責(zé)信險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展指引

從“仰望星空”到“暢享藍(lán)?！薄獏^(qū)縣支公司責(zé)信險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展指引江蘇省分公司責(zé)任險(xiǎn)事業(yè)部/信用保證險(xiǎn)事業(yè)部2012-7

項(xiàng)目簡(jiǎn)介解密“藍(lán)?！碧剿髦谩八{(lán)?！碧诫U(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)匯集

123何謂“藍(lán)?！?？責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、信用險(xiǎn)責(zé)信險(xiǎn)市場(chǎng)需求快速擴(kuò)大，創(chuàng)新熱點(diǎn)層出不窮責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、信用險(xiǎn)我司責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)快速增長(zhǎng),增速超過(guò)GDP責(zé)信險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)和緩，藍(lán)海特征顯著信用險(xiǎn)：3家責(zé)任險(xiǎn)：保費(fèi)超2000萬(wàn)9家傳統(tǒng)非車險(xiǎn)：保費(fèi)超5000萬(wàn)元24家車險(xiǎn)：人保、太保、平安……國(guó)泰、紫金、英大（保費(fèi)超5000萬(wàn)元27家）截至2011年底，保監(jiān)會(huì)報(bào)表共有公司39家。但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新興市場(chǎng)重視日益提高，我司競(jìng)爭(zhēng)能力有所削弱總體來(lái)看，與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比，我司在新興市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更為明顯，業(yè)務(wù)發(fā)展更為順暢.新興業(yè)務(wù)特點(diǎn)：社會(huì)管理型責(zé)任險(xiǎn)：政府主導(dǎo)調(diào)控明顯；信用險(xiǎn)等高端業(yè)務(wù)：人才技術(shù)要求更高；……我司優(yōu)勢(shì)：多年積累的品牌優(yōu)勢(shì)；國(guó)有企業(yè)的政治優(yōu)勢(shì)；區(qū)縣范圍的人脈優(yōu)勢(shì)；網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、技術(shù)……發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的瓶頸：受制于工商業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)保源有限；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資源投入較大，“地板價(jià)”頻頻出現(xiàn)，公司盈利空間受限；……新興業(yè)務(wù)的發(fā)展特色：行業(yè)性業(yè)務(wù)—政府主導(dǎo)；商業(yè)性業(yè)務(wù)—江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，社會(huì)需求較高；新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)—主體有限結(jié)論：便于對(duì)接政府；不受限于工商業(yè)基礎(chǔ)；有利于發(fā)揮我司優(yōu)勢(shì)；有利于提高經(jīng)營(yíng)效益；——大力發(fā)展責(zé)信業(yè)務(wù)

項(xiàng)目簡(jiǎn)介何謂藍(lán)海？“藍(lán)?！碧诫U(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)匯集213解密“藍(lán)?！碧剿髦迷趺醋?？責(zé)信險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路責(zé)任險(xiǎn)：行業(yè)性業(yè)務(wù)與商業(yè)性業(yè)務(wù)兩翼齊飛，信用險(xiǎn)：全面轉(zhuǎn)向銀行渠道，深度拓展核心客戶保證險(xiǎn)：積極探索貸款保證險(xiǎn)，穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)質(zhì)險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)做什么？主管部門：財(cái)政局、民政局可推廣險(xiǎn)種：自然災(zāi)害公眾責(zé)任險(xiǎn)（民生保險(xiǎn)）保險(xiǎn)責(zé)任：戶籍在籍人員以及政府統(tǒng)一組織搶險(xiǎn)救災(zāi)人員，因不可抗力的自然災(zāi)害，造成人身傷亡的賠償。法律依據(jù)：《自然災(zāi)害救助條例》營(yíng)銷要點(diǎn)：（1）配合政府建立健全重大災(zāi)害突發(fā)事故緊急救助體系；（2）平緩財(cái)政應(yīng)對(duì)緊急事件造成的支出波動(dòng)；（3）提高全縣人民生活安全感和幸福感。福建省公司2010年該項(xiàng)保費(fèi)收入3538萬(wàn)責(zé)任險(xiǎn)做什么？主管部門：交通局可推廣險(xiǎn)種：1、承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任略法律依據(jù)：《道路運(yùn)輸條例》2、駕駛員培訓(xùn)學(xué)校責(zé)任險(xiǎn)（或駕校學(xué)員意外險(xiǎn)）：承擔(dān)駕校學(xué)員和教員，在學(xué)習(xí)考試期間遭受人傷或財(cái)損，駕校需承擔(dān)的賠償責(zé)任。法律依據(jù):《侵權(quán)責(zé)任法》《民法通則》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》3、停車場(chǎng)責(zé)任險(xiǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任略法律依據(jù):《侵權(quán)責(zé)任法》《民法通則》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《停車場(chǎng)建設(shè)和管理暫行規(guī)定》寧波公司駕校學(xué)員意外險(xiǎn)2011年倆個(gè)月收入110萬(wàn)責(zé)任險(xiǎn)做什么？主管部門：住建局可推廣險(xiǎn)種：1、建工企業(yè)雇主責(zé)任險(xiǎn)或建工團(tuán)意險(xiǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任略法律依據(jù)：《建筑法》2、建筑工程質(zhì)量保險(xiǎn)：承擔(dān)建筑質(zhì)量事故造成建筑物損失的賠償。法律依據(jù):《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》3、建筑工程設(shè)計(jì)責(zé)任保險(xiǎn)和建筑工程勘察責(zé)任保險(xiǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任略法律依據(jù):《侵權(quán)責(zé)任法》《建筑法》《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》長(zhǎng)安責(zé)任公司建筑質(zhì)量保險(xiǎn)蘇州單筆保費(fèi)500萬(wàn)責(zé)任險(xiǎn)做什么？主管部門：人保局可推廣險(xiǎn)種：鄉(xiāng)村干部責(zé)任險(xiǎn)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部綜合險(xiǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作中的意外傷害賠償；法律依據(jù)：《國(guó)家公務(wù)員管理?xiàng)l例》《工傷保險(xiǎn)條例》《傷殘撫恤管理辦法》湖北省松滋公司2個(gè)月承保16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組干部1542人，保費(fèi)30萬(wàn)責(zé)任險(xiǎn)做什么？主管部門：計(jì)生委可推廣險(xiǎn)種：計(jì)劃生育手術(shù)責(zé)任險(xiǎn)或計(jì)劃生育手術(shù)（安心）保險(xiǎn)：計(jì)生部門在計(jì)生手術(shù)中過(guò)失疏忽造成人身傷害的賠償責(zé)任；承保育齡婦女在計(jì)生手術(shù)中的意外風(fēng)險(xiǎn)。法律依據(jù)：《計(jì)劃生育技術(shù)管理?xiàng)l例》《侵權(quán)責(zé)任法》中國(guó)人壽已和計(jì)生部門在省內(nèi)廣泛開展計(jì)生意外險(xiǎn)和獨(dú)生子女意外險(xiǎn)，保費(fèi)規(guī)模年6000萬(wàn)元責(zé)任險(xiǎn)做什么？主管部門：衛(wèi)生局推廣險(xiǎn)種：醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任略免疫接種責(zé)任險(xiǎn)：承保衛(wèi)生防疫部門對(duì)疫苗受種者因接種工作過(guò)失造成的傷害賠償責(zé)任；法律依據(jù)：《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》《侵權(quán)責(zé)任法》浙江公司、福建公司都已先行開展，該業(yè)務(wù)市場(chǎng)容量極可觀責(zé)任險(xiǎn)做什么？主管部門：質(zhì)監(jiān)局該業(yè)務(wù)雖暫為E類業(yè)務(wù)，但保費(fèi)充足率如能得到保證，則市場(chǎng)空間極大推廣險(xiǎn)種：特種設(shè)備第三者責(zé)任險(xiǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任略電梯責(zé)任險(xiǎn)：保險(xiǎn)責(zé)任略特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)責(zé)任