銷售部崗位職責(zé)匯編

1/1銷售部崗位職責(zé)匯編1

銷售部崗位職責(zé)1

1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會(huì)、周例會(huì)、月總結(jié)會(huì)。

2、明確銷售部各崗位職責(zé)，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

3、編制銷售部工作計(jì)劃，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)（按月、季、年）。

4、督促和檢查本部門各項(xiàng)工作完成情況，并加強(qiáng)日常工作的管理。

5、掌握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取相應(yīng)對策并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

6、調(diào)配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

銷售部崗位職責(zé)2

1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調(diào)研。

2.分析客源市場，選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位。

3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。

4.根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場，確定本酒店的價(jià)格政策。

5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計(jì)劃和實(shí)施。

6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案。

8.督導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出酒店的營銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。

9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動(dòng)員工積極性。

11.保持同上級旅游管理部門、政府機(jī)關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。

12.出席酒店經(jīng)理會(huì)議并定期組織好部門會(huì)議。

13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會(huì)議、展覽。

14.完成上級委派的其它工作事項(xiàng)。

銷售部崗位職責(zé)3

1；負(fù)責(zé)市場的調(diào)研和預(yù)測，掌握市場信息和客戶需求。

2；根據(jù)市場信息及年銷售任務(wù)編制銷售不工作計(jì)劃。

3；負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷售合同。

4；根據(jù)市場信息負(fù)責(zé)組織合同評審。

5；根據(jù)銷售合同下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書。

6；根據(jù)對市場的預(yù)測建立合理的安全庫存，及時(shí)下達(dá)預(yù)投計(jì)劃。

7；負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)輸工作。

8；負(fù)責(zé)成品庫的管理工作。

9；負(fù)責(zé)余款的回收工作。

10；負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，妥善處理客戶投訴。

11；負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，將用戶的意見及時(shí)反饋到公司。

12；為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應(yīng)。

13；服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時(shí)交辦的一切任務(wù)。

銷售部崗位職責(zé)4

1.接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員。詳細(xì)記錄來訪客人信息，特別是有酒店消費(fèi)意向的客人，包括姓名、單位、電話、消費(fèi)信息等。協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

2.負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生，處理辦公室廢舊雜物，保證辦公室的整潔衛(wèi)生，定期進(jìn)行打掃。

4.做好各項(xiàng)部門會(huì)議紀(jì)要。

5.負(fù)責(zé)部門公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送。

6.負(fù)責(zé)部門傳真件的收發(fā)工作。

7.負(fù)責(zé)辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

8.按照公司印信管理規(guī)定，保管使用公章，并對其負(fù)責(zé)。

9.做好部門費(fèi)用支出、流水帳登記。

10.制作每月各項(xiàng)報(bào)表，并分發(fā)到相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)處。包括每月的培訓(xùn)計(jì)劃、每半月一次的預(yù)訂情況明細(xì)、各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的傭金對賬工作、每個(gè)月銷售員外聯(lián)報(bào)表統(tǒng)計(jì)表、月底綜合考評表統(tǒng)計(jì)、各項(xiàng)對應(yīng)工資表統(tǒng)計(jì)、部門獎(jiǎng)勵(lì)表格的制作。

11.負(fù)責(zé)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的預(yù)訂、價(jià)格房間的調(diào)整工作。

12.管理辦公室各種財(cái)產(chǎn),合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率,提倡節(jié)儉。

13.接受其他臨時(shí)工作。

14.作為部門的質(zhì)檢員，對部門的規(guī)章制度予以貫徹和執(zhí)行，對部門人員進(jìn)行紀(jì)律考評、日常銷售工作的監(jiān)督等。

銷售部崗位職責(zé)5

1、制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；

3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

5、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制；

6、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)工作積極性；

7、制訂銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報(bào)備公司；

9、預(yù)測市場危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)；

10、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系；

14、組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售

15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；

銷售部崗位職責(zé)6

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判;

3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

任職要求：

1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

2、踏實(shí)肯干，強(qiáng)烈的成功欲望;

3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部崗位職責(zé)7

1、制定銷售計(jì)劃，努力完成和超完成預(yù)算額。

2、對酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

3、詳細(xì)了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識(shí)并進(jìn)行市場推廣。

4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作。

5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

6、及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。

8、嚴(yán)格遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

9、及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，合理的開發(fā)新客源。

10、嚴(yán)守職業(yè)道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

銷售部崗位職責(zé)8

1、掌握市場動(dòng)態(tài)，搜集市場信息搞好市場預(yù)測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

2、根據(jù)市場預(yù)測合銷售趨勢，編制季度、年度銷售計(jì)劃。

3、按日向開發(fā)部、財(cái)務(wù)部上報(bào)實(shí)現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計(jì)表。

4、加強(qiáng)合同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對產(chǎn)品的意見。

5、努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，維護(hù)質(zhì)量，提高企業(yè)知名度。

6、做好企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

7、負(fù)責(zé)合同的簽定，回收購房款，及時(shí)清理欠款。

8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

銷售部崗位職責(zé)9

崗位職責(zé):

1、用機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘的方法從海量互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和日志數(shù)據(jù)中挖掘特征，用于推薦引擎中。

2、對推薦引擎進(jìn)行開發(fā)和優(yōu)化，支持大數(shù)據(jù)量、高并發(fā)和高性能

企業(yè)對汽車銷售顧問要求

要求A

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)；

2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；

任職要求：

1、主動(dòng)性強(qiáng)，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作

4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力，心理素質(zhì)佳；

5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí)；

6、有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

要求B

●崗位基本職責(zé)

1、負(fù)責(zé)車輛和精品的銷售，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)；

2、每日展廳客戶的接待與洽談，建立客戶關(guān)系資料庫，定期回訪與跟蹤；

3、潛在客戶開發(fā)，并對客戶進(jìn)行有效管理；

4、對成交客戶的跟蹤回訪，維護(hù)客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度；

5、對當(dāng)?shù)仄囦N售市場進(jìn)行調(diào)研分析，反饋市場信息，并提出改進(jìn)方案與建議。

●崗位基本要求

1、熱愛汽車銷售，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和敬業(yè)精神；

2、自我管理力和抗壓力強(qiáng)，具備良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

3、有汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者和汽車駕駛證優(yōu)先。

要求C

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)展廳客戶接待，車型講解等

2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；

5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

任職要求：

1、主動(dòng)性強(qiáng)，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作；

2、有較強(qiáng)的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn)；

3、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力，心理素質(zhì)佳；

4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí)；

5、必須持有駕駛執(zhí)照C1及以上，無駕駛證恕不接待。

工作時(shí)間：早8：30-下午18：00。每月調(diào)休4天

員工福利：每年公司安排旅游，每月聚餐，婦女節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)。銷售節(jié)日福利。

銷售部崗位職責(zé)10

1、負(fù)責(zé)樂居媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，完成階段性銷售目標(biāo);

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型開發(fā)拓展資源客戶，洽談廣告業(yè)務(wù);有獨(dú)立開拓客戶能力，并有良好的服務(wù)意識(shí);

3、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;

4、進(jìn)行簽約、收款等流程事項(xiàng)跟蹤;

銷售部崗位職責(zé)11

銷售總監(jiān)助理

崗位職責(zé)和具體工作實(shí)施流程

崗位名稱：事業(yè)部總監(jiān)助理=市場部經(jīng)理

直接上級：事業(yè)部總監(jiān)

崗位性質(zhì)：全面支持、協(xié)助事業(yè)部部總監(jiān)的工作

管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有部分指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力

管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作；

2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

3、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，組織制訂并調(diào)整年度計(jì)劃、并組織實(shí)施。

4、依據(jù)市場情況，制訂本部門月度工作計(jì)劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

5、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。

6、抓好活動(dòng)方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié)；

7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。

9、合理控制本部門的費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。

10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵(lì)員工做出更大貢獻(xiàn)。

11、負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計(jì)劃工作；

12、對提高銷量管理辦法的研究和改進(jìn)；

13、市場價(jià)格及市場進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析；

14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵(lì)；

15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)與分析；

16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

18、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。

19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；

20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。

工作流程：

一、發(fā)現(xiàn)問題；

1、了解銷售人員的工作狀態(tài)。

2、經(jīng)銷商的銷售狀態(tài)調(diào)查，評估。

3、調(diào)查市場基礎(chǔ)產(chǎn)品現(xiàn)狀的合理性及健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

4、了解公司資源投放的落實(shí)狀況及市場效應(yīng)。

5、調(diào)查了解市場存在的潛力空間。

6、了解各區(qū)域廣告投放需求及需要投放的力度方向。

7、了解經(jīng)銷商庫存的合理與否。

8、了解各區(qū)對公司策略的掌控度及目標(biāo)明確性。

9、了解終端消費(fèi)者對我司產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性看法和建議。

10、了解對手產(chǎn)品的市場信息。

11、全面調(diào)查各個(gè)市場的資源（人員、促銷、廣告）需求。

二、分析問題；

1、建立完善的信息系統(tǒng)；

1）各級市場人員定期填報(bào)相應(yīng)表格上交部門統(tǒng)計(jì)分析；

2）分析部門銷售報(bào)表；

3）實(shí)地走訪調(diào)查，取證；

4）參考其它部門建議。

2、組織討論分析；

1）分析資源投放的必要性；

2）分析資源投放的落實(shí)情況；

3）分析資源投放的市場效應(yīng)；

4）分析市場的優(yōu)劣性；

5）分析策略實(shí)施的合理性；

6）分析產(chǎn)品與渠道的融合度；

7）分析月度目標(biāo)的完成度；

8）分析自我的欠缺點(diǎn)；

9）分析對手產(chǎn)品的優(yōu)劣；

三、解決問題；

1、做好單一問題的解決策劃案；

2、明確策劃案的目的性；

3、確立策劃案的目標(biāo)；

4、制定執(zhí)行策劃案的制度；

5、細(xì)化解決問題的方案；

6、做好策劃案的執(zhí)行指引流程；

7、執(zhí)行策劃案；

四、總結(jié)推廣；

1、建立監(jiān)督系統(tǒng)；

2、監(jiān)督方案的執(zhí)行過程，及時(shí)修補(bǔ)不足之處，爭取公司利益的最大化；

3、考核方案的執(zhí)行結(jié)果；

4、分析方案的最終效果；

5、總結(jié)不足；

6、宣傳推廣好的案子，以點(diǎn)帶面。

銷售部崗位職責(zé)12

1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作；

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；

4、收集市場信息，制定年銷售計(jì)劃；

5、掌握競爭對手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

任職資格

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；

3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

銷售部崗位職責(zé)13

（一）正確掌握市場

1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

2、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

（三）管理銷售活動(dòng)

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2、營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

銷售部崗位職責(zé)14

崗位職責(zé):

1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計(jì)劃。

2、酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷售工作。

3、分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,設(shè)立市場目標(biāo)。

4、走訪客戶,根據(jù)市場變化,并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。

5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案,組織員工工作。

6、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。

7、對外通過接待、出訪、新聞媒介等,對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動(dòng)等,管理美工制作,以達(dá)到酒店經(jīng)營的宣傳目標(biāo)。

崗位要求:

1、從事國際或國內(nèi)品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2、按照公司整體要求,制定和組織實(shí)施公司在市場策劃、銷售管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計(jì)。

4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營銷推廣、銷售進(jìn)度、銷售回款和客戶服務(wù)等,支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。

5、負(fù)責(zé)組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓(xùn)。

6、熟悉江浙及安徽客源市場優(yōu)先。

7、可接受外派工作者優(yōu)先。

崗位職責(zé):

1、制定及執(zhí)行酒店市場銷售計(jì)劃。

2、酒店市場開發(fā)、客