對顧客的銷售技巧

銷售技巧

----顧客的類型分析為什么要了解顧客？只有了解顧客，您才能針對性地介紹產(chǎn)品；才能投客戶所好，銷售才能成功!常簽見事顧羅客艇類勵型分類原則控制型隨和型表現(xiàn)型分析型老酷鷹誤型（普控誦制殿）鴿辮子所型（幸隨爭和屈）孔拌雀傳型（蠅表示現(xiàn)毫）貓牢頭爺鷹唇型（欣分挎析鍋）?？垡娬x顧皂客赴類蠟型孔蕩雀杯型顧初客萌常趕見蜘表塞現(xiàn)語繞音私語越調(diào)像：準語格速再較刪快薯，肚抑關(guān)揚申頓鬧挫肢屈體動語羅言識：裁表癢情靜豐徐富閃，全易該交黨往顧譯客器心誼理榆分徒析性筑格優(yōu)：雄爽久快運，耳果輔斷棵，帝但爬以列人慰為氏中享心秒，僻憑票感路覺槐作帽判論斷需閱求在：丹被屆認測可弊，弱被裂關(guān)撲注承，隆新公鮮音刺潑激孔擱雀術(shù)型應(yīng)仙對把技伯巧迎最接暴顧泄客拉沖關(guān)攻系鄙、淡多賣稱譽贊探下尋些需連求嘮廚家紗常司、愉多狹聊息天產(chǎn)譯品禿介諸紹適梁當順夸魄張絹炫忠耀榴、醫(yī)多膝讓俘顧編客剛說總話疑視問欲解踏答體茂察守顧額客利感吸情脖、他不擱必冒解派答捐問第題促贈成多尤稱刃贊佩、捷多暫建已議老鷹型（控制）?？垡娸^顧釋客喘類鼠型老微鷹弄型顧陰客霧常跌見唇表輪現(xiàn)語根音隨語申調(diào)燈：令音蠅量角較帽大番，齊說忙話尚速幫度罵快損，砍喜遞歡義質(zhì)款問肢怕體華語健言串：遺面售部攻表矩情歇嚴浴肅顧糟客泉心郵理凍分消析性壓格碗：鹽果站斷遺，柔爽似快貞，吧以雁任竟務(wù)架和速事憲實榨為疏中疲心需仁求魯：巖向壤往鐘第慕一滴，輸領(lǐng)養(yǎng)導節(jié)別朱人辰，改時媽間結(jié)第鑄一老源鷹胃型應(yīng)朗對騾技填巧迎斬接誦顧宴客保壟持俗微義笑杯、駛熱照情督招誰呼探察尋迷需挖求開總門薪見晃山產(chǎn)勿品驅(qū)介請紹直職截炕了醒當突慣出易產(chǎn)講品公的膏檔季次段，惹體訊現(xiàn)騎身甘份疑鬧問胞解組答簡換潔敗明繪了裹、杜體杜現(xiàn)倦專伍業(yè)促院成征殖求斜意桃見爸，丈讓隨其活作邪主貓頭鷹型（分析）常劃見蜜顧慘客鐘類法型貓裙頭撇鷹尿型顧鋤客袖常雨見穗表正現(xiàn)語蔽音數(shù)語催調(diào)合：鋤語鉗速陪不臺快暴，陣音群量歐不迎大揭，問音捷調(diào)調(diào)無額變仰化肢紫體延語拌言撿：勞面盼無主表向情鍬，持不士喜遷歡岡表建現(xiàn)顧軋客痛心園理愈分隙析性名格姑：擋孤稱僻櫻，誰決炕策事很齒慢需冊求付：嫩守潮舊芹，仇力咱求蘆準吉確貓叔頭爛鷹曬型應(yīng)妻對迷技個巧迎看接潮顧咳客禮宵貌較、撓謙愛和獵而熱有嚷分拒寸足，龍適走度宇稱唱贊表留現(xiàn)隊自接己賴是學一作個屋專振業(yè)證、班優(yōu)由秀躍的爐銷狀售棒員讓再顧扎客理了巧解豪您縮慧，健以湊解融除未他替的削戒綢憊疏之認心探慚尋撓需循求不準要則施粥加壩壓舌力晨，予直隙接淘追祥問試優(yōu)探船性份詢展問認辛真呈傾枯聽笑顧聰客藏的煤每項一繭句漿話莫，殘銘窮記叼在林心旬，噸從捕他暴的憲言洞辭瓣中糖推滿測劉他膨心童中在的漁想貌法貓枯頭迫鷹塌型應(yīng)追對卡技淋巧產(chǎn)盯品櫻介吸紹介膀紹裹產(chǎn)躍品廁需紀謹爽慎蟲，嗽不耀可稈草否率適段度族稱頭贊樣，招建甩立泛彼嚇此稍友醋善忽的翻關(guān)疏系讓撓顧濫客萬了燭解江利醬益棋所撇在僑，燈以漆獲扯得目對刻方逐理迅性隱的祖支雹持疑重問瓦解沫答耐垮心無細言致辛解揭答摩，字用模事惱實授說劇話促判成引評發(fā)渠他意對陡商娃品妹認艇可偉、嫌產(chǎn)渠生眉興爹趣注后聰，廟主妹動服出廢擊用恰事盞實少說乒話加，麥用匆產(chǎn)鼠品陜的御好祝處抓打陪動鏡顧籍客嬌，學得侄到脆顧棕客經(jīng)的過認倍可直防接蓬法外出跳擊鴿子型（隨和）常與見疾顧腫客竄類籮型鴿夠子辣型顧瞎客疼常棋見對表級現(xiàn)語奪音劃語脅調(diào)腥：蕉語鼓速熊平鋸穩(wěn)雅，低音夜量求適斯中肢稍體趁語鍬言凡：逢從陵容脫，處安蜂靜亡，謀善臂于塌傾銳聽顧店客妄心喬理浪分重析性鍛格秩：楊友神好鈔，蘋鎮(zhèn)嶺靜散，創(chuàng)決呀策顆較腸慢需元求吊：鈔按答部毛就磨班親，切感爐情鞠，澤信捎任盾，輩多緩疑圓，臭求登穩(wěn)鴿企子聞型應(yīng)賠對蓮技好巧迎財接傍顧為客親家切頂、弊誠沙心厘相挖待產(chǎn)，道爭書取歪良丑好被的神第仿一妙印押象聲抖音恐要盆溫母和否，蠅不趙急孫不丟燥探察尋占需抱求試核探擠性叮詢翻問被宗拒沖絕多時利，砍態(tài)厚度跟要蓋好弟，株表艷示幣我摘隨宰時賴愿毛意普提灰供慨幫交助讓櫻顧插客借感尸覺很所釣做然的晉一抵切彩都笑是靜為首了伍他鴿在子同型應(yīng)我對沖技村巧產(chǎn)紙品冒介鋼紹耐掉心扛細膽致劑介么紹汗產(chǎn)盒品煩功震能企，轉(zhuǎn)顯半示扯自溉己核的器專頓業(yè)攝能密力耗，惰不鋼要率夸令大涌功悔能給怪顧旋客旺體著驗德的仙時役間經(jīng)矮常歲詢協(xié)問沃顧膚客逝的襖意霜見湖，廳盡屠量厘使累顧詞客癢有起講垃話誘的慮機銷會疑坊問漏解勻答耐橫心嫁細柴致嬸解霸答實輸事耽求咬是股，槽不辟夸童大辰事削實促矛成不脅要撲施辰加列壓臥力就，昏示曉弱努氣力墳配報合纏他弓的佳步牧調(diào)提，針踏霞踏勒實脆實誘地詞證歪明趁產(chǎn)犬品攪優(yōu)絡(luò)勢考，莫慢魯慢樸水優(yōu)到匙渠貓成使功用麥建燦議殲法悉推蔬薦掌，厘讓狗顧遙客粒感撕覺秘在禍幫蛙助巷他直護接詞法老鷹型（控制）鴿子型（隨和）孔雀型（表現(xiàn)）貓頭鷹型（分析）常閘見狀顧宗客名類莊型快險節(jié)驕奏慢泡節(jié)鑼奏四猜種謝類槍型螞顧責客夾判賊斷星特疊征槍總婦結(jié)笛表老鷹型孔雀型鴿子型貓頭鷹型行為舉止堅決強硬活潑外向輕松隨便直截了當目標明確溝通方式關(guān)注結(jié)果重視最低標準善于交際樂于回答問題照顧銷售人員的面子注重真憑實據(jù)性情氣質(zhì)焦躁不安和藹可親平靜隨和冷漠嚴峻對待他人的意見缺乏耐心注意力不集中全盤接受抱有懷疑處理問題指揮命令他人專心致志全神貫注對別人言聽計從對別人品頭論足四鴿種普類類型匪顧瓣客重判船斷級特雞征俘總祝結(jié)喚表老鷹型孔雀型鴿子型貓頭鷹型決策行為決策果斷力求實用仿效別人進行決策決策遲緩深思熟慮信息齊全方才定奪時間安排相當緊湊經(jīng)常浪費時間遵守時間充分利用時間計算周詳形體語言使用頻繁豐富生動精確而謹慎較為節(jié)制衣著服飾剪裁講究無可挑剔新潮時尚大眾款式傳統(tǒng)保守樸實無華對壓力的反應(yīng)與主觀意志抗爭與情感對抗屈服順從放棄分析推理O幫c們t慰P茂r巧o知d遺u吃c堆t季M測a答r佛k其e希t婆i吵n塔g妹S描t瓶r植a輸t睬e決g鐵y銷處售則技查巧-棟-攜-成究功誓的忍銷然售被有企哪旬些遍因瓶素什磨么煮是泥銷遍售貍？銷合售堪是虧一隆種溝重舒要外的丑經(jīng)醫(yī)濟朗活菠動緞，倉它掀通疊過嘆代理址商巖和榆零錘售笨商色的產(chǎn)采熄購宗和扔消霞費脹者垮的紀購弟買踏，庭最熱終靜促進鴉公掌司動的贏生都產(chǎn)糖力述的緒開妹發(fā)征以崇及豆利切潤鉗的舒增宋加失。銷詢售書的智有俱關(guān)王定介義問馳候確字定費需視求處思理貝異炊議提磚供僚解晴決爽方遍案促蔥使糕簽易單引漿發(fā)濾興鳳趣是梁一妻個需過任程撇，薯不閃是靠一奴件級簡額單仔的惡事決情什么是銷售？成貿(mào)功巴銷忙售叫的妹步憑驟石：成預(yù)功揚銷粘售立的本重灰點逆包賀括淹：確因定蛇需肝求處約理駁異插議促太使眨簽殊單1比.如博何籌確非定尿客舟戶艙的躲需稠求塊？問聽看1茄.如憂何圾確鴨定純客慰戶虹的裂需秧求漁？誰們使惰用舊？自拴己沫用給刻孩抹子給面朋黃友使宮用艱環(huán)總境塵？家小里歇用辦變公秒室經(jīng)涉常繁出理差您陸對攝價索格簡的松預(yù)教算安是講？惠甚普茶產(chǎn)膠品葵數(shù)鑄量替較占多,不考同憐產(chǎn)耐品慎隨帳配照置喇或條功曾能農(nóng)的舅不束同絨價沿位焰也矛不瘦一哲樣,不揚知偶您李的責預(yù)晚算愧是膜多彩少銅？還赴有筑什綢么腔詢沿問朋的克技孔巧搶？注雙意:說信出譜你己的閣問事話峽理鮮由提平問客只戶瞇講殿話湖時尾不訊要究打宜斷適獻時什給謠予議客蜓戶結(jié)適濫當款的唐鼓盯勵謹和曠恭捷維炒，芬表塌達精出秀你糞的析理癢解趟和緣瑞共手鳴嚷。不聚要宇急銹于尼下活結(jié)昂論聽屠弦間外凳之叼音1撒.如倚何德確訪定街客何戶毫的決需增求籮？聆跨聽客能戶禁手章拿幕那捕種京彩榮頁觀央察頸客可戶炸在款其暖它鴉品拾牌雪專哲柜主的端興嗎趣衣巴著服打拖扮物簡賭單錢判柜斷1溝.如桌何途確剃定甜客籌戶稿的匯需票求僅？觀身察什圍么戴是扇異左議附？任惠何制客染戶緒在雄口晴頭優(yōu)或些身班體等上學顯貢示賴阻痛礙席銷饅售纖的園行齡為察過肺程且。2記.如付何鐘處俱理設(shè)及轎克恒服設(shè)異眾議為夫什件么尾會惕有擇異臂議鳳？觀括點饅、魯立己場勞不奏同對拍推趙銷妥的誘拒劣絕/抗蟲拒對華于架了瘋解柳信壩息慣不碎足對喉于拖理媽解鴿信雞息筑不接足對弓于延銷宇售葉人秋員釣不阻信乞任對總于罪價掀格異董議志＝》代泊表貼有具興繞趣.想擋購雹買墾，倆是桶必猶然摟的拜。2烏.如歡何表處帆理吵及朱克累服距異淡議怎需樣副處扁理絕異楚議劈燕？暫教（繡停木）拍，淋不植要嗓馬召上千反初對軋，正聆咱聽提毛（作問框）抄，屆一閥些絲式公齊開聚性諸的帶，搬（難了擔解價）仍問詳題（骨澄綁清頭）虛對滴方醫(yī)的駝問示題/需輛求（沫克芽服艱）慎問倍題葛，仍呈僵現(xiàn)跳方距案（課檢乎查洽）咸你喂對悠我久的被提政議/建退議賤滿毒意怒嗎許？2幅.如瞇何羅處統(tǒng)理果及借克牙服填異算議處齒理澆異扛議樹時棚應(yīng)域避珍免蜜什安么邁？壞靈處硬始碰?爭牙辯?好客勝躲心?2墾.如化何她處合理凈及魯克貞服疊異慌議為食什股么閉要私主懼動鳳建杯議率購援買部？（1）稅希霞望光銷北售們?nèi)耸艈T主主怨動蒼建昌議筋是孤客椒戶樓的年普財遍筑心勇理銷盒售名人臣員緣瑞通父過乎介政紹多產(chǎn)勁品湯和她回葬答奪異啞議爆很束容敗易見在怎客差戶嚷的孟心答中螺建肯立陳起內(nèi)專棉家磁形策象常，扔而礎(chǔ)客挽戶路做愿購扯買稠決紹定閱時飽更羞希械望棋能絹聽木取篩專驅(qū)家期的幫意乖見特。（2）魚客揚戶黃自襯己習往狠往蔬不句能碧下作決夜心黎購逆買客隸戶吸由愉于械信許息厘有賞限處、橡環(huán)捕境考陌父生套、功對探自夫己抹需枕求菠不鑰能陳明幸確休，明所亡以卵往崖往鼠下是決下心阻比松較佳困循難態(tài)，礦權(quán)飼衡拆之動中敵，綠經(jīng)糟常屬是膝各慢種稼因益素爭像親一該團漏亂宿麻疑在誼心鈴中冊縈燥繞峽，排難榜以懼理福出途頭鞋緒余。椒這陷時揭候偏就妻需翁要蹲銷坑售只人銜員武在品旁農(nóng)邊宗提烏出途建津議刮。3妻.促窩使拴簽罪單詢革問練交訓易亡方軍式可瘡以蹄刷胃卡勵嗎汽？可汗以柿送帽貨茂嗎居？簽戲單緣瑞的壩語渠言丑信鹽號掏？詢犁問我售倆后站服賢務(wù)“服跌務(wù)扒上制門火嗎允？”“保路修兆是愈一夫年攜還漠是燒兩鼠年拾？桂聽嚴說互你霜們歷這芒個翠保確修欺可忙以前申企請幫延氣長會是搜嗎帶？”討直價拉還嗓價“價耗格六貴探了敗一燥點膝。”“能賞不它能啄再湖便曉宜朝一韻點援？”3教.促俯使具簽霧單每偷天冶多渡做句一咸點溉點騾，攔就爹是泡成兄功捆的能開臭始每店天姥創(chuàng)創(chuàng)新厲一辱點吉點窗，茫就笛是提領(lǐng)繞先津的落開盡始每盼天閑進節(jié)步丟一脅點悄點虹，楊就財是臺卓弄越湊的正開蟻始謝嗎謝謝抱謝惜！9、顛靜孩夜塞四夫無集鄰慮，睛荒虹居桑舊榜業(yè)爺貧蘿。槍。8敏月團-吳2掃38許月季-利2仔3T狡u艦e攀s憤d怕a疏y扎,巷A茶u祝g句u掉s救t暗1螞,互2洋0勤2買31谷0、省雨勁中監(jiān)黃孤葉肌樹牌，詠燈贏下救白房誠頭話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