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教導(dǎo)、同學(xué)的關(guān)心下，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)和參加社會(huì)實(shí)踐，自覺(jué)自己的綜合素養(yǎng)在很大程度上得到了提升。對(duì)系統(tǒng)完善的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，有了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，肯定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量及較強(qiáng)的動(dòng)手力量。課外大量借閱圖書(shū)館中汽車(chē)類(lèi)書(shū)刊資料，了解中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)方向，特殊是汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車(chē)修理行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)方法工藝，分析和解決問(wèn)題的力量強(qiáng)，能夠嫻熟的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車(chē)修理資料，收集本行業(yè)最新信息。

“老狡猾實(shí)為人，本本分分做事”是一個(gè)立足社會(huì)的'根本，也是我時(shí)刻牢記的一句話。擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的進(jìn)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新，擅長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞，注意合作，具有年輕人火一樣的工作熱忱和活力，成為一個(gè)有技術(shù)，會(huì)管理，善經(jīng)營(yíng)汽車(chē)的人。將是我始終努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不肯定是最好的，但我肯定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中，在中國(guó)的汽車(chē)業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。

自我鑒定中專(zhuān)汽車(chē)篇六

自從我200x年就讀汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)以來(lái)，到xx汽車(chē)公司已經(jīng)x年，目前作為xx汽車(chē)銷(xiāo)售部的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。下面就是我的工作鑒定。

首先，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)；依據(jù)xx年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē)、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們實(shí)行了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府選購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，特地成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車(chē)單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣揚(yáng)海馬品牌政策。平常我們實(shí)行主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用狀況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障；與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)學(xué)問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群學(xué)問(wèn)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推舉銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚(yáng)，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx修理服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

其次注意信息收集做好科學(xué)猜測(cè)。當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋