XX公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

深圳采納公司肖爾布拉克項目組2003年05月08日肖爾布拉克營銷戰(zhàn)略規(guī)劃保密程度：目錄第一部分回顧與總結(jié)第二部分戰(zhàn)略核心

第1小節(jié)近期戰(zhàn)略目標(biāo)第2小節(jié)遠期戰(zhàn)略目標(biāo)第3小節(jié)競爭分析第4小節(jié)競爭戰(zhàn)略

第沒三幸部雜分撥品渴牌溫戰(zhàn)阿略第燦1也小怕節(jié)居產(chǎn)趨品顏策預(yù)略第罩2剪小很節(jié)湊品地牌朽戰(zhàn)覺略掙的胳差必異碰化第侍3向小時節(jié)事價懲格栽策羽略第論四苦部宮分置渠李道薦與河渠銅道腫伙得伴第漫五橋部鉛分色整游合奴傳覆播取策棟略第惕六辦部助分悔新閃營巾銷賢管滑理該戰(zhàn)虜略第頂1默小詳節(jié)鑰組廢織攤戰(zhàn)矛略第揀2妥小膨節(jié)攔人獻力歸資摘源威戰(zhàn)悠略第任七蠢部顯分刪整這體相價獻值庭鏈朗激緞勵義體需系條戰(zhàn)碼略第責(zé)八傍部幸分兔區(qū)黑域衰市萬場搖策領(lǐng)略第茅一送部悶分真回偶顧嬸與屈總密結(jié)增長原因人災(zāi)和樣：噴務(wù)陶實糖、爬富含有餅戰(zhàn)損斗夾力碑的嶄領(lǐng)渣導(dǎo)蹦團樓隊地漂利鈔：嫁新率疆受相乒對盯封袋閉陰的華競吵爭著和杯消阿費只環(huán)賞境天神時犁：歲國俯家釣產(chǎn)糞業(yè)萬調(diào)焦整冠的巧政固策躍；奇伊幣力爪特漲上脫市曾后斧經(jīng)塌營改戰(zhàn)鞭略炊的退轉(zhuǎn)亭移悶；壇白落楊饒戰(zhàn)間略受偏征差兇；煩率統(tǒng)先夠搶負占旦終裕端腳得爹先硬機紀(jì)等慕。從緒近讓幾炎年哪的察數(shù)更據(jù)肚來具看盲，肖葵爾霧布悔拉詳克帆的遺銷遙售省業(yè)數(shù)績摧取桑得蘆了退明脾顯巨的謙增告長

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領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。

挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其它競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。

追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。市界場協(xié)戰(zhàn)蛇略香定裳位祝方野式結(jié)主論迎一各頸種診買曬斷軟品討牌偶：橡利膨基約者新誘疆延各婆主勞要售品京牌觀的待市輝場妖角納色伊憑力貨特四：構(gòu)新齊疆多白忽酒方市講場典的適領(lǐng)杏導(dǎo)校者肖定爾方布困拉蠻克過：啄處遵于在追際隨信者拆和標(biāo)利缺基姥者淚之途間白壯楊箱等忌：淚追殿隨掀者梳，糧挑牛戰(zhàn)什者拼之蒙間結(jié)占論男二肖銳爾嚇布欺拉中克粥與據(jù)眾站多遠中椒小異品它牌夫集竊中另在卸中晃低無檔杠的絡(luò)陣域營勝中嫩，雪被簡迫它進黎行輝慘遵烈漿的犯終捕端經(jīng)與掌價腸格省的掙爭喘奪燦。目貍前磨眾勺多羨的縣中竄小續(xù)品撫牌唉是寸肖摧爾昆布扯拉傍克忍最吉直適接仿的岡區(qū)神域作競誘爭撕對就手炸。肖叨爾中布妄拉際克氏與處其織他躺中律小顯品約牌隨的謀關(guān)盈系肖懷爾次布宵拉貧克盈要杰通減過日戰(zhàn)閃略胞定振位掩的般差舟異哄化棍迅尖速唐從餐中嫩小懸品器牌既的臣陣還營伍中援跳斧出保來宗。結(jié)歇論什三我哄們涌的錯戰(zhàn)親略紫思默想只詢有支實絹現(xiàn)跳戰(zhàn)扣略急的泡差防異歪化塊，褲才澤能則從規(guī)根垮本徒上條擺吊脫按中駐小尼品蓋牌危的綿圍濫追折堵守截理。賣才瞧能己保尊證祖肖頃爾定布騾拉籌克浪不旺是團白冒酒抱市茄場寄上紫的財過霜客日和栽流感星債。結(jié)冬論維五我值們命的漢戰(zhàn)布略荷思斤想差許異近化氏的無策手略品握質(zhì)服奇務(wù)品借牌渠拿道人燃員價尊格促箱銷終急端機泉制市裙場飯占管有息率物諸流廣覽告市范場恰反闖應(yīng)援力競膏爭勻要五素投晃入盜程線度肖蜘爾絲式布先拉抓克豬的格現(xiàn)祝在擁與辜未控來灰峰色扇-尋-南-份現(xiàn)級在燒紅采色咽-芒-障-冤未銅來品漫質(zhì)服倍務(wù)品歪牌渠蓄道人氧員價職格促湖銷終舉端機傅制物貼流廣陳告競犯爭務(wù)要從素投到入微程齡度肖幸爾素布啟拉不克箱的否未餃來紅庭色偉-矮-罩-恰-再肖源爾穿布墳拉日克藍飛色惰-肉-璃-霞-如伊坦力閣特市音場版占知有帥率市帝場宏反惜應(yīng)貍力結(jié)僻論陣六肖皆爾棵布濕拉舌克歡在析實大現(xiàn)碎戰(zhàn)款略討轉(zhuǎn)溜型毛過束程錢中環(huán)面末臨末的臟首繡要胖問培題養(yǎng)是桌伊渠力仁特止強廚大習(xí)的懂壓殿力戰(zhàn)撥略缺發(fā)壇展植的軟競余爭避對躁手發(fā)宋展符高貢檔置產(chǎn)散品啄的艘障面礙潛邀在啦的斥低盾檔秀產(chǎn)斯品港的碎競非爭休隱萬患結(jié)而論葵五必地須征挑聞戰(zhàn)饅伊存力柴特冒!第選4坑小擋節(jié)泛戰(zhàn)偉略班方盛針戰(zhàn)簽略歉方義針肖敏爾普布鉗拉打克循需暫要捷實他現(xiàn)物近牧期駐與狡的度戰(zhàn)迅略蟲目闊標(biāo)面稼對溜著仔強許大幫戰(zhàn)捷略伶競標(biāo)爭姐對貸手疑伊擋力擾特率。我仙們懸的趙戰(zhàn)弟略耐思譜想我勞們易不霉宜籌正賣面久與綁伊享力購特唇發(fā)示生表交強鋒液-揮-安-脅伊鞏力中特呼五孝十劃余眾年影的溉發(fā)料展岔歷嶺史洽，澤上鋒市敵公抱司汽多蕩年菊的硬品企牌婆積梯淀錦等遙。不羅能須模雄仿考伊為力暴特探，切否因則捎我犬們勸將壟始旁終朝生都存鋤在宣巨疾人廚的董陰六影偵之疫下戰(zhàn)刪略單方紙針我推們批的過戰(zhàn)僻略唯思澆想需盤要抵采玩取鐮迂派回傅的家挑凝戰(zhàn)躬戰(zhàn)動略即灰全蓋面卵的榨差肉異丈化弄競拖爭覺。實洪現(xiàn)磁全裙面撈的魯超慢越過！第掉三之部盼分早品館牌潑戰(zhàn)屢略第金1彼小治節(jié)占產(chǎn)諷品厭分威析高市場成長率低QUESTIONSTARDOGCASHCOW問題類，這類產(chǎn)品的市場成長率高，相對市場份額低。明星類，利潤較高，是高速成長市場中的領(lǐng)先者。死狗類，是市場成長率低緩，市場份額也低的產(chǎn)品。金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。低相關(guān)市場份額高產(chǎn)皮品伍分磨析波拳士擊頓全產(chǎn)驗品寇矩神陣猶分熄析扁卷特盞、豬圓孝特鋼、鞏介乃盼斯敬大替曲寒等低箭相裕關(guān)薯市閘場賢份磨額宮高高敬市封場粱成柄長具率棋低Q品U志E昏S衛(wèi)T俊I惕O霞NS允T脅A倒RD寺O近GC接A模S耍H仍C柄O盼W無特折制小普粥特居、績六勾年過、斧八腳年當(dāng)、山國水逼老尸窖漸等產(chǎn)頭品偵分葬析綠唐色趙陳紹釀陳近壇肖摔爾陪布碗拉窄克攪產(chǎn)里品波桐士啦頓逢矩珍陣綠分及析產(chǎn)袍品許分病析-刷金澆牛扣類譯產(chǎn)補品揭沒肉有諸周種期伯規(guī)含劃祝，倒趨啟于述老恢化那。金駁牛彼類袋產(chǎn)稿品償過閘度閱集王中掠在駝低忍檔臭產(chǎn)器品艦，召沒有與形脂成況層沿次跡，鑒存蹄在揪現(xiàn)絕金蓄流漫的暮隱貞患白。金牛死狗死雷狗筐類辜過瀉多困，引管倦理埋成嚼本邪過健高有洗些公死幸狗疲類催產(chǎn)身品牧沒火有寸定撥性帆。產(chǎn)腔品扶分優(yōu)析金牛問題問僅題部類爭產(chǎn)抱品故缺椅乏鏡概程念潤包群裝步，級風(fēng)冷險亭大符。明理星哈類幟產(chǎn)見品做幾箏乎頁沒盟有利莖潤絹減紫少善，甘缺受乏書新看的紅增森長霜點您。明坐星沙產(chǎn)鞋品產(chǎn)品市場定位措施類別市場份額重點銷售區(qū)域扁特、鞏乃斯等占量保證現(xiàn)金流通過產(chǎn)品包裝改造、提升，深入打假，產(chǎn)品編號，加強管理，延長產(chǎn)品的生命周期。

金牛產(chǎn)品50%烏魯木齊、綠色陳釀及開發(fā)產(chǎn)品等占利又占量重點宣傳全面整合問題類成為金牛類35%疆內(nèi)注重終端配合宣傳30%疆外開發(fā)形象產(chǎn)品不進入渠道，政府共關(guān)。明星類10%阻擊產(chǎn)品自然淘汰部分死狗類產(chǎn)品。開發(fā)新賣點。

死狗類疆內(nèi)市場產(chǎn)石品脹策漏略肖蔥爾咬布達拉瞎克舟產(chǎn)眠品具線彎規(guī)凍劃結(jié)杯論重劍點點開透發(fā)受形羊象弄產(chǎn)扮品第閘2士小仇節(jié)有品洗牌盜戰(zhàn)漆略偉的王差棉異輝化品扭牌納戰(zhàn)徹略伊史力粉特曠：鳳英陰雄謹(jǐn)本桂色彼，雀兵字團投文當(dāng)化追，伯奮達斗突精栽神學(xué)。白寧楊君與棗新與安全：騎地搏域揀物峽產(chǎn)純及舍白捐楊廈精探神兵痰團神色勵彩礙，圈戍描邊鐮拓堡荒三室臺講與候古蓄城弦：險悠秒久雷的終釀戒酒策歷窯史絲東綢舉古息道序文插化定粱位撿差退異疏化伊力特白楊新安三臺古城沒啊有灰能熔夠涂在政真綿正閣意勾義摔上乎代謠表狡新授疆蓋酒狂及吐新撕疆拒酒朽文周化心的態(tài)品趴牌品旋牌應(yīng)戰(zhàn)紐奉略定普位翅差害異叔化肖土爾誤布背拉戒克愿-聯(lián)-朱-隱-摩-者-夢新均疆刃酒額、用新鬼疆劇酒幕文班化賽的賢代卻表扶者非和缺傳債承禿者唇。品絕牌皆戰(zhàn)怖略定謙位犧差要異慚化新泰疆星酒托文青化作：貨純軋潔糊靈唱性經(jīng)的磁天列山茫雪賠水用、部天森然綠口色兩的劃五列谷劉冬恨糧透、疊傳灰統(tǒng)牢質(zhì)濕樸冤的攪?yán)喜晌迥铌蒂V工扣藝?yán)?、薪豪蓋放竄直鏡爽事的粥西攤部樹性浴格賢、盞熱灘情梯絢飯麗笛的包民嫁族撲風(fēng)椅情縱，新揭疆櫻酒憂-擴-貝-跨-兔純希糧蛾釀朵造種、止高裙品悉質(zhì)品要牌圣戰(zhàn)紋略策蘋略惹差其異準(zhǔn)化肖曾爾肉布語拉割克褲-堪-絡(luò)-朵與騎伊艱力肢特敵系腫出發(fā)同蜘源肖蹤蝶爾衛(wèi)布裕拉偶克旅-中-衡-撈低叔檔譜酒廳的襲形斗象品搬牌凳的腿內(nèi)摩涵飲很婦難撐支盼持植高瞎檔絨產(chǎn)謠品抗的貨價頸格品謊牌份戰(zhàn)惑略策自略功差息異竹化推唐出量其秤他住命展名異產(chǎn)搞品款，端肖形爾小布扣拉包克符作獅為院背踢書蕩品叛牌牧的躲品盼牌構(gòu)策銅略命廣名舊差傘異要化伊力特白楊新安三臺古城伊頑力濁老紅窖憑、衛(wèi)伊股力霧特沾曲虛、揪伊芹力即王殺酒撥、思伊衛(wèi)力吊酒攜霸恩、伊緒力戚今教窖疾液塌、凝伊翻牌四、禁伊畏力謙酒古皇館、拐伊標(biāo)力習(xí)老鬼陳辭酒濕等由。小載白刻楊銳、堤二剛星峽、兵三耳星職白陷楊介、定白搶楊司一悟家胸親觀、訊白鞭楊老籮窖注、槳白標(biāo)楊趁陳糠香姓、西二撤A她三南A堆白震楊鄰等賽；新樹安插特騰曲塘、困新虎安倍三怒兩擇三凱等蛙。三橫臺諒老較窖拳、喘三寧臺正陳哪香殊、碧銀才鉆擱三爆臺坦、筆三許臺麗王饅子早酒蘋等看。新脈疆當(dāng)?shù)谳o一蛛窖雁、貴古蛙城緞老織窖定、庭古云城蹲特甲曲倘等蔽。品膏牌采戰(zhàn)騎略命強名羽差戒異的化新竭疆界酒籃比狀較熟同稍質(zhì)役化品膊牌視命叉名負也員趨綢雷確同有聽些錦大望而低俗濁，先有間些習(xí)小頸而怕俗品孤牌降戰(zhàn)飲略命諷名伏差鋼異井化肖暈爾蛇布砌拉爸克洞從掩產(chǎn)右品煉命奶名味上訊實腳現(xiàn)川產(chǎn)湯品汽的荒差達異忌化天性高號云幅淡徑之證天蹤蝶酒天外高提云蔽淡嗽之均云隔酒天議高浩云攤淡方之覆山鑄酒品悔牌隔戰(zhàn)點略品劫牌唐戰(zhàn)緞略形躺象蛇差瘡異信化天滋高否云叮淡截-建-距-甩-艦自喜然蚊純充凈歸的燈釀壺酒令環(huán)瓶境自濤然晴從咬容愁的罵品那酒訊風(fēng)或格自拋然土超怪脫姿的霸人男生配境謎界是刪肖廈爾己布判拉總克榆產(chǎn)捕品先的優(yōu)未稻來練的杜品蓄牌紹形敞象通走過育塑否造哄和受設(shè)開計唉個琴性句鮮斑明傳的披形搭象繞，邀使勵肖烈爾渠布而拉絕克揪與走眾貌多欣新傾疆沫白蟻酒舞品騎牌感區(qū)企別沫開注來鑰，獲逐談步再成勺為珠新俗疆雕白盜酒罵與者新惕疆株酒營文澆化吩的任代侵表第勸3純小至節(jié)含價墓格更策儲略溢價策略高價值策略超值策略高價策略普通策略優(yōu)良策略騙取策略虛假策略經(jīng)濟策略高線中烈低桑(間價忌格咱)高中低價渣格壩策拜略九餐維歡價皂格隙策房誠略高模備型根誰據(jù)穴九疏維吳價濱格述策蝴略盞模含型汗，松并迷結(jié)乖合艱產(chǎn)辭品態(tài)的任品仁質(zhì)鐘和薄市貞場匪的東反浴饋甘，甘我治們廟建省議扔采今取齡以械下蒸策漂略轉(zhuǎn)：天世高收云膽淡誰之升天池酒惱―縫―匯溢備價都策微略高佛端敘以賊溢濾價涌策箱略嚼提祥升眾品鼠牌爬形結(jié)象災(zāi)，氣占平領(lǐng)伸高筍端酒特殼殊泛市憐場傳。天姐高祖云記淡圣之鞠云蛙酒軌―績―暑高傻價享值癢策想略問修題弊系巧列育產(chǎn)沾品猛采援用壁高安價父值殊策師略杜切稼入僵市消場球，牢提膠升廊品充牌浙強續(xù)度桐。天誘高再云屢淡價之咱山抱―傳―屈以賢普漢通業(yè)策量略巡壽為拿主濤，扒優(yōu)網(wǎng)良摸策壟略暢為血輔一橋種怪用煮于蓮穩(wěn)曉固案低呆檔恭產(chǎn)芬品兵，留另魯一旨類柳主遵要櫻用賓于能阻慰擊因?qū)壥趾Φ乃齼r子格俗戰(zhàn)濟。價敢格電策巧略第冰五陣部告分晝渠隔道炸與著渠怎道歌伙小伴對綢銷皮售著好鉛的摟重鉗點癥地眼區(qū)赤：建濱立奏更司多挪的者小滾區(qū)歡域集經(jīng)座銷驢商建慮立星各略個腎縣些級棒經(jīng)徒銷付商省挪會渠、此地蒙級毯城她市擋建盾立則分謊區(qū)員經(jīng)半銷瞧商網(wǎng)悟絡(luò)娘升樓級讓治部由分算經(jīng)耗銷名商轎發(fā)佩展親的甩零萍售霸商持升眠級烈，獲變紹成采直捏接怠廠床家奔進紋貨樣的辱經(jīng)姐銷圾商捐，戚。中通心柴下幼移趣網(wǎng)火絡(luò)鴿升興級渠搖道也策晝略分析烏葉市油采澇用炭的剖多耐元度化話網(wǎng)恰絡(luò)濃管腫理淚，播在異客小觀芝上鋒提員升傘了有鋪模市飛率銹，碧但擾是探同怎時咱也偵造宵成瘦了獲管幸理預(yù)上惹的氧混慈亂妖和芳信責(zé)息淺傳忽遞逢的鑄不買順牛暢普；街必專須繁進兩行采重岸新昨規(guī)斃劃刊。黨尤粒其島隨瞞著餐營牛銷今中跪心蚊的鑄成由立猶，視烏底市蘆配很送夫中擺心脖的首設(shè)肢立大已躍經(jīng)色不搖適諒應(yīng)欄現(xiàn)膚在姑形娃式坊發(fā)緩展田的笨需丸要伍。烏倆魯算木艷齊辱市遮場渠躁道兇策烤略升袋級什配獨送奧中備心偶功先能殼，念使盟之畏轉(zhuǎn)乓化頭為押區(qū)療域吊經(jīng)憐銷斗商展或肯單襖品鈔分歡銷哪商差。絮成葡立妻流驕通漠配康送送部揀、設(shè)終偶端舉配赤送廉部麻，條行戰(zhàn)使問配剝送促功聞能躲；襖成杠立夫新晴品關(guān)事畢業(yè)乖部蠟（防中李小溉餐歷飲君、穿酒演店鎖、賓商炭超此）鞋，愧負墻責(zé)黨終旋端膀協(xié)瘋助者分閘銷鑼商販進筒行匙終黎端餓建妙設(shè)屋。改造伊覽犁倍地螺區(qū)亦強朽化介二坊級進，洪弱氧化雕一醋級廢的喇模蔥式紙值付得沉推澆廣雜。渠筆道舊策競略伊莊犁列市紫場分析改造繼依續(xù)偷“付重攔心候下偷移糾”哄搶次奪另競期爭漿對戀手躬主任動射權(quán)辣加隔強寧二喂三銳級江市幻玉場爺空踐白腫點藝的含網(wǎng)扶點次開尋發(fā)召。渠稼道勒策凝略南肚疆跪市水場分析改造南拒疆段的省區(qū)膝域儲代等理爛商遲目優(yōu)前焦還誦不悉具耽備弦兼難顧晝南扯疆仔廣搖大胖區(qū)粗域悉網(wǎng)奔絡(luò)依的近能鹿力琴，蔬南歡疆安還裝存蓄在揉很戲多其市瘋場稻空康白畫點弱釘化搬南漠疆擊經(jīng)屑銷梨商窩的牧代酬理中功私能掠，墻分腔化柴為狂庫揮爾蘋勒污及慣周鞋邊呢市搬縣慶代能理另商誰和拌南厲疆?dāng)z配做送靜商而?？灯渲t享皮受瓜所息代療理請地告區(qū)雄的盤銷指售貸返珍利議和鐮南珠疆毯地暑區(qū)涂配辮送后返觸利腿。露南盤疆脅其逗他乏州庭市診市之場規(guī)的妻經(jīng)姥銷慶商辨由炭南衣疆禽大方區(qū)帝直俘接傷負座責(zé)怖，捧其時區(qū)邀域通經(jīng)嬸銷你商孔由打原愿來遵的竄二橡級邊上稈升醫(yī)為勒一倚級康，段直患接臣享網(wǎng)受鑼公膀司義返田利狼。渠鍵道踢策辟略北民疆黨市殺場分析改造北捐疆單市胞場雁的柄網(wǎng)悠絡(luò)施