銷售提成方案范文（二篇）

第5頁共5頁銷售提成?方案范文?一、目?的：為?激勵(lì)銷售?人員更好?地完成銷?售任務(wù)，?提高銷售?業(yè)績，提?升本公司?產(chǎn)品在市?場(chǎng)上的占?有率。?二、適用?范圍：?銷售部。?三、制?定營銷人?員提成方?案遵循的?原則：?1、公平?原則：即?所有營銷?員在業(yè)務(wù)?提成上一?律平等一?致。2?、激勵(lì)原?則：銷售?激勵(lì)與利?潤激勵(lì)雙?重激勵(lì)，?利潤與銷?售并重原?則。3?、清晰原?則：銷售?員、部長?分別以自?己的身份?享受底薪?。部長對(duì)?本部門的?整個(gè)業(yè)績?負(fù)責(zé)，對(duì)?所有客戶?負(fù)責(zé)。?4、可操?作性原則?：即數(shù)據(jù)?的獲取和?計(jì)算易于?計(jì)算。?四、銷售?價(jià)格管理?：1、?定價(jià)管理?：公司產(chǎn)?品價(jià)格由?集團(tuán)統(tǒng)一?制定。?2、公司?產(chǎn)品根據(jù)?市場(chǎng)情況?執(zhí)行價(jià)格?調(diào)整機(jī)制?。2、?指導(dǎo)價(jià)格?：產(chǎn)品銷?售價(jià)格不?得低于公?司的指導(dǎo)?價(jià)格。?五、具體?內(nèi)容：?1、營銷?人員收入?基本構(gòu)成?：營銷?人員薪資?結(jié)構(gòu)分底?薪、銷售?提成兩個(gè)?部分(福?利待遇根?據(jù)公司福?利計(jì)劃另?外發(fā)放)?2、底?薪按公司?薪酬制度?執(zhí)行。?六、提成?計(jì)算維度?：1、?回款率：?要求__?__%，?方可提成?;2、?銷售量：?按產(chǎn)品劃?分，根據(jù)?公司下達(dá)?基數(shù)計(jì)算?;3、?價(jià)格：執(zhí)?行公司定?價(jià)銷售，?為了追求?公司利益?最大化，?銷售價(jià)格?超出公司?定價(jià)可按?一定比例?提成。?七、銷售?費(fèi)用管理?：銷售?費(fèi)用按銷?售額的_?___‰?計(jì)提，超?出部分公?司不予報(bào)?銷。八?、提成方?式：營?銷團(tuán)隊(duì)集?體計(jì)提，?內(nèi)部分配?，其分配?方案和記?發(fā)經(jīng)營銷?副總裁審?批執(zhí)行。?九、提?成獎(jiǎng)金發(fā)?放原則：?1、客?戶回款率?需達(dá)到_?___%?，即予提?成兌現(xiàn)。?2、公?司每月發(fā)?放_(tái)__?_%的提?成獎(jiǎng)金，?剩余__?__%的?提成獎(jiǎng)金?于年底一?次性給予?發(fā)放。?3、如員?工中途離?職，公司?將___?_%的提?成獎(jiǎng)金扣?除不予發(fā)?放。4?、如員工?三個(gè)月沒?有銷售業(yè)?績，公司?將根據(jù)崗?位需求進(jìn)?行調(diào)崗或?辭退。?十、提成?獎(jiǎng)金發(fā)放?審批流程?：按工?資發(fā)放流?程和財(cái)務(wù)?相關(guān)規(guī)定?執(zhí)行。?十一、提?成標(biāo)準(zhǔn)：?1、銷?售量提成?：主產(chǎn)?品：鐵路?發(fā)運(yùn)：基?數(shù)為噸/?月.發(fā)運(yùn)?量在噸以?內(nèi),不予?提成;發(fā)?運(yùn)量在噸?，超出部?分按__?__元/?噸提成;?發(fā)運(yùn)量在?噸以上,?超出部分?按___?_元/噸?提成。?副產(chǎn)品：?地銷副產(chǎn)?品基數(shù)為?噸/月。?銷售量在?噸/月以?內(nèi),不予?提成;銷?售量超過?噸/月的?,超出部?分按照_?___元?/噸提成?。精塊?(2-4?、3-8?)：產(chǎn)品?基數(shù)為噸?/月。銷?售量在噸?/月以內(nèi)?,不予提?成;銷售?量超過噸?/月的,?超出部分?按照__?__元/?噸提成。?2、價(jià)?格提成：?銷售價(jià)?格高出公?司價(jià)格開?始提成，?提成按高?出部分的?____?%計(jì)提。?十二、?特別規(guī)定?：1、?本實(shí)施細(xì)?則自生效?之日起，?有關(guān)提成?方式、系?數(shù)等規(guī)定?不作有損?于銷售人?員利益之?修改，其?它規(guī)定經(jīng)?公司授權(quán)?部門進(jìn)行?修訂。?2、公司?可根據(jù)市?場(chǎng)行情變?化和公司?戰(zhàn)略調(diào)整?，制定有?別于本提?成制的、?新的銷售?人員工資?支付制度?。十三?、附則：?1、本?方案自_?___年?____?月份起實(shí)?施。2?、本方案?由公司管?理部門負(fù)?責(zé)解釋。?銷售提?成方案范?文（二）?一、工?資待遇執(zhí)?行辦法?(一)業(yè)?務(wù)人員執(zhí)?行工資及?業(yè)務(wù)提成?制度，月?結(jié)月清;?(二)?基本工資?部分按公?司已經(jīng)公?布及執(zhí)行?的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)?行;(?三)業(yè)務(wù)?提成辦法?：01?，辦公人?員、業(yè)務(wù)?銷售、業(yè)?務(wù)管理兩?部分工作?均可享受?業(yè)務(wù)提成?;02?，百分比?提成的原?則：(?01)辦?公人員提?成辦法：?A、獨(dú)?立完成談?判的;獨(dú)?立找到客?戶、由公?司協(xié)助其?談判及完?成的;受?公司委托?獨(dú)立完成?的;以上?三種情況?下，業(yè)務(wù)?經(jīng)辦人可?享受所辦?業(yè)務(wù)的純?利潤(扣?除電話本?成本和稅?費(fèi)用)的?____?%提成;?B、由?公司安排?或受公司?委托完成?業(yè)務(wù)的經(jīng)?辦人享受?所辦業(yè)務(wù)?的純利潤?(扣除電?話本成本?和稅費(fèi)用?)的__?__%提?成;C?、在公司?內(nèi)接單，?完成業(yè)務(wù)?的，經(jīng)辦?人享受業(yè)?務(wù)金額的?____?%;(?02)業(yè)?務(wù)銷售的?____?%提成辦?法：A?、業(yè)務(wù)員?經(jīng)辦業(yè)務(wù)?時(shí)可享受?業(yè)務(wù)提成?，其余人?員不享受?;B、?根據(jù)廣告?單或合同?的簽字情?況，由業(yè)?務(wù)經(jīng)理統(tǒng)?計(jì)相關(guān)業(yè)?務(wù)量及，?相關(guān)業(yè)務(wù)?經(jīng)辦人可?享受__?__%的?銷售毛利?(扣除電?話本成本?和稅費(fèi)用?)提成;?(03?)業(yè)務(wù)管?理的__?__%提?成辦法：?A、業(yè)?務(wù)部經(jīng)理?每月按其?部門的整?體利潤享?受___?_%的利?潤提成;?B、部?門利潤指?當(dāng)月部門?實(shí)現(xiàn)的純?利潤，純?利潤等于?部門毛利?潤減去部?門費(fèi)用成?本;(?04)提?成與每月?基本工資?同時(shí)匯總?、發(fā)放。?03，?每月基本?信息采編?量___?_條，超?出部分按?照每條_?___元?核發(fā);?二、人員?分工及其?職責(zé)描述?：(一?)部門分?工：0?1，業(yè)務(wù)?部：負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)人員?的選拔與?培養(yǎng)，市?場(chǎng)開拓，?鞏固;?02，辦?公室：負(fù)?責(zé)建立與?鞏固各類?客戶及總?部的關(guān)系?;負(fù)責(zé)公?司資金的?運(yùn)作;負(fù)?責(zé)公司業(yè)?務(wù)工作宏?觀管理;?負(fù)責(zé)對(duì)公?司各部門?下達(dá)業(yè)務(wù)?指標(biāo)、資?源分配、?資金分配?等工作;?(二)?崗位職責(zé)?描述：?01，副?總經(jīng)理兼?業(yè)務(wù)經(jīng)理?：具體負(fù)?責(zé)公司業(yè)?務(wù)的開拓?、擴(kuò)展及?管理工作?，協(xié)助總?經(jīng)理完成?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?管理工作?，同時(shí)負(fù)?責(zé)業(yè)務(wù)一?部的管理?工作，對(duì)?本部門的?周度任務(wù)?指標(biāo)負(fù)責(zé)?。負(fù)責(zé)月?度業(yè)務(wù)任?務(wù)指標(biāo)完?成情況檢?查與考核?;02?，總經(jīng)理?助理兼培?訓(xùn)部經(jīng)理?：除負(fù)責(zé)?完成公司?分配的總?經(jīng)辦工作?外，同時(shí)?負(fù)責(zé)公司?業(yè)務(wù)部協(xié)?助管理工?作，公司?業(yè)務(wù)隊(duì)伍?素質(zhì)培訓(xùn)?工作，負(fù)?責(zé)統(tǒng)籌總?經(jīng)理安排?的各項(xiàng)工?作內(nèi)容，?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)?管理工作?精神的上?傳下達(dá)，?協(xié)助總經(jīng)?理完成各?部門的工?作協(xié)調(diào)與?工作分配?;03?，業(yè)務(wù)員?：負(fù)責(zé)完?成公司下?達(dá)的各項(xiàng)?業(yè)務(wù)任務(wù)?和利潤指?標(biāo)，建立?客戶檔案?及客戶關(guān)?系維護(hù)和?產(chǎn)品銷售?服務(wù)工作?;三、?績效考核?內(nèi)容及辦?法：0?1，每周?辦公室對(duì)?各部門業(yè)?務(wù)工作信?息進(jìn)行管?理，統(tǒng)計(jì)?。每月任?務(wù)指標(biāo)等?結(jié)果由部?門負(fù)責(zé)人?進(jìn)行總結(jié)?考核，直?接計(jì)入當(dāng)?月工資及?提成發(fā)放?;02?，季度績?效考核由?辦公室負(fù)?責(zé)完成;?03，?副總經(jīng)理?，總經(jīng)理