美妝護(hù)膚行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)直播電商增長(zhǎng)法則

風(fēng)向：抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)趨勢(shì)案例：防曬護(hù)膚品牌增長(zhǎng)剖析品類趨勢(shì)XX美妝護(hù)膚GMV同比增長(zhǎng)57.89%，悅己消費(fèi)成新常態(tài)

23年1-5月美妝護(hù)膚行業(yè)GMV整體增速為57.89%，略低于抖音大盤GMV整體增速，情人節(jié)和38好物節(jié)是品類增長(zhǎng)助推器；

“她經(jīng)濟(jì)”再升級(jí)，2月14日情人節(jié)、38婦女節(jié)、5月20日情人節(jié)平臺(tái)和品類針對(duì)女性傾向購(gòu)買的品類給予優(yōu)惠活動(dòng)，從兩個(gè)大促的消費(fèi)畫像可見，活動(dòng)期間女性仍是主要消費(fèi)人群，主打送禮場(chǎng)景的節(jié)日成女性消費(fèi)黃金期。23年1-5月：美妝護(hù)膚行業(yè)GMV月度表現(xiàn)及同比增速情況38大促平播期520大促22年GMV23年GMVGMV同比增速76.45%抖音大盤GMV

整體增速：71.67%60.17%55.22%美妝行業(yè)GMV

同比增速：57.89%抖in禮遇季抖音38好物節(jié)抖音520好禮季25.86%1月2月3月4月5月數(shù)據(jù)：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）品類趨勢(shì)XX護(hù)膚品賽道增長(zhǎng)乏力，美容儀器類賽道拉動(dòng)美妝護(hù)膚行業(yè)上升

在23年1-5月美妝護(hù)膚一級(jí)行業(yè)中，護(hù)膚品行業(yè)賽道增長(zhǎng)略顯乏力；彩妝香水行業(yè)增速略高于美妝護(hù)膚整個(gè)行業(yè)，但低于抖音電商整個(gè)增速；美容儀器賽道仍保持著較強(qiáng)的行業(yè)增速，積極帶動(dòng)美妝護(hù)膚整個(gè)賽道增長(zhǎng)。

在抖音電商美妝護(hù)膚中，護(hù)膚品賽道持續(xù)縮窄行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額，彩妝香水基本不變，美妝護(hù)膚/美容儀器賽道持續(xù)擴(kuò)容。美妝護(hù)膚一級(jí)行業(yè)GMV增速情況美妝護(hù)膚一級(jí)行業(yè)占比變化2022年1-5月銷售額2023年1-5月銷售額同比增速護(hù)膚品

彩妝/香水

美妝工具/美容儀器12%21%128.16%8%71.67%20%65.07%2023年1-5月美妝護(hù)膚GMV

同比增速57.89%67%72%47.14%護(hù)膚品彩妝/香水美妝工具/美容儀器2022年1-5月銷售額2023年1-5月銷售額數(shù)據(jù)：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）品類趨勢(shì)XX面部護(hù)膚與面部彩妝牢牢把持護(hù)膚與彩妝的市場(chǎng)份額

在23年1-5月期間，面部護(hù)膚占據(jù)護(hù)膚品行業(yè)比84%，面部彩妝占據(jù)彩妝香水的52%，面部護(hù)膚與面部彩妝牢牢把持護(hù)膚與彩妝的市場(chǎng)份額。

在護(hù)膚品行業(yè)中，防曬類目依靠季節(jié)優(yōu)勢(shì)勇奪增速首位；在彩妝/香水行業(yè)中，體驗(yàn)裝增速最快，說明消費(fèi)者在購(gòu)買正裝前，愿意購(gòu)買體驗(yàn)裝來(lái)減少購(gòu)物決策成本。護(hù)膚品行業(yè)其下細(xì)分賽道增速情況彩妝/香水行業(yè)其下細(xì)分賽道增速情況22年1-5月銷售額22年1-5月銷售額同比增速22年1-5月銷售額23年1-5月銷售額同比增速這三個(gè)賽道包攬了護(hù)膚品行業(yè)96.7%的市場(chǎng)份額93%90%62%59%60%79%53%60%52%66%44%63%61%61%58%64%23%面部彩妝

唇部彩妝

眼部彩妝

香水香膏彩妝套裝

其他彩妝

男士彩妝

體驗(yàn)裝

男士香水香膏面部護(hù)膚

眼部護(hù)理

防曬男士護(hù)膚

旅行裝體驗(yàn)裝唇部護(hù)理

潤(rùn)唇膏區(qū)護(hù)理數(shù)據(jù)：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）品類趨勢(shì)XX抖音美妝護(hù)膚行業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈和流量不足問題

當(dāng)前抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)銷售額波動(dòng)式增長(zhǎng)，表明該行業(yè)仍有巨大的市場(chǎng)潛力，

但1-5月單場(chǎng)直播間流量持續(xù)走低，其主要原因是品牌數(shù)量增加，直播場(chǎng)次增加導(dǎo)致用戶分散；

自3月開始平均搜索指數(shù)一路走低，消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容需求并沒有增加，而是供應(yīng)量過剩；

針對(duì)這些問題，提升視頻質(zhì)量，加強(qiáng)達(dá)人合作以吸引更多消費(fèi)者，品牌藍(lán)V賬號(hào)視頻內(nèi)容質(zhì)量提升也是提升曝光率的一個(gè)重要手段；電商平臺(tái)應(yīng)該改善市場(chǎng)供需關(guān)系，例如減少產(chǎn)品線的冗余，著重展示一些能夠吸引消費(fèi)者興趣和激發(fā)購(gòu)買欲望的產(chǎn)品。2023年1-5月美妝護(hù)膚內(nèi)容和消費(fèi)者興趣供需關(guān)系2023年1-5月美妝護(hù)膚直播和視頻流量供需趨勢(shì)直播數(shù)視頻數(shù)直播流量（曝光量/場(chǎng)）視頻流量（曝光量/條）視頻數(shù)推廣抖音號(hào)數(shù)平均搜索指數(shù)200000182000174000157000149000從TOP200爆款視頻來(lái)看，4月份超千萬(wàn)曝光量視頻24條，5月份僅9條1月2月3月4月5月1月2月3月4月5月數(shù)據(jù)：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）品牌趨勢(shì)XX本土品牌重轉(zhuǎn)化效果，國(guó)際品牌重品牌曝光經(jīng)分析抖音電商美妝護(hù)膚品牌電商推廣和種草推廣排名明顯存在本土品牌和國(guó)際品牌的差異。本土品牌在電商推廣占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而國(guó)際品牌在種草推廣中表現(xiàn)更加突出。①

這一結(jié)果與品牌所擅長(zhǎng)的品牌打造策略不同有關(guān)。國(guó)外品牌通常注重營(yíng)銷創(chuàng)意和高度個(gè)性化的宣傳方式，比如獨(dú)特的視覺元素、明星代言等能夠產(chǎn)生更大的共鳴。中國(guó)的本土品牌則更注重產(chǎn)品性價(jià)比、功能性以及貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的策略。

②本土品牌積累的粉絲數(shù)量和口碑相關(guān)數(shù)據(jù)可能還不夠完善，導(dǎo)致在種草推廣中的效果不佳。而國(guó)際品牌通常擁有更多的全球性資源和用戶基礎(chǔ)，并且在抖音平臺(tái)上進(jìn)行更為全面和專業(yè)的社交媒體營(yíng)銷。在未來(lái)，本土品牌需更好地發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)，注重提升品牌形象、建立良好的口碑，同時(shí)靈活利用社交媒體營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提升品牌力。品牌：人仁和匠心近90天關(guān)聯(lián)達(dá)人粉絲量TOP5賬號(hào)及品牌銷售額價(jià)格段分布2023年Q1美妝護(hù)膚電商推廣TOP10品牌曝光量及占比特點(diǎn)：底價(jià)商品+中腰部達(dá)人電商推廣：帶貨直播+帶貨視頻2023年Q1美妝護(hù)膚種草推廣TOP10品牌曝光量及占比品牌：后近90天關(guān)聯(lián)達(dá)人粉絲量TOP5賬號(hào)及品牌銷售額價(jià)格段分布特點(diǎn)：高價(jià)商品+頭部達(dá)人/明星種草推廣：不帶貨視頻數(shù)據(jù)：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）本土品牌品牌趨勢(shì)XX護(hù)膚品和美容儀器CR5略漲，國(guó)際品牌入局給本土品牌帶來(lái)壓力

從市場(chǎng)集中度可見，美容儀器CR5最高，呈波動(dòng)式上漲，其原因是頭部品牌在節(jié)點(diǎn)及大促期間的種草、帶貨勢(shì)能急劇上升，如覓光在過去一年，無(wú)論是214情人節(jié)，38婦女節(jié)，5月母情節(jié)和520，還是電商大促618、818、雙十一，品牌帶貨達(dá)人數(shù)量和銷售額都有明顯的上漲，另一方面因?yàn)槊廊輧x器品牌數(shù)量較少，技術(shù)壁壘高，寡頭效應(yīng)明顯，集中度比較高；護(hù)膚品類目因國(guó)際大牌入駐發(fā)力，影響整體的品牌格局變化，隨著國(guó)際品牌加碼抖音電商，CR5或?qū)⒊掷m(xù)走高；彩妝賽道CR5波動(dòng)式功效差別較小,大單品無(wú)法跨越時(shí)間,具有較高時(shí)尚屬性,用戶粘性較低。，由于該品類產(chǎn)品綜上所述，國(guó)際品牌入局對(duì)本土品牌帶來(lái)壓力，針對(duì)這些情況，本土品牌可以采取不同的營(yíng)銷策略，比如在美容儀器類別中可以通過推出新產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)定并擴(kuò)大市場(chǎng)份額；在彩妝香水類別中可以提升品牌口碑和產(chǎn)品質(zhì)量，以增強(qiáng)吸引力；而在護(hù)膚品類別中，則需要持續(xù)維護(hù)品牌形象和服務(wù)水平；23年1-5月美妝護(hù)膚細(xì)分類目品牌數(shù)及CR5銷售額市占率美容儀器品牌數(shù)美容儀器CR5彩妝香水品牌數(shù)彩妝香水CR5護(hù)膚品品牌數(shù)護(hù)膚品CR5600050004000300020001000045.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%42.0%41.5%40.2%30.9%29.8%16.0%8.1%15.4%8.7%15.4%9.2%14.0%8.1%13.7%10.2%0.0%1月2月3月4月5月本土品牌國(guó)際品牌數(shù)據(jù)：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）商品趨勢(shì)XX抗衰與修復(fù)是當(dāng)前美妝護(hù)膚的核心消費(fèi)訴求，持久賣點(diǎn)增速最快

從23年1-5月美妝護(hù)膚行業(yè)的市場(chǎng)份額Top6賣點(diǎn)來(lái)看，抗皺、抗老與提拉緊致都是消費(fèi)者對(duì)抗衰老的訴求，剩下的訴求集中于修復(fù)與補(bǔ)水保濕，位列頭部的賣點(diǎn)基本集中于護(hù)膚品行業(yè)。從23年1-5月美妝護(hù)膚行業(yè)的市場(chǎng)份額Top6賣點(diǎn)來(lái)看，此時(shí)正值春夏時(shí)節(jié)，美妝的持久成了當(dāng)前連續(xù)高增長(zhǎng)賣點(diǎn)的第一位。2023年1-5月美妝護(hù)膚市場(chǎng)份額Top6賣點(diǎn)2023年

1-5月

連

續(xù)

高

增

長(zhǎng)Top6賣

點(diǎn)清透煥亮抗老提拉緊致補(bǔ)水保濕淡紋【618好物節(jié)】花西子-小黛傘防曬妝前霜提亮保濕素顏霜打底持久（GMV:9千萬(wàn)元+）氨基酸持久修護(hù)抗皺舒緩修復(fù)抗糖【618專享】韓束紅蠻腰張嘉倪宋軼【618搶先購(gòu)】自然堂凝時(shí)修護(hù)抗老補(bǔ)水保濕冰肌水乳霜精華護(hù)膚套（GMV:1億元+）同款緊致抗皺水乳護(hù)膚禮盒套裝（GMV:5億元+）【618狂歡】谷雨-去黃氣提亮抗糖補(bǔ)水雪肌水乳美白奶罐霜護(hù)膚套裝（GMV:6千萬(wàn)元+）數(shù)據(jù)：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）人群洞察XX消費(fèi)者對(duì)于直播電商的關(guān)注要素愈發(fā)呈現(xiàn)出“價(jià)品協(xié)同”的趨勢(shì)

“關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格”、“關(guān)注品牌”、“關(guān)注品質(zhì)”、“關(guān)注體驗(yàn)”正增長(zhǎng)，經(jīng)歷了直播電商的快速發(fā)展期，直播電商用戶對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注度也更加多元復(fù)合化，愈發(fā)關(guān)注性價(jià)比的同時(shí)也愈發(fā)在意產(chǎn)品的品牌背書與品質(zhì)保障。抖音和快手直播電商用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)占比及變化趨勢(shì)2021.22022.2變化4.1%3.9%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%5%4%3%2%3.0%2.4%-0.3%1%0%-1%-2%-3%-4%-3.0%關(guān)關(guān)關(guān)關(guān)關(guān)關(guān)注注注注注注時(shí)產(chǎn)品品健體尚品牌質(zhì)康驗(yàn)與價(jià)顏格值數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)人群洞察XX她經(jīng)濟(jì)成熟卻大有可為，熟齡女性轉(zhuǎn)化意愿更高，低線城市機(jī)會(huì)多

30-49歲女性近4年來(lái)化妝需求快速增長(zhǎng)，這部分人群更容易行程品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化，40歲以上女性每約認(rèn)識(shí)3個(gè)品牌便可轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買。對(duì)于抖音這類年輕用戶較多的平臺(tái)可發(fā)展“孝心經(jīng)濟(jì)”。

一線市場(chǎng)是眾多品牌的必爭(zhēng)之地，面對(duì)眾多選擇，消費(fèi)者態(tài)度謹(jǐn)慎，對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高，下沉市場(chǎng)用戶更容易接受新的品牌，或成為新品牌試水起點(diǎn)。女性各年齡段使用化妝品滲透率各年齡段人均知道/消費(fèi)品牌個(gè)數(shù)不同級(jí)別市場(chǎng)品牌覆蓋及轉(zhuǎn)化可能性2019年Q22022年Q2知道的品牌13.4使用過的品牌13.3知道的品牌18.5使用過的品牌2018161412108141210860%59%52%57%10.810.836%32%9619%20%15-19歲3.33.26414%13%2.93.6+2.6%+6.3%+3.8%342.8220020-29歲30-39歲40-49歲

50歲以上20-29歲30-39歲40-49歲一線二線三線數(shù)據(jù)：CMMS-46城2019Q2-2022Q2，base-過去一年使用過化妝品的女性風(fēng)向：抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)趨勢(shì)案例：防曬護(hù)膚品牌增長(zhǎng)剖析Mistine（蜜絲婷），創(chuàng)立于1988年，是栢特薇（國(guó)際）有限公司旗下的的化妝品品牌。其明星品類有底妝系列、眼妝系列、唇妝系列、護(hù)膚系列。MISTINE蜜絲婷品牌案例XXMISTINE蜜絲婷：瞄準(zhǔn)Z世代，明星合作，跨界聯(lián)名

2019年中國(guó)化妝品報(bào)告顯示，中國(guó)Z世代人口規(guī)模占比近20%，所貢獻(xiàn)的消費(fèi)規(guī)模占比達(dá)到40%。Mistine蜜絲婷自2021起，將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)Z世代，根據(jù)該人群特點(diǎn)制定一系列營(yíng)銷策略。2021年2022年2023年

新生代演員合作：防曬代言人吳磊、底妝大使鞠婧祎，打造活力、熱情的品牌DNA

品牌全新Slogan：年輕就要熱力發(fā)光，全力踐行年輕化品牌策略

品牌定位全新升級(jí)：“熱帶青春能量美妝”，瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)頭部KOL合作：李佳琦、仙姆SamChak、阿沁、深夜徐老師等，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)種草頂流明星合作：防曬代言人蔡徐坤，圍繞代言人設(shè)計(jì)內(nèi)容，在抖音平臺(tái)上拉動(dòng)達(dá)人矩陣發(fā)起合拍挑戰(zhàn)選秀節(jié)目大熱：邀請(qǐng)選秀出道明星擔(dān)任品牌代言人/大使（R1SE翟瀟聞、火箭少女101孟美岐、INTO1劉宇）熱門場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)：與茶百道、湊湊等線下店跨界合作，推出聯(lián)名套餐，全域?qū)崿F(xiàn)種草

文旅合作：聯(lián)合泰國(guó)旅游局，打造創(chuàng)意物料投放商圈大屏；邀請(qǐng)頭部KOL參觀泰國(guó)總部、實(shí)驗(yàn)室等，拍攝溯源宣傳大片，強(qiáng)化信任背書，樹立品牌形象

聯(lián)名：蠟筆小新頭部IP聯(lián)名合作、TOBY鴨聯(lián)名抓住熱門時(shí)間節(jié)點(diǎn)：7月飛盤季舉辦Mistine杯飛盤對(duì)抗賽；在高校學(xué)生開學(xué)畢業(yè)軍訓(xùn)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過社群傳播、應(yīng)援車等參與入駐抖音電商平臺(tái)

品牌自播：邀請(qǐng)7位泰星進(jìn)品牌自播間，提升曝光

雙11推出聯(lián)名：泡泡瑪特頭部IP聯(lián)名；長(zhǎng)藤鬼校聯(lián)名，設(shè)置線下妝容打卡點(diǎn)瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)提升知名度樹立品牌形象數(shù)據(jù)：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）Z世代：泛指出生于1995-2009年間的一代MISTINE蜜絲婷品牌案例XX聚焦防曬產(chǎn)品，TOP商品來(lái)自視頻帶貨

2022年，Mistine蜜絲婷在抖音防曬品類品牌中年銷售額排名第一，2023年至今依舊霸榜防曬品牌類TOP1。

Mistine蜜絲婷產(chǎn)品銷售額主要

于旗下防曬類商品。2022年銷售額TOP1商品為小黃帽防曬霜，此商品銷售額主要于頭部達(dá)人視頻帶貨。Mistine蜜

絲

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vs2022年Mistine蜜絲婷TOP商品2022年年銷售額增長(zhǎng)3倍2021年2022年【視頻1】【22年新款】泰國(guó)M

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泰版小黃帽防曬霜40ml學(xué)生關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)量9135249關(guān)聯(lián)直播數(shù)量關(guān)聯(lián)視頻數(shù)量￥59帶貨方式銷售額分布占比關(guān)聯(lián)抖音號(hào)銷售額TOP3直播視頻1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Mistine蜜

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局品類商品數(shù)量2022年銷售額占比67.21%防曬45944護(hù)膚品面部護(hù)膚面部彩妝眼部彩妝唇部彩妝8.2%22.1%該款商品主要銷售額來(lái)自視頻帶貨，占比90%以上@小魚海棠@高冉.@我是張凱毅彩妝/香水2.65%在日常視頻vlog中軟植入產(chǎn)品以競(jìng)品對(duì)比種草防曬實(shí)際效果以上臉測(cè)評(píng)方式種草防曬產(chǎn)品0.57%數(shù)據(jù)：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）TOP商品統(tǒng)計(jì)的是商品鏈接，非該款產(chǎn)品全量數(shù)據(jù)，該商品鏈接專供視頻帶貨，為2022年蜜絲婷品牌單條商品銷售額最高的商品sku。MISTINE蜜絲婷品牌案例XX打好組合拳，優(yōu)化泛商城經(jīng)營(yíng)策略

Mistine蜜絲婷通過搜索場(chǎng)景的覆蓋與承接，配置更多的組貨方式，優(yōu)化商品展示順序等泛商城經(jīng)營(yíng)策略，將內(nèi)容消費(fèi)流量沉淀為電商流量，實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”。關(guān)鍵詞搜索聯(lián)想商品標(biāo)題優(yōu)化擴(kuò)充商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化商品展示順序

關(guān)鍵詞搜索聯(lián)想：轉(zhuǎn)化興趣用戶商品標(biāo)題優(yōu)化：用戶搜索相關(guān)詞能快速看到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，提升搜索曝光量與點(diǎn)擊率擴(kuò)充商品結(jié)構(gòu)：配置更多的組貨方式，滿足用戶需求，擴(kuò)大貨盤吸引力

優(yōu)化商品展示順序：幫助用戶更快了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）MISTINE蜜絲婷品牌案例XX視頻種草蓄水，直播帶貨轉(zhuǎn)化流量

Mistine蜜絲婷在抖音平臺(tái)實(shí)行視頻種草與直播帶貨并行策略。2021年雙十一和2022年618大促節(jié)點(diǎn)前，大幅增加抖音平臺(tái)視頻數(shù)量和直播帶貨場(chǎng)次，主要利用日常的視頻發(fā)布種草內(nèi)容，再通過直播帶貨轉(zhuǎn)化流量，保證品牌日常曝光度。

2022年，Mistine蜜絲婷更加注重視頻帶貨方式，抖音視頻帶貨銷售額占比增加。品牌帶貨方式GMV占比2021年vs2022年2021年-2022年品牌關(guān)聯(lián)直播視頻數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次30000視頻數(shù)量直播視頻商品卡4%2022年618前準(zhǔn)備：直播場(chǎng)次和視頻數(shù)量明顯提升25000200001500010000500002021年10%2021年雙十一前準(zhǔn)備：直播場(chǎng)次和視頻數(shù)量明顯提升2022年數(shù)據(jù)：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）MISTINE蜜絲婷品牌案例XX收入主要

于達(dá)人播，利用達(dá)人力量打造品牌，迅速打開市場(chǎng)

Mistine蜜絲婷采用達(dá)人播為主，品牌自播為輔的直播帶貨方式：2022年達(dá)人播銷售額占比增加，品牌自播銷售額雖然逐漸提高，但占比降低。

2021年入駐抖音時(shí)，Mistine蜜絲婷不斷增加達(dá)播數(shù)量，利用達(dá)人影響力擴(kuò)大品牌知名度；2022年，品牌采用在銷售旺季與大促節(jié)點(diǎn)增加，銷售淡季減少自播達(dá)播數(shù)量的方式，但整體達(dá)播數(shù)量仍高于2021年。品牌帶貨渠道GMV占比2021年

vs2022年2021年-2022年品牌自播和達(dá)播數(shù)量變化趨勢(shì)品牌自播數(shù)量達(dá)播數(shù)量3000銷售淡季減少數(shù)量大促節(jié)點(diǎn)增加數(shù)量品牌自播

店播

達(dá)人播31%93不斷增加達(dá)播數(shù)量銷售旺季增加自播和達(dá)播數(shù)量2021年2%67%收入主要于達(dá)人播2021年-2022年品牌自播和達(dá)播GMV品牌自播銷售額達(dá)播銷售額29%1%品牌自播銷售額逐漸提高2022年70%數(shù)據(jù)：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）MISTINE蜜絲婷品牌案例XX品牌自播賬號(hào)針對(duì)性輸送精準(zhǔn)人群

Mistine蜜絲婷品牌在抖音的自播矩陣中采用對(duì)應(yīng)賬號(hào)發(fā)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品視頻的策略，每個(gè)賬號(hào)只發(fā)一款產(chǎn)品的相關(guān)種草視頻，將精準(zhǔn)人群輸送到相對(duì)應(yīng)賬號(hào)直播間。

品牌在直播時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)功效和使用感受，并且會(huì)突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為當(dāng)季新品，產(chǎn)品成分配方有做升級(jí)迭代。Mistine蜜絲婷品牌2022年抖音渠道主要賬號(hào)矩陣防曬產(chǎn)品品牌自播話術(shù)拆解排序主要賬號(hào)名稱關(guān)聯(lián)直播456直播運(yùn)營(yíng)方向防曬霜當(dāng)季新品

強(qiáng)調(diào)“最新研發(fā)”，講解新技術(shù)新成分1MISTINE蜜絲婷官方旗艦店蜜絲婷MISTINE旗艦店234401氣墊強(qiáng)調(diào)功效

全膚質(zhì)可用，養(yǎng)膚型防曬MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店MISTINE官方旗艦店直播間383粉底液突出使用感受

零油零粉質(zhì)，不假白，洗面奶可卸283防曬噴霧MISTINE蜜絲婷官方旗艦店蜜絲婷MISTINE旗艦店MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店MISTINE官方旗艦店直播間精準(zhǔn)人群輸送數(shù)據(jù)：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái)）蟬媽媽MISTINE蜜絲婷品牌案例XX頭肩部達(dá)人和美妝類達(dá)人貢獻(xiàn)主要銷售額

2021年和2022年，品牌合作的帶貨達(dá)人主要以小達(dá)人和尾部達(dá)人為主，頭部達(dá)人和肩部達(dá)人貢獻(xiàn)主要的銷售額。

2022年，品牌繼續(xù)增加尾部達(dá)人帶貨比重，拓寬品牌知名度；頭部、肩部、