敦煌網(wǎng)案例分析-電商0833

“網(wǎng)上絲綢之路〞敦煌網(wǎng)案例分析

——劉波“網(wǎng)上絲綢之路〞——敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)〔DHgate〕：以在線交易為核心的B2B小額外貿(mào)批發(fā)平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購效勞的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易。功能和效勞：買家與賣家買家首頁功能和效勞：買家與賣家賣家首頁功能與效勞：站外與站內(nèi)推廣相結(jié)合站外推廣：搜索優(yōu)化推廣SEMProgram(PPC+SEO+Adsense)網(wǎng)站聯(lián)盟推廣AffiliateProgram郵件營銷推廣EDM(EmailDirectMarketing)功能與效勞：站外與站內(nèi)推廣相結(jié)合站內(nèi)推廣：產(chǎn)品列表位置前推薦位首頁推薦位行業(yè)首頁推薦位促銷活動推薦位DELP頁面推薦位產(chǎn)品列表置前推薦位指在產(chǎn)品排列顯示靠前的位置首頁推薦位網(wǎng)站曝光率最高的黃金位置：newarrival(新品〕、specialselection〔特選〕、featureditems〔推薦〕行業(yè)首頁推薦位在各個(gè)行業(yè)目錄的首頁的推薦位置：bestselling〔熱銷〕、newarrivals〔新品〕、sellers(賣方〕促銷活動推薦位根據(jù)活動不同。所提供的推薦會有所不同EDLP頁面推薦位指產(chǎn)品搜索結(jié)果的優(yōu)化頁面：newarrivals、bestsellers功能與效勞：物流、支付、翻譯在物流方面，與UPS、DHL、EMS等大型物流公司實(shí)現(xiàn)后臺數(shù)據(jù)對接，買家下訂單后，系統(tǒng)會自動通知物流商取貨;在支付方面，交易平安是買賣雙方最為關(guān)切的焦點(diǎn)，敦煌網(wǎng)與Paypal、GlobalCollect等國際第三方支付平臺建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;敦煌網(wǎng)在網(wǎng)上建立了免費(fèi)翻譯平臺，為買賣雙方解決語言溝通上的障礙。功能與效勞：敦煌動力營敦煌動力營：以在線教育、線下培訓(xùn)、校園事業(yè)、人才效勞和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)為主體的全方位多元化的外貿(mào)知識培訓(xùn)平臺。目標(biāo)：培養(yǎng)20萬基于敦煌網(wǎng)商務(wù)平臺的外貿(mào)網(wǎng)商“網(wǎng)上絲綢之路〞敦煌網(wǎng)——藍(lán)海戰(zhàn)略精細(xì)化經(jīng)營抓住細(xì)分市場的時(shí)機(jī)，通過整合跨境貿(mào)易中翻譯、支付、物流等關(guān)鍵流程，敦煌網(wǎng)打造在線交易效勞平臺，并摒棄傳統(tǒng)上賣家付費(fèi)模式，推出買家按交易金額付費(fèi)的動態(tài)傭金模式。模式上的創(chuàng)新，降低了跨境貿(mào)易的交易本錢，滿足了中小買家的需求，從而開辟出一片藍(lán)海“網(wǎng)上絲綢之路〞敦煌網(wǎng)——為成功付費(fèi)按交易額的7%收取傭金，這是敦煌網(wǎng)在中國林林總總的電子商務(wù)網(wǎng)站中最突出的特征，而這個(gè)特征甚至是馬云的阿里巴巴都沒做到的事敦煌網(wǎng)的獨(dú)特盈利模式打造交易效勞平臺，推行動態(tài)傭金模式整合各交易環(huán)節(jié)降低交易總本錢買方付費(fèi)實(shí)行動態(tài)傭金敦煌網(wǎng)的獨(dú)特盈利模式中國B2B市場逐年擴(kuò)大在線外貿(mào)，下一個(gè)主流？數(shù)據(jù)顯示，線上電子商務(wù)穩(wěn)定地保持著15％-20％的增長速度，而網(wǎng)上支付甚至實(shí)現(xiàn)了100％的增長。目前敦煌網(wǎng)上每六秒就有一個(gè)定單生成，在過去三年我們的復(fù)合增長也接近了2000%，“2021年會是在線外貿(mào)市場爆發(fā)的前夜，我們預(yù)計(jì)在未來的三年時(shí)間里，這個(gè)將是一個(gè)容納1000億美金的市場〞?！鯓渫斑@是一個(gè)螞蟻和大象同臺競技的時(shí)代〞——中小企業(yè)在線小額外貿(mào)一組由敦煌網(wǎng)和環(huán)球資源聯(lián)合調(diào)查最新的數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示，75%傳統(tǒng)海外采購商在2021年會考慮采用在線外貿(mào)的方式采購中國的產(chǎn)品，未來兩年84%的海外采購商方案增加在線采購的預(yù)算。挑戰(zhàn)：藍(lán)?；蜃兗t海傳統(tǒng)的電子商務(wù)大鱷沖擊：2021年9月，阿里巴巴測試效勞于在線小額外貿(mào)的“全球速賣通〞，2021年4月正式上線。“全球速賣通〞是一款模仿敦煌網(wǎng)的產(chǎn)品，運(yùn)作模式與敦煌網(wǎng)高度相似，主要的差異表達(dá)在兩點(diǎn)：全球速賣通的收費(fèi)為交易額的5%，比敦煌網(wǎng)低2個(gè)百分點(diǎn);支付工具采用支付寶國際版。挑戰(zhàn)：藍(lán)海或變紅?？缇迟Q(mào)易面臨中國制造業(yè)本錢上升的挑戰(zhàn)：中國出口貿(mào)易，在某種程度上依托的正是低本錢優(yōu)勢，出口商品以低加工、勞動密集型產(chǎn)品為主，而中國制造業(yè)的低本錢優(yōu)勢正逐步減弱，低附加值產(chǎn)品的出口空間將日漸收窄?！懊琅瓹EO〞——王樹彤1991年畢業(yè)于北京電子工程學(xué)院，任教于清華大學(xué)軟件開發(fā)與研究中心；1993年參加微軟公司，歷任市場效勞部經(jīng)理和事業(yè)開展部經(jīng)理；199