公司業(yè)務(wù)部門的績效考核與薪酬分配方案初稿

公司業(yè)務(wù)部門的績效考核與薪酬分派方案初稿XX公司業(yè)務(wù)部門的績效考核與薪酬分派方案初稿合用范疇本方案合用于公司門市部、行業(yè)部、渠道部及其所屬人員?？冃г瓌t1綜合績效原則聯(lián)成達(dá)公司業(yè)務(wù)部門的綜合績效是考核期內(nèi)實(shí)現(xiàn)到款與日常工作狀況、應(yīng)收賬款的清理及累計(jì)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合績效。2.2月統(tǒng)計(jì)、季考核、年評(píng)定的即時(shí)激勵(lì)原則每月進(jìn)行績效綜合統(tǒng)計(jì)每季度進(jìn)行績效考核每年度進(jìn)行年度評(píng)定并報(bào)總經(jīng)辦備案以做到激勵(lì)先進(jìn)鞭策激勵(lì)先進(jìn)鞭策后進(jìn)實(shí)施即時(shí)激勵(lì)的原則。2.3二次分派原則該方案涉及公司對(duì)業(yè)務(wù)部門以及所屬職工兩個(gè)管理層面。業(yè)務(wù)部門目的負(fù)責(zé)人部門經(jīng)理的績效考核由公司執(zhí)行副總或總經(jīng)理按既定的考核方案進(jìn)行業(yè)務(wù)代表及其它人的績效考核由各部門目的負(fù)責(zé)人參考部門目的負(fù)責(zé)人的考核方案對(duì)個(gè)人進(jìn)行考核執(zhí)行副總或總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核公司將根據(jù)擬定的考核成果發(fā)放績效工資與獎(jiǎng)金。薪金的構(gòu)成和原則1薪金的構(gòu)成總薪金=崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)+崗位餐費(fèi)、通訊、交通補(bǔ)貼+績效工資+獎(jiǎng)金注崗位工資為崗位基本工資職務(wù)補(bǔ)貼為中層以上管理人員所享有的特定崗位補(bǔ)貼每月固定發(fā)放績效工資為完畢崗位績效目的后應(yīng)得工資獎(jiǎng)金是超額完畢崗位績效目的后根據(jù)其業(yè)績超額部份的一定比例所獲取的獎(jiǎng)勵(lì)性薪資。2各部門人員編制的原則2.1根據(jù)既定的業(yè)務(wù)流程擬定崗位根據(jù)崗位的工作量擬定人員編制?2.2各部門人員的薪金由公司財(cái)務(wù)部核算后作為部門和個(gè)人的績效目的和奮斗目的設(shè)定的考慮因素?2.3如人員編制因業(yè)務(wù)的增加而需要擴(kuò)編時(shí)須由總經(jīng)理辦公室組織有關(guān)部門對(duì)當(dāng)期的目的設(shè)定進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)以維護(hù)目的設(shè)定的科學(xué)性和延續(xù)性并報(bào)總經(jīng)理審批?2.4臨時(shí)人員或試用期人員的薪金作為費(fèi)用進(jìn)行控制。績效工資的計(jì)算與發(fā)放1績效目的與奮斗目的績效目的指所在崗位需要完畢的最低任務(wù)配額。奮斗目的指公司董事會(huì)根據(jù)上一年度的成本費(fèi)用和業(yè)績水平以及對(duì)明年市場2各部門負(fù)責(zé)人部門經(jīng)理績效工資的計(jì)算和發(fā)放狀況的預(yù)測對(duì)公司經(jīng)營提出的任務(wù)規(guī)定。目的負(fù)責(zé)人季度績效工資=崗位季度績效工資原則×部門季度完畢項(xiàng)目的任務(wù)配額/部門季度績效目的注①當(dāng)部門季度完畢項(xiàng)目的任務(wù)配額/部門季度績效目的不大于30%時(shí)否決績效工資。②不不大于100%不大于150%按照100%計(jì)算。③不不大于150%不大于200%時(shí)崗位工資晉升一級(jí)按二級(jí)崗位季度工資原則核算其績效工資。④不不大于200%時(shí)以上的崗位工資連升二級(jí)按該崗位設(shè)定的最高級(jí)別工資核算其績效工資。4.3各部門所屬員工個(gè)人績效工資的計(jì)算和發(fā)放季度績效工資=崗位季度績效工資原則×個(gè)人季度完畢項(xiàng)目的任務(wù)配額/個(gè)人季度績效目的注①當(dāng)實(shí)際季度完畢項(xiàng)目的任務(wù)配額/部門季度績效目的不大于30%時(shí)否決績效工資.②不不大于100%不大于150%按照100%計(jì)算。③不不大于150%不大于200%時(shí)崗位工資晉升一級(jí)按晉升后的崗位季度工資原則核算其績效工資。④不不大于200%以上崗位工資連升二級(jí)按該崗位設(shè)定的最高級(jí)別工資核算其績效工資。4.4績效工資的發(fā)放每季度計(jì)算上一季度個(gè)人績效工資以上述辦法計(jì)算?并于當(dāng)期發(fā)放。5.獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放5.1各部門目的負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放部門當(dāng)期完畢任務(wù)配額高于奮斗目的時(shí)按以上績效核算辦法發(fā)放所得績效視不再核算季度獎(jiǎng)金。年終根據(jù)部門完畢業(yè)績狀況季度業(yè)績可作為年終獎(jiǎng)綜合評(píng)定與考核根據(jù)納入個(gè)人年終獎(jiǎng)年終發(fā)放。5.2各部門所屬員工獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放個(gè)人當(dāng)期業(yè)績高于當(dāng)期奮斗目的時(shí)按以上績效核算辦法發(fā)放所得績效不再核算季度獎(jiǎng)金。年終根據(jù)個(gè)人完畢業(yè)績狀況作為年終獎(jiǎng)綜合評(píng)定與考核根據(jù)納入個(gè)人年終獎(jiǎng)年終發(fā)放。6.年終評(píng)定方法6.1年終評(píng)定的原則公正評(píng)價(jià)每個(gè)人的年度業(yè)績水平根據(jù)公司有關(guān)制度按照年度完畢的業(yè)績狀況發(fā)放對(duì)應(yīng)的薪金。6.2年終評(píng)定原則以下?A、完畢全年績效目的的以當(dāng)年季度完畢績效的最高級(jí)別工資原則發(fā)放雙薪公司內(nèi)表彰。B、持續(xù)完畢兩個(gè)季度奮斗目的且完畢全年績效目的的予以獎(jiǎng)勵(lì)公司內(nèi)表彰。C、持續(xù)完畢三個(gè)季度奮斗目的且完畢全年績效目的的予以獎(jiǎng)勵(lì)公司內(nèi)表彰。D、完畢全年奮斗目的的發(fā)放當(dāng)年季度完畢績效的最高級(jí)別工資雙薪以外公司另發(fā)業(yè)績獎(jiǎng)金作為激勵(lì)公司內(nèi)表彰。E、對(duì)公司業(yè)務(wù)市場作出重大奉獻(xiàn)的如開發(fā)了大型行業(yè)客戶為公司明年業(yè)務(wù)發(fā)展起核心作用的給以適宜獎(jiǎng)勵(lì)。6.3年終評(píng)定的實(shí)施環(huán)節(jié)第一步統(tǒng)計(jì)個(gè)人全年業(yè)績第二步根據(jù)個(gè)人全年業(yè)績擬定個(gè)人業(yè)績對(duì)應(yīng)的崗位級(jí)別設(shè)定為下一年度的崗位級(jí)別同時(shí)承當(dāng)對(duì)應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。第三步根據(jù)擬定的年度業(yè)績崗位級(jí)別核算個(gè)人應(yīng)當(dāng)所得年終獎(jiǎng)金。7.其它狀況的解決7.1有關(guān)升、降級(jí)解決后原崗位績效目的和奮斗目的的解決7.1.1升、降級(jí)的解決根據(jù)公司內(nèi)部競爭與裁減制度由總經(jīng)辦協(xié)同業(yè)務(wù)部門進(jìn)行解決?7.1.2由各部門目的負(fù)責(zé)人根據(jù)各季度個(gè)人崗位績效目的的完畢狀況實(shí)施升、降級(jí)解決后績效目的與奮斗目的均按照崗位級(jí)別任務(wù)做對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)。按績效目的與奮斗目的上調(diào)或下調(diào)的比例等比例上調(diào)或下調(diào)當(dāng)期績效目的和奮斗目的。7.1.3各部門目的負(fù)責(zé)人在對(duì)個(gè)人進(jìn)行解決后須向總經(jīng)辦或總經(jīng)理報(bào)告由行政部備案并監(jiān)督實(shí)施。7.2有關(guān)發(fā)生人員調(diào)動(dòng)業(yè)績的歸屬問題以及責(zé)任歸屬問題的解決7.2.1職工半途離職未追回業(yè)務(wù)款額的由部門目的負(fù)責(zé)人或由接替其工作的人員負(fù)責(zé)追回業(yè)績的計(jì)算按照本方案績效核算原則進(jìn)行。7.2.2職工半途離職其原所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全部責(zé)任由部門目的負(fù)責(zé)人承當(dāng)部門目的負(fù)責(zé)人務(wù)必要在個(gè)人離崗前的交接工作中全方面檢查未竣工的項(xiàng)目個(gè)人務(wù)必在離崗前得到部門目的負(fù)責(zé)人的許可方能離職。8執(zhí)行8.1每年元月10由各部門目的負(fù)責(zé)人(部門經(jīng)理)根據(jù)當(dāng)年董事會(huì)(或領(lǐng)導(dǎo)小組)提出的年銷售目的(奮斗目的)制訂全年市場運(yùn)行計(jì)劃(涉及總體戰(zhàn)略、實(shí)施方案、經(jīng)營目的、人員調(diào)度、資金預(yù)算等)經(jīng)公司公司董事會(huì)(或領(lǐng)導(dǎo)小組)審定后分別將目的分解到每個(gè)業(yè)務(wù)代表目的責(zé)任貫徹到個(gè)人并于當(dāng)月25日前將擬定的目的分解表報(bào)總經(jīng)辦存檔備案如實(shí)施過程中發(fā)生市場經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)節(jié)必須由總經(jīng)理審定并及時(shí)告知各部門和行政部做好準(zhǔn)備工作。8.2部門目的負(fù)責(zé)人(各部門經(jīng)理)負(fù)責(zé)所職工的績效考核及管理執(zhí)行副部負(fù)責(zé)各部門主管的績效考核及管理部門目的人對(duì)部門業(yè)績負(fù)責(zé)職工對(duì)個(gè)個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)。8.3每一季度第一種月10號(hào)前各部門目的負(fù)責(zé)人部門經(jīng)理考核各業(yè)務(wù)代表季度工作完畢狀況根據(jù)公司有關(guān)制度中的崗位晉升與降級(jí)制度調(diào)節(jié)下一季度各崗位人員級(jí)別并實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或罰金報(bào)行政部備案。8.4每一季度第一種月15號(hào)前公司財(cái)務(wù)部根據(jù)各部門和一季度業(yè)績完畢狀況及各業(yè)務(wù)代表的實(shí)際完畢狀況結(jié)合各