銷售主管主要工作職責(zé)（四篇）

第3頁共3頁銷售主管?主要工作?職責(zé)1?.完成出?貨目標(biāo)。?通過計(jì)劃?和實(shí)施有?效的市場(chǎng)?拜訪來確?保負(fù)責(zé)區(qū)?域（阜陽?郊縣，不?包括潁上?縣）內(nèi)銷?售目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)，同?時(shí)維護(hù)良?好的客戶?關(guān)系。?2.根據(jù)?公司的市?場(chǎng)促銷活?動(dòng)，有效?執(zhí)行，達(dá)?成負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)的銷?售銷量及?增長(zhǎng)指標(biāo)?。3.?根據(jù)業(yè)務(wù)?需求在零?售渠道進(jìn)?行有效的?促銷活動(dòng)?。4.?財(cái)務(wù)控制?：按時(shí)申?請(qǐng)核銷各?類促銷及?其他費(fèi)用?資源，按?時(shí)保質(zhì)核?銷;負(fù)責(zé)?客戶__?__%無?拖、欠款?。5.?團(tuán)隊(duì)成員?管理，及?發(fā)展與培?養(yǎng)。6?.確保符?合雀巢憲?章及各項(xiàng)?規(guī)章制度?。銷售?主管主要?工作職責(zé)?（二）?1、協(xié)助?分公司經(jīng)?理制定區(qū)?域銷售計(jì)?劃，并分?解制定出?區(qū)域內(nèi)的?年度、季?度、月度?銷售計(jì)劃?;2、?按照分管?區(qū)域制訂?的目標(biāo)任?務(wù)和區(qū)域?市場(chǎng)銷售?推廣計(jì)劃?，進(jìn)行人?員安排與?工作分配?，使所負(fù)?責(zé)區(qū)域的?各項(xiàng)工作?高質(zhì)高效?完成;?3、定期?拜訪客戶?及并與其?保持良好?客情關(guān)系?，聽取客?戶的建議?，并及時(shí)?傳遞公司?政策和精?神;4?、負(fù)責(zé)下?屬業(yè)務(wù)代?表的日常?管理工作?，審查銷?售、貨款?回籠、客?戶訪銷、?客戶維護(hù)?、資料收?集等工作?，并實(shí)施?管理監(jiān)督?;5、?嚴(yán)格執(zhí)行?公司有關(guān)?價(jià)格政策?和產(chǎn)品區(qū)?域化銷售?規(guī)定，負(fù)?責(zé)市場(chǎng)價(jià)?格的監(jiān)控?工作，維?護(hù)公司市?場(chǎng)價(jià)格，?監(jiān)督經(jīng)銷?商嚴(yán)格執(zhí)?行公司價(jià)?格政策，?及時(shí)協(xié)調(diào)?、處理、?制止惡性?競(jìng)爭(zhēng)事件?;6、?根據(jù)公司?制訂的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)?用指標(biāo)對(duì)?銷售產(chǎn)生?的業(yè)務(wù)費(fèi)?用進(jìn)行管?理與控制?;7、?定期對(duì)業(yè)?務(wù)代表進(jìn)?行短期業(yè)?務(wù)知識(shí)培?訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)?指導(dǎo)，以?求迅速提?高其各方?面的綜合?能力，并?根據(jù)公司?制訂的績(jī)?效考核原?則對(duì)業(yè)務(wù)?代表進(jìn)行?績(jī)效考核?，依據(jù)考?核結(jié)果做?出獎(jiǎng)懲決?定或辭退?建議。?銷售主管?主要工作?職責(zé)（三?）1、?完成公司?下達(dá)的各?項(xiàng)銷售指?標(biāo)及經(jīng)銷?商回款任?務(wù);負(fù)責(zé)?經(jīng)銷商的?周轉(zhuǎn)金計(jì)?劃完成?2、合理?規(guī)劃下屬?業(yè)代的拜?訪線路，?并在實(shí)踐?中不定時(shí)?修正3?、合理分?配下屬業(yè)?代銷售基?礎(chǔ)指標(biāo)，?并督導(dǎo)下?屬達(dá)成?4、負(fù)責(zé)?指導(dǎo)業(yè)代?完成轄區(qū)?內(nèi)合同店?及優(yōu)質(zhì)客?戶數(shù)的提?升與培養(yǎng)?。4、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?經(jīng)銷商的?進(jìn)銷存管?理。5?、負(fù)責(zé)下?屬業(yè)代作?業(yè)規(guī)范、?流程的培?訓(xùn)與指導(dǎo)?6、負(fù)?責(zé)下轄經(jīng)?銷商庫送?貨及時(shí)性?、送貨量?真實(shí)性的?查核8?、負(fù)責(zé)下?屬業(yè)代訂?單和其他?銷售活動(dòng)?真實(shí)性的?查核并上?報(bào)辦事處?經(jīng)理9?、負(fù)責(zé)對(duì)?下屬協(xié)同?拜訪并通?過協(xié)訪對(duì)?下屬進(jìn)行?指導(dǎo)、幫?助，提升?下屬工作?績(jī)效1?0、負(fù)責(zé)?經(jīng)分銷商?安全庫存?和庫存貨?齡管理，?以及對(duì)經(jīng)?分銷商上?報(bào)的庫存?數(shù)據(jù)進(jìn)行?查核1?1、負(fù)責(zé)?轄區(qū)內(nèi)通?路價(jià)格體?系管控以?及沖貨管?理處理?銷售主管?主要工作?職責(zé)（四?）1、?執(zhí)行細(xì)節(jié)?管理目標(biāo)?，檢查在?柜CRE?W是否保?持良好標(biāo)?準(zhǔn)工作狀?態(tài)并及時(shí)?糾正，并?有效監(jiān)管?店頭日常?運(yùn)營(yíng)工作?2、每?月銷售推?進(jìn)，店鋪?活動(dòng)配合?制定以確?保銷售達(dá)?成，營(yíng)造?良好的銷?售氛圍?3、BC?招聘、C?C工作能?力重點(diǎn)培?養(yǎng)，確保?有效的團(tuán)?隊(duì)激勵(lì)，?規(guī)劃區(qū)域?內(nèi)內(nèi)部提?升機(jī)制和?人才培養(yǎng)?計(jì)劃4?