福汽啟騰數(shù)字營(yíng)銷年度規(guī)劃

福汽啟騰2021年數(shù)字營(yíng)銷年度規(guī)劃目錄01企業(yè)介紹02互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)洞察03啟騰數(shù)字媒體營(yíng)銷規(guī)劃04團(tuán)隊(duì)架構(gòu)目錄01企業(yè)介紹新意互動(dòng)：國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字營(yíng)銷全案代理商之一價(jià)值觀

新意創(chuàng)造價(jià)值成立年份2003年地域分布總部位于北京，設(shè)上海、廣州、武漢、南京、重慶、合肥、沈陽(yáng)等分公司和辦事處員工總數(shù)400人所屬集團(tuán)

易車集團(tuán)（紐交所股票代碼：BITA,國(guó)內(nèi)第一個(gè)上市的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）公司官網(wǎng)

http://www.CIG./汽車行業(yè)領(lǐng)先數(shù)字營(yíng)銷資源的整合效勞機(jī)構(gòu)我們是國(guó)內(nèi)最大的汽車行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商?定位于“智慧汽車營(yíng)銷價(jià)值伙伴〞?正在效勞的汽車品牌37家我們擁有最專業(yè)的效勞團(tuán)隊(duì)與實(shí)力7Awards7Awards5Awards5Awards2Awards團(tuán)隊(duì)實(shí)力TOP2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司綜合服務(wù)13+國(guó)內(nèi)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)審委員會(huì)我們出色的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在數(shù)字營(yíng)銷的各個(gè)領(lǐng)域都在為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的效勞。自2021年參與國(guó)內(nèi)重要評(píng)獎(jiǎng)以來(lái)，共獲得200余個(gè)杰出獎(jiǎng)項(xiàng)。我們是汽車行業(yè)最大的數(shù)字媒體采購(gòu)商最優(yōu)勢(shì)-296家媒體資源整合新意互動(dòng)擁有最豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，與近296家知名媒體有深度合作，擁有最完善的媒體資源庫(kù)和廣告資源優(yōu)勢(shì)折扣。合作媒體覆蓋門戶類、垂直類、地方性門戶和新聞?lì)惷襟w。最豐富-12年汽車客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)專注汽車客戶服務(wù)12年，先后與國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)汽車客戶均有合作，目前為一汽-大眾、馬自達(dá)、本田、起亞、華晨、福田、福特、一汽、江淮等數(shù)十家汽車客戶提供專業(yè)數(shù)字媒介服務(wù)。最大額-15億+汽車客戶數(shù)字媒體年采購(gòu)額每年針對(duì)汽車客戶數(shù)字媒體采購(gòu)額超15億，擁有強(qiáng)大的媒體談判能力及議價(jià)能力，為客戶實(shí)現(xiàn)傳播效益最大化。我們與北京大學(xué)合作成立了“北京大學(xué)新意互動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)室〞2021年6月24日，我們舉辦了第一屆“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代汽車企業(yè)轉(zhuǎn)型頂峰壇〞，邀請(qǐng)了逾100位業(yè)界同仁我們與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作展開(kāi)前沿課題研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告大獎(jiǎng)新媒體整合營(yíng)銷之星中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)“耐用消費(fèi)品”行業(yè)獎(jiǎng)金營(yíng)銷獎(jiǎng)金營(yíng)銷獎(jiǎng)年度十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代理公司ROI數(shù)字金投賞金獎(jiǎng)中國(guó)艾菲獎(jiǎng)中國(guó)4A創(chuàng)意金印獎(jiǎng)中國(guó)艾菲獨(dú)立代理公司實(shí)效排名TOP5年度中國(guó)創(chuàng)意50強(qiáng)公司中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司互動(dòng)創(chuàng)意金獎(jiǎng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“金網(wǎng)獎(jiǎng)”-網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷獎(jiǎng)中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)我們獲得了業(yè)界與客戶的廣泛認(rèn)可易車：中國(guó)汽車互聯(lián)網(wǎng)的“冠軍車隊(duì)〞中國(guó)最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中國(guó)第一家上市的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中國(guó)第一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)汽車互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域騰訊、京東的戰(zhàn)略合作伙伴〔共獲約15.5億美金投資〕01易車致力于為汽車行業(yè)提供最專業(yè)的營(yíng)銷解決方案選車買車用車置換消費(fèi)者C2B汽車電商B2C汽車電商數(shù)字營(yíng)銷效勞經(jīng)銷商效勞銷售線索汽車后市場(chǎng)經(jīng)銷商培訓(xùn)終端營(yíng)銷二手車效勞公關(guān)傳播銷售支持策略支持CRM經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商汽車廠商汽車金融易鑫資本75％易車網(wǎng)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)頁(yè)面覆蓋用戶數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，2021年Q1~2021年Q1，在汽車垂直網(wǎng)站排名中，連續(xù)5個(gè)季度穩(wěn)居行業(yè)首位*海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶：高收入/高價(jià)值/高粘性20％21%的易車網(wǎng)用戶月收入過(guò)萬(wàn)元55％25歲-45歲易車網(wǎng)用戶占57%以上75%易車網(wǎng)用戶每天登陸27,000+個(gè)車型數(shù)據(jù)1,65,000+條總報(bào)價(jià)數(shù)47,000+條高清視頻2,500,000+張大尺寸汽車圖片200+個(gè)汽車主品牌汽車媒體業(yè)務(wù)核心數(shù)據(jù)的擁有者行業(yè)第一的精準(zhǔn)用戶覆蓋*數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞iUserTracker監(jiān)測(cè)產(chǎn)品易車網(wǎng)：中國(guó)最大的新車交易導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)010203電商營(yíng)銷易車+京東+騰訊：汽車電商大牽手基于用戶體驗(yàn)&全價(jià)值鏈效勞，以成交為導(dǎo)向內(nèi)容+流量+電商+渠道+效勞+大數(shù)據(jù)易車商城：面向廠商的B2C模式的汽車電商平臺(tái)意向階段決策階段購(gòu)買階段興趣階段市場(chǎng)推廣內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)論壇互動(dòng)選車議價(jià)預(yù)訂到店提車評(píng)價(jià)上架報(bào)價(jià)訂單接待交車庫(kù)存網(wǎng)友通過(guò)易車·惠買車平臺(tái)發(fā)起購(gòu)車需求，經(jīng)銷商競(jìng)價(jià)獲取訂單，網(wǎng)友線上付款，線下提車CtoB惠買車：首家面向經(jīng)銷商的C2B汽車電商平臺(tái)經(jīng)銷商中國(guó)最大的二手車交易信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶覆蓋數(shù)連續(xù)數(shù)年居二手車垂直網(wǎng)站之首覆蓋人群行業(yè)第一匯聚全球海量資源易車聯(lián)手優(yōu)信拍先后與龐大、永達(dá)、聯(lián)拓等國(guó)內(nèi)知名汽貿(mào)集團(tuán)合作，成立三大合資公司，進(jìn)一步拓展二手車車源和線下服務(wù)資源易車聯(lián)合美國(guó)領(lǐng)先的新車及二手車內(nèi)容提供商KBB，及中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)（CADA）成立合資公司，完善中國(guó)二手車市場(chǎng)的估值產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)易車二手車：中國(guó)二手車行業(yè)領(lǐng)跑者010302選車買車用車置換APP矩陣布局汽車消費(fèi)周期全覆蓋易車針對(duì)易車網(wǎng)、易車二手車、易車·惠買車、易車商城等開(kāi)發(fā)的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品和移動(dòng)網(wǎng)站，成功覆蓋汽車消費(fèi)全鏈條，并且與相應(yīng)的移動(dòng)網(wǎng)站協(xié)同開(kāi)展汽車報(bào)價(jià)大全：安卓下載量行業(yè)第一?汽車報(bào)價(jià)大全?App在安卓平臺(tái)下載量在同行業(yè)中以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排名第一移動(dòng)應(yīng)用：APP矩陣實(shí)現(xiàn)用戶汽車消費(fèi)周期閉環(huán)0102全國(guó)超過(guò)20000家付費(fèi)會(huì)員經(jīng)銷商全國(guó)覆蓋率95％易湃：最大的經(jīng)銷商智能營(yíng)銷整合效勞供給商案例分享：數(shù)字品牌-福特中國(guó)·Mustang營(yíng)銷效果PV訪問(wèn)達(dá)成率：128.21%UV訪問(wèn)達(dá)成率：129.76%官網(wǎng)訪問(wèn)達(dá)成率：345.04%上市時(shí)間2014年11月案例類型數(shù)字品牌溝通策略基于深刻洞察設(shè)計(jì)&運(yùn)維官網(wǎng)，傳達(dá)獨(dú)有品牌理念&文化通過(guò)富于趣味性的在線互動(dòng)，吸引用戶關(guān)注&參與基于社交傳播為新車上市蓄水在線品牌互動(dòng)&官網(wǎng)運(yùn)維數(shù)字品牌+效果營(yíng)銷案例分享：東風(fēng)悅達(dá)起亞·K3S案例類型數(shù)字整合營(yíng)銷營(yíng)銷效果關(guān)注人群基數(shù)短期積累至1200萬(wàn)百度指數(shù)上漲至4萬(wàn)有效銷售線索轉(zhuǎn)化率46%（行業(yè)線30%）產(chǎn)品官網(wǎng)到達(dá)率67%（行業(yè)線40%）短期積累關(guān)注人群1200萬(wàn)，有效銷售線索轉(zhuǎn)化率46%數(shù)字品牌端：針對(duì)全體網(wǎng)民聯(lián)網(wǎng)第一入口攔截展現(xiàn)，圍繞目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)生活興趣圈，原生化方式滲透品牌精神效果營(yíng)銷端：鎖定目標(biāo)人群高集中度的TOP級(jí)汽車網(wǎng)站核心資源長(zhǎng)期占據(jù)，深度影響意向人群；同時(shí)在商機(jī)人群轉(zhuǎn)化方面，布局搜索端品牌專區(qū)收攏高價(jià)值用戶，并定向追蹤產(chǎn)生品牌交互行為的重度粉絲以刺激銷售轉(zhuǎn)化案例分享：電商戰(zhàn)略效勞廣本·奧德賽：電商戰(zhàn)略合作MGGT/GS：全城試愛(ài)3年獨(dú)家3年汽車電商戰(zhàn)略合作易車商城全國(guó)獨(dú)家銷售東風(fēng)小康K07：電商戰(zhàn)略合作定制網(wǎng)銷一口價(jià)獨(dú)家在線直銷東風(fēng)小康K07電商定制版線上購(gòu)買K07電商版享受電商網(wǎng)銷一口價(jià)，易車商城以及由易車獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的京東整車頻道同步開(kāi)售獨(dú)家銷量目標(biāo)全程獨(dú)家負(fù)責(zé)MGGT/GS上市、運(yùn)營(yíng)、銷售基于易車全國(guó)范圍展開(kāi)全程試愛(ài)項(xiàng)目，先后完成MGGT/GS的上市&銷量目標(biāo)目錄02互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)洞察移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)6億無(wú)時(shí)不在線，無(wú)人不觸網(wǎng)，無(wú)處不移動(dòng)*數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告〔2021年〕低線城市移動(dòng)化廣泛普及*數(shù)據(jù)來(lái)源：群邑智庫(kù)·2021年山海今；易觀國(guó)際·2021年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為統(tǒng)計(jì)；社交、信息獲取、娛樂(lè)成為移動(dòng)端的主流應(yīng)用80%2021年，15-45歲城市居民中，低線城市〔三四線城市〕使用智能上網(wǎng)的比例達(dá)80%移動(dòng)社交、信息獲取、移動(dòng)娛樂(lè)成為主流應(yīng)用移動(dòng)閱讀152%+移動(dòng)社交252%+移動(dòng)游戲145%+移動(dòng)視頻119%+移動(dòng)新聞141%+百度54%+用戶行為數(shù)據(jù)化可跟蹤分析，可預(yù)判行為大數(shù)據(jù)與傳播&營(yíng)銷的結(jié)合日趨緊密大數(shù)據(jù)成為數(shù)字營(yíng)銷的基石，DSP等技術(shù)手段被日益廣泛應(yīng)用基于DSP的精準(zhǔn)溝通差異化車型推送個(gè)性化創(chuàng)意呈現(xiàn)A用戶B用戶千人千面科學(xué)組合多維評(píng)估大數(shù)據(jù)應(yīng)用例如消費(fèi)者的購(gòu)車行為正在發(fā)生改變71.5%消費(fèi)者表示會(huì)選擇“網(wǎng)上購(gòu)車”55.8%傾向于汽車類網(wǎng)站購(gòu)車44.2%傾向于天貓、京東購(gòu)車互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者購(gòu)車第一媒2021年雙11后，各廠商紛紛投身展開(kāi)汽車電商解讀數(shù)據(jù)效果流量驅(qū)動(dòng)型50,700整車訂購(gòu)（10.15~11.11，2014）主要以0.01~1元的線索采集為主，門檻較低社交與電商的打通，聯(lián)通了流量與營(yíng)銷，整體活動(dòng)傳播價(jià)值大于營(yíng)銷價(jià)值營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型532,331線索（潛客留資，門檻較低）37,117線索（支付499元定金）充分的營(yíng)銷預(yù)熱，打通前端內(nèi)容和后端營(yíng)銷與終端線下經(jīng)銷商的緊密合作，實(shí)現(xiàn)以整車成交為導(dǎo)向外部流量的采買和自身內(nèi)容結(jié)合，成為營(yíng)銷新推動(dòng)力220,756訂單（10.16~11.11，2014）31家廠商43個(gè)品牌414款車型（尚無(wú)成交數(shù)據(jù)，雪佛蘭雙11訂單8606臺(tái)排名第一）30家廠商惠買車成交15796臺(tái)成交總額18.73億（商家與消費(fèi)者共同確認(rèn)得出，消費(fèi)者上傳發(fā)票）24家廠商全款購(gòu)車成交2488臺(tái)預(yù)計(jì)成交總額2.23億超1億次活動(dòng)頁(yè)面瀏覽超3000萬(wàn)瀏覽用戶數(shù)（尚無(wú)成交數(shù)據(jù)，東風(fēng)標(biāo)致訂車量第一）特斯拉、阿里上市等炒作，及廠商自身旗艦店的推廣，為頻道帶來(lái)大量流量廠商參與踴躍，主要以下訂金獲取銷售線索為主2021年汽車電商的新動(dòng)向用戶體驗(yàn)&全價(jià)值鏈效勞漸成電商新動(dòng)向流量+內(nèi)容+電商+渠道+大數(shù)據(jù)易車+京東+騰訊：汽車電商大牽手汽車行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)洞察啟騰應(yīng)用新生態(tài)的數(shù)字營(yíng)銷勢(shì)在必行移動(dòng)目錄03啟騰數(shù)字媒體營(yíng)銷規(guī)劃市場(chǎng)洞察小型商用車市場(chǎng)整體放緩*數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)汽車市場(chǎng)研究會(huì)，截至2021年4月的數(shù)據(jù)歷年國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)各級(jí)別零售走勢(shì)24%2015年，MPV整體市場(chǎng)累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)24%-2.2%MPV市場(chǎng)A0級(jí)別MPV連續(xù)2年份額占比下滑，2015年同比下滑2.2%-20%2015年，微客整體市場(chǎng)累計(jì)銷量同比下降20%，連續(xù)四年下跌自主品牌占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)各國(guó)系汽車市場(chǎng)份額市場(chǎng)日益寡頭化80%微客市場(chǎng)，上汽通用五菱、長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)小康排名前三，占有80%的市場(chǎng)份額壟斷MPV市場(chǎng)，五菱系壟斷市場(chǎng)前三〔五菱宏光、寶駿730、五菱榮光S〕*數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)汽車市場(chǎng)研究會(huì)，截至2021年4月的數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)跑者紛紛涉水汽車電商深化營(yíng)銷觸點(diǎn)面對(duì)領(lǐng)跑者，福汽啟騰在終端承受巨大壓力終端營(yíng)銷承壓?jiǎn)ⅡvM70啟騰EX80EX80也將直面成熟產(chǎn)品高壓福汽啟騰如何突圍？后來(lái)者面對(duì)行業(yè)領(lǐng)跑者的競(jìng)爭(zhēng)策略VS柔道策略相撲策略柔道策略，通過(guò)曲線突圍尋找時(shí)機(jī)基于有限的品牌預(yù)算，本次方案要重點(diǎn)突破幾個(gè)課題01M70高效集客攫取市場(chǎng)02EX80成功上市引爆關(guān)注03M70與EX80區(qū)隔&協(xié)同課題1：M70高效集客微客市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2021年微客市場(chǎng)份額排名2021年－2021年微客市場(chǎng)銷量微客市場(chǎng)進(jìn)入寡頭時(shí)代市場(chǎng)前三車企業(yè)把持八成市場(chǎng)份額0201微客整體市場(chǎng)連續(xù)四年下跌微客產(chǎn)品逐步被MPV侵蝕啟騰M70從關(guān)注度到轉(zhuǎn)化率全面落后于核心競(jìng)品啟騰M70自身具備產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)01品質(zhì)背書023大核心USP03性價(jià)比啟騰M70人群特征分析性別：男性年齡：25歲-35歲三四線及以下城市01移動(dòng)設(shè)備于低線城市崛起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為TA的生活方式職業(yè)：個(gè)體生意及物流業(yè)看重實(shí)用

在意細(xì)節(jié)注重車輛品質(zhì)活潑設(shè)備城市分布三線及以下城市用戶最愛(ài)安卓用戶IOS用戶02首購(gòu)30%換購(gòu)70%工具車更換品牌隨機(jī)性較大較大比例是競(jìng)品五菱品牌車用戶換購(gòu)M70更換工具車品牌的原因：同質(zhì)化，差異不大使用的感受均差不多，對(duì)工具車情感投入低OpportunitiesThreatsStrengths德系品質(zhì)背書性價(jià)比優(yōu)勢(shì)Weakness關(guān)注度及轉(zhuǎn)化率落后于競(jìng)品經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)尚處于拓展之中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面覆蓋三四線城市消費(fèi)群換購(gòu)比率大微客市場(chǎng)連續(xù)下跌，將逐步被MPV取代五菱，長(zhǎng)安

，東風(fēng)三大寡頭壟斷市場(chǎng)放大優(yōu)勢(shì)〔S〕傳播德系品質(zhì)背書強(qiáng)化USP及性比價(jià)優(yōu)勢(shì)掌控時(shí)機(jī)〔O〕把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)消費(fèi)群體品牌忠誠(chéng)度弱換購(gòu)時(shí)機(jī)大啟騰M70SWOT分析小結(jié)啟騰M70數(shù)字營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化

集客用戶教育&轉(zhuǎn)化基于核心賣點(diǎn)展開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷用戶精準(zhǔn)捕獲借助大數(shù)據(jù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段+啟騰M70數(shù)字營(yíng)銷策略粉絲普通消費(fèi)者潛客／意向用戶車主內(nèi)容營(yíng)銷

深度影響人群效果營(yíng)銷集客轉(zhuǎn)化內(nèi)容營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注，強(qiáng)化品質(zhì)傳播，贏得高喜好度人群的認(rèn)同感鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷傳播，為機(jī)會(huì)客戶創(chuàng)造參與感，營(yíng)造存在感，形成較強(qiáng)的傳播性精準(zhǔn)溝通&營(yíng)銷實(shí)效提升銷售線索量&轉(zhuǎn)化效率營(yíng)造品牌高喜好度&傳播力精準(zhǔn)集客，搶占市場(chǎng)份額圈層營(yíng)銷+精準(zhǔn)溝通+車主形象塑造事件營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)媒介溝通社會(huì)化內(nèi)容＋媒體內(nèi)容啟騰M70媒體定制內(nèi)容M70產(chǎn)品信心通過(guò)10萬(wàn)公里車輛拆解來(lái)見(jiàn)證產(chǎn)品質(zhì)量，解析M70核心競(jìng)爭(zhēng)力品質(zhì)見(jiàn)證M70產(chǎn)品安心通過(guò)與五菱等核心競(jìng)品的對(duì)比解讀，凸顯M70核心賣點(diǎn)及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)對(duì)比解讀用戶證言M70產(chǎn)品舒心從車主視角分享用車心得，讓車主為M70現(xiàn)身代言品質(zhì)見(jiàn)證：10萬(wàn)公里

質(zhì)量拆解2.主觀駕駛感受3.整車分階段拆解4.零件磨損情況與技術(shù)闡述1.根本情況觀摩從整車到零件，見(jiàn)證硬質(zhì)量通過(guò)拆解帶用戶認(rèn)識(shí)和了解一輛行駛10萬(wàn)公里的M70車輛會(huì)有哪些變化，從底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等歷經(jīng)10萬(wàn)公里后的狀態(tài)圖文呈現(xiàn)，特別是磨損程度較低的，突顯產(chǎn)品質(zhì)量的重要性不言而喻。邀請(qǐng)車主們親臨現(xiàn)場(chǎng)深度交流，見(jiàn)證產(chǎn)品硬質(zhì)量的體現(xiàn)車主見(jiàn)證媒體見(jiàn)證：“對(duì)話〞M70比照解讀：對(duì)標(biāo)競(jìng)品凸顯產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)微客實(shí)力派大對(duì)決多拉快省

微客動(dòng)力

油耗

空間三大性能比拼誰(shuí)是微客王中王？用戶證言：車主口碑

傾聽(tīng)品質(zhì)聲音見(jiàn)證M70品質(zhì)代言人，車主聲音致“品質(zhì)”讓車主為M70代言尋找N個(gè)能為M70各特點(diǎn)代言的車主進(jìn)行訪談看重空間&性價(jià)比M70&競(jìng)品車主訪談移動(dòng)搜索+RTB＋精準(zhǔn)攔截AutoDMP大數(shù)據(jù)營(yíng)銷“進(jìn)化〞的媒介策略買用戶買流量AutoDMP大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)廣告技術(shù)智能廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制高效提升廣告效益；多種廣告優(yōu)化技術(shù)，大幅提升廣告效果，降低營(yíng)銷本錢優(yōu)質(zhì)資源整合騰訊最優(yōu)媒介資源，以及公開(kāi)市場(chǎng)資源，覆蓋全網(wǎng)網(wǎng)民。結(jié)合騰訊賬戶體系，實(shí)現(xiàn)跨PC與Mobile的廣告投放汽車大數(shù)據(jù)易慧專注汽車行業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的汽車大數(shù)據(jù)平臺(tái)，提供最全面的汽車大數(shù)據(jù)體系，幫助汽車客戶提升數(shù)字營(yíng)銷效率用戶基本數(shù)據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)用戶終端數(shù)據(jù)瀏覽歷史數(shù)據(jù)搜索歷史數(shù)據(jù)廣告行為數(shù)據(jù)深加工成果數(shù)據(jù)5億汽車專屬cookie數(shù)據(jù)庫(kù)月活躍cookie

>2億日新增cookie

>500萬(wàn)CIG汽車大數(shù)據(jù)DMP汽車數(shù)據(jù)社交數(shù)據(jù)BDU數(shù)據(jù)聯(lián)盟SEM數(shù)據(jù)易慧AutoDMP汽車類媒體資源500家以上區(qū)域汽車媒體及垂直媒體AD、PR、SEM、RTB……廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)車名、車型、價(jià)格等相關(guān)cookie搜索引擎汽車關(guān)鍵詞行為類數(shù)據(jù)內(nèi)容類數(shù)據(jù)情景類數(shù)據(jù)屬性類數(shù)據(jù)更多…數(shù)據(jù)聯(lián)盟第三方大數(shù)據(jù)騰訊社交數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)1：國(guó)內(nèi)最大規(guī)模汽車受眾數(shù)據(jù)庫(kù)行為類數(shù)據(jù)內(nèi)容類數(shù)據(jù)情景類數(shù)據(jù)屬性類數(shù)據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)洞悉全網(wǎng)網(wǎng)民上網(wǎng)行為易車移動(dòng)媒體矩陣覆蓋汽車受眾移動(dòng)生活每日3.67億人次超過(guò)2.6億廣告流量移動(dòng)社交媒體矩陣覆蓋85%社交網(wǎng)民8億活潑用戶160億廣告流量TMT68%移動(dòng)數(shù)據(jù)覆蓋80%移動(dòng)汽車受眾覆蓋96%移動(dòng)網(wǎng)民數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)2：整合海量移動(dòng)數(shù)據(jù)三大廣告交易平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)1：騰訊社交資源與三大廣告交易市場(chǎng)中國(guó)最大的即時(shí)通訊端平均每個(gè)網(wǎng)民觸達(dá)20次/天*右上角banner*QQ秀大小圖*右側(cè)擎天柱〔預(yù)計(jì)8月上線)中國(guó)最大的朋友社區(qū)平均每個(gè)網(wǎng)民觸達(dá)3次/天*個(gè)人中心焦點(diǎn)圖QQ音樂(lè)超一億活潑用戶*試聽(tīng)頁(yè)底部banner*試聽(tīng)頁(yè)左側(cè)button資源優(yōu)勢(shì)2：騰訊PC端社交資源H5外鏈（品牌廣告主）APP下載類（支持安卓和蘋果）獨(dú)占空間資源平臺(tái)總曝光4億、平均點(diǎn)擊率4.5%微信覆蓋用戶超過(guò)5億超過(guò)100萬(wàn)家企業(yè)落地效勞號(hào)公眾賬號(hào)的文章底部微信廣告圖片banner圖文描述卡片目前已開(kāi)放測(cè)試賬號(hào)500多家,覆蓋粉絲超千萬(wàn)每日新增接入賬號(hào)8000多家，合計(jì)公眾賬號(hào)300多萬(wàn)個(gè)，到年中，整體流量就能突破一億消息流廣告〔Feed〕微信廣告資源優(yōu)勢(shì)3：騰訊Mobile端社交資源本品受眾競(jìng)品受眾受眾規(guī)模品牌人群效果人群相似受眾菜單化受眾勾選車型1車型2車型3車型4車型5車型對(duì)比指數(shù)（競(jìng)品選取參考）受眾購(gòu)置策略定向追蹤人群擴(kuò)展競(jìng)品攔截技術(shù)優(yōu)勢(shì)1：數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選人群進(jìn)行廣告投放Lookalike活潑人群建模，深入分析買家屬性，幫您拓寬相同屬性人群〔深度人群畫像〕興趣：購(gòu)物/旅游/時(shí)尚人群：女/本科/25~39地域：上海訪問(wèn)：活動(dòng)關(guān)注B類：精明管家興趣：旅游人群：本科/25~39地域：？訪問(wèn)：?人群屬性Step.1通過(guò)標(biāo)簽，分析購(gòu)置者的屬性Step.2篩選易慧互動(dòng)6億cookies中，具有相同屬性用戶Step.3向相同屬性人群，推送廣告興趣：汽車/旅游/IT人群：男/本科/35~49地域：廣東/廣州訪問(wèn)：SUV興趣A類：睿智精英興趣：購(gòu)物/旅游/運(yùn)動(dòng)人群：女/大專/25~29地域：北京訪問(wèn)：服裝購(gòu)物C類：時(shí)尚達(dá)人技術(shù)優(yōu)勢(shì)2：多種廣告投放手段，優(yōu)化投放效果基于IP地址解析用戶位置精準(zhǔn)定向到300個(gè)城市基于GPS解析用戶位置目前位置附近位置目的位置國(guó)貿(mào)王府井歡樂(lè)谷定向城市及具體商圈技術(shù)優(yōu)勢(shì)3：定向特定區(qū)域投放廣告想要購(gòu)車無(wú)明確購(gòu)置意向了解信息產(chǎn)生興趣了解更多詳情參考有明確偏好希望借助活動(dòng)降低本錢被錯(cuò)誤人看到活動(dòng)轉(zhuǎn)化漏斗模型流失原因廣告瀏覽人群廣告點(diǎn)擊人群頁(yè)面到達(dá)人群活動(dòng)參與人群購(gòu)車訂單流失廣告流失活動(dòng)流失到達(dá)流失網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題誤點(diǎn)擊活動(dòng)力度競(jìng)品干擾競(jìng)品干擾▲▲▲▲●●●●購(gòu)車狀態(tài)篩選品牌關(guān)注受眾固定位千人千面投放用戶追蹤，再次投放賣點(diǎn)投放，召回受眾活動(dòng)推送，促進(jìn)訂單第一方人群數(shù)據(jù)分析有針對(duì)性的重定向策略▲▲▲▲▲▲▲技術(shù)優(yōu)勢(shì)4：基于啟騰第一方數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行廣告定向同一車型升溫對(duì)產(chǎn)品興趣度根據(jù)購(gòu)車偏好強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷信息刺激轉(zhuǎn)化率購(gòu)車金融信息刺激購(gòu)置不同車型促進(jìn)品牌車型認(rèn)同創(chuàng)意1曝光X1鎖定傾向車型促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度創(chuàng)意2曝光X1升溫對(duì)產(chǎn)品興趣度創(chuàng)意3曝光X1創(chuàng)意1曝光X1創(chuàng)意2曝光X2創(chuàng)意3曝光X3創(chuàng)意4曝光X4創(chuàng)意4曝光X2創(chuàng)意5曝光X2創(chuàng)意6曝光X2創(chuàng)意7曝光X3創(chuàng)意8曝光X3創(chuàng)意9曝光X3創(chuàng)意1創(chuàng)意2創(chuàng)意3創(chuàng)意4技術(shù)優(yōu)勢(shì)5：創(chuàng)意優(yōu)化提升廣告轉(zhuǎn)化本品人群【M70】相關(guān)競(jìng)品人群受眾規(guī)模品牌人群效果人群5,623,984cookies相關(guān)競(jìng)品：五菱榮光，北汽威旺306，五菱之光，五菱宏光，俊風(fēng)19,342,628+cookies

廣泛人群符合易慧大數(shù)據(jù)篩選標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)受眾25-35歲、男性及相關(guān)用戶屬性的人群量質(zhì)基于人口屬性數(shù)據(jù)基于競(jìng)品數(shù)據(jù)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，深入分析【M70】及相關(guān)競(jìng)品活潑用戶屬性，拓寬相同屬性人群作為廣泛人群推送廣告通過(guò)易慧大數(shù)據(jù)篩選得出核心競(jìng)品及相關(guān)競(jìng)品的人群基于用戶購(gòu)車階段通過(guò)易慧大數(shù)據(jù)篩選福汽啟騰【M70】本品人群所處購(gòu)車階段精準(zhǔn)對(duì)位推送信息：關(guān)注階段比較階段接近購(gòu)置階段核心競(jìng)品cookies五菱榮光

1,197,657北汽威旺306

271,635五菱之光

1,356,598五菱宏光

2,717,390俊風(fēng)

72,414數(shù)據(jù)周期：2021年3月13日-6月12日根據(jù)易慧大數(shù)據(jù)篩選【M70】用戶所處階段：關(guān)注階段、比較階段、接近購(gòu)置階段投放策略：利用汽車大數(shù)據(jù)針對(duì)有效受眾精準(zhǔn)投放廣告手段4：提升轉(zhuǎn)化-減少用戶流失提升轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化最優(yōu)頻次獲客轉(zhuǎn)化最優(yōu)頻次到達(dá)停留最優(yōu)頻次數(shù)據(jù)參考：五菱宏光對(duì)頁(yè)面停留、點(diǎn)擊、獲客轉(zhuǎn)化的影響通過(guò)相似車型的歷史廣告數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，廣告曝光2-3次會(huì)獲得較好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和受眾停留時(shí)間，高頻次曝光會(huì)獲得較好的獲客轉(zhuǎn)化針對(duì)福汽啟騰M70受眾，通過(guò)提升廣告頻次，促進(jìn)產(chǎn)品與受眾的溝通，提升廣告效果提升廣告頻次，提升轉(zhuǎn)化重定向訪客找回跟蹤記錄受眾廣告行為，重定向廣告，減少受眾流失優(yōu)化策略：減少用戶流失提升轉(zhuǎn)化SEM：搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞搜索貫穿用戶購(gòu)置行為始末，從品牌產(chǎn)品、通用詞、競(jìng)品、活動(dòng)等全方位覆蓋核心及潛在受眾群體詞；關(guān)鍵詞的選取首先從用戶的角度出發(fā)，在各個(gè)類別中，針對(duì)用戶檢索量較高的詞進(jìn)行篩選；在對(duì)競(jìng)品詞的選取時(shí)，還要考慮對(duì)與本品搜索重合度高的一些競(jìng)品車型進(jìn)行覆蓋覆蓋核心受眾覆蓋潛在受眾群體借勢(shì)競(jìng)品及活動(dòng)詞提升品牌形象，提高用戶認(rèn)知度關(guān)鍵詞:攻守兼?zhèn)?，PC無(wú)線齊發(fā)力關(guān)鍵詞:預(yù)算分配占比品牌、產(chǎn)品詞:品牌詞、產(chǎn)品詞是關(guān)鍵詞廣告選詞的核心，有效承接網(wǎng)民需求；針對(duì)不同產(chǎn)品、建立獨(dú)立詞包,在產(chǎn)品基礎(chǔ)上拓展長(zhǎng)尾詞，如價(jià)格詞、口碑類等建議預(yù)算占比：25%建議匹配方式：短語(yǔ)-核心包含競(jìng)品詞：：建立各競(jìng)品詞詞包（競(jìng)品品牌詞，競(jìng)品產(chǎn)品詞，競(jìng)品價(jià)格詞，競(jìng)品口碑詞），覆蓋用戶從關(guān)注到認(rèn)知的各個(gè)級(jí)別，進(jìn)行不同程度的競(jìng)品攔截建議預(yù)算占比：15%建議匹配方式：精確通用詞：補(bǔ)全用戶直接需求詞，有效引流，高度覆蓋意向用戶及潛在用戶群體建議預(yù)算占比:45%建議匹配方式：短語(yǔ)-同義包含活動(dòng)詞：根據(jù)優(yōu)惠促銷、試駕等具體活動(dòng)，制定活動(dòng)詞，拓展相關(guān)人群詞，覆蓋潛在用戶群體建議預(yù)算占比：15%建議匹配方式：精確用戶決策路徑攔截決策路徑攔截：媒體選擇決策路徑攔截：媒體選擇決策路徑攔截：頻道選擇啟騰M702021年數(shù)字營(yíng)銷規(guī)劃階段產(chǎn)品策略內(nèi)容傳播效果營(yíng)銷階段產(chǎn)品策略內(nèi)容傳播2021年7月-12月啟騰M70以用戶為核心，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，精準(zhǔn)攔截集客AutoDMP汽車大數(shù)據(jù)營(yíng)銷用戶決策路徑攔截SEM搜索引擎營(yíng)銷品質(zhì)見(jiàn)證比照解讀用戶證言課題2：EX80上市MPV整體市場(chǎng)20.02%自主MPV增長(zhǎng)24.7%數(shù)據(jù)來(lái)源：中汽協(xié)公布數(shù)據(jù)2021年1-4月MPV市場(chǎng)同比增幅持續(xù)增長(zhǎng)自主強(qiáng)勢(shì)10萬(wàn)市場(chǎng)藍(lán)海自主MPV強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)&低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化MPV市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，自主品牌全力上攻自主MPV集中低端市場(chǎng)家用需求驅(qū)動(dòng)自主加碼7萬(wàn)以下競(jìng)爭(zhēng)劇烈威旺M20福瑞達(dá)M50開(kāi)瑞K50軸距(mm)價(jià)格(萬(wàn)元)2800260026502700275047.54.555.566.57啟騰EX80進(jìn)入自主MPV最成熟的細(xì)分市場(chǎng)五菱宏光S寶駿730五菱宏光菱智長(zhǎng)安歐諾風(fēng)光330風(fēng)光360星朗帥客眾泰M300森雅M80北汽幻速H2樂(lè)途啟騰EX802720MM數(shù)據(jù)來(lái)源：中汽協(xié)公布數(shù)據(jù)2021年1-4月MPV市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)五菱系成市場(chǎng)寡頭，新晉MPV難以主流化德系品質(zhì)一脈相承福建新龍馬股份，隸屬于福汽集團(tuán)，擁有年產(chǎn)30萬(wàn)輛整車和30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力，所在地龍巖是福建省三大汽車產(chǎn)業(yè)基地〔福州、廈門、龍巖〕之一。新龍馬汽車于2021年推出了微客產(chǎn)品啟騰M70，以“德系品質(zhì)大微客〞的產(chǎn)品定位，切入市場(chǎng)，積累了一定的用戶口碑。傳承啟騰M70品質(zhì)基因車型EX80EX80S宏光宏光S歐諾風(fēng)光威旺M20長(zhǎng)mm4396449843054400436043654440寬mm1730173016801680168517201700高mm174517531750/178017701820/185017901783軸距mm2720272027202720275027252790動(dòng)力空間時(shí)尚駕駛性為EX80S優(yōu)勢(shì)工程，其發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率、最大扭矩等表現(xiàn)應(yīng)不遜于競(jìng)品；燃油經(jīng)濟(jì)性為EX80及EX80S獨(dú)特賣點(diǎn)，油耗表現(xiàn)應(yīng)優(yōu)于競(jìng)品。EX80長(zhǎng)、寬比競(jìng)品相比，略有優(yōu)勢(shì)外觀：EX80大氣商用內(nèi)飾：EX80做工精細(xì)、有檔次感EX80=動(dòng)力+空間+時(shí)尚=性價(jià)比三大核心賣點(diǎn)多子女家庭80后5-7口之家，處于家庭生命周期的初期事業(yè)小成，家庭穩(wěn)定，高堂健在多為4-2-1或4-2-2型家庭“二胎〞使家庭更加完整，他們享受著家庭和生活的幸福快樂(lè)家庭老人、孩子出行，娛樂(lè)需求多樣原來(lái)的車缺乏夠滿足生活需要為提高生活質(zhì)量他們?cè)谝饪臻g和平安MPV成為他們考慮的重點(diǎn)28-40歲已婚男性為主，二三線城市或城鎮(zhèn)新城市人大中專學(xué)歷，喜歡上網(wǎng)，熱愛(ài)家庭

多數(shù)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，多為個(gè)體、私營(yíng)業(yè)主，主要從事批發(fā)零售、制造業(yè)等行業(yè)事業(yè)已有一定積累，在同鄉(xiāng)中有一定地位一般已有一輛微客作為商用對(duì)新車的要求是經(jīng)濟(jì)型載貨，兼顧家用功能多、有面子，能拓展更廣業(yè)務(wù)但預(yù)算有限，對(duì)性價(jià)比重視高M(jìn)PV也成為其考慮的重點(diǎn)創(chuàng)富人群目標(biāo)人群畫像目標(biāo)人群購(gòu)車關(guān)注點(diǎn)看里子更看面子目標(biāo)人群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入度高、活潑度高換購(gòu)增購(gòu)人群重視外觀空間關(guān)注性價(jià)比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融入度高物質(zhì)安穩(wěn)，事業(yè)和家庭都希望“更上一層樓〞啟動(dòng)更好未來(lái)事業(yè)小成，需要一臺(tái)更好的車，比微面高級(jí)，又能滿足更多的需求啟騰品質(zhì)EX80外觀風(fēng)格比微面更好大氣商用EX80長(zhǎng)寬與競(jìng)品相比略有優(yōu)勢(shì)EX80發(fā)動(dòng)機(jī)最大扭矩、功率不遜于競(jìng)品；油耗優(yōu)于競(jìng)品德系品質(zhì)高價(jià)值MPV心理利益產(chǎn)品利益產(chǎn)品賣點(diǎn)技術(shù)支撐訴求口號(hào)產(chǎn)品定位產(chǎn)品詮釋：德系品質(zhì)高價(jià)值MPV營(yíng)銷層面，面對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的五菱系如何突圍？引入互聯(lián)網(wǎng)模式是曲線突圍的時(shí)機(jī)借勢(shì)易車京東騰訊三巨頭展開(kāi)資源共享，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)突圍認(rèn)知更容易

營(yíng)銷規(guī)劃：?jiǎn)ⅡvEX80一體式效勞解決方案

體驗(yàn)更便捷

關(guān)注購(gòu)置體驗(yàn)興趣投放更精準(zhǔn)移動(dòng)端曝光，全網(wǎng)資源導(dǎo)流，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾垂直平臺(tái)深度內(nèi)容合作年輕化，娛樂(lè)化溝通語(yǔ)言全民經(jīng)紀(jì)人，發(fā)放試駕券，碎片化時(shí)間上門試駕和主題試駕體驗(yàn) 購(gòu)置更輕松

全網(wǎng)一口價(jià)，金融優(yōu)惠政策和定制產(chǎn)品效勞，促進(jìn)用戶購(gòu)車轉(zhuǎn)化從用戶需求出發(fā)，提供互聯(lián)網(wǎng)一體式效勞解決方案啟動(dòng)更好未來(lái)德系品質(zhì)高價(jià)值MPV營(yíng)銷行程規(guī)劃推廣7月8月9月201511月12月10月預(yù)熱期上市期體驗(yàn)期階段目標(biāo)通過(guò)一體式服務(wù)解決方案全面提升產(chǎn)品上市知名度凸顯產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售新模式促進(jìn)目標(biāo)人群購(gòu)買轉(zhuǎn)化銷售期策略專業(yè)內(nèi)容輸出認(rèn)知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)廣告曝光幫助線下集客經(jīng)紀(jì)人全程陪同服務(wù)全時(shí)段預(yù)約上門試駕全網(wǎng)統(tǒng)一優(yōu)惠一口價(jià)定制互聯(lián)網(wǎng)金融貸款垂直媒體專業(yè)內(nèi)容打造SEM+AutoDMP：全網(wǎng)攔截競(jìng)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放；精準(zhǔn)手段匹配本品和競(jìng)品人群數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)行為定向投放APP占位曝光APP端上門試駕預(yù)約廣告投放京東+易車雙平臺(tái)旗艦店品質(zhì)證言賣點(diǎn)凸顯內(nèi)容營(yíng)銷德國(guó)專家視角媒體編輯視角自身產(chǎn)品視角邀請(qǐng)德國(guó)專家以國(guó)際工藝標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)測(cè)啟騰EX80，凸顯產(chǎn)品的德系基因邀請(qǐng)各領(lǐng)域編輯大人從他們的語(yǔ)言方式來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，讓媒體為品質(zhì)證言對(duì)標(biāo)競(jìng)品車型，凸顯性價(jià)比；通過(guò)真實(shí)測(cè)試強(qiáng)調(diào)油耗優(yōu)勢(shì)德系基因品質(zhì)證言賣點(diǎn)凸顯德系基因：讓用戶深刻認(rèn)知EX80的德系品質(zhì)專家測(cè)評(píng)這才叫“德系品質(zhì)〞！德系專家親測(cè)啟騰EX80訪談奔馳專家抵達(dá)中國(guó)親測(cè)啟騰EX80講述全球領(lǐng)先工藝解析國(guó)際品質(zhì)技術(shù)研發(fā)中心發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目電氣實(shí)驗(yàn)室造型中心品質(zhì)證言：邀約三大主筆多維度闡述EX80優(yōu)勢(shì)聊聊品質(zhì)聊聊啟騰EX80致“更好”未來(lái)讓媒體為EX80證言尋找3個(gè)主筆從各個(gè)維度闡述EX80的優(yōu)勢(shì)三大主筆張波主筆：汽車圈活動(dòng)家他眼中的EX80生活在工作閑暇之余喜歡出游、騎車、跑步、卷雪茄煙。他正在給朋友挑選一款空間大、性價(jià)比高的MPV車型而苦惱，原本他還在考慮五菱宏光，當(dāng)他看見(jiàn)新款EX80時(shí)他覺(jué)得又多了一個(gè)選擇，EX80實(shí)用性比外表漂亮更重要；內(nèi)飾延續(xù)時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，材質(zhì)基本以軟塑料為主主筆創(chuàng)作部新銳設(shè)計(jì)、汽車文化、創(chuàng)新工藝的研究方向蔡石張波楊泰蔡石主筆蔡石眼中的“動(dòng)力〞啟騰EX80供應(yīng)商品牌主要服務(wù)對(duì)象宏光供應(yīng)商采購(gòu)成本整車系統(tǒng)工程研發(fā)寶馬、克萊斯勒*+10000發(fā)動(dòng)機(jī)PSA為全球*大內(nèi)燃機(jī)廠家之一*+10000胎壓監(jiān)測(cè)奧迪、寶馬3系、標(biāo)致無(wú)+10000剎車系統(tǒng)寶馬、沃爾沃、標(biāo)致*+10000ESP系統(tǒng)奔馳、通用、克萊斯勒無(wú)+10000自動(dòng)大燈總成奧迪、奔馳、寶馬*+10000車身及鋼板保時(shí)捷、寶馬、奔馳*+10000安全氣囊及系統(tǒng)奔馳、通用、克萊斯勒*+10000啟騰EX80發(fā)動(dòng)機(jī)：自然吸氣，峰值扭矩達(dá)到146N.m五菱宏光發(fā)動(dòng)機(jī)：排量偏小技術(shù)有點(diǎn)落后啟騰EX80發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢(shì)：可靠性、燃油經(jīng)濟(jì)性啟騰EX80·五菱宏光·將啟騰EX80與競(jìng)品分別拆解對(duì)標(biāo)，通過(guò)配置優(yōu)勢(shì)及本錢表現(xiàn)凸顯性價(jià)比鑒定結(jié)果：EX80性價(jià)比更高EX80整車零配件采購(gòu)本錢高于競(jìng)品，指導(dǎo)價(jià)卻低于競(jìng)品啟騰EX80vs五菱宏光拆解對(duì)比啟騰EX80上市·拆給你看賣點(diǎn)凸顯：彰顯EX80優(yōu)良品質(zhì)&超高性價(jià)比例如仿真人秀節(jié)目，體驗(yàn)裝載式油耗測(cè)試我們不拼其它，只比油耗給大家展示一個(gè)真實(shí)客觀的油耗水平這次我們只拼油耗！三輛車啟騰EX80/五菱宏光/歐諾覆蓋三四線區(qū)域各種交通路況市區(qū)+高速+國(guó)道賣點(diǎn)凸顯：彰顯EX80油耗優(yōu)勢(shì)APP占位曝光+SEM+AUTODMP移動(dòng)APP社交新聞?dòng)?jì)費(fèi)方式SEM精準(zhǔn)投放AutoDMP客戶端廣上市當(dāng)天，QQ客戶端廣告引流社交/新聞?lì)怉PP開(kāi)屏曝光，廣泛告知影響按次出價(jià)的計(jì)費(fèi)規(guī)那么有效提高投入產(chǎn)出篩選競(jìng)品人群，深度推送溝通，刺激轉(zhuǎn)化上市廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)劃告

上市后上市當(dāng)天鎖定【EX80】相關(guān)用戶持續(xù)影響，更準(zhǔn)確地與用戶溝通，更高效得轉(zhuǎn)化促進(jìn)

|IM工具/移動(dòng)APP核心曝光|IM工具類型APP周覆蓋人數(shù)（萬(wàn)人）周總使用次數(shù)（萬(wàn)次）通訊聊天微信22888.291321505.54QQ19524.87770272.28旺信-阿里旺旺3532.3532835.64來(lái)往2655.5627624.20易信1853.9618080.81有信免費(fèi)電話1652.9313153.95新聞&資訊網(wǎng)易新聞2421.5042423.35騰訊新聞1975.8025628.88搜狐新聞1898.0224094.10今日頭條1242.7119673.27鳳凰新聞574.574775.65通訊聊天，新聞&資訊類APP閱讀總使用次數(shù)占優(yōu)，其中QQ和網(wǎng)易新聞更具代表性。移動(dòng)APP占位推廣中國(guó)最大的即時(shí)通訊端平均每個(gè)網(wǎng)民觸達(dá)20次/天*右上角banner*QQ秀大小圖*右側(cè)擎天柱〔預(yù)計(jì)8月上線)中國(guó)最大的朋友社區(qū)平均每個(gè)網(wǎng)民觸達(dá)3次/天*個(gè)人中心焦點(diǎn)圖QQ音樂(lè)超一億活潑用戶*試聽(tīng)頁(yè)底部banner*試聽(tīng)頁(yè)左側(cè)buttonIM工具廣告曝光-PC端H5外鏈（品牌廣告主）APP下載類（支持安卓和蘋果）獨(dú)占空間資源平臺(tái)總曝光4億、平均點(diǎn)擊率4.5%微信覆蓋用戶超過(guò)5億超過(guò)100萬(wàn)家企業(yè)落地效勞號(hào)公眾賬號(hào)的文章底部微信廣告圖片banner圖文描述卡片目前已開(kāi)放測(cè)試賬號(hào)500多家,覆蓋粉絲超千萬(wàn)每日新增接入賬號(hào)8000多家，合計(jì)公眾賬號(hào)300多萬(wàn)個(gè)，到年中，整體流量就能突破一億消息流廣告〔Feed〕微信廣告IM工具廣告曝光-Mobile端SEM百度推廣規(guī)劃前期預(yù)熱，借助網(wǎng)盟和關(guān)鍵詞推廣，廣泛傳遞啟騰EX80相關(guān)信息，廣泛覆蓋目標(biāo)受眾，為第二階段營(yíng)造輿論環(huán)境。2、上市推廣期間，目標(biāo)受眾關(guān)注上市信息，對(duì)車型圖片、外觀內(nèi)飾、參數(shù)配置、官網(wǎng)論壇等關(guān)注度持續(xù)升高，重點(diǎn)借助搜索關(guān)鍵詞及網(wǎng)盟吸引受眾眼球，全面曝光，詳細(xì)了解。3、持續(xù)延展期，關(guān)注度平穩(wěn)，對(duì)口碑探索激增，進(jìn)入購(gòu)置評(píng)估期，重點(diǎn)借助搜索關(guān)鍵詞，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置。百度&360搜索關(guān)鍵詞〔PC+無(wú)線〕推廣內(nèi)容廣告類型持續(xù)延展期上市推廣期預(yù)熱期造勢(shì)吸引關(guān)注宣傳+力推加大認(rèn)知持續(xù)關(guān)注形成口碑，促進(jìn)銷售百度網(wǎng)盟〔PC+無(wú)線〕品牌占位+競(jìng)品攔截+有效集客關(guān)鍵詞搜索貫穿用戶購(gòu)置行為始末，從品牌產(chǎn)品、通用詞、競(jìng)品、活動(dòng)等全方位覆蓋核心及潛在受眾群體詞；關(guān)鍵詞的選取首先從用戶的角度出發(fā)，在各個(gè)類別中，針對(duì)用戶檢索量較高的詞進(jìn)行篩選；在對(duì)競(jìng)品詞的選取時(shí)，還要考慮對(duì)與本品搜索重合度高的一些競(jìng)品車型進(jìn)行覆蓋覆蓋核心受眾覆蓋潛在受眾群體借勢(shì)競(jìng)品及活動(dòng)詞提升品牌形象，提高用戶認(rèn)知度SEM百度關(guān)鍵詞品牌詞借勢(shì)品牌詞做新車曝光〔如：福汽啟騰、啟騰〕通用詞占領(lǐng)品牌搜索入口〔如:MPV價(jià)格、MPV空間哪款大、哪款MPV性價(jià)比高、MPV性能)競(jìng)品詞攔截競(jìng)品信息，借勢(shì)競(jìng)品提升認(rèn)知投放品牌詞、通用詞、競(jìng)品詞活動(dòng)詞新增試駕等活動(dòng)詞車型詞根據(jù)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣重點(diǎn)拓展車型口碑詞持續(xù)投放風(fēng)神品牌詞持續(xù)投放目標(biāo)人群通用詞：占領(lǐng)品牌搜索入口繼續(xù)捆綁競(jìng)品提升認(rèn)知新增車型詞新增配置、性能、外觀、油耗、平安等詞活動(dòng)詞新車上市相關(guān)活動(dòng)詞上市推廣期預(yù)熱引爆期持續(xù)延展期投放階段選詞策略投放策略排名策略建議品牌詞排名第一，通用詞排名2-3位，競(jìng)品詞排名3-4位。預(yù)算分配策略嚴(yán)格控制競(jìng)品詞日預(yù)算，加大品牌詞和通用詞投放占比，最大限度延長(zhǎng)品牌詞和通用詞在線時(shí)長(zhǎng)。排名策略建議品牌詞和車型詞排名第一，通用詞和活動(dòng)詞排名2-3位，競(jìng)品詞排名3-4位。預(yù)算分配策略嚴(yán)格控制競(jìng)品詞日預(yù)算，加大品牌詞和車型詞投放占比〔爭(zhēng)取品牌詞和車型詞24小時(shí)在線〕。排名策略建議品牌詞和車型詞排名第一，通用詞排名2-3位，競(jìng)品詞排名3-4位。預(yù)算分配策略嚴(yán)格控制競(jìng)品詞日預(yù)算，加大品牌詞和車型詞投放占比〔爭(zhēng)取品牌詞和車型詞24小時(shí)在線〕。SEM百度投放行程策略營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗擴(kuò)大【福汽啟騰EX80】上市知曉度、產(chǎn)品認(rèn)知度促使更多潛在用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣優(yōu)化溝通手段，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化我們的任務(wù)：擴(kuò)大曝光面積、促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)資源全網(wǎng)告知【福汽啟騰EX80】上市信息用戶篩選確定目標(biāo)受眾深度溝通強(qiáng)化用戶認(rèn)知優(yōu)化創(chuàng)意及路徑提升轉(zhuǎn)化擴(kuò)大開(kāi)口AutoDMP大數(shù)據(jù)營(yíng)銷我們的任務(wù)：擴(kuò)大開(kāi)口，促進(jìn)轉(zhuǎn)化促進(jìn)轉(zhuǎn)化用戶篩選廣泛影響提升轉(zhuǎn)化高粘性社交資源擁有微信、QQ、QQ空間、QQ音樂(lè)等多種高粘性社交媒體資源，廣泛傳播【福汽啟騰EX80】上市信息、產(chǎn)品信息影響目標(biāo)用戶三大交易平臺(tái)三大交易市場(chǎng)資源更深更廣影響【福汽啟騰EX80】潛在目標(biāo)用戶，提升產(chǎn)品知曉及喜好度精準(zhǔn)篩選車型目標(biāo)人群借助易慧汽車用戶大數(shù)據(jù)，鎖定【福汽啟騰EX80】本品、核心競(jìng)品、輻射競(jìng)品相關(guān)受眾信息曝光模糊匹配車型目標(biāo)人群借助汽車標(biāo)簽體系，分析活潑關(guān)注【福汽啟騰EX80】人群，模糊匹配相似人群，擴(kuò)大人群影響范圍頻次控制根據(jù)車型特點(diǎn)，找到最正確曝光頻次，重定向追蹤，加深受眾認(rèn)知提升廣告CTR用戶重新找回監(jiān)測(cè)受眾活動(dòng)參與行為，找到流失原因，再次活動(dòng)溝通重點(diǎn)地域鎖定【福汽啟騰EX80】重點(diǎn)銷售城市定向投放篩選重點(diǎn)競(jìng)品及相關(guān)競(jìng)品銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)域定向鎖定，進(jìn)行區(qū)域定向補(bǔ)充AutoDMP營(yíng)銷手段針對(duì)EX80上市我們的營(yíng)銷手段汽車經(jīng)紀(jì)人+上門試駕汽車經(jīng)紀(jì)人“召集‘社會(huì)化力量’，通過(guò)易車電商平臺(tái)獲取訂單，完成一對(duì)一售車效勞，為客戶提供專業(yè)的購(gòu)車效勞，讓客戶享受最正確的購(gòu)車體驗(yàn)，完成試駕及購(gòu)車后，推薦人將獲得效勞傭金，和成單獎(jiǎng)勵(lì)，完成汽車電商的最后一公里。全民經(jīng)紀(jì)，人人賣車選車試駕金融貸款保險(xiǎn)咨詢購(gòu)車汽車經(jīng)紀(jì)人用戶經(jīng)紀(jì)人達(dá)成成交！接受經(jīng)紀(jì)人購(gòu)車效勞獲得較低購(gòu)車價(jià)格獲得最正確購(gòu)車體驗(yàn)易車渠道線索經(jīng)紀(jì)人自有客源獲得效勞傭金獲得介紹獎(jiǎng)勵(lì)全方位陪同效勞OnlineOfflineOnlinePC專題移動(dòng)端APP移動(dòng)端活動(dòng)頁(yè)在線實(shí)時(shí)預(yù)約線下便捷體驗(yàn)上門試乘試駕車型資料發(fā)放精美禮品贈(zèng)送在線分享傳播分享試駕心得邀約好友試駕電商營(yíng)銷跟進(jìn)20公里以內(nèi)小時(shí)以內(nèi)免費(fèi)上門試乘試駕8:00-10:00上班10:00-12:00外出辦公12:00-14:00午餐14:00-17:00日常經(jīng)營(yíng)17:00-19:00下班晚餐19:00-23:00朋友聚會(huì)隨時(shí)隨地，隨心試駕1覆蓋年輕用戶每周生活路徑，為他們隨時(shí)提供免費(fèi)上門試乘試駕上門試駕全網(wǎng)一口價(jià)+汽車金融服務(wù)京東+易車雙平臺(tái)打造爆款拒絕議價(jià)去除議價(jià)提升效率統(tǒng)一優(yōu)惠統(tǒng)一優(yōu)惠讓價(jià)力度官方指導(dǎo)價(jià)維持現(xiàn)有價(jià)格體系不變統(tǒng)一售價(jià)防止終端資源內(nèi)耗全網(wǎng)一口價(jià)：去除中間議價(jià)環(huán)節(jié)，加速消費(fèi)者決策啟騰EX80制定更符合互聯(lián)網(wǎng)特性的金融產(chǎn)品購(gòu)車方案金融產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變金融效勞：更低門檻、更便捷的汽車金融貸款審批易車專屬金融機(jī)構(gòu)，為啟騰EX80制定具互聯(lián)網(wǎng)特性的金融產(chǎn)品量身打造貼身服務(wù)匹配資質(zhì)，幫你貸款互聯(lián)網(wǎng)貸款金融方案省錢：免手續(xù)費(fèi)省力：專業(yè)效勞團(tuán)隊(duì)省心：量身匹配省時(shí)：低門檻高通過(guò)率通過(guò)低門檻，高通過(guò)率的金融，購(gòu)車方案維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定推出品牌專屬互聯(lián)網(wǎng)汽車金融產(chǎn)品，將購(gòu)車本錢打包計(jì)入產(chǎn)品顛覆傳統(tǒng)汽車售賣思維，從“賣汽車〞到“賣汽車使用權(quán)〞金融效勞首付20%尾款20%月供1~3年金融產(chǎn)品名稱：易鑫融首付：20%起租期：1~3年融資額：20萬(wàn)以下

超低月供租期結(jié)束靈活選擇：1.可支付尾款購(gòu)買車輛2.回購(gòu)條件：a.車輛無(wú)重大事故b.非泡水車全網(wǎng)一口價(jià)：6.08萬(wàn)〔暫定〕首付20%，尾款20%，分期1~3年，月供低至999元尾款接近車輛殘值，租期結(jié)束靈活回購(gòu)。尾款：1年期，開(kāi)票價(jià)30%2年期，開(kāi)票價(jià)25%3年期，開(kāi)票價(jià)20%合作方式01數(shù)字媒介采購(gòu)項(xiàng)目制合作新意互動(dòng)遵照福汽啟騰要求的數(shù)字媒介策略&需求，完成相關(guān)創(chuàng)意制作、媒介采購(gòu)等工作；關(guān)于數(shù)字媒介合作之外的服務(wù)內(nèi)容，雙方按照項(xiàng)目制展開(kāi)合作；02營(yíng)銷總負(fù)責(zé)按成交計(jì)費(fèi)新意互動(dòng)將作為福汽啟騰營(yíng)銷總負(fù)責(zé)，為廠商提供一站式營(yíng)銷解決方案（含營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)活動(dòng)&傳播、電商直銷等）；新意互動(dòng)將按成交付費(fèi)模式與福汽啟騰合作，并設(shè)置KPI達(dá)成階梯；啟騰EX80銷售新模式KPI達(dá)成階梯示意目標(biāo)解決三大痛點(diǎn)KPI達(dá)成階梯示意以成交為導(dǎo)向，實(shí)效實(shí)現(xiàn)啟騰EX80銷量突破用戶體驗(yàn)銷售達(dá)成渠道平衡備注：新意互動(dòng)協(xié)助啟騰EX80達(dá)成在雙方合作期間的銷量，按階梯達(dá)成累進(jìn)計(jì)費(fèi)，即：每達(dá)成一個(gè)銷量階梯，那么全部已完成銷量按照當(dāng)前的階梯傭金比例，收取傭金；達(dá)成目標(biāo)銷量2按單臺(tái)成交價(jià)Y%收取傭金達(dá)成目標(biāo)銷量3按單臺(tái)成交價(jià)Z%收取傭金達(dá)成目標(biāo)銷量1按單臺(tái)成交價(jià)X%收取傭金課題3：M70與EX80的區(qū)隔&協(xié)同產(chǎn)品區(qū)隔回憶對(duì)比項(xiàng)目M70EX80定位市場(chǎng)微客A0級(jí)MPV主要用途商用商用為主，家用為輔市場(chǎng)空間微客市場(chǎng)正在萎縮A0級(jí)MPV市場(chǎng)份額在減少核心競(jìng)品五菱榮光五菱宏光、長(zhǎng)安歐諾、M20承載使命銷量向上市場(chǎng)開(kāi)拓人群區(qū)隔個(gè)體業(yè)主&物流業(yè)多子女家庭，創(chuàng)富人群產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)德系品質(zhì)、性價(jià)比市場(chǎng)格局市場(chǎng)寡頭化，領(lǐng)跑者優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品定位德系品質(zhì)德系品質(zhì)大微客德系品質(zhì)高價(jià)值MPV溝通訴求信得過(guò)的啟騰品質(zhì)啟動(dòng)更好未來(lái)推廣目的提升聲量高效集客成功上市突破市場(chǎng)營(yíng)銷手段內(nèi)容營(yíng)銷展開(kāi)用戶教育&轉(zhuǎn)化：品質(zhì)見(jiàn)證、對(duì)比解讀、用戶證言全程AUTODMP+SEM，全網(wǎng)精準(zhǔn)、高效溝通常態(tài)化電商效果營(yíng)銷精準(zhǔn)集客：AUTODMP大數(shù)據(jù)營(yíng)銷SEM（搜索引擎優(yōu)化）用戶決策路徑攔截預(yù)熱期：垂直媒體專業(yè)內(nèi)容打造上市期：高效APP占位體驗(yàn)期：全程APP試駕，預(yù)約廣告投放銷售期：構(gòu)建京東、易車雙平臺(tái)常態(tài)化電商數(shù)字溝通&媒介推廣回憶M70EX8004團(tuán)隊(duì)架構(gòu)目錄效勞團(tuán)隊(duì)工程參謀：李斌

曲偉海

朱勁松姓名職位投入比例成寧寧執(zhí)行策略官20%嚴(yán)正策略總監(jiān)50%

衛(wèi)亮媒介總監(jiān)70%潘淑倩媒介主管100%姓名職位投入比例田冰冰高級(jí)客戶經(jīng)理80%唐夢(mèng)瑤高級(jí)客戶執(zhí)行100%陳超高級(jí)客戶執(zhí)行100%策略及媒介團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)工程總經(jīng)理王石〔20%〕效勞團(tuán)隊(duì)姓名職位投