抖音小店玩法

大家好，我是觀瀾店群?王偉，專業(yè)做抖音小店店群，目前已經(jīng)實操快一年了，團隊也從開始的十幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的五十多人，接下來和大家分享一下2018年我們團隊開始做短視頻帶貨，一直堅持在抖音這個賽道，當抖音小店出來以后我們就知道這必定是個商機，因為抖音電商賣貨體量太大了，2020年7月我們就開始布局，直到后臺關(guān)閉了第三方入口，小店真正的機會來了。做小店就要知道精選聯(lián)盟，精選聯(lián)盟是一個鏈接商家和達人的地方。那么當我們把貨品上傳到后臺然后添加到精選聯(lián)盟，設(shè)置好傭金比例，這樣就會被達人所看到，我們出貨途徑主要分為兩種，一種是自然流量，最近有很多訂單顯示推廣無，就是猜你喜歡包括一些搜索流量，我下一篇分享，還有一種主要是達人合作，達人也分為主動和被動，主動就是自己主動找到你的產(chǎn)品來帶貨的，那么這一類達人我們維護好就可以了，接下來主要主要分享被動聯(lián)系達人的方法和技巧，這也是我們做的日發(fā)萬單的核心。接下來我從三個階段開始分享第一個階段選擇細分賽道第二個階段如何找到達人第三個階段期間需要付出什么樣的努力在2020年7月份的時候我們決定做這個事情，當時小店的自然流量并不大，所以能找到達人來幫我們帶貨是一個不錯的選擇，我們就安排了三個人來每天對接達人，當時沒有經(jīng)驗，聯(lián)系了很多都是無果，做的類目也很多，導(dǎo)致我們不能集中力量，做了一個月左右，我們開始總結(jié)，話術(shù)不行還是哪里出問題了呢？還是我們聯(lián)系的數(shù)量不夠？我們堅持認為這個事兒是一定可以做的，因為中小達人很多是沒有自己的供應(yīng)鏈的，只能通過精選聯(lián)盟來帶貨。接下來我們改變了策略，找到一個細分類目，之前豆莢我們做的瑜伽和運動類目，并且做的還不錯，在義烏租了自己的倉庫，搞定了廠家和供應(yīng)鏈，還專門安排了五個人在那發(fā)貨，因為這個期間我們有豆莢視頻帶貨支撐公司開支，但是平臺規(guī)則越來越嚴，視頻帶貨并沒有之前好做了，所以我們決定在擅長的領(lǐng)域繼續(xù)深耕，放大，所有人專攻這個類目，我們的想法就是一百個沒有結(jié)果我們就聯(lián)系一千個，一千個沒有回復(fù)我們就聯(lián)系五千個，把這個類目所有的達人都聯(lián)系一遍。當然，其中也總結(jié)了很多方法和技巧，放在下面聯(lián)系達人主要分為以下四種方式通過達人廣場聯(lián)系達人在巨量百應(yīng)平臺點擊「服務(wù)大廳」-「達人廣場」，找到意向達人點擊進入達人主頁何找到這個類目的達人我上個截圖，先找到這個類目的產(chǎn)品，這個類目包含很多種產(chǎn)品，我拿一個舉例：通過蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等榜單，通過爆款產(chǎn)品去檢索帶過競品的帶貨達人根據(jù)自己小店的產(chǎn)品定位，去蟬媽媽、飛瓜等榜單上選擇相應(yīng)類目下同緯度的爆款產(chǎn)品，然后順藤摸瓜直接導(dǎo)出該競品下的達人信息，再去添加微信。,詆人列表 3*][分類全部口59苛 生j刮歸朋 美教汩4} W御驗3) 時尚R47) 救宵挪幅30) 酬S達人〔230】 &鹿情暗笑(8印情感餌非音樂(75}才藝技I部2)料J提樂(44)藝術(shù)文化已9)科技數(shù)碼口町瀛n就游觀】6)運動皿〔15)岸明成萌南H)政舅[11)明艮[9J汽車⑻n死三時)全部<lwlw-10wIQw-lOOwL00w-500w 500w-1000w >1000w或者搜索商品，這是我們主要用的方法，打比方是八字拉力繩，然后找到帶這個產(chǎn)品的達人，挨著去聯(lián)系就可以了，具體的聯(lián)系方式和技巧我放在最下面，干貨的干貨。全部分類.,.g0取消1.0w全部分類.,.g0取消1.0w30無詣遠9：05<a八字粒力繩端合排序,O瑜伽八字拉力縫￥19.80288昨□ffiSB嚴園佰姿舞］8字拉力繩八字擴胸器瑜…Nd,O8字拉力器八字拉力器瑜伽拉力繩8…￥9.89TOC\o"1-5"\h\z111 5,191昨B^S. 3。天鉗而航土十廣 O【速感運動】瑜伽八字拉力繩E ￥"075 4(251.—能齦 3。頑11.J礎(chǔ)■次E)開背拉筋多功能八字拉力繩T1?KE■?.￥990開啟買古開啟買古OQINGCHENGB背擴胸八字拉力繩…￥29.9012 589-06Dj?i< 匕蟬媽媽Dj?ii瑜伽八字拉力繩基礎(chǔ)分析 宅人分析 直播分析 視頻分析KgC八吉祥三W，4r208吉祥三W，4r2088.3w預(yù)估桂七蘊|￡>暖如汐711 1.4w 0。很聽1m 茨怙譴昔初 矢聯(lián)直推械藍汐3687N8&M0關(guān)耿直輯瑜伽菲兒0瑜伽菲兒00關(guān)聯(lián)巨擒□,00預(yù)估讓糟耗湖北毒陽張永軍快樂鍵身藝術(shù)團■二】?0 0,00 個凍牌麻身撮娜娜通過抖老板廣場對接達人抖老板目前還是一個很好的平臺，很多功能都免費。也可以把自己的產(chǎn)品上傳到抖老板平臺，增加曝光率（批量上傳產(chǎn)品，吸引達人），然后達人會在抖老板領(lǐng)樣區(qū)選擇樣品，相當于自動幫你對接達人。但是這個有一個不太好的弊端就是，這個達人資源是平臺的，不是你的。如果你想和達人深度合作、多次合作，就必須要把達人資源掌握在自己手里，也就是最近幾年互聯(lián)網(wǎng)圈很火爆的一個概念詞一一私域流量。長遠而忠誠的關(guān)系，說的其實是對方對你是否足夠信任。在“私域流量”里面，才可以長期進行客戶的維系，轉(zhuǎn)化，拓展。在抖音直播廣場通過關(guān)鍵詞匹配達人這個方法為什么放在最后講，因為這個方法有點類似于大海撈針，有點費時間。不過過這個方法也能找到一些比較精準的達人，就看你怎么去判斷了。抖音小店如何找達人最核心的方法還是最前面2種，尤其是第2種，我們通過這個方法1個月可以添加成功500個左右的精準達人。當然，，如何去添加達人微信、提高達人微信通過率，通過之后如何去跟達人聊，比如什么標準寄樣，不滿足寄樣標準怎么辦？達人領(lǐng)樣之后不合作不理人怎么辦？這些都是問題，非常考驗談判技巧和溝通技巧。文章下面上傳的文檔可以仔細看看我們團隊目前主要用的是第二種方法，記住達人一定要加入到微信里就這樣過去了三個月，期間也會有自然流量，也會有達人主動來找我們帶貨，但是都不是單量特別大，我們對接到的一個達人可以每天能幫我們穩(wěn)定出單一千多單，中間也有一些但是出單不多，這個達人我們還專門做飛機去拜訪了一次，帶了很多當?shù)氐奶禺a(chǎn)，聊的也是很愉快，做生意根本就是人性，把人維護好，說了我們有倉庫，供應(yīng)鏈，能夠保證好發(fā)貨，物流，售后等，他不和你合作和誰合作呢？現(xiàn)在已經(jīng)合作半年多了，這一個達人就給我們帶來一個超過一百萬的利潤。新人想通過這個方法賺錢必須付出超過別人的努力你才可能做起來，前兩個月可能沒什么效果，因為你要想她為什么帶你的貨？你的優(yōu)勢在哪里？你要懂視頻、懂直播是不是能幫到他怎么做起來，他直播的時候你能不能刷個榜一，做一下氣氛組活躍一下氣氛等等，然后想辦法把微信要來。對于新手小白剛開始操作出單少可以手動去拼多多拍，超過100單可以聯(lián)系廠家代發(fā)，做抖音小店無貨源的其實大部分都是從拼多多采集商品。就這樣我們每個月都有增加，不斷的累計，到現(xiàn)在已經(jīng)有幾十個達人跟我們合作了，這個一旦形成合作是非常長久穩(wěn)定的，賺錢從來都不是一蹴而就，沒有這三個月的沉淀，也沒有我們后來的爆發(fā)，高峰日發(fā)兩萬單，三萬單，最低也有幾千單，這就是對接達人的優(yōu)點，不管平臺規(guī)則怎么變化，我們出單都很穩(wěn)定。對于接下來的規(guī)劃，我們團隊從最初的十幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的五十個人，今年年初開始我們也自己開始做直播帶貨了，因為看到了很多合作的達人他們有的已經(jīng)四五十歲了，就是堅持發(fā)作品，堅持直播，一年也能賺一百多萬，我在想我們?yōu)槭裁醋霾黄饋砟?，所以今年不止是做好供?yīng)鏈還會把直播這一塊做起來，機會就是在一