市場(chǎng)小區(qū)促銷活動(dòng)方案（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)市場(chǎng)小區(qū)?促銷活動(dòng)?方案一?、活動(dòng)目?的晶弘?電器有限?公司成立?于___?_年__?__月，?是一家現(xiàn)?代化的專?業(yè)冰箱制?造企業(yè)，?是國(guó)內(nèi)專?業(yè)從事冰?箱研發(fā)、?制造和銷?售的制冷?家電企業(yè)?之一。由?于起步晚?跟海爾、?美菱等都?有一定差?距，開展?這次活動(dòng)?不僅是為?了提升銷?量，更是?為了提升?品牌認(rèn)知?度及美譽(yù)?度。二?、活動(dòng)對(duì)?象小區(qū)?活動(dòng)主要?針對(duì)小區(qū)?內(nèi)部，把?小區(qū)做深?做透，讓?每一個(gè)家?庭都了解?晶弘的小?區(qū)活動(dòng)，?擴(kuò)大品牌?影響力。?三、活?動(dòng)主題?主題：大?學(xué)生創(chuàng)業(yè)?暨晶弘冰?箱進(jìn)小區(qū)?活動(dòng)大?學(xué)生作為?弱勢(shì)群體?，理應(yīng)得?到社會(huì)的?關(guān)注，企?業(yè)更應(yīng)給?予幫助和?支持。晶?弘冰箱作?為一個(gè)企?業(yè)，希望?給大學(xué)生?一個(gè)平臺(tái)?，來(lái)展現(xiàn)?自己的實(shí)?力，培養(yǎng)?自己的能?力。因此?晶弘冰箱?與___?_財(cái)貿(mào)職?業(yè)學(xué)院合?作，給予?在校學(xué)生?鍛煉的機(jī)?會(huì)，開展?晶弘冰箱?進(jìn)小區(qū)活?動(dòng)。四?、活動(dòng)方?式1、?這次活動(dòng)?所有物資?經(jīng)費(fèi)均由?晶弘冰箱?提供，活?動(dòng)促銷人?員為__?__財(cái)貿(mào)?學(xué)院在校?大學(xué)生。?活動(dòng)收益?為晶弘冰?箱所有，?晶弘冰箱?為促銷大?學(xué)生發(fā)放?工資。?2、此次?活動(dòng)展示?各款冰箱?不僅比市?場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠?____?元，而且?可以依舊?換新，部?分機(jī)型享?受家電下?鄉(xiāng)補(bǔ)助以?及國(guó)家能?耗補(bǔ)助。?五、活?動(dòng)時(shí)間和?地點(diǎn)此?次促銷活?動(dòng)時(shí)間為?九月到十?月，每周?三、四發(fā)?傳單，進(jìn)?行宣傳攻?勢(shì)，周五?、六、日?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?活動(dòng)。地?點(diǎn)為__?__各大?小區(qū)，小?區(qū)家庭滿?足___?_~__?__戶，?入住率百?分之七十?以上。?六、廣告?配合方式?廣告以?宣傳單頁(yè)?為主，單?頁(yè)的發(fā)放?要有針對(duì)?性，每一?棟樓必須?發(fā)，通過?塞門縫的?方式發(fā)放?。在小區(qū)?顯眼區(qū)域?橫掛橫幅?，在小區(qū)?進(jìn)行長(zhǎng)期?宣傳?；?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促?銷人員的?熱情介紹?，以及產(chǎn)?品的展示?來(lái)擴(kuò)大活?動(dòng)影響力?。七、?前期準(zhǔn)備?1、人?員安排：?每一個(gè)小?區(qū)三名人?員，兩名?男生，一?名女生。?周三、四?進(jìn)行宣傳?攻勢(shì)，發(fā)?放單頁(yè)。?周五、六?、日活動(dòng)?期間，男?生要負(fù)責(zé)?帳篷的搭?建，展覽?樣機(jī)的搬?運(yùn)，活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的維?護(hù)，女生?要做好與?目標(biāo)人群?的溝通、?交流。?2、物資?準(zhǔn)備：每?個(gè)小區(qū)帳?篷兩頂，?地臺(tái)八個(gè)?，樣機(jī)八?臺(tái)，贈(zèng)品?若干，單?頁(yè)若干，?橫幅一副?，價(jià)格貼?若干，記?號(hào)筆一直?，記錄本?一個(gè)，水?筆一支。?3、試?驗(yàn)方案：?這次活動(dòng)?有格力電?風(fēng)扇進(jìn)社?區(qū)為參考?資料，人?員選取均?為以前活?動(dòng)的參與?者。八?、中期操?作每一?個(gè)促銷點(diǎn)?選一人為?組長(zhǎng)，負(fù)?責(zé)銷量登?記以及缺?少物品登?記，并每?日向業(yè)務(wù)?經(jīng)理匯報(bào)?，進(jìn)行補(bǔ)?充，貨款?由女生管?理。確??；顒?dòng)現(xiàn)?場(chǎng)必須有?人員留守?，中午吃?飯三人輪?流，保護(hù)?好樣機(jī)。?活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)必須保?持好衛(wèi)生?，活動(dòng)物?品擺放整?潔。業(yè)?務(wù)經(jīng)理時(shí)?常到各個(gè)?促銷點(diǎn)指?導(dǎo)工作。?九、后?期延續(xù)?在活動(dòng)后?期做好宣?傳工作，?以“大學(xué)?生創(chuàng)業(yè)暨?晶弘冰箱?進(jìn)社區(qū)”?為主題，?提升品牌?知名度、?美譽(yù)度。?十、費(fèi)?用預(yù)算?物資費(fèi)用?：帳篷_?___元?，地臺(tái)_?___元?，贈(zèng)品_?___元?每個(gè)(_?___個(gè)?)其他物?品___?_元，宣?傳單頁(yè)_?___元?人員工?資：每人?每天__?__元?物業(yè)費(fèi)用?：100?每天備?用資金：?____?元每次?活動(dòng)以三?天為一次?，費(fèi)用為?____?元(一個(gè)?促銷點(diǎn))?十一、?意外防范?提前跟?小區(qū)物業(yè)?溝通好，?以保證活?動(dòng)的有序?進(jìn)行。如?有特殊情?況，應(yīng)及?時(shí)與業(yè)務(wù)?經(jīng)理取得?聯(lián)系。?提前關(guān)注?天氣變化?情況，保?證活動(dòng)當(dāng)?天不會(huì)受?天氣變化?的影響。?若現(xiàn)場(chǎng)?出現(xiàn)庫(kù)存?不足的跡?象，要及?時(shí)與業(yè)務(wù)?經(jīng)理聯(lián)系?，保證供?貨。十?二、效果?預(yù)估和活?動(dòng)總結(jié)?預(yù)測(cè)這次?活動(dòng)會(huì)達(dá)?到什么樣?的效果，?以利于活?動(dòng)結(jié)束后?與實(shí)際情?況進(jìn)行比?較，從刺?激程度、?促銷時(shí)機(jī)?、促銷媒?介等各方?面總結(jié)成?功點(diǎn)和失?敗點(diǎn)。?當(dāng)然以上?十二部分?只是促銷?活動(dòng)方案?的一個(gè)大?體框架，?在操作時(shí)?還需根據(jù)?實(shí)際情況?加以充實(shí)?和完善，?另外負(fù)責(zé)?人還應(yīng)大?膽想象，?小心求證?，進(jìn)行分?析比較和?優(yōu)化組合?，這樣才?能實(shí)現(xiàn)最?佳效益。?市場(chǎng)小?區(qū)促銷活?動(dòng)方案（?二）1?，活動(dòng)目?的：提升?產(chǎn)品的認(rèn)?知度，及?增加銷量?和客戶進(jìn)?店率。?2，互動(dòng)?對(duì)象：在?和馨園買?房的業(yè)主?們。3?，活動(dòng)主?題：九仟?家恭祝和?馨園建成?交房大吉?，現(xiàn)場(chǎng)促?銷為業(yè)主?提供方便?“實(shí)惠到?家”4?，活動(dòng)方?式：九仟?家飾業(yè)在?和馨園現(xiàn)?場(chǎng)促銷。?5，活?動(dòng)時(shí)間：?6.1?0-6.?256?，活動(dòng)地?點(diǎn)：和馨?園小區(qū)。?7，廣?告方式：?(1)?前期宣傳?在活動(dòng)舉?辦前業(yè)務(wù)?員及員工?進(jìn)小區(qū)散?發(fā)傳單，?及產(chǎn)品折?頁(yè)。(?2)橫幅?放置在小?區(qū)顯眼位?置懸掛。?(3)?活動(dòng)當(dāng)天?在活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)放置P?OP展板?等。(?4)__?__月_?___號(hào)?前做好樓?層號(hào)廣告?牌的張貼?工作。?8，前期?準(zhǔn)備：?(1)人?員的配備?：不少于?____?人如活動(dòng)?中另需人?手應(yīng)及時(shí)?配備。?(2)物?資準(zhǔn)備：?產(chǎn)品單頁(yè)?、產(chǎn)品總?會(huì)折頁(yè)、?pop展?板、公司?產(chǎn)品海報(bào)?、橫幅、?桌椅板凳?、太陽(yáng)傘?、太陽(yáng)能?、地板頭?、裝修效?果圖等?(3)禮?品正準(zhǔn)備?，鑰匙扣?、茶杯、?太陽(yáng)傘等?。9，?人員要求?：(1?)衣著大?方得體、?配胸卡。?(2)?談吐大方?，舉止得?體、不得?喧鬧、時(shí)?刻謹(jǐn)記代?表公司形?象。(?3)對(duì)客?戶要耐心?、突出產(chǎn)?品及活動(dòng)?的賣點(diǎn)。?(4)?不得和客?戶爭(zhēng)論、?要熱情主?動(dòng)。(?5)對(duì)客?戶的抱怨?認(rèn)真處理?。10?，小區(qū)促?銷的相關(guān)?工作：?(1)做?好客戶的?登記工作?(姓名電?話、單元?、樓層)?(2)?禮品及宣?傳單的發(fā)?放。(?3)做好?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?總計(jì)分析?、把訂單?的客戶資?料妥善保?管。1?1，注意?事項(xiàng)：?(1)不?得詆毀同?行，用產(chǎn)?品事實(shí)說?話。(?2)不得?與客戶發(fā)?生爭(zhēng)吵，?客戶的意?見要仔細(xì)?聽取。?(3)要?自信，讓?客明白我?們公司有?實(shí)力。?(4)保?持環(huán)境的?衛(wèi)生和整?潔。(?5)維持?現(xiàn)場(chǎng)秩序?，按先后?順序招待?客戶。?(6)離?場(chǎng)時(shí)做好?物品的清?理工作、?對(duì)物業(yè)的?相關(guān)人員?進(jìn)行感謝?。市場(chǎng)?小區(qū)促銷?活動(dòng)方案?（三）?一、定位?1.產(chǎn)?品定位為?中高端產(chǎn)?品2.?以健康美?容與口感?獨(dú)特為差?別優(yōu)勢(shì)?3.以中?高消費(fèi)人?群為目標(biāo)?消費(fèi)群體?二、活?動(dòng)方式與?亮點(diǎn)1?.在小區(qū)?內(nèi)宣傳推?廣，派發(fā)?傳單與小?禮物(紙?巾)2?.免費(fèi)試?飲3.?活動(dòng)期間?購(gòu)買紅酒?享受8.?8折優(yōu)惠?，買一瓶?可贈(zèng)送價(jià)?值___?_元的現(xiàn)?金劵(單?瓶單張使?用)多買?多送。?三、前期?準(zhǔn)備_?___人?員安排(?促銷臺(tái)前?____?位，周圍?宣傳拉顧?客___?_位)?2.物品?準(zhǔn)備：?宣傳展示?:宣傳海?報(bào)，桌子?，凳子?加強(qiáng)效果?：電腦+?音響(提?前選好音?樂)小蜜?蜂促銷?使用：客?戶信息登?記單(姓?名，聯(lián)系?方式，工?作單位/?職位,備?注)筆(?多支備用?)試飲杯?，單頁(yè)，?優(yōu)惠券，?小禮物(?紙巾)?四、活動(dòng)?策略選?擇人流較?多的點(diǎn)設(shè)?立促銷臺(tái)?，臺(tái)上放?置試飲的?紅酒，促?銷臺(tái)側(cè)前?方放置海?報(bào)，同時(shí)?播放音樂?，吸引顧?客的注意?力。促?銷員就位?，促銷臺(tái)?前一位促?銷員念宣?傳語(yǔ)，宣?傳活動(dòng)細(xì)?則;另外?一位促銷?員負(fù)責(zé)倒?葡萄酒進(jìn)?行試飲。?促銷臺(tái)附?近，在一?些人口流?量較大的?路段安排?促銷人員?，向周圍?的潛在顧?客派發(fā)傳?單，介紹?公司促銷?的紅酒，?拉顧客試?飲，試飲?過程中，?促銷員詢?問顧客酒?的口感，?是否喜歡?，是否有?意向購(gòu)買?,邀請(qǐng)顧?客填寫客?戶資料。?五、促?銷話語(yǔ)?1.宣傳?語(yǔ)：感受?生活，品?味時(shí)尚，?法國(guó)原瓶?進(jìn)口奧登?堡紅酒促?銷活動(dòng)正?在進(jìn)行中?，旗下產(chǎn)?品優(yōu)選現(xiàn)?特價(jià)8.?8折;免?費(fèi)試飲，?還有現(xiàn)金?劵贈(zèng)送，?心動(dòng)不如?行動(dòng)。(?口感獨(dú)特?，余味悠?長(zhǎng)，奧登?堡酒莊。?給您一個(gè)?高品質(zhì)的?生活。)?2.派?發(fā)傳單時(shí)?：您好，?打擾一下?可以嗎??我是奧登?堡酒莊的?工作人員?，主要銷?售法國(guó)原?瓶進(jìn)口的?葡萄酒，?這是一和?小紙巾免?費(fèi)送給您?;現(xiàn)在我?們酒莊正?在做一個(gè)?宣傳促銷?的活動(dòng)，?那邊有試?飲，(用?手指引)?您可以去?品嘗一下?，免費(fèi)的?，買不買?都沒有關(guān)?系，隨我?來(lái)這邊吧?!(如果?有意愿則?帶到促銷?臺(tái))3?.試飲時(shí)?(也可以?根據(jù)具體?情況自己?更改一下?，但一定?要體現(xiàn)8?.8折與?現(xiàn)金劵，?還有酒莊?的大概位?置)：您?好，這是?我們奧登?堡酒莊的?紅酒—(?名叫)優(yōu)?選，您可?以先試飲?一下,[?慢慢品嘗?](現(xiàn)在?我們這款?酒正在做?宣傳和促?銷，可以?受8.8?折的優(yōu)惠?，而且購(gòu)