銷售主題活動(dòng)方案（2篇）

第5頁共5頁銷售主題?活動(dòng)方案?一、銷?售活動(dòng)方?案目的：?對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)?狀及活動(dòng)?目的進(jìn)行?闡述。市?場(chǎng)現(xiàn)狀如?何?開展?這次活動(dòng)?的目的是?什么?是?處理庫存??是提升?銷量?是?打擊競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手?是?新品上市??還是提?升品牌認(rèn)?知度及美?譽(yù)度?只?有目的明?確，才能?使活動(dòng)有?的放矢。?二、銷?售活動(dòng)方?案對(duì)象：?活動(dòng)針對(duì)?的是目標(biāo)?市場(chǎng)的每?一個(gè)人還?是某一特?定群體??活動(dòng)控制?在范圍多?大內(nèi)?哪?些人是促?銷的主要?目標(biāo)?哪?些人是促?銷的次要?目標(biāo)?這?些選擇的?正確與否?會(huì)直接影?響到促銷?的最終效?果。三?、銷售活?動(dòng)方案主?題：在這?一部分，?主要是解?決兩個(gè)問?題：1?、確定活?動(dòng)主題?2、包裝?活動(dòng)主題?降價(jià)??價(jià)格折扣??贈(zèng)品??抽獎(jiǎng)?禮?券?服務(wù)?促銷?演?示促銷??消費(fèi)信用??還是其?它促銷工?具?選擇?什么樣的?促銷工具?和什么樣?的促銷主?題，要考?慮到活動(dòng)?的目標(biāo)、?競(jìng)爭(zhēng)條件?和環(huán)境及?促銷的費(fèi)?用預(yù)算和?分配。?在確定了?主題之后?要盡可能?藝術(shù)化地?“扯虎皮?做大旗”?，淡化促?銷的商業(yè)?目的，使?活動(dòng)更接?近于消費(fèi)?者，更能?打動(dòng)消費(fèi)?者。幾年?前愛多V?CD的“?陽光行動(dòng)?”堪稱經(jīng)?典，把一?個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單?單的降價(jià)?促銷行動(dòng)?包裝成維?護(hù)消費(fèi)者?權(quán)益的愛?心行動(dòng)。?這一部?分是促銷?活動(dòng)銷售?方案銷售?方案th?ldl.?org.?cn的核?心部分，?應(yīng)該力求?創(chuàng)新，使?活動(dòng)具有?震憾力和?排他性。?四、銷?售活動(dòng)方?案方式：?這一部分?主要闡述?活動(dòng)開展?的具體方?式。有兩?個(gè)問題要?重點(diǎn)考慮?：1、?確定伙伴?：拉上政?府做后盾?，還是掛?上媒體的?“羊頭”?來賣自已?的“狗肉?”?是廠?家單獨(dú)行?動(dòng)，還是?和經(jīng)銷商?聯(lián)手?或?是與其它?廠家聯(lián)合?促銷?和?政府或媒?體合作，?有助于借?勢(shì)和造勢(shì)?;和經(jīng)銷?商或其它?廠家聯(lián)合?可整合資?源，降低?費(fèi)用及風(fēng)?險(xiǎn)。2?、確定刺?激程度：?要使促銷?取得成功?，必須要?使活動(dòng)具?有刺激力?，能刺激?目標(biāo)對(duì)象?參與。刺?激程度越?高，促進(jìn)?銷售的反?應(yīng)越大。?但這種刺?激也存在?邊際效應(yīng)?。因此必?須根據(jù)促?銷實(shí)踐進(jìn)?行分析和?總結(jié)，并?結(jié)合客觀?市場(chǎng)環(huán)境?確定適當(dāng)?的刺激程?度和相應(yīng)?的費(fèi)用投?入。五?、銷售活?動(dòng)方案時(shí)?間和地點(diǎn)?：促銷活?動(dòng)銷售[?/U]方?案銷售方?案的時(shí)間?[/U]?和地點(diǎn)選?擇得當(dāng)會(huì)?事半功倍?，選擇不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)?力不討好?。在時(shí)間?上盡量讓?消費(fèi)者有?空閑參與?，在地點(diǎn)?上也要讓?消費(fèi)者方?便，而且?要事前與?城管、工?商[/U?]等部門?溝通好。?不僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役?的時(shí)機(jī)和?地點(diǎn)很重?要，持續(xù)?多長(zhǎng)時(shí)間?效果會(huì)最?好也要深?入分析。?持續(xù)時(shí)間?過短會(huì)導(dǎo)?致在這一?時(shí)間內(nèi)無?法實(shí)現(xiàn)重?復(fù)購買，?很多應(yīng)獲?得的利益?不能實(shí)現(xiàn)?;持續(xù)時(shí)?間過長(zhǎng)，?又會(huì)引起?費(fèi)用過高?而且市場(chǎng)?形不成熱?度，并降?低顧客心?目中的身?價(jià)。六?、銷售活?動(dòng)方案廣?告配合方?式：一個(gè)?成功的促?銷活動(dòng)銷?售方案，?需要全方?位的廣告?配合。選?擇什么樣?的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)?手法?選?擇什么樣?的媒介炒?作?這些?都意味著?不同的受?眾抵達(dá)率?和費(fèi)用投?入。七?、銷售活?動(dòng)方案前?期準(zhǔn)備：?前期準(zhǔn)備?分三塊，?1、人?員安排?2、物資?準(zhǔn)備3?、試驗(yàn)方?案在人?員安排方?面要“人?人有事做?，事事有?人管”，?無空白點(diǎn)?，也無交?叉點(diǎn)。誰?負(fù)責(zé)與政?府、媒體?的溝通??誰負(fù)責(zé)文?案寫作??誰負(fù)責(zé)現(xiàn)?場(chǎng)管理??誰負(fù)責(zé)禮?品發(fā)放??誰負(fù)責(zé)顧?客投訴??要各個(gè)環(huán)?節(jié)都考慮?清楚，否?則就會(huì)臨?陣出麻煩?，顧此失?彼。在?物資準(zhǔn)備?方面，要?事無巨細(xì)?，大到車?輛，小到?螺絲釘，?都要羅列?出來，然?后按單清?點(diǎn)，確保?萬無一失?，否則必?然導(dǎo)致現(xiàn)?場(chǎng)的忙亂?。尤為?重要的是?，由于銷?售活動(dòng)方?案是在經(jīng)?驗(yàn)的基礎(chǔ)?上確定，?因此有必?要進(jìn)行必?要的試驗(yàn)?來判斷促?銷工具的?選擇是否?正確，刺?激程度是?否合適，?現(xiàn)有的途?徑是否理?想。試驗(yàn)?方式可以?是詢問消?費(fèi)者，填?調(diào)查表或?在特定的?區(qū)域試行?方案等。?八、銷?售活動(dòng)方?案中期操?作：中期?操作主要?是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場(chǎng)?控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)?斗力的保?證，是方?案得到完?美執(zhí)行的?先決條件?，在方案?中對(duì)應(yīng)對(duì)?參與活動(dòng)?人員各方?面紀(jì)律作?出細(xì)致的?規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制?主要是把?各個(gè)環(huán)節(jié)?安排清楚?，要做到?忙而不亂?，有條有?理。同?時(shí)，在實(shí)?施方案過?程中，應(yīng)?及時(shí)對(duì)促?銷范圍、?強(qiáng)度、額?度和重點(diǎn)?進(jìn)行調(diào)整?，保持對(duì)?促銷方案?的控制。?九、銷?售活動(dòng)方?案后期延?續(xù)后期?延續(xù)主要?是媒體宣?傳的問題?，對(duì)這次?活動(dòng)將采?取何種方?式在哪些?媒體進(jìn)行?后續(xù)宣傳??腦白金?在這方面?是高手，?即使一個(gè)?不怎么樣?成功的促?銷活動(dòng)銷?售方案也?會(huì)在媒體?上炒得盛?況空前。?十、費(fèi)?用預(yù)算：?沒有利益?就沒有存?在的意義?。對(duì)促銷?活動(dòng)銷售?方案的費(fèi)?用投入和?產(chǎn)出應(yīng)作?出預(yù)算。?當(dāng)年愛多?VCD的?“陽光行?動(dòng)B計(jì)劃?”以失敗?告終的原?因就在于?沒有在費(fèi)?用方面進(jìn)?行預(yù)算，?直到活動(dòng)?開展后，?才發(fā)現(xiàn)這?個(gè)計(jì)劃公?司根本沒?有財(cái)力支?撐。一個(gè)?好的促銷?活動(dòng)銷售?方案，僅?靠一個(gè)好?的點(diǎn)子是?不夠的。?十一、?意外防范?：每次活?動(dòng)都有可?能出現(xiàn)一?些意外。?比如政府?部門的干?預(yù)、消費(fèi)?者的投訴?、甚至天?氣突變導(dǎo)?致戶外的?促銷活動(dòng)?銷售方案?無法繼續(xù)?進(jìn)行等等?。必須對(duì)?各個(gè)可能?出現(xiàn)的意?外事件作?必要的人?力、物力?、財(cái)力方?面的準(zhǔn)備?。十二?、效果預(yù)?估：預(yù)測(cè)?這次活動(dòng)?會(huì)達(dá)到什?么樣的效?果，以利?于活動(dòng)結(jié)?束后與實(shí)?際情況進(jìn)?行比較，?從刺激程?度、促銷?時(shí)機(jī)、促?銷媒介等?各方面總?結(jié)成功點(diǎn)?和失敗點(diǎn)?。以上?十二個(gè)部?分是促銷?活動(dòng)銷售?方案銷售?方案的一?個(gè)框架，?在實(shí)際操?作中，應(yīng)?大膽想象?，小心求?證，進(jìn)行?分析比較?和優(yōu)化組?合，以實(shí)?現(xiàn)最佳效?益。有?了一份有?說服力和?操作性強(qiáng)?的的銷售?活動(dòng)方案?，才能讓?公司支持?你的方案?，也才能?確保方案?得到完美?的執(zhí)行，?使促銷活?動(dòng)銷售方?案起到四?兩撥千金?的效果。?銷售主?題活動(dòng)方?案（二）?一、活?動(dòng)類型：?地產(chǎn)父親?節(jié)活動(dòng)?二、活動(dòng)?主題：向?天下父親?致敬三?、活動(dòng)目?的：結(jié)合?父親節(jié)的?到來為業(yè)?主及看樓?來賓提供?豐富多彩?的節(jié)目，?營(yíng)造節(jié)日?氣氛;利?用活動(dòng)增?強(qiáng)項(xiàng)目品?牌效應(yīng)，?提升美譽(yù)?度，為樓?盤推廣作?鋪墊;通?過展示水?岸生活寫?照，加深?受眾對(duì)項(xiàng)?目的認(rèn)同?感;活動(dòng)?營(yíng)銷，借?助活動(dòng)影?響力，帶?動(dòng)樓盤銷?售工作。?四、活?動(dòng)亮點(diǎn)：?親子定向?越野比賽?，水上諧?趣互動(dòng)游?戲，水岸?風(fēng)情節(jié)目?演繹。?五、活動(dòng)?構(gòu)成：比?賽路線劃?分(結(jié)合?現(xiàn)場(chǎng)需要?而定)，?定向越野?比賽：雙?人跳繩、?趣味投籃?、親子二?人三足游?戲、趣味?智力問答?、即影即?有，頒獎(jiǎng)?;水上諧?趣互動(dòng)游?戲：水上?漫步者、?揮灑極致?、大力水?手、全城?攻略;水?岸風(fēng)情節(jié)?目：夢(mèng)幻?情景劇、?滑稽跳水?、水上航?模、動(dòng)感?美少女音?樂組合;?充氣卡通?扮偶巡游?互動(dòng);靜?態(tài)展示"?父親的背?影"。?六、簡(jiǎn)要?流程：前?期宣傳→?迎賓接待?→比賽