“五一”方案宣導

認清形勢重樹信心——四月業(yè)績回顧陳國正2002年4月28日一、截止4月27日,本月累計預收保費437.4萬元,達成本月預收計劃的48%，為今年以來最低點.二、本月各項指標值:人均件數(shù)：1.5件人均保費：2196元人均產(chǎn)能：3895元活動率：57%三、日預收保費平臺：19.88萬元四、營業(yè)區(qū)保費進度達成狀況:

一區(qū):44%二區(qū):58%三區(qū):54%河西區(qū):40%五、營業(yè)部保費進度達成狀況:前三名依次為:十五部、二十二部、二十六部后三名依次為：二十八部、二十九部、三十部四月業(yè)績基本狀況是什么原因?qū)е铝怂脑路莸臉I(yè)績低迷？外部因素：市場不利報道內(nèi)部因素：高點之后的回落，準主顧的枯竭表面現(xiàn)象：深層原因：業(yè)務隊伍的觀望心態(tài)；對行業(yè)、對公司、對商品信心不足；不敢面對去年4、5月份的投連客戶;營銷經(jīng)營節(jié)奏的控制。一份報紙的影響有多大？3月29日當天，退?？蛻?人，退費金額10余萬元；從4月1日到4月5日，除電話咨詢量比平常稍多之外，退?？蛻舨⑽丛黾?。4月5日后，各項業(yè)務量完全恢復正常。以上數(shù)據(jù)顯示，報紙對市場、對客戶幾乎沒造成影響，更多的時候是業(yè)務員自己嚇自己。行業(yè)有問題嗎？1998年，全國總保費收入突破1000億大關，2000年保費收入達1596億。九五期間，保費收入年平均增長21.8%，遠遠高于同期GDP年平均8.3%的速度。2001年，全國保費收入2109.36億，同比增長32.2%，是近年來增長速度最快、經(jīng)濟效益最好的一年。2002年1至2月，全國保費收入達726億元，占去年全年保費收入（2109億元）的三分之一。到2001年底，中國共有保險公司52家，其中國有獨資公司5家，股份制公司15家，中外合資保險公司19家，外國保險公司13家。保險中介機構(gòu)170家，其中保險經(jīng)紀公司17家，保險代理公司127家，保險公估公司26家。2002年籌建或成立的公司有：民生保險公司、生命人壽保險公司、海爾紐約人壽保險公司。平安仍是你我無悔的選擇嗎？2001年平安的成就

（所有數(shù)據(jù)截止2001年12月）公司總資產(chǎn)：1000億資本金：22億員工隊伍：23萬分支機構(gòu)：800多個2001年保費收入：468億元2001年稅前利潤：20多億元進一步鞏固了作為全國第三大保險公司的地位中國人壽52.81%平安32.35%太平洋10.72%新華1.16%中國人壽平安太平洋新華友邦泰康其他其他9家保險公司包括：中宏人壽、太平洋安泰、信誠人壽、金盛、友邦深圳、新疆兵團、安聯(lián)大眾、中?？德?lián)、恒康天安2001年全國人壽保險市場份額舉例泰康1%

保險公司

保費收入純利潤資產(chǎn)利潤率2000年排名2001年排名

備注平安人壽3300.9154.92.0%2423這四家公司都是國家控股的非上市公司。中國人壽7870.0無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)無13太平洋人壽1841.932.80.8%無28新華人壽178.70.40.1%無85注：本表摘自《亞洲金融周刊》2000年4月1日至2001年3月31日財政年度數(shù)據(jù)。(單位:百萬美元)《亞洲周刊》評出2000年亞洲地區(qū)壽險公司排名業(yè)務規(guī)模上，我們是太平洋的1.8倍，是新華的18倍；我們的純利潤是太保的4.7倍，新華人壽的387倍多；在資產(chǎn)利潤率一項中，我們是亞太地區(qū)規(guī)模前24家保險公司中的第一名臺灣人為何要到平安來做業(yè)務主管？保險業(yè)唯此一家海爾集團公司北京諾基亞移動通信有限公司TCL集團有限公司華為技術有限公司招商銀行杭州娃哈哈集團有限公司中國惠普有限公司春蘭（集團）公司愛立信（中國）有限公司上海通用汽車有限公司麥肯錫公司鳳凰衛(wèi)視控股有限公司可口可樂（中國）飲料有限公司北大方正集團公司青島啤酒股份有限公司遠大空調(diào)有限公司南方日報報業(yè)集團中國樂凱膠片集團公司上海貝爾有限公司其余19家企業(yè)是：5-10年后——年營業(yè)收入3700億全球前10位資產(chǎn)規(guī)模一萬億全球前30位資本金500億投連遇到冬天了嗎？3月22日，上海金盛人壽保險有限公司推出“金生贏家”投資連結(jié)保險。至此已有平安、新華人壽、中宏保險和金盛人壽四家擁有投資連結(jié)保險。金盛人壽何許公司也？是法國安盛集團和中國五礦集團合資組建的合資保險公司。安盛集團在2000年《財富》500強企業(yè)中，位居排行榜第15位，居所有保險公司之首。市場未變客戶未變變化的是業(yè)務員的心態(tài)結(jié)論：把握機遇打造倍增

——五月主要業(yè)務推動措施如何打造五月倍增？士氣倍增+拜訪倍增=業(yè)績倍增競賽時間：5月8、9、10三天競賽口號：勞動光榮，開單有獎競賽任務：第二階段五一競賽安排：獎項設置5月8日每累計預收達1000元，獎價值10元的冰茶每累計預收達1500元，獎價值20元的遮陽傘每累計預收達2000元，獎價值30元的化妝品5月9、10日每累計預收達1500元，獎價值10元的冰茶每累計預收達2000元，獎價值20元的遮陽傘每累計預收達2500元，獎價值30元的化妝品注：1、躉交、追加按5%折算；2、以上獎項超額者可自由組合領取。

1、開單有獎2、五一特別貢獻獎獎勵對象：各營業(yè)區(qū)在三天中預收保費前20名的業(yè)務員，共80名。獎勵辦法：頒發(fā)和王總合影的特制精美展業(yè)夾一個。第四屆華人壽險大會時間：2002年8月16日至8月18日地點：大連星海會展中心太原分公司將首次派人參加這一歷史盛會贏向未來最大規(guī)模的壽險華人精英聚會聆聽世界各地華人精英的精彩演講與分享與世界同步精彩不容錯過競賽時間：2002年5月—7月名額分配：業(yè)務員激勵：累計標準保費前4名；營業(yè)部經(jīng)理激勵：甲A營業(yè)部累計標準保費前2名；甲B營業(yè)部累計標準保費第2名；營業(yè)區(qū)經(jīng)理激勵：

競賽期任務計劃達成率第一的營業(yè)區(qū)經(jīng)理營業(yè)部分組辦法：甲A營業(yè)部包括：1部、10部、17部、2部、7部、22部、4部、6部、12部甲B營業(yè)部包括：8部、13部、28部、11部、23部、26部、9部、15部、21部、29部、30部、3部、14部、24部、25部、31部、32部費用分攤辦法：

業(yè)務員激勵：會議費用公司承擔，其他交通費、食宿費自理。營業(yè)部經(jīng)理激勵：公司出2000元，個人出800元，交通費、食宿費自理。

強大的行銷支持從營造氛圍、提供拜訪理由、提供行銷建議書、提供促成理由一氣呵成，由不得客戶不買！4月27日《太原晚報》有關平安分紅重疾產(chǎn)品的宣傳，營造母親節(jié)“康乃馨”保險銷售氣氛；“回饋社會——特別的愛給特別的你”免費贈送活動：凡5月12日（母親節(jié)）出生的母親由公司免費贈送精美茶具一套；營造氛圍提供拜訪理由：關愛客戶，關心健康——《生活方式與身體健康》手冊贈送活動你想長命百歲嗎？你知道國家領導人為什么七八十歲而依然精神矍鑠、聲如洪鐘、健步如飛嗎？你想不看病、少吃藥而擁有一個健康的身體嗎？你想讓你的孩子像歐洲人一樣健壯嗎？你知道如何保持心理健康嗎？花上半小時，你的各種問題將迎刃而解！提供行銷建議書：量身訂做：康乃馨愛心卡提供促成理由獎勵對象：在3月29日——5月10日投保的客戶獎勵辦法：每1000元可獲得一張抽獎券，多買多贈，最后由公司在外部公證下統(tǒng)一抽獎獎項設置：特等獎1名獎價值2000元的空調(diào)一臺一等獎5名獎價值500元的空調(diào)扇一臺二等獎10名獎價值200元的電扇一臺三等獎100名獎價值20元的遮陽傘抽獎時間：5月20日第三階段：乘勝追擊，勇攀高峰時間：2002.5.13-2002.6.6績優(yōu)業(yè)務員：高峰會議的最后沖刺達成8萬標保即可入選分公司首屆黃山高峰會議獎勵內(nèi)容：?盛大的高峰精英表彰會，英雄般的禮遇；?與總公司領導合影留念；?高峰精英“英雄宴”；?高峰精英