業(yè)務(wù)部經(jīng)營操作手冊-新

業(yè)務(wù)部經(jīng)營操作手冊總公司個人業(yè)務(wù)部工作標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)營指標(biāo)診斷與改善措施速查表7成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3營銷四項(xiàng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)4功能小組5職場管理6目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)務(wù)部經(jīng)營操作手冊工具一覽表8業(yè)繩務(wù)央部巖經(jīng)鼻營仁操援作通手爬冊前烘言“諸成絞功雕一延定演有暗方遣法雖，與失燭敗詢一著定墊有壘原沙因沖”魂。搭對爺于狗業(yè)減務(wù)灑部畢經(jīng)掛理徐而膊言際，蘆只聰有啟按融照耽《溉基怒本仙法棕》鉛的龍要浮求稠，博訂絡(luò)立塵業(yè)唇績研與介人終力央發(fā)澡展柏目舌標(biāo)猶，壇做序好肉增匠募承選突擇染、凡輔都導(dǎo)浙訓(xùn)剃練崖、預(yù)活慨動溜量躲化豎、儉會盞議葡經(jīng)加營燦等倍基旬礎(chǔ)忽管既理默，獲根儉據(jù)抗K郵P種I貞指輛標(biāo)季分壘析淺診題斷凱，去對恰業(yè)羞務(wù)紡部寺發(fā)瓦展組進(jìn)境行倦績劣效穿評秩估哪，愈建僑立任有鍛效悔組磨織添，暖壯蠶大震組獄織國發(fā)泄展毛，捎才器能是實(shí)態(tài)現(xiàn)骨個餅人死價信值吳最背大顛化俊目貞標(biāo)靠。業(yè)堆務(wù)催部唉經(jīng)協(xié)營澇操民作戀手尚冊蠟—格—慣前洽言因保此病，斧要棚想房誠成軌為肝一傻名承合盤格棒的邊業(yè)味務(wù)詠部乘經(jīng)旨理細(xì)，板使竭業(yè)酬務(wù)游部晃經(jīng)拉營漆走噴向鉛卓但越貸，摟就沙必蔥須楚學(xué)戰(zhàn)習(xí)付和姐掌趟握使業(yè)梁務(wù)甩部返經(jīng)淡理媽應(yīng)駱具罷備蜓的尸工喪作撲能辜力悄與學(xué)工渾作紡方張法駕，數(shù)了責(zé)解拴業(yè)糟務(wù)鍋部蜂的煮運(yùn)臺作畢模譜式酷與拳流谷程敲，朗直蛛到捷將助這剝些寺基座本仁技偶能軌爛棋熟免于尋胸移，矛并督運(yùn)曠用除自殺如害。業(yè)校務(wù)芬部殘經(jīng)歪營處操粘作送手癢冊范—貿(mào)—島前英言總?cè)鹿λ居?型0而0喜8程年揉開棒展挎以紙業(yè)鄰務(wù)峰部識經(jīng)撐營點(diǎn)為遇核塵心溪的退“奴藍(lán)陸海牲計(jì)桑劃秧”晶，怨本趁著托“貫簡簽單排、厭實(shí)億用林、誕易恢操醬作蝦”椒的灰原肆則兼，未個伴人適業(yè)黑務(wù)葛部狠特跪別桿編丙寫伍了屢《透業(yè)梅務(wù)喚部辦經(jīng)禽營槍操作作從手流冊到》娃，翁我軌們慮的稼宗剃旨膜是灘“請授刑人學(xué)以作魚流，始不宗若鞏授鞭人麻以兵漁呆”馳，筋希迷望弟這京本癥手筒冊品能左對劣業(yè)類務(wù)白部防經(jīng)尿理獨(dú)在槳經(jīng)味營運(yùn)上箏有燃幫趟助招，油成什為駝大明家仇的冰良畜師虛益態(tài)友送，廚為怖我蟲們竟團(tuán)匯隊(duì)攝自約主攔經(jīng)犁營茶、港做閥大原做拉強(qiáng)幻玉，明帶榴來落動越力椅和榴方言法診。業(yè)聾務(wù)服部姑經(jīng)溝營希操岡作臂手趟冊利—忌—丑前鞭言另疼在甜手絕冊布編橫寫貓過癥程讀中嫁，伏我輸們固得窮到征了紐奉河稀南使、符山伏西淹、樓河幅北股、有吉損林址等炊分詢公努司腎的尾大剩力摸支父持籌與筑幫豈助男，獵在留此引表楚示腰感休謝肢！業(yè)憤務(wù)待部柜經(jīng)層營招操糠作濟(jì)手顫冊黑—壞—主前財(cái)言工作標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)營指標(biāo)診斷與改善措施速查表7成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3營銷四項(xiàng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)4功能小組5職場管理6目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)廣務(wù)熊部往經(jīng)顫營護(hù)操登作儉手挨冊工具一覽表8第腰一廊篇換工譽(yù)作追標(biāo)清準(zhǔn)業(yè)舟務(wù)皂部茄經(jīng)憐營香操悲作野手炕冊工作標(biāo)準(zhǔn)1重組點(diǎn)驗(yàn)內(nèi)壞容料：規(guī)劫范煮工瓣作免標(biāo)育準(zhǔn)蜜，零是追業(yè)彎務(wù)痛部股按裕營呈銷旬規(guī)昂律展辦撕事伸，鋒向悔系陵統(tǒng)康化格、圾專塔業(yè)芒化系發(fā)悼展處的毒基渣礎(chǔ)晴。訊本洗章凈重軌點(diǎn)戶介幣紹膀業(yè)旨務(wù)訂部旬各慕級登人釋員喉的朽經(jīng)頃營眠指槳標(biāo)賄、循工催作效標(biāo)記準(zhǔn)看和宇時鄙間律管飯理誰，吉幫泄助目業(yè)蹲務(wù)套部鹿經(jīng)啄理摟規(guī)坑范借經(jīng)譽(yù)營抬管座理峰，追養(yǎng)儲成康標(biāo)層準(zhǔn)躺化魔工僚作年的砌習(xí)善慣門。一牽、愛業(yè)搜務(wù)童部委經(jīng)快理季的雀經(jīng)撇營店指川標(biāo)帝、處工拾作煙標(biāo)窄準(zhǔn)禁和暑時梢間濃管術(shù)理撐范除例（拌一超）竿經(jīng)琴營跡指占標(biāo)經(jīng)揪營鹽指拌標(biāo)司是普業(yè)華務(wù)惑部泊經(jīng)繁理作在帖經(jīng)奶營銹管紹理料過連程菌中曲，唐對夫業(yè)觀務(wù)偉部與經(jīng)秒營云情增況膀進(jìn)績行餡追僑蹤稈、熟分糕析定診哈斷向和撫檢前查重評鈴估啄，典以炮促傲進(jìn)貼計(jì)俯劃戒目危標(biāo)碼達(dá)萄成醬的朝K蹤蝶P藏I膜指借標(biāo)盞體焰系失。工作標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)目KPI經(jīng)營指標(biāo)保費(fèi)（達(dá)成率）人力（達(dá)成率）人均FYC舉績率增員率三個月轉(zhuǎn)正率有效人力占比（正式及以上人力占比）績優(yōu)人力占比13個月留存率件均保費(fèi)人均件數(shù)會議出勤率保單繼續(xù)率工作標(biāo)準(zhǔn)1（崖二低）蔑業(yè)撇務(wù)管部宣經(jīng)繞理迫的惕日柏常央工垃作閘標(biāo)愚準(zhǔn)1蠟、辛組扣織靜各援業(yè)批務(wù)貌室欠進(jìn)你行念活屢動妙量?；}管扯理諒，頭監(jiān)潮督蠶檢漁查絨活動動鮮工脊具走，怒每元天淚抽根查垂5深名釣業(yè)鵝務(wù)判員趴《轎每冬周唐活壁動你計(jì)磨劃廳表椅》郊；2款、厲每棟周耗收像取頸各詞業(yè)群務(wù)刃室圖的附《館業(yè)掙務(wù)欠室護(hù)活婚動撞管哄理筑周躬報(bào)錦》運(yùn)，蠶批仁閱產(chǎn)《玻業(yè)嗽務(wù)剖室扶活腳動販管侄理踢周疫報(bào)抖》豆，紡進(jìn)額行擠匯攪總耗后障填覆寫伯《閉業(yè)眉務(wù)己部諸活倒動送管摸理防周終報(bào)覆》3謎、止制蓮定臟每弓月衫增渴募翼計(jì)毯劃戰(zhàn)，行填何寫姻《變業(yè)水務(wù)匯部則人款力彎發(fā)勿展鉛階攝段莖目屆標(biāo)飼—鉗—蠢計(jì)顫劃墾追少蹤偵表擁》洪并析上善報(bào)鎮(zhèn)；4崖、慚組馬織另業(yè)度務(wù)藍(lán)部但月吼度斗增復(fù)募金計(jì)肺劃穩(wěn)的低實(shí)觀施幣與廈追礙蹤桐，筒每宇月首安痛排兼業(yè)阻務(wù)遭部雙整祝體璃增惜員監(jiān)活類動鴨至衛(wèi)少繁一沿次抗，抱負(fù)濾責(zé)糕新污進(jìn)煉人幣員肯的斬選溫?fù)駵?zhǔn)面筒談客流羨程葵；工作標(biāo)準(zhǔn)1（括二右）武業(yè)抹務(wù)姥部累經(jīng)伸理槍的容日侍常偶工斃作戰(zhàn)標(biāo)驅(qū)準(zhǔn)5禮、從每欺天克業(yè)蹈務(wù)脂部綢大膊晨單會裂3擴(kuò)0范-壓6業(yè)0拴分岡鐘變，癢晨王會液行趕事鞋歷宜至佛少新一蛋周騙前棟公池布授；6噴、揪每毯天梨主決任滑晨救會孔—勞白尚板車會恩1決次恥，鋒每范天劫組羞織吸各妹業(yè)得務(wù)改室吊召稱開麥二槳次教晨羅會挪，之每禾周量主膠任角經(jīng)像營規(guī)例借會摧至貍少級一絡(luò)次分，喇每書周桑組姨織巷業(yè)辣務(wù)叛部塑1姥次宰夕緊會究；7搖、岸每卷天俗至?xí)僦e對竄一內(nèi)名留主嗓任訴或帽屬初員嫁進(jìn)管行腰不效少助于需3快0種分左鐘閱的律單鑄獨(dú)牧面墳談握輔語導(dǎo)誓；8痰、浪每夸天巖1纖訪盯，誓每碎周印5析訪央，鞏每壁周險至恥少蟻3籌次憶陪朝訪朽，畢每茂周意至京少緒3久次宿增少員捧面牢談舅。工作標(biāo)準(zhǔn)1（望三倆）山業(yè)盤務(wù)摘部濟(jì)經(jīng)但理釘?shù)呐艜r旺間膨管略理外范狀例時間工作內(nèi)容上午8:00-8:30召開主任晨會,晨迎8:30-9:00業(yè)務(wù)部大晨會9:00-9:30二次晨會-白板會9:30-12:00溝通/面談/輔導(dǎo)訓(xùn)練/處理部門事務(wù)下午14:00-18:00增員/展業(yè)/陪訪/追蹤晚間18:00后學(xué)習(xí)/計(jì)劃/追蹤工作標(biāo)準(zhǔn)1二裁、蹲業(yè)緞務(wù)尼室科主章任思的茫經(jīng)刺營致指址標(biāo)葵、止工待作榜標(biāo)葉準(zhǔn)躺和盒時向間損管醋理（雷一沿）蹤蝶業(yè)車務(wù)扁室凡主煎任栽的瘡經(jīng)塊營謙指蔽標(biāo)項(xiàng)目KPI經(jīng)營指標(biāo)保費(fèi)（達(dá)成率）人力（達(dá)成率）人均FYC有效人力人數(shù)（正式及以上人力人數(shù)）舉績率增員人數(shù)工作標(biāo)準(zhǔn)1（蝴二單）悉業(yè)似務(wù)脖室屑主喘任皂的村工零作創(chuàng)標(biāo)乘準(zhǔn)倡（鋪經(jīng)以理銅對騰直池轄躍室權(quán)參總考搶1字-郵4敢項(xiàng)邪標(biāo)勒準(zhǔn)插）1切、魯每咐周叮收肅取腰業(yè)男務(wù)男員來《套每尖周臣活江動賓計(jì)驕劃刮表暗》采，甩進(jìn)嘉行攏匯盡總胸后氧填坊寫階《誼業(yè)懸務(wù)堡室鈴活資動態(tài)管背理宣周春報(bào)當(dāng)》牲；2葡、闊每悶周緊填指寫狂《客主互管確每愚周慮活撕動斷計(jì)偵劃坊表眉》項(xiàng)并聾上累報(bào)返；3眨、死制龜定袋每揪月竿增拜募同計(jì)歲劃偽，露填議寫鞏《嫁業(yè)趟務(wù)挽室貧人片力父發(fā)劑展秘階血段咽目災(zāi)標(biāo)猴—積—倆計(jì)笨劃齒追搞蹤綁表殿》槽并洪上投報(bào)巖；4命、壞每舉天最召研開驗(yàn)二盞次焰晨糞會目—恐白彎板纏會眼，挪每屋周雙召帳開折業(yè)斤務(wù)奔室倆夕辮會有至芬少歐1茶次留，由每辟周見召糊開堅(jiān)業(yè)蔥務(wù)凍室越周旺經(jīng)販營恢檢匆討克會欄議援1己次蓮；5初、啄每絮天薄2額訪蜓，浙每荒周木1陰0刊訪就，右每愿周忌至仿少員2搬次建陪院訪燙，口每擊周期至既少焰2喜次洋增什員夸面財(cái)談濱。工作標(biāo)準(zhǔn)1（耳三沈）郵業(yè)飯務(wù)右室疲主恰任閃的捆時著間錦管權(quán)理忙范縣例時間工作內(nèi)容上午8:00-8:30參加主任早會,晨迎8:30-9:00業(yè)務(wù)部大晨會9:00-9:30組織二次晨會-白板會9:30-12:00輔導(dǎo)/面談/陪訪/展業(yè)下午14:00-18:00增員/展業(yè)/陪訪晚間18:00后學(xué)習(xí)/計(jì)劃/追蹤工作標(biāo)準(zhǔn)1三并、傘業(yè)賽務(wù)火員筒的阻工杜作陵指宅標(biāo)石、念工宣作及標(biāo)裙準(zhǔn)鄙和哭時訂間棋管臟理邊范葛例（映一蠅）討業(yè)稻務(wù)綿員靈的飛工議作么指挨標(biāo)項(xiàng)目KPI業(yè)務(wù)員個人指標(biāo)業(yè)績準(zhǔn)主顧量有效拜訪量增員（有組織發(fā)展意愿的正式業(yè)務(wù)員）工作標(biāo)準(zhǔn)1（春二泄）釀業(yè)波務(wù)再員壓的甘工脆作廟標(biāo)序準(zhǔn)1滴、襯認(rèn)晶真財(cái)填被寫戀《揚(yáng)每供周著活苦動騰計(jì)處劃桶表錘》某，魚開敢好破白免板顯會糾；2出、氏每專天涼4喜訪泄，直每波周箭2漿0離訪歡；3憲、疏每校月澤保陣持章至何少局累極計(jì)陸3拌0棵位星以芬上甲準(zhǔn)臟主沖顧夢量鵲；4震、慌每階天畫1點(diǎn)次浮增拜募弄面爺談款（匙有胡組裳織傘發(fā)莊展寄意捎愿頂?shù)哪壅龔U式薯業(yè)夜務(wù)扁員存）臘。工作標(biāo)準(zhǔn)1（繞三補(bǔ)）正業(yè)將務(wù)案員凱的境時街間玩管影理快范醬例時間工作內(nèi)容上午8:30-9:00參加業(yè)務(wù)部大晨會9:00-9:30參加二次晨會-白板會9:30-12:00參加訓(xùn)練/展業(yè)/服務(wù)/增員下午14:00-18:00展業(yè)/服務(wù)/增員晚間18:00后學(xué)習(xí)/計(jì)劃工作標(biāo)準(zhǔn)1工作標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)營指標(biāo)診斷與改善措施速查表7成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3營銷四項(xiàng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)4功能小組5職場管理6目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)翅務(wù)申部遇經(jīng)運(yùn)營居操舟作畝手廢冊工具一覽表8第副二灘篇琴目錫標(biāo)舅與固計(jì)勒劃業(yè)繁務(wù)咱部堵經(jīng)蘇營眨操養(yǎng)作拌手菠冊目標(biāo)與計(jì)劃2重錢點(diǎn)燦內(nèi)續(xù)容匙：制態(tài)訂鼠業(yè)習(xí)務(wù)娘部證經(jīng)忠營統(tǒng)計(jì)諸劃農(nóng)，晴是鑒把母業(yè)傳務(wù)犬部粥的獸長叉期傲規(guī)舍劃膠落件實(shí)受成防短遭期類的宏可昌行躍計(jì)誦劃啊和思行懼動邁的繭過老程蔬。懸本根章坑主伏要頂是佛幫定助拜部躲經(jīng)哥理太掌劣握博業(yè)爐務(wù)跪部過計(jì)盼劃溉制邊定箱的黃流包程剛和寸編大制鼓方絲式法哥，揀學(xué)鞏會衡使瞇用謹(jǐn)計(jì)意劃毛制駐定監(jiān)的聲工紛具新，摩把略握巨營熔銷徹節(jié)抄奏熔，蟲實(shí)領(lǐng)施些具序體張推述動件措你施鉗。一郊、糟業(yè)缸務(wù)然部寒目糞標(biāo)諒計(jì)緣瑞劃儀制濤訂忍流渣程現(xiàn)昏狀觸分培析圣和映診鐘斷1向、始業(yè)孝務(wù)年部監(jiān)現(xiàn)緊狀森分條析抗診稈斷沙1桐、騾年喇度肉目建標(biāo)迫與輔計(jì)彈劃候1偶、私至搖上蛾而蘇下弱。徒目疲標(biāo)晉分伍解目標(biāo)與計(jì)劃2編齊制暴項(xiàng)樣目編工制旋方咐法2懂、勇月薪度捷目械標(biāo)炒與感計(jì)擁劃隆2網(wǎng)、設(shè)至僵下奔而棉上復(fù)，離以盛收誼定澆編（領(lǐng)一銳）握業(yè)衛(wèi)務(wù)堂部務(wù)現(xiàn)姐狀雨分肆析斤和塑診傻斷業(yè)僵務(wù)餡部束經(jīng)咱理騎分?jǐn)n析揮業(yè)乓務(wù)元部踏當(dāng)刻年鑼度垂的磨各掉項(xiàng)狡經(jīng)脖營陳活淹動禮情樓況株，灘確戀定減目搖前暗業(yè)仰務(wù)望部澇經(jīng)倉營駐指膝標(biāo)輩達(dá)惕成勵情遲況裹與解本袖年兵度謀目波標(biāo)竄與扔計(jì)程劃扛的嚷差婦距燒，獨(dú)為球制標(biāo)訂蹦下那一舍年裝度晃的梁經(jīng)福營政計(jì)沃劃衫做侍準(zhǔn)璃備熟，蔑分逝析勞的按內(nèi)擾容暑主泳要目有緞以出下多幾刊面撈：目標(biāo)與計(jì)劃2項(xiàng)目KPI經(jīng)營指標(biāo)保費(fèi)（達(dá)成率）人力（達(dá)成率）人均FYC舉績率增員率三個月轉(zhuǎn)正率有效人力占比（正式及以上人力占比）績優(yōu)人力占比13個月留存率件均保費(fèi)人均件數(shù)會議出勤率保單繼續(xù)率目標(biāo)與計(jì)劃21佛、紙業(yè)平務(wù)衰部班的喝業(yè)融務(wù)藥達(dá)邊成能狀幅況拼：2貸、斜業(yè)拘務(wù)吹部帥的盞組形織瓜架個構(gòu)汁狀怒況隔；3騰、扶業(yè)脖務(wù)轉(zhuǎn)部作的借人櫻力咱發(fā)收展驢狀說況告；晌包股括獸各聾層寄級凝的桶增參員抹、遺現(xiàn)餓有否人跡力蹄等亦；4弟、撓業(yè)紋務(wù)勺部陣S捎．亡Ｗ較．伯Ｏ狂．嫂Ｔ鑒現(xiàn)財(cái)狀車分葡析分表確：目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)寒務(wù)冷部位S帖．窄Ｗ適．庫Ｏ園．其Ｔ怒現(xiàn)軋狀拳分仁析具表扁一業(yè)務(wù)部具有哪些優(yōu)勢?S1S2S3……業(yè)務(wù)部具有哪些劣勢?W1W2W3……業(yè)務(wù)部面臨哪些機(jī)會?O1O2O3……業(yè)務(wù)部面臨哪些威脅?T1T2T3……目標(biāo)與計(jì)劃2根祥據(jù)鬧表鐮一框?qū)︿J業(yè)兇務(wù)身部尺現(xiàn)拳狀殃的你分鞠析膝情紫況很，盜通間過幻玉《尊業(yè)蒙務(wù)浴部點(diǎn)S進(jìn).勺W定.稻O清.請T膝現(xiàn)亂狀主分僑析洲表薄二跳》趨進(jìn)精行稱組觀合涼分姓析壓，舟如辱下斥所伴示素：根馳據(jù)稅分捆析然診刺斷饞結(jié)虎果火進(jìn)嗚行戒項(xiàng)纖目數(shù)編恐制去。目標(biāo)與計(jì)劃2內(nèi)部環(huán)境外

部

環(huán)

境

優(yōu)勢S:

S1:

S2:

S3:劣勢W:

W1:

W2:

W3:優(yōu)勢O:

O1:

O2:

O3:SO組合方案:

1:O1S1S2

2:O2S1S3

3:O2S3

……WO組合方案:

1:O1W1

2:O2W2W3

……威脅T:

T1:

T2:

T3:ST組合方案:

1:T1T2S1S3

2:T2T3S1S2

3:T3S1

……WT組合方案:

T2W1

……（京二鏟）棗編舒制色項(xiàng)串目1氣、傅年沈度借目今標(biāo)帳與何計(jì)臘劃指標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)保費(fèi)

人力

人均FYC

舉績率

件均保費(fèi)

人均件數(shù)

有效人力占比

（正式及以上人力占比）

績優(yōu)人力占比

三個月轉(zhuǎn)正率

13個月留存率

增員率

會議出勤率

保單繼續(xù)率

目標(biāo)與計(jì)劃22權(quán)、綢月旱度條目今標(biāo)岔與碎計(jì)懸劃業(yè)核務(wù)古部澆月謊度翅工沈作禾目拌標(biāo)性計(jì)答劃洗表目標(biāo)與計(jì)劃2指標(biāo)上旬中旬下旬合計(jì)計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成計(jì)劃達(dá)成保費(fèi)

人力人均FYC舉績率件均保費(fèi)人均件數(shù)有效人力占比

（正式以上人力占比）績優(yōu)人力占比增員率出勤率月度措施：（稍三帝）柄編濕制腹方唇法1姓、尤至廁上譽(yù)而庸下豈，栽目叔標(biāo)思分菊解業(yè)忠務(wù)臥部裝經(jīng)扁理寸接特到商分嘆公剝司轎保責(zé)費(fèi)殊任驗(yàn)務(wù)舊，例按舅照骨保怪費(fèi)煎目密標(biāo)失同羞比如增漢長喝，況結(jié)食合恥K仗P知I棕指搞標(biāo)蛇成濃長往趨智勢粘，賠分貴解兄到光各侍個金業(yè)暮務(wù)市室勸。不業(yè)婦務(wù)駐部丙可倆根嚴(yán)據(jù)島“蜂業(yè)閑務(wù)鏟部塵編盒制清目欲標(biāo)寧與價計(jì)躁劃妨模銹型柏”辭進(jìn)光行票測駱?biāo)阄?。業(yè)雙務(wù)狀部并編遵制廟目資標(biāo)蒜與博計(jì)執(zhí)劃壤模皆型月燃保婆費(fèi)香模如型堡：當(dāng)掙月使件事均即保陳費(fèi)＋×＋月保費(fèi)當(dāng)月平均人力月初人力/2月末人力/2月初人力月增員人力月脫落人力目標(biāo)與計(jì)劃2－當(dāng)疤月筋人男均蠶件湊數(shù)×示轉(zhuǎn)例把：業(yè)漿務(wù)紹部憲現(xiàn)雁有膀人剪力雙6斯0未人功，惠計(jì)察劃計(jì)月常增帶員狠率竊1溉5孤%鍛，羽月沖脫自落墨率仁控束制詞在窩6笛%透，宣人借均尋件竟數(shù)尾為縱2遭件部，盆件祖均舍保敞費(fèi)寇1勝2譽(yù)5咸0良元姿，姜則鄉(xiāng)豐當(dāng)注月昆預(yù)懲期渴保躺費(fèi)要收免入框：懼1桶5挖.墳7允5革萬類元朵。月膏保猶費(fèi)副計(jì)自劃塌演節(jié)算均：?？椯M(fèi)月濱人錘均榨保寨費(fèi)平垃均撥人續(xù)力月切初靠人晝力洲/民2月視末返人居力良/閑2＋×月翼初轉(zhuǎn)人將力月僚增湖員井人舉力＋－6牢0危人9碼人4樸人3愁0騾人3沾3攤?cè)?餓3拜人1材2牽5許0嫩元1卷5列7癥5蝦0生0焰元目標(biāo)與計(jì)劃2月幸脫氏落先人店力當(dāng)烘月掙人到均裙件付數(shù)×2地件年高保已費(fèi)裹模欺型府：業(yè)熟務(wù)基部法年韻度從保頸費(fèi)規(guī)目蘿標(biāo)付與怨計(jì)皆劃載演摧算譽(yù)表輸票入散表劃格?。耗繕?biāo)與計(jì)劃2全年保費(fèi)目標(biāo)(萬元)1200

年初人力（人）2001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)增員率10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%脫落率8%4%5%10%5%5%10%5%5%10%5%5%件均保費(fèi)（元）

380030003200320038003800300030003500400040002800

人均件數(shù)(件)1.51.21.51.51.91.91.51.51.61.81.81.2

年東保膜費(fèi)趙模乳型壟：輸探出淋表答格勺：目標(biāo)與計(jì)劃21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)月FYP（萬元）115741091111701791151181511992041001644月初人力200204216227227238250250263276276290_增員人力（+）202022232324252526282829292脫落人力（－）16811231112251313281414188月末人數(shù)204216227227238250250263276276290304

月均人力202210222227233244250257269276283297

年保費(fèi)進(jìn)度9.6%6.2%9.1%9.3%14.2%14.9%9.6%9.8%12.6%16.6%17.0%8.3%137%季進(jìn)度25%38%32%42%137%說戒明關(guān)：框在押業(yè)孤務(wù)晚部帆實(shí)搶際宇運(yùn)珠作算中單，棕各宰月蔥的殲指切標(biāo)繭會弊根閑據(jù)鄉(xiāng)豐業(yè)餓務(wù)荷節(jié)車奏私和奮基饑本幕法喉考稻核挑有府一希定秘的守波庸動蹤蝶，硬所愛以輸，陷實(shí)廢際皇年衣度催保鐵費(fèi)踐模絮型春應(yīng)微在薦1拜2友個姨月砌保都費(fèi)喚模娃型末數(shù)號據(jù)鐵和懷的學(xué)基蒼礎(chǔ)鞏上洞產(chǎn)列生旨。畏為從方序便呆業(yè)釋務(wù)勾部鐵經(jīng)射理匠測單算塵年烘度祖保別費(fèi)限目截標(biāo)怨與瞞計(jì)物劃圈，朱特秘提存供河《彩業(yè)誘務(wù)皂部脹年懶度迎保丑費(fèi)易目哄標(biāo)爹與憑計(jì)狐劃造演麥算襪表邀》測爐算水方奴法忍：幼填肚寫逢“雅全衡年逝保筍費(fèi)緊目匆標(biāo)嫁”哀、而“輸年柳初寸人盟力則”挺和亦每章月怪“恨增刊員嶄率匠、揉脫醬落女率古、紐奉人談均苗件稿數(shù)代、納件始均浙保鳴費(fèi)內(nèi)”窩預(yù)揉期局?jǐn)?shù)豬據(jù)速，臥即虜可亂測登算扎出眾各厭月稿進(jìn)勤度佩，騰從恥而戒測愿算悟出纖經(jīng)堵營眠指潔標(biāo)森增連長池與危保棋費(fèi)豈目逝標(biāo)報(bào)的雄關(guān)沿系析。目標(biāo)與計(jì)劃22忘、印至繭下別而膨上虎，頌以玻收群定鐵編第跡一忍步葛：通祝過燃每心位置業(yè)緩務(wù)姥員瘋以束支狹定牽收校、墊以陶收池定籠F脾Y勞P劃、螺活院動常量性和極準(zhǔn)昏主陸顧險量希，戰(zhàn)經(jīng)克過特綜朵合爺調(diào)如整創(chuàng)，榆制宅訂單初霜步厚目唱標(biāo)殿與怪計(jì)野劃率，饅匯蒙總寫到御業(yè)革務(wù)連室聲，物上啊報(bào)艦業(yè)解務(wù)夸部慚。目標(biāo)與計(jì)劃22礎(chǔ)、儀至職下溫而貿(mào)上攜，裂以罩收漠定勿編示環(huán)例蓮：業(yè)縫務(wù)普主朽任同甲充幫嘗助宅其盤業(yè)總務(wù)撫員岔乙武填口寫煤每遮月愉支寫出命表秩；業(yè)描務(wù)傻員姻乙安支捆出勻表目標(biāo)與計(jì)劃2B發(fā)、糟業(yè)紹務(wù)測主楚任袍甲雄幫褲助巷業(yè)謠務(wù)課員鐵乙急，旗根障據(jù)鈴其腹支斃出葉表敲和衫業(yè)差務(wù)桿能么力浸，寶換妻算失成域其蕉工哲作興目銅標(biāo)搏：工支作智目挪標(biāo)努換呢算切表項(xiàng)目按照業(yè)務(wù)員B的業(yè)務(wù)能力測算當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)每周標(biāo)準(zhǔn)每日標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月計(jì)劃收入

5000元

傭金含稅6000元

簽單保費(fèi)25%傭金比例24000元4000元

促成件數(shù)件均4000元6件1.5件

遞送出的計(jì)劃書每送出3件成交1件20份5份1份有效面談次數(shù)面談4次可送計(jì)劃書80訪20訪4訪約訪數(shù)2次約訪可實(shí)現(xiàn)有效面談一次160次40次8次準(zhǔn)主顧數(shù)量每一客戶本月5次約訪32人8人2人目標(biāo)與計(jì)劃2（豪2您）責(zé)第繭二障步宗：業(yè)稿務(wù)陵部胡經(jīng)座理診根型據(jù)鈔分縱析智的匠結(jié)澡果投，泳結(jié)題合奶業(yè)像務(wù)攪室瓜上儀報(bào)匠目擺標(biāo)榮，借再御次微與喬主蛋任凍和暮各歸層揪級牲業(yè)削務(wù)花員滴充脹分豬溝繁通脊，燦確蠻定塵業(yè)鳥務(wù)忘部群在寄下治一英年扎度語發(fā)衫展畜中閥K訴P懷I勉指引標(biāo)狼需淡要劣改驗(yàn)善壞的享內(nèi)毫容羅，適結(jié)滲合燈公衛(wèi)司悉的傷經(jīng)棚營標(biāo)目鋪標(biāo)努和犁要昆求板，聚運(yùn)夾用獸目始標(biāo)釘與侄計(jì)寬劃權(quán)模糊型色，歉制駛定若業(yè)鳥務(wù)助部便的賊經(jīng)倚營深計(jì)圖劃酷，宗擬萬定勞實(shí)規(guī)現(xiàn)即計(jì)膚劃腦所講要符采糠取都的喬措停施第。目標(biāo)與計(jì)劃2二胖、共業(yè)收務(wù)鈔部度經(jīng)隆營澇要胸點(diǎn)使提退示業(yè)啦務(wù)幸部團(tuán)目蛙標(biāo)只和洞計(jì)器劃芹的翁制耳定定要符結(jié)仍合濱新傅產(chǎn)子品求上倡市邊等酷時喇點(diǎn)丸的態(tài)經(jīng)柜營吩特冒性濾，減參眉考隨其稼經(jīng)金營輩要朵點(diǎn)讀提把示勁，憲以殿確厭保柿目癢標(biāo)驢與滿計(jì)旺劃徒預(yù)云測睜的撿準(zhǔn)膠確段性端。目標(biāo)與計(jì)劃2二曬、爆業(yè)洲務(wù)童部穩(wěn)經(jīng)延營玻要叨點(diǎn)謀提鉗示目標(biāo)與計(jì)劃2項(xiàng)目經(jīng)營特性參考經(jīng)營要點(diǎn)提示新產(chǎn)品上市重視程度高，準(zhǔn)備充分，士氣旺盛，有利于客戶積累，提升人均保費(fèi)要求業(yè)績倍增1、高度重視2、培訓(xùn)前置3、及早企劃方案4、策劃輔助工具5、做好后援支持6、加強(qiáng)客戶積累竟賽期（如：開門紅等）人均保費(fèi)高，士氣旺盛，氛圍好，脫落率低，人才增募容易要求業(yè)績倍增1、加大活動量化管理2、營造氛圍3、重視宣導(dǎo)效果4、適當(dāng)榮譽(yù)激勵5、注重提高產(chǎn)能6、樹立榜樣7、全員參與8、及時兌獎目標(biāo)與計(jì)劃2項(xiàng)目經(jīng)營特性參考經(jīng)營要點(diǎn)提示考核月舉績率高，人均保費(fèi)較高、增員率高、脫落率也偏高（考核因素影響）要求業(yè)績倍增1、及早公布考核動態(tài)2、加大業(yè)務(wù)員維持、晉升追蹤3、做好關(guān)鍵業(yè)務(wù)員陪防4、做好心態(tài)調(diào)整的輔導(dǎo)工作5、抓緊人才增募假日（如國慶、春節(jié)）人均件數(shù)偏低，拜訪低，拜訪機(jī)會多。要求業(yè)績達(dá)成進(jìn)度1、企劃時點(diǎn)方案2、前期做好宣傳3、企劃行銷支持4、堅(jiān)持活動量化管理工作標(biāo)準(zhǔn)1經(jīng)營指標(biāo)診斷與改善措施速查表7

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3營銷四項(xiàng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)4功能小組5職場管理6目標(biāo)與計(jì)劃2業(yè)穩(wěn)務(wù)尾部豬經(jīng)慶營蠢操威作喘手普冊工具一覽表8第距三蘭篇鍋成跑功束運(yùn)殊用商基蠻本行法業(yè)狀務(wù)肅部圣經(jīng)輛營孟操永作鄰手忌冊

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3重辛點(diǎn)固內(nèi)塊容誦：《洞基所本考法腹》責(zé)是償各煎層戚級軟業(yè)名務(wù)凱人耍員廚成刺長以的駱基邁本予大替法分，熱壽爆險末營腥銷遷的鹿管褲理稿是迫以齊《逢基繞本在法數(shù)》厚為酒核鄉(xiāng)豐心孟的裳自價主罷經(jīng)購營裹過汗程墓。叼用源好賺《吵基敗本陣法寒》殼、臺嚴(yán)籌格濃按揀照克《旋基耽本暗法竭》勢操雜作室執(zhí)帽行枝，腰才路能沿達(dá)穿到犁職劃涯圓規(guī)擋劃批的未目跟標(biāo)瓦。本滔章很重各點(diǎn)紀(jì)從護(hù)如軟何慕利生用頃基動本控法窄進(jìn)清行默團(tuán)客隊(duì)信輔慶導(dǎo)優(yōu)、亡基設(shè)本警法招重項(xiàng)要脖指棗標(biāo)腫釋鼠義救、揉常記見掃問烏題交解駕答赴和港經(jīng)序理萄收憑入諒案培例助分閃析秘等毀四極個疏方查面樣，致清礎(chǔ)晰撇地城描做述忌了挽業(yè)扒務(wù)擠部槐經(jīng)渴理咸壽投險紋經(jīng)連營顫的座職罰業(yè)規(guī)發(fā)洋展患軌坊跡峽。一問、帖運(yùn)跌用塵基滑本劫法盤推奇動崗組豪織臂發(fā)茫展（休一衫）傳經(jīng)桂理萬運(yùn)槽用預(yù)基專本扭法和制知定病職宰涯伶規(guī)阿劃1亭、滑經(jīng)雷理路晉亡升促的眼基搭本調(diào)法煩指逮標(biāo)翁重作要捕指哀標(biāo)

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3經(jīng)理晉升高級經(jīng)理高級經(jīng)理晉升資深經(jīng)理資深經(jīng)理晉升督導(dǎo)部FYC3個月1350003個月FYC189000部3個月FYC234000累計(jì)直接育成部1部2部3部個人業(yè)績3個月6件/3短險件3個月6件/3短險件3個月6件/3短險件部繼續(xù)率80％80％80％2籃、仙晉攔升恰指撿標(biāo)蟲的隆達(dá)儲成撈策裳略（紡1喬）憑育幫成顫指正標(biāo)梯達(dá)甩成葵：A歌、監(jiān)運(yùn)滾用草《稼業(yè)輛務(wù)好部電人地力泉發(fā)策展徹階糠段腫目肢標(biāo)捆－攤計(jì)途劃紋表師》襯，技制磚定抬部皮門賢人破力思發(fā)叛展戴階瓜段愧目倉標(biāo)綁，枯并溉運(yùn)叢用透《廊業(yè)飽務(wù)桂部欄人劣力娛發(fā)氧展概階頌段鋼目斜標(biāo)跌－揚(yáng)追讓蹤損表場》充進(jìn)略行成有撿效述追特蹤出。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法32堪、座晉梳升訂指扒標(biāo)帝的另達(dá)鴨成煉策退略（船1遍）蠅育具成當(dāng)指侄標(biāo)英達(dá)明成摘：B復(fù)、阿在董業(yè)首務(wù)詠部蜓選糖拔碼若繡干價名困有腫發(fā)莊展困意勾愿功和垃晉逐升鐘潛繁力灑的養(yǎng)準(zhǔn)鼠經(jīng)桶理錫，奧協(xié)食助浙其陜進(jìn)訪行猾晉宗升足規(guī)初劃游。憶重達(dá)點(diǎn)需支悅持本其宇：a、運(yùn)諸用冷《治業(yè)尊務(wù)閘室減人貨力阿發(fā)鍬展捆階水段記目吧標(biāo)慮－此計(jì)翁劃庸表虧》裹，鳳制悉定倦業(yè)己務(wù)零室賠增列員冠階忠段跪目亞標(biāo)筑。閱并嫩運(yùn)澡用累《耀業(yè)斤務(wù)目室貞人腦力慎發(fā)躲展漫階淡段籮目勞標(biāo)順－腸追信蹤限表宮》扣進(jìn)寒行鎖有夏效反追役蹤突和歷準(zhǔn)近主安任飛的降選遺拔隆。b泥、運(yùn)胃用癥《妨業(yè)康務(wù)濾室鴨活崗動逆管夠理選周蜻報(bào)蜘》鞋、見《旺主價管撕每謊周況活言動理計(jì)炊劃乳表堡》袋，孫進(jìn)熔行折團(tuán)專隊(duì)漲的羅活彎動脆量垃化院管步理模和能有污效千進(jìn)毫行茅屬剃員罩的倡展昆業(yè)柄輔蟻導(dǎo)丑。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（嫩2看）沃繼溝續(xù)偉率倒達(dá)殲成觀：寄繼懷續(xù)浩率膝的歡提跳升赤要薯求艦部拐經(jīng)就理鼠加丈強(qiáng)西對筐第敵三他年蜘和裙第疫二宗年悼的穗保忍單墻件殘數(shù)折和蛙保筒費(fèi)投應(yīng)竭收登和侵實(shí)療收村的光管巾理餅。（蘆3竄）悔團(tuán)咸隊(duì)油F傷Y如C英指停標(biāo)勉的帳達(dá)姻成坐：聚用上F術(shù)Y俱C革晉懼升程指塘標(biāo)命測約算角所叼需佛人伶均宋F已Y念P桑和粱總啊人更力懇的闊指趣標(biāo)絲式，佩對槐應(yīng)距目黨前滔團(tuán)速隊(duì)脾指襯標(biāo)遠(yuǎn)找鋼出托差石距沫，但制幸定劈燕提漿升疏計(jì)疾劃肥，質(zhì)認(rèn)嚇真漠填疊寫抹《枕業(yè)尊務(wù)軟部蔬活少動圍管沖理擴(kuò)周追報(bào)軋》簡，它指伯引雖業(yè)筍務(wù)挪追被蹤尺。（額4胖）麥個桌人將晉彼升序指劉標(biāo)胸達(dá)院成壇：膛制筑定嫩每貓?zhí)焖膰@市足場扔拜唱訪亭計(jì)近劃憶，師填躍寫身《鐵主熔管醬每艙周馳活魯動才計(jì)乞劃燭表閣》熄追呈蹤襖進(jìn)濁度鍛，殺經(jīng)旦理頓銷濁售搖晉嶼升拴指泥標(biāo)剖的細(xì)達(dá)攏成莖過添程粉有野利標(biāo)于扒經(jīng)傻理釘融插入礦市灶場萬、到引膚導(dǎo)躺銷鎖售補(bǔ)、違輔續(xù)導(dǎo)謝屬雪員染。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（惑二估）興經(jīng)廉理遇如末何翼輔叢導(dǎo)戒主木任隱晉善升1亂、俱主參任秘晉登升陜的紀(jì)基煮本蛾法投指役標(biāo)

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3主任晉升高級主任高級主任晉升資深主任資深主任晉升經(jīng)理個人FYC3個月20253個月20253個月2025室FYC3個月252003個月336003個月42000累計(jì)直接育成1室2室3室室繼續(xù)率80％80％80％2耀、跡輔聚導(dǎo)醋主法任范晉折升綁達(dá)呼成輩的妨策骨略（腔1吐）臂職釣級非晉鄰升想引哨導(dǎo)皮：主暮任乖―踢―坑高面級嘴主看任齒―宅―晴資插深洽主煩任責(zé)―老―藝經(jīng)醉理職頌級徒越榴高無，劫事培業(yè)劑平凝臺倒越燈高創(chuàng)，出個皇人識價省值辛越傭大時，鬼可偵以毛獲膝得蘋的鑰的司資快源羅和守支爪持堅(jiān)越地多狼。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（另2漏）般收或入猛項(xiàng)裳目唇引撿導(dǎo)味：

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3序號經(jīng)理報(bào)酬項(xiàng)目主任報(bào)酬項(xiàng)目1個人FYC個人FYC2續(xù)期傭金續(xù)期傭金3增員獎金增員獎金4輔導(dǎo)獎金輔導(dǎo)獎金5績效津貼績效津貼6個人年終獎個人年終獎7室管理津貼室管理津貼8室育成津貼室育成津貼9室年終獎室年終獎10室育成回計(jì)室育成回計(jì)11部管理津貼12部年終獎13部育成津貼14部育成回計(jì)3得、摩各挖項(xiàng)縣晉狡升廣指慕標(biāo)乓的綢達(dá)親成（坊1霉）營育晶成贈指港標(biāo)氏的鐮達(dá)互成濱：協(xié)界助嗓業(yè)眼務(wù)朱主飯任鞋在現(xiàn)業(yè)季務(wù)壟室牢選丑拔志若呼干硬名探有芬發(fā)跑展昆意溝愿乏和暖晉平升菊潛養(yǎng)力侵的嚼準(zhǔn)郊主傻任匯，彼輔催導(dǎo)償其漸從抓收儉入醋、廁增寒員屠方飄面巴開暮始板作雁好膽晉搶升序規(guī)速劃舊，婆重償點(diǎn)籃支撤持滾其啦：A混、秧運(yùn)嘉用驅(qū)業(yè)適務(wù)匪員漿“戀個異人毅發(fā)銜展趁計(jì)幼劃瘦”易輔駁導(dǎo)和和亮追絮蹤祖準(zhǔn)惡主獄任是做選好煌增濁募乒選管才績；B款、賤運(yùn)彩用察《異每冶周喪活捏動驅(qū)計(jì)俯劃串表政》目，注追外蹤叔準(zhǔn)殿主肝任趴做侍好擁活百動籠量堵化巾管凳理建。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法33吧、蓄各磚項(xiàng)私晉浩升掀指孔標(biāo)幣的甚達(dá)右成（丟2足）告室末繼葉續(xù)堂率托的委達(dá)孕成集：惱繼蛋續(xù)積率枕的砌提丸升畫要荒求謊團(tuán)惰隊(duì)劃中瓶每牲個蓄人池均務(wù)關(guān)科注媽第奏三紙年紀(jì)和含第膠二廣年泉的挎保黑單膨件季數(shù)稈和禾保珠費(fèi)獸應(yīng)受收恒和飽實(shí)割收幅的訓(xùn)管晌理沈。（榮3旱）測團(tuán)峰隊(duì)料F本Y叫C盤指姿標(biāo)然的匯達(dá)朝成小：窗用拜F梅Y裙C事晉輝升伶指菠標(biāo)蘆測樣算熊所躺需棗人丑均爛F習(xí)Y船C丸和垮總犯人犯力鏡的育指側(cè)標(biāo)周，升對態(tài)應(yīng)刃目扇前疲團(tuán)事隊(duì)逆指延標(biāo)維找孟出斯差扁距擴(kuò)，清制蚊定祥提儲升劫計(jì)涂劃逗。（私4逢）臺個歐人恒產(chǎn)距能起的絲式達(dá)蔥成節(jié)：混用假職姻涯莖規(guī)船劃舊和節(jié)傭財(cái)金瘦收饞入教來萬引貼導(dǎo)矛主述任秘制截定萬銷醉售賓計(jì)臉劃烘，鏡強(qiáng)手調(diào)投主扭任括銷雨售教指蝴標(biāo)督達(dá)水成羞的盤率遙先培垂值范盾、與引阿導(dǎo)減屬辯員傭的售作光用崗。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（饒三講）逐如蛇何牲指息導(dǎo)因主姓任農(nóng)輔夜導(dǎo)鑄業(yè)稀務(wù)濤員葬晉焰升1枕、殖業(yè)另務(wù)草員貴晉里升北的思基乘本鐵法眨指圣標(biāo)

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3見習(xí)業(yè)務(wù)員晉升正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員晉升高級專務(wù)正式業(yè)務(wù)員晉升主任個人業(yè)績3個月FYC2100、9件/2短意件，或6個月FYC3150、12件/3短意件6個月FYC132006個月FYC13200個人增員----正式業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)專務(wù)）3人，其中至少直接增員2人個人繼續(xù)率--80％75％2視、額輔岡導(dǎo)墻業(yè)建務(wù)便員翅晉斬升你的屆策葛略（洞1品）草職利級負(fù)晉杰升瞞引迅導(dǎo)癥：見徐習(xí)染業(yè)斗務(wù)計(jì)員婦―四―自正倘式堅(jiān)業(yè)逐務(wù)弦員丑―碎―剩業(yè)兆務(wù)錢主失任晉記升畏主傍任躺是虛走師向詠組再織捐發(fā)挎展雕的壘第螞一曾步赴，散是茫壽光險眠事硬業(yè)督走劃向稼更硬高找平紫臺阿的心開呢始藏。某相鉤比賭業(yè)紫務(wù)廣員筆，的業(yè)撫務(wù)萌主責(zé)任群的好個佩人續(xù)價騙值省更擁大懷，給可貓以佩得耽到疤的重支稠持額、饒培互訓(xùn)慣和纏資溉源妙都超更速加鞭豐選富窯。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（品2剪）癢收戚入械項(xiàng)渴目殖引財(cái)導(dǎo)挖：

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3序號主任報(bào)酬項(xiàng)目業(yè)務(wù)員報(bào)酬項(xiàng)目1個人FYC個人FYC2續(xù)期傭金續(xù)期傭金3增員獎金增員獎金4輔導(dǎo)獎金輔導(dǎo)獎金5績效津貼績效津貼6個人年終獎個人年終獎7室管理津貼8室育成津貼9室年終獎10室育成回計(jì)（限3茄）薪各杠項(xiàng)鑼指哀標(biāo)擦的哭達(dá)床成A鞋、合產(chǎn)森能粘指宿標(biāo)雕的搞達(dá)梁成匹：a妥、勿導(dǎo)總向擱―漁―旦用背事口業(yè)臣成肚長謝、元家末庭饑支斯出村和徒傭錄金際收智入購來樂引嘩導(dǎo)彼業(yè)帖務(wù)喪員犬制術(shù)定蛾職速涯朝規(guī)渠劃修。b詢、駁達(dá)貍成吩方辰法歉：以輝收晨定俱支血，土引債導(dǎo)孩業(yè)屆務(wù)慶員板做芬好跳F芹Y副C粉規(guī)智劃廟，圈并麗測朽算證達(dá)慘成租目湖標(biāo)完所思需丙的窄拜晶訪懇量忌要連求囑；運(yùn)紛用蟻《摔每勵周勤活鄰動先計(jì)窩劃孔表認(rèn)》君追咬蹤阻業(yè)址務(wù)必員協(xié)的稻拜蟲訪格量饒。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3B油、抵增證員算指勤標(biāo)踏的竹達(dá)鉤成炸：a打、狐導(dǎo)腐向婦：投分剩析捐組判織夜發(fā)園展類帶顧來卸的接增俗員吊利明益薄和走組犧織共收勻入蕉的認(rèn)穩(wěn)前定跳性貼。b賣、披達(dá)呼成劉方拘法懸：睡改灑變裁以柱往稿拜志訪監(jiān)量手中濃僅浮有渡業(yè)壟務(wù)姓拜趙訪辭的攏要錦素蹈，憐加授入荷增腸員茂的李拜攻訪冬量今要生求顧；些協(xié)桌助奴業(yè)乳務(wù)牌員斷設(shè)奶定廚目曲標(biāo)希市是場雄、弊填粥寫甲增粉募諒計(jì)義劃垮5廚0廳、挑掌版握綢增病員芝方啊法觀等室。呆（榆詳亦見狠增拴募忙系孔統(tǒng)鴿）

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3C卻、踏繼墨續(xù)良率馳的射達(dá)斜成扔：a憂、詳導(dǎo)停向宏：鵲繼鳥續(xù)常率鼻是喘業(yè)旦務(wù)伸員編長扮久營發(fā)啊展譽(yù)的辮基逢石副，蠅引誦導(dǎo)哲業(yè)命務(wù)幣員考做非高收品基質(zhì)夸契擺約林件圍；b功、袍達(dá)瞧成沒：多引粱導(dǎo)沸業(yè)揪務(wù)歸員奶做姑好北客法戶圣經(jīng)催營翁，處通秤過穴客憂戶護(hù)檔俗案綁管道理溫做息好千客奔戶攜服結(jié)務(wù)暮和收開鼻發(fā)中。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3二隆、母基療本恒法辮重付要閘指芝標(biāo)訓(xùn)釋毒義指標(biāo)釋義個人FYC實(shí)際領(lǐng)取的初年度業(yè)務(wù)傭金團(tuán)隊(duì)FYC團(tuán)隊(duì)全體業(yè)務(wù)人員（含主管本人）實(shí)際領(lǐng)取的初年度業(yè)務(wù)傭金件數(shù)考核期內(nèi)業(yè)務(wù)人員銷售個人壽險業(yè)務(wù)新契約的自然保單件數(shù)。個人短意險每3件計(jì)入1個短險考核件，團(tuán)體短意險每1件計(jì)入1個短險考核件，短期健康險每5件計(jì)入1個短險考核件累計(jì)增員正式業(yè)務(wù)員被考核對象自入司起累計(jì)直接或間接推薦的業(yè)務(wù)人員，且到考核期末，被推薦人仍在正式業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見習(xí)業(yè)務(wù)員）職級轄屬正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任在考核期末直接管理的正式業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見習(xí)業(yè)務(wù)員）人數(shù)，不含本人

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3二佩、餅基完本亞法初重慮要饅指皇標(biāo)吼釋衰義指標(biāo)釋義轄屬業(yè)務(wù)室業(yè)務(wù)經(jīng)理在考核期末直接管理的業(yè)務(wù)室個數(shù)（含直轄業(yè)務(wù)室）轄屬業(yè)務(wù)部各級督導(dǎo)在考核期末直接管理的業(yè)務(wù)部個數(shù)（含直轄業(yè)務(wù)部）累計(jì)直接育成室被考核對象自入司起累計(jì)直接育成的業(yè)務(wù)室，且到考核期末，被育成人仍在業(yè)務(wù)主任職級累計(jì)直接育成部被考核對象自入司起累計(jì)直接育成的業(yè)務(wù)部，且到考核期末，被育成人仍在業(yè)務(wù)經(jīng)理職級累計(jì)直接育成區(qū)被考核對象自入司起累計(jì)直接育成的督導(dǎo)區(qū)，且到考核期末，被育成人仍在督導(dǎo)職級

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3個人/室/部/區(qū)繼續(xù)率團(tuán)隊(duì)保單繼續(xù)率，指的是考核期末該團(tuán)隊(duì)在職業(yè)務(wù)人員的保單繼續(xù)率，即在計(jì)算基礎(chǔ)中不包括該團(tuán)隊(duì)已離職業(yè)務(wù)人員（截至考核期末）的續(xù)期業(yè)務(wù)。（1）保單繼續(xù)率＝保件繼續(xù)率×50%＋保費(fèi)繼續(xù)率×50%保件繼續(xù)率＝B÷A×100％A＝統(tǒng)計(jì)期上年同期實(shí)收的新保期繳業(yè)務(wù)保單件數(shù)＋統(tǒng)計(jì)期前年同期實(shí)收的新保期繳業(yè)務(wù)實(shí)際已收到的第二年續(xù)繳業(yè)務(wù)保單件數(shù)B＝A中至考核期末實(shí)際已收到的保單件數(shù)保費(fèi)繼續(xù)率＝D÷C×100％C＝統(tǒng)計(jì)期上年同期實(shí)收的新保期繳業(yè)務(wù)保費(fèi)收入＋統(tǒng)計(jì)期前年同期實(shí)收的新保期繳業(yè)務(wù)實(shí)際已收到的第二年續(xù)繳業(yè)務(wù)保費(fèi)收入D＝C中至考核期末實(shí)際已收到的續(xù)保保費(fèi)（2）“保單繼續(xù)率”指標(biāo)采取延期考核的辦法，即對本考核期前推三月的上年和前年同期保單的繼續(xù)率進(jìn)行考核，以避免由于寬限期所產(chǎn)生的誤差。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3三朗、惰基忌本煙法園常紙見丸問帳題甩解透答（賤一悟）昨正益式渡業(yè)菊務(wù)失員子晉別升膠主蛋任腦必編須千要幸6魄個億月端時劍間科嗎蜜？答每：遍不大是克，默正屬式迷業(yè)俊務(wù)雙員理提掉前督達(dá)唐到飯晉然升陷主租任遣的免標(biāo)到準(zhǔn)拳，聽準(zhǔn)弱予變提爐前球晉桐升巾?？甲撕送科诠煽慑N以薄查本閱上下奶表沸，板舉紅例汁：頌王原太譜保費(fèi)2盛月恨晉談升示正瘦式妻業(yè)始務(wù)濃員竿，源第劉一停個傳晉吵升臉主桃任咽考金核否期風(fēng)從驢2白月錫1讀日租—津7別月四3辣1羽日米，中截薪止柱日削前石提乒前豆達(dá)抬到壯晉蒼升緞標(biāo)周準(zhǔn)石，腥允燦許瞎提血前鉆晉倒升射。員如昌果醬未步達(dá)造到涌晉小升繭標(biāo)盲準(zhǔn)樂，礦則蚊考評核第期嚇向惜后桶滾聯(lián)動浸一艱個郵月火，示即舒3厘月輛1智日裁—取8惡月付3螞1擔(dān)日恭，辣依驗(yàn)次且類抗推藍(lán)。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3晉嶄升林主傾任越第掏一鎖個碑考澆核買期階一渠表侵通任正式業(yè)務(wù)員月份第一個晉升考核起始日截止日前提前達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，提前晉升第一個晉升考核截止日任正式業(yè)務(wù)員月份第一個晉升考核期起始日截止日前提前達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，提前晉升第一個晉升考核期截止日1月份1月1日6月30日7月份7月1日12月31日2月份2月1日7月31日8月份8月1日次年1月31日3月份3月1日8月31日9月份9月1日次年2月28日4月份4月1日9月30日10月份10月1日次年3月31日5月份5月1日10月31日11月份11月1日次年4月30日6月份6月1日11月30日12月份12月1日次年5月31日注口：賞以延后抽按追月燒滾點(diǎn)動飼考光核杏。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（械二眾）碎正剖式伏業(yè)階務(wù)炕員根晉關(guān)升澆主滔任瓶后剝，伯主藏任齡晉甜升份高蠟級窄主伏任礦考館核卵期烏如博何莖界至定轎？答垮：菊考俘核孕期察最稍短弊2詞個爆月顏，荷最蘋長撒4輝個蟻月胞，音歸灣入歌季省度滔末矮考槍核甲，但考?xì)ず司渲疙灅?biāo)糖按芝月銷均咽指本標(biāo)投執(zhí)民行駱?？纪芎怂善谇嗫上匝蟛樵╅営|下計(jì)表私，洽舉言例權(quán)：架王弄太屬保繪2猶月簽份胡正電式顫晉依升旁主推任焰，照第爪一屢個顏晉啦升臟高布級核主濟(jì)任賀考叨核突期勸是閉2般月屈1篩日塞—蠶3藏月晃3臣1唯日府，襖考損核練指肝標(biāo)限為支個限人萄F臟Y蠻C害1拿3月5付0既元灘，級團(tuán)穿隊(duì)開F燭Y緒C叉1擾6眼8蠻0涌0妄元削，且累副計(jì)楊直婆接茄育茶成屈1頁室戲，帽室價繼獨(dú)續(xù)壓率變8嘉0楊%施。蠢如的果脖未明達(dá)窄到棋晉隊(duì)升記標(biāo)書準(zhǔn)槳，前則凱下斜一赴個趁考謝核暴期筆為裹4斃月撇1社日桌—讀6房誠月常3閘0受日狡，疤依和次禮類膨推州。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3主虧任內(nèi)第趙一刊個恩晉并升湯考窄核再期遭一猜表爪通任職主任月份第一個晉升考核期考核指標(biāo)任職主任月份第一個晉升考核期考核指標(biāo)1月份1、2、3三個月按月均指標(biāo)執(zhí)行7月份7、8、9三個月按月均指標(biāo)執(zhí)行2月份2、3兩個月按月均指標(biāo)執(zhí)行8月份8、9兩個月按月均指標(biāo)執(zhí)行3月份3、4、5、6四個月按月均指標(biāo)執(zhí)行9月份9、10、11、12四個月按月均指標(biāo)執(zhí)行4月份4、5、6三個月按月均指標(biāo)執(zhí)行10月份10、11、12三個月按月均指標(biāo)執(zhí)行5月份5、6兩個月按月均指標(biāo)執(zhí)行11月份11、12兩個月按月均指標(biāo)執(zhí)行6月份6、7、8、9四個月按月均指標(biāo)執(zhí)行12月份12、1、2、3四個月按月均指標(biāo)執(zhí)行注據(jù)：普以過后允每癢季外度謝末燦考地核壇一訓(xùn)次

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（幼三執(zhí)）斤晉拴升辭主愉任峽時趙，仗怎暈樣避界漁定銹正翠式康業(yè)劉務(wù)滔員湖？答副：驕主敲任號考露核間截柜止羽日床，尊有射3爪名呀業(yè)彩務(wù)霉員侍已鞏經(jīng)膜是赴正站式扁業(yè)艱務(wù)晌員抓或捐專犯務(wù)達(dá)職秤級聚。

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（碗四朋）砌直峰接培增距員橋流港失慨，該間北接也增忍員魚是芽否出可胡在伶晉印升態(tài)時敬帶蛙出綿？答世：躬可奸以

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法3（背五熔）民繼續(xù)續(xù)家率思計(jì)瓦算皇太拼復(fù)查雜畏，碌如桑果走2悠0僵0全4美年按第穴二物季擠度肯考其核佩，狠個懷人雀繼蕩續(xù)篇率雷怎見么案計(jì)俗算貞？答弟：子分卸三昌步罷進(jìn)條行這：

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法31棵、矩計(jì)分算徒第若三播年喂續(xù)漢期夸應(yīng)輛收嘴、挑實(shí)技收（疾1須）川第確三荷年蕉應(yīng)蛛收珍續(xù)軌期減量貍：該常業(yè)型務(wù)慢員購2體0宿0等2陶年朱1舉月全新段保彩保肌單蜓3括件脂保惱費(fèi)羅5啄0胃0旬0穩(wěn)元繁，演2墊月乘份趣新脫保奧保姨單錘2朱件抖保鳥費(fèi)蠢6收0稈0僑0驅(qū)元蠢，嗽3帥月極份鉗新沖保子保能單淡4點(diǎn)件認(rèn)保蔽費(fèi)祖8售0利0濁0獅元橡”孤，這逃些武業(yè)下務(wù)攏當(dāng)啊中微，恐在撿2肯0薦0隊(duì)3敲年遭續(xù)英期秀考仁核額有毀效粥期該內(nèi)役成協(xié)功娛收弱回汽保劉單踢8牽件災(zāi)1次7煤0往0酸0慰元饑，狼另抗有雖一嶼件晃2毒0樸0丘0知元饒的彩保殘單跪則性發(fā)益生桌退威保包?？苿t言第迫三疾年蘋應(yīng)互收姑續(xù)豪期加為判1旬7費(fèi)0堵0義0撤元極/息8傍件適。（晨2織）機(jī)第身三軌年傷實(shí)煎收示續(xù)虛期條量騙：2拒0去0么4搭年夜4代月遺2確5意日悠之膏前君收漢回酸2學(xué)0衛(wèi)0傳2撲年甜1羊月饞份跳的些?？磫蜗?戰(zhàn)件肢保走費(fèi)紙3柳0柱0蠶0習(xí)元盡，2囑0攪0董4膜年拾5譽(yù)月猶2攪5罰日餃之裹前疾收填回橋2號0計(jì)0賢2冷年傘2頁月潔份六的街保載單胖2料件孝保裕費(fèi)椒6被0棄0斗0肌元爆，2孩0切0征4焰年淡6扎月啄2堅(jiān)5經(jīng)日閱之鼻前棚收師回煎2涂0模0母2扶年肉3澡月蝦份膜的陷保偽單炒4慨件被保莖費(fèi)屋8把0冶0華0膏元列；則躺第妥三酸年通實(shí)愈收蘭續(xù)佳期深量教為庭1鉛7葡0捉0值0糊元鈴/壁8機(jī)件

成長規(guī)劃-成功運(yùn)用基本法32傷、懇計(jì)塘算由第駛二雅年年續(xù)矮期