酒品牌策劃書

酒品牌籌劃書〔多篇〕篇：小糊涂仙酒品牌籌劃書小糊涂仙酒品牌籌劃書前言“難得糊涂”可以說是中國人的一種極為普遍的人生哲學(xué)，處世之道。既表達(dá)了隱忍豁達(dá)，又表達(dá)了大智假設(shè)愚。精明的廣東人奇異的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以適應(yīng)這種消費心理需求，到達(dá)明顯的識別區(qū)隔，凸顯出極強(qiáng)的市場沖擊力和穿透力。中國的白酒市場，是一個利潤豐厚，布滿誘惑，但又風(fēng)險巨大的市場，2023年，中國白酒行業(yè)將進(jìn)入進(jìn)展的拐點期，隨著80、90后〔一〕白酒市場分析文化的熏陶。目前在中國白酒市場上，白酒的消費總量格外浩大，人渠道數(shù)量大，同時競爭猛烈，市場開發(fā)難，投入大，有專家推想，在場，如何把白酒市場再一次推向銷售高潮，白酒年輕化，改進(jìn)口感主〔二〕競爭對手分析勁酒，口子酒。〔三〕企業(yè)自身分析山秀水河悠久的釀酒歷史，使這里出產(chǎn)的美酒早已名揚(yáng)天下。不是一個硬性的酒品的感覺，而是如同酒鬼酒一般似有生命的靈動。牌品牌境地。酒體飽滿，醇厚細(xì)膩，甜凈爽口，回味悠長，具有獨特風(fēng)味。小糊涂候、地形地貌獨特的生態(tài)環(huán)境和自然條件外，“小糊涂仙”酒在釀制中熟的獨特方法。但更重要的是云峰酒業(yè)堅持“出精品、創(chuàng)品牌”的企業(yè)理念，認(rèn)真把質(zhì)量關(guān)。但是，目前中國的白酒市場既有諸多強(qiáng)大的老牌名酒縱橫天下，產(chǎn)品名稱：小糊涂仙酒win就喝小糊涂仙“Win”與白酒英文具有異義同音之處，寓意著樂觀進(jìn)取、追求成功“Win”代表著年輕活力的生活方式和樂觀樂觀的生活態(tài)度，“Win”不附庸風(fēng)雅。他們用年輕活力激情的生活理念制造出更加驚奇的明天！四、產(chǎn)品策略〔一〕產(chǎn)品設(shè)計1、產(chǎn)品包裝依據(jù)年輕人標(biāo)立異的消費觀念，將酒瓶設(shè)計成葫蘆狀，并銅、錳、鈣等的元素，有利于安康，而且陶瓷具有很高的保藏價值，有助于提升酒的品嘗和文化內(nèi)涵！外包裝承受青綠色紙盒包裝，綠色象征著青春的活力，代表環(huán)保、寵愛地球的生活主題。綠色包裝在白酒當(dāng)中及其少見，更加吸引消費者的眼球，刺激消費者的購置欲望。2、商標(biāo)設(shè)計的主題。并且將葫蘆的外形設(shè)計成抽象的英文字母“H”，與糊涂仙酒的首字“糊”相照顧，更通俗易懂！〔二〕宣傳廣告1、媒介選擇省級的衛(wèi)士頻道黃金時段、戶外的廣告牌、報紙a、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較b有利于深入的訴求，吸引更多的消費者c、戶外廣告牌擴(kuò)大產(chǎn)品與寬闊2、廣告內(nèi)容動態(tài)廣告靜態(tài)廣告文字廣告〔三〕產(chǎn)品促銷：1、人員促銷2、公關(guān)公益活動贊助為表達(dá)文化、學(xué)問的價值，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的進(jìn)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，嘉獎那〔召開聞公布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵。通過這一系列的活動，呈現(xiàn)小糊涂仙酒為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而到達(dá)宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。3、銷售促進(jìn)引起消費者的興趣，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮。春節(jié)活動促銷方案：推出一系列文化趣味有獎問答，表達(dá)小糊者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解小糊涂仙酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小糊涂仙是禮品的最正確選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。五、經(jīng)濟(jì)評估〔一〕費用預(yù)算媒介費用：XYZ計：X+Y+Z〔二利潤平衡點分析產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利X元利潤平衡點=推廣費用產(chǎn)品的單價*產(chǎn)品利率產(chǎn)品單價=Y元即銷售額到達(dá)Y元時，投入與產(chǎn)出平衡，之后產(chǎn)品銷售形成利潤。2篇：小糊涂仙酒品牌籌劃書小糊涂仙酒品促銷籌劃書前言“難得糊涂”可以說是中國人的一種極為普遍的人生哲學(xué)，處世之道。既表達(dá)了隱忍豁達(dá)，又表達(dá)了大智假設(shè)愚。精明的廣東人奇異的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以適應(yīng)這種消費心理需求，到達(dá)化品牌形成了明顯的識別區(qū)隔，凸顯出極強(qiáng)的市場沖擊力和穿透力。中國的白酒市場，是一個利潤豐厚，布滿誘惑，但又風(fēng)險巨大的市場，2023年，中國白酒行業(yè)將進(jìn)入進(jìn)展的拐點期，隨著80、90后一、市場分析〔一〕白酒市場分析文化的熏陶。目前在中國白酒市場上，白酒的消費總量格外浩大，人2023行業(yè)以整體市場擴(kuò)大、產(chǎn)品構(gòu)造下移，高端品牌消滅分化為特征，全時競爭猛烈，市場開發(fā)難，投入大，有專家推想，在將來五年內(nèi)，中場，如何把白酒市場再一次推向銷售高潮，白酒年輕化，改進(jìn)口感主動迎合年輕人成為必定趨勢?！捕掣偁帉κ址治?57為突出，高端白酒市場絕非高價白酒市場，高端白酒對產(chǎn)品品牌文-1業(yè)堅持“出精品、創(chuàng)品牌”的企業(yè)理念，認(rèn)真把質(zhì)量關(guān)。但是，目前中國的白酒市場既有諸多強(qiáng)大的老牌名酒縱橫天下，意之處，沒有的超越，將很難脫穎而出，取得成功。三、產(chǎn)品定位產(chǎn)品名稱：小糊涂仙酒win就喝小糊涂仙“Win”與白酒英文具有異義同音之處，寓意著樂觀進(jìn)取、追求成功“Win”代表著年輕活力的生活方式和樂觀樂觀的生活態(tài)度，“Win”不附庸風(fēng)雅。他們用年輕活力激情的生活理念制造出更加驚奇的明天！四、產(chǎn)品策略〔一〕產(chǎn)品設(shè)計1、產(chǎn)品包裝(1)依據(jù)年輕人標(biāo)立異的消費觀念，將酒瓶設(shè)計成葫蘆狀，并銅、錳、鈣等的元素，有利于安康，而且陶瓷具有很高的保藏價值，有助于提升酒的品嘗和文化內(nèi)涵！(2)外包裝承受青綠色紙盒包裝，的感覺，同時也表達(dá)著低碳環(huán)保、寵愛地球的生活主題。綠色包裝望。-3五、經(jīng)濟(jì)評估〔一〕費用預(yù)算媒介費用：XYZ計：X+Y+Z萬元〔二〕利潤平衡點分析產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利潤產(chǎn)品價格：X元利潤平衡點=推廣費用產(chǎn)品的單價*產(chǎn)品利率產(chǎn)品單價=Y元即銷售額到達(dá)Y元時，投入與產(chǎn)出平衡，之后產(chǎn)品銷售形成利潤。-5-53篇：茅臺國典酒品牌文化推廣籌劃書復(fù):2023年茅臺國典酒品牌文化推廣籌劃書.doc一、營銷對象五、投放區(qū)域123．貼心的促45．持續(xù)的大事營銷前言知彼，百戰(zhàn)不殆“善”酒進(jìn)展?fàn)I銷籌劃，筆者對該酒進(jìn)展了目標(biāo)SWOT分析，以便查找適宜的市場切入點。優(yōu)勢(Strength)：首先，“善”“上善假設(shè)水厚德載物”的《老子》名篇，將該酒的賣點深化到人自身的深層次品質(zhì)，上升到了“人性”的高度，這種共性化的訴求將會很簡潔被市場承受。其次，“沱牌”的品牌優(yōu)勢和現(xiàn)有的分銷渠道，已經(jīng)為“善”酒的上市打下堅實的根底。劣勢(Weakne)消費群體?！吧啤本圃陂_拓市場階段，沒有較高知名度和影響力，消費者前期對“善”酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知很低，品牌形象和品牌附加值需要大幅提升。時機(jī)(0pportunities)“善”，對“善”酒來說也是一次不容錯過的時機(jī)。威逼)“茅”“”領(lǐng)跑，后有“酒鬼”的異軍突起，近有水井坊、國窖1573。同時，各地區(qū)還有搶占山頭的地方品牌。假設(shè)要成功晉級為國內(nèi)高端白酒的貴，擠身高端白酒第一陣營，需要在人力、物力、財力上的巨大投入?！吧啤薄爸袊拙频谝环弧彼?、“中國白酒第一窖”1573“才智人生”一步。所以，筆者給該酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。其次，建議該酒的上市承受“分眾營銷”的戰(zhàn)略。將營銷的對象分謂的“”“善”酒的使用者——高端消費者，要力求增加“善”酒的美譽(yù)度和品牌忠誠度；而對群眾消費者則是以知名度宣傳為主。值得留意的是，不管針對高端消費者的營銷，還是假設(shè)水厚德載物”“盡善盡美”“善始善終”“善”酒的具體上市推廣方案。高端消費群體：1．有確定經(jīng)濟(jì)根底個人，生活追求品位。2．企事業(yè)單位的上層領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)酬較多的群體。3．有確定影響力和號召力的社會名人。群眾消費群體：全部消費者。二、營銷目標(biāo)通過多種營銷手段的組合運用，將“善”酒推向全國主要的一級市場，將“具有人性的酒”這一品牌在消費者心目中樹立起來，在全國形成一股“飲‘善’”的良好的社會氣氛，從而帶動“善”酒銷售業(yè)績的不斷增長。三、宣傳核心善”酒，具有人性的酒。四、推廣時間202310月底開頭五、投放區(qū)域以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)區(qū)為中心向周邊集中，選擇經(jīng)濟(jì)根底好、進(jìn)展快的大中城市為主戰(zhàn)場。其中，重點放到環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和天津區(qū)的搶灘上。六、實施手段1．精準(zhǔn)的廣告投放困難?！吧啤本频耐茝V廣告自然也是營銷活動的關(guān)鍵?！?〕廣告的預(yù)備flash廣告、POP宣傳海報、燈箱廣告、站臺廣告等。為主題，將“上善假設(shè)水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。[建議]生活篇：“品酒‘善’”商務(wù)篇：“欲成大事，‘善’始善終?！眱善獜V告強(qiáng)調(diào)了“善”品質(zhì)在為人處事、商務(wù)往來中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上來?！?〕平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，21[建議]將“善”這個字通過美工轉(zhuǎn)換成一個酒瓶的樣子，既形象，又生動，效果頗佳。電視廣告。要做全國性營銷，央視和全國的十幾家衛(wèi)視臺是不容無視的?！吧啤本萍热欢ㄎ辉诟叨税拙粕?，做電視廣告的時候也要查找與其定位向吻合的時間段。央視的黃金時段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占據(jù)，所以，“善”酒的廣告可以避開“標(biāo)王”時間段，投放到一些高端訪談類節(jié)目的“善”酒的消費者，這樣，可以用較低的本錢，換取相對較高的收益。今年央1118日進(jìn)展。的廣告位。網(wǎng)絡(luò)廣告。在中國幾大知名門戶網(wǎng)站，投放懸浮式廣告，顏色和圖案要鮮亮，給人猛烈的視覺沖擊。特定的終端宣傳賣場、專賣店、高檔酒店外，呈現(xiàn)與傳播終端也不行無視，如高檔樓盤售樓中心和社區(qū)會所、高檔消遣場所、高檔商務(wù)和公務(wù)場所等。高檔酒店、酒樓。①成一個“善”字，加強(qiáng)對“善”酒這一品牌在消費者腦海中的印象。②“每天限量銷售”“希奇體驗了使用顧客優(yōu)越感和驕傲感，從而形成品牌忠誠。③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，從細(xì)節(jié)入手，通過小小的圖畫、標(biāo)志來宣傳中華民族“善”的美德，進(jìn)一步再推廣“善”酒。賣場。賣場的宣傳是面對全部消費者的，但在擺設(shè)、裝飾上要突出一個“距離感”。距離感是白費品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數(shù)消費有“可望而不行即”的消費體驗，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。特別布置。這里所指的特別位置包括：高檔會所的燈箱、門面，高檔社區(qū)廣告牌，夜總會、西餐廳、高檔消遣場所擦鞋機(jī)和報刊架等室內(nèi)媒體，繁華街道、商務(wù)中心的路燈、站臺等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以到達(dá)事半功倍的效果。貼心的促銷方式為“善”酒量身定做一批精巧飾品附在“善”酒的包裝內(nèi)，每瓶酒的飾品各不一樣，既有賞識意義，又具保藏價值。這些飾品最好是特別飲用“善”酒的樂觀性。妥當(dāng)?shù)母邔庸P(guān)一般狀況下，在各地賣得最好的高端白酒確定是當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)的眼色行事、寵愛迎和領(lǐng)導(dǎo)嗜好。依據(jù)這一特點，“善”酒在推廣過程中召開的一些推介會、品酒會，要盡量邀請政府、企業(yè)的首要領(lǐng)導(dǎo)到場，并借助聞媒體進(jìn)行報道，無形中便引導(dǎo)人們關(guān)注“善”酒。持續(xù)的大事營銷“”。上市初期，通過聞報道對“善”酒所蘊(yùn)含的“上善假設(shè)水，厚德載物”的中華民族的傳統(tǒng)美德進(jìn)展宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。政府和企業(yè)的一些重大會議、大型論壇、專題講座、報告高度聚攏地?！吧啤本瓶梢酝ㄟ^對此類活動的贊助或者與政府、企業(yè)聯(lián)姻等方式拓展市場?！吧啤薄吧啤贝壬坪驮u比活動，如《感動中國“善”酒的訴求——“上善假設(shè)水，厚德載物”?！吧啤毕嗬^發(fā)生，2023年也將是高端白酒發(fā)起在一次沖鋒的年份，我們自26個工程的測試賽等等都是營銷的極好題材，“善”酒應(yīng)當(dāng)提早預(yù)備，搶占先機(jī)。節(jié)日營銷。這是任何企業(yè)都做濫了的營銷，以春節(jié)、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日為題材的營銷層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達(dá)，“待人友善”是中華民族的傳統(tǒng)美德，傳統(tǒng)節(jié)日則更是“善”突發(fā)大事。這是一個有敏銳市場洞察力的企業(yè)很看重的營“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè)。[建議]提前為“善”酒制定一套突發(fā)大事營銷方案，可以在第一時間開放營銷活動，突發(fā)大事營銷關(guān)鍵就是一個字“快”。七、信息反響“善”酒的高端定位致使其消費者的數(shù)量有限，這就為構(gòu)建目標(biāo)消據(jù)庫，定期對這些高端消費人群進(jìn)展跟蹤調(diào)查、客戶回訪等，傾聽客戶的意見和建議，準(zhǔn)時反響并加以解決，為其供給更周到的效勞。八、效果評估“善”酒推廣的客戶群和地區(qū)，為年后開頭的一輪攻堅制定進(jìn)一步的方案。九、營銷預(yù)算工程費用〔萬元〕說明廣告制作100電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、POP宣傳畫等央視廣告200中心一套：225秒3萬/天*30天=90萬/月10秒+5秒=20萬/月9點擋廣告5秒=30萬/月中心四套：8點擋廣告10秒=30萬/月衛(wèi)視廣告400915秒+1215秒+19：40檔15秒+2215秒=50萬/月可選擇8〔以山東衛(wèi)視廣告收費為例〕網(wǎng)絡(luò)廣告20012萬/天*15天=180萬，按鈕廣告2萬/天*15天=30萬/月〔以浪網(wǎng)站收費標(biāo)準(zhǔn)為例〕平面廣告100在高端報刊雜志上登載的整版廣告宣傳物料200善酒呈現(xiàn)柜；促銷禮品；燈箱、門面、高檔社區(qū)400100導(dǎo)入期在各地做關(guān)于《“善”酒，具有人性的酒》的宣傳以及對該酒上市情況的跟蹤報道備用300合計2023十、留意事項“善”其所做的任何營銷大事都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽(yù)。價格體系的穩(wěn)定格外重要。高端品牌的差價一般都比較大，會打折扣，給對方一個不懇切的印象，最終會形成排斥心理，轉(zhuǎn)而購置其它。故而前期的選點不求多，確定要精簡，要讓那局部先賣這種3．產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定是跟著感覺走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費者最費者漸漸拋棄，酒質(zhì)的不穩(wěn)定性是很大的緣由。營銷固然重要，但是不能無視了最本質(zhì)的東西——產(chǎn)品?！吧啤本圃谌珖鲃?，地區(qū)作戰(zhàn)，點面兼顧，各個擊破第4篇：筍酒品牌推廣籌劃案筍酒品牌推廣籌劃案筍酒品牌推廣籌劃案名目：的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，由于它的長期和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近著名的地標(biāo)。b．接觸頻次高達(dá)率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可活節(jié)奏協(xié)作得天衣無縫。c.強(qiáng)；d、簡潔表達(dá)社會公益性和人性關(guān)心，具有強(qiáng)大的效勞社會的附即企事業(yè)單位，公司，工廠等。提高華盛的創(chuàng)收力氣，促進(jìn)華盛的進(jìn)展與壯大。3．戶外—全方位的廣告?！病采虉龅人?jīng)過的各個街道路程〔的三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與協(xié)作。自身媒介進(jìn)展品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶信任我們的廣告效果。全方位，無差異的戶外廣告提升華盛在寬闊受眾中的影響力。媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對性強(qiáng)。制于地域的局限性，需要且協(xié)作其他媒體攻勢、加強(qiáng)整合傳播效果，針對客戶的目的比較強(qiáng)。通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等興媒介宣傳品牌形象。品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的緣由。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受35秒，因而要想獲得良好的廣告效合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)展排布，以及對宣傳時間的把握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)約戶外廣告資源，避開了盲目宣傳。四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。一：戶外形象廣告廣告語廣告語：廣告語：二：推舉媒體。1．戶外媒介。媒體位置：媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。公布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。〔跨街，路牌。視可使用的具體狀況再做劃〕電視媒介，報紙媒介。媒體形式：泗陽縣電視臺。公布形式與時長：參見《華盛媒體