2023年計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測分析報(bào)告

計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGE1計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測分析報(bào)告

目錄TOC\h\z32286緒論 31711一、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 321503(一)、我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 428853(二)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 48076(三)、中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的市場增長點(diǎn) 42897(四)、細(xì)分計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 52458(五)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 52723(六)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 64549(七)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 89182二、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 925740(二)、現(xiàn)金流對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)的影響 1113634三、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 1125547四、2023-2028年計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 1211102(一)、在計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 1231629(二)、確定計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 12299441、市場定位 12283522、產(chǎn)品定位 1390903、品牌定位 1425182(三)、創(chuàng)新尋求突破 1510431、基于消費(fèi)升級的科技創(chuàng)新模式 15253482、創(chuàng)新推動計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 1674763、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 17163944、自主創(chuàng)新+品牌 188194(四)、制定宣傳計(jì)劃 19124461、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1939552、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色 1967643、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 2014021五、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 2020189(一)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 204190(二)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 2131473(三)、整合計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 222210(四)、迅速轉(zhuǎn)變計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)的增長動力 2210046六、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 239358(一)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 2320640(二)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 234634(三)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)資本計(jì)劃分析 2410129(四)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)的融資問題 246313(五)、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 2413143七、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)存在的問題分析 2521019(一)、基礎(chǔ)工作薄弱 2516216(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限 256452(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢 2627735(四)、技術(shù)相對落后 2616503(五)、隱私安全問題 2619568(六)、與用戶的互動需不斷增強(qiáng) 2731913(七)、管理效率低 2826626(八)、盈利點(diǎn)單一 282197(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2915091(十)、法律風(fēng)險(xiǎn) 2929642(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 2929924(十二)、人才問題 3023655(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 3023644八、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)投資分析 305172(一)、中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)投資趨勢分析 3029681(二)、大項(xiàng)目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 3129595(三)、中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 3214828(四)、中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)投資收益 3228983九、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備成功突圍策略 3324077(一)、尋找計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 332838(二)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 3326189(三)、從計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3414053(四)、公益營銷競爭激烈 3417106(五)、電子商務(wù)提升計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)廣告效果 3430878(六)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)渠道以多種形式傳播 354726(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè) 3531593十、未來計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 369357(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 369942(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 37270861、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 37150032、渠道人才引進(jìn) 38218973、內(nèi)部員工競聘 383440(三)、加速信息化建設(shè)步伐 3931124十一、“疫情”對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 3912241(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)的建議 4014993(二)、關(guān)于計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 4031134(三)、突破計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)疫情的策略 41

緒論本文主要分析了計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實(shí)現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報(bào)告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報(bào)告將從以下九個方面開始對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的過去發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請自行決定是否購買，特此申明。一、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的應(yīng)用需求也會增加。(二)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的時代已經(jīng)到來。(三)、中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實(shí)時監(jiān)測計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備相關(guān)專業(yè)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價(jià)和技能水平評價(jià)體系，擴(kuò)大計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備。建立專業(yè)人才的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備體系，建立滿足市場需求的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備專業(yè)，正確定位計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備專業(yè)人才，還需要建立計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備專業(yè)人才的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。

財(cái)務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長，與計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)態(tài)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備直銷店、店鋪。四、2023-2028年計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費(fèi)者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物接受能力強(qiáng)，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫河?jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價(jià)比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價(jià)格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財(cái)力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達(dá)市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費(fèi)者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)。可以看出，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費(fèi)者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費(fèi)者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計(jì)和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費(fèi)者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費(fèi)者，不同的消費(fèi)水平，不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。企業(yè)的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點(diǎn)。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費(fèi)升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費(fèi)的主要消費(fèi)者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費(fèi)趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費(fèi)升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費(fèi)習(xí)慣的改變、消費(fèi)方式的變革、消費(fèi)流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)的興起?；谙M(fèi)升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費(fèi)力的融合。它是單獨(dú)某項(xiàng)技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運(yùn)營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費(fèi)者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率，擴(kuò)大消費(fèi)。過去，在我國模仿驅(qū)動消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)發(fā)展的一個突出特點(diǎn)。在當(dāng)前和未來消費(fèi)日益高級化、個性化、多元化消費(fèi)成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費(fèi)。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者對差異化商品和服務(wù)的追求與計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運(yùn)營的矛盾；其次，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備商家必須控制商品的定價(jià)權(quán)，擁有自己獨(dú)特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進(jìn)我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)而言，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費(fèi)者需求，更適應(yīng)消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強(qiáng)化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價(jià)和低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)品牌價(jià)值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽(yù)的凝聚，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點(diǎn)仍然是制約我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價(jià)。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費(fèi)者心中創(chuàng)造信譽(yù)，品牌就有價(jià)值，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價(jià)值，將其高昂的價(jià)格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計(jì)劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點(diǎn)新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色什么是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價(jià)排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價(jià)比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實(shí)現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。五、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)的增長動力計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤。然而，隨著計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。(三)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)的融資問題新時期，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項(xiàng)目的成敗也可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備人才梯隊(duì)成為了首要面對的問題。一方面要加強(qiáng)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的上游延伸。七、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比較薄弱,相關(guān)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言,計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備管理能力或許還不能適應(yīng)工作需要。(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限個別地方對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的迫切性和困難性認(rèn)識不足,片面追求經(jīng)濟(jì)增長,反而對調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟(jì)發(fā)展與計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的關(guān)系,計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備工作還存在思想認(rèn)識不深入、政策措施落實(shí)不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強(qiáng)等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的資源環(huán)境稅收政策、消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術(shù)相對落后國內(nèi)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備設(shè)備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國際先進(jìn)水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平,如設(shè)備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運(yùn)輸物流等過程中,都可能導(dǎo)致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)個層面技術(shù)將會不斷成熟,攻擊計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術(shù)本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)存在隱私泄漏風(fēng)險(xiǎn)。在即將進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風(fēng)險(xiǎn)總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)用需謹(jǐn)慎“'個人客戶要采取有效措施保護(hù)自身信息及服務(wù)信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項(xiàng)數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當(dāng)前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術(shù)部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強(qiáng)隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強(qiáng),對行業(yè)運(yùn)行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點(diǎn)研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學(xué)、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關(guān)問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運(yùn)營模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容,促進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)服務(wù)效率的提升,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進(jìn)行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費(fèi)。相應(yīng)的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導(dǎo)致運(yùn)營成本過高,而效率低下。再者欠缺運(yùn)營團(tuán)隊(duì),管理經(jīng)驗(yàn)不足。由于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的運(yùn)營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運(yùn)營的重視程度不足,以至運(yùn)營團(tuán)隊(duì)欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營人才,本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營的傳統(tǒng)模式也決定了計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不全面,變動更是無跡可循。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導(dǎo)致管理無跡可循。(八)、盈利點(diǎn)單一現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費(fèi)用,盈利點(diǎn)還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點(diǎn),必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)運(yùn)營方需要突破“信息展示“固有思維,認(rèn)識到計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)不同的客戶進(jìn)行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務(wù)。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補(bǔ)貼來維持生計(jì),難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的建設(shè)難以持續(xù)。(十)、法律風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務(wù)等技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊可能導(dǎo)致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)技術(shù)缺陷、設(shè)施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達(dá)標(biāo),行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實(shí)時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置,夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備實(shí)現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備以及管理的復(fù)合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴(yán)重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點(diǎn)和問題?，F(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量和服務(wù)上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報(bào)告分析認(rèn)為,2020年計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點(diǎn)。同時,伴隨計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項(xiàng)所處輪次來看,2020年我國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項(xiàng)相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項(xiàng)目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項(xiàng)目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實(shí)施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備獨(dú)角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備爆炸式發(fā)展。(三)、中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)(1)服務(wù)更新速度慢計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗(yàn)有待提高計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備服務(wù)體驗(yàn)不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備信息化需求。(4)咨詢與管理不夠計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點(diǎn)。(四)、中國計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)投資收益從計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的投資收益來看,目前國內(nèi)的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備項(xiàng)目最大的偏利點(diǎn)。在計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備服務(wù)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)以往投資回報(bào)率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達(dá)到120%以上。九、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備成功突圍策略(一)、尋找計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個明確的定位，同時了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識，在做消費(fèi)者教育工作時，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)渠道以多種形式傳播大型計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費(fèi)者購買最多的地方。因此，各大計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備商場和基地的單頁、海報(bào)、降價(jià)促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費(fèi)者在計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如，白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費(fèi)群體想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價(jià)的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價(jià)格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)致的溝通與互動。十、未來計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)