培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(精華12篇)

第培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(精華12篇)

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(精華12篇)。

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20__年，我市緊緊圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和三帶四基地建設(shè)，確立在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中培育職業(yè)農(nóng)民、在職業(yè)農(nóng)民培育中壯大產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)職業(yè)農(nóng)民培育與產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大雙贏的培育路徑，力足于農(nóng)業(yè)發(fā)展后繼有人的思路，著重以種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、專合組織、養(yǎng)殖大戶等開展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、生產(chǎn)技能型和社會(huì)服務(wù)型的新型職業(yè)農(nóng)民培育，取得了一定成效。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、基本情況

我市位于成都平原腹心，幅員面積538平方公里，轄2鄉(xiāng)16鎮(zhèn)、182個(gè)行政村、2479個(gè)農(nóng)業(yè)合作社，耕地面積42萬(wàn)畝，農(nóng)業(yè)人口36萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員12萬(wàn)人，20__年實(shí)現(xiàn)農(nóng)農(nóng)民人均純收入達(dá)到12147元。是首批新型職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)縣，首批四川省人民政府認(rèn)定的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管示XX縣，是全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)單位和全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣，是四川省現(xiàn)代糧食產(chǎn)業(yè)示范基地，是全省畜牧業(yè)生產(chǎn)大縣和生豬出口基地縣，也是種禽養(yǎng)殖、商品禽兔和優(yōu)質(zhì)禽苗產(chǎn)銷大縣。

按照農(nóng)辦財(cái)〔20__〕8號(hào)《農(nóng)業(yè)部辦公廳、財(cái)政部辦公廳關(guān)于組織實(shí)施好20__年財(cái)政支農(nóng)相關(guān)項(xiàng)目的通知》和川農(nóng)業(yè)〔20__〕40號(hào)《四川省農(nóng)業(yè)廳、四川省財(cái)政廳關(guān)于做好四川省20__年新型職業(yè)農(nóng)民培育工作的通知》文件要求，我市緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局和三帶四基地建設(shè)，今年，我市培育新型職業(yè)農(nóng)民600人，其中：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型300人，專業(yè)技能型職業(yè)農(nóng)民100，社會(huì)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民200人。

二、主要做法

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

成立以政府分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)、財(cái)政、金融、保險(xiǎn)等部門參與的XX市新型職業(yè)農(nóng)民培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)全市新型職業(yè)農(nóng)民培育和農(nóng)民培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和督查，扎實(shí)有效地抓好新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍建設(shè)工作。

（二）加大宣傳力度，營(yíng)造氛圍

加強(qiáng)對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民培育工作的宣傳。在廣漢電視臺(tái)《農(nóng)村天地》開設(shè)新型職業(yè)農(nóng)民培育講座，報(bào)道培訓(xùn)班進(jìn)展情況及學(xué)員致富經(jīng)驗(yàn)，廣泛宣傳新型職業(yè)農(nóng)民培育機(jī)制、模式、經(jīng)驗(yàn)、成效和做法等，形成領(lǐng)導(dǎo)重視，媒體關(guān)注，干部、群眾積極參與的新型職業(yè)農(nóng)民培育工作的良好局面。

（三）強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合

加強(qiáng)與財(cái)政、金融、保險(xiǎn)等部門通力合作，加大對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民人才隊(duì)伍建設(shè)的支持和相互配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和作用，共同推進(jìn)新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍的健康發(fā)展。

（四）完善制度建設(shè)

一是嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范培訓(xùn)臺(tái)賬制度、公示制度、檢查驗(yàn)收制度和項(xiàng)目法人責(zé)任制。二是建立學(xué)員考試、考核、發(fā)證制度，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行考試，對(duì)考試合格的人員發(fā)放《新型職業(yè)農(nóng)民培育合格證》。

（五）加強(qiáng)培訓(xùn)和監(jiān)管

一是構(gòu)建了以農(nóng)廣校為主體的新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)體系。根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期和農(nóng)時(shí)季節(jié)分段安排課程，強(qiáng)化分類指導(dǎo)，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、專業(yè)技能型和社會(huì)服務(wù)型分類分產(chǎn)業(yè)開展培訓(xùn)。

二是推廣四個(gè)課堂培訓(xùn)形式。以貼近生產(chǎn)、方便農(nóng)民、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)，開設(shè)糧油生產(chǎn)、養(yǎng)殖技術(shù)、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化、果樹等專業(yè)，實(shí)行分段式、重實(shí)訓(xùn)、參與式培育模式，大力推廣四個(gè)課堂培訓(xùn)形式，提高培育對(duì)象的參與性、互動(dòng)性和實(shí)踐性。

三是引導(dǎo)農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等多元參與新型職業(yè)農(nóng)民培育，認(rèn)定XX市錦花糧食種植專業(yè)合作社、XX市永和機(jī)物配套專業(yè)合作社、XX市新發(fā)果蔬專業(yè)合作社、XX市綠美植保專業(yè)合作社、XX市金穗豐家庭農(nóng)場(chǎng)、松林紅堰水果專合社、XX市興隆綠豐蔬菜種植專業(yè)合作社等為新型職業(yè)農(nóng)民培育基地，滿足新型職業(yè)農(nóng)民多層次、多形式、廣覆蓋、經(jīng)?；⒅贫然呐嘤枨?。

四是建立師資庫(kù)，積極吸收農(nóng)業(yè)教育、科研、推廣機(jī)構(gòu)的專家教授和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)等新型經(jīng)營(yíng)主體的優(yōu)秀管理、技術(shù)人才，以及優(yōu)秀農(nóng)村實(shí)用技術(shù)人才，組建專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)，形成數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的指導(dǎo)教師隊(duì)伍。

五是參照農(nóng)業(yè)部發(fā)布培訓(xùn)規(guī)范，結(jié)合我市農(nóng)業(yè)實(shí)際和職業(yè)農(nóng)民生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及服務(wù)領(lǐng)域需要，選擇科學(xué)、權(quán)威、圖文并茂、通俗易懂的教材，做到人手至少3本。并將新型職業(yè)農(nóng)民培育課程分為公共基礎(chǔ)課、專業(yè)技能課、拓展課和實(shí)習(xí)操作課4大模塊。使參加培育的學(xué)員不僅學(xué)到了實(shí)用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能，也了解和掌握了國(guó)家有關(guān)惠農(nóng)政策。

六是按照分級(jí)負(fù)責(zé)，明確職責(zé)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行管培分離。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)培育學(xué)員建立培訓(xùn)臺(tái)帳，寫明每次辦班時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、參加培訓(xùn)人員及培訓(xùn)教師。同時(shí)，并公布舉報(bào)電話0838—5104411，接受社會(huì)監(jiān)督。

七是加大認(rèn)定力度。年組織培育合格的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型新型職業(yè)農(nóng)民開展初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)資格評(píng)定，對(duì)合格者頒發(fā)相應(yīng)等級(jí)新型職業(yè)農(nóng)民證書。并建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)年度考核結(jié)果，評(píng)定最美新型職業(yè)農(nóng)民10人，報(bào)經(jīng)市級(jí)相關(guān)部門或市政府予以表彰。

八是嚴(yán)格監(jiān)督管理，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開班時(shí)，指派專人到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)學(xué)員數(shù)量，跟蹤培訓(xùn)工作實(shí)施情況；發(fā)動(dòng)學(xué)員對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督；公布舉報(bào)電話0838—5222775，接受社會(huì)監(jiān)督；嚴(yán)格要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開展培訓(xùn)的同時(shí)，真實(shí)、完整地建立培訓(xùn)臺(tái)賬和學(xué)員登記表；每一期培訓(xùn)班，相關(guān)監(jiān)管人員均要現(xiàn)場(chǎng)填寫《20__年新型職業(yè)農(nóng)民培育監(jiān)督表》，監(jiān)管人員與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分別簽字確認(rèn)。項(xiàng)目結(jié)束，農(nóng)業(yè)局組織相關(guān)單位組成驗(yàn)收組，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)檢查驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題出具整改通知并及時(shí)督促整改到位。

同時(shí)，針對(duì)不同專業(yè)的新型職業(yè)農(nóng)民培育，不定期組織學(xué)員座談了解其生產(chǎn)情況及存在的問(wèn)題，并請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家對(duì)其存在問(wèn)題會(huì)診，及時(shí)診斷，促進(jìn)其農(nóng)業(yè)增收。

三、經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

我市新型職業(yè)農(nóng)民培育補(bǔ)助資金共120萬(wàn)元。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型按人均3000元標(biāo)準(zhǔn)予以補(bǔ)助；專業(yè)技能型和社會(huì)服務(wù)型按人均1000元標(biāo)準(zhǔn)予以補(bǔ)助。

培育補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)主要用于補(bǔ)助開展新型職業(yè)農(nóng)民培育的相關(guān)支出，包括：教材及資料費(fèi)、教學(xué)耗材及學(xué)習(xí)用品費(fèi)；教學(xué)（實(shí)訓(xùn)）場(chǎng)租費(fèi)、實(shí)作培訓(xùn)費(fèi)，教學(xué)儀器設(shè)備維修及租賃費(fèi)；教學(xué)（實(shí)訓(xùn)）交通費(fèi)（含車輛用費(fèi)等）；食宿費(fèi)；授課費(fèi)及班主任補(bǔ)助；試卷費(fèi)、監(jiān)考閱卷及考核費(fèi)；招生宣傳費(fèi)（含制作廣告標(biāo)語(yǔ)費(fèi)用和聘請(qǐng)招生人員費(fèi)用等）；建立新品種、新技術(shù)示范展示觀摩現(xiàn)場(chǎng)物資補(bǔ)助、培訓(xùn)期間意外保險(xiǎn)費(fèi)；赴外地培訓(xùn)及學(xué)習(xí)觀摩費(fèi)用；評(píng)審認(rèn)定相關(guān)費(fèi)用及農(nóng)技寶—云平臺(tái)應(yīng)用等相關(guān)費(fèi)用；其他費(fèi)用（通訊、后期跟蹤服務(wù)、學(xué)員照像、郵電、表彰先進(jìn)等費(fèi)用和教學(xué)中無(wú)法預(yù)知的費(fèi)用）。

四、主要成效

（一）依據(jù)產(chǎn)業(yè)制定培育標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)選培養(yǎng)對(duì)象

優(yōu)選培育對(duì)象，優(yōu)選遵紀(jì)守法、熱愛(ài)農(nóng)業(yè)、具有初中以上文化程度、身體健康、有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力，能夠較好地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)鼐哂忻黠@的示范引領(lǐng)作用，收入高于我市農(nóng)民平均收入水平的種植養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、農(nóng)業(yè)企業(yè)專業(yè)化社會(huì)化服務(wù)人員及農(nóng)業(yè)管理人員等為培育對(duì)象。即：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型職業(yè)農(nóng)民：小麥50畝及以上，水稻50畝及以上，蔬菜5畝及以上，水果5畝及以上，油菜5畝及以上，水產(chǎn)3畝及以上，豬常年存欄300頭，牛常年存欄60頭，禽常年存欄10000只的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民合作社負(fù)責(zé)人和農(nóng)業(yè)管理人員等為培育對(duì)象；專業(yè)技能型職業(yè)農(nóng)民：長(zhǎng)期穩(wěn)定在農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)專合組織、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體中從事勞動(dòng)作業(yè)的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力為培育對(duì)象；社會(huì)服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民：長(zhǎng)期從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的人員為培育對(duì)象。

（二）強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè)，創(chuàng)新培訓(xùn)模式

遵循公開、公正、公平原則，依法按規(guī)確定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。以我市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主體，引導(dǎo)農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等多元參與新型職業(yè)農(nóng)民培育，認(rèn)定XX市錦花糧食種植專業(yè)合作社、XX市永和機(jī)物配套專業(yè)合作社、XX市新發(fā)果蔬專業(yè)合作社、XX市綠美植保專業(yè)合作社、XX市金穗豐家庭農(nóng)場(chǎng)、松林紅堰水果專合社、XX市興隆綠豐蔬菜種植專業(yè)合作社等為新型職業(yè)農(nóng)民培育基地，滿足新型職業(yè)農(nóng)民多層次、多形式、廣覆蓋、經(jīng)?；?、制度化的培育需求。同時(shí)，大力推廣四個(gè)課堂培訓(xùn)形式，提高培育對(duì)象的參與性、互動(dòng)性和實(shí)踐性。一是培育對(duì)象在固定課堂進(jìn)行集中理論授課；二是充分利用現(xiàn)代化、信息化手段以空中課堂形式開展網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)和在線教學(xué)。三是認(rèn)定一批實(shí)訓(xùn)基地，建立田間課堂，培養(yǎng)學(xué)員熟練掌握實(shí)際操作技能；四是建立流動(dòng)課堂對(duì)職業(yè)農(nóng)民進(jìn)行幫扶指導(dǎo)和后續(xù)跟蹤服務(wù)。

（三）積極探索符合實(shí)際的職業(yè)農(nóng)民培育模式

我市確立了在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中培育職業(yè)農(nóng)民、在職業(yè)農(nóng)民培育中壯大產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)職業(yè)農(nóng)民培育與產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大雙贏的培育路徑，積極探索符合實(shí)際的新型職業(yè)農(nóng)民培育模式。一是以土地流轉(zhuǎn)為載體，對(duì)專合組織、種植大戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的強(qiáng)農(nóng)模式。例如我市的連山錦花糧食種植專業(yè)合作社，種糧未與農(nóng)機(jī)合作社合作之前每畝機(jī)械耕作成本（小春機(jī)播小麥70元。機(jī)收小麥70元，大春旋田2道90元。肓秧帶機(jī)插230元。機(jī)收水稻100元，）560元。與農(nóng)機(jī)合作社服務(wù)后每畝機(jī)械成本（小春機(jī)播小麥50元。機(jī)收小麥55元，大春旋田2道70元。肓秧帶機(jī)插160元。機(jī)收水稻80元，）415元。年節(jié)約成本145元。達(dá)到了農(nóng)機(jī)服務(wù)與糧食生產(chǎn)雙贏。二是以家庭農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)民土地入股方式相結(jié)合的模式，使農(nóng)戶由簡(jiǎn)單的土地出租變成了土地入股，農(nóng)戶既收土地租金，又可視家庭農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況得到二次分紅，也取得了家庭與農(nóng)戶的雙贏。這些雙贏模式都激發(fā)了職業(yè)農(nóng)民培育參與各方的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。推進(jìn)了我市新型職業(yè)農(nóng)民的培育，促進(jìn)了大學(xué)生返鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)，使他們成為我市高素質(zhì)職業(yè)農(nóng)民的排頭兵。

（四）形成了一套較為完善的政策支持體系

結(jié)合我市實(shí)際，市政府結(jié)合實(shí)際出臺(tái)了一套較為完善的政策支持體系，明確對(duì)職業(yè)農(nóng)民實(shí)施土地流轉(zhuǎn)、種糧、設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展等扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策。

一是出臺(tái)了《XX市鼓勵(lì)和支持現(xiàn)代糧食產(chǎn)業(yè)核心區(qū)土地流轉(zhuǎn)促進(jìn)糧食規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)的通知》，即1、對(duì)流轉(zhuǎn)土地實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)50—99畝的：每年每畝獎(jiǎng)勵(lì)150元，獎(jiǎng)勵(lì)年限不超過(guò)3年；2、對(duì)流轉(zhuǎn)土地實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)100—199畝的：每年每畝獎(jiǎng)勵(lì)200元，獎(jiǎng)勵(lì)年限不超過(guò)3年；3、對(duì)流轉(zhuǎn)土地實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)200—299畝的：每年每畝獎(jiǎng)勵(lì)250元，獎(jiǎng)勵(lì)年限不超過(guò)3年；4、對(duì)流轉(zhuǎn)土地實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)300畝以上的：每年每畝獎(jiǎng)勵(lì)300元，獎(jiǎng)勵(lì)年限不超過(guò)3年；5、對(duì)將承包土地流轉(zhuǎn)的農(nóng)業(yè)業(yè)主的：2年以上的者按每畝50元給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

二是出臺(tái)了《XX市鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)扶持種糧大戶獎(jiǎng)勵(lì)辦法的通知》，即流轉(zhuǎn)土地面積在100畝以上500畝以下的，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為每畝50元；面積在500畝以上（含500畝）1000畝以下的，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為每畝100元；面積在1000畝以上（含1000畝）0的，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為每畝150元。

三是出臺(tái)了《XX市鼓勵(lì)設(shè)施農(nóng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法的通知》，即對(duì)新建鋼架設(shè)施按每畝5000元的標(biāo)準(zhǔn)給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，一次性最高獎(jiǎng)勵(lì)額度不超過(guò)10萬(wàn)元。

四是出臺(tái)了《XX市糧食機(jī)械化干燥財(cái)政補(bǔ)助試行辦法的通知》，即1、場(chǎng)地硬化，按30元/平方米給予補(bǔ)助；2、糧棚建設(shè)，按35元/平方米給予補(bǔ)助；3、設(shè)備購(gòu)置，按農(nóng)機(jī)內(nèi)置補(bǔ)貼中央補(bǔ)貼額的1：1予以配套，總補(bǔ)貼額不超過(guò)該設(shè)備購(gòu)置價(jià)的50﹪；未納入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼范圍的干燥設(shè)備，按購(gòu)置價(jià)的40﹪予以補(bǔ)助。

五是由XX市政府牽頭，多次組織金融機(jī)構(gòu)與職業(yè)農(nóng)民代表進(jìn)行座談。最后決定由XX市農(nóng)業(yè)局作為牽頭單位，選擇農(nóng)村信用社、郵儲(chǔ)銀行、珠江村鎮(zhèn)銀行等5家金融機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，對(duì)獲取《四川省新型職業(yè)農(nóng)民資格證書》的職業(yè)農(nóng)民探索無(wú)擔(dān)保、無(wú)抵押貸款。主要有兩種方式：一是職業(yè)農(nóng)民僅憑《四川省新型職業(yè)農(nóng)民資格證書》，就可從銀行獲得30萬(wàn)元以內(nèi)的信譽(yù)貸款。二是職業(yè)農(nóng)民除了提供《四川省新型職業(yè)農(nóng)民資格證書》之外，另外再提供《XX市農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)證》以及XX市農(nóng)業(yè)局出具的土地流轉(zhuǎn)收益評(píng)估報(bào)告，可從銀行獲得30萬(wàn)元以上的土地流轉(zhuǎn)收益保證貸款。

六是市政府在9月還出臺(tái)貼息政策，一次性拿出100萬(wàn)元為獲得貸款的職業(yè)農(nóng)民貼息，相當(dāng)于為職業(yè)農(nóng)民節(jié)省了一半的貸款利息、可撬動(dòng)20__萬(wàn)元的貸款需求。

（五）催生了一批創(chuàng)業(yè)興業(yè)的職業(yè)農(nóng)民典型

經(jīng)過(guò)培育，涌現(xiàn)出一批職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)興業(yè)典型。以新發(fā)果蔬專業(yè)合作社法人向元俊為代表的80、90后大學(xué)生返鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)，成為我市高素質(zhì)職業(yè)農(nóng)民的排頭兵、技術(shù)骨干、和農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的后起力量。

（六）營(yíng)造了職業(yè)農(nóng)民培育的良好社會(huì)氛圍

我市職業(yè)農(nóng)民培育啟動(dòng)以來(lái)，得到了部省市農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)和媒體的廣泛關(guān)注，農(nóng)民對(duì)參加職業(yè)農(nóng)民培育積極性高漲，已形成政府主導(dǎo)、農(nóng)業(yè)主抓、部門配合的良好社會(huì)氛圍。

五、存在問(wèn)題及分析

1、培訓(xùn)對(duì)象生產(chǎn)規(guī)模、種養(yǎng)水平、文化素質(zhì)不平衡，給培訓(xùn)工作帶來(lái)一定的難度，培訓(xùn)效果不是特別明顯。

2、農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力大量外出務(wù)工，留守的多為老弱婦孺，在接受新技術(shù)、新觀念等積極性不高。

六、下一步工作打算

今后，我們將結(jié)合實(shí)際積極探索，不斷總結(jié)，力爭(zhēng)走出一條更符合我市職業(yè)農(nóng)民培育與產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大雙贏的新路子。培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(篇2)

近年來(lái)，區(qū)為推動(dòng)全市“打造萬(wàn)名小老板”創(chuàng)業(yè)工程的深入開展，我們以“培訓(xùn)激發(fā)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”為抓手，穩(wěn)步實(shí)施創(chuàng)業(yè)方案?？穗y奮進(jìn)，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，培訓(xùn)了一批又一批“一專多能”的實(shí)用人才，促進(jìn)了一批又一批“學(xué)有所長(zhǎng)”的學(xué)員創(chuàng)業(yè)興家，帶動(dòng)富余勞動(dòng)力發(fā)家致富。__年至__年5月共培訓(xùn)學(xué)員2583名，其中有832人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)1650余人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，取得了明顯的創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的倍增效應(yīng)。

一、抓機(jī)構(gòu)建設(shè)，為扎實(shí)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提供組織保障。

成立了由就業(yè)局局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，就業(yè)局副局長(zhǎng)（兼就業(yè)訓(xùn)練中心主任）為副組長(zhǎng)，就業(yè)局相關(guān)股室負(fù)責(zé)人、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商所所長(zhǎng)為成員的“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，進(jìn)一步健全了工作機(jī)制和工作職責(zé)，規(guī)范了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)管理和后續(xù)幫扶，為保證我區(qū)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)有序開展提供了組織保障。

二、抓培訓(xùn)宣傳，努力營(yíng)造創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的輿論氛圍。

通過(guò)廣播、電視等新聞媒體開辟創(chuàng)業(yè)宣傳專欄，并通過(guò)各社區(qū)管委會(huì)向各類失業(yè)、待業(yè)人員廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)優(yōu)惠政策，向他們介紹老學(xué)員成功創(chuàng)業(yè)的典型事例，增加他們參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的積極性和自主創(chuàng)業(yè)的自信心，為我區(qū)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)走向健康、有序、成熟的發(fā)展這路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、抓項(xiàng)目開發(fā)，幫助學(xué)員選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我局會(huì)同市、區(qū)工商、地稅、人社、發(fā)改、經(jīng)信等相關(guān)部門聯(lián)合開發(fā)了能適合下崗失業(yè)人員特別是“4050”人員創(chuàng)業(yè)的百貨零售、餐飲業(yè)、服裝零售、家用電器零售、理發(fā)及美容保健服務(wù)等一百多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，學(xué)員通過(guò)培訓(xùn)可以根據(jù)自己的資金狀況在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)中選擇適合自已創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而提升學(xué)員自主創(chuàng)業(yè)成功率。

四、抓課前準(zhǔn)備，為培訓(xùn)順利開班奠定基礎(chǔ)。

在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開班前，認(rèn)真組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)篩選學(xué)員，嚴(yán)格按照開班要求準(zhǔn)備教材，及時(shí)為教師準(zhǔn)備好教具，提前為參訓(xùn)學(xué)員安排食宿，在課程結(jié)束時(shí)指導(dǎo)學(xué)員完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，并開好總結(jié)會(huì)，為結(jié)業(yè)學(xué)員發(fā)放結(jié)業(yè)證書。

五、抓跟蹤回訪，為自主創(chuàng)業(yè)學(xué)員提供后續(xù)服務(wù)。

后續(xù)服務(wù)是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我們把跟蹤回訪作為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的重要工作。通過(guò)電話回訪的方式，了解學(xué)員在創(chuàng)辦企業(yè)的過(guò)程中項(xiàng)目實(shí)施、資金籌措、企業(yè)擴(kuò)充過(guò)程中遇到的問(wèn)題等情況，對(duì)需要幫助解決的困難，落實(shí)到責(zé)任人，為學(xué)員創(chuàng)業(yè)提供從小額貸款、稅費(fèi)減免、困難援助、免費(fèi)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)幫扶、資金補(bǔ)貼等多方面的支持，同時(shí)邀請(qǐng)市上有關(guān)專家開辦創(chuàng)業(yè)“門診”，為創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題進(jìn)行研究解決，進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作。截止目前，我區(qū)已累計(jì)發(fā)放小額擔(dān)保貸款20__余萬(wàn)元。

免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)使學(xué)員們受益匪淺，幫助他們找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，用所學(xué)的知識(shí)創(chuàng)辦自己的企業(yè)。多年來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作取得了社會(huì)的認(rèn)可，學(xué)員們也真正體會(huì)和享受到國(guó)家為下崗失業(yè)人員和待業(yè)人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)出臺(tái)的優(yōu)惠政策，我們將繼續(xù)深入開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，助推全市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(篇3)

今年的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)內(nèi)容是《教師職業(yè)道德》，采用的方式是網(wǎng)上閱讀該文章，完成6次研修作業(yè)，閉卷考試，并寫出本次學(xué)習(xí)后的心得體會(huì)。

感觀本次學(xué)習(xí)，形式新穎多樣，既調(diào)動(dòng)了教師學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，又從不同角度考查了學(xué)習(xí)的效果，而且學(xué)習(xí)進(jìn)度安排緊湊有序，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)中，目的明確，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)便，而且受益匪淺。在這次學(xué)習(xí)中，我有幾點(diǎn)小小的感觸，與大家分享一下。

第一、我更加深刻地理解與認(rèn)識(shí)了教師職業(yè)道德。

比如：了解教師職業(yè)道德的發(fā)展、內(nèi)容及學(xué)習(xí)的意義。曾經(jīng)我一度認(rèn)為教師職業(yè)道德不需要學(xué)習(xí)，它就扎根在我們的心中，陪伴在我們的身邊，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著我們的教育過(guò)程，我認(rèn)為教師職業(yè)道德就是愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，對(duì)得起自己的良心，對(duì)得起純真的.學(xué)生，對(duì)得起信任我們的家長(zhǎng)，這就已經(jīng)足夠了。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)自己的淺薄，原來(lái)自己一直不明白教師職業(yè)道德的重要性，僅僅是淺嘗輒止罷了，教師應(yīng)該具備專業(yè)的文化知識(shí)，獨(dú)特的人格魅力，樂(lè)觀的生活態(tài)度，高度的責(zé)任使命，多樣的教學(xué)方式，淡泊名利的精神境界，以積極入世為價(jià)值取向和根本道德要求。

第二、我更加明白了師愛(ài)與師德，是教育事業(yè)中永恒的主旋律。

走近學(xué)生，綻放未來(lái)之花。關(guān)愛(ài)學(xué)生并不單單是縱容學(xué)生，而是嚴(yán)慈共濟(jì)，如果當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生走向危險(xiǎn)的邊緣而無(wú)動(dòng)于衷，我想那并不是愛(ài)，而是麻木，而是失職，我們應(yīng)該伸出友愛(ài)之手，把孩子們緊緊的拉住，運(yùn)用我們的耐心、細(xì)心、恒心，一步一步的把孩子們拉回我們溫暖的懷抱，拉回充滿熱情的大家庭，引導(dǎo)他們成功。作為班主任，對(duì)于這一點(diǎn)感觸頗深，我感覺(jué)學(xué)生就像我的孩子一樣，我們是一家人，和他們走近之后，發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子都有如金子般的閃光點(diǎn)，有的特別懂禮貌，有的喜歡幫助別人，有的善解人意，有的愛(ài)好舞蹈，有的樂(lè)于打球，有的善于沉思等等。

曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)我：“如果你有一顆愛(ài)心、關(guān)心可以幫助很多人，那你選擇幫助誰(shuí)呢？”我選擇幫助我最可愛(ài)的學(xué)生。

第三，我更加理解了榜樣的力量的含義以身作則，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

我們要轉(zhuǎn)變思想，變教育者、傳授者為學(xué)習(xí)和生活的指導(dǎo)者、溝通者、合作者，以生為本，以情為主，尊重學(xué)生愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)自由、愛(ài)快樂(lè)的天性，相信每個(gè)學(xué)生都想學(xué)好，能學(xué)好，讓他們能夠通過(guò)自己的團(tuán)結(jié)合作發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題；另外，教師一定要時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡是要求學(xué)生去做到的，不管是勞動(dòng)還是生活態(tài)度等，自己必須要先做到，堅(jiān)持嚴(yán)于律己、身體力行。

其實(shí)我們的教育是一朵云吹動(dòng)另一朵云，進(jìn)而形成多姿多彩的滿天白云；一棵樹搖動(dòng)另一棵樹，進(jìn)而形成枝繁葉茂的美麗森林；一個(gè)心靈感動(dòng)另一個(gè)心靈，進(jìn)而形成高尚純潔的美好靈魂。而要做到這些，我覺(jué)得“身臨其境”才是最好的教育。

踏上教育事業(yè)的征途，我不曾后悔，因?yàn)槲覑?ài)我所選，選我所愛(ài)，教師這個(gè)行業(yè)我將會(huì)一直走下去。并不是為了“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”，也不是為了“蠟炬成灰淚始干”的贊揚(yáng)，只是為了可以幫助那一張張善良淳樸、渴望知識(shí)的笑臉。因此教師職業(yè)道德將成為衡量我教師生涯的一把尺子，埋藏在我的心中，一直激勵(lì)我、約束我，不斷前進(jìn)。培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(篇4)

炎炎夏日，一派生機(jī)勃勃的綠意。我們坊嶺小學(xué)在市教育局、鎮(zhèn)中心中學(xué)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以素質(zhì)教育為中心，堅(jiān)持以為了孩子的一切為出發(fā)點(diǎn)，以提高教師素質(zhì)為核心，特別是提高以班主任為骨干的教師隊(duì)伍素質(zhì)為抓手，不斷加強(qiáng)教育教學(xué)管理，不斷提升學(xué)校的知名度，學(xué)校各項(xiàng)工作都走在了我鎮(zhèn)的前列。為發(fā)揚(yáng)成績(jī)，找出差距，特對(duì)我校班主任培訓(xùn)工作加以總結(jié)。

一、對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)

班主任的工作是培養(yǎng)人、教育人、塑造人的工作。班主任的工作要跟上時(shí)代，是德育工作的生命活力所在，他應(yīng)該是一個(gè)不斷進(jìn)取的過(guò)程，一直以來(lái)我們把班主任稱為德育工作者，他確實(shí)反映了班主任的主要工作內(nèi)容是對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育、思想政治教育、紀(jì)律教育等。現(xiàn)代家庭經(jīng)濟(jì)相對(duì)富裕，孩子在家中地位獨(dú)一無(wú)二，若教育不得法容易出現(xiàn)一些思想偏差。因此，重視兒童品德教育，提高學(xué)生的心理素質(zhì)，是我們刻不容緩的任務(wù)。然而，要做好這項(xiàng)工作，僅憑傳統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)是不夠的，還要遵循教育工作的客觀規(guī)律。為了確實(shí)提升班主任老師的整體素質(zhì)和管理能力，我們學(xué)校一直堅(jiān)持對(duì)班主任工作進(jìn)行定期總結(jié)和匯報(bào)，及時(shí)組織班主任進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)和交流，為更好的作好我校的班級(jí)管理工作而努力

下面就我校對(duì)班主任培訓(xùn)工作情況做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

二、班主任培訓(xùn)工作的具體措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真組織

(1)我們學(xué)校一直堅(jiān)持讓班主任老師除了學(xué)校組織的統(tǒng)一學(xué)習(xí)以外，自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)反思，加強(qiáng)合作，加強(qiáng)交流，讓一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)變成更多人的財(cái)富。我們的月工作匯報(bào)，問(wèn)題交流以及學(xué)期末的工作交流給班主任老師很大的幫助，他們可以在做中學(xué)，也可以在學(xué)中做，使得我校的班級(jí)管理水平一直保持著新鮮的活力，獲得了領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)和社會(huì)的一致好評(píng)。

(2)班主任的工作是瑣碎而又勞累的，特別對(duì)于低年級(jí)的班主任更是如此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在嚴(yán)格要求班主任的同時(shí)，對(duì)班主任待遇也給予了適當(dāng)?shù)奶岣?，結(jié)果按評(píng)估成績(jī)按一定的等級(jí)進(jìn)行發(fā)放，雖然錢數(shù)不是太多，但是足以說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)對(duì)班主任工作的重視，足以說(shuō)明班主任工作的重要性，為了更好的作好班主任工作打下良好的基礎(chǔ)。

2、制定方案及時(shí)培訓(xùn)

為了確實(shí)作好這項(xiàng)工作，我們特制定了培訓(xùn)方案，選擇并確定了培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要，我們還向班主任老師推薦相關(guān)的班主任管理方面的文章或者經(jīng)驗(yàn)，讓老師們學(xué)有所依，做有所靠，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新，從而提高自己的水平和能力。

3、確定對(duì)象，嚴(yán)格要求

對(duì)于小學(xué)教育工作者來(lái)說(shuō)，每一個(gè)人都應(yīng)該具有班級(jí)管理的能力，每一個(gè)人都應(yīng)該以能夠作好班主任工作而自豪，我們希望我們的老師每個(gè)人都能作班主任，都能做好班主任，這些班主任老師都能很認(rèn)真的參加每一次培訓(xùn)活動(dòng)，并且取得了很好的效果。

4、內(nèi)容，講求實(shí)效我們選取的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容有以下幾個(gè)方面

(1)曲阜市有關(guān)班主任管理的基本規(guī)定，探究班主任工作的一般規(guī)律和要求

(2)優(yōu)秀班主任工作的經(jīng)驗(yàn)和方法

(3)關(guān)于如何調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，加強(qiáng)與任課教師密切配合，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與支持方面的理論或案例。

(4)提高班主任工作中的案例分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力方面的內(nèi)容等等。

5、培訓(xùn)方式靈活多變

采用德育理論學(xué)習(xí)與德育實(shí)踐相結(jié)合的形式，實(shí)際工作與經(jīng)驗(yàn)交流相結(jié)合。我們學(xué)校結(jié)合中小學(xué)班主任國(guó)家級(jí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，組織全體班主任利用現(xiàn)代的手段更加方便快捷的進(jìn)行溝通交流，大大提高了班主任工作的能力與水平，收到了很好的效果，

6、認(rèn)真考核，納入評(píng)估

老師們學(xué)習(xí)的效果如何，我們學(xué)校校委會(huì)組織編寫了考試題目，對(duì)每一個(gè)老師進(jìn)行考核，老師們所取得成績(jī)納入學(xué)期末考核。

三、培訓(xùn)踏實(shí)，效果顯著。

由于我們學(xué)校很注重老師們的學(xué)習(xí)和總結(jié)交流，很多班主任有自己的思想，同時(shí)，組織交流也使很多班主任老師有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和榜樣，從而更好的推動(dòng)整個(gè)班級(jí)的管理水平，這樣逐步形成了一個(gè)良性循環(huán)，我們的班級(jí)工作也會(huì)越做越好，學(xué)校的管理也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，爭(zhēng)取作出自己的特色。千里之行，始于足下。我們坊嶺小學(xué)一定會(huì)以此次班主任培訓(xùn)為契機(jī)，加強(qiáng)班主任的培訓(xùn)工作，以班主任工作的提升為突破口，全面提高我校的教育教學(xué)水平，為創(chuàng)建人民滿意的學(xué)校再添一份力量。培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(篇5)

崗前培訓(xùn)對(duì)于剛剛走出校園，即將參加工作的我們來(lái)說(shuō)是非常必要的，通過(guò)培訓(xùn)使我們對(duì)今后的工作及環(huán)境有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的現(xiàn)狀及發(fā)展有了一定的了解，對(duì)今后自身的發(fā)展和確定目標(biāo)也有了一定的依據(jù)。尤其是安全教育培訓(xùn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤為重要，使我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦锌梢院侠碛行У谋Ｕ献陨淼陌踩瑫r(shí)也維護(hù)他人的人身安全及公司的財(cái)產(chǎn)安全，使公司的工作得以順利進(jìn)行，公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

此次培訓(xùn)由辦公室李二主任的講話拉開了序幕，隨后第一天由劉業(yè)先副總經(jīng)理為我們講述安全教育，并讓我們?cè)诼?tīng)取的過(guò)程中提出疑問(wèn)，并給予解答。劉經(jīng)理憑借自己多年積累的經(jīng)驗(yàn)及自身的親身實(shí)踐為我們講述在工作中可能遇到的種種安全問(wèn)題，并講解了其處理方法，也要求我們?cè)谟龅叫聠?wèn)題、新困難的時(shí)候要冷靜的對(duì)待，謹(jǐn)慎的處理，不要慌張以免釀成不必要的事故。并為我們的為人處世提出七條建議：“積極主動(dòng)，以終為始，要事第一，雙贏思維，知彼解己，統(tǒng)合效益，不斷更新。同時(shí)也把公司的概況做了簡(jiǎn)單的介紹，從而了解到公司生產(chǎn)的保溫板、冷藏門暢銷全國(guó)，包括香港、澳門，并且遠(yuǎn)銷國(guó)外。公司的工程遍布大江南北，由公司建設(shè)完成的河南漯河雙匯的冷庫(kù)其規(guī)模在全國(guó)乃至亞洲也位居榜首。

接下來(lái)幾天的培訓(xùn)由市場(chǎng)部經(jīng)理周淑英，工程部經(jīng)理劉永乾，技術(shù)部經(jīng)理李愛(ài)軍及總經(jīng)理助理任永強(qiáng)分別為我們做了暖通、電氣、鋼結(jié)構(gòu)和制冷方面的培訓(xùn)。李兵、王建良為我們介紹了保溫板及冷藏門的生產(chǎn)和應(yīng)用，并參觀了冷藏門的生產(chǎn)線及展示廳。

培訓(xùn)最后一天，由李主任為我們簡(jiǎn)述公司的歷史及發(fā)展，并且詳細(xì)為我們講解待遇、保險(xiǎn)及合同的相關(guān)問(wèn)題。大家所關(guān)心與關(guān)注的合同問(wèn)題李主任做了逐條講解，涉及相關(guān)法律條文的還給予了細(xì)讀。使我們對(duì)合同有了更深一步的了解，消除心中對(duì)合同條款的各種疑患。使我們放心的與公司簽訂勞動(dòng)合同，可以全身心的投入到工作中去。

通過(guò)幾日的培訓(xùn)，使我們對(duì)公司有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，特別是公司的業(yè)務(wù)、規(guī)模及其發(fā)展方向。了解到公司在本行業(yè)還是相當(dāng)有名氣的。從其生產(chǎn)的門、板的銷售情況就可見(jiàn)一斑。還有其遍布全國(guó)的各個(gè)工程更是公司實(shí)力的象征。

為我們培訓(xùn)各個(gè)方面的知識(shí)，使我們能夠更快的了解工作，融入工作的都是公司的精英，各部門的骨干，都有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)與閱歷，對(duì)實(shí)際工作有著親身經(jīng)歷與感受，他們的培訓(xùn)使我們受益匪淺。在以后的工作中也會(huì)少走許多彎路。培訓(xùn)結(jié)束之后心情也舒暢了，對(duì)于公司、對(duì)于工作的各種的疑問(wèn)都迎刃而解。對(duì)公司的業(yè)務(wù)不再是一知半解；對(duì)公司的規(guī)模不再是心中的幾個(gè)數(shù)字；對(duì)公司的發(fā)展方向不再是一無(wú)所知。對(duì)工作有了具體的認(rèn)知，可以為自己定下以后的理想、目標(biāo)與發(fā)展方向。

非常感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)為我們組織這一次培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)我們相信以欣達(dá)的實(shí)力欣達(dá)的明天是輝煌的，以我們的信心我們的明天是光明的。

谷建彬

新員工培訓(xùn)感言2

為期一周的培訓(xùn)上我有了很深的感觸，對(duì)公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和各種產(chǎn)品有了更為深入的了解和認(rèn)識(shí)。各位經(jīng)理結(jié)合自己親身經(jīng)歷的精彩講解，對(duì)于我們這些剛剛“沖出校園，走向社會(huì)”的應(yīng)屆生確實(shí)是非常寶貴的財(cái)富。通過(guò)對(duì)這些天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)，使我意識(shí)到，要在以后的工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個(gè)方面：

一、認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根基。我們選擇一個(gè)公司，從某種意義上說(shuō)就是選擇一種企業(yè)文化和核心理念。

二、盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快地完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問(wèn)題。走上社會(huì)之后，環(huán)境、生活習(xí)慣都會(huì)發(fā)生很大的變化，如果不能盡快適應(yīng)，仍把自己當(dāng)學(xué)生看待，必定會(huì)為殘酷的社會(huì)所淘汰。

三、有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。要做到忠于公司一心一意的為公司工作，就必須要有極強(qiáng)的責(zé)任心，要有一種主人翁的態(tài)度。只有把自己放在主人的位置上，真正以公司為家，才能對(duì)公司絕對(duì)的忠誠(chéng)，也會(huì)有最大的工作熱情。而好的執(zhí)行力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。只有執(zhí)行力提高了，才能提高工作效率，創(chuàng)造更多的價(jià)值。我們對(duì)上司要本著“堅(jiān)決服從，靈活處理”的態(tài)度，在有好的執(zhí)行力的同時(shí)力爭(zhēng)更快更好的完成任務(wù)。

四、要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。作為唯一帶領(lǐng)中國(guó)男足闖入世界杯決賽圈的主教練，米盧最常說(shuō)的一句話叫做“態(tài)度決定一切”。一個(gè)人能否成功很多時(shí)候在于是否有扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。

五、注意工作中的細(xì)節(jié)。回想一下幾天來(lái)的培訓(xùn)，所講到的很多內(nèi)容都是非常細(xì)微的東西。但是這些細(xì)節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性的作用。

以上就是我培訓(xùn)的一些心得體會(huì)。通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，使我對(duì)自己的工作有了更為直觀的了解，也更加堅(jiān)定了自己與欣達(dá)共同成長(zhǎng)的決心。我堅(jiān)信，欣達(dá)前進(jìn)的腳步不會(huì)減慢，欣達(dá)人必定能夠不斷地創(chuàng)造新的奇跡。

___年_月_日到_月_日，我參加了___公司__年第__期新員工培訓(xùn)。在短短的__天時(shí)間中，和其他新同事一樣，我得到了鍛煉、認(rèn)識(shí)了公司、收獲了友情。這次新員工培訓(xùn)將成為我記憶中難以忘懷的一部分。__天的培訓(xùn)是那么的短暫，甚至于殘酷。讓我在這時(shí)間的短跑道上領(lǐng)略了一番不一樣的情境，不一樣的感受，也讓我人生有了一次不一樣的經(jīng)歷，使我感覺(jué)受益匪淺，不管是從自身的修養(yǎng)還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。

首先，要塑造新員工職業(yè)精神。世界著名的社會(huì)學(xué)家馬爾滕說(shuō)過(guò)：“工作是一個(gè)人的人格體現(xiàn)”。在職場(chǎng)中檢驗(yàn)人的道德品質(zhì)有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是他在工作時(shí)所體現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)精神。要培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)就要做好以下幾點(diǎn)：

1、要敬業(yè)。首先，要干一行，愛(ài)一行。選擇熱愛(ài)你的工作，熱愛(ài)可以激發(fā)你的工作熱情。其次，要找到工作的樂(lè)趣。不要只為薪水工作，要不斷地提高自

己能力；不斷的樹立新的目標(biāo)，挖掘新鮮感。第三，體現(xiàn)最佳的精神狀態(tài)。在工作遇到困難時(shí)能夠樂(lè)觀。在工作受阻時(shí)，能不輕言放棄。

2、要敢于負(fù)責(zé)任。即能夠?yàn)閻?ài)負(fù)責(zé)任，為過(guò)失負(fù)責(zé)任，為生存負(fù)責(zé)任。培養(yǎng)自己的責(zé)任心，盡職盡責(zé)，問(wèn)心無(wú)愧，不找任何借口，自動(dòng)自發(fā)。

3、絕對(duì)忠誠(chéng)。對(duì)中興忠誠(chéng)，忠誠(chéng)就是競(jìng)爭(zhēng)力，忠誠(chéng)勝于能力，是我們的立身之本。具體體現(xiàn)在忠誠(chéng)于公司，忠誠(chéng)于上司，忠誠(chéng)于工作，忠誠(chéng)于自己。

4、客戶是我們的衣食父母。要培養(yǎng)客戶意識(shí)，為客戶提供滿意的服務(wù)，公司所有的職位是因客戶而存在，沒(méi)有滿意的內(nèi)部客戶，就沒(méi)有滿意的外部客戶其次，給自己灌輸了中興通訊對(duì)執(zhí)行力的要求。

1、做一個(gè)有執(zhí)行力的人，就是對(duì)自己有責(zé)任感的人，一定要有以下幾個(gè)特征：“信守承諾，結(jié)果導(dǎo)向，永不言敗。”

2、把自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為一個(gè)具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，一定要強(qiáng)調(diào)“認(rèn)真第一，聰明第二”。

3、在執(zhí)行的過(guò)程中要令行禁止。做到準(zhǔn)確理解，堅(jiān)決執(zhí)行，主動(dòng)反饋。第三，管理自己的目標(biāo)和時(shí)間。時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有限的，任何管理自己的時(shí)間和工作，而不是聽(tīng)從他人的安排。堅(jiān)持一定的原則，運(yùn)用適合自己的方法管理自己的時(shí)間，將使自己輕松的渡過(guò)試用期，并為以后的卓越表現(xiàn)打下好的基礎(chǔ)。時(shí)間管理一定要做好以下工作：

1、要有明確的目標(biāo)。專注于主要事情，找到目標(biāo)；擬定目標(biāo)的原則，目標(biāo)是可達(dá)到的，可衡量的，相關(guān)的，基于時(shí)間的。

2、要制定自己的計(jì)劃。先書面描述自己的問(wèn)題，將整個(gè)工作分割為若干部分，根據(jù)優(yōu)先原則，按照時(shí)間先后順序，將各個(gè)部分進(jìn)行排列，完成個(gè)部分工作，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)。

3、優(yōu)先級(jí)。在特定的時(shí)間內(nèi)只專注于一項(xiàng)工作，持之以恒，有的放矢，使積累成果的秘訣之一。

一、如何有效溝通？

首先應(yīng)建立自信，相信自己會(huì)成功。就象放在你面前一個(gè)蘋果和一個(gè)吸管，你相信吸管可以穿透蘋果嗎？信心十足的人會(huì)認(rèn)為能做到，只要掌握一定的方法和速度，信心不足的人總也做不到。與人溝通同樣需要信任別人，當(dāng)你掉隊(duì)的時(shí)候，有人真誠(chéng)的幫助了你，你要懂得給予和回報(bào)，把你的同事看成是你的伙伴和親人，敞開心扉，坦誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)協(xié)作，給我印象最深的是：當(dāng)你身處黑暗當(dāng)中，你孤立無(wú)助，這時(shí)候突然有一雙手握住你，領(lǐng)你一路走過(guò)重重障礙，你由開始的不信任，猜疑，行程很慢，逐漸變得信任，豁達(dá)，到后來(lái)的毫無(wú)戒備之心，進(jìn)程也特別的快，心情也特別的輕松。對(duì)別人多一份理解和信任加感激，少一份嫉妒和猜疑。

二、敢于承擔(dān)責(zé)任

每個(gè)人都生活在各自的家庭當(dāng)中，小家庭也是一個(gè)小團(tuán)體，那么你的父母承擔(dān)了培養(yǎng)你的責(zé)任，他們無(wú)怨無(wú)悔，甘愿做你的“老黃?！?，給予你無(wú)私的愛(ài)。然而你回報(bào)了什么？你認(rèn)認(rèn)真真做事了嗎？是否是一出了事情就推卸責(zé)任？在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，也是這樣一個(gè)團(tuán)體，他需要每個(gè)人承擔(dān)起建設(shè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，人人齊心，各自拾一把柴，才能推動(dòng)企業(yè)不斷壯大。

三、建立共贏團(tuán)隊(duì)

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體，沒(méi)有人能獨(dú)自成功，讓更多的人幫助你成功，是智慧的高度體現(xiàn)。在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，個(gè)人能力如果不與團(tuán)隊(duì)精神結(jié)合，必然產(chǎn)生不了理想的效益。

理解萬(wàn)歲？

先理解別人的不理解!擅長(zhǎng)將一種阻礙你的力量，變?yōu)橹С帜愕牧α浚蔷褪亲畲蟮募臃?。正所謂“智者找阻力，愚者找助力?！泵總€(gè)人都有需要他人幫助的時(shí)候，如果我們先成為一個(gè)能夠幫助別人的人，別人也會(huì)幫助我們，有時(shí)這種幫助甚至是加倍的。

我們之所以不成功，就是對(duì)問(wèn)題屈服：無(wú)端地將問(wèn)題放大，把自己看輕。其實(shí)，只要你努力去找方法，你怎么會(huì)找不到呢？越去找方法，便越會(huì)找方法。越會(huì)找方法，越能創(chuàng)造大的價(jià)值。這不僅提高了找方法的自信，而且越來(lái)越有找方法的竅門，也就是說(shuō)：方法總比問(wèn)題多。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代，做任何事情都應(yīng)沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。不僅要做事，更要做成事。不重過(guò)程重結(jié)果，不僅要有苦勞，更要有功勞。光像“老黃?！蹦菢拥皖^做事是不夠的，“老黃?！边€得插上效率和效益的翅膀。做為企業(yè)不可或缺的一分子，擺正自己的位置不斷努力，與我們的團(tuán)隊(duì)融合，共同建設(shè)我們團(tuán)體美好的未來(lái)。

這次培訓(xùn)讓我的心胸豁然開朗，拋棄以往的拘泥和缺乏勇氣，重新找回丟失已久的自信，也讓我有了不少的人生感悟。胸懷修煉-厚人薄己，容人長(zhǎng)短，承擔(dān)承任；信譽(yù)修煉-實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，履行承諾，言而有信；境界修煉-志向高遠(yuǎn)，行為高尚，舉止高雅；學(xué)習(xí)修煉-自我否定，背叛經(jīng)驗(yàn)，善于學(xué)習(xí)。

通過(guò)本次入職培訓(xùn)使我受益非淺，使我不僅更加深入地了解了中興通訊，而且還學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到和知識(shí)和思維方式，這將成為我一生永遠(yuǎn)的財(cái)富，今天我只是為我踏入天安彈了一曲前奏，我深深知道下面還有很多更精彩的旋律要我去譜寫，雖然我不知道我譜寫的旋律是否讓人如癡人如醉、扣人心弦，但我一定傾盡全力，讓其盡善盡美！

我懷著一顆感恩的心，回到我原來(lái)的生活和工作中，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)待同事和家人的態(tài)度有了很大的改變。我感謝___公司，感謝___公司的領(lǐng)導(dǎo)給了我這次深造的機(jī)會(huì)，讓我嘗到了成長(zhǎng)的快樂(lè)；還要感謝___老師，您的和藹可親的面孔我將永遠(yuǎn)不會(huì)忘記；感謝___老師，對(duì)我就像親兄弟一樣，沒(méi)有一點(diǎn)的架子；感謝___學(xué)院的老師們，你們都辛苦了，祝你們天天開心。培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(篇6)

大量失敗的企業(yè)管理案例反復(fù)證明：“沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”，通過(guò)參加公司舉辦的基層管理培訓(xùn)，對(duì)這點(diǎn)理解更加深刻。

依據(jù)當(dāng)今世界各種先進(jìn)管理理論，并結(jié)合個(gè)人認(rèn)識(shí)，深深感到：應(yīng)當(dāng)選擇以學(xué)習(xí)力為依托，以執(zhí)行力為抓手，全面提升企業(yè)管理水平，進(jìn)而打造健康、持續(xù)發(fā)展的寧波鋼鐵尤為重要。歸其要點(diǎn)如下：

一、著眼學(xué)習(xí)力，增強(qiáng)創(chuàng)新力，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)

當(dāng)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是人才學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。所謂學(xué)習(xí)力就是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)或一個(gè)組織學(xué)習(xí)的動(dòng)力、毅力和能力的綜合體現(xiàn)。學(xué)習(xí)力貫穿于企業(yè)管理的始終，是企業(yè)獲得生存與發(fā)展的基本條件。要緊緊圍繞“三要素”提高學(xué)習(xí)力，針對(duì)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)增強(qiáng)創(chuàng)新力，實(shí)實(shí)在在從組織保證、措施落實(shí)、載體創(chuàng)新等方面抓好學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為做大做強(qiáng)企業(yè)打好基礎(chǔ)。

1、提高認(rèn)識(shí)，完善激勵(lì)，激活員工學(xué)習(xí)動(dòng)力

當(dāng)今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)開拓難度越來(lái)越大，特別是一些私營(yíng)、合資企業(yè)的興起，更容易滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求高、價(jià)格低、批量小、周期短的需求，給傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)的工作和盈利帶來(lái)了一定壓力。面對(duì)這種情景，我們要求把工作的壓力作為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，倡導(dǎo)干部員工樹立新的學(xué)習(xí)理念，以學(xué)習(xí)帶動(dòng)創(chuàng)新，以創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的宣傳報(bào)道，使每個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，要適應(yīng)市場(chǎng)需要學(xué)習(xí)；要產(chǎn)品上做到人無(wú)我有、人有我好，更需要不斷學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化；不僅是適應(yīng)性的學(xué)習(xí)，而且是創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，朝鋼及集團(tuán)在這方面已經(jīng)提供了良好環(huán)境。學(xué)習(xí)的動(dòng)力源于學(xué)習(xí)目標(biāo)的確立，思想意識(shí)的提高使員工獲得了不僅個(gè)人要學(xué)而且團(tuán)隊(duì)也要學(xué)的全員動(dòng)力，而內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制完善更催發(fā)了個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)動(dòng)力。

一是薪酬激勵(lì)。完善并落實(shí)不同學(xué)歷給予不同基本薪酬的制度；完善崗位聘用制度，對(duì)有“學(xué)歷”而無(wú)“學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力”的不聘；對(duì)無(wú)學(xué)歷而勤奮學(xué)習(xí)，不斷有創(chuàng)新成績(jī)的給予破格聘用。二是獎(jiǎng)懲激勵(lì)。制定新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法、小改小革、自主管理活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選制度、設(shè)立“金點(diǎn)子”獎(jiǎng)等，對(duì)在管理創(chuàng)新、科技攻關(guān)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面做出成績(jī)的給予及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)。極大地鼓舞員工學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。三是目標(biāo)激勵(lì)。制定各種培訓(xùn)目標(biāo)，明確學(xué)習(xí)的步驟與計(jì)劃并量化考核。在員工中開展一對(duì)一幫教、集中培訓(xùn)、傳統(tǒng)性技術(shù)比武等活動(dòng)。對(duì)各部門的綜合技術(shù)水平和個(gè)人技術(shù)等級(jí)目標(biāo)要納入量化指標(biāo)考核中，并與集體和個(gè)人的部分獎(jiǎng)金掛鉤，進(jìn)一步激發(fā)員工學(xué)習(xí)的熱情。

2、確立愿景、建立組織、強(qiáng)化員工學(xué)習(xí)毅力

學(xué)習(xí)型企業(yè)的創(chuàng)建工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，要扎扎實(shí)實(shí)深入持久，必須保持員工的學(xué)習(xí)毅力，也就是堅(jiān)持學(xué)習(xí)、學(xué)有成效。

為此，公司應(yīng)組織創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，提供組織保障、落實(shí)監(jiān)督措施、規(guī)定目標(biāo)跟蹤具體辦法；確立學(xué)習(xí)中長(zhǎng)期規(guī)劃，并層層制定貫徹執(zhí)行辦法；建立獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，確保員工學(xué)習(xí)的積極性。

如首先確立學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)建目標(biāo)，圍繞整體目標(biāo)，層層開展培訓(xùn)需求調(diào)查與分析，再結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，設(shè)計(jì)出專門的培訓(xùn)計(jì)劃記錄表，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容、目標(biāo)要求、學(xué)習(xí)進(jìn)度、時(shí)間、學(xué)習(xí)型式等做出詳細(xì)的安排，并做出對(duì)學(xué)習(xí)效果驗(yàn)證的具體要求，報(bào)相關(guān)部門對(duì)各種學(xué)習(xí)措施的落實(shí)效果進(jìn)行考核。

3、擴(kuò)充載體，學(xué)以致用，提高員工學(xué)習(xí)能力

在設(shè)計(jì)載體，開展活動(dòng)中，要著重圍繞干部員工學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和提升，重點(diǎn)解決怎樣學(xué)更有效的問(wèn)題。為此，應(yīng)根據(jù)企業(yè)中現(xiàn)有人員的素質(zhì)狀況，從實(shí)際出發(fā)，建立適合不同層次需要和不同工作需要的各種載體，在組織形式上采用外送培養(yǎng)、內(nèi)部培訓(xùn)、聯(lián)合培訓(xùn)、定期講座等辦法，在活動(dòng)形式上采用集中培訓(xùn)、調(diào)研、學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、崗位目標(biāo)學(xué)習(xí)等。重點(diǎn)是引進(jìn)戴爾提出的三種方法：在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、通過(guò)提出問(wèn)題學(xué)習(xí)、通過(guò)比較學(xué)習(xí)。

如可通過(guò)提高如何做到降本增效的問(wèn)題，要求各部門學(xué)習(xí)《利潤(rùn)倍增》這本書，并結(jié)合工作實(shí)際完成有分析和見(jiàn)解的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，重點(diǎn)是結(jié)合崗位實(shí)際，可落實(shí)執(zhí)行。利用比較學(xué)習(xí)，開展多次的內(nèi)、外部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的推廣與利用。

二、著手執(zhí)行力，形成凝聚力，打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力

“樹根理論”為學(xué)習(xí)型企業(yè)尋求不斷進(jìn)步，超越自我，獲得充足資源，提供了新型管理平臺(tái)。許多企業(yè)不乏經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、人力資源管理、運(yùn)營(yíng)管理等各種新型經(jīng)濟(jì)理論中學(xué)到的多種方法和技巧，但卻很少關(guān)注他們之間的相互聯(lián)系和結(jié)合，沒(méi)能取得較好預(yù)期效果，達(dá)到希望的速度。

而“人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)”相結(jié)合，正是執(zhí)行力精髓所在。執(zhí)行力要求快速行動(dòng)，簡(jiǎn)潔明快。在快速發(fā)展與變化的世界里，速度已經(jīng)起主導(dǎo)作用。速度幾乎一切，快慢決定成敗，為此，在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的同時(shí)，以執(zhí)行力提高來(lái)打造企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的生存與成功提供關(guān)鍵基礎(chǔ)支撐。

1、明確目標(biāo)，常抓不懈，引導(dǎo)執(zhí)行力文化

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)文化已成為一種強(qiáng)大的力量。21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最根本的是文化的競(jìng)爭(zhēng)。引領(lǐng)執(zhí)行文化的形成，貫穿于公司的各項(xiàng)政策和領(lǐng)導(dǎo)行為中。

首先，對(duì)公司出臺(tái)的各項(xiàng)方針政策和管理制度，始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾。如在對(duì)公司方針目標(biāo)和管理制度的措施落實(shí)上，要結(jié)合質(zhì)量管理體系的內(nèi)審工作，查措施落實(shí)、查制度執(zhí)行的有效性。針對(duì)存在的不足，提出整改要求，拿出改進(jìn)方案，并納入工作管理業(yè)績(jī)考核。

同時(shí)，對(duì)各種政策、措施的執(zhí)行，公司高層要親自抓落實(shí)，并帶頭執(zhí)行，這點(diǎn)至關(guān)重要。如在抓比價(jià)采購(gòu)工作中，公司主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓“貨比三家、價(jià)比三家”措施的落實(shí)；檢查安全制度的落實(shí)情況時(shí)，公司分管領(lǐng)導(dǎo)要親自督查；對(duì)質(zhì)量事故的追究先從分管領(lǐng)導(dǎo)開始抓起等等。凡是牽扯到管理者方面的規(guī)定與事宜，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)均需率先示范，做出表率。

2、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，維護(hù)執(zhí)行力文化

如果不將信念和價(jià)值觀轉(zhuǎn)化成具體的行動(dòng)，再好的信念和價(jià)值觀都只是空中樓閣。所以，對(duì)企業(yè)內(nèi)的各種行為進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)是維護(hù)執(zhí)行力的重要手段。

為此，在制訂新的管理制度，實(shí)施新的管理辦法時(shí)，一定要嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，結(jié)合實(shí)際先分析其可行性，再衡量其合理性、規(guī)范性，謹(jǐn)防生搬硬套，全盤照搬帶來(lái)的水土不服。并經(jīng)過(guò)認(rèn)真的論證后下達(dá)執(zhí)行，按照質(zhì)量體系的要求，先試行，后改進(jìn)，再固定。在試行過(guò)程一定維護(hù)政策的相對(duì)穩(wěn)定，決不朝令夕改，在試行期內(nèi)也維護(hù)政策的權(quán)威性，其次，從正反二方面入手，一是選其首惡，進(jìn)行批評(píng)處理，殺雞敬猴；二是樹立正反典型予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。改變執(zhí)行者的意識(shí)。

3、依托學(xué)習(xí)，找準(zhǔn)方法，提高執(zhí)行力水平

執(zhí)行力發(fā)揮的水平主要取決于執(zhí)行的人，以及他們頭腦里所有的想法和他們工作的能力。從運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)到人員流程的選擇都直接關(guān)系到執(zhí)行力的發(fā)揮。

為此，在提高執(zhí)行力效率上，應(yīng)通過(guò)信息化管理理論，進(jìn)行科學(xué)的流程再造，提升工作效率，如對(duì)跨部門配合的項(xiàng)目，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，選準(zhǔn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，組成跨部門的項(xiàng)目小組，促進(jìn)有效配合，提高最終效果。對(duì)需要綜合技術(shù)解決的問(wèn)題，以召開專題會(huì)的方式，代替以往各部門的逐個(gè)審批，提高快速反應(yīng)能力。其次，在提高執(zhí)行的準(zhǔn)確性上，要意識(shí)到某些時(shí)候，方向比速度和距離更重要，在提高各自的學(xué)習(xí)能力同時(shí)，對(duì)每一新制度的出臺(tái)，在實(shí)施前明確規(guī)定：要組織相關(guān)執(zhí)行人員學(xué)習(xí)理解規(guī)定的要求，有相關(guān)部門指導(dǎo)執(zhí)行的努力方向，并作具體的解釋，保證讓能執(zhí)行的人去執(zhí)行。讓執(zhí)行速度的快與慢有本質(zhì)提升。

4、實(shí)施監(jiān)督，完善考核，順暢執(zhí)行力流程

執(zhí)行力三個(gè)核心流程是以完善的管理制度為紐帶，靈活多樣的考核制度為航標(biāo)緊密連接在一起，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

為保證各項(xiàng)規(guī)章制度能得到正確的貫徹執(zhí)行，在制定各項(xiàng)制度時(shí)就應(yīng)明確目的、責(zé)任部門、適用范圍及運(yùn)作方式，并指定目標(biāo)監(jiān)督部門和考核方式。

文件格式的標(biāo)準(zhǔn)化，涵蓋了戰(zhàn)略流程、組織流程、運(yùn)營(yíng)流程的內(nèi)容，同時(shí)為監(jiān)督與考核的實(shí)施創(chuàng)造了便利。

在制定考核項(xiàng)目與指標(biāo)時(shí)，結(jié)合公司的長(zhǎng)期目標(biāo)與短期計(jì)劃，針對(duì)不同時(shí)期出現(xiàn)的具體情況，合理調(diào)整考核項(xiàng)目與目標(biāo)值要求，將公司要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略意圖以不斷完善的考核方式加以引導(dǎo)。

如在績(jī)效考核設(shè)計(jì)上，分集體指標(biāo)與個(gè)人指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)與消耗指標(biāo)等，隨公司戰(zhàn)略導(dǎo)向的變化而不斷調(diào)整與完善；在考核目標(biāo)設(shè)置上，以縱向比較為主，橫向比較為輔；在獎(jiǎng)懲形式上，以獎(jiǎng)勵(lì)為主，扣罰為輔。既培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神又鼓勵(lì)個(gè)人奮斗，為執(zhí)行力在各個(gè)流程中順暢地發(fā)揮威力起到推波助瀾的作用。

總之，學(xué)習(xí)能力的提高擴(kuò)展了我們的思維能力；共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神；學(xué)習(xí)的毅力鑄就了我們執(zhí)行的堅(jiān)韌性。而現(xiàn)代企業(yè)管理最為直接有效的方式也可以此為基準(zhǔn)來(lái)達(dá)到推動(dòng)企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展的目標(biāo)。

“樹根理論”小解：如果將一個(gè)企業(yè)比作一棵大樹，學(xué)習(xí)力就是大樹的根，也就是企業(yè)的生命之根。樹根理論告訴我們，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)在本質(zhì)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，不是看這個(gè)企業(yè)取得了多少成果，而是要看這個(gè)企業(yè)有多強(qiáng)的學(xué)習(xí)力。這就像觀察一棵大樹的生長(zhǎng)情況一樣，不能只看到大樹郁郁蔥蔥、果實(shí)累累的美好外表，因?yàn)闊o(wú)論有多么美的外表，如果大樹的根已經(jīng)爛掉，那么眼前的這些繁榮很快就會(huì)煙消云散。

美國(guó)幾家500強(qiáng)企業(yè)遭遇破產(chǎn)清算的真實(shí)故事震撼著人們的神經(jīng)，它以真實(shí)的例子驗(yàn)證了“樹根理論”。有人預(yù)測(cè)，21世紀(jì)最成功的企業(yè)將會(huì)是“學(xué)習(xí)型組織”，因?yàn)槲磥?lái)唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有能力比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快，學(xué)習(xí)力成為十倍速變化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有學(xué)習(xí)力，就不會(huì)有新的思想，也不會(huì)有新的希望，就會(huì)被時(shí)代所淘汰。學(xué)習(xí)一方面是為了保證企業(yè)的生存，使企業(yè)組織具備不斷改進(jìn)的能力，提高企業(yè)組織的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面學(xué)習(xí)更是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人與工作的真正融合，為企業(yè)的成功提供不竭動(dòng)力。培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(篇7)

創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程。起源于拉丁語(yǔ)，它原意有三層含義，第一，更新；第二，創(chuàng)造新的東西；第三，改變。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒(méi)有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)，商業(yè)，技術(shù)，社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)這些領(lǐng)域的研究中有著舉足輕重的分量。關(guān)于創(chuàng)新有很多的定義，我認(rèn)為，創(chuàng)新就是根據(jù)人們的需求，然后你去做了去完成了，那就是一種創(chuàng)新。在這過(guò)程中無(wú)形的就鍛煉了個(gè)人的動(dòng)手能力、思維能力、探索精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面能力，拓展了視野，為以后創(chuàng)業(yè)、就業(yè)創(chuàng)造結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。

通過(guò)半年的大學(xué)生科技創(chuàng)新的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為在21世紀(jì)高科技信息競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，是我們當(dāng)代大學(xué)生大展宏圖，樹立遠(yuǎn)大抱負(fù)的時(shí)刻。因?yàn)槲矣X(jué)得在大學(xué)這個(gè)時(shí)段里，有屬于自己充分分配的空間和時(shí)間，有更廣的知識(shí)交流圈，還有以及社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。在中學(xué)的義務(wù)教育里，我們學(xué)習(xí)的目的就是為了考取更好的大學(xué)而學(xué)習(xí)，為讀書而讀書。換句話來(lái)說(shuō)就是受應(yīng)試教育的傳統(tǒng)模式而讓我們的思維能力受到了約束。創(chuàng)新，往往就是通過(guò)拋開傳統(tǒng)的思維而是用獨(dú)特的思維去創(chuàng)造新的事物，或者是突破舊的思維定勢(shì)，舊的常規(guī)戒律，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨(dú)特的有社會(huì)價(jià)值或個(gè)人價(jià)值的新事物、新思想。

李開復(fù)老師說(shuō)過(guò)，大學(xué)階段就是一個(gè)很好的科技創(chuàng)新機(jī)會(huì)。因?yàn)閯?chuàng)新是基于在扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)上才可創(chuàng)新，如果對(duì)于專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)都了解不透，那么談創(chuàng)新則是空想的。我覺(jué)得在大學(xué)階段，創(chuàng)新的同時(shí)可以利用豐富的資源去參加學(xué)術(shù)論壇、科技競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等探究型活動(dòng)，培養(yǎng)求實(shí)、探索精神，掌握與人溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的技能，在鍛煉抗挫折能力的同時(shí)也開闊了視野。通過(guò)活動(dòng)，可以使我們形成一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，能夠善于發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)有意義的新知識(shí)、新思想、新事物、新方法，掌握其中蘊(yùn)含的基本規(guī)律，具備相應(yīng)的能力。大學(xué)是追逐自己的理想、興趣的人生關(guān)鍵階段。我覺(jué)得在大學(xué)里培養(yǎng)個(gè)人的興趣愛(ài)好對(duì)于個(gè)人而言就是一種創(chuàng)新過(guò)程。在培養(yǎng)個(gè)人的興趣愛(ài)好的時(shí)候無(wú)形地就是創(chuàng)新了個(gè)人獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)方式。創(chuàng)新，往往就是在個(gè)人的興

趣愛(ài)好基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。我國(guó)偉大的教育家孔子說(shuō)“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者?！笨梢?jiàn)他特別強(qiáng)調(diào)興趣的重要作用。興趣是最好的老師，興趣是感情的體現(xiàn)，是學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在因素，事實(shí)上，只有感興趣才能自覺(jué)地、主動(dòng)地、竭盡全力去觀察它、思考它、探究它，才能最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，容易在學(xué)習(xí)中產(chǎn)生新的聯(lián)想，或進(jìn)行知識(shí)的移植，做出新的比較，綜合出新的成果。也就是說(shuō)強(qiáng)烈的興趣是“敢于冒險(xiǎn)、敢于闖天下、敢于參與競(jìng)爭(zhēng)的支撐，是創(chuàng)新思維的營(yíng)養(yǎng)。如李開復(fù)老師就是一個(gè)很好的例證，他在大學(xué)期間，原來(lái)是就讀于法律系，可是那并不是他所感興趣喜歡的專業(yè)。偶然有一天，李開復(fù)老師接觸了計(jì)算機(jī)，他覺(jué)得他仿佛對(duì)這個(gè)知識(shí)很感興趣，于是他毅然放棄當(dāng)時(shí)熱門的法律系專業(yè)而轉(zhuǎn)向無(wú)人問(wèn)津的計(jì)算機(jī)技術(shù)專業(yè)。也正是因?yàn)檫@樣，李老師才有了今天的成就。要不然他現(xiàn)在可能還是在某個(gè)律師所里面的打工者。從中可以看出，大學(xué)時(shí)追逐自己理想、興趣愛(ài)好的人生關(guān)鍵階段。

科技創(chuàng)新就是一個(gè)運(yùn)用先進(jìn)新知識(shí)和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)管理模式，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過(guò)程。作為21世紀(jì)當(dāng)代大學(xué)生，我覺(jué)得我們每一位大學(xué)生都應(yīng)該具備有創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng)新，就會(huì)滅亡。創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動(dòng)力，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能力已成了國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。同時(shí)也讓我們?cè)谛Ｆ陂g讓自己得到了鍛煉，為以后自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的路途上鋪上了墊腳石。培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(篇8)

什么是置業(yè)顧問(wèn)？什么是顧問(wèn)？顧問(wèn)就是指專業(yè)人士利用其所掌握的專業(yè)知識(shí)為單位或個(gè)人提供專業(yè)意見(jiàn)。

所以作為賣房子的我們，不是求客戶買房子。記住，客戶絕對(duì)不是上帝，但是客戶是我們的朋友，我們提供給朋友專業(yè)的購(gòu)房選擇，朋友支付給我們報(bào)酬?？傊?，卑微的銷售是最差的銷售水平。

做一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的置業(yè)顧問(wèn)需要具備的條件：1，內(nèi)心的強(qiáng)大2不斷的總結(jié)3學(xué)習(xí)新的房產(chǎn)知識(shí)

本次培訓(xùn)，主要包括如下幾個(gè)方面。

1、要引導(dǎo)客戶的需求，決不能被客戶的需求引導(dǎo)。不要卑微的滿足客戶所有的要求，要學(xué)會(huì)對(duì)自己的客戶說(shuō)“不”。“被客戶牽著鼻子走的置業(yè)顧問(wèn)，不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)”

案例：當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)在大致了解了客戶的需求和客戶家庭人口構(gòu)成等基本情況后，要挑選最能使他們點(diǎn)頭稱“是”的戶型、朝向、景觀進(jìn)行推薦和銷講；要在客戶對(duì)某套房子表達(dá)出感興趣的言行的時(shí)候------學(xué)會(huì)說(shuō)“這套房子

已經(jīng)有客戶預(yù)定，我為你調(diào)節(jié)一下??”要使客戶有得來(lái)不易的感覺(jué)，這樣他們才會(huì)重視和珍惜；要在客戶徘徊猶豫的階段，打電話告知他們“你看中的那套房子，已經(jīng)另有客戶看中，請(qǐng)你??”，以催趕他們進(jìn)行成交。

2、每天激勵(lì)自己------身體需要鍛煉，內(nèi)心更需要銷售一套房子不僅是在為公司創(chuàng)造利益，不僅是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，更是邁向人生理想的重要步驟。每次銷售的成功都是一次喜悅。---------每天自我激勵(lì)和總結(jié)，會(huì)給每個(gè)人帶來(lái)更多的'成功喜悅。

3、直面內(nèi)心的恐懼----我們每個(gè)人都有弱點(diǎn)，都有恐懼。有人害怕蛇，有人怕水，有人怕被人拒絕，有人害怕……，在年輕的時(shí)候，如果我們現(xiàn)在開始分析內(nèi)心恐懼的原因和找出對(duì)付恐懼的方法。那么不出十年，未來(lái)的歲月就是收獲的歲月。

4、置業(yè)顧問(wèn)必須在短期內(nèi)盡快改變以前的弱勢(shì)銷售習(xí)慣。我們不是在哀求別人買房子，我們是在幫助客戶安家落戶。我們的專業(yè)服務(wù)必須得到客戶的認(rèn)可。切記，從心里上，我們的房子是最好的。

5、不要單兵作戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)成員的互助能很大程度上提升個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。促使置業(yè)顧問(wèn)間形成互相幫助、配合的默契，使極大提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。方法：置業(yè)顧問(wèn)間可以兩兩成為幫助對(duì)象。當(dāng)一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶進(jìn)行解說(shuō)時(shí)，另一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)可以從旁進(jìn)行巧妙協(xié)助，團(tuán)隊(duì)幫助會(huì)增加銷售成功率。

6,反守為攻法：當(dāng)估計(jì)顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，搶在他們提出之前，有針對(duì)性的提出闡述發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，有效的排除成交的潛在障礙。

7，重要-----營(yíng)造氣氛法：營(yíng)造有利的銷售氣氛是一種藝術(shù)。利用人們的從眾心理制造人氣，大量的成交氣份令顧客有緊迫感，以此來(lái)促進(jìn)大量購(gòu)買。

8，曲線救國(guó)法：在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題，展開廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客感到購(gòu)買的好處，而達(dá)到成交。

9，幫客戶做決定。當(dāng)客戶既貪小便宜又猶豫不決時(shí)，利用客戶“過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店”的心理，來(lái)建議顧客下決心購(gòu)買。

10、欲擒故縱：要知道買賣雙方總有戒備的心理，在熱情的服務(wù)中不要透漏出成交欲望，要使對(duì)方感覺(jué)他所選的房子是精品，對(duì)方反而感到不能成交很可惜的心理，從而主動(dòng)和我方成交。

11、激將促銷法：當(dāng)顧客已出現(xiàn)購(gòu)買的信號(hào)，又憂郁不決的時(shí)候，銷售人員不是從正面鼓勵(lì)購(gòu)買，而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣，暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對(duì)方為了自尊下決心排板成交。舉例子：某客戶已經(jīng)表露出喜愛(ài)這套房，置業(yè)顧問(wèn)此時(shí)不要當(dāng)面催促其成交，而是委婉的表達(dá)：猶豫不決的性格會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)。

銷售中六個(gè)關(guān)鍵

1、初步的接觸：找出合理、合適的機(jī)會(huì)吸引顧客注意，并用與朋友親切交談的語(yǔ)氣與顧客接近，來(lái)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。

要求：A、站立姿勢(shì),雙手自然擺放,保持微笑,面對(duì)顧客.B.站在適當(dāng)位置,掌握時(shí)機(jī),主動(dòng)與顧客接近.C.與顧客談話保持

目光接觸,精神集中.D.漫漫退后讓顧客隨便參觀

（1）最佳接近時(shí)刻：A.當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間凝視模型和展板把

頭抬起時(shí).B.當(dāng)顧客注視模型一段時(shí)間不動(dòng)時(shí).C.當(dāng)顧客忽然停下腳步時(shí).D.當(dāng)顧客目光在搜尋時(shí).e.當(dāng)顧客尋求銷售人員幫助時(shí).

（2）接近顧客的方法：打招呼,自然與顧客寒暄,表示歡

迎.”你好”,“隨便看”,“你好,有什么可以幫忙”

（3）注意：A.切忌對(duì)顧客視而不見(jiàn).B.切勿態(tài)度冷漠.C.

切記機(jī)械式回答.D.避免過(guò)分熱情,硬性推銷.

2、揣摩顧客需要：不同的顧客有不同的需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，在這時(shí)，銷售人員必須盡快了解顧客的需要，才能向顧客推薦最合適的產(chǎn)品。

（1）要求:

注意觀察顧客動(dòng)作、表情是否對(duì)樓盤感興趣.

詢問(wèn)顧客需要、引導(dǎo)顧客回答.

精神集中,注意傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn).

對(duì)顧客的談話做出積極的回應(yīng).

（2）提問(wèn)的內(nèi)容:A.自住還是出租.B.你喜歡什么戶型及樓別.C.要多大面積.

（3）千萬(wàn)要注意：

千萬(wàn)不要以貌取人

不要只介紹而不懂傾聽(tīng).

不要打斷顧客的談話.

例子：以貌取人的房產(chǎn)銷售員是一個(gè)低劣的銷售員。我們有些同事看到一些穿著樸素的客戶就以為客戶缺少購(gòu)買力，素不知，很多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，往往不注重穿著。以貌取人只會(huì)讓你失去交易機(jī)會(huì)。

3、處理疑義：顧客會(huì)提出某些疑問(wèn)或?qū)︿N售人員提出疑義。在這個(gè)時(shí)刻，銷售人員應(yīng)耐心傾聽(tīng)顧客的問(wèn)題，觀察顧客的身體語(yǔ)言，解答疑問(wèn)并了解問(wèn)題。

（1）要求：

對(duì)顧客的疑義表示理解。

對(duì)顧客意見(jiàn)表示認(rèn)同，用“??但是”的說(shuō)法向顧客解釋站在顧客立場(chǎng)上幫助顧客解決疑慮。

耐心解釋，不厭其煩。

（2）注意：

不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)；

不能讓顧客難堪；

不能認(rèn)為顧客無(wú)知，不能有蔑視顧客情緒；

不能表示不耐煩；切忌強(qiáng)迫顧客接受你的觀點(diǎn)。

4、成交：清楚向顧客介紹情況，到現(xiàn)場(chǎng)參觀樓盤并解釋疑問(wèn)。這一刻銷售人員必須進(jìn)一步進(jìn)行說(shuō)服工作，盡快說(shuō)服顧客購(gòu)買。

（1）要求：

觀察顧客對(duì)樓盤關(guān)注情況，確定顧客的購(gòu)買目標(biāo)進(jìn)一步說(shuō)明強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

幫助顧客做明智的選擇。

讓顧客相信購(gòu)買是非常正確的決定。

（2）購(gòu)買時(shí)機(jī)：

顧客不再提問(wèn)進(jìn)行思考時(shí)。

話題集中在某一產(chǎn)品時(shí)。

顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)銷售人員的話表示贊同時(shí)。

顧客開始關(guān)心售后服務(wù)時(shí)。E.顧客與朋友商談時(shí)。

（3）成交技巧：

不要再介紹其它產(chǎn)品，讓顧客集中精力看鎖定的目標(biāo)。強(qiáng)調(diào)購(gòu)買會(huì)得到的好處、優(yōu)點(diǎn)，如折扣、禮品等。強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠期限，如不買過(guò)兩天就要漲價(jià)了。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不多，再加上賣的又好，今天不買明天就沒(méi)有了。

（4）注意：

切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買。

切忌表示不耐煩，說(shuō)一些“你到底買不買”之類的話。必須大膽提出成交要求。

注意成交信號(hào)，進(jìn)行交易要干脆利落，切勿拖延。

5、售后服務(wù)：顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)和樓盤的質(zhì)量的問(wèn)題時(shí)，銷售人員應(yīng)耐心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，幫戶顧客解決問(wèn)題，并根據(jù)問(wèn)題解決問(wèn)題，能給顧客留下認(rèn)真細(xì)致的印象。要求：

保持微笑態(tài)度認(rèn)真。

身體稍向前傾，以表示興趣和關(guān)注。

仔細(xì)聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題。

表示樂(lè)意提供幫助。

提供解決的方法。

注意：

必須熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)。

切忌對(duì)顧客不理不采。

切忌表現(xiàn)的漫不經(jīng)心。

6、結(jié)束：成交結(jié)束，結(jié)束整個(gè)過(guò)程，這一刻要向顧客表

示祝賀，并歡迎下次隨時(shí)到來(lái)。

要求：

保持微笑，目光接觸。

對(duì)于未能解決的問(wèn)題確定答復(fù)時(shí)間。

提醒顧客是否有遺留的物品。

等顧客起身表示出要走的要求后，再起身相送。親自送顧客到門口。

說(shuō)道別的話語(yǔ)。

注意：

切忌勿忙送客。

切忌冷落顧客。

作好最后一步（帶來(lái)回頭客）。培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(篇9)

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府“一個(gè)優(yōu)先,五個(gè)重點(diǎn)”的重大舉措,讓__鎮(zhèn)青年農(nóng)民能謀得一計(jì)之長(zhǎng)，引導(dǎo)部分青年轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，參與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、拓展就業(yè)渠道，提高青年自身素質(zhì)，幫助青年通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)，全力支持新縣城的建設(shè)，加快推進(jìn)災(zāi)后重建和社會(huì)事業(yè)的全面發(fā)展，根據(jù)統(tǒng)一安排，團(tuán)縣委結(jié)合工作實(shí)際，在__鎮(zhèn)行政區(qū)劃內(nèi)開展了一系列的就業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培訓(xùn)。現(xiàn)將工作開展情況作如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視

__鎮(zhèn)失地農(nóng)民的就業(yè)安置直接關(guān)系到新縣城的建設(shè)進(jìn)度，關(guān)系到__縣整個(gè)社會(huì)政治穩(wěn)定大局，關(guān)系到__縣的公共社會(huì)形象，隨著新縣城征地拆遷安置工作的開展，團(tuán)縣委在縣委、政府的統(tǒng)一安排下，對(duì)青年農(nóng)民的就業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)支持工作高度重視，成立了以書記為組長(zhǎng)的__鎮(zhèn)失地青年農(nóng)民就業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了明確的、具有可操作性的實(shí)施方案，為青年農(nóng)民送知識(shí)、送溫暖、送工作、送崗位，關(guān)心失地農(nóng)民、服務(wù)失地農(nóng)民，抓住災(zāi)后重建的有利時(shí)機(jī)，就近就地大力開展失地農(nóng)民就業(yè)、再就業(yè)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，開闊他們的視野，啟發(fā)他們的思路，提高失地農(nóng)民的再就業(yè)本領(lǐng)。

二、加大調(diào)查了解力度，切實(shí)掌握就業(yè)技能情況

為了將此項(xiàng)工作做深、做細(xì)，團(tuán)縣委組織志愿者在__鎮(zhèn)、__鎮(zhèn)開展了就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況大調(diào)查，共計(jì)發(fā)送就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查表3000余份，針對(duì)青年農(nóng)民的基本情況、目前狀態(tài)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)意向、求職渠道、希掌握的就業(yè)技能等方面，走村竄戶，深入調(diào)查，了解和掌握青年農(nóng)民的實(shí)際情況和困難，立足將青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作推廣下去，切實(shí)讓老百姓享受到實(shí)惠的政策扶持。

三、認(rèn)清形勢(shì)，開拓創(chuàng)新，開展市場(chǎng)大調(diào)查

由于受到世界范圍內(nèi)金融危機(jī)的影響，我國(guó)各沿海城市的進(jìn)出口加工企業(yè)受到重創(chuàng)，通過(guò)國(guó)家各項(xiàng)拉動(dòng)內(nèi)需政策，經(jīng)濟(jì)正在緩慢復(fù)蘇，但是仍然造成大量的農(nóng)民工返鄉(xiāng)，就業(yè)壓力增大。為了適應(yīng)形勢(shì)，團(tuán)縣委組織干部職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)災(zāi)后重建各項(xiàng)方針政策，充分發(fā)揮群團(tuán)整合資源的優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，為縣委、政府分憂解難。一是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和宣傳。認(rèn)真學(xué)習(xí)了解國(guó)家各部委對(duì)市場(chǎng)刺激政策，市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展前景，為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)大力推進(jìn)的各項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)。建立北川青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作qq群,調(diào)動(dòng)各大中企業(yè)的積極性,培養(yǎng)其為災(zāi)區(qū)做實(shí)事,幫助災(zāi)區(qū)群眾重拾信心、重建美好家園的思想。二是市場(chǎng)調(diào)查。組織發(fā)動(dòng)全國(guó)各地的志愿者在各自所處的城市做好市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)市場(chǎng)上最需要的技能進(jìn)行調(diào)查，并由團(tuán)縣委進(jìn)行匯總分析，尋找適合__縣災(zāi)區(qū)群眾能力和素質(zhì)的崗位。

四、全面落實(shí)政策，開展專業(yè)技能培訓(xùn)

通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)金融危機(jī)下,市場(chǎng)對(duì)技術(shù)工人的需求并且結(jié)合__縣災(zāi)后重建實(shí)際,有針對(duì)性的開展青年農(nóng)民技能培訓(xùn),主要開設(shè)了羌繡工藝刺繡班,園林園藝裁培,電焊工,建筑施工人員,市場(chǎng)營(yíng)銷人員、保安等工種,并介紹到省內(nèi)、山東各大企業(yè)，簽定用工合同就業(yè)上崗。經(jīng)過(guò)開班培訓(xùn)，三月份，使200名失地農(nóng)民工擁有一種或多種技能，大大增加了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)緩解了社會(huì)穩(wěn)定壓力，推進(jìn)了加快建設(shè)新縣城的步伐。

五、下一步工作計(jì)劃：

（一）繼續(xù)做好__鎮(zhèn)失地青年農(nóng)民工的技能培訓(xùn)工作

繼續(xù)積極認(rèn)真的完成縣委、政府下達(dá)的任務(wù)，團(tuán)縣委將在4月內(nèi)完成培訓(xùn)500名青年農(nóng)民工的指標(biāo)，并介紹就業(yè)。

（二）加大青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的宣傳和推動(dòng)工作

根據(jù)__鎮(zhèn)失地青年農(nóng)民的實(shí)際困難，加大青年創(chuàng)業(yè)政策的宣傳力度，調(diào)動(dòng)廣大青年朋友創(chuàng)業(yè)的積極性、主動(dòng)性，團(tuán)縣委將積極爭(zhēng)取災(zāi)區(qū)青年創(chuàng)業(yè)特殊的政策，通過(guò)成立“__羌族自治縣青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)協(xié)會(huì)”，ybc青年創(chuàng)業(yè)基金、郵政儲(chǔ)蓄小額貸款、青年創(chuàng)業(yè)大賽、青年創(chuàng)業(yè)典型評(píng)選表彰等方式對(duì)創(chuàng)業(yè)青年做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，幫助他們尋找項(xiàng)目，尋找機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，推進(jìn)征地范圍內(nèi)青年的創(chuàng)業(yè)工作。培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(篇10)

XX年我校為促進(jìn)就業(yè)和再就業(yè)工作，大力開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，完善創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)政策，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境。為勞動(dòng)者成功創(chuàng)業(yè)提供較好服務(wù)，學(xué)校專門將車庫(kù)改造成大教室，配置了特制的桌椅和黑板，為前來(lái)求學(xué)的學(xué)員配置了飲水機(jī)和一次性水杯，提供較好的用餐環(huán)境。近兩年來(lái)，在市就業(yè)局的大力支持下，經(jīng)過(guò)全校的共同努力，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)取得了較好的成效。XX年我校共舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班10期，共計(jì)培訓(xùn)學(xué)員人，取得創(chuàng)業(yè)合格證書人。截至目前已有242人創(chuàng)辦自己的企業(yè)，占創(chuàng)業(yè)成功率51%，平均帶動(dòng)每一個(gè)企業(yè)平均帶動(dòng)3人就業(yè)、再就業(yè)，取得明顯的就業(yè)倍增效益，為構(gòu)建我市和諧社會(huì)做出了一定貢獻(xiàn)。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的關(guān)鍵

開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是推動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要內(nèi)容，是提高勞動(dòng)者創(chuàng)業(yè)能力的重要手段，在促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)再就業(yè)方面具有重要作用，我們大慶蒙妮坦職業(yè)高中自基地確立以來(lái)，學(xué)校專門花10多萬(wàn)元新裝修一間創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教室，同時(shí)學(xué)校在組織協(xié)調(diào)及資金保障方面做了大量工作，通過(guò)就業(yè)訓(xùn)練中心訂購(gòu)二萬(wàn)多元的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材，為學(xué)員免費(fèi)提供飲水、午餐，免費(fèi)為學(xué)員提供學(xué)習(xí)筆記及記錄筆等，解決師資短缺問(wèn)題。讓區(qū)就業(yè)局幫助我們積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系，與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師密切配合，建立了良好的合作關(guān)系等等，為保證我校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)能夠順利開班創(chuàng)造了有利的前提條件。

2、加大宣傳力度、營(yíng)造輿論氛圍

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作是一項(xiàng)新工作，許多人不了解，尤其對(duì)創(chuàng)辦你的企業(yè)更是知之甚少，為此我校在市就業(yè)局及讓區(qū)就業(yè)局的大力支持下，在讓胡路各社區(qū)里搭建平臺(tái)，在社區(qū)工作人員積極推薦下，下崗失業(yè)人員和待業(yè)人員積極前來(lái)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，我們蒙妮坦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地也加強(qiáng)管理及教學(xué)力度，通過(guò)培訓(xùn)受益后的老學(xué)員，不斷地為基地介紹身邊的親戚、朋友宣傳參加培訓(xùn)的切身體會(huì)，不斷的為基地介紹新學(xué)員的方式，使培訓(xùn)班越辦越紅火，一期接一期。在培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)下崗失業(yè)人員的自信心，使我校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作目前有了一定的知名度，通過(guò)宣傳老學(xué)員成功創(chuàng)業(yè)典型事例吸引了一批有一批新學(xué)員參加培訓(xùn)的積極性，為我校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地走向健康、有序、成熟的發(fā)展之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為社會(huì)奉獻(xiàn)我們的力量。

3、培訓(xùn)前工作準(zhǔn)備充分，為培訓(xùn)班順利開展工作奠定了基礎(chǔ)

在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班開班前，我們大慶蒙妮坦職業(yè)高中認(rèn)真篩選學(xué)員，及時(shí)到區(qū)就業(yè)局、市就業(yè)局對(duì)培訓(xùn)班申請(qǐng)表進(jìn)行報(bào)批，嚴(yán)格按照開班要求到就業(yè)訓(xùn)練中心訂購(gòu)教材。為教師及時(shí)準(zhǔn)備教具，提前為學(xué)員安排午餐，在開班前我校與基地培訓(xùn)教師反復(fù)溝通，做好培訓(xùn)計(jì)劃的制定，在批班開班過(guò)程中不斷完善學(xué)員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)檔案，并建立學(xué)員實(shí)名制，以便在開班結(jié)束前上報(bào)到市里，每天課程結(jié)束時(shí)按時(shí)收取學(xué)員信息反饋表，便于及時(shí)了解當(dāng)天創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班級(jí)的管理及教學(xué)情況，在課程結(jié)束時(shí)及時(shí)收取《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，并開好總結(jié)及座談會(huì)，為學(xué)員發(fā)放證書及通訊錄，為今后后續(xù)服務(wù)做準(zhǔn)備。4、嚴(yán)格管理制度確保教學(xué)質(zhì)量

由于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班是全天學(xué)習(xí)，并且所有的學(xué)員都是成年人，結(jié)合他們年齡、學(xué)歷等不同的特點(diǎn)，我們蒙妮坦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地形成自己獨(dú)特的管理辦法，從一開始學(xué)員篩選，就從嚴(yán)把關(guān)，配以完美、周到、細(xì)致的服務(wù)，讓每個(gè)學(xué)員和社會(huì)各界感到蒙妮坦辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班不糊弄，不欺騙，不應(yīng)付，在上課制度上實(shí)行上、下午兩次點(diǎn)名名制，每節(jié)課以“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃時(shí)間為準(zhǔn)，對(duì)于缺課、請(qǐng)假者嚴(yán)格按班規(guī)執(zhí)行。我們蒙妮坦基地在準(zhǔn)請(qǐng)假上嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)缺課一天以上者，扣發(fā)其培訓(xùn)合格證，對(duì)有困難的學(xué)員我們實(shí)行嚴(yán)愛(ài)結(jié)合，關(guān)心學(xué)員的個(gè)體，及時(shí)幫助學(xué)員解決所遇到的困難。對(duì)學(xué)員反饋過(guò)的信息及時(shí)過(guò)目，如在我們開辦第一期培訓(xùn)班后，學(xué)校為進(jìn)一步改善辦學(xué)條件為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班定制了四十套新桌椅，踏實(shí)的工作作風(fēng)贏得了學(xué)員的信任。在教學(xué)方面，我校及時(shí)與市就業(yè)局溝通基地上課教師的實(shí)際情況，讓教師能發(fā)揮自己的特色，有針對(duì)性與