項目2 藥品營銷環(huán)境

項目2

藥品營銷環(huán)境

教學(xué)目標為什么申請新藥越來越難了，分組討論原因是什么？一、藥品市場營銷環(huán)境的概念及其特點（一）藥品市場營銷環(huán)境的含義

藥品市場營銷環(huán)境是指與藥品生產(chǎn)經(jīng)營市場營銷活動相關(guān)的，影響藥品市場供給與需求的各種外界條件和內(nèi)部因素的綜合。

概述菲利普·科特勒：“市場營銷環(huán)境就是影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和營銷力?！备攀?/p>

企業(yè)競爭者營銷中介顧客社會文化經(jīng)濟政治與法律自然人口科學(xué)技術(shù)公眾供應(yīng)商營銷環(huán)境（二）藥品市場營銷環(huán)境的特點客觀性差異性關(guān)聯(lián)性多變性復(fù)雜性不可控性企業(yè)社會文化經(jīng)濟人口自然科學(xué)技術(shù)政治法律公眾顧客競爭者、供應(yīng)者營銷中介微觀環(huán)境因素宏觀環(huán)境因素二、市場營銷環(huán)境的分類(P52)三、分析藥品市場營銷環(huán)境的意義1、有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機會2、有利于避開環(huán)境威脅3、有利于揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢從而在競爭中取勝

綜合環(huán)境分析：

在企業(yè)實際面臨的客觀環(huán)境中單純的威脅環(huán)境和機會環(huán)境是少有的。一般情況下營銷環(huán)境都是機會與威脅并存，利益與風(fēng)險結(jié)合在一起的綜合環(huán)境。根據(jù)綜合環(huán)境中威脅水平和機會水平的不同形成圖所示的矩陣。

理想環(huán)境

冒險環(huán)境

困難環(huán)境

成熟環(huán)境

威脅水平

低高

大小

機會水平綜合環(huán)境分析矩陣

企業(yè)對環(huán)境威脅，一般采取三種不同對策1、反抗策略

2、減輕策略3、轉(zhuǎn)移策略企業(yè)科學(xué)技術(shù)環(huán)境政治法律環(huán)境人口環(huán)境社會文化環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境市場營銷宏觀環(huán)境

藥品宏觀市場營銷環(huán)境分析藥品宏觀市場營銷環(huán)境分析（一）人口數(shù)量與增長速度對醫(yī)藥企業(yè)營銷的影響

（二）人口結(jié)構(gòu)對醫(yī)藥企業(yè)營銷的影響年齡結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)地理結(jié)構(gòu)民族結(jié)構(gòu)人口流動

一、人口環(huán)境（三）人口分布（一）直接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素1.消費者收入水平收入2.消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)3.消費者儲蓄和信貸情況（二）間接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素1.地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2.城市化程度3.經(jīng)濟發(fā)展水平藥品宏觀市場營銷環(huán)境分析

二、經(jīng)濟環(huán)境人民幣對美元升值對我國出口企業(yè)的影響？

藥品宏觀市場營銷環(huán)境分析

三、自然環(huán)境

一個國家、一個地區(qū)的自然環(huán)境（naturalenvironment）包括物質(zhì)自然環(huán)境和地理自然環(huán)境，這些因素都會不同程度地影響企業(yè)的營銷活動，有時這種影響甚至對企業(yè)的生存和發(fā)展起決定的作用。

四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)（technologicalenvironment）可能是目前影響人類命運的最引人注目的因素，是一種激動人心的決定人類命運的力量?！癉oubleSword”雙刃劍五、政治法律環(huán)境

藥品宏觀市場營銷環(huán)境分析

藥品宏觀市場營銷環(huán)境分析

六、社會文化環(huán)境教育水平語言文字價值觀念宗教信仰審美觀念風(fēng)俗習(xí)慣一、概念(P67)

企業(yè)微觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)營銷活動的各種因素。（一）藥品企業(yè)本身企業(yè)的市場營銷部門不是孤立的，它面對著企業(yè)的許多其他職能部門，如，高層管理者（董事會