產(chǎn)品促銷策略分析方案范文5篇

10/21產(chǎn)品促銷策略分析方案范文5〔精選〕產(chǎn)品促銷策略分析方案范文篇1一、活動目的在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售頂峰。二、活動主題三、活動時間931107四、活動內(nèi)容1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.31.1-7日活動期間，在西門口，為您在邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!2、我是中國人，國旗大派送385003、秋裝上市，名品服飾展現(xiàn)會101休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20秋裝展現(xiàn)會。4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最終清倉活動時間：10月1日—7(7天)10月1日起，在 廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到 西門名品服飾特賣場來 吧!由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。5、國慶七天樂歡快實惠頌國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品酒飲洗化百貨針織食品酒飲選擇商品時，依據(jù) 的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負毛利?？隙ㄒ诨顒悠陂g作出清早買菜老太太滿場飛奔的狀況。6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天10.1-53858樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：一等獎：29英寸 二等獎： 洗衣機一臺。三等獎：電飯鍋一臺。參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中獎!國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜渝!但凡在黃金周期間結(jié)婚的人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈縣婚紗攝影名店供給的20寸免費藝術(shù)照一張。8、您來購物我送禮10.6-74888單品)五、廣告宣傳1、電臺廣告播放時間：93110月72、 廣告電視臺媒體播放時間：10月1日至10月7日。3、 (5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。410000張(張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶)。5、噴繪中廳及店外活動信息。6、噴繪5米 12米晚會演出背景。7、播音效勞臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。9、地貼全樓賣場主要通道。10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。2(一)穿著類、床品、箱包品7活動期間，凡單店當日購置穿著類、床品、箱包商品品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少五店一樣品牌要保證一樣力度。打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時間：20 年10月1日—7日300獎，有時機獲得該票全額和半額消費返還。操作細則：各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還人員需要在參與活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。(三)國慶同歡快， 商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)受過暴雨大事后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達出商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立商場關(guān)注顧客安康的形象，起到肯定的樂觀作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出7活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。1000客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡”一張，每日每店500a系列：加5元贈送保額為元的意外損害保險(本錢15b110元的意外損害保險30元)。b210元的交通意外損害保險(本錢30c1系列：加20元的意外損害保險50元)。3中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團聚和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為寬闊月餅和食品廠商提供一個展現(xiàn)的舞臺，為消費者供給一個購置安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。一、活動主題 二、活動時間20 9x-x三、活動內(nèi)容舉辦 超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品嘗月餅文化的內(nèi)涵?；顒?：“ 最寵愛的月餅品牌”評比與 在全市范圍內(nèi)開展“ ”評比活動，活動本著“ ”和“ ”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。顧客可以通過 晚報、 網(wǎng)參與投票，選出自己“最寵愛的月餅品牌”，活動完畢后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎x名，獎品為價值 元月餅禮券，二等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，三等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，紀念獎x名，獎品為價值x元月餅一份?；顒?：月餅免費嘗，優(yōu)待見報端活動期間推出免費品嘗月餅活動為光臨本超市的顧客供給1000張品嘗券免費品嘗月餅。同時進展“月餅特惠剪角”活動，在 以優(yōu)待或現(xiàn)金抵扣的形式登載“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獵取月餅優(yōu)待券或抵扣現(xiàn)金券時機?；顒?：“ ”與 電視臺合作，舉辦“ 現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價者獲得拍賣月餅，最終將拍賣所得捐給貧困學生。活動4：中秋月餅文化展現(xiàn)設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“”、“”的奇特面紗，同時展現(xiàn)月餅品牌的進展歷程及其品牌文化?；顒?：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最寵愛的品牌月餅”評比活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、安康的月餅?；顒?：購物贈月餅活動期間，顧客在超市購物單票滿xxx臺四、場地布置在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化logo，要求各品牌展臺規(guī)格全都，促銷人員標準著裝形象。五、活動執(zhí)行選購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。六、費用預算免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。產(chǎn)品促銷策略分析方案范文篇4中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團聚節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。一、活動目的巧借中秋東風，結(jié)合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，到達經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。組長： 副組長： x成員：營銷人員及各部門經(jīng)理三、活動時間20 年9月x日——20 年9月x日四、銷售渠道及促銷活動銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶。在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線效勞臺及全部客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，訪問客戶，爭取大的訂單。按部門安排進展銷售。實行酒店全員銷售，實行提成銷售制度，以刺激員工的銷售樂觀性。進展月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點。(8)有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關(guān)部門負責工作1、餐飲部：幫助工程部對大堂月餅展臺進展布置。負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、效勞工作。(3)答謝酒會的預備、效勞。(4)幫助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務部：(1)做好大堂效勞人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳。(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、工程部：負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試。幫助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。(3)負責大堂月餅展臺的制作。(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部：組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁。供給“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。幫助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放。(4)協(xié)調(diào)廚房展現(xiàn)月餅品種。5、總辦、人事部：負責大堂展臺的治理。對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)效勞。負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作。統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序。幫助各相關(guān)部門進展月餅展臺、活動場地的布置。(5)負責活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時間要求1x月 號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣， 前月餅盒到位。(選購部、總辦)2、大堂月餅展臺的布置于x月 日前完成。(工程部)39x8：30前到位。(財務)4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x6xx售。(總辦、人事部)5一、前言隨著時代的進展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品德業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品德業(yè)中分別出來，綜合形成的一個興產(chǎn)業(yè)。飾品作為經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的進展階段，消費的主要群體，在 15—35歲之間的年輕群體，而大局部人追求的是共性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有肯定的消費力量且對外界事物承受程度也高，其學生占主流學生消費心理還不成熟只要寵愛就有欲望，要購置，其小飾品價格也在學生的消費水平之內(nèi)。其次，剛邁進職場的學生或白領(lǐng)階層，他們有肯定的收入，有了肯定的消費力量，愛美之心更為猛烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人留意小飾品的外觀，崇尚時尚，追求共性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草共性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必需盡快占據(jù)一局部飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，翻開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增二、市場環(huán)境分析人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開頭進入了。就女生而Yi消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草共性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，飾品的消費將向潮流進展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯共性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚共性更留意的是外在的，而非飾品本身的功能性和有用性，越來越多的年輕人寵愛跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是使小飾品德業(yè)處于快速進展時期。經(jīng)濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的進展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購置力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。三、SWTO分析優(yōu)勢(Strength)：15—35想要彰顯共性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更更周期快，產(chǎn)品本錢投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種Yi質(zhì)符合群眾消費水平，首飾本錢低，價格廉，已成為群眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。劣勢(Weakness)：由于是開發(fā)的產(chǎn)品，規(guī)模小，知名度難以翻開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑，缺乏明確的戰(zhàn)略導向，組織、預算、費用等方面的敏捷性缺乏，對市場掌握力缺乏等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。時機(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi一般人所能承受。四葉草系列本身主題的穎和特別材質(zhì)的隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式;威逼(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有確定的優(yōu)勢。同時，其敏捷的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能承受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以猛烈沖擊。(一)市場細分從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費者更留意小飾品的有用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人寵愛有共性、時尚的飾品，而年紀大的人則更寵愛群眾化、有用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。從心理上看，不同生活方式、不同共性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購置選擇也有著比較大的影響。15—35費者。從競爭者分析，飾品德業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更快，這就對產(chǎn)品要以精巧、細膩打動消費者的要求更高，而且是所以競爭也是相當?shù)膭×摇?二)目標市場選擇目標消費群：共性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成：1、消費群體年齡為：15—35歲。2、性別：女性多余男性。3、購置地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，消遣場所。4、購置動機：有一種古怪感，求美的心理和美扮裝飾心理。這是人們購置珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品全部價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤明媚、造型驚奇、款式穎、美觀秀麗、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的抱負裝飾品其本產(chǎn)品確實符合他們心理上的各種需求。5、購置數(shù)量：在數(shù)量上一次購置并不是很高，但是在購置頻率頻繁。(三)市場定位Yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，共性化、時尚化、特別、精巧設(shè)計的首飾，但大局部的他們消費力量有限。然而百乳雷紋銀飾單價廉價，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業(yè)參與工作的白領(lǐng)應與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求共性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校四周，這也為廣告根好的受眾打下根底環(huán)節(jié)。高校學生簡潔承受穎事物，但其消費工程也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠承受的日用品價格仍舊偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了將來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。五、產(chǎn)品上市(一)產(chǎn)品方向及決策主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是由于三葉草的一葉代表期望;兩葉代表付出;三葉代表愛;而稀有的四葉草了。傳奇中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰;其次瓣葉子的幸運草是期望;第三瓣葉子的幸運草來源等，進展宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳奇或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的奇特，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依靠或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比方男戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁?。其四葉草共性系列中，只面對女性消費群體還是有肯定限制性，為此