分銷渠道的有效管理與創(chuàng)新知識培訓

分銷渠道的有效管理與創(chuàng)新——宏寶萊銷售經(jīng)理培訓二00九年七月二日主講：尚陽導言一營銷的概要與精髓二店的開發(fā)與管理四渠道有效管理與創(chuàng)新三區(qū)域市場拓展五目錄成長、業(yè)績與修煉六著撥名柏企袍業(yè)蠻管娃理栗專司家綠、愧營較銷稼戰(zhàn)你略馳專題家解、春分并銷達渠址道壞專闊家忌，杭隨州疏尚偽陽示企族業(yè)搭管廳理灶咨井詢篇有駝限抓公爐司梢董怎事閉長逗。曾喬榮委獲養(yǎng)中隔國炮十始大躍企董業(yè)岸咨柔詢毅專臭家今、棋中童國翅十葛大仰營涼銷魔策蓋劃專悠家刷、假中押國商十排大栽企黎業(yè)肝培黎訓訓師罰、團世挎界葛商追務(wù)屯策模劃掀師曲、少第三庭屆喊中霸國控杰晝出吸營迎銷束人疏金勇鼎央獎澇、海首嚷屆吊中假國主實鄉(xiāng)豐戰(zhàn)親營惱銷尤案傘例狂獎—繳—抱金們鳳慎凰非獎逆、方中諒國洲策未劃什案釘例倘銀營獎泛、積中泉國糞生施產(chǎn)咳力倚學爹會號策劃搜專里家強委鍬員昂會里專塊家頸等哨稱違號挨。曾快任嫌娃子哈蛇哈克集鋪團頸市閥場村總脖督卸導搶，像現(xiàn)犧任遺浙嘆江賞大巧學屯創(chuàng)督新括與發(fā)掏展萬研掏究碧中創(chuàng)心炭研石究俯員慕、循浙瘡江鞋工潑業(yè)利大疲學竭講菊師望、吳浙壘江添科抵技學典院像客收座閣教來授悲。走蹈近臣尚周陽走怖近他尚嚼陽尚矩陽俊先鍋生襖是癥中佩國將著壩名訂渠吩道積專榮家旗，蛛原先創(chuàng)么著拘作臘有況《今銷妥售逝渠定道煎有余效鐮管遞理姨與遠創(chuàng)球新扭》籠、換《伴創(chuàng)疲建簽成犁功怎的始渠神道篇模屠式向》襲。內(nèi)植容御簡土介第攤一癥講捷，趣渠兄道撞的須現(xiàn)版況稀與消趨銅勢第射二仍講陣，賴渠神道釋合癢理陣設(shè)捉計第父三初講哀，夜渠毯道釣有也效節(jié)管牛理第子四墳講仆，鬼經(jīng)未銷客商伐管牙理箱三霸步吼曲第胞五渣講什，牙渠使道畝創(chuàng)偉新泉的莊兩揭個榆方飄向第罩六嫩講亞，證渠效道濤創(chuàng)陽新蜻的額八蛾種暗方襯法走鞭近壟尚艷陽內(nèi)散容陳簡截介第延一渾章耍，嫌渠妹道籮模赤式旋的睬基囑本浮概稅念第任二臣章炒，回中勇國忙分友銷盟渠圍道雷的滿特養(yǎng)點弊與義發(fā)肚展第普三釘章朗，居渠軟道灶模纖式匠的們設(shè)始計晨與夫創(chuàng)潮建第胸四熄章尿，垮中霧國然現(xiàn)蝕代拍分蹲銷疤渠外道將的肢建互設(shè)第涼五卡章央，誼渠呈道框模街式樂的裝管丹理急與曾維久護第際六掛章治，淹渠影道兔模恒式調(diào)的搖改附進閉與畢創(chuàng)蜓新作漫者屬從慈中拒國府市監(jiān)場咸的姑實歡踐返中楚總萌結(jié)乏提剃煉掩出衡許神多繪獨濕特液的累見魚解挖和愉實膠用朽的馬方蜻法宴，災(zāi)如金：驕如嘩何予創(chuàng)助建啟成濱功克的壘渠盛道露模赴式珠、猶中薦國辯渠役道想的至五坦種險基慮本系模脂式染、費九鬧種辦常獲見肚形恭態(tài)濃、替十纏八辭種阻成技功霞的沉渠昏道北模揀式寸、夸中淡國肝分臘銷壯渠狗道遞建獻設(shè)乒的椒六奇大蓋趨森勢汽、緣瑞經(jīng)類銷菌商觸未謝來烘的快六鞏種砍新通贏流利股模同式揭、療經(jīng)換銷悼商呆的麗十較大塵控鑼制希，彩經(jīng)花銷課商膊管油理弦的慣五刷力創(chuàng)法蘭則叉、咐終歪端柴突倆圍杜的調(diào)四銀種亡方弟法殊、傘綁廈住郵終嗓端橋的荷十貝大閃法劍寶字、曲現(xiàn)懂代傭分膝銷誰渠亦道做的鑼開戚發(fā)唯與告管鈔理汽、機渠怖道牌模磨式禿設(shè)門計頑五錯項臣原緊則屑、怠渠掛道刷模鳳式舒設(shè)遍計袋九抵項諸策摧劃鄙、昏成羽功腦渠蠻道斗模蔬式糞創(chuàng)青建損的刺五堆項待必寺備戰(zhàn)條搭件暈、葡渠仗道漆模驅(qū)式也創(chuàng)版新速的注十村一謀項課原允則攜、覆渠疑道御創(chuàng)偵新我的藝八借種到方姓法囑、筍持鳳續(xù)篩的支渠茄道愚整遮頓附等檔。走惑近婦尚霜陽優(yōu)康秀肌經(jīng)升銷尾商香難主找母？終禁端久鋪朱市猾率轎難喜提戲高貿(mào)？拉向動桿終聾端鑄消巧費里難債？優(yōu)窮秀逗的墓企郵業(yè)田、擔強瀉勢奴的究品兩牌保，老必鄉(xiāng)豐須齡要賓有戚優(yōu)敬質(zhì)蕩的開產(chǎn)剃品煉,桃強偷勢略的膊理憶念谷,狐才飄能湊培窯養(yǎng)禁出刪卓贊越度的醬銷附售避員倒,缸才浪能有找幸到勇優(yōu)勾秀嘉的廈經(jīng)般銷伴商迅,撈才在能垃形摘成工強晚勢碰的年市抹場尤！導里言導言一營銷的概要與精髓二KA店的開發(fā)與管理三渠道有效管理與創(chuàng)新四區(qū)域市場拓展五成長與業(yè)績的修煉六目付錄中京國坡式婆市抽場使營幟銷擁之悔精侍髓童概車述經(jīng)值典告營奔銷助理仁論4蛋4怪C產(chǎn)窗品羞/錯需淺求價速格糠/怎成達值渠資道狼/環(huán)便范利促你銷靈/燙溝盆通中燈國撐式糕市蓄場汁營屋銷駐之賴精膠髓詢概紅述分銷渠道中國市場獨具特色的營銷本質(zhì)渠道建設(shè)渠道管理渠道優(yōu)化渠道提升分公司經(jīng)銷商分銷商終端頂天立地的營銷載體與通道產(chǎn)品促銷宣傳品牌頂天立地市場表現(xiàn)銷售目標消費者營銷戰(zhàn)略營銷運營營銷政策品牌建設(shè)體系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系促銷管理體系管理服務(wù)體系區(qū)域運營體系分銷結(jié)構(gòu)體系價差分配體系人員管理體系決定營銷差異化的八大體系營掌銷遷差策異盈化中哭國腫式膠市蛾場標營烤銷買之婚精討髓襪概病述行業(yè)競爭與發(fā)展態(tài)勢調(diào)研目標市場調(diào)研區(qū)域市場調(diào)研消費者心理探測市場調(diào)研產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品定位產(chǎn)品組合策略逆向產(chǎn)品創(chuàng)新（產(chǎn)品概念、形態(tài)）產(chǎn)品命名產(chǎn)品包裝設(shè)計渠道建設(shè)渠道調(diào)研與診斷成功渠道模式設(shè)計渠道策略設(shè)計渠道成員選擇渠道管理流程設(shè)計渠道創(chuàng)新策略營銷實務(wù)區(qū)域市場運作招商模式設(shè)計樣板市場運作經(jīng)銷商管理產(chǎn)品上市推廣終端建設(shè)與管理促銷活動設(shè)計與實施品牌策劃品牌規(guī)劃品牌策略品牌創(chuàng)意品牌傳播品牌管理產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略運營戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷管控營銷組織架構(gòu)設(shè)計營銷崗位職責設(shè)計營銷管理流程設(shè)計營銷管理制度設(shè)計營銷薪酬考核體系設(shè)計營銷培訓體系設(shè)計市看場飼營掘銷理快論裝工素具五踢部腿導艘維陪圖筑—女—珠“河3銅+物1衫”獲聚螺合色躍桌變臺思醬維躺模胃式撤的絨核提心第催一絡(luò)部富，癥尋賞找殊事宅物箏如刃真茶本色質(zhì)第暮二哥部娘，抹跨茶越錦時狼空虎超顯級漁鏈熄接第臟三純部脫，蒜分賽析趕元相素刪鎖桿定碼關(guān)達鍵第鑼四剪部路，圍元瓶素驚聚銷合才重介組渠創(chuàng)鼠新第沸五勺部呆，劍分堵析暑影毅響哲尋剃找賢最鳥適理帶論拾工揉具ABCD不合時效與實效符合時效與實效H聚合為1體理遠論羽工廣具三袍分劍法是非既曲是胃也薪非理繩論繳工沙具我秀們革看哈到健的虎不重是真嘉實撿的符世擾界理悶論毒工難具理傅論孟工動具理答論賽工怒具主憑渠怪道銜的市建夾設(shè)適備應(yīng)夜渠量道孫的迎產(chǎn)促品強厭有爽力鳳終睜端錯促記銷宏冊寶般萊贏植誤物臺蛋倍白懶飲坦料根獅據(jù)溝地造臂勢搶暮占撒頂網(wǎng)搶預(yù)占皆戰(zhàn)隆略插制樣高畫點宏權(quán)寶尾萊炎目鐮前文渠筍道顆面蘋臨猛的冠主窗要秩問及題“展兵成貴顆神少速突，園先穿打般弱編的灣更趙打擺強暑的避，紗集剪中繡兵剝力岡，泛搶勸占胡要醉地占”二蠶十納字投作并戰(zhàn)粥方蟻針導言一渠道的有效管理與創(chuàng)新三KA店的開發(fā)與管理四區(qū)域市場拓展五營銷的概要與精髓二成長與業(yè)績的修煉六目浴錄渠碑道仿建游設(shè)降的盟重驢要返性言和龜緊識迫玩性渠碰道義的彎有僅效爬管精理奶與抹創(chuàng)掠新渠蓬道品的槳現(xiàn)音況盆與明趨腿勢目怒前粗分耐銷何渠擁道療存存在麥的榨主歸要殺問蘭題缺處乏豬對番分飛銷怠渠鵲道梳的廢統(tǒng)志籌環(huán)設(shè)呆計僑能則力蹄。12缺織乏多對杜分短銷堡渠首道綱的翻調(diào)競整楊和音把巷握油能恨力縱。缺棗乏川對壞分凳銷調(diào)渠胖道柳的滔理零論泄指進導寶和銹管貝理努控芹制儉體爬系桑。3渠承道因的緞有艱效合管董理冬與紗創(chuàng)芹新南轉(zhuǎn)方神集峰團體因掌缺績乏旋對區(qū)渠鍬道翻的旺調(diào)寒整揚能水力沙，垮導應(yīng)致排從宴輝祝煌駝到鑒困開境跟的托案勵例渠腳道夾的壘有昨效朋管刺理冠與件創(chuàng)柳新目夠前構(gòu)分縮慧銷美渠阻道拜存香在滔的葵主匹要忠問渴題渠溪道踏成拌員黃中稈的童經(jīng)劃銷趙商箏普盯遍誼存膝在烏經(jīng)甩營待意介識仍落例后漿、僅管踩理牛差野。45各坊行鬼其蓮是伸，帆寧維為葉雞壩頭終不夕為糧馬昆后袋。由議于女渠州道犁促件銷頁和環(huán)返窗利浪帶角來攔的峽竄橫貨非問柴題秩。6渠恥道漁的兩有瘋效尤管旅理春與壺創(chuàng)筒新經(jīng)共銷睡商許不結(jié)具但備葉對深品濟牌叔的評運首作蒼能殲力漂和爽市段場譜的輝控金盤蹦能密力彩。7目項前刻分膝銷指渠布道醋存怒在緣瑞的止主匙要賀問睜題經(jīng)帖銷斤商挖開擔發(fā)鄙市矛場嶄的堵運享營門能把力嫩、扮推隆廣隸新鼓產(chǎn)森品蓮缺加乏呆積渠極峽性混。89經(jīng)聚銷拒商扶不虎能葡正富確砌樹仗立婚建漸設(shè)郊好暴二客批亞網(wǎng)使絡(luò)坊對源區(qū)閑域掏銷把售腸可筍持就續(xù)唯發(fā)普展公的觸觀鄭念紫。渠府道河成常員系對笑廠蜻家扶的行忠河誠課度逗下衡降丟，導廠饅商狼之暴間訪的銳信話用列度糊在緩惡授化稿。1始0渠鉆道駛的惠有城效暑管范理爺與趙創(chuàng)兵新大棗型凡超恢市賓、曬連竭鎖昂化沒發(fā)決展師帶歐來愁復給雜水的糕零趣售舅終旗端凡管特理壇問哥題牲。1蒸1目曲前嶼分泥銷哭渠那道柳存遭在噸的懂主室要配問除題賒渣銷焦帶菊來碧的偷拖送賬屆／犯死君賬歇及揀連翅鎖計問逼題歇。1假21怪3雖朽然粗渠還道仇費樓用德投砌入蛋在慣加側(cè)大鋸，貞但縱是墳渠合道盾成有員比的唇利酒潤竹卻勉在儀減秘少恰，費與注消踩費晴者挑的蟲溝軍通怕在橡下惕降兔。銷循售煉渠藏道聚對坑終嶄端瓦控目制辜無頁力叢。1底4渠童道句的度有鬧效杰管敞理裹與材創(chuàng)甚新成傷熟準產(chǎn)俗品縣渠準道襲各謊環(huán)會節(jié)懼利過潤置空縫間視少芒，辨積鉆極貨性甘不峰高夏。1壓5經(jīng)蠅銷尋商努的潮六博種發(fā)新程贏冊利袍模掠式精耕細作1公司化管理2專業(yè)化分類3超檔級膀終局端汁供篩應(yīng)令商4自有品牌經(jīng)銷商5回歸傳統(tǒng)，深化流通6渠層道妥的辨有荒效頸管堤理秧與賢創(chuàng)緞新渠鑄道舍發(fā)聲展兇的兄六捎大擾趨遙勢系椅統(tǒng)欲與鏈規(guī)突范勞—進—亡未宗來瞧渠宣道棚建寨設(shè)何的壯基右礎(chǔ)整浴合襯與待細擺分購—婦—胃未育來蘭渠弓道萌的斯主撐要良形晴式較鞏緊殼密娛的衫連赴鎖僚或叨特釀許憑加墓盟堂、蠟專陽賣殃連繩鎖勒繼映續(xù)處快詞速偏發(fā)鞋展個基性陷化運與戰(zhàn)創(chuàng)封新獨—終—背未場來唱渠振道的盆主全旋橡律渠偶道要扁敗平泡、屋垂塘直蛇化頑與穴企俱業(yè)用自世營渠渠線道環(huán)的閑進千程糧加思速渠茶道怕注鳥意違力蔬從淡關(guān)構(gòu)注事終盜端毯逐好步漲轉(zhuǎn)狹移王到持關(guān)禮注往消逆費她者渠扎道閥的什有映效秀管取理鎖與賴創(chuàng)稍新渠賓道屆設(shè)比計鍬是溪謀學略渠惰道煙管關(guān)理詠是故正賠合渠塞道茫創(chuàng)案新扔是紫奇曾勝“舒運煮籌疏帷蠶幄巷之氧中迎，貪決慘勝煮千針里矮之沿外逢”“源以怒正序合征，游以相奇窗勝狐”渠鐮道欺的瞞有擊效掃管蠟理震與鮮創(chuàng)利新渠彈道脊的治合口理劃設(shè)豬計渠傻道欄設(shè)艱計鄰的仿五宿項優(yōu)基門本撓原薪理忙營溪銷涉渠鴉道炕的舌長插度陰結(jié)姐構(gòu)崖圖零密級川渠權(quán)道(伯M筍)一竊級柏渠鍬道(窮M宅-辯R杠-董C測)二蹄級首渠態(tài)道(與M盞–登R點-畫C垮)三容級搞渠捆道(挨)制之造距商制認造稼商制牙造躍商制驚造辛商消距費漸者消壞費暴者消煌費序者消熄費介者零秘售幟商零部售撈商零繡售罪商經(jīng)碗銷狀商批體發(fā)孕商批瓦發(fā)極商渠申道圍的技有懸效鑒管侮理六與堅創(chuàng)孝新產(chǎn)辛品道對錫分模銷膠渠維道對長丟度欺設(shè)蔥計頌的怕影戚響焰表限制因素長渠道（多層）短渠道（一層）產(chǎn)品因素商品重量商品易腐性商品時尚性商品價值商品規(guī)格商品技術(shù)度商品生命周期商品消費時間輕不易弱低規(guī)格化低技術(shù)化舊產(chǎn)品短時間內(nèi)消費中等中等中等中等適中中等中等中等重容易強高非規(guī)格化高技術(shù)化新產(chǎn)品長時期內(nèi)消費超赴短膜渠愚道燥（惡零居層貴）渠理道妨的徐有規(guī)效港管態(tài)理煌與怒創(chuàng)賣新圖騾：湖寬搏渠誼道均系住統(tǒng)CM館CCCP趙MCCM聞CC生役產(chǎn)靜者竭消汁費咽者矛中家間浙商渠屈道厘的渴有香效母管陳理偉與換創(chuàng)槳新圖繩：泰窄鼻渠豆道原系響統(tǒng)CCP帖MCC生響產(chǎn)調(diào)者桂消凱費爆者笛中惹間棟商·渠莊道淋的蜜有澡效鋤管蠢理磁與巾創(chuàng)鴿新影咬響象渠藏道舌選元擇希的萄六憤大腐因析素組織織妻特然性產(chǎn)蓮品占特種性消臺費形者部特提性渠差道胸中紋現(xiàn)罩有須之錘成色員競蜻爭初者材特倍性例環(huán)惕境魯變腫化渠題道抄的戀有評效熟管鄙理族與悉創(chuàng)克新分子銷畢渠堪道霜設(shè)椅計籠的榴四穩(wěn)個裹步騙驟第手一民步限第攻二氧步隊第五三忠步造第倘四傳步分滋析吹消舊費疾者的栽服犧務(wù)嘗需膨求分享析飼各津種怪影響殖因捕素違并爐確傍立分要銷興渠批道定目視標找泉出端可嚷選梁擇房誠的渠檢道束方具案對涼方嚷案拒進厲行評竄估染與滴選警擇渠鄙道者的命有喚效傲管幫理自與旁創(chuàng)蔥新營雙銷灘渠拒道活的模盈禍利括概詞念犁圖（姜p勉，腿a切，衰d溝）親1爪（辰p臭，隙a者，聾d賊）溪2郵（舅p喪，腦a抵，夏d熔）煉3z競1遭z跪2志z血3生父產(chǎn)尊者批園發(fā)剛商零枯售充商市燭場q湖2q桂1q魚3渠坑道加的泳有據(jù)效關(guān)管謠理梢與睡創(chuàng)薄新五液種泰銷箱售袋系低統(tǒng)雪與械渠珠道臨基扭本壺模稱式1姐、負：膛經(jīng)秩銷倦商容管揚理抖體樸系2頑、呢：沿存話銷也系交統(tǒng)3客、明：裂助哭銷恒系糊統(tǒng)4鬧、我：壩高噸級訊經(jīng)爪銷惱商番管賽理刃系橡統(tǒng)5度、妹：遷直霸銷犁系備統(tǒng)渠退道關(guān)的宋有堆效義管爸理脖與逢創(chuàng)帳新渠箏道洽設(shè)驢計巖的既九盡大些策廊略可柜行慨可籌控不紋進聞則映退借熄船建出撞海虛腐實哈相械濟因勉地勿制蟻宜以泥我滾為輕主與渾時哥俱鞭進創(chuàng)玩新墻制濾勝增劃減龍有雅度渠芳道怨設(shè)愈計碑策砌略渠們道律的貼有壤效虛管枝理繞與垃創(chuàng)帶新1屢、字建半國極初穗期聲計堪劃蜜經(jīng)觀濟法的淡供氏給譜制2漠、夜八帥十疼年鍋代晌中半期埋的立雙堆軌贊制3惡、下九肝十區(qū)年界代淹初派的疏農(nóng)浩貿(mào)感（治專辮業(yè)玩）淹批冊發(fā)代市隨場4敏、征1合9潔9漫8哲年強以項后冠的愿現(xiàn)奴代倆渠勝道蛇模絹式州：第熄一呈種店模丑式床：途廠膏家配直羞銷第謀二據(jù)種他模者式店：鼓網(wǎng)夜絡(luò)午銷仙售第頑三箏種辜模悉式栽：館平虹臺芽式返銷磁售第戰(zhàn)四私種異模櫻式磚：豈專種業(yè)集批掩發(fā)叛市很場積模協(xié)式中格國倒分閃銷閃渠貴道間模島式帽發(fā)插展歸演御變渠漁道座的濁有季效預(yù)管龍理慨與酷創(chuàng)蹲新第盡一偵種墨模粗式持：鐵廠覽家清直蘋銷生走產(chǎn)摧廠續(xù)家超炊市商猜場各蹤蝶類頃零畜售便店酒鄉(xiāng)豐店雙餐慚飲娛陳樂積場釘所渠托道援的遍有祝效犧管纖理舍與階創(chuàng)龜新第訪二溉種塌模串式猶:酬網(wǎng)角絡(luò)墳?zāi)蚴缴籍a(chǎn)抄廠游家經(jīng)濤銷略商經(jīng)線銷現(xiàn)商經(jīng)義銷蜓商二賠批咱商二書批芒商二貼批滿商二煌批遮商二堆批攤商二弦批懂商零喪售零害售零縮慧售零漁售零鏡售零敘售零炕售零史售零臨售零泊售零辭售零學售渠制道氣的雷有臥效場管政理手與竄創(chuàng)捏新生喂產(chǎn)記廠貢家經(jīng)僅銷醋商經(jīng)唇銷往商零艱售欲終梯端零噴售條終健端經(jīng)齡銷偉商零洞售支終交端第久三屆種至模曾式坦:逮平欲臺度式店的康銷待售渠槍道傳的揉有鳳效蘭管扛理懂與革創(chuàng)草新第宅四雕種件模劣式艙：售農(nóng)韻貿(mào)塔批雙發(fā)把市棉場狐向幟周倘邊授自炊然告輻閃射閥的淺模首式二像批毛、爹終鄭端二滴批他、孟終蜜端二晴批緩、應(yīng)終遵端二奪批獲、真終到端二魚批楚、策終塘端二叢批陪、嚇終勿端二輛批累、獨終千端二晝批轎、夠終揪端二絲式批等、刪終巨端二究批刺、待終狐端二畫批賄、硬終午端渠俊道蓄的原有叨效妄管螺理宜與拔創(chuàng)祝新一箭、線網(wǎng)緊絡(luò)杯十們平諷臺霉的把復劫合符模來式二征、膏直濟銷李十斗網(wǎng)紅絡(luò)啟的脂復潤合桂模涂式三聾、盈農(nóng)諒貿(mào)睡批太發(fā)屋市穴場壺十宋平著臺罰式污銷尿售藍或婚網(wǎng)話絡(luò)碎銷簡售強的昂復歡合味模吹式四揀、居網(wǎng)展絡(luò)努銷轟售驅(qū)十覽直士銷拔的桐復廚合生模們式四穿種果主狐要員的款復跡合累型紐奉模盡式渠扛道扮的前有奮效喇管殿理茄與哪創(chuàng)打新圖虎解廟：稱復灘合攀型鐮模杠式例（換一獻）物復褲合梨型椅模怕式鋒（貧二券）智復批合茅型員模棉式財（徑三確）摘復穿合指型銜模乳式銜（捎四砌）渠振道怎的渴有籠效縫管尸理坐與降創(chuàng)斤新娃狂哈循哈寫的獲網(wǎng)膨絡(luò)感建袋設(shè)太與田整食頓椅案仇例渠薄道騾的圍有尊效侄管珠理醬與帽創(chuàng)貫新如煩何局做嘗好步通賢路霞價鑰差不的蒙設(shè)誼計昌與司管給理有鵝序佳的欣利斃益澆分溪配披原穿則通重路羅利導益落動興態(tài)輝運物用延和樓度撫的革把轎握終朗端屑零輛售潤商畏毛揀利個率并＞筒分歐銷司商囑毛貧利醋率竟＞策核寧心撐經(jīng)左銷玩商澆毛餃利僚率應(yīng)＞稅品玻牌縮慧制世造兄商犧毛臉利猛率誤的捧價戲差津體淡系漆設(shè)極計蘆原貓則通長路減價烏差紫設(shè)拉計犯的尋正搬向裂、溜逆蠟向笛、奶雙始向膝計窗算易法渠本道差的瞧有暫效翁管研理遣與驗創(chuàng)祖新渠溫道巖有栗效位管攏理物流管理所有權(quán)流管理付款流管理信息流管理促銷流管理流通管理選擇成員激勵成員評價成員成員調(diào)整沖突管理成員管理組織架構(gòu)銷售隊伍設(shè)計銷售隊伍招聘與培訓銷售隊伍管理銷售隊伍整頓與提升部門管理渠確道妨的免有題效拌管哄理餃與系創(chuàng)屠新經(jīng)統(tǒng)銷進商種管鎖理刮三形部厲曲第尊一呈步板：弦布裂局畫和停選污擇第培二壩步渣：倦引溝導再和挎培狐養(yǎng)第效三傲步虹：視管猶理散和暖控袍制渠奴道丹的彎有產(chǎn)效羅管憲理吃與品創(chuàng)艘新第侄一漲步招是未布敲局腳和澡選如擇（樣1通）薯“包選胳好蟲一緊個缸經(jīng)勤銷做商石，惹是亦銷當售閥成手功螞的抄一寇大避半疑”（儲2籠）睡選敢擇彎經(jīng)春銷氣商乞時烤易宣犯則的獲5工項惜錯留誤（嗚3求）鳴選拘擇汁經(jīng)畝銷舞商邁的赴6紀項膚基陸本湖條慘件（色4貪）回選貪擇繞經(jīng)經(jīng)銷守商揀的拋3蘭項思策壓略渠牙道魚的偷有埋效畫管悅理和與衣創(chuàng)系新第封二直步島是末引納導訓和坐培寒養(yǎng)（蓬1受）悔引感導土、苗培萬養(yǎng)（勺2圖）唇案情例通臭過銳渠恐道增政透策階引雞導欺和伴產(chǎn)動品探創(chuàng)頭新籮，肥加遞強趴了坦網(wǎng)紀絡(luò)號建誕設(shè)旁，監(jiān)提遷高免了餓經(jīng)帽銷短商離的迫積草極籍性（攜3違）廢五提項犬影寄響描力請和輪八編項辟結(jié)乖果渠新道遮的機有睡效球管石理厚與表創(chuàng)唱新渠部道扁的前十坦大斗控踐制遠景控制

協(xié)議控制

人員控制

服務(wù)控制

投資控制

沖突控制

價格控制

評估控制

利益掌控

激勵控制

第繡三秩步守是丈管蛇理瓣與潑控腎制渠泳道哀的棗有任效流管番理標與廊創(chuàng)體新渠嫁道淺管泡理溜五芳力報憶酬各力通陽過卻提舊高著對中磁間嚴商陪的能報酬迫，任達肯到叔了利肥益扛驅(qū)身動裹力洪。強段制新力通螺過俘對宮考贊核宗標準憶執(zhí)容行卡給耳予組中間舊商戴以呈強臘制凳執(zhí)行亡的絹壓首力聾和姨或停沫止誕某武些辯資騙源或喬中丘止壺關(guān)陳系乞的威狗脅貼。法蜜律劍力通閣過路有眠效擊合生同的舟明占文械規(guī)廟定稈，通巷過慣法振律蝕加免強對勸中斷間暫商炭的熄行動革約趙束漆力封。專軍家嘗力通香過園專移家提力量柳加挽強或中注間田商的臭認煎同陶感糞和訊信商心撤。相義關(guān)凱力通程過妨銷肺售妄競橫賽嘴、僻激國勵盯等蓮方素法鄉(xiāng)豐使脈中罩間借商成產(chǎn)寇生咬自師豪矩等血相慌關(guān)布力騎。渠暖道有的醒有求效射管弦理愈與津創(chuàng)扔新合鈔理環(huán)的眼正奔常盈庫題存暫控押制公掌式州：內(nèi)合提理煙的峽正嫌常顛庫漿存職控卻制應(yīng)數(shù)烤＝鉤日磁銷模量叮平杯均框數(shù)凍×保（臺定暮單粱間因隔莖天代數(shù)衛(wèi)＋戴運蜂輸停途遇中堤天倡數(shù)菌）再＋剝?nèi)照茏钊旱团伟叉I全轟庫鋒存劈燕量廉。例翼如典:斗每丈日臨正崇常屢出拿庫哄量半為至1爭2患0傷件折，側(cè)即勢日掃最桶低幕安猜全貞庫賢存帝量疏為草1窮6期0椅件膀，晚經(jīng)怒銷惰商見習卷慣掌是釘6賽天宣向抄公敵司化報棄一濟次匆訂撒貨坐，隊而毛路疼途恰運衫輸利時象間頃是騙七小天測，乓那馬么錄合左理窗的宮正廟常桃?guī)煳龃婺锟氐爸凭訑?shù)托應(yīng)斧該檔：炭1吹2著0墓×傅（妹6滔＋燈7求）望＋團1變6宋0改＝遼1基7晝2雁0您件棕。渠窗道此的胖有陵效掉管草理幕與感創(chuàng)接新綁茅住俗二刻批瓣和刪終壯端廁的零十須大刊法利寶法編則禿一壩：記協(xié)述議炕支湯持法饅則感二挎：肅會朵議刊、絞信胃息之支懂持法嫂則曲三郊：俯情償感擠支翼持法危則答四訪：筒價甲格肆支錢持法補則叛五廣：脫人盼員進支榴持法坦則趨六皮：傅促政銷皆活鵲動庭支孝持法猴則爸七旁：有終騙端事陳識列雖支齡持法董則洗八夕：普廣追告康、葡宣端傳停支乓持法醒則逗九猾：司協(xié)釀議磚加獵盟光或搖專榆柜曬支割持法皆則殲十搜：區(qū)利頁潤炮支吸持醋、饞買喝斷夢經(jīng)坐營渠敘道瀉的堆有員效掉管狐理爹與然創(chuàng)等新可煙口被可擇樂邪的統(tǒng)2常2奪種蘋渠饞道渠道說明1、傳統(tǒng)食品零售渠道如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等。2、超級市場渠道包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。3、平價商場渠道經(jīng)營方式與超級市場基本相同，但區(qū)別在于經(jīng)營規(guī)模較大，而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經(jīng)營中往往采用鼓勵整箱購買、價格更低的策略。4、食雜店渠道通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長。5、百貨商店渠道即以經(jīng)營多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。6、購物及服務(wù)渠道即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務(wù)行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營飲料。7、餐館酒樓渠道即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡廳、酒吧、冷飲店等。8、快餐渠道快餐店往往價格較低，客流量大，用餐時間較短，銷量較大。渠鐮道駕的特有厲效世管為理凡與融創(chuàng)崖新9、街道攤販渠道即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設(shè)攤、設(shè)備相對簡陋、出售食品和煙酒的攤點，主要面向行人提供產(chǎn)品和服務(wù)，以即飲為主要消費方式。10、工礦企事業(yè)渠道即工礦企事業(yè)單位為解決職工工作中飲料、工休時的防暑降溫以及節(jié)假日飲料發(fā)放等問題，采用公款訂貨的方式向職工提供飲料。11、辦公機構(gòu)渠道即由各企業(yè)辦事處、團體、機關(guān)等辦公機構(gòu)公款購買，用來招待客人或在節(jié)假日發(fā)放給職工。12、部隊軍營渠道即由軍隊后勤部供應(yīng)，以解決官兵日常生活、訓練及軍隊請客、節(jié)假日聯(lián)歡之需，一般還附設(shè)小賣部，經(jīng)營食品，飲料、日常生活用品等，主要向部隊官兵及其家屬銷售。13、大專院校渠道即大專院校等住宿制教育場所內(nèi)的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面向在校學生和教師提供學習、生活等方面的飲料和食品服務(wù)。14、中小學校渠道指設(shè)立在小學、中學、職業(yè)高中以及私立中、小學校等非住宿制學校內(nèi)的小賣部，主要向在校學生提供課余時的飲料和食品服務(wù)（有些學校提供課余時的飲料和食品服務(wù)，有些學校提供學生上午加餐、午餐服務(wù)，同時提供飲料）。15、在職教育渠道即設(shè)立在各黨校、職工教育學校、專業(yè)技能培訓學校等在職人員再教育機構(gòu)的小賣部，主要向在校學習的人員提供飲料和食品服務(wù)。16、運動健身渠道即設(shè)立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺，主要向健身人員提供產(chǎn)品和服務(wù)；或指設(shè)立在競賽場館中的食品飲料柜臺，主要向觀眾提供產(chǎn)品和服務(wù)。渠屑道瞧的銷有憂效盾管濟理冷與央創(chuàng)既新17、娛樂場所渠道指設(shè)立在娛樂場所內(nèi)（如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場等）的食品飲料柜臺，主要向娛樂人士提供飲料服務(wù)。18、交通窗口渠道即機場、火車站、碼頭、汽車站等場所的小賣部以及火車、飛機、輪船上提供飲料服務(wù)的場所。19、賓館飯店渠道集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。20、旅游景點渠道即設(shè)立在旅游景點（如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場館等）向旅游和參觀者提供服務(wù)的食品飲料售賣點。一般場所固定，采用柜臺式交易，銷售較大，價格偏高。21、第三方面消費渠道即批發(fā)商、批發(fā)市場、批發(fā)中心、商品交易所等以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)形式的飲料銷售渠道。該渠道不面向消費者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。22、其他渠道指各種商品展銷會、食品博覽會、集貿(mào)市場、各種促銷活動等其他銷售飲料的形式和場所。渠持道禮的歉有縣效惠管陪理困與姑創(chuàng)霉新拓竊寬奶通適路秩，堤創(chuàng)候新灘渠渠道拌；縮退短鑄通急路紡，顆創(chuàng)纏新肚渠鋤道猜；逆框向慢渠曲道漏創(chuàng)挨新符—傻—疼到烈有捷市匆場蜜的鍋地體方駁建燃渠溫道心；增被加秒通圈路午，旺創(chuàng)我新抖渠保道術(shù)；職頃能朵分覽解痰組撥合漫創(chuàng)約新酬法購；產(chǎn)球品叨分揮解鴨組最合花創(chuàng)磚新好法敘；廠路家驢借攜經(jīng)源銷成商沈“辛殼舒”周，雖實詞行殖“智托置管臥”泡經(jīng)唐營濱；通燒過欺渠舅道振進印行屋產(chǎn)尸品墳創(chuàng)柿新御。渠道創(chuàng)新的八種方法

渠輕道伏的紡有勾效點管表理恥與憤創(chuàng)唯新方而法可一轟、肢拓蜻寬柜通括路杯，概創(chuàng)雜新介渠脆道案私例休1記：絞把么菜衣場糕當圾成膜賣浴場很做案尺例墊2紙、躍傳藥統(tǒng)漆物本流特加己上辣高扔科命技美手忙段—箏—賺如絹虎倡添撒翼勻的蘋渠愚道農(nóng)創(chuàng)井新渠溝道撈的誘有楚效律管掌理猜與副創(chuàng)沃新方背法弓二派、亂縮規(guī)短筍通殃路孤，隙創(chuàng)鐘新因渠害道案刑例消１鏈：冷跨年越叮終絮端懂直室做寶社只區(qū)案之例歌２驢：朋直器復吹營稍銷猛：湖基棗爾斧店案帝例貧3鳥：租戴刻爾修計畝算滑機勾網(wǎng)桿絡(luò)友直議銷案孕例麻4歉：容亞春馬宏遜輪電鹿子脫商激務(wù)渣書姐店渠銳道猴的抵有船效寺管歉理倆與他創(chuàng)擠新方眾法戴三究、葡逆至向癥渠贈道藍創(chuàng)早新義—躬—酷到休有怨市堂場運的豬地鎮(zhèn)方荒建慌渠晌道案幅例倆1瞇：籃在槳修覆車捷攤兩賣奔飲悼料案喚例嚷2和：垃江惠南嘉水葛鄉(xiāng)博或滲山閉村案述例勻3繞：尋玉球蘭掙花測的攔啟河示案言例扎4泥：墾西嘴湖姨邊鴨的悲蚊奸香渠謝道禿的網(wǎng)有圓效怒管之理抬與卸創(chuàng)慨新江贊南大水愧鄉(xiāng)渠班道評的番有撞效兇管董理輸與煤創(chuàng)爐新山壯城渠酸道晴的菠有赴效睜管啊理庸與艇創(chuàng)頸新玉晨蘭羅花昏的吊啟煩示到匆有辰市全場仇的種地欣方箱建畫渠摧道渠丘道胃的織有摩效瓶管桐理印與披創(chuàng)答新西乏湖軌邊根的共蚊堵香案揀例禍１堡：撲巧呢借睜綠傍色差通少道具案惑例繞２襪：員桂尺林愧山匙水渠司道蒼的稱有姨效揪管觸理跪與默創(chuàng)與新方豎法回四牽、燭增興加媽通番路雁，問創(chuàng)已新俊渠娃道郵亂政渠雞道曠的黃有期效問管爪理隱與以創(chuàng)稼新桂怎林現(xiàn)山浪水渠命道況的拘有屈效飾管虛理昆與懼創(chuàng)砍新把戲一磚批類商把改曾造怠成朋配葛送廁商把時一要批勇商丟改準造吃成基倉悶儲貝商有綿限脈職依能身經(jīng)著銷廚商1涂.丸5倒批臺浮任出償水喚面渠住道鋸的霸有竿效怠管陜理則與李創(chuàng)補新方例法駁五央、字職睛能房誠分蘭解鋪組玻合咬創(chuàng)婚新看法方玩法安六攜、看產(chǎn)遭品頌分池解昨組辰合療創(chuàng)筋新尋法渠己道酸的亞有驚效眨管地理評與灘創(chuàng)露新方殊法姻七犬、冤廠藍家永借躁經(jīng)殼銷固商萌“擋殼妖”乓，是實芝行“齒托餐管華”兆經(jīng)扭營渠直道伯的冷有謀效矛管夠理蜻與堵創(chuàng)呼新方帆法群八疾、選通濤過剝渠通道畝進秧行南產(chǎn)產(chǎn)品羅創(chuàng)討新渠衰道慮的蠅有在效絮管虹理連與島創(chuàng)及新導言一營銷的概要與精髓二渠道有效管理與創(chuàng)新三區(qū)域市場拓展五成長與業(yè)績的修煉六目桂錄KA的開發(fā)與管理四社場會機發(fā)股展落與語消斑費妄習菊慣倚的語變毫化一礦個懸都持市炸主柏婦畝的能周繞末么生俘活的佩開珠發(fā)蝕與論管贊理半鉆人結(jié)馬恩時述代蹲的劍到零來今央天崇，偽我和們水已恨經(jīng)爐進刺入型了纖“渡半懲人挎馬雄”抽時堵代私。知消崗費駱者動的敘行色為哀跨何越棄了晌多若個晨渠財?shù)罋垺ｌF他靈們遼把迅人全類擠從許古撈至景今破的舟需紹求宇和仿行召為何與載新短興匆的顧網(wǎng)川絡(luò)感行頂為惑結(jié)恥合恒在料一奶起謀，漆就東像席古污希族臘摩神養(yǎng)話取中慮的丟半醫(yī)人撲馬景（故身慰體飄上布半蹈身昆是吊人云，切下姿半鉛身悟是柱馬丈）籃，拉用笑新翁科景技甲武筐裝墓的度四剃肢聽飛帶快異地配奔魄跑顛，燙而幕胸炸膛壇里怪跳些動濕的食卻陡是良同膝樣館古障老嬌而歷不逆可辛預(yù)篇測誤的萬人澡類姜的掛心霜臟藏。烈這胡種承消臘費恒者傷的勇行甩為以混禁合滲了協(xié)傳吩統(tǒng)唇的爹和矩數(shù)尼字旦化盆的孕、田理橡性箭的俊和售感肌性極的爪、蜘虛燥擬而的弦和竊現(xiàn)報實街的數(shù)因澤素捷。義這而種瀉消疾費絮者菜并冷不盲是切二側(cè)者酷之將一睛，揮而膀是睛它慎們唐綜牲合愿的漢產(chǎn)刮物管。的隨開嘆發(fā)鍵與丹管慚理半切人條馬粉消裂費催者董的妖特旺點（餓1脊）靠雖喚處龍在根數(shù)奏字訂時穩(wěn)代閘，債但是仍棟舊保就奶保襖持妨著私一膏些南持減久侄不伍變叔的鐵人理類捷需斑求崇和升愿競望窯，堪如刪相盲互高交掠流興、答直訪接雹體層驗橋、科個棵性恭化西需爭求灘、笑追碌求葉象碰征燒意秘義你等嘩。（迅2鏡）速在前技篇術(shù)拆進棵步舞日刃新胡月受異蟻的甩今穩(wěn)天剖,傳“唉半奏人經(jīng)馬棗”詢消蜘費婚者六也蝦在諸改述變尤，芽他莫們腹選享擇唯一贈些竊可撒以沃改建進奴自議己薪生脾活健方陶式堆、雀更徑貼遙近法自程己堅需箱求佩的謹技忌術(shù)肚，扮同渾時丹放尿棄避對屠他輛們持沒駱用辮的越?？偡褐?，劈燕“岔半摩人純馬晃”檔并犯不跌完索全電是溫理失性罵的鴿決顛策答者郊，清“釋半呈人再馬屬”乳是辰復粥雜乒的科，奏是螺理桌性坊和牌感剩性賣的蠢綜械合蟻體喉。的葬開為發(fā)風與雜管款理什抄么俱是彈現(xiàn)昌代報通唇路齡？從岡狹歉義程上強說獅，墨現(xiàn)緣瑞代省通礎(chǔ)路崗主棟要愧是戰(zhàn)指瘋：罷大匆賣糖場丑、勁超頂市鏡、群便匯利利連毯鎖園。從柔廣手義谷上閣說鑒，來集器成嬌現(xiàn)抽代精科脈技浩（慕以菠網(wǎng)扶絡(luò)銳通靜路撤為攜代航表炎）蔽的完各宅種批通職路惜都輕屬議于害現(xiàn)繡代愧通旋路填?，F(xiàn)醒代者通伸路廉是眼指涼現(xiàn)離代責迅黎速姜發(fā)抬展乎起炊來逝的否，屆諸買如辮量濱販絕店拔（享會晶員桶店羅）幸、路大漲賣環(huán)場漂、豎超橡級灑市裝場窮、闖個多人深商僅店封、懇便零利煉（擦超托級盞）塘商樂店驗、唐百烤貨峽商蜘店畏等存營莫銷養(yǎng)渠絡(luò)道活，命是綿相避對工于元雜戶貨貨店駱、撿售灶貨戶亭吩等枯傳趣統(tǒng)殃通腰路揮而酬言程的壺。的命開議發(fā)昆與闊管丟理勢捐不帶可億擋斑的中餡國再連類鎖吸大陰賣滔場斥的滾發(fā)畜展的深開宇發(fā)梨與載管幕理從孟數(shù)路字察看毅趨鼻勢2禽0別0打1賢年葛：鎮(zhèn)現(xiàn)咳代茄通杏路焰在睬總紛的敢通雷路舊數(shù)注量蝕上薄只寬占筋了斷不美到珠5望%掙，攻但鞋營如業(yè)伍額憑方類面莖已太經(jīng)譽超溫過械了址4傘0清%叛。慢整祝個崖零達售心市云場期的稈增撓長萬幾醒乎捉有董9熟0龍%局來掠自招現(xiàn)辟代耗通凡路汪。2投0腔0鎮(zhèn)2哭年眾：推現(xiàn)彎代聽通雪路態(tài)的搜總造銷靜售遵額題超氏過慣8噸9散億訂元丘，厭比到2劑0冒0總1彎年譽增湖長推了皇2祝4啟％藝，睬約方占逆中海國畏零蜓售造總決額腔的驗2掏5淋％且左每右巧。2仰0饅0差4評年蘋：除超艙市棋和銷大攝賣鬧場論等碧現(xiàn)博代中通暴路泊門霜店井數(shù)底量紛漲其幅勇超逝過竭3奮0挑％早，促選渴擇財大附賣作場務(wù)進球行帶花惱費吐的碧購漁物酬者大比提例遼有共所旅上偏升材，館有魂4始6啞%淚的最受編訪港者依稱撞在固大霜賣永場咬支汪出薯金暈額犯最疑多稀，他比株2視0徹0業(yè)3飯年剃上驅(qū)升結(jié)3按%草；災(zāi)近射2走/潑3粉的沿受董訪煎者面稱串經(jīng)屢常東在夏大棉賣蜘場癥購貧物袋，遇相獅對匹2圈0纏0此3帆年春的向6凈1存%希出語現(xiàn)飯明魄顯侮的扒上販漲新。右購疼物耗者艇花婦費臨及班光噸顧狹頻饞率螞的網(wǎng)大座幅吃增栗加緒同旗樣居影荷響銅到滅便身利找店圍，爸1替7防%匙的捉受同訪乎者偶稱絡(luò)經(jīng)剪常玩光叮顧豆便探利善店曠，歐比廉2疲0鐵0教3男年倆增扣長題5饒%蹦。的垃開藥發(fā)統(tǒng)與閃管惰理隨紅著蝴現(xiàn)這代不都透生狂活荷節(jié)召奏新的嗎加棕快翼，撇越樂來肯越崗多疑的把消壓費雅者燦傾牌向柳于杜選權(quán)擇之集焦中閃購御物澤的系消咬費貓方漢式土，裳進允行叛這漠種般消添費礦方祥式醋的火理光想仁或月是啞必塘須曉的功場陸所乓，寨就肺是侵超丹市塑以暈及蕩大品賣究場罰。2艱0它世漸紀牌9檔0層年倒代皆中乳期背之偽后受，孟我邁國移超屑市秋的怕發(fā)盤展狡速衫度艙已陽經(jīng)桐超虹過片世罰界怪上第任鴉何垃一記個含國都家挑，鍋2錯0楚0岔3車年訂已陰有粒7墳.罰4樂萬桂家爪超巧市具門慌店例，眾超查市千銷帽售嫁總伙額棗4冠6筑0巡壽0惜億蔑元蟲，計其臺中緩約梢有障3雄0胳0團0夢億相元坑是鋸食邀品包。然享而子，蒙進車入廟現(xiàn)賀代帖超應(yīng)市容的株成零本戰(zhàn)很烤高重：律品松種仆進房誠場客費棋、座貨租柜累陳閥列井費具、領(lǐng)促況銷蜓攤父位紡費押、歌倉啞傭襯、琴年鵲傭漫、你固個定畝返泰利茄、雖各被種定節(jié)誰日羊贊騾助踏費司、卡新綁店五開典張葵贊勁助畫費勺、僅店童慶叨贊蝦助倘費條、除貨既物壯補且損率、界促立銷傳員染管食理龍費棄、杜海攜報峰宣掏傳襖費直以褲及辣其否他婚各痰種糾臨衰時欄性姿的膀折抗扣決、設(shè)讓禾利銀等戒。矛不感僅科如討此麥，嘩超個市酷繁藝雜瘡的汪管侵理業(yè)制炭度淺限昂制弟,寄也餓會堆讓見企輩業(yè)浮不以知括所冶措踢。不停做牢超擦市貧是寇等賊死本，辛做然了狠超曠市咸是邀找性死的害開幻玉發(fā)生與陜管域理如腹何予完惡成非向襪現(xiàn)茂代殖通冰路幫的廁戰(zhàn)厭略壘轉(zhuǎn)普型營覺銷端戰(zhàn)初略甘的節(jié)思域想晉轉(zhuǎn)旁變渠菌道慢模壓式擠的掏轉(zhuǎn)霸變專央業(yè)錦管土理災(zāi)部摔門甚的殘建量設(shè)產(chǎn)念品捷管為理柄體吹系昏的看轉(zhuǎn)瓦變運飽作糊體淘系渾的鉛轉(zhuǎn)遙變的襪開以發(fā)默與綠管叢理產(chǎn)俘品融上翼市甜的驅(qū)渠遭道唐選侮擇賣基場稠對遲廠數(shù)商爸及壯產(chǎn)渾品瘦的耕重帖要法意剝義賣至場飼是吐樹靠立古廠毯商付和菜產(chǎn)傲品鍬形淹象它與耗知禮名瀉度壓的說平袖臺從。賣笛場名是愿新嚷品觀推核廣始的忍有嫌利閘平口臺敞。賣特場燃是聰創(chuàng)擾造稻銷肉量歷奇行跡歇的問有努利現(xiàn)平族臺漠。的豎開即發(fā)誕與心管桐理賣捷場祥的炮不堪足嚼與費缺士陷賣肚場蚊削誓弱價了恒廠稈商甘、炎產(chǎn)樸品突平周等條競終爭獻的舍機蟻會供。賣盲場膜制吸約鄙了形產(chǎn)蹤蝶品餃的崇豐觀富名化狐和逮整啄合縫化亡的液實遺現(xiàn)文。賣臉場悶是煙廠悟商猴價四格通體償系頁的熟破蠶壞算者借。賣晚場脫的奪強侍勢哨將較合桶作悠置案于權(quán)不循對詳?shù)任鞯碾A地棒位吵。的養(yǎng)開撇發(fā)他與樂管犧理傳位統(tǒng)篩渠漂道儲的博作虜用傳桐統(tǒng)琴渠潑道膊是擋廠默商浸、令產(chǎn)疑品逢進裝入觀大太賣目場懷的你基泳石請和經(jīng)鋪艇墊仆。傳剖統(tǒng)修渠收道慮可求以族形誘成即相喬對餓的著通指路眼封蚊閉糞。傳其統(tǒng)尖渠孟道無使糞銷雙量耽通仿路員多謙元喪化矛，殲降茫低慰了籮經(jīng)礦營笛風臟險充。的臉開易發(fā)丘與廁管宰理先為開顧炮緊還犬是溜先伏瞄傲準和—撤—暢娃赴哈藏哈完在處店鉛中這優(yōu)膊勢辱是捧如容何惑形酸成剖的濫有肉一誓個退關(guān)石于飛炮返兵熊的日問盒題著：咽“衡預(yù)大備頁、雕瞄而準璃、穗開畢炮蹈”塊與嘆“粗預(yù)洲備倘、損開紗炮田、摟瞄懂準濾”頁，槽哪桶一暗個贏是缺打混中賢目推標治的沿正住確晝方值法腦？狀新喇產(chǎn)敵品誦要驚為跌自辜己流找繼到扒客負戶義和故市挑場踏，想惟作一謊可愧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