果繽紛上市OT執(zhí)行手冊(cè)

果繽紛上市OT執(zhí)行手冊(cè)QD

LU產(chǎn)品包裝SSPET:

450ml

X

3口味 12瓶/箱MSPET:1.25LX

3口味 6瓶/箱三種口味:熱帶美味:熱情果

+菠蘿

+番石榴

+葡萄

+芒果

+蘋(píng)果香橙美味:橙

+柑橘

+金銀花蜜瓜美味:哈密瓜

+蘋(píng)果＋茉莉花世界領(lǐng)先的果汁品牌源于美國(guó)佛羅里達(dá)州以純正、自然、營(yíng)養(yǎng)的水果美味風(fēng)靡全球58年與Tropicana全球溝通平臺(tái)一致——純正的來(lái)自水果的快樂(lè)繽紛的含義：由多種水果混合而成產(chǎn)品的包裝是色彩繽紛的產(chǎn)品希望給消費(fèi)者帶來(lái)繽紛快樂(lè)的生活方式賣(mài)點(diǎn)：由多種高檔新鮮的水果混合而出的獨(dú)特美味享受三種口味:熱帶美味:

熱情果

+

菠蘿

+

番石榴

+

葡萄

+

芒果

+

蘋(píng)果香橙美味:

橙

+

柑橘

+

金銀花蜜瓜美味:

哈密瓜

+蘋(píng)果＋

茉莉花時(shí)尚、高檔的包裝設(shè)計(jì)SSPET:

450ml

X

3

口味 1×12MSPET:1.25LX

3

口味 1×6通過(guò)獨(dú)特的定位搶占市場(chǎng)份額我們有贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的整體產(chǎn)品定位消費(fèi)者意識(shí)到果汁飲料的健康價(jià)值并樂(lè)于接受新的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多定位在新鮮口味和維C上品類(lèi)大型即飲品類(lèi)16

-

39

男性和女性主要消費(fèi)群:

20

–

29

男性和女性定位產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群包裝市場(chǎng)機(jī)會(huì)3獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)將始終通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵元素來(lái)表達(dá)(自然新鮮直接來(lái)自水果)國(guó)際化的外觀功能利益由多種最好的水果混合而出的獨(dú)特美味多種高品質(zhì)水果的圖像情感利益繽紛多彩的生活活躍、歡慶的外在表現(xiàn)分銷(xiāo)贈(zèng)飲陳列我們將通過(guò)圍繞“一口盡享多果美味”的整合市場(chǎng)執(zhí)行方案上市一口盡享多果美味顯現(xiàn)媒體產(chǎn)品信息價(jià)格政策品牌規(guī)格包裝口味正常

供貨價(jià)（元/箱）促銷(xiāo)政策凈供價(jià)（元/箱）凈供價(jià)（元/瓶）零售價(jià)（元/瓶）果繽紛450ml1*12熱帶美味31.44無(wú)31.442.622.801*12蜜瓜美味31.44無(wú)31.442.622.801*12香橙美味31.44無(wú)31.442.622.80果繽紛備注：1.25L所有價(jià)1*6熱帶美味36.60無(wú)36.606.106.501*6蜜瓜美味36.60無(wú)36.606.106.50格1均*6為含稅香價(jià)橙格美。味36.60無(wú)36.606.106.50產(chǎn)品分銷(xiāo)果繽紛分銷(xiāo)目標(biāo)-OT內(nèi)容進(jìn)場(chǎng)SKU數(shù)大賣(mài)場(chǎng)超市中小超市450ml3個(gè)3個(gè)3個(gè)1.25L3個(gè)3個(gè)3個(gè)SKU賣(mài)進(jìn)目標(biāo)內(nèi)容分銷(xiāo)目標(biāo)大賣(mài)場(chǎng)超市中小超450ml100%100%1001.25L100%100%1003、渠道鋪貨率目標(biāo)冰柜陳列主貨架陳列第二陳列兩個(gè)必須與兩個(gè)保證必須陳列所有包裝（450ml&1.25L）及所有口味必須陳列在果粒橙旁邊保證單個(gè)SKU陳列面

≥

果粒橙（含美麗果）單個(gè)SKU陳列面保證陳列貨架層次要在視平線(xiàn)上（1.2-1.5米貨架的第二層和第三層）強(qiáng)烈推薦：(有利于突出新品）陳列排面占據(jù)整個(gè)貨架單元（共5層，下面兩層陳列1.25L大包裝）口味順序及比例：從左到右為：熱帶美味、蜜瓜美味、香橙美味口味比例為：熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1使用爆炸貼、搖搖卡等POP貨架陳列原則-大賣(mài)場(chǎng)/大型超市產(chǎn)品陳列橫向陳列方式：縱向陳列方式：貨架陳列規(guī)范-大賣(mài)場(chǎng)/大型超市產(chǎn)品陳列貨架陳列原則-中小超市陳列所有口味單支裝和1.25L必須集中陳列陳列口味順序：熱帶美味、蜜瓜美味、香橙美味陳列口味比例：熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1排面展現(xiàn)要求：按照口味順序必須陳列在果粒橙旁邊確?？傟惲忻?/p>

＞

果粒橙（含美麗果）總陳列面基本保證:450ml陳列在視平線(xiàn)上1.2-1.5米(第二或第三層）；1.25L至少占一層使用貨架分割條、爆炸貼、搖搖卡等POP產(chǎn)品陳列百事冰柜：所有型號(hào)冰柜：純一層果繽紛 +

門(mén)框貼陳列口味順序：從左到右依次為熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味陳列SKU:

450mlOT渠道冰凍陳列產(chǎn)品陳列400L=3:2:21000L=8:4:4500L=4:3:3爭(zhēng)取更多的客戶(hù)自有冷凍：OT渠道冰凍陳列產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列第二陳列目標(biāo)區(qū)域KA陳列家數(shù)KA陳列費(fèi)用BC陳列家數(shù)BC陳列費(fèi)用OTKA3218000000OTBC0010060000黃島718000103000膠南511700103000日照1835000207000城陽(yáng)513500103500膠州412000104000即墨39000309500平度38000103000萊西49600103000青島LU81296800210990001、KA門(mén)店陳列費(fèi)包含：第二陳列

（端架/堆頭）和整節(jié)主貨架的3個(gè)月費(fèi)用；2、81家KA店要求100％有第二陳列；60％以上有專(zhuān)有整節(jié)主貨架陳列。3、BC店為3個(gè)月的第二陳列費(fèi)用。主題：CSD之外的單獨(dú)的GBF主題地堆/端架陳列面積：賣(mài)場(chǎng)至少2卡板；超市、BC至少1卡板。陳列時(shí)間：覆蓋3-6月陳列口味比例：熱帶美味：蜜瓜美味：香橙美味=2：1：1陳列規(guī)格：3-4月以450ml為主；5月開(kāi)始根據(jù)檔期要求放置陳列包裝區(qū)域客戶(hù)陳列數(shù)要求必須完成，不能減少。位置：KA店：收銀區(qū)/果汁區(qū)/主通道靠近飲料區(qū)的顯眼位置BC店：收銀口第一位置的端架或堆頭完成時(shí)間：3月17日前第二陳列必須全部完成并拍照片冰凍：結(jié)合冰桶/小冰柜等陳列。單獨(dú)的果繽紛主題地堆/端架陳列：100%使用果繽紛物料第二陳列執(zhí)行重點(diǎn)產(chǎn)品陳列OT贈(zèng)飲－常規(guī)贈(zèng)飲OT常規(guī)贈(zèng)飲要點(diǎn)目標(biāo)選擇：贈(zèng)飲位置：大賣(mài)場(chǎng)

普通賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)飲臺(tái)位于堆頭、主貨架旁,果汁飲料陳列位置前提供不少于2平米面積贈(zèng)飲車(chē)活動(dòng)于以飲料區(qū)/水果區(qū)/食品區(qū)為主的其它區(qū)域贈(zèng)飲要求：

促銷(xiāo)員在進(jìn)行贈(zèng)飲時(shí)同時(shí)兼顧售賣(mài)贈(zèng)飲工具：

冰桶/贈(zèng)飲臺(tái)/贈(zèng)飲車(chē)/贈(zèng)飲杯贈(zèng)飲時(shí)間：

周六、日10:00－20:00媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)OT贈(zèng)飲－互動(dòng)贈(zèng)飲OT互動(dòng)贈(zèng)飲要點(diǎn)目標(biāo)選擇：贈(zèng)飲位置：促銷(xiāo)內(nèi)容：贈(zèng)飲要求：贈(zèng)飲工具：贈(zèng)飲時(shí)間：大賣(mài)場(chǎng)室內(nèi)：贈(zèng)飲臺(tái)＋贈(zèng)飲車(chē)的常規(guī)贈(zèng)飲室外：贈(zèng)飲區(qū)＋售賣(mài)區(qū)＋1個(gè)游戲區(qū)面積不小于10平米；活動(dòng)區(qū)域用底圍劃分消費(fèi)者在超市內(nèi)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)2瓶果繽紛產(chǎn)品即可參加游戲贏取獎(jiǎng)品促銷(xiāo)員在進(jìn)行贈(zèng)飲時(shí)推介場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)冰桶/贈(zèng)飲臺(tái)/贈(zèng)飲車(chē)/贈(zèng)飲杯游戲物料/太陽(yáng)傘/傘棚/POP周六、日

10:00－18:00媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)贈(zèng)飲互動(dòng)游戲方案－水果奇緣參與要求：消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)果繽紛產(chǎn)品2瓶

即可參與本游戲游戲內(nèi)容：轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，憑完全停住后吸管指向的圖片獲取相應(yīng)禮品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1.25L圖片－獎(jiǎng)勵(lì)果繽紛1.25L熱帶口味1瓶450ml圖片－獎(jiǎng)勵(lì)果繽紛450熱帶口味1瓶熱情果

蜜瓜

香橙

任一水果圖片獎(jiǎng)勵(lì)果繽紛產(chǎn)品1杯轉(zhuǎn)盤(pán)效果圖媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)贈(zèng)飲臺(tái)冰桶小推車(chē)尖底紙杯

托盤(pán)普通紙杯促銷(xiāo)服媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)渠道顯現(xiàn)工具果繽紛產(chǎn)品海報(bào)（大度對(duì)開(kāi)）果繽紛產(chǎn)品底圍（60CM,80CM）凹凸POP（正四開(kāi)）空白海報(bào)（大度對(duì)開(kāi)）大價(jià)簽/小價(jià)簽爆炸簽（大、小兩款）貨架條瓶吊跳跳卡吊旗推拉門(mén)貼冰柜靜電貼媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)果繽紛產(chǎn)品底圍尺寸：80*100cm60*100cm建議：在使用中請(qǐng)保持畫(huà) 面

完整性媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)吊旗媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)小價(jià)簽小爆炸簽15*15cm大爆炸簽35*35cm瓶頸貼大價(jià)簽&大價(jià)框跳跳卡冰柜靜電貼媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)貨架貼創(chuàng)意冰凍化工具：形象冷槽媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)品牌顯現(xiàn)－

店內(nèi)陳列店內(nèi)常規(guī)堆頭媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)媒體公關(guān)贈(zèng)飲促銷(xiāo)顯現(xiàn)媒體公關(guān)