房地產(chǎn)銷售客戶常問的40個(gè)問題及解答

房地產(chǎn)銷售客戶常問的40個(gè)問題及解答！1.我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？答：（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比現(xiàn)房優(yōu)惠至少10%以上，還有投資價(jià)值，省錢；（2）戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，更先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，更完美的實(shí)用功能；（3）可搶占購買先機(jī)，優(yōu)先選擇房子，機(jī)會(huì)就在眼前，錯(cuò)過讓人遺憾；（4）具有較大的升值空間，用時(shí)間換金錢，穩(wěn)賺。2.購買現(xiàn)房有什么好處？答：（1）即買即住，不需等待，省掉租金；（2）品質(zhì)有保證，買得踏實(shí)，眼見為實(shí)，一目了然；（3）避免糾紛，杜絕意外情況出現(xiàn)，麻煩省去。3.為什么說投資房產(chǎn)是很好的選擇？答：實(shí)物投資，預(yù)期有保證，政府看重，收益比較高。4.買高層的好處是什么？答：（1）高層視野景觀好，一覽眾山小，心情更舒暢；（2）高層氣派，檔次高，享受尊貴；（3）高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣；（4）高層易于物業(yè)管理，可以享受優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)；（5）高層可乘電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱；（6）高層適合商住兩用，出租回報(bào)率高。5.為什么說買多層的好？答：（1）出租率高，房價(jià)低，升值潛力大；（2）物業(yè)管理費(fèi)用低，節(jié)省日常費(fèi)用；（3）符合中國人群住的生活習(xí)慣，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，生活便利。6.一次性付款劃算在哪里？答：（1）按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩；（2）銀行利息少，按揭支出大，至少不全讓你的資產(chǎn)貶值；（3）減少以后的生活負(fù)擔(dān)；可以及時(shí)取得房子的真正所有權(quán)，可以隨時(shí)抵押。7.按揭又有哪些好處？答：（1）按揭可以讓你早日?qǐng)A上住房夢(mèng)，是大多數(shù)人的最好選擇；（2）時(shí)間就是金錢，用金錢換時(shí)間，價(jià)值無限；（3）幫助買到真正適合的房子；（4）在合適的時(shí)機(jī)買到房子，選擇空間較大；（5）利用銀行的錢做投資，買套房子作為投資，回報(bào)更高；8.二十年按揭的好處是什么？答：月供越少，壓力越小。9.十五年按揭的好處是什么？答：更早拿到產(chǎn)權(quán)，更早擁有房子的處置權(quán)。10.市中心好在哪里？答：（1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大；（2）城市基礎(chǔ)設(shè)施，生活配套都較好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)最小。答：（1）造價(jià)低，成本低自然房價(jià)也低；（2）保溫性、隔音性好，出房率高。21.出房率高的房子好處是什么？答：省錢，花同樣的錢可以買到更大的面積，比較劃算。22.出房率低的房子好處又是什么？答：房子越高級(jí)，出房率越低。出房率低代表配套齊全，隨著生活質(zhì)量的提高，我們對(duì)房子的配套要求也就越高。23.朝西的房子好處是什么?答：比朝東的價(jià)格低，可選擇范圍大，符合夜生活習(xí)慣的人。24.朝東的房子好處是什么？答：陽光光照時(shí)間早，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人。25.朝南的房子好處是什么?答：（1）采光好；（2）房間溫度適宜；（3）陽氣重、為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手；（4）最適合老年人住。26.選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處？答：干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場帶來的嘈雜生活環(huán)境。27.選擇帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房又有哪些好處？答：（1）生活方便，可就近購物；（2）商業(yè)性濃，增值潛力大；（3）交通發(fā)達(dá)。28.選擇大社區(qū)的理由是什么？答：（1）開發(fā)商實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高；（2）占地面積大，綠化率高，園林景觀做的好；（3）配套設(shè)施完善，生活方便；（4）環(huán)境優(yōu)美，交通便利，管理規(guī)范；（5）公關(guān)建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)傎M(fèi)用低，負(fù)擔(dān)輕；（6）人氣足，文化活動(dòng)豐富；（7）出租出售方便，容易保值增值。29.選擇小社區(qū)的理由是什么？答：（1）居住人口少，生活恬靜安定；（2）配套設(shè)施不多，可降低房價(jià)，減少日常費(fèi)用支出；（3）小社區(qū)多處交通便捷、繁華地區(qū)，周邊公共配套可以彌補(bǔ)自身配套不足的缺點(diǎn)。30.為什么購房比租房劃算？答：房子是一個(gè)人的身份象征，有了房子就有了家，國家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，購房可以作為投資理財(cái)工具，租房只是短期的，不能隨心所欲的裝飾自己的家園，生活品質(zhì)大大降低。31.靠近小區(qū)深處（中心）的房子好在哪里？答：（1）環(huán)境越為安靜，人氣足也更加安全；（2）小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動(dòng)中心，配套設(shè)施足。32.靠近主干道的房子又好在哪里？答：（1）交通便捷，出門方便；（2）周邊生活設(shè)施齊全，配套齊全；（3）地價(jià)升值快，房屋升值速度快。33.雙衛(wèi)的房子好在哪里？答：（1）方便，衛(wèi)生；（2）檔次高；（3）代表著一種生活趨勢(shì)。34.單衛(wèi)的房子好在哪里？答：（1）沒必要，三口之家通常情況不會(huì)經(jīng)常有客人，所以客衛(wèi)用不上；（2）房子面積減少，代表省錢；（3）省事，免除多打掃一個(gè)衛(wèi)生間的麻煩。35.沒有拆遷戶的房子好在哪里？答：（1）拆遷戶多為老居民，素質(zhì)較低；（2）安置房的建筑質(zhì)量，生活配套、樓盤素質(zhì)一般較差；（3）拆遷費(fèi)用開發(fā)商可用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型多樣化，樓盤也會(huì)上一個(gè)檔次。36.有拆遷戶的房子好在哪里？答：（1）有拆遷戶的項(xiàng)目，一般取得的土地費(fèi)用較低，價(jià)格也比較實(shí)惠；（2）國家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證；（3）安置房與對(duì)外出售的商品房有明顯的區(qū)別。37.一進(jìn)門是廳的房子好在哪里？答：（1）視野開闊，大氣、敞亮；（2）有效減少過道、增加使用面積；（3）一進(jìn)門就看到裝修漂亮的大廳，是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。38.有玄關(guān)的房子又好在哪里？答：（1）生活隱秘性強(qiáng)；（2）設(shè)置玄關(guān)也不會(huì)浪費(fèi)空間，它是起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道。3