“無理由退房”活動(dòng)方案

〃無理由退房〃活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：受房地產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)衰退、銀行政策收緊，一線城市房地產(chǎn)價(jià)格等影響，整個(gè)房地產(chǎn)市場觀望氣氛深厚，多數(shù)購房者延遲購房安排。而本案所在區(qū)域內(nèi)，樓盤供應(yīng)量日益增加，客戶分化率漸漸加大，本身項(xiàng)目體量過小，市場接受度不佳，會(huì)導(dǎo)致后期銷售難度較大，開發(fā)商單純靠"打折促悄"并不能特別奏效。開發(fā)商主動(dòng)擔(dān)當(dāng)了全部風(fēng)險(xiǎn)，推出"無理由退房”活動(dòng)，購房者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)則降低為零，若確定時(shí)間內(nèi)房價(jià)大漲，消費(fèi)者自然不會(huì)選擇退房，即便房價(jià)下跌，消費(fèi)者可以通過“無理由"退房，獲得開發(fā)商承諾支付的補(bǔ)償金，這在眼下觀望心情深厚、將來房價(jià)不明的市場中的一種營銷革新手段。首先是基于開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)及將來升值潛力的信念:另一方面，通過該利好措施，對(duì)于市場剛性自住需求和投資需求具有巨大的"引力，或?qū)⒂型麖氐状蚱茦鞘械挠^望狀態(tài)。二、活動(dòng)目的：.向觀望中的潛在購買力發(fā)起主動(dòng)進(jìn)攻，快速去化產(chǎn)品，確保銷售回款；.提升企業(yè)品牌，樹立項(xiàng)目標(biāo)桿性；.給購房者保障"買我的房，確定增值"。三、活動(dòng)時(shí)間：2023年12月20日—2023年1月20日（中間依據(jù)銷售狀況拉長或縮短和開盤時(shí)間）四、活動(dòng)主題：購房保障全城啟動(dòng)——無理由退房?退房可得日萬分之二補(bǔ)償金論任何緣由，凡未在有效期限內(nèi)提交退房申請(qǐng)的，均視為乙方自動(dòng)放棄無理由退房權(quán)利。2、辦理退房手續(xù)時(shí)，乙方需應(yīng)當(dāng)依據(jù)要求辦理相應(yīng)的手續(xù)，并提交相應(yīng)的文件。主要工作如下：(1)乙方應(yīng)另行填寫《退房申請(qǐng)書》，一式二份。(2)乙方應(yīng)在《退房申請(qǐng)書》填寫之日起三日內(nèi)，將其持有的《商品房意向合同》及甲方為其開具的全部購房款收據(jù)或發(fā)票的原件交給甲方。(3)甲方在乙方辦理完《退房申請(qǐng)單》，5日內(nèi)其返還乙方已經(jīng)支付的房款本金。第三條:補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)乙方按本協(xié)議的約定，有效行使無理由退房權(quán)的，甲方將賜予乙方合理的補(bǔ)償。補(bǔ)償?shù)脑敿?xì)標(biāo)準(zhǔn)為：1、自乙方簽署買賣合同及《無理由退房協(xié)議書》并按已付所購房款之日起至收到業(yè)主的書面退房申請(qǐng)之日止，甲方將按日向乙方支付其己付房價(jià)款萬分之二的補(bǔ)償金。相關(guān)責(zé)任1、在活動(dòng)期內(nèi)，自乙方簽署商品房買賣合同之日起，假如乙方無違約行為，可在"無理由退房"期間內(nèi)隨時(shí)以書面申請(qǐng)方式提出退房，并無須向甲方擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任，更無須向甲方繳納任何違約費(fèi)用。2、乙方可選擇一次性付款、銀行按揭、公積金貸款等方式。無論選擇何種方式，都可享受“無理由退房"。備注:本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。日期:甲方(簽章)： 乙方：日期:日期:退戶申請(qǐng)單東城尚品定購人原定購房屋樓單元.……室，面積平方米?，F(xiàn)因，申請(qǐng)退戶，茲證明本人自年………月………日起放棄本戶之承購權(quán)利，并據(jù)此申請(qǐng)退回原交付之定金￥元整,大寫O客戶簽章：年……月………日財(cái)務(wù)現(xiàn)場經(jīng)理業(yè)務(wù)員退定證明單茲證明本人收訖原定購東城尚品一一.樓.—一層室，交付之定金￥元整，大寫無誤。此據(jù)客戶簽章：年...........月...........日五、退房時(shí)間：無理由退房時(shí)間集中在2023年12月15日—2023年12月31日（以提交申請(qǐng)的日期為準(zhǔn)，其余時(shí)間不受理），提交申請(qǐng)和全部退房資料后，由開發(fā)商統(tǒng)一在30個(gè)工作日內(nèi)辦理退款并返還日萬分之二補(bǔ)償金。（確定交房時(shí)間）六、活動(dòng)信念保障我們小區(qū)位于朝陽路東段，向東緊鄰106國道（現(xiàn)在正在施工，將來要建成清豐縣通往外界的其次主干道，也是清豐縣通往中原油田的快速通道，并且要改為8車道）106國道在以東是我們清豐縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)（分為:食品工業(yè)區(qū)、家具工業(yè)區(qū)、物流工業(yè)區(qū)），像南方家私、匯源果汁等一大批行業(yè)領(lǐng)先投資清豐縣東區(qū)，這就說明我們小區(qū)的位置是清豐縣的發(fā)展方向，以后確定是升值潛力巨大。我們小區(qū)再向西連接朝陽路十字街南門商業(yè)中心，并且小區(qū)西南面就是明年確定要規(guī)劃的寬達(dá)40米的和義路（和義路的規(guī)劃方向南連接人民路，向北連接清豐縣北環(huán)，建成后將是將來城區(qū)的主干道）確定2023開工建設(shè)，建成后小區(qū)居民出入是特別便利的和義路建成后我們小區(qū)還要在和義路開扇大門，還有以后孩了上清豐縣試驗(yàn)中學(xué)、城關(guān)鎮(zhèn)小學(xué)更便利距離更近（上學(xué)路程時(shí)間不行5分鐘的路程）這樣更加給孩子供應(yīng)了特別好的教化的空間。向南便是清卞縣政府單位，朝陽東路，我們小區(qū)的主子門就開在朝陽路上.還有我們周邊配套特別齊全的，小區(qū)門口就有通往六塔紙坊的班車，還有通往演陽的公交車，銀行，添福超市，人民下醫(yī)院，學(xué)校，菜市場就在我們小區(qū)旁邊，可以說無論是從小區(qū)的生活環(huán)境，還是小區(qū)周邊生活配套都是您選擇居住和投資的最佳選擇。七、活動(dòng)內(nèi)容：凡在2023年12月20日—2023年1月20日期間（暫定時(shí)間）簽署購房意向書并于簽約當(dāng)日付款的業(yè)主，均可享受“無理由退房政策"簽署"無理由退房協(xié)議"，在協(xié)議中約定買賣雙方的責(zé)任。參與無理由退房的客戶，在退房時(shí)限內(nèi)，有權(quán)單方向開發(fā)商提出并送達(dá)解除預(yù)售合同的書面通知而無需任何理由。在此時(shí)限內(nèi)，開發(fā)商的預(yù)售合同在收到客戶書面解除通知之日自動(dòng)解除，并據(jù)實(shí)退還該客戶己付的全部房款，且不能向該客戶收取任何違約金。按客戶簽署預(yù)售合同及《無理由退房協(xié)議書》并付清全部房價(jià)款之日起至預(yù)售合同因客戶行使無理由退房權(quán)被解除之日止，按日向該客戶支付其己付房價(jià)款萬分之二的補(bǔ)償金。無理由退房的承諾作為合同要約，與主合同具有同等法律效力八、活動(dòng)限制：.只針對(duì)2023年12月20日—2023年1月20日期間（暫定時(shí)間）簽署購房合同并于簽約當(dāng)日付款的業(yè)主；.每人限購2套以內(nèi)；.提交退房申請(qǐng)時(shí)間限制，超出時(shí)間一概不受理，過期協(xié)議自動(dòng)失效，視為客戶自愿不退房。九、其他留意事項(xiàng)：全部簽署"無理由退房"協(xié)議的客戶，在開發(fā)簽定"商品房買賣合同"前可以選擇退房。簽定過"商品房買賣合同"客戶不在次此活動(dòng)之內(nèi)。十、客戶疑難解答：.開發(fā)商為什么要這么做？2023年以來全國的房地產(chǎn)市場從輿論導(dǎo)向、到政府到購房人，都在唱衰，對(duì)目前房價(jià)的走勢變動(dòng)前后大家都看不清，都擔(dān)憂自己買房以后會(huì)貶值，為了給購房者一個(gè)保障，作出"無理由退房"這種承諾的信念保證，我們情愿為業(yè)主擔(dān)當(dāng)投資的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儗?duì)項(xiàng)目日后的升值報(bào)有極大的信念。這是我們提出"無理由退房”承諾的外在基礎(chǔ)，而內(nèi)在的信念動(dòng)力是來自于我們營銷措施的服務(wù)性特色性。眼下的市場疲軟，觀望心情還很深厚，盡管有不少開發(fā)企業(yè)也打折促銷，但卻沒有真正調(diào)動(dòng)購房者的購買心情，這不全是價(jià)格的緣由，主要就是購房者對(duì)房市的信念不足，買了房子怕跌，不敢輕易去擔(dān)當(dāng)購房的風(fēng)險(xiǎn)。而我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候推出"無理由退房承諾"恰恰是滿意了置業(yè)的需求，是真正地為業(yè)主考慮，急他們所急，想他們所想，我們主動(dòng)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，而購房者的風(fēng)險(xiǎn)降低為零，這在以往的市場環(huán)境下是根本不行能出現(xiàn)，我們本身主動(dòng)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，也是責(zé)任的體現(xiàn)，是對(duì)眼下房產(chǎn)市場消費(fèi)者的一個(gè)特色服務(wù)措施，這種服務(wù)性解決了買房者的后顧之憂。.開房商做此次活動(dòng)的信念？一點(diǎn)是我們項(xiàng)目所在的區(qū)域位置、所在的區(qū)域價(jià)值。其次，就是我們制定的銷售策略、價(jià)格策略。從這兩點(diǎn)來看，我們的項(xiàng)目是物有所值的。基于上述緣由，我們作出了給業(yè)主的承諾也是給社會(huì)的承諾，推出了無理由退房活動(dòng)。就是說,只要從2023年12月20到2023年1月31,凡購買東城尚品的房子，就能夠享受"無理由退房"的政策。."無理由退房"購房者可以得到什么樣的利益？答:"無理由退房承諾"滿意了置業(yè)的需求，是真正地為業(yè)主考慮，急他們所急，想他們所想，開發(fā)商主動(dòng)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，而購房者的風(fēng)險(xiǎn)降低為零。開發(fā)商本身主動(dòng)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，也是責(zé)任的體現(xiàn)，解決了買房者的后顧之憂。除此，東城尚品項(xiàng)目還實(shí)行了了特別大的讓利實(shí)惠舉動(dòng)，一方面，我們通過交3萬抵4.5萬/交5萬抵7萬的實(shí)惠活動(dòng)，滿意了很大一部分急需置業(yè)的購房者，同時(shí)賜予業(yè)主"無理由退房"的承諾，是設(shè)身處地為客戶擔(dān)當(dāng)了置業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，這種服務(wù)應(yīng)當(dāng)是眼下購房者最須要的。打造自己的品牌，打造精品項(xiàng)目的理念，建立出高品質(zhì)項(xiàng)目。."無理由退房"可以認(rèn)為是開發(fā)商在融資或開發(fā)商沒有周轉(zhuǎn)資金？答:決對(duì)不是融資，我們項(xiàng)目周轉(zhuǎn)資金沒有問題，假如你想退房，我們供應(yīng)你這個(gè)措施，而且也不會(huì)收取買房者任何違約金還可以得到利率補(bǔ)償。想給市場增加一些信念，給購房者增加一些購房保障，每一位業(yè)主簽定"無理由退房"協(xié)議。從推出"無埋由退房"的角度是想，我們?cè)谫彿恐熬鸵盐覀兊某兄Z傳達(dá)給消費(fèi)者，并且我們?cè)诤炗嗁彿亢贤耐瑫r(shí)簽訂一份“無理由退房協(xié)議"，這個(gè)協(xié)議是經(jīng)過律師和法務(wù)部門探討做出的,完全具有法律效力。開發(fā)商是做出一種主動(dòng)來爰護(hù)消費(fèi)者的行為，主動(dòng)刺激市場信念的行為。就是你買了房子，到時(shí)候你不要了，我把全款退給你，沒有任何補(bǔ)償，這樣也對(duì)消費(fèi)者不公允,消費(fèi)者權(quán)益沒有得到保障，所以這樣的無理由退房考慮得欠周全，我們要給萬分之二補(bǔ)償，是經(jīng)過計(jì)算的，不讓消費(fèi)者有任何損失，而且也不須要交違約金。.開發(fā)商是否能真正兌現(xiàn)"無理由退房"承諾?簽署退房協(xié)議書的意義是什么？答:客戶與開發(fā)商簽署的住房購買合同以后，房價(jià)的起伏或者是風(fēng)險(xiǎn)都是由顧客來擔(dān)當(dāng)?shù)模鳛殚_發(fā)商來講，在房屋售出以后一般是不須要對(duì)房屋的后事?lián)?dāng)責(zé)任的。在目前特定的市場環(huán)境下,東城尚品項(xiàng)目推出"無理由退房"的活動(dòng)，首先是基于這個(gè)產(chǎn)品在市場當(dāng)中的信念，另一方而也是對(duì)購房者日后風(fēng)險(xiǎn)的一種擔(dān)保。這個(gè)活動(dòng)本身是沒有違反法律規(guī)定的，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是合法有效的。開發(fā)商主動(dòng)要求與購房者簽署《無理由退房協(xié)議書》將自己的承諾落實(shí)到紙面上，一個(gè)是體現(xiàn)自己的誠意、信念。其次個(gè)也是給大家一個(gè)法的保證。首先退房權(quán)要在限定的時(shí)間內(nèi)才可以行使，還有你要享有“無理由退房”這項(xiàng)政策，也要履行確定的義務(wù)。開發(fā)商通過簽署《無理由退房協(xié)議書》理順雙方的關(guān)系，以保證這個(gè)"無理由退房"活動(dòng)可以順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。所以"無理由退房”活動(dòng)是合法的，通過簽署《無理由退房協(xié)議書》明確開發(fā)商和購房者的義務(wù)，可以II頁當(dāng)?shù)谋ＷC活動(dòng)進(jìn)行下去。.從法律上能夠保證嗎?假如出現(xiàn)退房開發(fā)商如何應(yīng)付？假如到時(shí)候出現(xiàn)退房，開發(fā)商確定會(huì)退，這是一個(gè)誠信的體現(xiàn)。任何一個(gè)產(chǎn)品或者制定這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候有一個(gè)理性的推斷。制定這個(gè)規(guī)則的時(shí)候，首先從開發(fā)商的角度進(jìn)行理性的推斷，東城尚品不存在大規(guī)模退房的基礎(chǔ)，假如出現(xiàn)退房開發(fā)商確定會(huì)退，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在簽署“無理由退房"協(xié)議的時(shí)候，這個(gè)協(xié)議不是我們開發(fā)商擬定的，這個(gè)協(xié)議我們聘請(qǐng)了律師從客戶的角度擬定的。為什么從客戶的角度?就是為了讓"無理由退房"協(xié)議做得更誠信，更沒有漏洞，更能夠愛護(hù)客戶的利益，更具有可操作性。所以在協(xié)議里面我們明確的界定了四點(diǎn)：第一、"無理由退房”是不是履行主合同。其次、"無理由退房”是不是明確界定了退房時(shí)間。第三、"無理由退房"是不是明確界定了付款方式，我們協(xié)議里面明確界定了付款方式，怎么進(jìn)行付款，多長時(shí)間付款。第四、補(bǔ)償是不是明確界定在協(xié)議里面，隨著己付款和利息一次性支付給我們的購房人。十一、活動(dòng)宜傳安排由于本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間有限，須加大宜傳力度和密集度，特殊是前期宣揚(yáng)，充分挖掘潛在客戶（如原本沒有投資安排的儲(chǔ)蓄戶和本想在其他方面投資的客戶），吸引整個(gè)市場的關(guān)注。不斷制造新聞、話題，持續(xù)市場留意力，不斷刺激市場，使活動(dòng)一推出就形成搶購高潮；同時(shí),要使客戶看到樓盤將來巨大的升值空間，即使出于投資目的購房，也側(cè)重于較長期持有，而不是利用活動(dòng)本身進(jìn)行短期套利。（推廣排期附后）發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體廣告主題備注2011/12/20宣傳單頁宣傳車/“無理由退房”一購房保障退房日萬分之二返還半個(gè)月時(shí)間，只求覆蓋率制造爆炸性新聞，不斷引爆市場2011/12/202012/1/30短信來訪來電移動(dòng)號(hào)段客戶群2011/127202012/1/30宣傳車音頻無理由退房活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目賣點(diǎn)、升值潛力2011/12/202012/1/30圍檔無理由退房活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目賣點(diǎn)、升值潛力展架活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則宣揚(yáng)單頁:圍檔：1、信念+實(shí)力無理由煙厲自2023年12月20日至2023年1月20日購房客戶可享受，無理由退房，退萬分之二補(bǔ)償金銷售電話:2.、全城首推無理由退房銷售電話：、5366999信心承諾購房無憂全款可無理由退房 日萬分之二補(bǔ)償金銷售電話：0393—5366888、53669993、信念承諾購房無憂全款可無理由退房 日萬分之二補(bǔ)償金音頻：上風(fēng)上水，東城尚城。全城首家無理由退房，自2023年12月20至2023年1月20日在東城尚品客戶可享受購房保障活動(dòng)，退房還可享受日萬分之二的補(bǔ)償金。讓您購房有保障。銷售電話：0393—5366888.5366999展架：.活動(dòng)細(xì)則.只針對(duì)2023年12月20B-2024年1月20日期間（暫定時(shí)間）簽署購房合同并于簽約當(dāng)日付款的業(yè)主;每人限購2套以內(nèi)：.參與此次活動(dòng)的業(yè)主在退房時(shí)不但可以退還全款，還將有按已付房款日萬分之二的補(bǔ)償金；.參與本活動(dòng)的購房客戶，將簽署"無理由退房"協(xié)議，詳細(xì)退房時(shí)限以無理由退房條款為準(zhǔn);.提交退房申請(qǐng)時(shí)間限制，超出時(shí)間一概不受理，過期協(xié)議自動(dòng)失效，視為客戶自愿不退房;.本次活動(dòng)詳見〃無理